2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短一

在數(shù)化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體資源正在以它的低成本，高效快速?；?dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)改變著人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統(tǒng)封閉式的人際交往模式遭受到嚴(yán)重的沖擊，傳統(tǒng)的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿足當(dāng)今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò)上并不缺乏各種交友網(wǎng)站。但其充斥著各種虛假個(gè)人資料和網(wǎng)絡(luò)騙局，身份的難以核對(duì)和保障機(jī)制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò)交友并未給人們提供可靠的交友平臺(tái)。

而本策劃所推銷的大學(xué)交友娛樂網(wǎng)絡(luò)正是以經(jīng)營校園人際關(guān)系為生，通過學(xué)號(hào)登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，以補(bǔ)充現(xiàn)代化生活節(jié)奏下大學(xué)生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統(tǒng)人際關(guān)系溝通模式。策劃目的是為大學(xué)生提供一個(gè)信息廣且安全可靠校內(nèi)交友平臺(tái)，同時(shí)獲得利益，這是個(gè)雙贏的結(jié)果。

1、市場(chǎng)上活躍著各種類型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會(huì)，沒有一個(gè)專屬于大學(xué)生的交友空間。面對(duì)這一市場(chǎng)空缺，大學(xué)生娛樂交友的運(yùn)作勢(shì)在必行。大學(xué)生娛樂交友的目標(biāo)主要是面對(duì)本校在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)。網(wǎng)站通過學(xué)號(hào)登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友環(huán)境，不與社會(huì)人閑雜人士進(jìn)行交友活動(dòng)。（如果初步開展成功，后期可以拓展到各個(gè)高校）。

2、目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個(gè)數(shù)還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，經(jīng)歷了免費(fèi)—收費(fèi)—普通用戶費(fèi)用—vip用戶收費(fèi)的轉(zhuǎn)型過程。國內(nèi)最大的社區(qū)交友網(wǎng)站xx網(wǎng)，xx年x月x日，xx網(wǎng)在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過其卓越的業(yè)績展示網(wǎng)絡(luò)交友的良好發(fā)展前景。

優(yōu)勢(shì)：

1、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，專注于服務(wù)大學(xué)生。

2、用戶使用便捷，不需繁瑣的注冊(cè)，直接使用學(xué)號(hào)登陸。

3、工作人群來自學(xué)校服務(wù)于學(xué)校，更明白學(xué)生的需求。

劣勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)管理不規(guī)范，缺少監(jiān)督與管理。

2、網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)良莠不齊影響學(xué)生對(duì)我們的信任感。

機(jī)會(huì)：

1、專注于大學(xué)生交友的網(wǎng)站不多，競(jìng)爭壓力小。

2、大型交友網(wǎng)站以轉(zhuǎn)移重點(diǎn)目標(biāo)，由小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)為全社會(huì)。

威脅：

1、資金短缺，經(jīng)驗(yàn)不足。

2、相關(guān)法制，法規(guī)的不完善制約了交友行業(yè)發(fā)展。

3、交友市場(chǎng)秩序混亂，環(huán)境污染嚴(yán)重。

4、交友網(wǎng)站無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1、大學(xué)生娛樂交友網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行。

2、網(wǎng)站的技術(shù)人員來自計(jì)算機(jī)系學(xué)生，一方面網(wǎng)站可以得到更專業(yè)的技術(shù)運(yùn)行，另一方面可以使我們計(jì)算機(jī)系的學(xué)生得到更多的學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標(biāo)是安全可靠，用戶信息得到很好的保護(hù)，建立起一套安全模式體系。

1、為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交平臺(tái)，策劃嚴(yán)格劃定目標(biāo)市場(chǎng)的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當(dāng)本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時(shí)，可以將目標(biāo)市場(chǎng)拓寬至xx其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎(chǔ)上有更為廣闊的資源。

2、大學(xué)生交友網(wǎng)站通過錄用在大學(xué)生的信息，如：所在學(xué)校，年級(jí)，學(xué)號(hào)來確保網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象嚴(yán)格圈定在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，旨在通過目標(biāo)市場(chǎng)的嚴(yán)格定位，保證網(wǎng)站的信息得安全可靠。

3、在校大學(xué)生他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時(shí)間多，交友在這個(gè)群體里顯得尤為突出。在客戶的類型上，大學(xué)生高素質(zhì)，高文化層次的特點(diǎn)也為交友網(wǎng)站良好文化環(huán)境的建設(shè)打下了基礎(chǔ)。

1、和傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。

2、品牌廣告植入，比較典型的就是現(xiàn)在的xx網(wǎng)的客戶端最頂端，xx網(wǎng)站內(nèi)的兩邊等等。

3、會(huì)員收費(fèi)，權(quán)限收費(fèi)，虛擬增值。

4、插人應(yīng)用下載，通過下載量實(shí)現(xiàn)盈利。

在網(wǎng)站經(jīng)過測(cè)試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

（1）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

（2）鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時(shí)，提高連接廣泛度。

1、網(wǎng)站名稱：xx網(wǎng)。

2、團(tuán)隊(duì)名稱：

隊(duì)名：sixtop（譯six：表示我們團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人；top：希望我們六個(gè)人無論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）

3、團(tuán)對(duì)成員：成員：xx。

4、團(tuán)隊(duì)理念：

務(wù)實(shí)創(chuàng)新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，只有想不到、沒有做不到！

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書5

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭者分析，競(jìng)爭對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

在確定了網(wǎng)站目標(biāo)和名稱之后，接下來就要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的功能。一般來說，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。

1、為什么要建設(shè)網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix，linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

不同類別的網(wǎng)站，在內(nèi)容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃沒有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書中只是舉例說明，具體需根據(jù)不同的網(wǎng)站類型來制訂。

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如flash引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成之后，應(yīng)先進(jìn)行測(cè)試，然后才能正式發(fā)布。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、各種插件、數(shù)據(jù)庫、圖像、鏈接等是否工作正常。

3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁下載速度。

4、網(wǎng)頁對(duì)不同瀏覽器的兼容性，在不同顯示器和不同顯示模式下的表現(xiàn)等。

5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當(dāng)然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書的時(shí)候就應(yīng)該考慮到。

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記等。

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短二

本合同由以下單位訂立： 甲方： 乙方：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方建設(shè)網(wǎng)站的有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：

第一條 定義

1、網(wǎng)站建設(shè)：甲方委托乙方為甲方提供網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)、制作和相關(guān)服務(wù)。

2、服務(wù)費(fèi)：指因乙方為甲方建設(shè)網(wǎng)站而甲方應(yīng)向乙方支付的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)用。

3、有效期：本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效，有效期為： 一年

第二條 網(wǎng)站建設(shè)事項(xiàng)

甲方同意乙方為甲方建設(shè)網(wǎng)站。

1、本合同網(wǎng)站項(xiàng)目建設(shè)完成后，甲方享有委托乙方創(chuàng)作的全部網(wǎng)頁(包含文字、圖畫及其組合)的版權(quán); 網(wǎng)站項(xiàng)目中相關(guān)程序、文件源碼的版權(quán)屬甲方所有。

2、甲方同意按雙方約定的付款方式和時(shí)間及時(shí)向乙方支付合同費(fèi)用，以及為乙方進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)工作提供相 關(guān)服務(wù)。

第三條 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)及支付方式服務(wù)

1、網(wǎng)站建設(shè)期限視工作量由甲方與乙方協(xié)商制定。 甲方應(yīng)向乙方支付網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)： 網(wǎng)站總建設(shè)費(fèi)用的 50%。

2、上述網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)由甲方以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬支票方式支付至乙方。

3、網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)： a、乙方以 asp 語言作為網(wǎng)站開發(fā)語言，使用 web2.0 布局方式，以甲方提供的網(wǎng)站內(nèi)容框架為基礎(chǔ)，進(jìn)行網(wǎng)站制作和程序開發(fā)。

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

按合同約定時(shí)間節(jié)點(diǎn)獲得完整網(wǎng)站的所有權(quán)。 1、 本合同項(xiàng)下網(wǎng)站建設(shè)所需資料及內(nèi)容由甲方提供或確認(rèn)， 甲方應(yīng)在網(wǎng)站建設(shè)開始之日前 2日向乙方交付。

2、按本合同約定支付網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)用。

3、如甲方需要乙方提供放置網(wǎng)站的域名、服務(wù)器空間或需要乙方提供其他系統(tǒng)軟件、網(wǎng)站推廣等，雙方應(yīng) 另行簽署其他協(xié)議。

4、甲方應(yīng)向乙方提供網(wǎng)站建設(shè)時(shí)必要的資料和協(xié)助并派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)。

5、甲方網(wǎng)站資料(如產(chǎn)品、商情信息等資料)由甲方自行上傳或委托乙方上傳(委托費(fèi)用見附件) 。

6、甲方保證提供的所需資料等是真實(shí)的、合法的和正當(dāng)?shù)模⒎且圆徽?dāng)競(jìng)爭手段獲取，同時(shí)，不應(yīng)對(duì)其 產(chǎn)品或經(jīng)營等各項(xiàng)內(nèi)容作引人誤解的虛假宣傳。

7、甲方保證對(duì)其網(wǎng)站或提供的內(nèi)容所需資料等享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等或相應(yīng)的許可使用權(quán)，未侵犯任何第三方之合法權(quán)益，任何由該內(nèi)容引起之爭議、訴求、糾紛均與乙方無關(guān)，且應(yīng)由甲方自行承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，甲 方并應(yīng)就乙方因此遭受之實(shí)際及預(yù)期損失給予補(bǔ)償。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方承諾在履行合同時(shí)不會(huì)進(jìn)行有損甲方形象、聲譽(yù)等的行為，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開發(fā)理念，乙方不得用于其 他網(wǎng)站的開發(fā)使用。乙方承諾在履行合同時(shí)不會(huì)進(jìn)行有損甲方形象、聲譽(yù)等行為。

2、按照甲方提供的材料依據(jù)本合同約定的時(shí)間完成網(wǎng)頁制作等網(wǎng)站建設(shè)工作。如果因甲方未按本合同的約定支付預(yù)付款或提供發(fā)布相關(guān)的資料、內(nèi)容等不完整、遲延、非法、不真實(shí)等，造成乙方設(shè)計(jì)、制作遲延或不能完成網(wǎng)站建設(shè)，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任;甲方拒絕或遲延支付網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)，乙方有權(quán)停止制作網(wǎng)站，直至終止本協(xié)議，此舉不影響乙方要求甲方繼續(xù)付款義務(wù)之權(quán)利。

3、指導(dǎo)甲方正確合理使用、操作網(wǎng)站后臺(tái)。

4、依合同收取網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)費(fèi)用。 5、網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)工作完成后，及時(shí)向甲方提交工作成果。

6、乙方如有需要須將本合同項(xiàng)目有關(guān)內(nèi)容委托第三方進(jìn)行的，應(yīng)保證該有關(guān)內(nèi)容的質(zhì)量符合要求并保證甲 方在本合同中的利益不會(huì)受到影響。

7、乙方網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)人員，承擔(dān)甲方網(wǎng)站開發(fā)與運(yùn)作。數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)過程的編寫、關(guān)系圖的設(shè)計(jì)及相關(guān)文檔的編寫等等，代碼編寫過程中嚴(yán)格按照軟件編寫規(guī)范設(shè)計(jì)編寫，要努力提高程序執(zhí)行效率，增強(qiáng)可讀性，同時(shí)為了二次開發(fā)人員快速理解展開工作，還需要有相應(yīng)的程序注釋。

8、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照雙方確定的設(shè)計(jì)方案和具體要求完成網(wǎng)站建設(shè)工作，對(duì)開發(fā)過程中出現(xiàn)的疑點(diǎn)，不明確之處應(yīng)及時(shí)與甲方溝通。方案的變更需取得甲方的書面認(rèn)可。

9、在方案實(shí)施過程中，甲方提出修改意見，雙方友好協(xié)商解決后，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。

10、乙方應(yīng)保證甲方網(wǎng)站的正常運(yùn)行，如網(wǎng)站出現(xiàn)故障無法正常使用，乙方應(yīng)保證在 24 小時(shí)內(nèi)恢復(fù)(經(jīng)甲方受權(quán)后)。如因服務(wù)器故障、線路故障(部署在新疆的服務(wù)器)導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常訪問，乙方有義務(wù)盡快恢復(fù)。

第六條 特殊免責(zé)條款

1、因服務(wù)器提供商故障、維護(hù)此類情況造成網(wǎng)站短期無法登陸，甲方不對(duì)此追究責(zé)任，則乙方有義務(wù)盡力 避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r(shí)間限制在 24 小時(shí)內(nèi)。

2、電路維修、系統(tǒng)故障造成乙方不能按期履行本合同，甲方應(yīng)給予體諒，乙方則應(yīng)該盡可能將上述影響減 少至最低程度。 第七條 違約責(zé)任

1、如一方違反本合同中所規(guī)定的義務(wù)，違約方在收到守約方中要求糾正其違約行為的書面通知之日，應(yīng)立即停止其違約行為，并在十五個(gè)自然日內(nèi)賠償守約方因此受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進(jìn)行違約行為或不履行其義務(wù)，守約方除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權(quán)提前終止本協(xié)議。

2、任何一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方。甲方提前解除合同的，無權(quán)要求乙方返還已支付的費(fèi)用并應(yīng)對(duì)乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費(fèi)用。

3、甲方不能按時(shí)支付網(wǎng)站建設(shè)預(yù)付款而導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4、雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可 以解除本合同并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

5、任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)賠償損失。

6、如甲方逾期付款，則每逾期一個(gè)自然日，向乙方支付逾期部分款項(xiàng)的千分之三作為逾期違約金。反之，乙方應(yīng)保證按照合同規(guī)定的進(jìn)度將系統(tǒng)交付驗(yàn)收并交付使用。若因?yàn)橐曳皆蛟诤贤?guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有完成工程，應(yīng)給予甲方合同總價(jià)款千分之三的日違約金。乙方應(yīng)保證按照合同規(guī)定的進(jìn)度將網(wǎng)站通過 驗(yàn)收并交付使用。

7、一方變更通訊地址或者聯(lián)系方式，應(yīng)及時(shí)將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造 成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

第八條 保密

1、未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得向第三方(有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問、雇員除外)泄露本合同的條款的任何內(nèi)容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

2、本合同有效期內(nèi)及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第九條 不可抗力

1、 “不可抗力”是指合同雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件。該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)合同履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、網(wǎng)絡(luò) 故障、帶寬或其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或技術(shù)提供商的服務(wù)延遲、服務(wù)故障。

2、出現(xiàn)不可抗力事件時(shí)，知情方應(yīng)及時(shí)、充分地向?qū)Ψ揭詴嫘问桨l(fā)通知，并告知對(duì)方該類事件對(duì)本合同可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供相關(guān)證明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方于彼此間不承擔(dān)任何違 約責(zé)任。

第十條 爭議的解決及適用法律

1、如雙方就本合同內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。該仲裁裁決為終局的，對(duì)雙方均具有約束力。

2、本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中國法律。

第十一條 通知及合同變更

1、本合同雙方之間的任何通知均以書面形式、傳真、專人派送(包括特快專遞)或航空掛號(hào)郵件形式發(fā)送。

2、通知及函件若為傳真形式，則送達(dá)時(shí)間應(yīng)以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示之確切時(shí)間為準(zhǔn)，除非發(fā)出該傳真之時(shí)間為該日下午七時(shí)之后，或收件一方所在地之時(shí)間并非工作日，則收件日期應(yīng)為收件一方所在地時(shí)間之下 一個(gè)工作日;若為專人派送(包括特快專遞)，則送達(dá)時(shí)間應(yīng)按收件一方簽收之日期為準(zhǔn);若以航空掛號(hào)郵 件發(fā)送，則送達(dá)時(shí)間應(yīng)以郵局之發(fā)送單據(jù)為憑，自發(fā)送之日起七日為準(zhǔn)。

3、本合同的任何變更均應(yīng)以書面制成，經(jīng)雙方簽署后方生效。本合同的提前終止，必須雙方一致同意并簽 署書面的終止協(xié)議。

第十二條 關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)行期間服務(wù)器使用的約定

1、 乙方交付網(wǎng)站后，由甲方自行進(jìn)行內(nèi)容管理，如出現(xiàn)違反政策、法規(guī)的內(nèi)容信息，由甲方負(fù)責(zé)。

2、 乙方交付網(wǎng)站后，未經(jīng)甲方允許，不得擅自登錄甲方后臺(tái)，或進(jìn)行數(shù)據(jù)、文件的拷貝、復(fù)制及相關(guān)操作。

第十三條 其他

1、本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題是為檢索方便擬定，不應(yīng)用來解釋合同的含義。

2、本合同自雙方授權(quán)代理簽字蓋章之日起生效。

3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

甲方(蓋章) 授權(quán)代表簽字： 日期：

乙方(蓋章) 授權(quán)代表簽字： 日期：

附件：

委托費(fèi)用的產(chǎn)生與價(jià)格： 委托費(fèi)用的產(chǎn)生與價(jià)格： 的產(chǎn)生與價(jià)格 由甲方委托乙方進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的錄入而產(chǎn)生委托費(fèi)用。委托費(fèi)用主要分為文字費(fèi)用與圖片費(fèi)用，文字費(fèi)用每 100 字/1 元，圖片每一張/1 元。

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短三

一個(gè)網(wǎng)站首先要確定自己所面臨的目標(biāo)訪問群，當(dāng)然面對(duì)大學(xué)校園的網(wǎng)站主要的目標(biāo)訪問群就是大學(xué)生。據(jù)我分析，大學(xué)生主要對(duì)娛樂、學(xué)習(xí)、交流、創(chuàng)業(yè)等類型網(wǎng)站有著濃厚的興趣。其中娛樂類主要是網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂、圖片等，學(xué)習(xí)類主要是學(xué)習(xí)用品、英語學(xué)習(xí)等，交流類主要是論壇、blog等，創(chuàng)業(yè)類是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)、小本創(chuàng)業(yè)等。那我們就可以根據(jù)大學(xué)生的興趣，找到自己網(wǎng)站的定位，迎合大學(xué)生的需求。

1、二手物品交易平臺(tái)。理由：

（1）大學(xué)生是時(shí)間性很強(qiáng)的群體，比如書，尤其是很多考試類的參考書，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如換成現(xiàn)金，還可以購買自己需要的學(xué)習(xí)用品。從很多大學(xué)論壇的二手物品交易板塊的火爆就可以看出此業(yè)務(wù)的前景，當(dāng)然交易平臺(tái)有其自身的優(yōu)勢(shì)，查詢方便、分類科學(xué)、定價(jià)靈活（可以采取易趣等網(wǎng)站的賣主定價(jià)和拍賣相結(jié)合），比起易趣、淘寶等網(wǎng)站針對(duì)性更強(qiáng)。

（2）交易最重要的就是誠信，校園類交易誠信很容易確認(rèn)，你可以要求登記物品的賣主留下詳細(xì)、真實(shí)的聯(lián)系方式，如果不真實(shí)，會(huì)馬上被其他相關(guān)同學(xué)發(fā)現(xiàn)，就可以馬上舉報(bào)。其次，大學(xué)生的素質(zhì)都相對(duì)比較高，彼此間更容易信任，也更容易交易成功。

（3）建議主要把重點(diǎn)放在二手書上，其它二手物品，如電腦等，質(zhì)量不容易判斷，而書就可以避免這些，它也是大學(xué)生最需要的。

2、校園原創(chuàng)、翻唱音樂網(wǎng)。理由：

（1）學(xué)習(xí)、音樂、運(yùn)動(dòng)是大學(xué)生生活最基本的幾個(gè)元素，缺少音樂的大學(xué)生活是無法想象的，從九天音樂的alexa統(tǒng)計(jì)可以看出，翻唱欄目的訪問量在一半左右，可見此類型網(wǎng)站的流量是非常巨大的。

（2）現(xiàn)在大學(xué)生不僅喜歡聽音樂，而且喜歡嘗試音樂創(chuàng)作和演繹，而且現(xiàn)在電腦在大學(xué)校園不斷普及，很條件完成翻唱等錄制工作。

（3）現(xiàn)在翻唱網(wǎng)站很多，而且做得好的也比較多，如何做出校園網(wǎng)站的特色呢？建議可以以校園歌手大擂臺(tái)的.形式，突出學(xué)校之間的交流，激發(fā)學(xué)生參與的熱情。還可以和部分歌手（樂隊(duì)）簽約，幫助他們?cè)谛@內(nèi)辦自己的小型演唱會(huì)，即可宣傳歌手（樂隊(duì)）本身，更可以宣傳自己網(wǎng)站?？傊怀鲂@的特色，以區(qū)別其它音樂網(wǎng)站。

由于大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所相對(duì)比較集中，這樣可以集中資源宣傳。比如可以貼海報(bào)、校園論壇貼帖子、同學(xué)幫助宣傳等。

但要注意，一定要在網(wǎng)站本身做得比較好了，然后再去宣傳，不然可能讓大家很失望，從而造成不好的口碑，以后糾正就比較困難了。

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短四

一、

當(dāng)今，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高。作為生活必需品。人們對(duì)其需求的目標(biāo)也越來越豐富。因此我所要建立的網(wǎng)站是從事鞋類制品，以滿足不同人的需要，明確前進(jìn)方向。

二、搜集材料

明確主題之后，要圍繞主題開始對(duì)主題相關(guān)資料的搜索。只有搜索的材料越豐富，網(wǎng)站的訪問量才會(huì)越多。從而使網(wǎng)站的制作越容易。同時(shí)材料既可以從圖書、報(bào)紙、光盤、多媒體上得來，也可以從互聯(lián)網(wǎng)上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去偽存真，作為自己制作網(wǎng)頁的素材。

三、規(guī)劃網(wǎng)站

加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運(yùn)用等方面的調(diào)節(jié)。熟練把握網(wǎng)站技巧和顏色的搭配。使制作出來的網(wǎng)頁更具特色和個(gè)性。更加吸引別人的注意。

四、選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴ぞ?/p>

盡管選擇什么樣的工具并不會(huì)影響你設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的好壞，但是一款功能強(qiáng)大、使用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果。網(wǎng)頁制作涉及的工具很多。有許多可能我們還并不熟悉。我認(rèn)為對(duì)于初學(xué)者而言，除了要學(xué)會(huì)最基本的網(wǎng)頁編輯工具dreamwear以外，像圖片編輯工具，如photoshop。動(dòng)畫編輯工具，如flash。特效工具等建立網(wǎng)頁最基本的東西應(yīng)該掌握。這樣才能靈活的把握網(wǎng)站的主題。

五、制作網(wǎng)頁

材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規(guī)劃一步步地把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)了，這是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程，一定要按照先大后小、先簡單后復(fù)雜來進(jìn)行制作。所謂先大后小，就是說在制作網(wǎng)頁時(shí)，先把大的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好，然后再逐步完善小的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。所謂先簡單后復(fù)雜，就是先設(shè)計(jì)出簡單的內(nèi)容，然后再設(shè)計(jì)復(fù)雜的內(nèi)容，以便出現(xiàn)問題時(shí)好修改。在制作網(wǎng)頁時(shí)要多靈活運(yùn)用模板，這樣可以大大提高制作效率，提高頁面的美觀效果。

六、上傳測(cè)試

網(wǎng)頁制作完畢，最后要發(fā)布到web服務(wù)器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現(xiàn)在上傳的工具有很多，有些網(wǎng)頁制作工具本身就帶有ftp功能，利用這些ftp工具，你可以很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到自己申請(qǐng)的主頁存放服務(wù)器上。網(wǎng)站上傳以后，你要在瀏覽器中打開自己的網(wǎng)站，逐頁逐個(gè)鏈接的進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修改，然后再上傳測(cè)試。反復(fù)測(cè)試直至全部測(cè)試完畢就可以把你的網(wǎng)址告訴給朋友，讓他們來瀏覽。

七、推廣宣傳

網(wǎng)頁做好之后，還要不斷地進(jìn)行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認(rèn)識(shí)它，提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊(cè)、與別的網(wǎng)站交換鏈接等。

八、維護(hù)更新

網(wǎng)站要注意經(jīng)常維護(hù)更新內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮，不要一做好就放在那兒不變了，只有不斷地給它補(bǔ)充新的內(nèi)容，才能夠吸引住瀏覽者。

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短五

(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過主頁可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁、二級(jí)欄目首頁以及到達(dá)最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁， 點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁面，而不能返回主頁。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁。

(2)網(wǎng)頁布局

網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)logo，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內(nèi)容簡潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>

(3)網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。

(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營銷。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了flash插件，打開網(wǎng)頁時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ?，如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項(xiàng)功能。

(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)

美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。

(一)策劃背景：

互聯(lián)網(wǎng)在中國歷經(jīng)短短十年，卻發(fā)生了天翻地覆的變化。中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展，正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。

1.網(wǎng)店名稱：時(shí)尚女性

2.客服qq： ****

3.e-mail： [email?protected]/* */

混合經(jīng)營是指主要經(jīng)營一種，配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營模式

女生用的包、衣服、鞋子和其他產(chǎn)品

我們和廠家直接聯(lián)系，選用他們好的產(chǎn)品供給消費(fèi)者

我們選用當(dāng)年最流行的顏色和款式

網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，就可以擁有比較大的銷售量。

1.時(shí)尚女性概念，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高;年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群;

2.一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購買;

3.中小型包袋零售商或者是在讀大學(xué)生等。

(九)價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。

1.主銷產(chǎn)品價(jià)位：100以上 2.次銷產(chǎn)品價(jià)位：100以下 原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼，

二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競(jìng)爭對(duì)手。所以我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，享受誠實(shí)、活潑、時(shí)尚、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。

1.優(yōu)勢(shì)：貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高

2.劣勢(shì)：知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。

3.威脅：

(1)不懷好意的買家或者競(jìng)爭對(duì)手的 “差評(píng)”能使信譽(yù)嚴(yán)重受損、

(2)交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格、品牌!(二)價(jià)格策略：采取低價(jià)策略;

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。

1.店鋪信用：這是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來。

2.淘寶旺旺：保持旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。

3.充分利用淘寶論壇、百度貼吧、qq、msn、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳;

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)!

1.買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

2.平和心態(tài)處理投訴：解決問題和鞏固和顧客的關(guān)系。

3.物流方式的選擇：

我們選擇的物流公司是：、申通e物流、圓通速遞、聯(lián)邦快遞

(1)在交易過程中建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶，了解買家的職業(yè)或者城市等背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

(2)購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意;

(3)把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量; 第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護(hù);

第三個(gè)階段：營銷推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣; 第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營網(wǎng)店。

1.新開網(wǎng)店建立費(fèi)用包括：照相機(jī)、個(gè)人小攝影棚、三腳架、拍攝背景紙，網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)、郵費(fèi)、油費(fèi)(交通費(fèi))、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)(包裝紙+透明膠紙+包裝盒+其它填充材料)等;

2.約定的通知發(fā)貨的方式;買家支付貨款的方式;

3.商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)，結(jié)算價(jià)，發(fā)貨費(fèi)用等;

4.明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容;

5.拍照、摳圖、上傳、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng);

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短七

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

網(wǎng)址：

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方委托乙方建設(shè)網(wǎng)站事宜簽訂本合同。

一、乙方的責(zé)、權(quán)、利

1、乙方自甲方簽訂本合同之日起，按照附件《網(wǎng)站需求說明書》約定的內(nèi)容開始為甲方建立網(wǎng)站。

2、乙方為甲方提供建站服務(wù)，該項(xiàng)款項(xiàng)為網(wǎng)站成本，由第三方平臺(tái)收取，產(chǎn)生后無法退還，但所得到的產(chǎn)品仍舊存在。服務(wù)內(nèi)容包括：

(1)域名申請(qǐng)及注冊(cè)服務(wù)，費(fèi)用

(2)網(wǎng)站虛擬主機(jī)空間m，費(fèi)用元/年;元/年;

⑶網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、前后臺(tái)程序的設(shè)計(jì)和編制與整合，費(fèi)用元。共計(jì)人民幣元整。金額大寫：

3、乙方收取甲方建站費(fèi)用的70%作為訂金。網(wǎng)站建設(shè)全部工程結(jié)束，收取甲方剩余30%的建站工程款后，乙方將網(wǎng)站的全部管理權(quán)限交付甲方。

4、乙方自簽訂本合同當(dāng)日起，于個(gè)工作日內(nèi)為甲方完成網(wǎng)站個(gè)工作日內(nèi)完成整個(gè)域名的申請(qǐng)注冊(cè)、網(wǎng)站空間的開通工作。于網(wǎng)站的頁面和框架設(shè)計(jì)、網(wǎng)站前后臺(tái)系統(tǒng)程序的編制工作。

5、乙方在完成上述工作后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)向甲方移交管理權(quán)限。

6、合作完成后，乙方免費(fèi)為甲方網(wǎng)站提供一次以下幾項(xiàng)服務(wù)：網(wǎng)站名稱修改;

網(wǎng)站標(biāo)志簡單制作、修改;

公司簡介修改;

聯(lián)系方式修改;

版權(quán)信息修改;

導(dǎo)航菜單修改;

產(chǎn)品分類修改

請(qǐng)注意：除以上項(xiàng)目外，產(chǎn)品、文章等資料需要后臺(tái)上傳，建站均不含此內(nèi)容，請(qǐng)知悉。

二、甲方的責(zé)、權(quán)、利

1、甲方委托乙方建設(shè)的網(wǎng)站，其版權(quán)歸甲方所有。

2、甲方自正式簽訂本合同之日起享受乙方提供的建站服務(wù)。

3、甲方在簽訂本合同當(dāng)日將網(wǎng)站設(shè)計(jì)所需的內(nèi)頁文字、圖片、音像等建站所需資料交予乙方，并向乙方交納建站費(fèi)用的70%作為訂金。

4、在網(wǎng)站建設(shè)工程完成，乙方將網(wǎng)頁發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)后，甲方接管網(wǎng)站的管理權(quán)限，交付網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的另30%給乙方。

5、甲方如需在《網(wǎng)站需求說明書》以外增加功能，乙方另行收費(fèi)，收費(fèi)價(jià)格面議。

6、甲方如需乙方在今后的若干年內(nèi)為其進(jìn)行網(wǎng)站的日常更新及托管代維護(hù)，需另行與乙方簽訂《代管網(wǎng)站協(xié)議》。

7、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

本合同一式兩份，具同等效力。甲、乙方各持一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2023年網(wǎng)站策劃書模板范文版簡短八

1.1 公司**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬通過以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。 眾所周知，中國每年有成千上萬的消費(fèi)需求量，在這需求量中又 有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。 公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競(jìng)拍商品信息的平臺(tái)， 為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2 市場(chǎng)**網(wǎng)是一家 b2c 的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣大的 大學(xué)生群體和以物美價(jià)廉為購物宗旨的社會(huì)群體并且包括大量囤積 貨物無處銷售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過程中，基本存在以下問題，信息 來源相對(duì)狹窄、選擇余地相對(duì)較小、休閑時(shí)間相對(duì)較短和滿意程度相 對(duì)較差。**網(wǎng)針對(duì)以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。供需方只 需簡單的注冊(cè)成為我們的會(huì)員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競(jìng)價(jià)各種 心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國內(nèi)市場(chǎng)為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國國 內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間打入國際市場(chǎng)，利用巨大的市場(chǎng) 需求，獲得規(guī)模競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3 產(chǎn)品**拍賣服務(wù)有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就 是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來提供我們的服務(wù)和信息-----**網(wǎng)和電話服務(wù)中心。

1.4 投資于財(cái)務(wù) 公司總部將設(shè)在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬元 人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬 元人民幣，流動(dòng)資金()萬元人民幣。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本()萬元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 ()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。 公司預(yù)計(jì)從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長， 風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過全部收購的方式退出。

1.5 組織與人力資源 公司成立初期時(shí)采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì) 負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù) 部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布 置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來的組織結(jié)構(gòu)。 公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主 要來自社會(huì)有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.1 拍賣行業(yè) 中國的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才 出現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早出現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠(yuǎn)東公司開辦的。從此上海灘出現(xiàn) 了象征拍賣的藍(lán)白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展 拍賣業(yè)務(wù)。開始時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對(duì)進(jìn)出口商品中的糾紛事件進(jìn) 行鑒定、估價(jià)、協(xié)商、公證和處理。 1989年3月，國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制 改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣市場(chǎng)，開展各 類公物的拍賣業(yè)務(wù)。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進(jìn)行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣業(yè)。這 是我國政府首次在正式文件中對(duì)拍賣業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國第一個(gè)運(yùn)用拍賣方式進(jìn)行大宗糧食交易的市場(chǎng)在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣行 在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處 理實(shí)行公開拍賣的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快 速發(fā)展，拍賣活動(dòng)日益頻繁。 目前，我國拍賣活動(dòng)正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒物品，擴(kuò)大到不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、 字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、 市場(chǎng)攤位、汽車牌照、電話號(hào)碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼 頻率等，從有形商品發(fā)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開、公 正、公平的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、 無人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大 價(jià)值。目前，實(shí)行拍賣的商品一般都增值30%以上，在增加國家財(cái) 政收入，促進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了積極的作用。

2.2 電子商務(wù)行業(yè) 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12 中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b 電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8 萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131 億元， 同比增長 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額 的3%。 此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將 會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約 占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。 我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場(chǎng)引領(lǐng)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)決定的。如今正值中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā) 展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必 然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣類的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出 一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)展示商品的平 臺(tái)，另一方面免費(fèi)將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供 網(wǎng)上交易服務(wù)，將供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來，充當(dāng)供應(yīng)鏈整合的角色。 作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過對(duì)全國各大中小企業(yè)、 個(gè)體戶(包括出售商品的學(xué)生)(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息) 的全面整合，把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來。我們一手掌握著全國數(shù)千 萬會(huì)員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一 個(gè)拍賣行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。通過對(duì)拍賣市場(chǎng)資源的整合，為消費(fèi) 者提供網(wǎng)上拍賣的服務(wù)，幫助消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的商品，希望人們 通過我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢”的“三省”效果。 為了方便消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品進(jìn)行實(shí)物新舊 驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準(zhǔn)確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費(fèi)者觀察和挑選，使消費(fèi)者對(duì)商品 有更加直觀的了解，便于消費(fèi)者作出選擇。

同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi) 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對(duì)在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商 家進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等進(jìn)行評(píng)比， 評(píng)出不同星級(jí)。這樣做的目的在于，一方面可以對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)督，不 斷激勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā) 展。另一方面，可以為消費(fèi)者在挑選商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)： 我們打造的是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上商品進(jìn)行以拍賣形式出售的大賣場(chǎng)。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，并且我 們目標(biāo)群體更加明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣，這是實(shí) 體拍賣場(chǎng)所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對(duì)實(shí)體拍賣場(chǎng)所最大的優(yōu)勢(shì)之一。**網(wǎng)上拍賣的物品不受價(jià)值的約束。在**網(wǎng)上進(jìn)行拍賣商 品的商家可以不再擔(dān)心譬如實(shí)體拍賣場(chǎng)所價(jià)格上的約束，可以 自由發(fā)揮，自由買賣，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，這是我們相對(duì)實(shí) 體拍賣場(chǎng)所另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。 我們是一個(gè)完全免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員帳戶，同時(shí)，我們對(duì)商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何 費(fèi)用，所以作為一個(gè)連接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得 到消費(fèi)者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物。 我們的真實(shí)圖片展示能夠使消費(fèi)者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)，真是圖片展示能夠使消費(fèi)者 更直觀的作出判斷，可以增加消費(fèi)者的信任度。 我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費(fèi)者往返于各個(gè)商場(chǎng)挑選商品的時(shí) 間、精力、和金錢。

2.4 電話服務(wù)中心 配合**網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的 一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時(shí)，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家 的投訴，起到公司與用戶之間的互動(dòng)平臺(tái)，有利于維護(hù)用戶的利益， 也有利于幫助公司的成長。

3.1 目標(biāo)市場(chǎng)**網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)，主要的目標(biāo)人群為 大學(xué)生群體與社會(huì)消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來源 和網(wǎng)上支付的渠道，通過我們的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加便捷和省力的 購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購物結(jié)算過程 網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員-----按地區(qū)(包括學(xué)校)或商品類型進(jìn)行挑選-----進(jìn)行 出價(jià)拍賣或一口價(jià)成交-----進(jìn)行終端成交確認(rèn)-----賣家進(jìn)行發(fā)貨，買 家資金進(jìn)入中間人帳戶-----當(dāng)買家收到商品確認(rèn)無誤時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上資 金劃撥

3.2 市場(chǎng)細(xì)分 從全球范圍來講，分為國外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)又根據(jù)各 地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的 年內(nèi)將暫不考慮國外市場(chǎng)，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。

3.2.1 國內(nèi)市場(chǎng)-----沿海市場(chǎng) 中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng) 民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開 發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)并且被多數(shù)人所 接受所認(rèn)同。

3.2.2 國內(nèi)市場(chǎng)-----內(nèi)陸市場(chǎng) 中國的內(nèi)陸市場(chǎng)廣闊，但貧乏分化嚴(yán)重，特別是西部地區(qū)、西北 部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的 帶動(dòng)下不斷的進(jìn)步，特別是國家對(duì)西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學(xué) 南北四維上的融合。

3.2.3 國外市場(chǎng) 在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較中國發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率 高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟， 加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣傳相對(duì)較為容易。

3.3 營銷策略 我們計(jì)劃首先在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且通過以下方式進(jìn)行宣傳 推廣： 通過營銷人員推銷的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁、宣傳單，推廣我們的網(wǎng) 在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。 與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站 上，繼續(xù)提供服務(wù)。 以當(dāng)?shù)卣献?，利用公益等活?dòng)推廣網(wǎng)站。

3.4 競(jìng)爭分析

3.4.1 現(xiàn)有競(jìng)爭者： 主要競(jìng)爭對(duì)手有3 類：1、消費(fèi)類網(wǎng)站 2、購物類網(wǎng)站 3、實(shí)體購物、拍賣市場(chǎng) 以上3 個(gè)競(jìng)爭對(duì)手分別弱勢(shì)在于： 售后服務(wù)一般。**網(wǎng)能夠克服以上 個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢(shì)，并且依靠電子商務(wù)的便利來擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的 地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手有較大的競(jìng)爭 優(yōu)勢(shì)，讓我們做到以更完美的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶。

3.4.2 供應(yīng)商**網(wǎng)的供應(yīng)商分為兩個(gè)群體：1、社會(huì)上的合法注冊(cè)實(shí)體商 2、學(xué)生和社會(huì)個(gè)體 在競(jìng)爭方面，一方面商家自己會(huì)宣傳，推銷自己的產(chǎn)品，另一方 面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個(gè)不同的 銷售渠道上分別進(jìn)行銷售，因此從某種程度上來講，**網(wǎng)和供應(yīng)商 不存在明顯競(jìng)爭，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)惠，即便競(jìng)爭，**網(wǎng)上也會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。

3.4.3 顧客 由于在市場(chǎng)上尚無類似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因 此除了在個(gè)別購物網(wǎng)上購買外，消費(fèi)者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商 家，拍賣行等。在**網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以 外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)惠，因此，**網(wǎng)即滿足了消費(fèi)者對(duì)商品種 類的要求和需求，又滿足了大眾對(duì)價(jià)廉的要求，還滿足了因愛好對(duì)商 品的需求，所以，**網(wǎng)相對(duì)于顧客有較大的吸引力，對(duì)顧客有較大 的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

3.4.4 潛在競(jìng)爭者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易模仿的網(wǎng) 站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競(jìng)爭者主要有 兩類： 國內(nèi)外實(shí)體拍賣行國內(nèi)外實(shí)體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費(fèi) 者和商家提供拍賣的實(shí)體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且 對(duì)于物品的價(jià)格也有一定的要求。如果這些實(shí)體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對(duì)**網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。 國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站對(duì)于國內(nèi)外實(shí)體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績 上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營模式進(jìn)行拍賣營 銷，那么也會(huì)使得**網(wǎng)損失大量客戶。

3.4.5 替代品 目前市場(chǎng)上沒有類似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競(jìng)爭，但是并不排除，會(huì)有 人模仿**網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競(jìng)爭。因此，**網(wǎng)如果不 能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長，搶占市場(chǎng)份額，那么模仿者就會(huì)對(duì)**后的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競(jìng)爭對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于 創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會(huì)圍繞這幾點(diǎn)來 進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

4.1 公司概述**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務(wù)為主 的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營 理念，為廣大消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務(wù)客戶，用心創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先 進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)不斷完善自己公司 將以線上拍賣為主，利用手上供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以拍賣服務(wù)為中 心實(shí)行多元化的經(jīng)營策略。

4.2 總體戰(zhàn)略 公司力求在5 年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺(tái)。

4.2.1 公司使命 規(guī)范拍賣市場(chǎng)，激勵(lì)拍賣商品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使得 消費(fèi)者在拍賣商品時(shí)不再有那么多的麻煩。

4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決在拍賣物品時(shí)遇到的問題。

4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1 短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務(wù)上展開競(jìng)爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè) 的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進(jìn)行第二輪融資，為 擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準(zhǔn)備。 第一年 1、向市場(chǎng)推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維 產(chǎn)品和拍買的理念。 2、樹立**網(wǎng)自己的品牌，提高**網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭使注冊(cè)的商家達(dá)到所有經(jīng)銷商的20%。 5、實(shí)現(xiàn)收入()萬元人民幣。 第二年 1、繼續(xù)宣傳和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的英雄。 2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。 3、擴(kuò)大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護(hù)和提升品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國各主要城市挺進(jìn)。 2、使銷售收入大幅提升，達(dá)到()萬元人民幣，使全年凈利潤達(dá)到 ()萬元人民幣。 3、進(jìn)行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員， 為公司規(guī)模擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。

4.3.2 中期戰(zhàn)略(4-6 1、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。 3、吸引到50 萬的注冊(cè)用戶，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提升。 4、開發(fā)新市場(chǎng)。

4.3.3 長期戰(zhàn)略(5-**利用**網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā) 展戰(zhàn)略，擴(kuò)大**公司的知名度，并且向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍，使**國際化的路線。縱向延伸：利用**網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣這個(gè)中心， 以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣物品，擴(kuò)大**網(wǎng)的市場(chǎng)占 橫向延伸：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。

5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 全國各大中小型城市。

5.2 營銷策略與目標(biāo)**網(wǎng)所提供的服務(wù)是面向全體消費(fèi)者的，所以，**網(wǎng)一定要做 好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且利用羊群效應(yīng)來更好的吸引客戶，所以，在營銷 方面上，我們暫且采用三個(gè)方面來進(jìn)行分階段的銷售、宣傳和推廣策 略，來達(dá)到不同階段性目標(biāo)。 通過營銷手段豎立品牌 通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費(fèi)者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣 商品的概念 通過營銷手段進(jìn)一步推 廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段和 老顧客的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大**網(wǎng)的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和 宣傳 通過錢兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來擴(kuò)大**網(wǎng)的規(guī)模，提高**市場(chǎng)占有率，保持**網(wǎng)的高速發(fā)展**網(wǎng)將針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，利用**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來宣傳、 推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額， 在完成上述3 個(gè)階段的目標(biāo)之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實(shí)力，開始進(jìn)入 海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3 收益來源**網(wǎng)的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過**網(wǎng)拍賣成功 了某項(xiàng)商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報(bào)，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整傭 金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來源。其次，其他非營業(yè)性 的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本()萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 技術(shù)入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%) 資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。 險(xiǎn)資入股()萬元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。

6.2 資金來源于應(yīng)用 公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風(fēng)險(xiǎn)投資()萬 元人民幣，**拍賣服務(wù)有限公司投資()萬元人民幣。在公司運(yùn)營 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并且達(dá)到較合 理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬元人民幣，以及經(jīng)營中 所需要的運(yùn)營費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、直接人工及其它各類期間費(fèi)用等() 萬元人民幣。

6.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊， 安裝、調(diào)試在4-6 個(gè)月完成，保證運(yùn)營質(zhì)量。 辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運(yùn)營。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 流動(dòng)資金 營銷收入 廣告收入 費(fèi)用 稅前利潤 稅收 稅后利潤 折舊 無形資產(chǎn) 攤銷 凈現(xiàn)金流

6.3.1投資凈現(xiàn)值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現(xiàn)值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時(shí)間， 是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。

6.3.2 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)。

6.3.3內(nèi)涵報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵報(bào)酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報(bào)。

根據(jù)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤 增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。