時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
年度計劃書年度計劃分配率公式篇一
日常銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質化競爭白熱化今天殺出一條血路，保持、擴大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待一個問題。本人掩卷沉思，總結數年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步效果。
銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳道理，當然，銷售也是較低門檻，對從事這項工作人員學歷要求不高，甚至于有些銷售經理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質。是，當物欲橫流、急功近利社會環境就是這樣赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環境，只能用成績去證明自己存在價值。
我認為：對于銷售，自信、態度、專業知識、技巧，一樣都不可以少。
自信乃成功一半，很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大銷售員，每天都要默默告訴自己：我是最棒，我是最棒!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲叫出來，這個時候你潛意識已經告訴你自己是最棒了，你思想主宰你行動，行動上你也就會是最棒，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成目標，有足夠勇氣話，告訴你同事告訴你店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。
專業知識：是指一定范圍內系統化知識。
我們是賣手機，對于手機功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經常發現有很多同事連***手機盒子都不會裝，手機電池也不會分，像***亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c電池，你把4c電池裝到5c手機里面是可以用，但是你把5c電池裝到4c手機里面是不可以用，把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經常發生。
許多新入職同事總是迫不及待問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。
為什么我們萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業和業余巨大差別，我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業形象，把產品利益最大化，想不到到最后因為店員不夠專業而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。
所以我真很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失。
年度計劃書年度計劃分配率公式篇二
由校長任組長，主任主抓，下設兩名成員抓好宣傳落實，加大力度，把普及普通話納入學生評先，教師評先評優和教師招聘中。 本年度要求全體師生無論課上課下都講普通話，由大隊部負責檢查，學生走進校園不講普通話，要在本班的文明禮貌一項中扣分，教師不講普通話要在年終考核、招聘中視為不及格，不得評先評優。
本學年將以課堂教學為主渠道，少先隊活動為主陣地，全員在學生中普及，本年度我校將開展人人一節最佳課活動，召開故事會，每月一各主題隊會，舉辦藝術節，德育展覽，常年向學生展示，采取解說員輪值制，三至六年級學生每人輪值一天。舉辦一次教學開放日活動，組織教師參加普通話標準考核。設立普通話流動紅旗，每周流動一次，對取得流動紅旗的班年級考評進行班級管理、量化加分。
九月 總結上年度經驗，部署本年度普及計劃，明確普及目標。
十月 開展人人一節最佳課活動。
十一月 組織讀書節
十二月 舉行主題隊會評比
三月 舉辦故事會
四月 開展人人一節最佳課活動
五月 舉辦教學開放日活動，舉辦藝術節
六月 組織參加普通話等級考試，全面總結普及情況。
年度計劃書年度計劃分配率公式篇三
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售
人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
年度計劃書年度計劃分配率公式篇四
一、__年單位重點工作：
1、深入開展學習實踐科學發展觀活動;認真學習中央、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。
2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調動一切有利因素做好博士點申報工作。
3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好__年單位類招生工作。
4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。
二、__年單位日常工作計劃要點：
(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作
1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續深入學習貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。
2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發展規劃，切實做好青年大學生的黨員發展工作。
3.加強作風建設和廉政建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。
4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節進行單位單位優秀共產黨員表彰活動。
(二)加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設
1.做好安全穩定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發公共事件應急預案》，提高應對突發公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩意識，加強敏感時期的各項穩定工作。
2.加強學生思想政治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導，培養學生愛校愛院的情感。
3. 加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優秀教學成果和工作業績，樹立先進典型。
(三)加強學科建設，擴大對外交流。
1.認真做好調研，調動、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點申報工作。
2.召開單位科研工作會議，分析原因，尋找對策，調動教師積極性，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經費額度。
3.采取“走出去、引進來”的辦法，加大對科研隊伍的人才培養，盡可能創造條件，鼓勵師生參加國內外學術活動。
(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理
1.根據“上級單位本科教學質量與教學改革工程”要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養為核心的教學模式，切實提高學生創新能力、實踐能力和綜合素質;加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制，落實教授為本科生講授基礎課制度，努力加強實踐教學。
2.加強對師德師風建設的教育和宣傳，樹立“教書育人、服務育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學質量，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，嚴格要求學生，促進學生全面發展。
3.加強對教師教學工作的管理和監督，繼續推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現象的發生。
4.加強研究生的教學管理，提高研究生培養質量。加強研究生教學經費管理，加強中期檢查，規范畢業論文設計，提高論文質量。通過激勵機制，進一步調動研究生導師的積極性。
5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養、管理工作。加大對單位的教學投入，加強培養過程的管理，做好服務工作，提高培養質量，不斷增強社會影響力。
(五)抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作
1.加強學生公民道德教育，結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作，加強學生的誠實守信、勤儉自強、發奮學習、愛校守紀、敬業創業教育。
2 認真做好畢業生就業工作，以鞏固和保持就業率為目標，不斷提高就業指導水平。
3.加強對學生的思想動態調查，通過開展心理健康調查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業生的調研工作，了解他們的所思所想，及時把握畢業生的思想狀況，認真做好畢業生教育管理工作，確保畢業生文明安全離校;以穩定為大局，制定預案，分解責任，定期檢查，做好單位日常安全穩定工作。
年度計劃書年度計劃分配率公式篇五
古人云：好的開端是成功的一半。 11年前，我基本上沒有做過一些類似的事情。 完成應該完成的任務還有很大的差別，按邏輯推論的話，我已經失敗了一半。 但是，我很后悔。 嚴格來說，我的大學生活還有四分之三，因為失敗的一半對我不公平。 如果說世界上沒有后悔藥，最令人安慰的不過是現在流行的選拔節目的復活這個詞。 把自己將來要做的事情當作一個一個的甄選，死后有復活的機會。
因此，我從三個方面計劃了接下來三年的大學生活。 有夢想就有希望，不能保證我的職業計劃完全切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，最近最應該花時間去實踐，其實施支配著我下半場的成功和失敗。
第一、學業方面
學習不僅僅是為了今后的工作，最重要的是獲得終身的利益，是學習生活是老的意思吧。 總之，學生的第一任務是學習，放棄學習什么都不會說。 作為學會會計的學生，社會必須提高我們的期待。 我們不僅要有扎實的專業知識，還要知道如何與他人交往，談判。 我的目標是成為會計師，將來能做一份穩定的工作，獲得穩定的收入，在工作過程中，我會努力學習，考試注冊會計師。 總之，我的目標是成為優秀的會計師，實現自己的夢想。 歷史上著名的會計師不是博才多學，厚而勃起是不變的法則。 這就意味著我讀書，今后進入社會后要做好充分的準備才能獨自停止。 另外，英語四級與學位證無關，但與我所愿意的職場合作，將來可能會在外資企業工作。 英語需求量也相當大，一定要臨時學好英語，做好二級四級準備。 另外，在這個數字化、信息化的時代，有必要把握計算機的基礎知識。 所以我給自己的大學生活設計了很短的。
大二：
一、應審查會計資格證、初級會計師證書。 這是自己在會計這個行業里混為一談的最低限度的事情。 首先要考試這些東西。 拿著證明書就成本。
二、認真掌握專業知識和其他基礎學科，相信基礎才是最重要的。 大一時
英語考試失敗，影響了整體成績，離獎學金還有一段距離，要加倍努力獲得獎學金。 不要再玩兒了，一天沒課什么的，看書，學會更多道理（概數）。
三、拼了命也要把英語變成四級，努力一次通過。 這個學期真的不行。 下學期再給你一次機會。 當然，這并不是永遠不優先。
四、打算考電腦二級。 有一級證書，那是將來地球上的大學生拿的證書，拿給你看的話會大笑。 那幾乎沒什么用。 物稀價值高，考電腦二級形勢緊迫，勢在必行，勉強也要考。 據前人（前輩、前輩、前輩、前輩）說，不參加考試的話就不能等待。 不報名考試就會有不學習的借口，使自己懶惰，什么事也沒有，處于零的成功階段。 參加考試效果不同。 雖然不能拿到夢中的證明書，但在努力學習的過程中自己的能力大幅提高了。 證明書和能力不能兼顧的話，我想自己會選擇后者。 因為它有長期的利益。 參加計算機二級考試，我的原則著重于參與。
五、認真在學習和工作中不斷鍛煉自己，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會實踐，增強學到的專業知識，從其他實際的員工身上學到很多應對社會的道理。 教授們經常告訴我們，如果學習新聞的人不實踐，上課就會更好，你也只學了一半，遇到問題老師說的話才會成為真理。 所以，要求自己學習使用。
大三：
一、英語六級參加。 自己的基礎不牢固。 為了在現實和理想之間沒有太大的落差，對于6級，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了，奇跡當然是我夢想的，6級可能沒有我想象的那么難。
二、證明書被嚴重破壞。 到那時為止沒有多少課程，所以準備參加相關證明書，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業方面有經驗的專家和老師咨詢，取得對自己來說最有效的信息進行對癥治療。 自己要考中級和高級會計師證。 當然，也應該準備好教師執照，在發生什么事情的時候成為護身符，山間部的校園也許會在我最無力的時候避難。 偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應對爆炸性人才時使用的。
大四：
一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司首先要參加社會實踐（除了工作氛圍高外，其他條件差，不能被大眾接受）。 認真做好上司給我的一切任務，記住一切賬簿，把自己最誠實、最獻身的心挖掘到會計中，讓會計看到最優秀的自己，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。 就這樣，我的努力雖然達到了目的，但畢業后為了找工作很辛苦。
二、后期準備畢業論文，參加畢業論文答辯，最終能順利畢業。
三、參加工作后，工資不要太低。 至少要養活自己。 畢業后，不要荒涼的家庭在經濟上過度支持自己。 相反，改變角度時，一切重擔都要自己承擔。 另外，國家在這幾年完成自己學業的補助金，必須堅決按期償還。
第二，在人的處世方面
一、改掉自己有時性急的壞習慣，決不和同學沖突。
二、尊重周圍所有的人，無論他有什么樣的性格，學習優秀的人，感化惡行的人，以誠心對待他們，不爭名利，做好合格的中國公民，為構建和諧社會盡自己的力量。
三、每個人抓住鍛煉自己的機會。 這樣的機會不是每個人都有的。 竭盡全力完成班級和學院的本職工作，為集體做好能力，為多年累的老師們減輕一點負擔也行。 提高一點成績，不一定要得到別人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
第三，生活方面
一、籃球是我的好伙伴，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們在一起的感覺。 所以，每周至少要打一次籃球，是勞動和逸樂相結合，與籃球朋友們溝通感情，調節身心健康。
二、和家人和同學取得聯系，告訴他們我的幸福和不安，走來走去是他們支持我的困難。 特別是上了年紀的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的信息，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。
最后，祈禱自己能恢復失去的東西，最終希望！
年度計劃書年度計劃分配率公式篇六
1、20xx年度市場分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后服務會等方面。
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業文化先行給公司發展帶來機遇；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；
7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；
5) 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
1) 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；
3) 有成熟小區活動組織經驗；
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5) 各種活動策劃能力完善；
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2) 與同類型公司類似，沒形成特色；
3) 各類公司與建材商活動頻繁；
4) 建材商與游擊隊勾結；
家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
a類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區域；
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注。
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網絡營銷
4）媒體營銷
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。
1、20xx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設穩定團隊（不低于3組）；
3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
1、人事架構