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2023年門店走訪心得大全篇一
最近，我有幸參與了一次走訪門店的活動。這次活動是為了了解市場上不同類型門店的運營情況，從中發(fā)現優(yōu)秀的經營模式和改進的空間。通過與各種門店老板和員工的交流，我得到了很多啟發(fā)，也深受鼓舞。接下來，我將分享我的走訪心得和體會。
第二段：細致觀察。
走訪門店是一項需要細致觀察的任務。我首先觀察到的是門店的裝修和陳列方式。有些門店設計精美，裝修風格與其經營的產品完美契合；而有些門店雖然產品豐富，但裝修簡陋、陳列混亂，無法吸引顧客的目光。我也注意到員工的形象和服務態(tài)度，有些員工穿著干凈整潔，笑容可掬，禮貌周到；而有些員工則衣著雜亂，態(tài)度冷漠，對顧客不夠友好。這些觀察讓我認識到，門店的形象和服務質量對顧客產生了重要的影響。
第三段：傾聽需求。
我在走訪門店過程中，與許多門店老板和員工進行了深入的交流。他們對自己的門店經營有著深刻的理解和認識，也對市場需求有著獨到的見解。他們愿意傾聽顧客的需求，根據市場變化不斷改進和創(chuàng)新。一家壽司店老板告訴我，他每個月舉辦一次顧客意見反饋活動，通過聽取顧客的意見和建議，不斷優(yōu)化自己的服務和產品。這種積極傾聽和跟進顧客需求的做法獲得了很好的口碑和持續(xù)的業(yè)績增長。
第四段：創(chuàng)新思維。
在走訪的過程中，我還發(fā)現了許多門店通過創(chuàng)新思維開拓了新的經營模式。有一家咖啡館采用了自助點單、自助取餐的模式，不僅節(jié)省了人力成本，也提高了顧客的就餐體驗。還有一家書店引進了VR技術，將閱讀與虛擬世界結合，吸引了大量年輕讀者。這些創(chuàng)新模式的引入為門店帶來了新的競爭力和吸引力，也為其他同行了解到了經營的前沿趨勢。
第五段：總結與啟示。
走訪門店的過程中，我不僅了解了不同門店的經營模式和業(yè)務特點，還深刻認識到門店形象、服務質量、顧客需求和創(chuàng)新思維對門店經營的重要性。一個門店無論經營什么產品，都需要注重形象和服務質量，保持與顧客的良好互動，不斷改善。同時，門店要緊跟市場需求的變化，傾聽顧客的意見和建議，進行創(chuàng)新改進。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
總的來說，走訪門店為我提供了一個難得的學習和觀察機會。通過對不同門店的觀察和交流，我學到了很多經營方面的經驗和教訓。希望我能將這些心得和體會應用到我今后的工作和生活中，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新思維，為門店經營做出更大的貢獻。
2023年門店走訪心得大全篇二
客戶屬于石油行業(yè)較為從業(yè)時期15年左右的公司，石油產品年銷售額200億左右，目前開始轉入石油鉆井行業(yè)，目前鉆機控制系統較為薄弱，客戶主要市場是在國外。
2.該公司管理十分嚴格，無理由（即真實存在的需求）無邀請不允許到公司內部進行拜訪，包括技術及商務，領導層為避嫌從來不直接過問實際操作采購人或技術負責人的活動，放權較大，每次商談事情會在會議室，一般兩人以上，如果一人會把門打開進行避嫌。
4.外協采購部分實行的無固定采購員，一個項目一個采購員有較大的建議權，且更換項目采購員也會隨機變化。
5.該客戶之前與另外b電控廠家有一次合作，關系目前看采用我公司初步報價進行最終報價來看，關系應該不是十分緊密，應該存在一定問題，否則不會輪到我們。
客戶在海外市場油田方面有較大的市場（年銷售額200足以說明），目前轉入陸地鉆機，原設備的電控系統較為簡單，因此在此方面必須外協生產。
3.決策機構，技術部門提供技術協議，符合后公司進行報價，技術有20%的建議權，外協采購部具體采購員有較大權力，部門經理會最終出現在價格談判（本段屬于預估，因為采購人員十分謹慎，且該公司待遇較好，人員普遍在27-35之間，采購人員不會冒險，接觸兩次暫時都處于不會和你進行工作的信息透露）。
4、參與單位。
a客戶技術負責人（經理級別）來到a公司之前與我公司有過接觸，對我公司產品有一定認識。
該客戶目前開始介入陸地鉆機市場，目前有2-3各項目再談，依照其公司銷售支持實力，并從信息員獲得的反饋，應該今年有需求；另外客戶存在電控技術實力薄弱，確實需要電控外協生產。
1、鑒于該公司采購人員每個項目都會變化，單獨項目只會接觸到采購員，采購部經理如要接觸需要到項目商務談判或者項目已經進行才有合理理由進行接觸；而該公司的電氣控制部分相對不會變化，雖然決定權較小，但是人員相對穩(wěn)定且容易切入。因此準備從此方向進入，了解內部運作模式，決策機制（粗略），建立指導者。
2、從技術協議洽談，充分的準備工作，公司信件來往等細節(jié)，顯示我公司對其的重視，合。
作意愿，在建立產品信任之后，開始涉及我能整合具體技術、產品、培訓、服務資源能給a客戶帶來什么？包括接觸人迅速判斷大致是什么類型的人。
3、在把握大方向初期接觸技術人員大部分是嚴謹、理由、時間寶貴（因為a公司經常加班），所以即使每次打電話每次見面都需要一個實實在在理由，都是要帶著我能給你具體帶來哪些內容，甚至一個電話之前我都會想很久，明確我打電話能給對方帶來興趣的是什么，我能本次過程中得到什么。
4、整合集團資源，互通有無，集團公司內雖然電控設備只是我公司生產，但是可以獲得項目信息，內部管理模式還是一致的。
我公司技術先進、海外市場等數據性，有強烈對比客觀存在的數據性分析內容，技術人員現場答疑等。
2023年門店走訪心得大全篇三
第一段：引言（200字）。
走訪門店是一種了解市場的有效方式，通過實地觀察和交流，我們可以深入了解消費者需求、產品銷售情況以及競爭對手的表現等信息。近期，我有幸參與了一次走訪門店的活動，從中獲得了很多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我走訪門店的經歷以及對于這次活動的思考。
第二段：仔細觀察（250字）。
在走訪門店過程中，我注意到了一些有意思的現象。首先，我發(fā)現消費者對于產品包裝和擺放位置都有著很高的要求。有些門店的產品擺放得井然有序，各類產品都能迅速吸引我的注意力；而有些門店的產品則堆放得比較混亂，給消費者的第一印象不太好。其次，我也留意到了很多店員的服務態(tài)度。一些店員笑容可掬、熱忱周到，不僅能夠提供詳細的產品介紹，還能夠很好地解答消費者的問題；然而也有一些店員態(tài)度冰冷，乏于溝通，對消費者提出的問題無動于衷。這些觀察讓我意識到在經營門店的過程中，細節(jié)和服務態(tài)度的重要性。
第三段：與消費者交流（250字）。
走訪門店不僅可以觀察到門店的形象和服務，也能直接與消費者進行交流，了解他們的真實需求和反饋。我和一些消費者聊天時發(fā)現，他們普遍對價格、品質和售后服務有較高的要求。他們希望能夠買到物美價廉的產品，同時也希望能夠得到專業(yè)和及時的售后支持。一些消費者還向我表達了對于產品的意見和建議，這些反饋對于改善產品和服務質量非常有價值。通過與消費者的交流，我深刻體會到了顧客至上的經營理念，并意識到要不斷關注消費者需求的變化，不斷改進和創(chuàng)新。
第四段：了解競爭對手（250字）。
走訪門店還讓我有機會了解了競爭對手的經營狀況。通過觀察他們的產品銷售情況、價格策略和促銷活動等，我對競爭對手的實力和市場地位有了一定的了解。同時，我也發(fā)現了一些競爭對手的優(yōu)勢和創(chuàng)新點，這使我對于我們自己的品牌定位和市場策略有了一些啟示。了解競爭對手的情況對于提升自身的競爭力非常重要，這次走訪門店的經歷使我意識到競爭對手要時刻警惕和研究。
第五段：總結體會（250字）。
通過這次走訪門店的經歷，我深刻體會到了實地走訪的重要性。僅憑坐在辦公室通過數字和報告就難以全面了解市場和消費者的真實狀況。走訪門店讓我親身感受到了消費者的需求和意見，也讓我直擊了競爭對手的情況。這些寶貴的心得讓我更加堅定了顧客至上、不斷改進創(chuàng)新的理念。同時，也教會了我在經營門店過程中要關注細節(jié)和提供優(yōu)質的服務。未來我將更加重視走訪門店這種實地了解市場的方式，并將其融入自己的工作中，以推動企業(yè)的發(fā)展和增加顧客滿意度。
總結：
通過這次走訪門店，我充分感受到了實地了解市場的重要性。觀察細節(jié)、與消費者交流、了解競爭對手等都是提高自身競爭力的重要手段。因此，在日常的工作中，我們要積極融入這種方式，不斷學習、改進和創(chuàng)新，以適應市場的變化，滿足消費者的需求。只有不斷向前，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
2023年門店走訪心得大全篇四
門店走訪是一種了解市場行情、掌握消費者需求、加強與商家合作關系的重要方式。在我近期的工作中，我也有幸參與了部門的門店走訪工作，深入到各個零售商的商場、超市、便利店等線下門店，學習了很多知識，體會到了不少感悟。下面，我就來分享一下我的門店走訪心得體會。
第二段：體會一——零售商的門店環(huán)境和品牌以及產品展示。
門店走訪過程中我發(fā)現，每家零售商的門店環(huán)境和品牌以及產品展示都是各有千秋的。有的門店環(huán)境優(yōu)美、布局合理，品牌形象鮮明，產品展示精細，給人留下美好的第一印象。反之，有些門店則比較擁擠、雜亂無章，品牌形象模糊、產品展示不精細，使得顧客很難找到所需要的商品。這些發(fā)現讓我深刻認識到，一個好的門店環(huán)境和良好的品牌形象和精細的產品展示對于吸引顧客和增加銷售額是非常關鍵的。
第三段：體會二——零售商的銷售手段與員工素質。
在門店走訪中還發(fā)現，很多零售商會采用各種創(chuàng)意和積極主動的銷售手段來吸引顧客。例如，優(yōu)惠促銷、會員卡制度以及贈品活動等。這些手段既增加了消費者的購買欲望，又促進了商家與顧客之間的合作。同時，也讓我看到了員工們如何主動地與顧客溝通和交流，耐心解答問題，用專業(yè)的態(tài)度贏得了顧客的信任和好評。也正因為他們的耐心與服務，幫助商家留住了不少新老客戶。
第四段：體會三——數字化營銷對于零售商的重要性。
除了觀察門店和員工對顧客的影響外，我也認識到了數字化營銷對于零售商的重要性。如今，越來越多的零售商開始積極利用數字化元素，例如在線銷售、移動支付，以及通過社交媒體平臺與顧客進行互動。通過利用數字化營銷，零售商可以以更低的成本吸引更多的顧客，提高了銷售和服務的質量和效率。
第五段：總結。
我的門店走訪體驗不僅讓我了解了各種奇妙的銷售手段，也深入接觸到了一些本質問題，例如好的品牌形象和產品展示等，以及數字化營銷的重要性。經過此次門店走訪，我深深認識到，只有保持與時俱進的觀念和不斷學習的態(tài)度，才能更好的推廣產品，提高銷售效益。我也相信，只要我們不斷積極創(chuàng)新和深入研究零售市場的趨勢，才能在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。
2023年門店走訪心得大全篇五
今天很開心走訪了x州xx有限公司，它是一家集設計、開發(fā)、生產、營銷為一體，并擁有進出口自營權的外向型服飾企業(yè)。這次走訪參觀真是受益匪淺。
來到企業(yè)，工廠的部門經理和助理熱情接待了我們，在他們的指引下我們開始了對服裝加工生產線的參觀。首先，我們來到面料倉庫，各色各樣的面料堆積如山，雖然布料的擺放和陳列略顯凌亂，但在他們的講解下，面料的特點特色都生動起來。之后我們又對工人技術程度要求最高的裁剪車間里，技工們在裁布臺上熟練地操作裁布機，動作很輕很快，不容有一絲一毫的疏忽，這不僅僅要求工人有豐富的生產知識，而且要在日常的工作中認真積累，反復實踐，才能達到準確無誤的操作裁布機的技能。
接下來我們又參觀了生產線，生產步驟流水化操作，各個環(huán)節(jié)緊密配合，我們沿著生產線一路向前走，一摞摞的布片魔術般變成了一件件漂亮的衣服。因為xx公司多做的是外貿生意，生產車間做的大多是襯衫一類的并非當季的服裝。當然，這里還有西服一類的精紡服飾。在工廠的流水線上，我們直觀地感受到了合作的重要性，每個操作工只需完成自己熟悉的一部分工作，這些步驟連接起來，就是制衣的全過程。細節(jié)決定成敗。流水線的作業(yè)由不得一點馬虎，每一個細節(jié)都會關系到成衣的合格率。我們的工作也是一樣，一定要認真仔細，注重每個細節(jié)，要以科學的理論知識指導自己的行為。
接著我們又參觀了xx公司的辦公大樓，整個大樓秩序井井有條，每個樓層分為不同的部門，各位員工也各司其職，對工作認真負責。在走廊里看到了xx公司的整個發(fā)展歷程，xx公司的創(chuàng)始人xx董事長，她曾榮獲中國百名杰出女企業(yè)家，榮獲中國女企協xxxx輝煌成果獎等多次大獎，真是個了不起的企業(yè)家，我們每個人都對她深感欽佩。因為我是學設計專業(yè)的，所以我對公司的設計部很感興趣，在那里工作人員也滿足了我們強大的好奇心和求知欲，同意我們向他們請教一些專業(yè)上的問題，設計師告訴我們，現在運用在服飾上的圖案圖樣都是直接用電腦繪制的，直接印到打版紙上，不僅提高了工作效率，而且經過電腦計算，將浪費降到最少。可見企業(yè)增加利潤不能僅僅依靠增加投資，擴大規(guī)模來完成，尤其是全球面臨金融危機的今天，企業(yè)想在危機中生存，靠的應該是先進的知識及現代化的操作，充分的進行生產調研，運用技術革新，開發(fā)新產品;加強科學管理，降低物耗來提高生產效率，從而提高企業(yè)的比較優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
最后，工作人員把我們請到了會議室，跟我們說了很多企業(yè)的近況和發(fā)展前景，連我們這些參觀的人都興奮地充滿成就感。最后還跟我們說了一些在未來求職時的經驗，令我們長了見識，從中也深受啟示。
這次來xx企業(yè)考察學到了很多東西，看到了他們員工的工作態(tài)度我也深深的感覺到工作也是一件很有樂趣的事，總以要完成某件事情為目標，又以圓滿完成為結果。從一名馬上就畢業(yè)的.大學生到未來工作上能獨當一面的職業(yè)人，還需要不斷的學習、實踐和領悟，相信這些寶貴的企業(yè)走訪經驗會對我將來的工作和人生發(fā)展產生深遠的影響。
2023年門店走訪心得大全篇六
近年來，隨著消費升級和市場競爭的激烈，終端門店在各行業(yè)中扮演著重要的角色。為了更好地了解市場需求和消費者心理，我參與了一次走訪終端門店的經歷。通過這次體驗，我深刻認識到終端門店不僅僅是商品銷售的場所，更是連接企業(yè)和消費者的橋梁，提供了卓越的消費體驗和服務。在這篇文章中，我將分享我的走訪終端門店的心得和體會。
第二段：門店布局與產品陳列。
首先，我注意到門店的布局對于顧客的體驗至關重要。有些門店采取了開放式布局，讓消費者可以自由地瀏覽和選擇商品。而有些門店則采用了區(qū)域劃分的布局，將同類型的商品放置在一起，提供更方便的購物體驗。此外，精心設計的產品陳列也對吸引消費者起著重要作用。通過突出展示熱銷商品、搭配合適的燈光和背景音樂，門店能夠吸引顧客的注意力，增加銷售機會。
第三段：銷售人員的服務態(tài)度。
在走訪門店的過程中，我注意到銷售人員的服務態(tài)度對于消費者的購買決策有著很大的影響。優(yōu)秀的銷售人員不僅要具備專業(yè)知識，還要有耐心和細心地回答問題，積極地協助消費者完成購買決策。他們可以通過親切的問候、熱情的笑容和主動的溝通，為消費者帶來愉快的購物體驗，提升消費者的滿意度和忠誠度。相反，銷售人員的冷漠和態(tài)度惡劣不僅會讓消費者產生不良印象，還可能造成企業(yè)形象和銷售額的損失。
第四段：購物體驗和服務質量。
不僅僅是銷售人員的服務態(tài)度，購物體驗和服務質量也是門店成功與否的關鍵因素。例如，如果門店提供了舒適的環(huán)境、齊全的商品和快速的結賬服務，消費者就會對這家門店有好的印象。另外，門店還可以通過提供售后服務、不定期的促銷活動和積分制度來增加消費者的粘性和回頭率。當然，門店也要不斷調查消費者的需求，確保所提供的服務與消費者的期望相符，持續(xù)改進和完善服務體系。
第五段：啟示和建議。
通過這次走訪終端門店的經歷，我認識到終端門店在市場中的重要性，并且體驗到了消費者重要的價值觀和需求。對于企業(yè)來說，更要重視終端門店的設計和管理，努力提升消費者的購物體驗，提供更高質量的服務。同時，企業(yè)還應該在銷售人員的培訓和激勵上下功夫，使其具備專業(yè)知識和出色的服務態(tài)度。對于消費者來說，也應該充分發(fā)揮自己的購物主體性，要理性購物、明辨真?zhèn)危x擇那些提供優(yōu)質商品和服務的門店。
總結：
終端門店作為企業(yè)與消費者之間的橋梁，承載著重要的銷售和服務功能。通過走訪終端門店的經歷，我更加深入地了解了門店的布局與產品陳列、銷售人員的服務態(tài)度、購物體驗和服務質量對消費者的影響。這些體驗不僅讓我對終端門店有了更深刻的認識，也為我今后的消費決策提供了寶貴的參考。在未來的生活和工作中，我將更加重視終端門店的選擇和購物體驗，力爭成為思考和滿足消費者需求的終端門店的合格消費者。
2023年門店走訪心得大全篇七
客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業(yè)務，還要協調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。
2、應具備較高的業(yè)務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。
3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開朗，有較強的攻關和協調能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協作精神強。
5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
2023年門店走訪心得大全篇八
xx月x至x號我隨市局年中崗位目標互查組赴xx工商局進行檢查,共到了一市兩縣，看了市、縣局機關和一些工商所,走訪了x多戶個體工商戶。感慨頗多，xx工商上下對年中考核之重視，材料收集之規(guī)范整齊，基礎工作之扎實，執(zhí)法力度之大，管理之科學，觀念手段之新，都給我們留下深刻的印象。查出了一些問題，但值得學習的地方更多，對照自己的工作，談幾點感受：
該局xx縣是一個僅有x多萬人的小縣，全年罰沒收入和規(guī)費收入大致持平，上半年罰款已到位x萬元。我們最先到達的xx工商所是一個農村所，全年規(guī)費x萬，罰沒收入有x多萬，讓人稱奇。除了觀念更新快，我認為還有以下原因：xx市場脫鉤，無管市場及創(chuàng)建任務，規(guī)費早已委托銀行或郵政代收，干部能集中精力抓監(jiān)管;xx和法院、檢察院有非常好的協作，法院的強制執(zhí)行，就是一套最好的保障機制，檢察院的資料共享，對查處商業(yè)賄賂案件有決定作用。加大執(zhí)法力度，我們也一直在強調和追求，并且取得了不小的突破，xx工商有些東西我們不好比，有些還是可以學習的，如執(zhí)法協調和保障機制的建設。
xx一行，收獲不小，學到了東西，看到了差距，更明白了努力的方向，終于我們也體會了省局的良苦用心，如何結合實際取長補短，則是我們要認真思考的問題。
2023年門店走訪心得大全篇九
在軟件行業(yè)已經做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經去過，上門拜訪過幾百個客戶，總結出了一些經驗。
首先，銷xxx最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點上，總體來說有，陌生登門拜訪，電話行銷，和動用朋友等人脈關系介紹。
在這幾點尋找客戶信息方式上，我選擇用的是結合穿插的共同應用，即陌生登門拜訪和電話行銷并用，主要是陌生登門拜訪，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面交流，更容易也更準確的了解客戶信息，客戶的表情，態(tài)度，公司內部情況，更準確的反應是否有可能成為我們的客戶，但缺點是面太窄，總體來說一天拜訪不到20個客戶。
這樣以來我學會在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點，一般一天可以打50-100個電話就等于拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷它的成功率不是很高，因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情，態(tài)度，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的，爭取與客戶預約，然后嘗試與客戶面對面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介紹人脈，作為銷售員我更會積極的去發(fā)動身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點，得到的信息更多一點。
其次，無論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護老客戶永遠是一件有百利而無一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因為老客戶你服務的好，如果以后他有新增的需求那么毫無疑問，他的選擇絕對是你，同樣的，對老客戶服務的好，他也會在有意無意中幫助你轉介紹別的有需求的人成為你的新客戶，而這樣的介紹成功率是極其的高。
同樣的在這個途中我有一個設想，如果銷售員與老客戶關系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話。
我有一個朋友是做裝修業(yè)務的，他的客戶都維護的非常的好，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業(yè)務單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事，這位客戶對我的朋友還有我朋友的公司充滿了疑懼，因為他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他們談的非常的好，可是客戶就是猶豫不決，不敢下決定與我朋友簽單。
我的朋友看出了他的疑懼，這時候他當著這位業(yè)主的面，撥通了以前他做過的一個老客戶，張女士。
他邊撥號邊對這位業(yè)主說，我現在打的這個電話是我們公司以前裝修的一個老客戶，張女士，您可以問問她在我們公司裝修后的感覺如何，這為業(yè)主接過了電話與張女士相互溝通了一會，張女士把她在我朋友公司裝修的真實的情況與這位業(yè)主作了分享，立即打消了這位業(yè)主的顧慮，而在這個時候我朋友并沒有就此作罷，接著對這位業(yè)主說，我這里有我所有做過的客戶的名單和聯系方式，我已經征求過他們的同意了，可以在有必要時允許他新客戶打電話給他們問及在我朋友公司裝修的感覺如果，恰巧在這些客戶的名單里，就有一位老客戶是這為業(yè)主認識的，在與他的朋友溝通過后，這位業(yè)主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單。
從這個事中給了我很多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時候難道不可以用這樣的方式嗎。
只要足夠的為老客戶服務好，為什么我們的老客戶不愿意幫助我們。
按照人性來說，誰都愿意讓別人知道當初他的決定是多么的正確。
聽自己的沒有錯。
最后，在找到有潛力的客戶時候，應該要明確如果與客戶交流，如何促進與客戶商務洽談的進度。
在這方面我總結出一下幾個步驟：
1、初次拜訪客戶的目標是確定客戶是否是潛力客戶，是否有使用過軟件，在近期是否有考慮使用軟件，或者不在近期在以后什么時候可以考慮使用軟件，并且了解到在購買軟件方面誰是使用者，誰是評價者，誰是決策人。
2、在第二次拜訪的時候我們的目標是，直接約見決策人，明確了解需求，大致需要使用軟件的哪些模塊，時候有個性化需求，并且約定在什么時候方便做個產品演示。
3、第三次拜訪，就是產品演示，解決技術方面的問題，如果軟件方面沒有任何問題，在使用者，評價者，決策人沒有太大異議的情況下可以考慮主動要求簽單，當然也許途中并有沒那么順利，中國的國情大多需要做做關系，那么這個時候就要去做關系，可以在做完關系后去要求簽單。
4、第四次拜訪在簽單過程中，一定要解決好回款問題，因為回不了款你賣再多的產品也得不到任何的效益，這一點不容忽視，一個好的銷售員必定他的回款是非常的高的。
在整個客戶溝通商務洽談過程中，最好事前了解到該公司的規(guī)模，這樣有利于你的報價，可以大概了解到該公司的價錢的承受能力。
同事也最好了解到該公司的生產什么產品基本流程是什么，盡量的詳細，這樣有助于你的商務洽談，與客戶有更多的共同語言也能找出客戶最關心的利益點。
客戶的異議：
1、不需要。
回答：您不需要沒有關系，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟件可以幫助財務會計在做帳方面省很多心，可以提高工作效率，讓財務節(jié)省很多的時候，輕松省力，希望您有空的時候看一下，也許會幫助到您，既然這樣，那我就不方便打擾您了，下次有空的時候再來拜訪您。
2、暫時沒有這方面的打算。
3、公司上層沒有指示，我們下面人再想用也沒有辦法。
4、你們的軟件沒有聽過啊回答：您好，我們的公司在20xx年的時候就成立，是新加坡獨資的公司，以前都是在國外市場銷售，前幾年在江浙一代，上海地區(qū)銷售，今年開始我們開始開拓蕪湖本地市場，您沒有聽過我是可以理解的，其實財務軟件是企業(yè)內部工作的工具，重要的是在于它的實用性，是否能解決貴公司的需求，這不像是買汽車一樣，買寶馬和買奧拓，對于外在形象有很大的影響。
5、最近要更新新的軟件了，我們還想用以前的那個品牌的軟件。
回答：不知道您為什么要更新軟件呢。
既然他們的產品不能滿足您的需求，那么為什么還要用這個產品呢。
6、我們需要跟總公司一塊，總公司使用的那種軟件，我們也只能用那種軟件。
回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎。
在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。
7、我現在很忙。
回答：那真是不好意思打擾到您了，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時候看一下，下次我再來拜訪您，不知道您是否方便留個聯系方式，這樣我可以預約您，在您有空的時候來拜訪您，我相信我們的產品一定會給您帶來幫助，讓您的工作比以前更去輕松。
8、過段時間再說，我考慮一下。
如果忙的話，下次我?guī)覀児镜念檰杹戆菰L您，他會更您更專業(yè)的解答，我們真誠能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司。
9、我們這都不怎么用電腦，更不用說用軟件了。
回答：是這樣的，會計電算化，企業(yè)信息化是未來企業(yè)的大勢所趨，畢竟能夠給公司帶來切實的利益，我相信貴公司在未來的發(fā)展必定是需要這樣的改變，現在貴公司用不用都沒有關系，可以事先了解一下嘛，我想一定會讓您感覺到企業(yè)信息化對公司的運作和整個工作流程效率有很大的幫助，有質的飛躍，我們也希望在實現自己的經濟效益的時候，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點公司，實現與貴公司的互利雙贏。
10、我年紀大了不習慣用。
回答：不知道您在這公司做了有多少時間了呀。
相信您對這公司也有一定的感情，企業(yè)信息化是未來的大勢所趨，會對公司帶來很多的利益，您可以嘗試著去感覺一下這樣的軟件對您工作帶來的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下來的這份軟件，信息化的理念會對您的繼任者，和您的公司帶來深遠的意義。
11、這個事我不負責。
回答：沒有關系的，您可以先看看著個材料，畢竟這個軟件以后您是使用者，我真誠的希望您可以體會一下它所給您帶來的便利，我可以幫您和貴公司負責這方便的人去溝通，爭取到讓您使用這份軟件，讓您在工作起來更輕松，提高您的工作效率。
12、負責人不在。
回答：真的很抱歉打擾到您了，不知道貴公司負責這方面的人是哪位呢。
我希望能夠預約他一次，因為我很堅信我們的產品可以幫助到你們，我真誠的希望能夠與貴公司合作，互利雙贏。
13、不理人，不作任何回復。
回答：您好，很抱歉打擾到您了，既然是這樣我也就這樣將錯就錯耽擱您幾分鐘的時間，希望您能夠給我這點時間，也許您會感覺到我很煩，因為我相信我們的產品可以幫助到您，所也就留在這里，希望能爭取到您的幾分鐘時間，您可以和我說說在財務方面有沒有遇到哪些困難呢，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問題。
2023年門店走訪心得大全篇十
初見老彭，是在小區(qū)的門衛(wèi)室里。居委的同志帶我去找的時候，他去小區(qū)里巡邏了，又去別家走訪了返回時，他特意在門衛(wèi)室里等我們。老彭個子不高，人卻挺結實，歲月的風霜在他臉上刻出道道年輪，似乎比他的同齡人要多而且更深，右臂上戴著的治安巡邏紅袖箍格外扎眼。
我們的談話從拉家常開始，我們開始交談的時候，看得出老彭還是有些拘束，大概還是和警察打交道太少的緣故，想來也是，與我們打交道多的那些混混，見到我們倒是要從容、油嘴滑舌得多。
我遞給他一支煙，他說不抽，早戒了。我有些詫異，印象中老煙民戒煙就如同戒毒一般艱難。老彭卻只是淡淡的說：條件不允許。從交談中我得知，老彭今年52歲，老伴患有多種疾病，都是治不好，累不得的，要靠藥物養(yǎng)著的病。家庭的重擔便一直由老彭一肩挑著。這個巡邏的工作還是社區(qū)幫他聯系的，每個月有600元收入。這便是家庭的全部收入。我問他老伴每個月藥費要多少呢?這些錢夠嗎?老彭憨憨一笑：還好，藥的價格降了，錢嘛，多有多的用法，少有少的用法。
談著談著，我看老彭也放松了，就問起他對我們工作的看法，請他給我們的工作提提意見。老彭確也誠懇，說了很多，自打干上了治安巡邏的工作后，對公安民警的工作也更加地理解了。只是小區(qū)里入室盜竊的案件還是時有發(fā)生，他覺著原因在于這個小區(qū)的出入口太多，不便管理。希望我們民警能幫著協調，想辦法解決一些實際問題。
走訪結束之后，老彭的形象還時常出現在我的腦海。若不是“大走訪”，我想自己應仍身陷在辦公室那瑣碎繁雜之中，也不會這么近距離的接觸老彭這樣普普通通的群眾。若不是接觸這些普普通通的群眾，我又何來這深深的感動，他們的平凡樸實，堅強樂觀，讓我的心靈再次得到洗滌。大多數群眾對我們的理解支持，讓我感動，給予我們的無比信任，也讓我倍感壓力。我仿佛看到老彭他們信任且期盼的眼神在遠遠的凝視著我，一瞬間，帽上的警徽也閃亮了起來。
我無法忘記老彭初見我時的拘束，那最真切自然的舉動彰顯了我們之間的隔閡，警察與老百姓之間的隔閡。責不在民而在警。實踐也告訴我，這層隔閡可以被打破。我們需要的只是溝通，還有時間。樹高千尺，根在土壤，我們的事業(yè)，無論嫁接多少絢爛的鮮花，沒有根，終是結不出果實來的。
寫到這的時候，我環(huán)顧四周，望著辦公室擺放得整整齊齊的案卷和文書，突然感覺這空間狹小無比，雖然外面下著雨，還是決定再出去走走，因為那才是我們賴以生存、養(yǎng)育我們的天地。
2023年門店走訪心得大全篇十一
上午在黃洋河邊的原蘭家灣村跑了一圈兒，同行的其他人開著車回鎮(zhèn)上了。今天是星期五，下午，大多數同仁應該回家休星期天了。我不一樣，住在政府門口上，休不休星期天是無所謂的事，我早上走時又是騎著摩托來的，所以我臨時決定去看望一個困難戶。
那個困難戶戶主叫劉正發(fā)，住在桐皮溝那邊的山梁上，站在蔣家坪這邊，能隱隱地看到他家的房子，但如果往他家走去，卻又是10多里的山路。
那里當然不通車路。我問村上其他干部，能騎摩托嗎?回答說，勉強行，有人騎車走過，但那條路又窄又陡，路面又不平坦，我們每次都沒敢騎車，是走路去的。
我決定騎車去。一是雖然本人已到了知天命之年，早過了天不怕地不怕的年齡，但自認為長年在鄉(xiāng)下土路上奔波，再日巴歘(歘，讀chua。意即最難弄的事)的路都走過，騎車技術算是可以的，別人能行的我也能行。二是如果走路，天黑前就趕不回來了。
可沒走多遠我就后悔騎車了，因為那壓根就不是車走的路，最寬的地方也不過半米，窄處只有尺把寬，彎彎曲曲，凸凸凹凹，就象誰從天上胡亂扔了根繩子在半山上。路的外邊大多是懸崖，里邊又是輪坎，必須注意力高度集中，把車輪牢牢地控制在路的中間，否則都有可能滾下懸崖。不一會兒，我就驚出了一身冷汗，但還只得繼續(xù)向前走去，因為沒有可以調轉車頭的地方。在一個比較陡峭的下坡，且又呈180度轉彎的路段，我只好下車，一手將前剎車捏死，一手控制方向，身體后仰，運用雙腳踐著，一步一步地往下挪，就這樣，在即將把坡下完的當口，一只腳踩在石片上，一滑，人車倒地。幸好，是推著車，人倒在車身上，反光鏡碎了，我卻毫發(fā)無損。
我終于還是把車騎到劉家院壩去了。天并不熱，可身上的襯衣早已濕透。
家里沒人。一只狗叫了幾聲，見我對它沒有惡意，搖著尾巴到后檐溝去了。我在門前門后轉悠。三間土墻房子已經破亂不堪，大門扭曲著，墻壁好幾處炸開一寸多寬的裂縫;門前的豬圈里養(yǎng)了一頭豬，大概有百來斤吧;還有三五只雞在地邊爬食。房子左側搭建著藍色的烤煙爐。
我掏出隨身的相機，給房子照了照片。不一會兒主人帶著老婆和兩個兒子扛著鋤頭回來了。看樣子，他們是上坡鋤草去了。
戶主劉正發(fā)我是見過幾次面的。尤其是去年動員他種烤煙印象最深。也就是那次，我大體知道了他家的基本情況——全家五口人，上有一個70多歲的老漢，下有兩個兒子，30歲左右吧，卻都是寡寡，連話都說不全，必須由他兩口領著才能做一些力所能及的體力活。他自己也是50多歲的年紀，也不懂什么手藝，一年到頭在地里苦爬苦奔，勉強能把幾張嘴糊住。我們考慮到種烤煙比種糧食收入總要高一些，就動員他帶著兩個寡寡兒子發(fā)展烤煙。去年種了不到10畝，因離公路太遠，僅搬運烤煙爐就花了好幾千元，所以除掉成本，當年只賺三千多元錢。
今天座在我面前的劉正發(fā)又老去了許多，整個面部溝壑縱橫，頭發(fā)蓬亂著，白花花一片，臉上的胡茬也是白森森的，看上去就像60老幾的人了。我跟他聊著近年的收入和生活情況，他的兩個兒子左邊門橙座一個，右邊門橙坐一個，將頭歪在一邊，口眼也歪斜著。
他家面臨的最大問題是住房問題。現有的房子嚴格地說已不能住人了，夏天暴雨來了，隨時都有垮塌的危險。可又實在想不出解決的辦法。村上曾試圖幫他打聽買幾間安全點的土房暫且棲身，花幾千元就行，因為近年村上不少人家已遷往集鎮(zhèn)或別的地方，有一些空閑下來的土墻房子，可打聽來打聽去，卻沒有一家合適的。動員他在本村新建幾間磚木結構平房吧，可上邊已明確規(guī)定，今后凡建新房的必須遷往縣河沿線，本村建房子的一律不批。可是，像他這樣的一家人，如果真要遷往別處，離開了土地，將如何生存啊!至于能不能建起房子，更是不必考慮的事情。
我還是明知故問了一句，你自己就沒個打算嗎?他依然緊蹙著眉毛，再次長嘆一口氣，沙啞著聲說道，我原來也是想伙上門跟前的幾家人，再把這條路挖寬點，讓三馬子勉強過得來，然后拉些磚，選安全的地方建幾間平房，可你們都說上邊不批了，這一來，我還有啥子辦法呀，過一天是一天吧。
也是，連我們都幫他想不出好的辦法，他一個老實本份的農民又能有什么辦法!我只好安慰他說，你也不要太悲觀了，有共產黨在，辦法慢慢想，日子總會過下去的。你現在當緊的是把煙興好，趁你現在還做得了活，種幾年烤煙，爭取攢上幾萬塊錢，到時候再爭取政策扶持一下，問題總會解決的呢。
費盡辛苦地來，帶著一肚子惆悵離開，任何問題解決不了，連個好主意都拿不出，只恨自己沒職沒權，干部當得太小了，心里真不是滋味兒。
2023年門店走訪心得大全篇十二
自三月份以來到現在已經90天了，在這段時間里我們交通局小組根據**市委、**縣委開展“萬名干部進萬村入萬戶”活動的要求，于3月8日開始在兩個村組的960戶村民家中走訪，重點宣傳黨的“強農惠農”政策、了解農村民情民意情況，以及農民群眾對黨和政府的要求與期盼。通過進村入戶走訪調查，主要有以下幾點收獲和體會。
在開展此次“三萬”走訪活動中，我們把黨的農村各項方針政策和各種惠農舉措通過宣傳單和我們入戶走訪宣傳到戶、到人，讓農民群眾進一步了解黨和國家的惠農政策，及時發(fā)現矛盾糾紛的苗頭和隱患，并有效排查化解各類矛盾糾紛，切實維護農村的穩(wěn)定，最地滿足了農民群眾的各種服務需求，同時也增強了廣大農民群眾依法辦事、依法維權的意識和能力。通過深入農村，深入群眾，了解農民群眾對政府的新要求、新期待，了解農村矛盾糾紛的真實情況和存在的突出問題，進一步服務農村發(fā)展，維護農村穩(wěn)定，強化基層隊伍建設，帶領農民群眾走上富裕的道路。
在走訪的第一戶就讓我感覺到現在的村干部和老百姓的關系很融洽,村干部和他們很熟絡，雖然對于我們的到來感到有點突然，但是經過駐村干部的介紹后也能很隨意的和我們交流。關于政策落實的情況也很好，基本上該到位的都到位了，對于一些他們不太懂的地方，我們也耐心的給予他們細心的講解，有幾個群眾還主動找到我們問了一些關于新農保、合作醫(yī)療和就業(yè)的問題，我們留下了電話號碼，說有事就聯系我們。通過走訪交流，讓我們深深的體會到只要真心的對待老百姓，公平公正的為他們解決問題，與他們及時的溝通，他們是特別通情達理的。
這次走訪，拉近了我們與人民群眾之間的距離，在與農民群眾同吃同住同勞動時間中，更能真切的聽到群眾的呼聲和體會到老百姓生活的艱難，我們相信只要干部心里裝著群眾，解決困難的辦法總是比困難多的多。
農村現在的生活條件好了，雖然累卻過的快樂，因為吃住沒有什么大的問題了，然而還有很多亟待解決問題。通過對走訪情況整理分析，農民最關心亟待解決的問題主要有以下幾點：
1、村民最關心的是村級公路問題。雖然村級主干道已部分硬化完畢，但是還是有一部分組組通目前尚未硬化或開通，平時路面就是坑坑洼洼的，一遇到下雨天就便變得泥濘不堪，行路十分艱難。
2、普遍反映農村青壯年勞動力少。在我們組所走訪的農家中，很少有35歲以下的年輕人在家務農，導致請不到人做事，請到人做事也工價太高，年輕人大多在外地務工。
3、現在物價上漲過快，目前農民生產面臨最突出的問題是農資價格上漲過快，年年生產投資太大，但是病蟲害及旱澇等自然災害威脅日益嚴重，一年下來除去投資的部分，余下只能過個生活。希望國家今后要大力監(jiān)管物價，調節(jié)物價。
4、雖然農民認為現如今的惠農政策好，也參加了新型農村合作醫(yī)療，但普遍還是認為農民看病貴，農村家庭教育負擔重。很多家庭都希望子女可以和城市的孩子一樣上大學，但是昂貴的學費往往讓他們無力承擔。
5、農民群眾文化素質偏低，農業(yè)生產及養(yǎng)殖業(yè)缺乏適用的科學技術，只是靠祖祖輩輩的生產經驗，還需要當地政府加大科技下鄉(xiāng)活動，為老百姓提供新的種植養(yǎng)殖技術，增加他們的收入。
通過本次短短的90天下鄉(xiāng)活動讓我真正受到了鍛煉，也讓我了解到了更多的基層老百姓的生活，同時這次活動也給群眾帶去了實惠，幫農民增收，促農村發(fā)展，對農村基礎設施建設等群眾生產生活中的突出問題和困難，我們將積極搞好服務，為走訪村辦實事，促進農村社會和諧發(fā)展。我們堅信通過大家的齊心協力，搶抓機遇，奮力拼搏，廣大人民群眾定能過上好日子，共享改革發(fā)展的成果。
2023年門店走訪心得大全篇十三
我校按照區(qū)委、區(qū)政府關于開展扶貧攻堅“掛包幫”“轉走訪”的要求，針對幫扶對象西邑鄉(xiāng)烏馬村實際情況，盡自己所能，切實把幫扶工作落到實處，現將工作情況匯報如下：
一、領導重視，機構健全，責任落實。
由黨總支牽頭成立幫扶領導工作組，校長張文學同志擔任組長副校長劉曉霞、田國偉、楊孟元擔任副組長。辦公室設于行政辦，行政辦主任吳疆擔任辦公室主任。由行政辦、黨辦工作人員處理日常事務。
二、加強宣傳，深化思想認識。
我校利用各種會議認真組織全體教職工學習有關文件精神，明確了各自的幫扶責任，站在“以民為本、為民解困、為民服務”高度，紛紛出主意、想辦法，努力確保活動取得實效，幫扶群眾得到實惠。
三、具體幫扶情況。
(一)調查摸底。20xx年9月19日，全校教職工組分為14個小組駐村入戶全面調查摸底，填寫入戶調查問卷，建立“掛包幫”、“轉走訪”貧困戶檔案，并根據摸底調查情況，采取一人包兩戶的對接“幫戶”方式，明確個人“掛包幫”、“轉走訪”工作任務職責。
(二)定期聯系。每位教職工每月至少與所聯系的農戶通一次電話，了解基本情況，建立扶貧電子檔案;每年利用寒暑假等空閑時間，到所聯系的農戶家串串門、聊聊天、出出主意、想想辦法，在其遇到困難時提供力所能及的幫助。
(三)組織村小教師到保山八中參觀學習，通過對比，理清發(fā)展思路，提高教育教學質量。安排骨干教師開展好送教下鄉(xiāng)活動。在政策允許范圍內，接收愿意到八中就讀的貧困家庭學生，并對他們實施慈善幫困助學，使他們享受優(yōu)質教育資源。
四、存在的問題。
1、教師日常工作繁重，如果在教學期間去幫扶點幫扶勢必打亂正常教學秩序，而且?guī)头鳇c距離學校較遠，進村入戶不方便，所以平時只能電話聯系，了解群眾困難。
2、教師經濟條件處于劣勢，無法用更多資金幫扶困難群眾。
3、幫扶點要求提供幫扶資金，學校經費有限，無法提供。
五、下一步工作計劃。
1、利用當地優(yōu)勢資源，為村民出謀劃策，提高農民致富能力。依托信息技術，為農民提供市場、信息、人才、技術等方面的指導。
2、積極推動聯系村基礎設施建設，改善人居環(huán)境，提升群眾生活質量;完善村級活動室，捐獻一批書籍充實村文化室。
3、加強當地中小學教師培訓、提高當地中小學教學質量。
2023年門店走訪心得大全篇十四
今天陪同客戶服務部的徐習忠經理到一家紙板客戶(三級廠)處理一起投訴，原來這個客戶的客戶投訴他們生產的紙箱包裝產品運到韓國后大量損壞。分析其原因，是這個三級廠不懂的根據被包裝產品來設計紙箱，造成紙箱與所包裝產品不匹配，進而導致運輸途中損壞。
我發(fā)現，這是我們的一個機會。我們的客戶沒有包裝設計能力，客戶的客戶也沒有包裝設計常識。而我們有溫州唯一的包裝測試試驗室，有一支包裝結構設計隊伍(需要繼續(xù)加強)，以前僅僅是提供內部服務。
如果將這一能力應用于幫助三級廠客戶深入了解他們的客戶的實際需求(產品特性、運輸特性、儲存特性等)，利用我們的測試設備優(yōu)勢和結構設計優(yōu)勢，幫助客戶設計出科學的包裝方案，提供適配性最好配材，那么，我們在紙板銷售上就具有了主動權。
這個措施融入更大的業(yè)務邏輯調整方案中，會有很大的力量。
今天下午有一種很愜意的感覺：就是對公司業(yè)務邏輯有了越來越清晰的把握，對從經營戰(zhàn)略到運作體系的設計都感覺到很把握——這種感覺很爽!
2023年門店走訪心得大全篇十五
按照市委市政府統一安排與部署，我司自20__年開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”的“掛幫包轉走訪”活動以來。開展了以走基層、暖民心為主題的幫扶工作。
一、深入基層、掌握民情。
我司定點幫扶的大安區(qū)永嘉鄉(xiāng)瓦高村由原瓦廠村和高。
家坡村合并而來，共有17個村民小組，11個黨支部小組，農戶858戶，全村人口3338人。
全村土多田少，為加快致富全村有70%以上主要勞動力均外出打工，致使留守兒童、老人較多，主要農產主要勞動力缺乏。
該村地處自貢與內江交界，交通不便，村鎮(zhèn)辦公及文化教育基礎設施條件差。
二、根據實際情況，積極開展幫扶工作。
1、加強組織領導，成立了以集團公司黨委書記、董事長為組長、副書記、副總經理為副組長，機關部門負責人為成員的幫扶工作組。先后確定了董祖輝、李曉軍、雷躍洪三名同志作為幫扶干部具體負責幫扶工作。
2、關心、慰問留守兒童，考慮瓦高村留守兒童較多，為關心他們的成長，公司在2021年六一兒童節(jié)期間與瓦高村蘇泊爾小學30余名留守兒童進行思想交流，并送上了公司慰問金3000元，使他們過上了一個歡樂的兒童節(jié)。
3、支持村鎮(zhèn)文化及辦公場站建設，大力協助進行村鎮(zhèn)農民書屋和文化廣場建設，充實、豐富農村文化陣地。公司先后出資3.6萬元幫助新村陣地建設和改善辦公條件，并送去辦公桌椅。
4、確定了困難戶和重點幫扶對象，進行定點幫扶。通過調查與走訪，在瓦高村查找篩選出胡桂華、余龍才、陳文祥等11戶生活比較困難，急需幫扶的農戶進行幫助，幫助村民購置生產、生活用品。同時，逢年過節(jié)由集團公司領導親自帶隊走訪慰問困難戶，三年為他們送去了慰問品和慰問金計3萬余元。
三、轉變作風，基層組織建設進一步加強。
通過“掛包幫”活動的開展，以創(chuàng)新爭優(yōu)為契機，加強基層組織建設，形成班子團結、決策民主、陣地鞏固、干部廉潔高效、村務財務公開透明、干群關系良好的局面。轉變干部作風、密切干群關系是“掛包幫”活動的題中之義，集團公司堅持把“掛包幫”活動與基層組織建設相結合，加強黨員干部政治理論和業(yè)務學習，著力培育和精心打造服務型領導干部和領導班子，重點加強干部思想素質建設，轉變干部工作作風。
三年來，在市委市政府的正確領導下，我司的“掛幫包”工作得到了永嘉鄉(xiāng)政府的大力支持，贏得了瓦高村村民的好評。但是在農村，需要幫助、幫扶的人群太多，無法實現一一幫助，離市委市府的要求還相差甚遠，我們一定會認真貫徹和落實“掛幫包”工作責任，繼續(xù)協助瓦高村村民脫貧致富。
2023年門店走訪心得大全篇十六
第一段：介紹走訪的目的和意義（200字）。
走訪是一種通過與人們進行面對面交流來獲取信息和了解他們的工作、生活、想法等的方式。無論是社會調研、職責調查還是社交交往，走訪都是一種重要的手段。走訪可以幫助我們更好地了解他人，增進彼此的了解和信任，解決問題和取得合作。無論在學習、工作還是個人發(fā)展過程中，走訪都有著非常重要的作用。
第二段：走訪的技巧和方法（200字）。
走訪需要具備一定的技巧和方法。首先，要提前做好準備工作，了解被走訪人的背景信息和相關資料，從而能夠有針對性地發(fā)問和交流。其次，要保持耐心和謙虛，讓對方感覺到你的關心和友好，才能夠更好地得到對方的配合和真實的回答。還要注重口頭和非口頭語言的表達，注重言辭的禮貌和尊重。最后，要注意記錄和總結，保留可靠的信息和重要的見解，從而能夠更好地總結和運用走訪的收獲。
第三段：走訪的收獲和意義（300字）。
走訪不僅可以獲得寶貴的信息和經驗，還能夠提升自己的交際能力和人際關系。通過走訪，我們可以更全面地了解他人的需求和問題，從而能夠更好地提供幫助和支持。同時，走訪也可以幫助我們建立起廣泛的社交網絡，擴大自己的影響力和資源，實現個人和組織的發(fā)展目標。走訪還能夠增進彼此之間的了解和信任，減少誤解和沖突，為合作和友好關系奠定良好的基礎。
第四段：走訪帶來的挑戰(zhàn)和應對策略（300字）。
雖然走訪具有諸多好處，但也存在一些挑戰(zhàn)和困難。首先，被走訪者可能存在觀念和態(tài)度的差異，需要我們用尊重和包容的方式去對待。其次，走訪的過程可能會面臨到一些隱私和保密的問題，需要我們嚴守職業(yè)道德，保護被走訪者的權益。再者，走訪可能會遭遇到一些困難和坎坷，這時我們需要有堅定的信念和積極的態(tài)度來克服。總的來說，應對這些挑戰(zhàn)的關鍵是要保持良好的心態(tài)和溝通技巧，時刻保持著對對方的理解和尊重。
第五段：個人的心得和總結（200字）。
通過走訪，我深刻體會到了與人溝通的重要性和技巧。我學會了保持耐心和謙虛，關心他人，積極傾聽和溝通，這些都是與人建立良好關系的基石。通過走訪，我還獲得了豐富的信息和經驗，為我的學習和工作帶來了很大的幫助。我也發(fā)現自己的不足和提高的空間，例如在應對困難和接受批評方面，我可以更加從容和謹慎。總的來說，走訪是一種非常有效的獲取信息、建立關系和提升自我能力的方式，我會繼續(xù)保持并進一步學習和提高。
2023年門店走訪心得大全篇十七
為加強與村民的溝通，搭建我們之間的橋梁，了解新農村農民生活中的困難和急需解決的問題，有利于我們今后更好的工作，我鎮(zhèn)開展了大學生村官“民情大走訪”活動，看似簡單，但任務極重。我滿懷激情地走上了去往村里的路上，這對我來說是一次鍛煉的機會又是一次挑戰(zhàn)。
記得剛走訪的第一天，我到了村支部書記家與他聊了半天，談了我們這次活動的主題，書記贊同的說“好啊，上級部門對我們農民的關心真是無微不至呀，讓你們深入基層真正了解群眾的困難，反饋群眾的意見和建議，這對我們村今后的發(fā)展是極其重要的。”于是書記利用村喇叭廣播了廣播，說明了我這次走訪的目的，這對我后來在村農戶家里了解情況起了很大的作用。
轉眼間，活動開展已經有半年多了，回顧這段時間的走訪過程中所經歷的酸甜苦辣，頂著風，冒著雨，披星戴月，流過汗，時不時受到群眾的不理解，看他們那毫無表情的臉，有時甚至感到很委曲。然而值得欣慰的是，在走訪過程中，真正了解他們內心的苦，聽到他們的實話，加上我對有關惠農政策的講解，通過實實在在為群眾辦一些力所能及的事，群眾觀念發(fā)生了改變，由不理解轉變到理解，由不歡迎轉變到熱情主動，甚至有的盛情挽留讓在他家吃飯，聽取他們的心聲，取得了大多數群眾的信任和支持，受到了群眾的普遍歡迎。在走訪過程中有以下幾點體會：
一是在走訪的過程中，看到部分群眾的生產生活還相當艱苦，特別是一些家庭，因病因殘導致家庭貧困的現實，感到十分的不安和內疚，在走訪中都一一進行了了解和記錄，并解決了一些具體問題。
二是要為群眾辦好事辦實事，切實解決群眾的困難和問題。如我村李廷光同志想辦一個養(yǎng)雞廠，但對創(chuàng)業(yè)起步資金的合理預算及今后的管理經驗一無所知，我主動與界首市創(chuàng)業(yè)培訓班的肖老師進行了聯系，給他拿回了創(chuàng)業(yè)的有關資料，供他參考并給他留了有關電話，和他說在今后的創(chuàng)業(yè)路上有什么困難還可找我?guī)兔Α?/p>
三是要調整好心態(tài)。在走訪中，要爭做百姓的貼心人，做群眾的好朋友，把他們當成自己的親人、朋友，以誠相待，以理服人。
四是要改變工作作風。這就要求我們聯村干部要在宣傳有關政策中、調處矛盾糾紛的過程中，一定要有耐心，要動之以情，曉之以理。一遍不行，我們講二遍，講十遍;一次不在家，走兩次，我們就是用這種精神，耐心去打動群眾的心，順利完成工作。
五是要端正學習態(tài)度。在村工作直接面對農民，涉及方方面面的工作，加強學習很重要。要認真學習掌握黨在農村的各項方針政策，學習有關城建、土管、計生、村級組織建設、村級財務管理、信訪、安全管理、種植、養(yǎng)殖等方面知識，才能在政策法規(guī)宣傳、組織建設督導、民主制度監(jiān)督、矛盾糾紛化解、富民強村服務等工作中發(fā)揮作用，開展農村工作才能游刃有余。
六是要積極拓展新思路。農村工作錯綜復雜，包羅萬象。在工作中，我們要勤于思考，對各方面的問題要充分考慮，建議和方案一定要符合本村實際。在大黃村走訪中大多數村民有調整產業(yè)結構，發(fā)展種養(yǎng)業(yè)方面的想法，下步我們要結合本村實際，因地制宜，合理的進行產業(yè)結構調整。
七是要做到勤快。要多走訪，多調研，多到第一線去了解村情民意，從而對癥下藥，制定對策，幫助解決問題。
這次走訪后的趕觸太多太多，有苦有甜，對那些生活條件較好的農民我替他們高興，可是那些困難的群眾讓我感受到了自己今后肩上的責任，這時刻鞭策我要不斷的努力和學習，在黨和人民的領導下，在科學發(fā)展觀的指引下，在農村的工作中發(fā)揮自己的熱情。
2023年門店走訪心得大全篇十八
第一段：引言（100字）。
大走訪是一項重要的黨建工作，通過對基層黨組織和黨員干部的深入了解和接觸，可以發(fā)現問題，解決問題，提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。近日，我參加了一次大走訪活動，深有所悟和體會。
第二段：對基層黨組織的了解（300字）。
在大走訪中，我深入了解了一些基層黨組織的工作情況。我發(fā)現，一些基層黨組織在黨員發(fā)展和培養(yǎng)方面存在一些問題，有的黨員缺乏充分的理論學習和思想教育，導致其政治覺悟不高，黨員內部凝聚力弱。同時，一些基層黨組織在開展黨員活動、群眾工作等方面也存在欠缺。這些問題的存在使得一些基層黨組織的作用和影響力受到了一定的制約。因此，加強對基層黨組織的關注和支持，并提供相應的培訓和指導，是十分必要的。
第三段：對黨員干部的接觸與了解（300字）。
大走訪不僅讓我更加了解了基層黨組織，還讓我與一些黨員干部進行了真切的接觸和交流。在與他們的交談中，我深刻感受到了他們對黨和人民的忠誠和奉獻精神。他們在艱苦的工作條件下，始終堅持為人民服務的宗旨，盡心盡力解決群眾的問題。然而，也有部分黨員干部敬而遠之，工作松懈，這也成為了制約黨組織發(fā)展的因素之一。因此，需要引導黨員干部以身作則，敬業(yè)奉獻，提高工作責任心和使命感。
第四段：優(yōu)化黨組織工作的建議（300字）。
在大走訪中，我提出了一些建議，以改善基層黨組織的工作情況。首先，要加強黨員培訓，提高黨員的政治覺悟和思想素質；其次，要加強黨員活動和群眾工作，通過組織形式多樣的活動來增強黨員的凝聚力和戰(zhàn)斗力；最后，要加強對黨員干部的教育和管理，引導他們做到忠誠為民，扎根群眾。
第五段：總結（200字）。
通過大走訪活動，我更加深入地了解了基層黨組織和黨員干部的工作情況。我認識到，在當前的背景下，進一步優(yōu)化黨組織的工作非常重要。只有通過加強理論學習、開展黨員活動、加強對黨員干部的教育和管理等措施，才能夠更好地凝聚黨員力量，提高黨組織的戰(zhàn)斗力，為黨和人民的事業(yè)作出更大的貢獻。
總結：通過大走訪活動，我深入了解了基層黨組織和黨員干部的工作情況，發(fā)現了存在的問題，并提出了一些改進的建議。這次大走訪使我更加深入地認識到了加強黨建工作的重要性和緊迫性。作為共產黨員，我們應該發(fā)揮黨組織的作用，引領群眾，服務群眾，為實現中國夢而努力奮斗。
2023年門店走訪心得大全篇十九
第一段：引言(講述干走訪的背景和目的)。
干走訪作為一種實地調研的方法，被廣泛應用于各領域的調查研究中。在干走訪過程中，我們通過與被訪者面對面的交流，了解他們的真實需求和意見，獲得了遠遠超出預期的收獲。在這篇文章中，我將分享三個方面的干走訪心得體會，從如何準備干走訪、如何進行有效的溝通和如何總結收獲等方面進行闡述。
第二段：準備工作的重要性及方法。
干走訪的成功離不開周密的準備工作。首先，我們需要對被訪者的背景和情況進行調查，盡可能了解其工作、生活和個人特點。而后，制定詳細的訪談計劃，明確目標和問題細節(jié)，有針對性地采集信息。此外，還應準備一份詳盡的調查問卷，讓被訪者在訪談過程中填寫，以避免因遺忘而喪失一些重要信息。通過這些準備，我們能更好地把握訪談的主動權，提高干走訪質量。
第三段：有效溝通的技巧與體會。
在干走訪過程中，與被訪者進行有效溝通是非常重要的。首先，我們要保持尊重和禮貌的態(tài)度，給予被訪者充分的傾聽空間，讓他們能夠自由表達自己的意見和需求。其次，我們要注意自己的言行舉止，給被訪者留下良好的印象。同時，運用開放性問題和談判技巧，引導被訪者詳細陳述信息，以獲取更多有價值的數據。通過這些溝通技巧，我們能更好地獲取被訪者的真實意見和需求，為后續(xù)工作提供有效參考。
第四段：總結與反思的重要性及經驗分享。
干走訪的最后環(huán)節(jié)是總結與反思。在這個過程中，我們需要對收集到的數據進行整理和分析，總結出有關問題的共性和特點。同時，我們也要對自己在干走訪中的表現進行反思，找出需要改進的地方，并汲取經驗教訓。此外，我們還要將干走訪的結果與相關背景資料相結合，形成嚴謹的調查報告，為相關工作提供決策依據。總結與反思能夠讓我們更好地發(fā)現問題和解決問題，提升自己的調研能力。
干走訪不僅能夠為我們提供豐富的調研數據，還能夠提高我們的實際操作能力。在與被訪者交流的過程中，我們鍛煉了自己的口頭表達和溝通技巧。同時，也增進了對社會的認知和理解，培養(yǎng)了我們的調研素養(yǎng)。未來，在干走訪中我們還可以進一步拓展溝通技巧，提升信息收集能力，將干走訪心得應用于更多的實際調查中，為改進工作和決策提供有力支持。
總結：通過干走訪，我深刻體會到了準備工作的重要性、溝通技巧的必要性以及總結與反思的價值。這些體會不僅在干走訪中具有指導意義，也對今后的調研工作有著重要影響。希望通過不斷努力和實踐，我能夠在干走訪中進一步提升自己，為更多實際問題的解決貢獻力量。
2023年門店走訪心得大全篇二十
按照市區(qū)“掛包幫轉走訪”活動的要求，根據組織安排，我于20__年六月下旬到船山區(qū)新橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)高字庫村開展“掛包幫轉走訪”工作。一年來，我認真參與幫扶規(guī)劃制定，狠抓各項項目規(guī)劃的落實，切實加強溝通聯絡工作，及時反映工作開展情況，各項工作成效明顯。現將有關情況總結如下：
一、工作總結。
(一)強化學習，轉變角色。
一是認真學習黨的農村工作路線、方針、政策。特別注重對中央一號文件和中央農村工作會議精神的學習，深刻領會中央對農村工作的意見和措施;二是認真學習省市農村工作會議精神和涉農政策、法律法規(guī)及相關工作知識，從理論上不斷提高應對農村復雜工作的能力。重點學習“掛包幫”活動的各種政策及文件，深刻領會開展該項活動的重大意義，把思想和行動統一到市區(qū)的要求部署上去。三是積極向鎮(zhèn)、村“兩委”的領導和同事學習，了解如何開展基層工作、打開基層工作局面方式方法。四是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作一線，積極開展調查研究，確保各項工作落到實處。
(二)積極工作，認真規(guī)劃。
為制定切實可行的幫扶規(guī)劃，確保幫扶村群眾真正得實惠，我多次與鎮(zhèn)村同志到幫扶村開展實地調研，組織召開村社黨員干部會議和村民大會，征求干部群眾對幫扶規(guī)劃的意見和建議，詳細考察。該村自然條件、基礎設施、社會事業(yè)、農業(yè)生產等相關情況，有針對性地制定了當年幫扶規(guī)劃。根據市區(qū)領導和幫扶部門意見及“掛包幫”活動工作要求，按照“一年打基礎，兩年上臺階，三年大變樣”的基本思路，與鎮(zhèn)村干部群眾一起，制定了該村“掛包幫”活動總體規(guī)劃：
1、聯系水務局等部門做好村內水庫維修、整治工作。
事項說明：高字庫轄內水庫占地面積40余畝，是鎮(zhèn)內最大的水庫，但由于年久失修，導致該村及其附近幾個村舍農田灌溉用水不足，急需修善。目前，我局已與水務局等部門就此事項進行了溝通，正在積極向上申報項目。
幫扶干部：區(qū)老干局全體干部職工。
幫扶對象：高字庫村全部居民。
完成時限：20__年12月31日前。
2、結合局內關工工作做好村內留守兒童工作。
事項說明：高字庫村現有留守兒童80余人，我局將結合局內關工工作，對村內留守兒童的情況展開調查，并做好留守兒童的安全宣傳，落實對留守兒童教育、幫扶工作。
幫扶干部：區(qū)老干局局全體干部職工。
幫扶對象：以高字庫村4、8兩社為首的全村留守兒童。
完成時限：20__年12月31日前。
3、全力配合村委力所能及地做好生產生活幫扶。
事項說明：結合聯系村村情和我局實情，確定了4名主要幫扶對象，主要通過贈送農副產品、開展技術指導、關注空巢老人、落實相關救助政策等方式，從生活到生產對幫扶戶進行適時竭力的幫扶。
幫扶干部：區(qū)老干局全體黨組成員。
幫扶對象：確定了4名主要幫扶對象。
1、彭明喜，高字庫村8社，家有4口人，家中主要勞動力兒子去世，自身癌癥，還要撫養(yǎng)孫子，靠低保生活。
2、楊應順，高字庫村4社，家有7口人，自身癌癥，兩個小孩上學，學生負擔重，享受低保生活。
3、江澤富，高字庫村3社，家有5口人，自身患病，妻子患有精神病，子女在外打工，收不不高，享受農村低保。
4、于仕發(fā)，高字庫村8社，家有2口人，自身殘疾，女子均外嫁，無兒，屬空巢老人，靠低保生活。
(三)突出重點，扎實推進。
按照三年規(guī)劃安排，本年的工作重點是基礎設施建設。為使群眾早日享受到掛包幫工作帶來的實惠，在上級幫扶資金還未到位情況下，通過鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持，籌措資金維修高字庫轄內水庫，解決了該村及其附近幾個村舍農田灌溉用水不足的問題。
(四)上下聯絡，溝通協調。