當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
學校教學工作總結精彩題目篇一
一、本周重點工作總結
1、市場調(diào)研
這周對一期工藝品商鋪做了一些調(diào)查，一期3樓工藝品商鋪店面大小基本在9.5平米—10平米之間，年租金在30萬—60萬左右一年，商鋪價格高低主要區(qū)別在于商鋪地理位置，中間通道靠近樓梯，電梯等出口的商鋪租金相對與角落或者后面通道的商鋪較高，價位在60萬左右，中間通道地理位置優(yōu)越，通道寬廣，便于物品陳列，同時客流量多，相較于其他商鋪銷售幾率大。一期有部分商家是屬于原先小商品市場的老商家搬遷。
2、商戶走訪，了解商戶對市場投資的意向
我們項目距天津市19公里，離濱海國際機場50公里，天津港60公里，北京國際機場120公里，地理位置優(yōu)越，交通便利，人口密集。一家在一期做工藝的商戶聽了我們對北方國際商貿(mào)城項目的簡單介紹之后，對項目的投資有一定的興趣，她告訴我們，目前很多地方都在建什么小商品城，國際商貿(mào)城之類的，同時出現(xiàn)很多炒商鋪導致商場無法正常營業(yè)直至倒閉的情況太多，我們?nèi)绾未_保我們的項目不出現(xiàn)類似問題，同時第一年開業(yè)對商家有什么樣的優(yōu)惠政策（停車位收費、攤位管理費、空調(diào)費、國稅、地稅等），以保證商家的利益，是否可以請別人代營業(yè)或者轉租等。
該商家所提出的幾個問題對我們后期的招商工作有很大幫助，通過與商戶的交流收集他們所關心點，并在前期做好這些解決避免這些問題的發(fā)生，那在市場落成之后面對想入駐的商家的種種疑問，我們都能給予滿意的答復。
3、資料整理與熟悉
（1）、對北方國際商貿(mào)城項目的介紹，項目概況等做一些口語化的整理與練習，便于以后跟客戶交流時可以準確、清晰、詳細的把公司項目，背景優(yōu)勢作出分析。讓客戶對我們項目產(chǎn)生興趣。
二、下周工作安排
1、對公司項目背景繼續(xù)做了解，練習與客戶間的模擬問答。
2、繼續(xù)對義烏國際商貿(mào)城一期做市場調(diào)研，走訪商家，拜訪商會。
義烏招商辦：樓曉霞 2011年11月5日
學校教學工作總結精彩題目篇二
2013年年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規(guī)范財務業(yè)務流程，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩(wěn)、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。
在國家審計署的審計過程中，我們?nèi)σ愿啊⒆圆樽愿摹⒏櫡答仭⒓皶r協(xié)調(diào)，保障了審計工作的順利進行。一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構，以財務為主協(xié)調(diào)辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現(xiàn)場審計階段發(fā)現(xiàn)的問題10余項;二是根據(jù)公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內(nèi)控制度嚴格自查，整改不合規(guī)范事項200余項;三是會同三省公司和相關處室聯(lián)合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反復討論、修改三省公司及各部門的答復，從法律和相關政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。
通過“嚴格、扎實、細致、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。
在核算體系改革方面，以“推進財務和資產(chǎn)7.0系統(tǒng)上線”為重點，組織本部及三省業(yè)務骨干，積極學習財務7.0系統(tǒng)的各項管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作，順利實現(xiàn)了6.0和7.0系統(tǒng)的并行。并行后的財務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點、任勞任怨、扎實工作，為進一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎。
在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊領先水平，得到了板塊的認可，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功，預計2014年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。
在資金管理系統(tǒng)建設方面，通過近一年的調(diào)研、開發(fā)和推廣，基本實現(xiàn)了對庫站資金的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了與業(yè)務系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制，實現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶余額的實時監(jiān)控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強現(xiàn)場稽核”為重點，確保全年無重大資金安全事故。一是持續(xù)推進銀行上門收款、pos機推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止2013年年底實現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達到1241座，同比增加147座，上門收款率達到87%，同比提高2個百分點，比2013年提高73個百分點;pos機刷卡結算金額為8.9億元，同比增長8.5倍;清理冗余賬戶、合并賬戶39個，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要的最低限度內(nèi)。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%，由省公司組織的抽查和復查覆蓋面平均達到60%，并根據(jù)板塊《關于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領導小組和辦公室，累計檢查站庫1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問題500余項，完成了板塊下達的資金稽查任務，得到了西藏公司督察組的高度評價。
在資產(chǎn)管理方面，通過明確轉資流程和表單、組織制訂預轉資單價標準，結合國家審計署的審計結果，督促三省公司進一步提高轉資速度，截止2013年年底在建工程余額61596萬元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了0.67個百分點。同時，依托資產(chǎn)6.0系統(tǒng)，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價值。并組織三省公司對各項資產(chǎn)進行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資產(chǎn)的情況進行了一次細致的摸底統(tǒng)計，確定了符合報廢條件的資產(chǎn)335項，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結構、盤活低效或無效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。
學校教學工作總結精彩題目篇三
我們即將迎來了充滿希望的新一年，萬象始更新，在這將近一年的時間中我們通過努力的工作，也有了一點收獲，不如趁現(xiàn)在好好地總結一下過去的工作，爭取來年再創(chuàng)佳績！以下是小編整理的銷售年末精彩工作總結，歡迎大家借鑒與參考!
不知不覺中，2__已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的'時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
（一）、依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉變的一年。__年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自我所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間，一向從事技術相關的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自我的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏進取性，每一天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自我都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的，感激領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今日，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言。從__年03月14日到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進取的學習和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。異常是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現(xiàn)實!
說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結下這一年的工作情景。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上，更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。
20__年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時間，但畢竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應當將事倍功半轉變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!
光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年里，首先感謝__給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝__給予工作上的鼓勵和督促。現(xiàn)總結如下。
一、在家具專業(yè)知識方面
加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況；深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
三、自己工作中的不足
業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
四、業(yè)務開展方面
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處！
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！
一、銷售工作情況
在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中，我認真學習，通過對公司業(yè)務產(chǎn)品以及對市場的學習調(diào)查，我充分的做好了工作的準備和計劃，并在工作中積極實施，努力的完成了自身的工作目標。
此外，我還在服務上，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時，在老客戶的開發(fā)上也積極的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績。
二、自我的學習和提高
首先，在公司的業(yè)務和產(chǎn)品上進行深入的了解。除了通過資料以及領導教導的知識，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評價，還對比了同類型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。
其次，我還在市場上做了很多了解，并通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結和反思，能在工作中及時的總結自己，反思自己。
在今年來的工作中，我一直在保持著積極的態(tài)度和責任感，在工作中及時的調(diào)整自己，改正自身的不足。一年下來，我通過總結和改進，對自身進行了很多的調(diào)整，也認識到了自己很多的不足。盡管大部分的問題已經(jīng)及時的解決的并改進。但在一些細節(jié)問題上，我依舊有許多需要強化的方面。
為此，在新的一年里我一定會積極的認識自己，認真根據(jù)公司的步伐和節(jié)奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員！
當初步入房地產(chǎn)是因為我和朋友偶爾的一次交心，我對他說我想從事銷售行業(yè)，想鍛煉一下自己，打磨一下自己。他說，“如果你想從事銷售行業(yè)，你就必須要去找一份付出和回饋平等且成長最快的工作。”就因為這一句話，我改變了自己的人生航向，我找到了那個足夠?qū)Φ鹊匿N售工作，就是房地產(chǎn)銷售。是緣分和機遇讓我走進了公司，走進了房地產(chǎn)銷售。很榮幸公司能夠為我提供一個這樣好的平臺，我會繼續(xù)珍惜這樣珍貴的機會，走向一個更遙遠的未來！
來公司恰好快一年了，這一年也快到了盡頭了。我是二月份進入公司，現(xiàn)已經(jīng)到了十一月分了，還有一個月，我就要和2019正式的說再見了。這一年的風風雨雨，都讓我變得更加堅定，也讓我整個人由內(nèi)而外發(fā)生了很大的改變，許多朋友說我變化很大，不論是說話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說我變得越來越好了，我聽完心里很開心，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我一直認為一份工作如果不能讓人進步，那是一份毫無價值的工作，而我的逐漸成長和改變都證明了這份工作足以為一份值得付出的事業(yè)。
這一路上，我經(jīng)歷風雨，也看到了風雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司創(chuàng)造了很多的價值。很多次去街上發(fā)傳單，我都用最真誠的態(tài)度去對待，很多人被我這份執(zhí)著感動，為此也逐漸提升了我的業(yè)務能力。和人溝通是一件需要終身學習的事情，如何讓人覺得和你溝通感到愉悅產(chǎn)生興趣，這都是需要我們一步步去探索的。只有當我們自己找到其中的規(guī)律時，更多的客戶才能認真聽你的講解，也才愿意給你一個機會。我也明白，機會往往是靠自己的機智去贏得的，并不是墨守成規(guī)，等待別人的降臨。
一年的春夏秋冬悄然無息的就循環(huán)了一遍，我也真實的感受到時間的迅速，但在這些時間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個人的努力和創(chuàng)造。房地產(chǎn)銷售固然難做，但這是一份收入和投入十分對等的職業(yè)，如果你熱愛它，我相信你可以達到自己想要的水平。如果你不熱愛它，那你無論堅持多久都是沒有意義的。所以，在當初踏入這個行業(yè)時我就已經(jīng)明白了自己的內(nèi)心，我是堅定不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到盡頭，我也相信自己，無論是未來的一年，兩年，三年，我都可以堅定我的這份初心，勇敢的無畏的走下去，拼下去！
學校教學工作總結精彩題目篇四
在實習的工作中，所獲得的經(jīng)驗也好、知識也罷都是比較全面的，這些都是實踐，都是將在校理論知識的升華，優(yōu)秀實習生自我鑒定。實習工作的寶貴，如何寫好實習生自我鑒定呢？請參考以下的優(yōu)秀實習生自我鑒定范文資料。
短時間的實習生活結束了，實習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以后的路。讓我在面對困難的時候不再畏懼，勇于克服。
實習期間，我主動要求到各部門了解學習與學習計劃，努力從多方面開拓自己的眼界。
我先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維；
具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務。
學校教學工作總結精彩題目篇五
1、一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
2、在的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！
3、的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在我們會做的`更好！
4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
學校教學工作總結精彩題目篇六
按節(jié)能降耗工作的總體目標和思路，我局成立了建筑節(jié)能領導小組，以局長為組長，分管建筑業(yè)管理的副局長為副組長，成員由建筑業(yè)管理科科長和建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)督站站長組成。
在建筑領域中，現(xiàn)行的國家、省節(jié)能標準有：《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（gb50411-20xx）、《公共建筑節(jié)能設計標準》（gb50189-20xx）、《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設計標準》（jgj134-20xx）、《外墻外保溫工程技術規(guī)程》（jgj144-20xx）、《居住建筑節(jié)能設計標準》（db33/1015-20xx）。根據(jù)國家標準、法規(guī)，特別是《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》（部令第76號），于20xx年10月1日施行。今年2月份我局邀請市建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)督站總工程師進行了一次全面的建筑節(jié)能專題知識培訓。參加本次培訓的主要是質(zhì)監(jiān)站工作人員、區(qū)屬施工總承包企業(yè)的技術負責人和質(zhì)量科科長以及部分房地產(chǎn)工程項目部的技術負責人和施工項目經(jīng)理。
覽鎮(zhèn)西碼頭陽光海灣住宅建筑面積2．2萬平方米，金塘中學（公共建筑）、教學樓建筑面積3．0萬平方米，位于鹽倉街道的海運大廈（公共建筑）建筑面積3．8萬平方米等以上民用建筑對屋面工程、門窗、墻體均有建筑節(jié)能設計具體要求和內(nèi)容。
按國家、省建筑節(jié)能標準，對在建工程項目中有建筑節(jié)能要求的進行嚴格的檢查和監(jiān)督。
1、建筑節(jié)能工作深入展開：對建筑節(jié)能材料的監(jiān)督、檢查、檢測尤為必要，但因剛起步，有關建筑節(jié)能材料性能檢測設備、機構尚未完善，如中空玻璃露點性能檢測。
2、對建筑、監(jiān)理、施工等各方面主體的建筑節(jié)能標準、規(guī)范的宣傳力度尚不夠。
3、對建造綠色建筑的意識不強，特別是根據(jù)我區(qū)實際未充分利用太陽能熱水系統(tǒng)的工程項目較少。
1、繼續(xù)加大對建筑節(jié)能政策、方針、法律、法規(guī)、技術標準的宣貫力度。
2、對民用建筑的建筑節(jié)能拓寬渠道，在做好調(diào)研的基礎上，結合我區(qū)農(nóng)村住房和既有建筑的日照特點，根據(jù)《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用技術規(guī)范》（gb50364-20xx）規(guī)定，推廣安裝于陽臺線直立墻面的分體式太陽能技術。
學校教學工作總結精彩題目篇七
羽毛球協(xié)會是一個“協(xié)”友共進的協(xié)會，是一個溫馨、和諧的大家庭。不知不覺，我已在其中呆了將近一年的時間，其間與協(xié)會的會干一起xxx舉辦了不少活動，從這些活動中自身得到了充分的鍛煉，同時也交到了很多志同道合的朋友。在協(xié)會的這段短暫而充實的活動中，我學到了很多。
第一，不可否認的是，由于羽毛球在中國普及的大環(huán)境的影響，例如奧運會中國羽毛球隊取得了輝煌的戰(zhàn)績，李丹，風云組合這些大牌球星的崛起；第二，雖然上述的理由帶來了部分影響，但是最主要的今年干事的能力以及他們本身對于工作的熱情，今年干事招新的時候不僅僅局限于英語角而是編輯學校任何角落，這樣讓更多人了解了羽毛球協(xié)會，同時擴展了協(xié)會在學校的影響力；第三，這次活動的圓滿成功，也不得不感謝經(jīng)管院領導對于協(xié)會的重視，在我們干事招新期間，學校領導為我們打開綠燈，從而招進來很多優(yōu)秀的干事，為會員招新的圓滿完成打下了堅實的基礎。
xx月份的經(jīng)管院三大社團聯(lián)誼，說實話，我對于這次活動的結果不是非常滿意，團聯(lián)給協(xié)會的評價不是十分的理想，另外，干事有許多工作方面有一些漏洞，例如，對于編輯和網(wǎng)絡方面的宣傳作用沒有確實到位，從而導致會員的熱情不高，另一方面，三大社團之間的摩擦，由于每個社團都有自己的干事和利益，所以難免會起一些沖突，但是最后我們還是很好的解決了，其次是干事之間相互不熟悉從而導致，導致相互交流出現(xiàn)了很大的問題，從而導致一些工作難以進行，最后，不得不提的一點，干事們對我的依附性太過于強烈，凡事都需要我到場，這方面的問題是我以后要解決的問題。但是，經(jīng)過這次活動我也發(fā)現(xiàn)了幾個有責任有能力的干事，例如王俊，極具有表演才華，同時也具有很強的責任性。
第一，天氣原因，由于那天氣溫比較低，從而導致會員的積極性不夠高，來到的會員人數(shù)不多，但是至于天氣這方面的問題我們只有盡量避免；第二，不知道xxx，這次活動干事的積極性不夠高，他們與會員的溝通不夠，可能協(xié)會干事太多，導致不是每一位干事都可以分配到任務，在干事的積極性方面有很大的打擊，導致他們都比較懶散，另一方面對于我自己也有不可承擔的責任，與干事的關系過于親近，這本身是一個好事，但是也造成了一些不良的結果，大x大削弱了我作為協(xié)會會長的積極性，只是我以后需要解決的問題。
xx年xx月xx日晚，經(jīng)法院309，視頻交流會。本次活動旨在通過視頻的形式讓會員掌握一些羽毛球的技術要領，同時穿插搞笑視頻來營造輕松的氛圍，讓會員在學習羽毛球相關知識點的時候感受快樂。
xx年xx月xx日下午，英語角，羽毛球協(xié)會聯(lián)合統(tǒng)計調(diào)查協(xié)會、英語口語協(xié)會、新宇禮儀協(xié)會四大社團聯(lián)誼舉行趣味運動會。本次活動有四大x大社團發(fā)起，這四大x大社團分布在不同的院系，旗下也擁有廣大的會員，進行聯(lián)誼為了加深彼此會員的交流，給他們提供一個相互認識的平臺，同時通過聯(lián)誼活動鍛煉干事的能力。
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，羽毛球比賽。此次是一次大型正規(guī)的打羽毛球比賽，有專業(yè)的裁判和計分，讓參加的會員們能夠像羽毛球運動員那樣進行比賽，讓羽毛球協(xié)會又一次的在xxx工程學院成為熱點。這次活動是本社團在本年度的最后一次活動，協(xié)xxx有干事在初賽開始之前分為三組到各個院系和班級進行下班宣傳，比賽報名人數(shù)比較可觀；同時也負責比賽現(xiàn)場的機動協(xié)調(diào)，活動進行比較成功。
以上是本年度各次活動的現(xiàn)狀，問題和總結，對于本年度的活動結合本人在社團這一年的工作，雖然協(xié)會朝著正確的方向穩(wěn)步前進，在這榮光的背后同時也暴露出不少問題，同時也發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的干事。對于這一年的工作，我做如下歸納，一方面，盡快讓干事熟悉羽毛球協(xié)會的工作以及培養(yǎng)他們的責任心以及工作態(tài)度，另一方面對干事進行考核，以便留下最合適的干事為下屆的人事變動做準備。以上就是我對于羽毛球協(xié)會本年度的工作的總結和下半年工作的展望，里面有許多不成熟的意見，希望各位領導之處寶貴的意見。我一定立即改正將接受批評。
學校教學工作總結精彩題目篇八
時光飛逝，不知不覺這一學年已經(jīng)接近尾聲，在這學年中，有美好的回憶，也有不堪回首的過往。這一學年以來，我機電工程學院學習部一直秉承“服務同學，鍛煉自我”的宗旨；以“學習為主，工作為輔；兩手抓，兩手硬”為原則；在部門建設上堅持立足根本，展望未來，加強對部門成員的素質(zhì)培養(yǎng)；積極開展了許多有意義的活動。
一、部門概況
機電工程學院學習部是一支優(yōu)秀的團隊，給全院學生留有很深刻的印象。在部門建設上我們始終堅持立足根本，展望未來，積極開展各項活動，加強部門成員的素質(zhì)培養(yǎng)。形成了“團結、奮進、務實、創(chuàng)新”的工作作風。
二、工作及活動情況
1、招員工作
本學年之初，為了給部門注入新鮮的血液，增強部門的活力和提升部門的戰(zhàn)斗力，學習部于9月17——19日面向機電工程學院09級新生開展了招員活動。通過本次招員活動，學習部共計招員18人，給部門的發(fā)展帶來了新的力量源泉。此后的時間里學習部成員之間通力合作，共同為部門的發(fā)展出謀劃策。
2、日常工作
為了更好地開展工作，保持學生干部的先進性和模范性，我們不斷地完善工作制度、考評、考勤制度，以及與學風建設相關的一系列的實施方案。本學年上學期開學之初著手完善了晚自習考勤制度，督促大一同學上好晚自習，幫助他們養(yǎng)成自覺上自習的習慣；同時制定到了本部門委員考評及學習委員考評實施辦法。這些制度、政策的出臺和實施在一定程度上調(diào)動了部分學生干部（特別是學習委員）的工作積極性，同時促進了我院的院風學風建設，為我們順利地開展工作奠定了基礎。之后于4月出臺了“優(yōu)良學風班級”評比實施辦法，由于細節(jié)上存在問題，經(jīng)討論完善后推遲到6月開始實行。在5月還制定了“機電工程學院專業(yè)特色學風建設方案”的初稿，擬定在修訂后于下一學年之初出臺并實施。
（1）負責全院09級各班晚自習的考勤
（4）負責學風建設活動的開展
（5）負責大二各班上課考勤情況的統(tǒng)計工作，及時將大二上課出勤情況向輔導員老師匯報，并對出勤情況較差的班級或個人及時給予相應的處罰（每月一次）
3、舉辦活動情況
在做好日常工作的基礎上，我部門還開展了一些有助于培養(yǎng)同學們綜合素質(zhì)，提高同學們實際操作與專業(yè)理論知識結合的實踐能力的活動，各項活動取得了很好的效果。
11月以長江大學學生舍身救人事件為背景舉辦了以“生命的價值與道義的抉擇”為主題的征文活動，旨在倡導全校同學進一步學習見義勇為精神，引導當代大學生樹立科學的世界觀和人生觀，正確理解生命的價值與道義的抉擇。
11月——12月組織全院大二學生進行英語四六級模擬考試，為大學英語四六級考試做好備考工作，結果證明效果還是不錯的，達到了預期的目標。
4月初負責“龍井杯校園辯論大賽”選拔工作。
4月我部門和英語俱樂部共同舉辦了“superenglish勵志講座”，目的在于提高同學們學習英語的熱情和堅定同學們學好英語的決心。活動氛圍融洽，效果很好。
5月我部門和英語俱樂部共同舉辦了“powerpoint幻燈片設計大賽”。本次活動旨在進一步提高同學們實際操作與專業(yè)理論知識結合的實踐能力，提高我院學生文字和口頭表達能力及計算機操作水平，積極營造良好的科技文化氛圍，通過此次活動，全面鍛煉和提高同學們的綜合素質(zhì)。活動過程中由于設備出現(xiàn)問題，使得活動不能順利開展，活動收到的效果不是很明顯。通過本次活動我們也積累了相當多的經(jīng)驗教訓，對我們之后的工作起到了警示作用。
5月——6月我們部門和鄧研會共同舉辦“班委工作論壇”，意圖是進一步加強我院各專業(yè)、各班級之間的學生干部交流，研討學生干部在班級建設中的經(jīng)驗和不足，提高其自身綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮學生干部在班級建設中的作用，使各班委明確自身職責，提高班級日常工作效率、班級凝集力，促進班風學風建設。
夠到位；最重要的是，作為一個組織者或領導者我們幾位部長還顯得不沉著冷靜，而是急躁或者沖動地解決問題。針對存在的問題，我們會一一將其解決。無論這學年是成功還是失敗，它都即將成為過去，我們也不必再患得患失。重要的是，經(jīng)歷了失敗以后，我們覺得自己又成熟了許多。我相信在以后的日子里，我們的部門成員會更加努力地工作，爭取把機電院學習部辦得更好。
三、意見建議
1、加強學生會同各班級之間的聯(lián)系，特別是同大一各班級的聯(lián)系。這項工作從本學年之處就開始做了，也收到了一定程度上的效果，但沒有很好地保持下去。導致的結果仍是雙方互不了解，互不關心，在一定程度上形成了兩個孤立的團體。這樣很不利于各項工作的開展，對學院各方面的建設，及各項活動的開展造成了嚴重的阻礙。為了最大限度地從根本上解決以上問題，就必須要加強雙方的聯(lián)系，增進雙方的了解，從而雙方通力合作，共建和諧機電院。
2、班委選拔實行自薦、推薦形式；主要班委（班長、團支書、學習委員）考評實行學生會和輔導員聯(lián)合考評，其余班委由學生會獨立考評。這樣可以很好地保持班委干部的積極性。這樣做主要基于以下原因：主要班委干部和輔導員接觸較多，輔導員老師有更多機會了解他們的工作情況，對他們的考評也會更加的公平公正，主要班委干部和學生會在工作方面也有許多的接觸，對他們進行考評有利于各項工作的正常有序開展；其他班委與輔導員老師接觸較少，輔導員對其了解也比較少，相反學生會與其接觸較多，對他們的工作能夠做出合理的評價。
3、安排學生會各部門對口輔助大一的一個班級，幫助他們了解社會需求，了解自身特點，從而樹立正確與可行的個人目標，并為之而努力學習；幫助他們了解專業(yè)知識，增強對本專業(yè)的學習興趣；幫助他們制定班級發(fā)展規(guī)劃，幫助他們搞好班級建設和班風、學風建設；輔助他們開展各項活動，及時地給予他們幫助。這主要也是為了更好地與各班級溝通，各學生會部門應定期到自己輔助的班級之中去了解他們的現(xiàn)狀，了解各班級的發(fā)展動態(tài)，引導他們向更好的方面發(fā)展。
4、學院領導及輔導員老師應該更加重視專業(yè)特色學風建設。引導全院學生發(fā)揮自主創(chuàng)造能力，實現(xiàn)學生民主自理，做好自我管理、自我學習、自我服務的“三自”教育，實現(xiàn)學風建設人人參與，人人管理。建設優(yōu)良學風是提高教育教學質(zhì)量和實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才目標的重要基礎和保證，學風建設的成效關系著我院的發(fā)展前途和人才培養(yǎng)質(zhì)量，因此建設具有專業(yè)特色的優(yōu)良學風迫在眉睫。
5、根據(jù)學科特點加強在科技立項方面的投入，多渠道激發(fā)學生學習興趣，提升學生“求實、創(chuàng)新”的科研能力。盡可能加強導師對低年級學生科研課題的指導，通過導師制，鼓勵學生自發(fā)形成科研小組，增強與導師的互動，激發(fā)學生的自我思考、自主創(chuàng)新，以期形成良好的師生互動。以開展課外科技作品大賽為龍頭，組織各類專業(yè)學生參加學科競賽，鼓勵學生動手動腦，加強學生的自主學習能力。鼓勵對創(chuàng)新實驗、科技立項有興趣的低年級學生成立創(chuàng)新興趣小組，并給予好的項目支持和資助。
6、加強學生干部培養(yǎng)工作，能夠定 期舉辦學生干部培訓班，著重培養(yǎng)學生干部的責任心和集體榮譽感。進一步加強我院各專業(yè)、各班級之間的學生干部交流，研討學生干部在班級建設中的經(jīng)驗和不足，提高學生干部自身綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮學生干部在班級建設中的作用，提高班級日常工作效率、班級凝集力，促進班風學風建設。以學生干部的培養(yǎng)為突破口，加速我院“創(chuàng)造一流學風，打造一流班級，培養(yǎng)一流人才”的進程。
7、學院應該根據(jù)自身的專業(yè)特色制定出自己特有的，獨立于校級以外的獎勵制度。以此促進我院學生奮發(fā)向上，努力拼搏，提高全院學生為學院爭光的積極性。
8、加強同任課老師的交流，及時了解同學們的學習狀況。
對于以上9條意見建議，希望輔導員老師能夠慎重加以考慮，并能制定出一些解決辦法；也希望輔導員老師對以上陳述加以指正。學院的發(fā)展有賴于全院師生的共同努力。希望通過全院師生的共同努力使機電工程學院實現(xiàn)依法治院，科教興院。