總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
藥業復核員工作總結篇一
一、下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上產品品牌眾多，由于比較早的進入湘潭市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在湘潭市場很多，但主要也就是xx公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
四、下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊。
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
藥業復核員工作總結篇二
光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的'觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
藥業復核員工作總結篇三
2獸藥企業業務員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關鍵的業務之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業績。否則浪費很多時間和費用卻往往無功而返，甚至使業務員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業業務員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業務員不足三分之一。因此業務員認真學習和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。
實際銷售工作中業務員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯系提升友誼加強合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發新的合作伙伴，建立新的合作關系。由于業務員和老客戶已經很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業務員拜訪新客戶的方式方法。
一、做好拜訪客戶的前期準備
1、搜集掌握目標客戶的詳細資料
業務員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產品，因為你找到的愿意接你產品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他沒有很強的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產品，更可怕的是他的信譽程度有問題。因此業務員首要的工作是通過走訪經銷商、養殖場以及通過其他方式了解當地經銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發展前途的經銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業的信息。然后按推廣能力強、銷售量大、誠信度高、發展潛力廣、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。
2、準備好自己的名片、公司以及產品的資料和包裝、兩份格式化的合作協議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產品、公司的銷售政策和全面情況熟記。
3、設計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。
4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。 做好上述準備就可以正式去拜訪你的目標客戶了。
二、拜訪客戶的步驟
1、見面微笑著問對方好
前面講過拜訪客戶前要準備一個喜悅的心情，有了好的心情表現在臉上就會有笑容，你的笑容也會影響到拜訪對象，讓他也有個好心情，這就給你們的交流奠定了一個好的基礎。切記當你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產生不良的印象。
見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進入一個好的狀態。
2、生動地自我介紹，然后遞上名片
拜訪客戶前自己要先設計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個公司干啥的三項基本內容，并強調專門來拜訪對方的，同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負責xxx區域的業務員。據我所知您是本地獸藥經銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。
自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進一步確認你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。
3、送上準備好的禮物
雙方落座后，拿出你準備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等，并說希望您能喜歡。
其實客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會大大提高合作的成功率。
4、根據自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進一步為談話營造良好的氛圍和基礎，因為任何人對好意的表揚都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實，說話不可信，反而會破環雙方的合作。
哪些產品、哪些服務和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達自己的見解和觀點，愿意介紹自己知道的情況，這會讓你們的談話很容易進行，也給你很好的機會了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品，一定教會他如何賣這個產品，讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復，如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰斗，那么這時候就是戰斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標攻下。有的業務員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作，也使自己無法達成目的。
如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經營產品的特點、來源和經營風格，再根據他的特點和風格給它提供和介紹產品。引導客戶產生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經常拜訪或者聯系，幫助他用你的產品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇。客戶多選一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當，可以盡可能把你的產品交給他，甚至在當地可以給他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策
在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協議
現代商業活動中協議是規范合同各方責任權利義務的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據。因此簽訂協議對雙方都是十分必要的。及時簽定協議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協議、客戶的要求、發貨明細逐一與公司落實。
三、拜訪客戶時的幾個技巧
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品，一定教會他如何賣這個產品，讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復，如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰斗，那么這時候就是戰斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標攻下。有的業務員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作，也使自己無法達成目的。
必須經常拜訪或者聯系，幫助他用你的產品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇。客戶多選一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當，可以盡可能把你的產品交給他，甚至在當地可以給他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策
在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協議
現代商業活動中協議是規范合同各方責任權利義務的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據。因此簽訂協議對雙方都是十分必要的。及時簽定協議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協議、客戶的要求、發貨明細逐一與公司落實。
三、拜訪客戶時的幾個技巧
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話
3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。
4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應，保持他的談話興致。
5、適時地簡潔地發表自己和客戶相同或相近的觀點。
6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。
7、談話過程中適時地強調自己公司的優勢。
8、對雙方的不同觀點如果不能達成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。
四、拜訪客戶時需要注意的幾點
1、整個拜訪過程要認真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個問題和要求。
2、聽到客戶對公司或產品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認同然后側面進行解釋。
3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。
4、對客戶提出的存在的問題必須現場給予明確徹底地解決。
5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態度把每一個客戶擔心的問題說清楚并盡可能寫進合同。
6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會導致客戶對你反感。
7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。
8、一定找到客戶不忙的時候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結束拜訪，約好下次再來。
藥業復核員工作總結篇四
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業務的客戶。這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的業務，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業務協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
藥業復核員工作總結篇五
20__年十月二十七日，我在民泰藥業開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下，首先介紹企業概況。
一 民泰藥業企業概況;
通化民泰藥業股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業園區。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、 片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。
公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業。
經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務
二實習任務
剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三實習內容
1. 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。
2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。
4. 微生物限度檢察
(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
(2)制備供試樣 ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。 培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
(3) 做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。
(4) 含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
5 學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四 實習感悟
我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。
但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。
五 實習建議
對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。
剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。
此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。
今后，我們會再接再厲，為我們長白山職業技術學院爭光，最后，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。
藥業復核員工作總結篇六
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。