在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
演講工作規(guī)劃篇一
一、活動主題： 感謝生活，放飛夢想
二、活動形式：演講比賽 三、活動時間：暫定3月31日晚
四、活動地點：暫定體育館
五、參賽對象： 4——6年級每班推薦2—3名選手參賽
六、活動過程：
七、演講內(nèi)容及要求：
1、內(nèi)容需積極向上，具有時代氣息，符合自己的成長經(jīng)歷，展現(xiàn)學子風范，鞏固勵志成才的思想。題目自擬。
2、演講時必須脫稿，時間控制在5分鐘以內(nèi)。
3、演講不建議用背景音樂或圖片播放。
八、評分標準： （一）演講內(nèi)容（50分）
1.思想內(nèi)容緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實具體，生動。
2.材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映身邊真人真事，具有普遍意義，體現(xiàn)時代精神。（二）語言表達（35分）
1.使用標準的普通話，語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。 2.演講表達準確、流暢、自然。
3.演講技巧處理得當，語速恰當，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內(nèi)容。（三）形象風度(15分)演講者精神飽滿，舉止自然得體。能較好地運用姿態(tài)、動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。
九、獎勵辦法
本次演講比賽評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名,優(yōu)秀獎若干名，分別予以物質(zhì)與精神獎勵。
十、報名方式
各班級將參賽選手名單于27日晚下班前報德育處
1.以抽簽的方式依次進行。 2.演講比賽采取百分制。
3.由7位評委打分，評委打分匯總后去掉一個最高分和一個最低分，取平均分。
未盡事宜，另行通知。
小學部
演講工作規(guī)劃篇二
針對第一個問題，我認為自20xx年我校積極響應教育局的號召，正式開展一系列的學生社團活動以來，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我校社團活動在學校校長室的領(lǐng)導下，在教務處、政教處、團委、各教研組等相關(guān)部門的積極配合和投入下，開展得也是有聲有色，內(nèi)容豐富，效果明顯，學生興趣濃厚。
近年來，我校跆拳道社團等多個社團獲丹陽市優(yōu)秀社團稱號，文學、古箏、書法社團獲鎮(zhèn)江市優(yōu)秀社團稱號。多個社團多名學生在丹陽市、鎮(zhèn)江市和江蘇省等各級各類獲得一二三等獎。
回顧20xx年，我們的詩歌社團、文學社團、美術(shù)社團、書法社團、科技社團、英語超市社團、攝影社團都在不同的領(lǐng)域參賽并獲獎。不同程度地展示了我們xx學子的風采。20xx年，我校被評為“鎮(zhèn)江市優(yōu)秀學生社團建設先進學校”。
但是，要保證我校社團更加全面、更加持續(xù)地發(fā)展，進一步擴大我校社團活動的規(guī)模，提升社團建設的品位，我們還需要進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，明確任務，規(guī)范管理。為此我做了相關(guān)的思考，今天召集大家來不是簡單的例行公事，拿一下社團材料，而是要為今年進一步擴大我校社團活動的規(guī)模，提升社團建設的品位，做好一個前期的思想上和行動上的準備工作。
（一）循序漸進——在原有的基礎上逐步構(gòu)建并完善xx學校學生社團活動操作模式。
（二）總結(jié)提升——積累匯編xx學校學生社團活動校本教材。
教師通過社團活動實踐研究，不斷總結(jié)與反思，修訂自己的社團活動手冊，開發(fā)編寫校本教程及學習計劃，制定社團活動指導綱要，形成具有xx學校特色的社團活動教材。現(xiàn)有的社團老師要將自己的教學內(nèi)容形成電子稿教材，上傳到社團郵箱，因為，這是以后社團活動檢查評比必備的材料。而且也便于大家以后備課、上課。
（三）形成特色——實踐中打造學生社團活動之xx特色。
在社團活動中使學生學會學習、學會做事、學會做人、學會合作，逐步學會自主管理、自我教育、自我評價，逐步形成廣泛的興 趣，讓xx學子都有自己引以為豪的特長，使之形成xx學校辦學新特色。
今后，我們將進一步優(yōu)化社團的類型，向?qū)嵱眯浴⑻厣⒕坊姆较虬l(fā)展。
（1）實用性：強化“體藝2+1項目”，讓“體藝2+1項目”真正進課程，進課堂，進一步拓展“體藝2+1項目”的實施空間，使課內(nèi)和課外互為補充和互相促進，使素質(zhì)教育落到實處。（重點抓好籃球、足球、乒乓、武術(shù)、象棋、跆拳道等體育類項目和吉他、葫蘆絲、二胡、舞蹈、聲樂、國畫、書法、剪紙、素描等藝術(shù)類社團）
（2）特色化：開設具有民族特色、文化特色以及家鄉(xiāng)地方特色的社團活動，更好地傳承傳統(tǒng)文化。如開設剪紙、篆刻、版畫、燙畫、編織、十字繡等特色項目。
（3）精品化：在原有的基礎上著力打造一批校級精品社團，如：心理、志愿者社團、美術(shù)社團、編織、跆拳道、攝影、籃球、聲樂等。爭取在接下來的鎮(zhèn)江市雙百優(yōu)秀社團評比中，有更多更優(yōu)秀的社團脫穎而出。
（四）搭建平臺——多渠道展示xx學校學生社團活動的成果。
學校將充分結(jié)合當前熱點，開展豐富多彩的主題活動，以激勵為主，為各社團搭建多元化的展示平臺。如藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)，科技節(jié)，等活動，參加各級各部門的各種比賽，鼓勵孩子們出成果。
演講工作規(guī)劃篇三
人類主要的弱點之一，就是一般人太熟悉“不可能”三個字。這種人對于使事情不會成功的法則相當清楚，也相當熟悉哪些事情是做不到的。
另一個多數(shù)人皆有的弱點，就是人們習慣于以自己的印象和信念，去衡量所有的人、事。因為這些人的思考習慣，長久以來，已經(jīng)被貧窮、匱乏、不幸、失敗和挫折層層包圍。不可能是一般人最熟悉的語言，只要自己做不到，就認為別人也“不可能”做到，人們對做不到的法則，相當熟悉，但卻從不研究如何做到的法則與方法。這也是一般人跟成功之人最大的差別所在。人們被從小灌輸?shù)男拍罴坝∠笏绊懀瑢θ魏问虑椋加眉扔械挠∠笈c觀念去衡量事物，而不斷的抱怨、批判、責難、挫折，會養(yǎng)成習慣，終至影響自己的未來。
這個世界沒有什么好與壞，只看你如何看待這件事情。角度一換，看待事情的方式也就改變。被情人拋棄是佷難過的事情，但“舊的不去，新的不來”也許“下一個情人會更好”，生意失敗，讓自己學到經(jīng)驗與教訓，下次才能夠避免犯更大的錯誤。被公司裁員，也許是幸運的事情，會裁員表示公司已經(jīng)面臨到危機，也許過沒多久，公司就倒閉、破產(chǎn)，而自己先離開沒有前途的公司，也許反而是明智的事情，就算是被公司開除、裁員，也只是面子問題，只要到下一個公司好好表現(xiàn)即可。
人生始終是順境與逆境交會的過程，經(jīng)歷越多的事情，人面對困難與挫折的能力也就越堅強。因為現(xiàn)在不去面對，以后也會碰到類似的困難與挫折，而這也是時間問題。
這個世界唯一不會變的事情，就是“變化”，沒有人能夠控制未知的未來，但人能夠控制自己的思想，去適應未來的困難與挑戰(zhàn)。但如果自己都放棄了自己，就沒有人能夠幫助自己。
成功的人與失敗的人最大的差別，就在于成功的人認為沒有什么是不可能的事情，改變自己的思想，不斷的迎接人生的挑戰(zhàn)、挫折、困難、不幸，每一次的經(jīng)歷都讓自己學到經(jīng)驗、教訓，讓自己更加的成長與進步，畢竟人生是一連串挑戰(zhàn)的過程。
但失敗的人想法卻不是如此，不能面對挫折、困難、不幸，不斷的抱怨、憤恨、不滿，總覺得這個世界是不公平的，自己的權(quán)益都被大財團剝奪、剝削，自己淪落到今日的地步，都不是自己的原因，而是別人所造成的結(jié)果。
拿破侖曾說過在他的字典里沒有“不可能”三個字，就因為他的信念，所以他才能夠征服整個歐洲。汽車大王亨利福特也認為世上沒有不可能完成的事情，所以他要求工程師設計能夠在一具引擎裝設八個汽缸的汽車，但工程師一致表示不可能，結(jié)果福特要求：“動手去做，直到成功為止”結(jié)果工程師終于找到方法，制造出一具引擎裝設八個汽缸的汽車。
當你認為沒有世上沒有“不可能”的事情，才能竭盡心力，動腦筋，想辦法，去完成它，有人問^v^先生，為何一介書生，能夠推翻滿清腐敗^v^。^v^認為“吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日!吾心信其不可行，則反掌折技之易，亦無收效之期也!”^v^認為當你相信事情可以完成，就算是移山填海還是有成功的可能。但如果你認為做不到，就算是一件輕而易舉的事情，你也不會去嘗試，因為心中已經(jīng)認為做不到，到頭來事情沒有完成，不是因為事情的難易度，而是根本沒有去做，當然也就不可能完成。
有個勵志故事是這么說，有個其貎不揚的男人，娶了年輕貎美的妻子，很多人都好奇為何他有這么大的本事，而他說出之所以能夠娶到美貎妻子的原因，就是一般人總是“自我設限”，不敢追求條件太好的女子，總認為自己不夠資格，沒有條件，對方已經(jīng)“名花有主”，但他不同，他總是設定追求條件優(yōu)越的美女，就算是失敗100次也沒有關(guān)系，只要成功一次即可，畢竟他也只要娶一個老婆而已，而這就是他的成功秘訣。
“人心所想像的事情，都會成為現(xiàn)實”所以亨利福特才會特別強調(diào)：“當你認為你能或不能，你都是對的”，所以你認為自己做得到或做不到，也都是對的，畢竟人才是命運的主宰。
勵志文章2：我是我自己命運的主人
國王要找全世界最優(yōu)秀、最勇敢、跑得最快的勇士，準備將公主許配給他，因為也只有這種勇士才配得上公主，比賽開始，數(shù)以億計的勇士經(jīng)歷了重重的難關(guān)與挑戰(zhàn)，最后好不容易，產(chǎn)生了一個最勇敢、最優(yōu)秀及跑得最快的勇士，勇士與公主很快的就結(jié)婚，經(jīng)過了十個月，終于產(chǎn)生了全世界最優(yōu)秀的人，而這個人就是你。
試想，要多少億份之一的機會，你才能來到這個世界，當你能夠來到這個世界，就代表你己經(jīng)是最優(yōu)秀與最幸運的人，否則你不會來到這個世界。
后天的成長環(huán)境有時是我們無法掌控的，但我們可以掌握自己，只要今天下定決心，人生也將從此而改變，人的智商其實差距不大，最主要的還是后天的環(huán)境所影響，環(huán)境雖然影響我們的幼年及青少年時期，但現(xiàn)在這個時刻，我們已經(jīng)長大成人，所以決定我們的未來，是現(xiàn)在這一刻，就是現(xiàn)在。
人沒有誰比較優(yōu)秀或誰比較差，完全在于你如何的認定你自己，你認為你是最優(yōu)秀的，你就是最優(yōu)秀的，你認為你是最棒的，你就是最棒的，否則你根本不會出生到這個世界。
只要你找尋最優(yōu)秀的人，去尋找他們?yōu)楹蝺?yōu)秀的根源，去讀他們讀的書，思考他們?yōu)楹蝺?yōu)秀的原因，模仿他們的行為，告訴自己，我是最優(yōu)秀的，我是最棒的，否則我不會來到這個世界，既然我是最優(yōu)秀的人，那么別人可以做到的事，我也一定可以做到。
不斷的充實自己，把人生面臨的考驗當作上帝賜予的機會，不斷的設定目標，不斷的完成目標，不斷的告訴自己，我是有價值的，沒有人能夠影響我的心智，沒有人能夠打擊我，這個世上只有一個人可以擊潰我，那就是我自己，我只要說服一個人相信我，這個人就是我自己，因為我就是自己命運的主人。
勵志文章3：正確的活著問題
活著不是追求完全沒有問題的生活;而是追求以健康正確的態(tài)度活著問題里。
碰到無法根治的慢性病，討厭它并無法讓人過的快樂，只會消極、悲觀、痛苦。學著和疾病共處，藉由控制飲食和調(diào)整作息，縮小它。愛它、包容它、承認它是身體的一部分，給它一個位置，安置它，雙方和平共處。你不驅(qū)趕它(反正也驅(qū)趕不了)，也不厭惡它，但也不給它擴大惡化的環(huán)境/養(yǎng)分。就像我自己從小到大，身上帶有的甲狀腺問題以及呼吸系統(tǒng)的過敏癥一樣。從小時候的厭惡，到青春期的不得已，乃至到如今的接納。久而久之，學會和疾病彼此尊重，相互依存。病痛不全然是壞事，它可以適度提醒人們，不可逾越某條界線，例如暴飲暴食、熬夜喝酒、過度操勞等等，反而迫使你非得思考健康的生活這件事情。或許反而讓患有慢性病的人，能夠活的更健康，也更積極。
你不能改變事情的發(fā)生，但絕對能夠改變看待事情的態(tài)度。接受無法改變的事情，改變可以改變的事情。
人不能勉強別人改變觀點，人唯一能做的就是改變自己。改變自己，世界就會跟著改變。
有實驗指出，當人們在街上忽然注意到某個顏色(例如粉紅色)似乎很多之后，便會心下留意，反而讓自己更容易看見某個顏色的出現(xiàn)。
看待人生的挫折與困境也是如此。與其視為負面、傷害，還不如積極正面的找出這些問題對我們的潛在幫助。負面的恩惠，說的就是這個。看起來是悲慘的事情，末后卻顯出極大的成就。
人真正唯一的失敗，是無法從失敗中獲得成長養(yǎng)分，并且一直沉溺于失敗之中，重蹈覆轍，執(zhí)迷不悔于自己的想法。否則，失敗多半是成功的前兆。是即將抵達成功之前的試金石，有著非常重要的意義。
有人問愛迪生失敗了兩千多次才發(fā)明出電燈泡有什么感想?愛迪生說，那不是失敗，那是兩千多次讓我們知道這些材料不適合制作燈泡。
有問題、有挫折、有失敗未嘗不好(其實很好)，因為失敗、挫折點出我們?nèi)杂袉栴}，需要改進的部分。假設愛迪生因為實驗太多次而灰心，決定推出效果和價格不是最適合量產(chǎn)的材料制作的電燈炮(愛迪生用來制造燈泡鎢絲，不只是導電好、耐燒，而且還考慮到生產(chǎn)價格)的話，很可能被后繼者趕上，發(fā)現(xiàn)了更合適的原料，從而擊敗的愛迪生的燈泡。
贊美比批評有用，鼓勵比禁止有用都是老生常談了。但何不，也用同要的一套來面對我們自己人生的挫折與失敗?先學著與失敗共處，然后化敵為友，向失敗請益，最后一定撥云見日、雨過天晴。
勵志文章4：把握現(xiàn)在,活在當下
你是否覺得，工作越來越多，業(yè)績壓力越來越大。時間永遠不夠用，工作永遠做不完?無論工作或生活，都沒辦法給你真正的快樂。和小時候父母或者長輩告訴你的不同。他們說，只要我們拼命努力讀書、考上好學校，找到好工作。從此就可以過著幸福快樂的生活。出了社會的我們卻發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事!直到有一天，發(fā)現(xiàn)了這份“禮物”。
這份禮物讓我們學會珍惜時間，不會胡思亂想。讓我們獲得某種財富，但其價值無法以金錢衡量。學會使用這份禮物，將讓我們更懂得享受人生，做事更有效率。滿足我們內(nèi)在需求和渴望。
小時候，我們很自然的就能夠使用這份禮物，長大之后卻逐漸忘卻。許多人不明白。我們其實都知道上哪里可以找到它，也知道該怎么用可以讓我們更快樂。只是我們都忘了。因為我們年紀越大，擁有的越多，越不愿意接受改變，就越難發(fā)現(xiàn)那存在于我們之內(nèi)的禮物。這份禮物不假外求，而是得往內(nèi)探查!
靜下心來，面對自己。看清楚自己的生活結(jié)構(gòu)，放慢腳步。讓內(nèi)在的聲音引導我們，細觀這美麗世界的每個角落。收斂發(fā)散外放的復雜思緒，不受工作或生活的困難瓶頸所挾制。專注，全心全意的把思緒投入到我們現(xiàn)在正在做的這件事情上(無論是再微小的瑣事)。不要胡思亂想。只把心懷意念放在當下發(fā)生的事情上，專心一意。不擔心未知的未來，不焦慮已成的過去。單單將生命擺在當下所發(fā)生的事情上。欣賞世界的變化，去做現(xiàn)在應該做的事情。這份“禮物”(the present)，就是“現(xiàn)在”(present)。
當我們能夠真正體會禮物的意義，便能夠發(fā)現(xiàn)禮物所帶來的平安和喜樂。把握現(xiàn)在，代表你專注于眼前所發(fā)生的這件事。感激生命中的每一天所發(fā)生的“現(xiàn)在”。我們從來不是活在過去(雖然過去的總合造就我們)，也不是活在未來(雖然對未來的規(guī)劃影響我們)，而是“現(xiàn)在”。但卻很少有人能夠切切實實的活在現(xiàn)在。我們常常都為昨天犯的錯而懊惱不已，不肯原諒自己，拼命讓自己陷在過去的錯誤和失敗。以失敗控訴自己。不然就是為了那遙遠的未來，拼命規(guī)劃、描繪美好藍圖，卻苦待現(xiàn)在的自己。
這一切都是多慮。每天過好自己該過的生活。享受現(xiàn)在，把意識和焦點放在現(xiàn)在。不多想過去已經(jīng)發(fā)生的，也不多憂慮未來可能會發(fā)生的。即便你處在最惡劣的環(huán)境，只要你專注于當下，就沒那么難以承受。專注，將會給我們力量自信，解決所有不好的事情。畢竟世界上沒有任何絕對好壞，端看你如何定義好壞。更賴你如何和好壞相處。如果我們越?jīng)]自信活力，就越會鉆牛角尖，走向糟糕的結(jié)局。
當下的痛苦，只要不抱持著不放，終究會改變成為過去，離開我們。專注于面對痛苦，感受痛苦所帶給我們的一切折磨病痛。能夠讓我們看清楚痛苦。開始往另外的可能性出發(fā)。然而，若是無法在當下看清楚痛苦，任憑發(fā)生事情的過去和可能出現(xiàn)的未來折磨我們。那么，我們將在這無止盡的過去現(xiàn)在未來中永劫輪迴。
珍惜當下并不代表我們要忘了過去。過去是我們?nèi)松詈玫膶煛Ｎㄓ袕倪^去發(fā)生的一切經(jīng)驗提取教訓，找出問題。向過去學習。我們每一個專注的當下所做的決定，才能夠更正確和精準。我們該放開的，是過去所帶給我們的感受(無論是成功的喜悅或者失敗的痛苦)。這些感受都應該隨著事件的結(jié)束而停止，否則將成為絆倒我們前進的石頭。
仔細反省思考過去所發(fā)生的事情，但是不要責怪懊惱或者驕傲自大。因為那已經(jīng)過去。我們所要的只是“過去的當下”幫助我們做出正確或錯誤判斷的理由。善用這些成果。雖然我們無法改變已經(jīng)發(fā)生的過去，但卻可以從學習中找到當同樣的事情再度發(fā)生時，更好的面對方法。然后，設法創(chuàng)造出美好的未來。因為每一歩都走的專注而自信，盡量做出最合適的選擇，減少對未來的恐懼與焦慮、擔心。沒有人可以控制或預測未來，但是我們對未來的思考越清楚，越知道自己可以做什么，好好的計劃未來，找出實踐未來藍圖的路徑。那么對未來的焦慮將會降低。因為，我們已經(jīng)更加清楚未來的樣貌!
活在當下。從過去學習。設法創(chuàng)造未來。還不夠!我們必須帶著愛與關(guān)懷去生活和工作，去感受與學習。專注認真的過好現(xiàn)在。珍惜過去。創(chuàng)造未來。才能夠讓一切顯出意義。
勵志文章5：困境與出路
是人都會遭遇困境。
想想，哪個嬰孩學走路不曾跌倒過?哪個孩子學騎腳踏車不曾摔過?
困境是人類成長與自我超越不可獲缺的一環(huán)，沒有承受過挫折的人，不可能懂得謙虛、內(nèi)斂、修正等美德。雖然有些人抱持定型化模式，認為人的成敗靠的是才能，遭遇挫折就此放棄，但絕大多數(shù)人都是能承受挫折洗禮，在挫折復原，然后成長。
成長和完備生命所需的能量，有時必須從黑暗的經(jīng)驗來獲得。“黑色太陽”是希臘或凱爾特神話中的一個神祕意象，意旨黑暗也是以能量與生命的，而且往往是促成生命成長的重要資源，只要我們能夠清楚認識黑暗的話。
中國人則說，危機也是轉(zhuǎn)機。患難生忍耐，忍耐生老練;忍耐到底，終必得救。總之，當我們限在困境泥沼里爬不出來的時候，就不要急著爬出來，先泡著，讓挫敗感襲遍全身，好好了解身處的泥沼究竟是怎么一回事。我們形容一連串的失敗向跌入谷底，然而谷底代表再無可跌，要翻身，靠的就是在谷底扎營，將谷底當作我們反攻的伙伴。
有些人身處困境之中，只責怪埋怨造成困境的外在環(huán)境或他人之錯，再不然就逃避、恐懼困境所帶來的巨大痛苦，卻忘了或不愿意看清楚困境成因，現(xiàn)代人特別在尋找理想工作上，常犯這樣的錯誤。于是陷入一種循環(huán)，老是在求職與離開，無法找到一份理想工作。但其實很可能是，對于工作與你自己的能力/興趣的發(fā)揮之間的關(guān)系，沒有充分認識清楚。
有些人在困境中會陷入強烈的自我懷疑與否定，必須學會釋放這些控訴，放手讓控訴背后的黑暗離開。困境不是對個人失敗的指責、控告，而是幫助我們走向成功之前的必要修正(修去無謂的部份)。當你了解困境是達成目標必經(jīng)的歷程且勇敢面對時，你便做好了經(jīng)歷并克服困境的準備。
演講工作規(guī)劃篇四
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
演講工作規(guī)劃篇五
1、按照學校工作計劃圍繞中心工作，進一步發(fā)揮藝體組的專業(yè)優(yōu)勢，積極推動各項工作的圓滿完成。
2、加強各項政治、業(yè)務學習、使教師進一步掌握提高新概念、新方法、新知識，利用教學平臺出色的完成日常教育教學工作。
3、音、體、美的教育教學工作是學校教學工作最具有生機、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作；因此，加強音體美的教育教學是創(chuàng)建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育，更能維護和提高學校聲譽。
1、加強學習,更新觀念,充分認識課程改革的重要性和艱巨性,認真學習新課程標準，加大對學科課程改革實驗的力度。
2、結(jié)合常識組各學科特點，以教科研為先導，推進教學改革。重視學生的主體地位，關(guān)注學生個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的意識。
3、為讓每一個孩子都接受良好的教育，我們應重視課堂教學。為提高教學質(zhì)量，常識組教師應認真?zhèn)浜谜n、上好課、抓好常規(guī)教學，嚴格按照課程表上課，不得隨意調(diào)課、停課，應遵循學生認知規(guī)律，構(gòu)建扎實、有效、活潑的課堂。在教學過程中應重視安全保護措施，家庭作業(yè)認真書寫、認真，教師要及時批改；美術(shù)教師要注意美術(shù)作業(yè)的設計、批改、突出個性。
4、本學期常識組要積極進行組內(nèi)聽課活動，教師一學期爭取上一堂教學研究課，要體現(xiàn)教師對新課標、新理念的理解，特別是課題組成員應該加倍努力，組內(nèi)教師要互相評課，互相研討，上好課題教研課。
為進一步提高知識水平和業(yè)務能力，更好的適應教育改革和教學需要，本學期將開展多種教學活動。采用教研課等形式，本組教師將相互交流，取長補短，同時聽取其它學科老師的課，吸取經(jīng)驗、好方法，不斷的提高教育教學水平。本學期雖然時間短，但各種競賽多。如書畫作品展，“六一”慶祝活動等。我們將認真準備、組織、訓練和比賽。力爭取的好名次，為學校爭奪榮譽。
常識組每一位成員都已經(jīng)意識到憑啃老本的經(jīng)驗教學跟不上日新月異的知識更新，必須開展各種形式的自我學習活動，才能立足于三尺講臺。該學期常識組繼續(xù)堅持每次業(yè)務學習普通話訓練以及各項基本功訓練，所有成員要加大電腦使用的熟練程度培訓，校本培訓工作要做的實在，力爭使每一位成員迅速轉(zhuǎn)化為學習型的現(xiàn)代教師。
二、三月份
1、根據(jù)教研組工作計劃，制定各學科計劃。
2、做好中小學書畫比賽的準備工作。
3、六一節(jié)目的準備工作
四月份
1、配合少先隊勞動者之歌學生合唱、教師獨唱比賽
2、組織開展常規(guī)教學檢查。
五月份
1、參加中小學書畫賽。
2、配合少先隊組織快樂的童年“六一”聯(lián)歡會。
六月份
1、校本培訓工作檢查。
2、學期末教學常規(guī)檢查。
3、制訂各學科工作總結(jié)。
演講工作規(guī)劃篇六
以“一切為學生的終身發(fā)展”為教育宗旨，以新教育“過一種幸福完整的教育生活”的理念為指導，扎實深入地推進新教育工作，將新教育的'核心工作落實到課堂，進一步提升課堂教學的有效性；以提高教師的專業(yè)發(fā)展為憑借，提高我校的新教育實驗水平。以精致的學校管理、高效的課堂教學、豐富多彩的校園文化、形式多樣的教育活動，促進學生健康快樂地成長。
通過新教育實驗，進一步提高我校的教育質(zhì)量，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，為學生的全面發(fā)展奠定堅實的基礎。
組長： 詹廣斌 （全面管理我校新教育工作，總體構(gòu)想新教育工作思路）
成員： （具體策劃、具體落實、分工協(xié)作）
蔡淑燕 （制定新教育工作計劃、具體負責各個版塊的落實情況、資料的收集與管理）
石宏偉 （高校課堂、締造完美教室、教師專業(yè)成長、各項制度的制定與完善）
葉溪云 （校園文化建設、寢室文化建設、周激勵會）
李廷和 （食堂的相關(guān)文化建設）
詹升科 （我校新教育工作的宣傳與報道）
（1）繼續(xù)利用班級宣傳欄、圖書角、學校閱覽室、學校宣傳牌、走廊樓梯、食堂及其他墻面等布置一些讀書的名言、經(jīng)典古詩詞、好書目推薦、師生書畫作品等，營造校園書香氛圍。
（2）班內(nèi)設立圖書角，開展“捐兩本看百本”、“獻出一本書，幸福全班人”、圖書漂流等活動拓寬學生讀書的渠道。
（3）六至九年級全面開設閱讀課，閱讀教師要幫助學生選擇經(jīng)典閱讀書目，積極引導學生撰寫讀書筆記和讀后感，老師要選擇優(yōu)秀文章在班級或?qū)W校進行交流展示，并附上老師精彩的點評。閱讀教師每月上交20篇優(yōu)秀的學生讀書習作，學校每月將學生作品編輯成冊。
（1）充分發(fā)揮網(wǎng)絡作用，要求50歲以下的教師在網(wǎng)上建立教育博客，記錄和反思教育教學生活，所有領(lǐng)導干部要率先垂范，根據(jù)自己的崗位理論聯(lián)系實際，帶頭讀書、寫博客；要注冊“隨縣教育在線”，積極參與發(fā)帖和跟帖。
（2）一如既往地推行“教育隨筆”制度。每位教師每月上交一篇教育心得、教學反思、案例等教育隨筆，學期末，學校將組織相關(guān)人員進行評比，對反思深刻、教育心得真實有效的優(yōu)秀作品學校將實行一定的獎勵。
（1）嚴格實行“導學案”制。（具體實施辦法參見《柳中xx年秋教學教研計劃》）
（2）課堂教學要以“先學后教，當堂訓練”為基本的教學模式，堅決杜絕教師的“滿堂灌”，要徹底地轉(zhuǎn)變教師的思維方式和學生的學習方式，讓學生真正地自學、樂學，讓課堂真正的變?yōu)閷W生的舞臺。
（3）繼續(xù)推進“課內(nèi)比教學”工作。本學期，我校將進行語文、數(shù)學、英語、文綜、理綜等學科的高效課堂展示活動，所有學科教研組長要認真組織、精心安排，確保活動扎實、深入、有效。（具體活動安排參見《xx年秋柳林中心學校“課內(nèi)比教學”活動安排》。）
演講工作規(guī)劃篇七
一、加強思想政治學習提高思想認識
作為一名黨員及公司黨支部組織委員，更要自覺帶頭加強思想政治的學習，尤其是學習好“十八大會議精神”，使自己更好的服務于公司，服務社會。積極投入到公司打造放心型崗位和積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，圍繞公司的安全目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神；盡到一名黨員應盡的義務。
二、努力學習加氣站安全管理知識
天然氣行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我公司發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名安全員，我要從思想上高度重視安全工作，嚴格按照公司安全發(fā)展的要求，遵章守紀，決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務；要積極通過“安全知識考試”、警示案例教育等一系列的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，爭做一名最優(yōu)秀的安全管理人員。
三、加強對員工的了解和關(guān)心
自己作為分公司工會主席，有能力有義務在新的一年里為大家增添一些娛樂設施和組織一些集體活動，增強團隊意識和集體榮譽感，讓員工感受到家一般的溫暖；多在員工中走動，做好“談心談話”和“互幫、互學、互教”等活動。時刻了解員工心里在想什么，知道員工在干什么，以及思想上的變化讓員工不帶情緒、不帶壓力，能夠輕松工作和全身心的投入到工作中去；為公司的全面建設添磚加瓦。
四、加強設備設施方面的專業(yè)學習操作
立足本職,踏實工作不僅是員工回報公司的最根本方式，也是員工責任意識的重要體現(xiàn)；只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，踏踏實實干好本職工作，常懷感恩之心,這樣才能推動公司和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。