為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇一
【導語】本站的會員“krenmin9987”為你整理了“新產品營銷計劃書”范文，希望對你有參考作用。
一、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動資料
（一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。
1、社區選取：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。
2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷資料
1）社區活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b.地點：各大中、高檔社區內
c.時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a）社區宣傳點：
要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。
有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
b）次宣傳區
視社區狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區促銷目的。
d）宣傳點統一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區物業、居委會的關系營銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的關系，構成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。
5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人：促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.6）社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關愛俱樂部
為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流。
而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。
另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。
在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成為成功！
新產品營銷策劃書
營銷計劃書模板
食品營銷計劃書
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇二
一、全新產品的推廣策略
全新產品的推廣策略主要有四個。
1.價格策略
新產品推廣的第一步是定價。新產品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產品推廣不成功，企業就會損失掉一個產品，就會有1500萬至500萬的損失。
一般來說，產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推進市場，如果不能賣掉，其所產生影響的時間為9個月。通常，產品在推向市場前3個月就能觀察出產品能否推廣成功，如果產品銷售不出去，企業就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。
在這個周期里面，企業首先需要做的就是產品的定位，產品定價對后期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握好新產品的價格很重要。
2.產品策略
產品策略指的是對產品的定義，即產品應具備哪些功能。制定產品策略是新產品推廣過程中一個重要的環節。
【案例】
ipone成功的產品定義
否定了這一觀點，將手機的眾多功能組合起來，推出了ipone，改變了人們關于手機的觀念。
上面案例中，喬布斯正因為給了ipone一個好的產品策略，最終實現了ipone的成功。
3.渠道策略
新產品的渠道策略體現在產品發展的三個時期，且策略各有不同。
推廣期
在新產品的推廣期，由于工作量、管理、經驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。
在產品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴展沒有做好，那么產品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產品的布局是足夠的。
成長期
產品進入增長期，由于初步推廣已積累一些經驗，因此可以復制成功經驗，去更多地方推廣和銷售產品，這時應采取渠道下沉的策略。
根據麥肯錫公司做的市場調查，中國的三、四線城市共有700多個，其市場容量在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得40%的市場份額。由此可見，布局的方式非常重要。
一般來說，從一、二線城市開始布局的方式適合經銷商和連鎖專賣店，但由于連鎖專賣店經營復雜、標準化操作流程難以復制，經銷商發展的速度遠快于專賣店。
比如，肯德基在進入中國的前17年，才發展到1000家店，而之后的6年，又發展了2000家店。可見，標準連鎖店的復制速度在前期非常緩慢。因此，企業在選擇新產品的切入渠道時，要考慮好切入的方式。加盟連鎖店如果復制速度過快，可能出現管理問題，產品質量和形象都會受到影響，產品很快會進入衰退期。
通常，連鎖經營適合一些特殊的產品。比如，肯德基屬于快餐類產品，適合用連鎖專賣的方式復制。同樣，服裝品牌、鞋帽品牌、運動品牌都適合用這種連鎖復制的方式。但需注意的是，很多消費品特別是快速消費品，如果連鎖經營就會制約其發展，因此，在連鎖經營困難較大的`情況下，就應采取渠道下沉的方法。但同時由于受眾多因素的限制，這種開店方式的下沉速度比較緩慢，甚至還會造成在選址失誤、盈利不足的情況下收縮店面，所以，這也就要求了企業一定要在渠道下沉上做足功夫。
渠道下沉是指將渠道進行分級管理，是最快速、最簡單的復制方法，適合中國的三、四級市場。中國三、四級市場很大，對于很多產品而言，很多空白之地，競爭度不激烈，消費者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回報率。
因此，將產品做成全國性品牌，做好渠道下沉是關鍵環節。渠道下沉應該在產品生命周期的第二個周期去做，一方面可以擴大市場穩定增長，另一方面可以將延長產品生命周期。娃哈哈25年來綜合增長率達到70%，原因之一就是其渠道下沉做得非常到位。
成熟期
產品進入穩定的成熟期，渠道策略又需要發生改變。
通常，一個單品在市場的占有率超過24.5%，就處于壟斷地位。在此基礎上，如果想繼續提高市場占有率，就會降低邊際效益。因為初期投入增加時，產品銷售額就會增加，市場占有率也會跟著增加，但市場占有率達到一定高度時，即使加大投入，繼續提高也非常困難。
第一，分品牌、分產品操作。當一個單品在市場的占有率已經到達一個頂端時，企業可以通過建立新的品牌和新的產品來提高繼續提高市場占有率。
【案例】
寶潔公司的渠道策略
加大這一單品的銷售上，而是先后推出了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等系列洗發水。
機構調查數據顯示，在中國排名前四位的洗發水全部出自寶潔公司。四種洗發水的市場占有率加起來超過了70%，這是單品遠遠無法做到的。
上面案例中，寶潔公司通過分品牌、分產品的競爭策略，讓綜合市場占有率達到70%，創造了奇跡。
第二，分渠道操作。對于單品來說，企業也可以通過分渠道，增加渠道的多樣化，來實現產品銷售量的提升，延長產品生命周期。
【案例】
王老吉的分渠道策略
常出色。
道也作為單獨的渠道去做，以此類推，不斷地將渠道進行細分，讓人們感覺王老吉無處不在。王老吉的這分渠道操作有效地拉長了產品的生命周期。
上面案例中，王老吉正是因為善于運用分渠道操作，最終實現了產品生命周期的延長。 一般來說，任何企業的經銷商能夠主銷的產品只有四到五個，及時做分品牌、分渠道、分產品的操作，對很多一流企業和大企業而言，是明智的選擇。
第三，海外擴張。如果企業做了分品牌、分渠道、分產品的操作，但產品生命周期曲線仍有向下走的趨勢，那么企業可以選擇向海外擴張，因為很多產品在海外有著空白的市場或大的市場空間。如著名的可口可樂、百事可樂、索尼、松下等公司都是這樣操作的，國際化是市場發展的規律。
4.促銷策略
促銷策略對于推廣新品至關重要。
推廣期
再好的新品推向市場，如果沒有消費者知道，也會面臨退貨的危險。因此，在產品推廣初期，首先要做的是消費者拉動,即讓消費者對產品有所認知，并讓一部分消費者進入消費群體拉動消費。所以，這一階段產品的定價非常重要。
如果在推廣初期，企業就運用渠道策略，就有可能出現經銷商為了跑量，將企業所贈送的貨折到產品的價格中，對產品的推廣造成極大危害。所以，在產品推廣初期，應盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費者身上，注重消費者拉動。
增長期
增長期要進行渠道下沉，這時就要兼顧消費者政策和渠道政策。
渠道下沉的過程就是渠道擴容的過程。在增長期，市場上已有不少跟進的產品，因此要用渠道策略讓經銷商、分銷商看到利潤前景，選擇這個產品。
消費者的促銷策略就是讓更多人體驗產品的好壞。需注意的是，在增長期，消費者的促銷的力度應比推廣期小。
成熟期
成熟期應盡量少用促銷政策。
產品進入成熟期，價格開始走低，此時產品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經銷商的利潤也已經非常薄，如果在此時再進行過多的促銷活動，會讓產品價格繼續走低，直至沒有彈性，市場份額也可能因此被競爭對手奪走，最后導致快速進入衰退期。
當產品進入衰退期后，企業就應盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加速產品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業應把促銷策略的重心放在產品的推廣、增長和成熟期。
二、簡單跟隨產品的推廣策略
對于簡單跟隨產品的推廣策略，可以分別從跟隨企業的跟隨產品和該原創企業的原創產品兩方面進行分析。
1.跟隨產品
價格策略
由于原創產品已經歷市場培育周期，簡單跟隨產品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。
渠道策略
簡單跟隨產品應在推廣期的后期跟進。
推廣期，原創產品的渠道策略還在布局階段，如果在此時跟進，就可以利用比原創企業強大的渠道和網絡快速切入。如果在原創產品進入下沉后再跟進，競爭就會白熱化。
2.原創產品
價格策略
對于原創產品來說，當被其他產品跟進時，原創產品也需要進行價格策略的調整。 作為先行者，原創產品在品牌上有優勢，在消費者認知上有優勢，甚至在市場占有率上也有優勢，因此價格應比跟進產品的價格高。
渠道策略
原創產品要保持先行者的優勢，就必須進行渠道促銷，讓更多經銷商選擇本產品，使周期曲線更快地增長。
三、創新跟隨、改進型產品的推廣策略
創新跟隨、改進型產品的推廣策略也可分別從跟隨企業的跟隨產品和該原創企業的原創產品兩方面進行分析。
1.跟隨產品
價格策略
創新跟隨型產品的產品策略就是在性能上取勝，因此價格應該比原創產品高。
渠道策略
創新跟隨型產品由于不需要用價格取勝，因此就要應付渠道布局的問題。
所謂渠道布局，就是選擇本產品的客戶量。即使渠道足夠強大，如果經銷商不愿選擇本產品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進行消費者拉動。
2.原始產品
原創產品既要做渠道促銷，也要做消費者拉動，甚至在消費品的策略上面也應該進行改進，使自己的產品性價比超過跟進產品，否則很快就會被跟進產品超越。
四、局部二次推廣產品的推廣策略
產品二次推廣的難度比較大。
首先，一個產品已經在很多地區暢銷，就意味著該產品的價格曲線開始走低。
其次，產品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：一是公司不會為一、兩個市場的新品投入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價下，無論做經銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。
針對難度較大的二次推廣，策略的要點是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。
一、市場綜述：
溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環四縣市接壤，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個副省級城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水等9個地級市。全省下設36個縣、22個縣級市和32個市屬城區。以寧波、溫州、臺州等市的工業開發區為先導。
二、市場特性：
由于溫州的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；大益電子市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬 燈飾市場和 燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在 ，各廠家在 的競爭也達到白熱化，所以 商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。
三、市場現狀分析：
雷士、首明、歐亮光電、宏光。
雷士：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。
首明/歐亮：可以暫時作為一個方向去學習提高
宏光：價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現狀：
4：價格定位不準確
主觀：1：人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的基礎了解
2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3：管理人員和銷售人員形象不統一，4：對整個市場的區域劃分不清晰
5：銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。6：不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。
五 產品定位、價格定位
在目前的浙江燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而我們歐鵬剛才上這個項目。在整個市場來說只能處于起步，從客觀層面上來說沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有一點的優勢，特別是客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點，著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把辦公照明推廣到浙江的知名度和銷售附加值；在目前的浙江燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種：
4、 建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。
5、 隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）必須提供優質的產品。 （2）必須提供良好的信用。（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的對象 （1）建筑工程公司 （2）園林規劃建筑公司
（3）市政建設公司 (4) 建筑工程行業協會等等。
渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務， 全力推動辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆-綁合作的先決優勢。
七：優劣勢分析：
1、優勢（s） 公司小，發現問題，好轉頭，新產品市場價格操作體系沒有做亂。
2、劣勢（w） 辦公照明產品系列不齊全，低中高檔系列產品都沒有；新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式沒有；公司產品質量不夠穩定，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。
3、機會（o）整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。
5、劣勢改善點：
建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。
四、如何尋找業務精英開拓新經銷商
1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。
2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。
五、主要的銷售渠道有哪些？
主要的銷售渠道可針對裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經銷商。
六、售后服務有哪些？
售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。
七、如何吸引代理商加盟（再續）。
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇三
：隨著我國經濟和社會的不斷發展，在我國進入世貿組織以后，有效地刺激了我國的市場，促使其朝著利好的局面不斷發展。市場經營的主體由企業的產品構成，在物品經營中起著決定性作用的為市場營銷活動，產品將滿足消費者的需求進行全面的展現。在新的時代背景之下，要想將新的產品在市場中占有一定的地位，并收獲較高的經濟利益，就要對新的產品進行相應的營銷技巧使用，才能讓企業和消費者獲得最大的滿意度。
在市場經濟中，企業是否能與市場的需求緊密聯系，并且將自身生產的產品較好地滿足消費者，是企業在市場經濟背景下的生存之道。產品的優劣不僅與企業的存活性聯系較為緊密，同時與市場以及消費者的關聯也較強。在企業將剛剛研制好的產品需要投放市場的期間，其質量的好壞直接決定著在市場中的占有比值，同時在營銷策略方面也是不可缺少的一個重要環節。目前越來越多的企業將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環節。
美國電器公司的麥克金在二十世紀五十年代，就對市場營銷的概念進行了較為清晰的闡述，其認為對于市場營銷來說，早期的營銷模式往往是以產品的售賣為立足點，通過相應的銷售手段來提升企業的利潤，但現階段對于市場營銷的理念發生了一定的改變，逐步的變為將消費者的需求為基礎，以營銷的模式為手段來收獲利益的方式。因此在新產品投入市場以后，必須對市場和消費者進行較為深入的了解，同時使用符合現實實際的營銷手段和策略，才能將相應的產品進行售賣，以此來不斷地提升獲得的利潤。
（一）企業的品牌意識不強
對于進行產品生產的企業來說，其品牌對其自身的發展有著較為重要的意義，在顧客的心中對于產品質量的好壞常常由品牌來決定。消費者對于品牌好壞的區分常常在以下幾個方面，產品的質量和售后、顧客的滿意度和企業的服務水準等。因此對于現階段國內的企業來說，在品牌意識方面存在忽略的一面，是導致產品不能較好的適應市場的主要因素。
（二）產品銷售之間的惡性價格戰
在新產品投入市場以后，對消費者以較低的價格來出售，以此來提升自身產品與其他同類型產品的競爭力，能夠對其產品的市場占有額進行擴大，并帶動企業自身的發展。但是在使用價格戰的期間，要充分地把控好力度，如果使用不恰當的價格戰將會直接的將企業帶到危機的邊緣。
（一）巡回展覽
在新產品投入市場的前期，使用巡展的方式來提升產品的知名度為營銷較好的`手段之一。其主要通過將產品實施全面的展示和示范表演，并在使用形象和直觀的營銷手段上相配合，讓企業和消費者之間構建直接的交互平臺。在產品的巡展期間，企業不僅可以對其自身的文化和產品的質量進行全面的介紹，而且對于產品的性能和功能方面也能夠直接的沖擊消費者的觸覺和聽覺以及視覺，以此來不斷提升其客戶的數量。對于消費者來說，可以在巡展的平臺中對其自身的視野進行相應的提升，最直觀地將新產品的進行體驗。
（二）技術交流
在新產品實施市場投入的期間，實施銷售的業務人員往往會發現自身的產品在與其他同類型產品進行比較之后，呈現出在性能和價格方面劣于其他的同類型產品。針對此問題的解決，就要實施相應的技術交流來完成。在進行技術交流的期間，實施銷售的業務員要對消費者的興趣點進行充分的關注，對其自身產品的特點進行潛移默化的灌輸，同時將自身較為特別的特點添加進消費者的購買方案中。除此以外，實施銷售的業務員要依照現實的情況，對自身的產品進行突出性的宣傳，將新產品的優勢全面地展現給消費者，從而達到對消費者的購買標準進行相應影響的效果。
（三）電話銷售
使用電話進行產品的推廣也不失為好的營銷策略，對于現階段的人們來說，隨著生活節奏的不斷加快，人們在時間觀念方面越來越注重，使用電話推銷的模式不僅能有效地節省消費者的時間，還能對產品進行全面的銷售。對于國內的部分企業來說，在新產品推出以后往往對于電話營銷過于輕視，認為其在產品銷售的過程中占有的重要度較低，忽視了其發揮的作用。比如現階段電子產品生產商戴爾集團來說，其具有一定規模的電話營銷團隊，在戴爾產品營銷的方面起到了舉足輕重的地位。
目前越來越多的企業將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環節。在我國也有較多的專家和學者對此問題進行深入的研究探析，并對其營銷的策略有了一定的闡述，但是要想將新產品逐步的擴大其市場的占有度，在開拓市場的營銷方面還需要進行深入的分析。因此本文針對新產品的營銷策略，進行分析探究，為企業的不斷發展提供相應的理論基礎。只有這樣，新的產品才可以成功地開拓出新的市場，以此來保證企業在市場經濟的背景下不斷地發展。
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇四
簡單說明策劃目的。
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。
3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關鍵。
①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
消費者不了解企業產品。⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場機會分析
4、環境威脅分析
營銷目標是在上述市場現狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
1、目標市場戰略
①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分
②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。
③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰略
①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。
②價格策略。根據目標戰略采用定價方法（成本、競爭、需求）。③渠道策略。根據（市場、產品、購買行為、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇五
摘要：近年來,隨著我國人民生活水平的逐步提高,旅游支出在人們消費總支出中所占的比例也越來越大,旅游業的競爭也越來越激烈。隨著我國加入wto 和國外旅游企業的加入,我國旅游產品質量的參差不齊,嚴重影響到我國旅游業本身的發展。從建立品牌旅游產品的角度進行分析,實現旅游產品的品牌經營,來進一步推動我國旅游業的發展。
關鍵詞：旅游產品;品牌;策略
隨著我國加入世貿組織,國際經濟一體化趨勢日益加強,國內外旅游市場的競爭也日益激烈。據了解,美國第一大旅游公司運通公司一年的營業額是160 億美元,日本交通公社一年的營業額是100 億美元,而我國7 362 家旅行社加在一起總收入是324 億人民幣,約合40 億美元,即我國旅行社全部加在一起只相當于美國運通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。顯然,與國外旅游業相比較,我國旅游業的發展還處于起始階段。實施旅游產品品牌戰略,有利于提高中國旅游產品的市場競爭力,進一步開拓國內外旅游市場,進一步推動我國旅游產業的全面發展。
(一) 從需求角度來看
(1) 旅游產品的需求具有個性化的特征。旅游消費者通過在旅游活動中享受交通、住宿、餐飲、游覽及娛樂等服務,在一定程度上往往會和旅游需求者的心理預期存在一定的差距,這就要求旅游企業應樹立自身的品牌旅游產品。品牌旅游產品就可以從消費者的角度出發,充分考慮不同旅游者的心理特征和行為方式,了解他們的特殊需要,開展有針對性的個性化服務,提高服務水平以換取旅游消費者的認可,樹立自身的品牌形象。
(2) 品牌旅游產品具有獲得相對高價的優勢。對于旅游產品而言,是屬于需求交叉彈性較大的產品。旅游產品所涉及到的行業比較多,因此旅游市場的競爭也就日趨激烈,國內外市場對旅游產品的標準也要求愈來愈高,消費者不僅要求旅游核心產品要具有很強的觀賞和旅游價值,尤其注重的是延伸產品中的服務也必須優質。所以,消費者對高質量旅游產品的需求價格彈性比較小,有利于旅游產品供給者依據優質優價的原則制定高的價格,獲取高的附加價值。
(3) 品牌旅游產品具有較高的市場滲透能力。旅游產品的需求收入彈性一般都比較大,與一般產品相比較,旅游產品是在人們滿足基本的溫飽水平后所形成的一種需求,顯然是在人們的收入達到一定的水平后才具備的。隨著人們收入水平的不斷提高,人們對于旅游產品的需求將會呈現不斷上漲的趨勢。作為旅游產品的開發,對旅游者而言,紀念意義重大,因此許多旅游者注重的不是旅游產品的價格,而是旅游產品本身給旅游者所帶來的心理滿足程度。另一方面,品牌旅游產品的需求交叉價格彈性較低,這兩方面就使品牌旅游產品面臨較大的市場機遇。
(二) 從供給的角度分析
(1) 旅游產品的供給具有綜合性。旅游產品由旅游資源、設施、服務等多種成分組成,在生產和經營中涉及到多個部門和行業,怎樣協調好這些部門的關系,為旅游企業提供優質的品牌旅游產品提供了可能。
(2) 品牌旅游產品具有相對市場供給壟斷優勢。品牌旅游產品強調的是產品的品質差異,不同品牌的產品差別化程度越強,消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛,使不同品牌旅游產品之間形成穩定的消費群體。品牌旅游產品吸引更多的消費人群,這樣,就會排斥非品牌產品供給者的進入,潛在競爭者遇到的進入障礙就更大,從而形成品牌產品的相對壟斷優勢。
(3) 旅游產品的供給具有不可轉移性。與一般的產品消費不同,旅游產品本身并不發生運動,發生運動的通常是旅游者,同時在交易過程中,旅游產品的所有權也不發生轉移,旅游者只是在消費過程中,在特定的時間、特定地點具有暫時的.使用權。由于旅游產品的這個特點,旅游消費者對旅游產品本身的供給質量提出了比一般產品更高的要求,旅游企業可以通過提供品牌旅游產品來吸引更多的旅游者。
顯然,隨著人們人均收入的提高,社會對同質性強的旅游產品的需求不會隨收入的提高而同步增長,而對具有不同質的品牌旅游產品的需求卻會高速增長。當前,國內旅游產品市場基本處于買方市場,但是,加入世貿組織后,國內旅游產品市場會更加開放,旅游業供給經濟主體可以通過樹立各自的產品品牌,擴大市場份額,在市場上取得相對壟斷優勢和主要地位,使旅游企業在競爭中獲取競爭優勢。
(一) 在建立品牌旅游產品過程中,充分注重整體產品觀念
就產品而言,從整體產品觀念來看,應包括核心產品、形式產品和延伸產品。具體來說,核心產品通常包括吃、住、行、游、購、娛六大要素;形式產品則包括旅游產品的品質、形態、價格、商標、旅游類型等;而延伸產品則包括在供給者和需求者交易過程前后所得到的任何附加服務和利益。與一般產品不同的是,旅游產品更加注重的是其形式產品和延伸產品部分,旅游消費者更為注重的是旅游過程中的信用和服務過程。對于旅游產品而言,旅游服務貫穿著整個旅游產品交易的全部過程,因此,在實施旅游產品品牌策略時應充分注重旅游前、中、后期的整個過程,注重產品的整體觀念。
(二) 提供品牌旅游產品,尤其要注重旅游企業的形象
公眾對企業的綜合評價,是企業的表現與特征在公眾心目中的反映。旅游企業形象作為一種“無形的經營資源”,是難以單憑抽象的道理解釋清楚的。所謂旅游企業形象就是社會公眾包括旅游員工心目中對旅游企業整體的評價,它是公眾對旅游企業的發展史、創始人、主管人員、員工、團結氣氛、行為準則、物質條件、產品、服務、旅游企業名稱等的總體認知,反映了公眾對旅游企業的整體特點、總的精神的了解和情感傾向。這種印象不僅來自于有形的、看得見摸得著的外顯事物,同時也來自于長期為公眾所感知和記憶的旅游企業的行為和表現的內在精神。在品牌旅游產品的經營過程中,旅游企業的企業形象是傳遞溝通聯絡的工具。同制造業生產的具有物理形態的商品相比,服務明顯地具有難以定義和難以進行試驗的特性。建立品牌旅游產品應從旅游企業的角度出發,為了誘發顧客的消費行為和啟發適合旅游企業預期目標的顧客偏好,旅游企業要加強與顧客的聯絡。并且,通過遠比僅僅展示給顧客一件產品更為復雜的方式去影響其對現實的感覺。再者,良好的企業形象能夠引導和影響旅游員工的行為,這是旅游管理中關鍵的一環。企業形象與企業現實之間的相互吻合是旅游企業所追求的長期目標。
國家級風景名勝區的西雙版納傣族自治州,努力塑造旅游整體形象,如今已成為云南旅游業一個響亮的名牌旅游產品。西雙版納州在注重景區建設、實施生態保護的同時,全方位塑造旅游名牌形象。2000 年4 月,該州借“中國昆明國際旅游節”舉辦之機,加大旅游宣傳力度,以每年近80 萬元的投資在昆明國際機場顯著位置推出面積為600 多m2 的“西雙版納民族旅游廣告宣傳長廊”,開創了地州旅游業在省會昆明作大型宣傳的先河。州旅游局還邀請各方人士對全州進行旅游ci 形象設計,策劃旅游營銷方案,使西雙版納的旅游宣傳更科學、規范和富有成效。
,如何有效地延長品牌旅游產品的生命周期,文化內涵是其關鍵所在。我國是一個擁有幾千年燦爛文化的文明古國,具有悠久的歷史文化,國外大多數的旅游者對中國傳統文化的民俗、民簇風情有著極大的興趣,認為是人類文化的精品、旅游資源的瑰寶,因而愿意接受價格較高的中國文化旅游產品。
海南省旅游業在發展旅游過程中就充分注重品牌旅游產品的文化內涵,以古代文化中的名人名山作為品牌旅游產品的全新旅游形象。南岳衡山是一個老牌景區,自古有“五岳獨秀”的美譽,但隨著新景區的不斷增多,旅游市場競爭日趨激烈,如何使名品牌煥發出新活力便成為南岳旅游發展的最大問題。針對世界旅游發展已進入休閑時代的新趨勢和人們普遍追求健康長壽的新要求,結合南岳壽文化源遠流長的資源特征,南岳區于2000 年提出了“旅游品牌強區”的發展戰略,在品牌文化方面進行了大膽創新,將南岳衡山的品牌形象革新定位為“中華太岳”,確定了打“中華壽岳,天下獨壽”這張王牌,以品牌樹立形象,以形象擴大影響,以影響促進發展。2002 年,南岳區順應世界旅游發展大勢,以超前的意識確立了南岳2002 年“生態文化旅游年”的工作主題,提出了“中華生態游,壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀,天下南岳主壽”、“祈福到南岳,求壽上衡山”、“壽山福地南岳游”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。針對三個黃金周,突出參與性、娛樂性和文化性,南岳區分別策劃了“幸運香火游”、“南同冰雪游”、“十萬游客名山賞煙花”、“壽岳送福”文藝晚會、第二屆南岳衡山山地車賽等文化特色旅游活動。特別是2002 年中國南岳衡山第三屆壽文化節暨廟會再一次成為南岳品牌傳播的成功之舉。10 月6 日至7日,南岳“節會”分別推出了“挑戰吉尼斯絕技絕活擂臺賽”、“中國明星足球賽”、傳統廟會游園、吳橋藝人組團獻藝、“相聚就是緣”大型文藝晚會等一系列獨具特色的旅游活動。“節會”系列活動成了吸引人們注意力的焦點,中央電視臺、新華社及湖南省內各大電視臺、廣播電臺、報刊網站等200 多家新聞媒體對南岳“節會”活動進行了大量的宣傳和新聞報道。南岳區也在參加2002 年湖南省旅游節首屆中國旅游品牌高峰論壇上被樹為旅游品牌的典型。
營銷的不斷發展,品牌營銷已成為旅游企業必不可少的營銷手段之一,品牌已經成為企業綜合實力的象征。在進行品牌營銷的過程中,只有充分考慮到以上各個方面,企業品牌才能深入人心,品牌旅游產品才能真正成為企業競爭的核心,企業才可能在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻:
新產品營銷活動策劃書新產品活動策劃方案篇六
篇一
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1)社區活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區物業、居委會的關系營銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
企業新產品推廣營銷策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)
地點：在社區附近，在社區內，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關愛俱樂部
機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!
篇二
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。