總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇一
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長(zhǎng)，擬定一份計(jì)劃書，為本店成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
1、衣食是所有人都需要的，市場(chǎng)大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
店名：衣新衣異
群體目標(biāo):打造服裝界的神話
規(guī)模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
一、商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我們要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的.衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝批發(fā)市場(chǎng)（市場(chǎng)就近選擇、江蘇附近）
雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家。
初期費(fèi)用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費(fèi)3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì)：45000元
一、開(kāi)店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜
①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇二
一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。
有品質(zhì)，才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。
在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了iso9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。
二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。
a、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
b、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。
中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
c、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)。
美特斯。邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的.“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。
三、加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。
a、樹(shù)立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國(guó)奠造基石。
廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。
b、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。
通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。
c、多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。
羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后，又相繼推出了romon經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、xlms時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。
四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。
一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇三
一、
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的`口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇四
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的`自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來(lái)全心演繹。
1、打開(kāi)馬克·華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度；
2、樹(shù)立馬克·華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入；
3、提高馬克·華菲的銷量
1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
1、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；
4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士；
1、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體)，邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）的附帶宣傳推廣：
1)通過(guò)多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場(chǎng)的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；
2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。
3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；
1、識(shí)別之士，非凡時(shí)尚之選——馬克·華菲專賣店開(kāi)業(yè)慶典
1、時(shí)間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30
2、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳
3、慶典程序：
9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)
10：00—10：05主持人簡(jiǎn)單致詞
時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂(lè)方面七大主題：
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力
2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見(jiàn)、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神
3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情
6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意
7、“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨，不離不棄，愛(ài)的宣言
10：45—11：30來(lái)賓入店參觀、選購(gòu)
記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名模或張肇達(dá)、拍照
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝
1、促銷優(yōu)惠政策：
1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購(gòu)物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購(gòu)物滿3000元的可獲得vip卡一張；
2)出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份；
3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待（購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元）。
2、促銷期禮品設(shè)置：
1)vip卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策；
2)時(shí)尚卡：全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。
3)紀(jì)念禮品：待定
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇五
1.市場(chǎng)定位
同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn)，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置，通過(guò)市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營(yíng)銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來(lái)人量，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需求特性，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等。
3.產(chǎn)品定位
通過(guò)市場(chǎng)以及客戶定位的細(xì)分，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力、以及競(jìng)爭(zhēng)等，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷售行為。
備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析，制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
任何營(yíng)銷行為都離不開(kāi)數(shù)據(jù)營(yíng)銷，他讓我們的營(yíng)銷方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè)，看過(guò)一句話：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式，那么誰(shuí)就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）a類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻。
2）b類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。
策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。
3）c類客戶：有較高的支付能力，但購(gòu)買頻率不是很高。
策略：對(duì)待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣，擴(kuò)大其購(gòu)買規(guī)模。
4）d類客戶：支付能力一般，購(gòu)買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無(wú)法發(fā)展成為b類客戶的時(shí)候，可以對(duì)其進(jìn)行篩選，降低銷售負(fù)擔(dān)，可不做主力客戶群對(duì)待，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者。
3.第一次購(gòu)買時(shí)間
通過(guò)excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略。
4.最近一次消費(fèi)情況
通過(guò)excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔，找出原因，針對(duì)a.b.c類顧客做出相應(yīng)的策略，各個(gè)擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況
通過(guò)excle升序/降序排列，整理大客戶消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的'依據(jù)。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽(yù)，習(xí)慣，喜好，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系，投其所好，促成成交。
一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展，營(yíng)銷推廣是必不可少的。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái)。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內(nèi)容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動(dòng)信息釋放。
1.視覺(jué)營(yíng)銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì)，改燈帶為單色led，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息，促銷信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）
2.店名改yls為“古”，滿足案名所需的鮮明個(gè)性，差異化，以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點(diǎn)，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時(shí)候，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌。對(duì)將來(lái)多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗(yàn)營(yíng)銷
建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺(tái)，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細(xì)作”。
3.產(chǎn)品促銷
“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，是操盤手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)中。
促銷不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷，降價(jià)只能稱之為手段之一，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理。
促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī)、幅度、方式。
單品的促銷活動(dòng)：微信推送，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。
方式：先到先得，整點(diǎn)線上搶購(gòu)，拍賣，眾籌抽獎(jiǎng)。
小型的促銷活動(dòng)：換季、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候，可以針對(duì)不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠(chéng)度，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力。
大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳，不能太過(guò)頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客，營(yíng)造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售。
4、口碑營(yíng)銷（客戶維護(hù)）
如何保留顧客？如何使他們購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
（1）建立客戶檔案，做好客戶關(guān)懷工作。
會(huì)員生日月特殊折扣。
會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。
重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送。
大客戶年終回饋。
（2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇六
1、選題理由
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地?cái)D上網(wǎng)上購(gòu)物的行列并且處于無(wú)可替代的地位。我將要做的項(xiàng)目是在網(wǎng)上開(kāi)間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，所以才選擇在淘寶這個(gè)廣闊的平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
2、項(xiàng)目背景分析
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人們?cè)敢庠诩抑杏秒娔X來(lái)購(gòu)物，所以如果管理得當(dāng)，在網(wǎng)上開(kāi)服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。
3、項(xiàng)目定位（包括市場(chǎng)定位和客戶定位）
市場(chǎng)定位在不同風(fēng)格，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。
4項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)共有六人，主要有兩個(gè)管理者，四個(gè)執(zhí)行者。
填寫項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)的年輕女性消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費(fèi)者進(jìn)行選擇。我看過(guò)很多網(wǎng)上的淘寶商店，它們都有一個(gè)共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個(gè)介紹同一張圖片來(lái)展示給消費(fèi)者看，并且沒(méi)有很真實(shí)衣服實(shí)感，所以我的每件淘寶商品都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以為了給消費(fèi)者一個(gè)最真實(shí)的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達(dá)到與眾不同的同時(shí)也要符合我的`淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”。
對(duì)新老顧客進(jìn)行不同的營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)，一件商品的可買性在于它的價(jià)格以及質(zhì)量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價(jià)格除了有非常誘人低價(jià)以及質(zhì)量，我還打算采用團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷模式，但是與團(tuán)購(gòu)不同的是，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格已經(jīng)是定下來(lái)的了，而我的團(tuán)購(gòu)模式是對(duì)這件商品的購(gòu)入量越多可享受的折扣就越多。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當(dāng)然對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時(shí)更新每一件商品的款式。同時(shí)還要進(jìn)行用戶調(diào)查，了解消費(fèi)者真正需要的是哪些方面的服務(wù)以及如何更新市場(chǎng)的最新消息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
融資方式為六個(gè)人每人除了要合資一萬(wàn)的人民幣外，那兩個(gè)管理者每人還要合資一萬(wàn)，所以開(kāi)網(wǎng)上淘寶店的資金預(yù)算為八萬(wàn)。
分析項(xiàng)目3-5年的經(jīng)濟(jì)收益（用數(shù)據(jù)）和社會(huì)效益
包括 銷售收入預(yù)測(cè)
未來(lái)3到5年間，我預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)收益是每年的凈利益為3萬(wàn)到8萬(wàn)。在這幾年間物美價(jià)廉的商品為這個(gè)店子打下了口碑好評(píng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再后來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)收益也將達(dá)到15萬(wàn)到20萬(wàn)的巨大收益。
由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛化，所以同行的競(jìng)爭(zhēng)是較為激烈的，在這種情況下，產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)唯一籌碼。為了提供真正的最低價(jià)已經(jīng)質(zhì)量好的衣服，我們決定把衣服的儲(chǔ)存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節(jié)省一大筆運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，而且還能最快的了解到市場(chǎng)的最近更新消息。此外，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費(fèi)者有個(gè)更好物流途徑，務(wù)求達(dá)到雙贏。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇七
服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值
在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：
1、客戶對(duì)服裝品牌的要求
2、客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少
3、客戶對(duì)服裝顏色款式的要求
4、客戶對(duì)服裝是否流行
5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求
做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。
產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。
選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
對(duì)門面裝潢的效果要求如下：
1.門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買欲。
2.燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
3.裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。
在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。
我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的'走向進(jìn)行評(píng)估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
1.服裝貨款
2.店面租金
3.銷售人員的工資
4.流動(dòng)資金
5.日用資金
6.其他資金(如突發(fā)事件等)
1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。
2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4.促銷方法：
①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。
②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。
③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。
④可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5.了解客戶
比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。
你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。
以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇八
一、概述
開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
資金要求
開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用
1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）
2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）
3.開(kāi)業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷為止。
服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人
貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛(ài)好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流
服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：
為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)
服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：
網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的'活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛(ài)的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)
在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境
音樂(lè)；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)
廣告宣傳
讓顧客很輕易的找到店名店
制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）
種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)
日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：
服裝店的經(jīng)營(yíng)流程
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇九
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xxxx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的`張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) “萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號(hào)角戶外等。
xxxx年11月11日開(kāi)幕
張掖市中心廣場(chǎng)
屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)
一、宣傳造勢(shì)
新聞發(fā)布會(huì)
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場(chǎng)造勢(shì)
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái)： 張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微xx
商家報(bào)名時(shí)間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xxxx年11月11日09:30 主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開(kāi)始
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
xx展架、商家展位
張掖市公安局、保安公司
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十
服裝作為人們生活必須品，其銷售市場(chǎng)趨勢(shì)為：一、單店競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱、店面銷售趨向連鎖化；二、單個(gè)店面面積不斷擴(kuò)大化；三、客戶服務(wù)不斷人性化，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶休息室、試穿室等。
（1）單店面積的增加就會(huì)產(chǎn)生：
①顧客順手牽羊的偷竊行為就會(huì)增加，如果碰上專業(yè)偷竊隊(duì)伍那丟失更加嚴(yán)重。
②店員既要促銷，同時(shí)又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷售，加重員工工作任務(wù)，降低員工工作情緒。從而降低銷售業(yè)績(jī)。
③店面面積增加，雇傭員工人數(shù)增加，管理開(kāi)支增加。
④服裝丟失，營(yíng)業(yè)員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動(dòng)或者報(bào)復(fù)心理，也有可能加入到偷竊隊(duì)伍中，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象。
（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：
①降低服裝丟失率：假如一個(gè)100平方米的服裝店，一個(gè)月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節(jié)省3000元的衣服丟失
②節(jié)約員工開(kāi)支：以一個(gè)400平方米的服裝店來(lái)說(shuō)，一般需要雇傭10多個(gè)工作人員，一個(gè)員工按照800元工資計(jì)算，一年需要工資支出將近10萬(wàn)元。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個(gè)，可以省4-5個(gè)，可以節(jié)省將近5萬(wàn)元。
②降低員工任務(wù)、提供工作效率：安裝設(shè)備后，員工只管努力銷售服裝，搞好促銷，一旦有偷竊行為，客戶經(jīng)過(guò)防盜出口時(shí)馬上報(bào)警。同時(shí)，員工也不會(huì)因?yàn)楸涣P產(chǎn)生工作情緒，從而增加了工作熱誠(chéng)。
（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務(wù)
一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒(méi)有安裝防盜系統(tǒng)前，由于客流增加，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現(xiàn)混亂、降低效率，同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無(wú)法以有效的方法解決，從而造成客戶爭(zhēng)議，影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報(bào)警，客戶偷竊則報(bào)警燈亮，正常購(gòu)買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果。
①將服裝防盜專用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角。
②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。
③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái)，客戶帶走所購(gòu)買服裝，設(shè)備不報(bào)警。
④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過(guò)出口時(shí)，服裝防盜天線檢測(cè)并發(fā)出聲光警報(bào)，客戶補(bǔ)辦交費(fèi)手續(xù)。
1、總出入口法：
客戶在辦理交款手續(xù)時(shí)，工作人員通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái)，客戶帶走所購(gòu)買服裝經(jīng)過(guò)防盜系統(tǒng)。有未正常辦理手續(xù)的服裝，防盜系統(tǒng)則報(bào)警。
防盜設(shè)備選擇：?jiǎn)危p）防盜天線+開(kāi)鎖器（有強(qiáng)力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大、小，不同顏色區(qū)分）
（1）組成說(shuō)明
基本組成由電源、防盜天線（檢測(cè)門）、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開(kāi)鎖器。
防盜天線（檢測(cè)門）：1個(gè)發(fā)射天線+1個(gè)接收天線構(gòu)成單通道；1個(gè)發(fā)射天線+2個(gè)接收天線構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）；
硬標(biāo)簽：有大、小，顏色區(qū)分。當(dāng)硬標(biāo)簽通過(guò)檢測(cè)門通道即報(bào)警。
開(kāi)鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽，有強(qiáng)力和普通兩種。
（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點(diǎn)：
性能穩(wěn)定、報(bào)警率高、設(shè)計(jì)高檔，單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米，現(xiàn)大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。
具體說(shuō)明：
最大通道寬度：?jiǎn)瓮ǖ?80厘米。
靈敏度高：專用微弱報(bào)警信號(hào)識(shí)別技術(shù)。
穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進(jìn)的dsp（數(shù)字信號(hào)處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù)，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。
無(wú)誤報(bào)：全自動(dòng)自適應(yīng)、自檢測(cè)技術(shù)，自動(dòng)增益控制技術(shù)，有效識(shí)別、過(guò)濾和抑制外界環(huán)境干擾，達(dá)到高報(bào)警、無(wú)誤報(bào)的理想效果。
外觀設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚：外觀設(shè)計(jì)科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀典雅時(shí)尚，象牙白色、黑色的高強(qiáng)度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結(jié)合得相得益彰，完美彰顯當(dāng)今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng)、超市、精品服裝店等的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)理念。
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：符合美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)（fcc）頒發(fā)的有關(guān)無(wú)線電頻率、信號(hào)強(qiáng)度、電磁干擾（emi）、射頻干擾（rfi）規(guī)定。
售前承諾：
1、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對(duì)真實(shí)可靠。
2、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品。
3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的'質(zhì)量，并保證在使用過(guò)程中對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。
售中服務(wù)：
1、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購(gòu)的目錄完全一致，并提供使用說(shuō)明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應(yīng)無(wú)條件更換。
2、我公司對(duì)使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見(jiàn)問(wèn)題的處理方式。
3、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時(shí)間。
售后服務(wù)：
1、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款，按照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行；
2、我方在安裝及驗(yàn)收合格及正常使用保修期內(nèi)免費(fèi)提供甲方所使用系統(tǒng)主機(jī)更換（人為、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)），設(shè)備終身維護(hù)。
3、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。
4、我方對(duì)客戶購(gòu)買的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶回訪，如有問(wèn)題將在第一時(shí)間內(nèi)給予客戶回復(fù)。
5、我方開(kāi)通8小時(shí)辦公客服電話、msn：keype、客戶留言解答服務(wù)外，還開(kāi)通24小時(shí)不關(guān)機(jī)電話服務(wù)。
（1）防止失竊
服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力，使安全措施落實(shí)到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問(wèn)題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒(méi)有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率。
（2）簡(jiǎn)化管理
服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡(jiǎn)化服裝店工作人員的工作任務(wù)，提高工作效率。
（3）改善服裝店氣氛
以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺(jué)不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購(gòu)書環(huán)境，讓其自由地、無(wú)拘無(wú)束地購(gòu)買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的關(guān)系。
（4）威懾作用
服裝防盜系統(tǒng)以強(qiáng)硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權(quán)同時(shí)也維護(hù)了服裝店的利益，對(duì)偷盜者來(lái)說(shuō)，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。
（5）美化環(huán)境
服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品，它美觀的外型，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達(dá)到”錦上添花“的效果，保護(hù)服裝同時(shí)，也美化服裝店的環(huán)境，是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢(shì)。
1、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則：
在收款臺(tái)處提供專用電源插座。并接有地線。
2、安裝規(guī)則：
①管線預(yù)埋：采用預(yù)埋25pvc管材。檢測(cè)門與電源用雙芯屏蔽線。
②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬u型槽在一個(gè)水平面。并要保證不出現(xiàn)漏線、塌洞現(xiàn)象。
③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型。
安裝后針對(duì)工作人員的培訓(xùn)：
①防盜耗材的正確粘貼和注意事項(xiàng)。
②防盜輔助設(shè)備的正常使用，常見(jiàn)問(wèn)題等。
③設(shè)備的正常使用和注意事項(xiàng)。
④設(shè)備常見(jiàn)故障和簡(jiǎn)單的故障排除。
⑤設(shè)備報(bào)警后的正確處理形式。
南京雙北科技有限公司
eas電子防盜事業(yè)部
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十一
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的'積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十二
由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。
對(duì)于選址是一件很重要的事，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡摹Ｗ约撼醪娇粗械氖且粋€(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1
好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西
（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì)根據(jù)店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加1%的提成。
春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整。
所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的`變換，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷售。
（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元
（2）裝修：總共花費(fèi)5000元
（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右
（4）其他費(fèi)用：20xx元
（5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)
（6）備用的流動(dòng)資金10000元
（1）在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)
（2）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴(kuò)大自己的銷量。
（3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購(gòu)物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品
女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
（1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小。
（2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒(méi)有太廣
（3）機(jī)會(huì)：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。
由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)
營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功！
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十三
服裝店在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳是開(kāi)業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開(kāi)業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開(kāi)業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開(kāi)業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳，介紹開(kāi)業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。
2、目標(biāo)拓展對(duì)象：
（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群。“遠(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。
（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。
（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)
（4）商圈輻射范圍的人流
（5）服裝店周邊人群
（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：
（1）媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。
（2）拜訪。通過(guò)服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。
（3）dm郵寄或夾報(bào)。適合對(duì)特定人群的宣傳。
（4）派發(fā)彩頁(yè)。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
（5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的`短信內(nèi)容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。
（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。
（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過(guò)宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。
（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。
（1）重質(zhì)重量，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)
（2）有規(guī)劃、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）
（3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷）
（4）根據(jù)各地情況，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、控制成本）
開(kāi)業(yè)宣傳不僅開(kāi)業(yè)前要做，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺(jué)有社會(huì)影響力的客人與之交往。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十四
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專門開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。
縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備。
特殊體形的人。
胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。
隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計(jì)師，要求是服裝設(shè)計(jì)的行家，有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行。
很多人認(rèn)為胖人能穿的`，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規(guī)模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái)。
對(duì)于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對(duì)此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。
也可以自己開(kāi)門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)更為可觀。
先為體胖者量過(guò)尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費(fèi)勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào)，袖子卻是那個(gè)號(hào)，一旦縫錯(cuò)位置就費(fèi)勁了。
胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問(wèn)。
盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無(wú)疑的。
據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個(gè)人群的需求。
服裝店策劃書總結(jié) 服裝店策劃書目錄篇十五
前 言
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
由于時(shí)間緊張，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，也沒(méi)有更好的靈感，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利益和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)商榷，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。針對(duì)此、我們擬定了這樣一份開(kāi)業(yè)計(jì)劃書。
門店簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)介：
店面名稱：衣戀服裝店
店面類型：個(gè)體經(jīng)營(yíng)
所屬行業(yè)：服裝銷售
經(jīng)營(yíng)范圍
衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣，裙子，褲子，套裝等。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹
我店經(jīng)營(yíng)的是女裝產(chǎn)品，休閑、修身、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！新店開(kāi)張暫時(shí)只在淮安匯通服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就近方便，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶
商品定位
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
消費(fèi)者分析與定位
成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
南京路是沭陽(yáng)縣城的.商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過(guò)。附近綜合商場(chǎng)和大型超市較多，客人在逛完商場(chǎng)或超市后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個(gè)住宅區(qū)，這都會(huì)給店面帶來(lái)大量客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
競(jìng)爭(zhēng)分析
總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，，我們店的服裝具有針對(duì)性，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊模瑢?duì)目標(biāo)客戶群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的，這兩個(gè)有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建、競(jìng)爭(zhēng)力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會(huì)影響服裝的銷量、降低店面在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售等）來(lái)提升本店的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
swot分析與結(jié)論
優(yōu)勢(shì)（strength）
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費(fèi)群體，就是贏家；服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層；產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械龋瑢?duì)目標(biāo)客戶群體來(lái)說(shuō)也是比較合理和可接受的。沭陽(yáng)縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大、購(gòu)買頻率和購(gòu)買質(zhì)量較高的地區(qū)，來(lái)此購(gòu)物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客比較容易。
劣勢(shì)（weakness）
南京路商業(yè)中心房租費(fèi)用比較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開(kāi)業(yè)地點(diǎn)；服裝店銷售過(guò)程中會(huì)面對(duì)不同的人群是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，店內(nèi)的銷售人員會(huì)遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；店面剛剛創(chuàng)建，目前銷售渠道單一；資金預(yù)計(jì)初期收益較低；團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)剛出來(lái)的、總體上還是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；店內(nèi)的人員推銷成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。