總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
老師崗位工作總結篇一
回歸崗位后，因工作需要，在領導的安排下，我調換了工作崗位，重點負責規范性文件的審查備案，根據自身業務工作需要，我認真鉆研法學理論知識，積極向同事取經，重點學習了《山東省行政程序規定》、《山東省規章和規范性文件備案規定》等法規、規章，參加了xx法制辦舉辦的《全市政府立法理論與實務培訓班》，以使自己能夠勝任新的工作崗位。在加強法制業務知識學習的同時，我積極參加政府辦公室組織的各種形式的學習活動，針對辦公室工作特點，學習有關文件、報告和輔導書籍，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。
一是積極做好規范性文件的審核備案工作。全年對xx余份政府文件進行嚴謹的分析判斷，耐心與起草部門溝通，準確判定是否屬于規范性文件。審核備案規范性文件一件，與起草科室跟蹤對接起草、公示、征求意見、印發等每一個環節的每一個細節，并對文件進行合法性審核，為文件的出臺保駕護航，文件印發后，分別向xx法制辦及xx市人大常委會備案。
二是積極做好規范性文件專項清理工作。根據上級安排，組織全市各級各部門對不利于民營企業發展、生態環境保護、涉及產權保護等幾大領域的規范性文件進行全面清理，審查規范性文件40余件，確保了政令暢通和法制統一。
三是加強了行政執法監督工作。下半年，我參與了行政執法監督檢查，主要對10余個執法單位的行政執法案卷進行評查，對案卷材料中存在的立案調查審批表不規范、詢問筆錄執法人員未手寫簽字、處罰決定書不完整、當事人陳述申辯情況記錄不完整、送達回執未寫明送達地點等問題提出意見，對規范執法方式、加強執法監督、規范案卷裝訂起到了積極作用。
四是積極迎接上級考核，嚴格執行對下考核。法制辦承擔xx市對我市的法治政府建設考核，對于自己負責的重大行政決策和規范性文件審查備案工作進行了充分的準備，積極與上級溝通，完善考核材料。同時，參與了市督考辦統一組織的對各鄉鎮的年終考核，對各鄉鎮的政府法律顧問落實情況進行實地考察調研，客觀公正的評價打分。
五是認真完成其他各項日常工作。全年參加各類會議30余次，按要求完成每月兩篇信息上報任務，起草各類文字材料10余份，積極參加xx法制辦開展的行政復議典型案例征集，上報的《初某不服市地稅局不予辦理退稅案》入選xx市行政復議典型案例。
在今年近7個月的工作中，雖然自身從主觀上付出了很大努力，也取得了一些成績，但與新形勢、新任務的要求相比，還存在一定差距，針對自身的差距與不足，今后應明確以下努力方向：一是要進一步加強學習。端正學習態度，通過持之以恒的學習，不斷地開闊眼界，提高素質。二是要進一步改進工作作風。練就朝氣，克服惰氣，在工作上講熱情、講激情、講干勁，不推不靠，不拖泥帶水。三是進一步提高自身綜合素質。下功夫提高辦文辦事水平，下功夫提高專業水平，豐富法律知識，提高法律素養，爭取把工作能力提升到一個更高的層次，為推進依法行政、建設法治政府作出新的更大的貢獻。
老師崗位工作總結篇二
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款xxxx萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
(二)、業績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xxxx，但由于xxxx市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xxxx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了xx個新客戶，但離我本人制定的xx個的目標還差兩個，且這xx個客戶中有xx個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xxxx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xxxx年xxxx月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xxxx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有xxxx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、xx：同xxxx
4、xx城：尚未解決
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自我過硬的專業素養從心地打動客戶。
我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續著認真的工作態度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品，持續熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
每個人都有過狀態不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
老師崗位工作總結篇三
__年上半年來，我鎮緊緊圍繞全縣黨建工作暨基層組織建設年動員大會精神，按照“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展”的總體要求，以“基層組織建設年”活動為主體，以經濟建設為總目標，以作風建設為總抓手，持續推進“服務型黨組織”創建。
一、圍繞一個主題。
通過充分發揮區位優勢、資源優勢，按照“黨建大聯合、區域共發展”的要求，加強與周邊鄉鎮的連同協作，我鎮將在7.1建黨節與周邊鄉鎮開展黨建聯誼活動，加深雙方了解，增進雙方友誼，推動邊界黨建共創共建，目前，活動正在緊密籌備中。今年來，我鎮共組織了兩批次村干部到周邊鄉鎮考察學習，主要學習了對方在抓發展、服務發展方面的經驗和理念。
二、突出兩大載體：鄉村旅游;“1+4”農業產業結構調整。
一是把黨建工作與旅游發展相結合，打造“一圈三點一環線”旅游格局，我鎮成立了__文化旅游發展公司，通過與土地銀行相融合，對農村土地流轉起到了較好效果，通過走公司流轉土地模式，成功解決了土地流轉過程中的很多難題，通過公司流轉土地模式我鎮已成功流轉土地?畝。通過鼓勵能人黨員發展鄉村旅館、餐飲等服務行業，加快了旅游業發展，帶動了群眾致富，我鎮__村已打造出規模鄉村旅館一家。
二是把黨建工作與農業產業結構調整緊密結合，突破我鎮農業產業化建設難題。充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和能人黨員示范帶頭作用，全力打造“1+4”農業產業示范帶動項目(1個龍頭企業：__產品開發有限公司，4個農業基地：萬畝香花生基地、萬畝蕎麥基地、萬畝薯芋基地、萬畝碗胡豆基地)。通過企業+基地+農戶的發展模式，切實促進農民增收致富，推動我鎮農業產業化不斷發展。今年來，在村支部的號召下，在廣大黨員的帶動下，我鎮__豆基地面積突破2500畝，群眾增收近百萬元，香花生基地突破6500畝。目前，投資1500萬的__縣__農產品開發有限公司，已完成征地，正式動工建設。
三、提升三大目標：進機關看形象，著力推動創先爭優;進支部看表率，著力提升服務發展能力;進村莊看變化，著力提高群眾幸福指數。
(一)進機關看形象，著力推動創先爭優。
今年來，我鎮以創先爭優活動為契機，在機關黨員干部中深入開展“進機關看形象”活動。一是實施機關環境改造工程，完善機關硬件設施建設，加大環境衛生整治力度，營造舒適溫馨的辦公環境，樹立了良好機關形象;二是通過組合部門、競爭上崗，合理整合資源，充分激發干部積極性，掀起了干事創業良好氛圍。結合百名干部進農家活動，開展領導掛村、部門幫村、干部包組活動，讓干部深入群眾，了解群眾，解決群眾實際困難，得到了群眾的普遍認可。三是打造文明禮儀型機關，通過規范禮貌用語，樹立明顯標志牌，建立首問責任制，讓群眾感受到了機關的親切與熱情。
(二)進支部看表率，著力提升服務發展能力。
通過進支部看表率，著力提升支部創造力、凝聚力、戰斗力。一是實施村支部晉位升級計劃，提升整體工作水平。二是實施“領頭雁”培訓計劃，提升支部書記工作能力。通過集中學習、外出考察學習等方式，全面提升了支部書記執行政策能力，加快發展能力，服務群眾能力，依法辦事能力，維護穩定能力。三是實施黨員素質提升計劃，武裝黨員隊伍。結合“雙晉”、“三基金”活動的開展，圍繞黨性修養、作用發揮、宗旨意識、紀律觀念等，分類制度、分類標準評議黨員，樹立起了黨員參與發展、帶頭致富的理念。通過抓好黨員創業致富工作，把黨員培養為致富能手，把致富能手培養為黨員，鼓勵黨員創業發展，今年來共發展積極分子23名，其中致富能手13人。
(三)進農村看變化，著力提高群眾幸福指數。
始終把提高群眾幸福指數作為黨建工作的奮斗目標，全面促進農民生活水平的提高。通過把黨建工作與基礎設施建設相結合，與農業產業化結構調整相結合，與“一事一議”財政獎補相結合，與涉農項目相結合，與提高農民的素質技能相結合。圍繞讓農民群眾“上得了學、治得好病、住得好房、養得起老、走得好路、掙得到錢”的目標，突出產業支撐、項目扶持，整合農業產業基地建設、龍頭企業帶動、土地整治、飲水安全、農網改造、道路建設、環境整治等項目，實現村莊硬化、亮化、綠化、凈化、美化的“五化建設”，確保農民群眾生產生活條件和人居環境不斷改善，農民幸福指數進一步提高。
老師崗位工作總結篇四
2、保證課程完整度以及課堂氣氛的把握，保證授課質量;
4、認真服務會員，做好升班的溝通及交接工作;
6、認真填寫《寶寶成長手冊》，記錄孩子的成長表現;
8、協助銷售部完成每月銷售目標;
9、配合及參與早教中心或蒙特梭利總部提供的在職訓練。
老師崗位工作總結篇五
2、制定工作計劃，分工明確，協助店員達成目標以及提升店員的技術和銷售能力。
3、分析顧客的意見，解釋服務目標及標準，與其他員工共同制定改善服務的方法，以身作則，執行服務承諾。
4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態，并分析形勢，制定對策。
5、訂立公正，合理，有效的.獎罰制度，協助店員之間的關系，維護良好的紀律。
6、督導門店人員的日常工作，
7、定期循環培訓員工，以提高服務素質。