報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
有關食品銷售人員述職報告范文簡短一
結合20xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、20xx年渠道工作內容回顧及概述:
從20xx年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至20xx年六月底。基本上20xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從20xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從20xx年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細
比如，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤
1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3、多
1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4、強
1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。
3)分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。
4)執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。
有關食品銷售人員述職報告范文簡短二
甲方(供貨方)：
乙方(購貨方)：
甲方為具有法定的餐飲用 產品生產、經營許可的企業(或專業戶)，乙方為具有法定的餐飲業服務許可的經營企業，甲乙雙方根據《食品安全法》、《合同法》及相關法律法規的規定，本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，經友好協商，就甲方向乙方配送餐飲用 產品達成如下條款：
一、產品名稱： 。
二、產品數量： 。
三、產品價款： 。
四、產品質量要求：
甲方提供的產品必須附有國家有關部門關于該食品合格的證明文件，如有包裝的產成品，其包裝、標簽、說明書必須齊全，必須在全效期或半效期以上，肉禽、蛋豆、水產品、生鮮、蔬菜必須鮮活、新鮮無變質，必須綠色、環保無污染，必須農家、有機無農藥。產品的質量必須符合國家有關部門的質量標準，產品的產地、品牌必須正宗，如果出現質量問題或假貨，必須假一賠十，并承擔因此給乙方和顧客造成損害的一切法律責任。同時，乙方有權終止合同。
五、結算方式：
1、貨款實行實銷實結，每月 日結清貨款。乙方如有拖欠甲方貨款，逾期超過 月，甲方有權終止合同。
2、甲乙雙方在規定的對賬期內對賬，其對賬依據由甲方每次送貨出具的銷售單據，該銷售單據上必須有乙方指定人員的查驗、過磅后簽收確認的簽名。
六、雙方責任(除嚴格遵守本合同其它條款外，雙方還必須做到)：
甲方：
1、甲方必須在雙方約定的時間內將貨物送到乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔，如出現不合格、損壞的情況，由甲方負責及時調換。
2、甲方不得擅自漲價，否則乙方有權終止協議，并由甲方承擔一切后果。
3、甲方配送的產品成品如果銷售不暢，任何品牌的產品，隨時可配合乙方調換別的產品或原價辦理退貨。
乙方：
1、乙方必須提前向甲方提供購貨計劃，及時向甲方反饋購貨動向或信息。
2、乙方應及時配合甲方驗收所定購的產品并簽收合格的產品。
3、按照雙方約定的結算方式及時向甲方結清貨款。
七、合同期限
本合同有效期限自201? 年 月 日至201 年 月 日止，合同期滿前 個月內，甲乙雙方協商是否續約，本合同期內，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前 以書面形式通知對方，并向對方承擔相應的法律責任及經濟損失。
八、違約責任
任何一方如違反本合同，履約方有權向違約方索賠損失，索賠損失額不低于對方相應的銷售額。
九、甲乙雙方其它約定的事項：
1、酒水配送，甲方須給乙方進店費 萬元，在正式簽訂合同后 日內以現金一次性付清，合同終止后 日內乙方一次性返還甲方。
每月結算時甲方按貨款 %作乙方的返利，并現金兌現瓶蓋費。
2、配送其他產品的約定事項：
十、本合同未盡事項，甲乙雙方另行協商，本合同壹式兩份，經雙方代表簽字加蓋公章生效，甲乙雙方各執壹份。
甲方(公章)： 乙方(公章)：
有關食品銷售人員述職報告范文簡短三
甲方：___________________。
乙方：__________________。
根據《_____》及其他有關法律的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，本著互惠互利、共同發展原則，在平等自愿的基礎上，為建立起長期友好的合作關系，特簽訂本合同，就供貨的有關事宜達成如下協議。
一、供貨的品種名稱：___________________?。
二、質量標準：
1、符合國家食品衛生標準或國家相應的標準要求。
2、符合乙方對貨品的要求及標準。
三、甲方保證：依照國家相關準入條件，持有有效的食品衛生許可證、工商營業執照合法經營。
四、供貨方式：乙方對所需食品需提前____日通知甲方，并告知相關產品名稱、要求。甲方根據乙方的訂單及時按規定的名稱、數量、時間準時送貨至乙方指定地點。
五、貨物驗收：乙方對甲方所供的每批貨品應進行驗收，對交付的貨品不符合乙方質量要求、衛生要求或來自不具備合法資質企業的，乙方有權拒收。因質量問題嚴重或被相關監管部門查處，乙方有權解除合同，造成的損失，甲方應承擔賠償責任。但是若無正當理由，乙方不得拒絕接受。
六、供貨期限：為?年?月?日至?年?月?日。
七、付款方式：
甲方按乙方要求向指定地點供貨后，經乙方驗收合格后。每月30號結賬，次月10號付款。
八、違約責任：
1.若發生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠貨物提供給乙方的，均應提前____?日告知對方，雙方可解除合同;未及時通知的，應
賠償由此給對方造成的損失。
2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應每日按照遲延部分貨款?%的標準向對方支付違約金。遲延超過____?日的，對方有權解除合同并要求遲延方賠償損失。
3.一方無正當理由中止履行或單方變更、解除合同的，應賠償由此給對方造成的損失。
爭議解決方式：本合同下發生的爭議，由當事人雙方協商或申請調解解決;協商或調解解決不成的，依法向甲方人民法院提起訴訟解決。
九、生效條件：合同經雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業務交易完成后______個月內雙方再無任何業務往來，合同自動中止失效;本合同除填寫必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時間外，任何涂改、刪除增添均無效。
十、其他約定：本合同未盡事宜由甲乙雙方協商并進行補充。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。本合同執行時間：自?年?月?日起至?年?月?日止，合同期滿另行續訂。
甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：
單位：?單位：
地址：?地址：
法定代表人：?法定代表人：
電話：?電話：
年?月?日?年?月?日
有關食品銷售人員述職報告范文簡短四
委托方：___________(以下簡稱甲方)
受托方：___________(以下簡稱乙方)
根據國家有關的有關法律、法規政策，在自愿、平等、協商一致的基礎上，甲方就食堂(食品)供應事項委托乙方實行專業、規范、安全、高質量的供貨服務，特訂立本合同。
第一條供貨期限
本合同供貨期限為一年，自_______年_____月____日至_______年_____月____日止。
第二條供貨內容
本合同約定的供貨產品為：
1、米面主食類;
2、肉制品水產類;
3、蔬菜豆制品及蛋類;
4、油類、調味品類;
5、等其它類
第三條供貨時間及質量
1、食堂)交由甲方驗收人員驗收。
2、供貨質量：乙方所供蔬菜必須符合國家相關部門衛生質量安全標準，供應的商品或原料必須確保進貨渠道正規，對商品質量負責。如果供應的食品需要提供各類合格票據與檢疫證明的，供應單位必須按有關部門的要求及時向甲方提供各類票據。供貨時不得提供以下食品：
(1)無品名，產地，廠名，生產日期，保質期及中文標識及原料說明的定型包裝食品。
(2)超過保質期限或不符合食品標簽規定的定型包裝食品。
(3)腐敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒，有害物質污染，可能對人體健康有害的食品。
(4)病死或者死因不明的水產品，畜，禽及其制品，劣質食用油，不合格調味品，工業用鹽，非碘鹽或非食品原料和濫用食品添加劑，農藥殘留超標的蔬菜等。
(5)所有食品不得出現以次充好現象。
3、供貨數量：乙方應按甲方的采購數量與規格供應，杜絕短斤缺兩與規格不符現象。如果發現乙方提供的商品短斤缺兩，必須在規定的時間內如數補送。
第四條供貨價格及結算付款
1、供貨價格：乙方提供的商品價格必須為市場，如發生與市場相應價格不符即價格偏高現象，甲方有權要求其降價，按結算，并有權終止其供貨。
2、結算付款：甲乙雙方約定現金支付貨款。
第五條甲方的權利和義務
1、為保證雙方合作的順利進行及時提供或確認食堂所需食品的品名、規格、數量、要求等明細清單，食品清單提供或確認時間為。
2、甲方驗收人員代表和維護學校、師生的合法權益，對乙方供應的商品進行質量、數量、價格、供貨時間、供貨原始單據等進行驗收，對于質量不合格、數量不達標、無法提供單據的食品，甲方有權拒絕收貨，或要求乙方按照要求保質保量準時供貨。
3、甲方有權對乙方的的供應工作實施監督檢查，提出必要的整改意見。如因乙方工作或管理不善，造成重大經濟損失或嚴重管理失誤或重大責任事故，甲方有權終止本合同，并追究乙方的經濟和法律責任。
4、甲方有權對任何食堂食品供貨商要求提供提供合法的經營資質證明文件，并且可以對食品供貨商的管理、質量、價格與服務等方面進行綜合評價，甲方有權對不合格的供應商進行撤換，并且選擇管理到位、性價比高、服務優秀的供貨商供貨。
5、甲方有義務聽取乙方提供的食品保管建議;甲方有義務按合同約定結算和支付乙方的供貨款項。
第六條乙方的權利和義務
1、乙方在收到甲方提供的食品清單后進行供貨，對于甲方沒有及時供貨清單或說明造成的供貨不及時或錯識，乙方有權不供應貨物或要求甲方承擔供貨錯誤造成的損失。
2、乙方應當甲方按照甲方準時、保質保量提供食品供應，并且向甲方提供食品保管建議。對于驗收質量不合格、數量不達標、無法提供單據的食品，乙方有義務及時、保質保量進行重新供貨。
3、對于甲方提出必要的整改意見，乙方有義務進行落實修改。由于乙方供應食品質量問題而引起的.食物中毒事件，乙方承擔所有責任和損失。由于甲方保管食品或制作食品不當造成的問題和損失，乙方有權不承擔一切責任和損失。
4、乙方在供貨合格的情況下有權要求甲方及時驗收供應的產品和按合同約定支付供貨款。乙方有義務嚴格遵守國家相關法律法規，并且向甲方提供經營資質證明文件。
第七條違約責任
1、在本合同約定的雙方合作期間，乙方未履行合同、不遵守或達不到甲方要求，甲方有權解除合同，其一切責任由乙方負責，不得以任何理由向甲方提出任何索賠要求。
2、在本合同約定的雙方合作期間，甲方未履行合同、不遵守或不及時支付貨款，乙方有權不再供貨，其一切責任由甲方負責，并且不得以任何理由扣除或拒絕支付乙方貨款。
第八條爭議的解決
1、凡與本合同有關的一切爭議，甲乙雙方應首先通過友好協商解決，如經協商后仍不能達成協議時，任何一方可以向法院提起訴訟。
2、本合同的訴訟管轄地為咸陽市(涇陽縣)有管轄權的法院。在法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其他部分仍應繼續履行。
3、本合同按照中華人民共和國的法律進行解釋。
第九條其他事項及合同生效
1、甲、乙方對本合同未盡事宜，可根據實際情況另行簽訂補充協議。補充協議和本合同的附件與本合同具有同等效力;
2、本合同執行期間，如遇不可抗力，致使合同無法履行時，雙方應按有關法律法規及時協商處理;
3、本合同一式四份，甲、乙雙方各執二份，均具有同等法律效力，本合同雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：___________乙方：___________
授權代表：__________授權代表：___________
時間：_______年______月_____日時間：_______年______月_____日