陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇一

沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇二

作為一名瓷磚色彩開發技術員，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合技術素養，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業的發展與需求，成為一名優秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素質。

一、現狀分析

1、優勢

（1）、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了一定的經驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產品的質量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。

二、個人發展目標

1、繼續提高自己的專業技術水準，在開發樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協調，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經驗的領導同事學習，注重借鑒，內化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇三

歐威瓷磚——精彩再現浪漫情懷

賽歐陶瓷——感受藝術 展示自我臺資企業 歐洲名師設計

唯美陶瓷——個性化裝飾藝術的典范

唯美(馬賽克)——設計師專用磚靈性的空間 雅致的'生活

元美陶瓷——完美生活 元美造

合美陶瓷——合美陶瓷 展示完美

粵美陶瓷——貼近生活 貼近完美

粵美方塊磚——營造美好生活空間

粵聯陶瓷——品質的見證 世紀的粵聯

閣美陶瓷——閣的精致 美的空間

美冠磁磚——美譽四海 名冠五洲

美雅陶瓷——卓越工藝 美雅尊貴

美順陶瓷——生活美 萬事順

祥達陶瓷——祥達?締造藝術生活的驛站

祥輝陶瓷——千錘百煉 誰與爭鋒

祥順陶瓷——裝點家居 首選祥順

祥豐陶瓷——超越時空 達臻完美

禪豐陶瓷——陶瓷精品 我們創造

永豐陶瓷——雅致居庭 完美演繹

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇四

一、我雖然很“丑”，可我也是一個“寵物”。

二、和誰不重要，喝水才重要。

三、個性隨我，喝水隨你我的外表十分張揚，但我的內心很有內涵。

四、我很脆弱，但我的心很大。

五、喝水？先玩玩敞露心扉，就等于被你喝掉。

六、送你瓷杯，賺個口碑！

七、擁有我，個性不僅僅是一個杯子，而是，一輩子！

八、愛不釋手，小心燙手！可愛可親，吹吹再親！

九、除了裝酷，我還能裝水。

十、不管你是否在乎我，反正我只屬于你。

十一、要的就是與眾不同拖鞋只能拖？我今天偏穿給你看。

十二、天知道到我在哪，我知道天在哪。

十三、不要我行我素，只要我玩我樂。

十四、請不要介意我的殘，為了你，我什么不要都可以。

十五、弱水三千，你只需用我這一個杯子飲！

十六、從此，“癡”喝玩樂就這么簡單！

十七、弱水三千，你用我這一個杯子就夠了。

十八、渴了渴了，給我裝水嘛，要我還是該要我嘛！

十九、愛唄（杯），就愛topcup杯。

二十、比外表？你不行。比內涵？你也不行。

二十一、拜托，先漱口再來親我吧！

二十二、我不打架，我使詐。

二十三、心慈悲是美德，新瓷杯是我的（得）！

二十四、吻你這杯子，疼你這輩子。

二十五、你+我=它（他）學習再煩，總有topcup照料（陪伴）。

二十六、情系中國結，玩偶陶瓷杯。

二十七、不在乎你給我放多少水，只在乎為了您我絕不放水！

二十八、給我多一份的存在，就為你盛擔起多一份的未來。

二十九、精彩人生，不能沒有我不得不愛，因為你太壞。

三十、偶是女孩，長成這樣就是為了嚇你滴。

三十一、愛情如topcup，放在桌面，放在心里面。

三十二、放我的創意在你的杯里toycup論功能咱天生放水，論質量咱絕不放水！

三十三、瓷器玩偶，玩偶瓷杯。

三十四、如果你只是想旅行，累了隨時回來。

三十五、來找我吧，我很有“空”。

三十六、親你不是我臉皮厚，而是你長得太逗。

三十七、金杯銀杯，不如玩偶瓷杯。

三十八、你喜歡靚靚的感覺，偏偏給你酷酷的`toycup！

三十九、看過帥的，沒見過這么帥的吧！

四十、今生不愿出家，誰叫我是你的a咖。

四十一、我沒有d cup，但我有toycup！

四十二、火車司機開汽車，沒軌怎么行？

四十三、如果有玩偶杯是一種錯，那我情愿一錯再錯。

四十四、有一種美麗的杯子老婆走不動了不要老公背只要玩偶杯。

四十五、玩具小瓷杯認識你很高興，終于見到比我更丑的家伙了。

四十六、有了你，天天好心情！

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇五

乙方(供方)：_________________

備注：以上價格為包干價，任何方均不在中途調價。

二、質量標準：質量應滿足《輕質高強飾面磚》_________________以及企業標準執行，并滿足需方要求，以雙方簽字封樣為準，生產工藝為：墊板窯全通體磚，數量以需方的實際數量為準。

三、交貨地點、運輸方式及費用：供方負責運輸到需方指定的__________________________________施工現場，上車費及運費由供方負責，下車費由需方自理。

四、交貨時間：供方收到需方支付的定金后，開始對本合同約定的全部產品進行生產;供方在 __________日內開始向需方交貨，第一批貨在 __________年 __________月 __________日前供貨，并按照需方工程進度交貨。

五、驗收標準：需方在收到貨物后，按第二條規定標準進行驗收;如供方所供貨物有質量問題由供方承擔換貨及相關經濟責任。

六、貨物交接：需方制定員工姓名 __________電話號碼____________________身份證號____________________ ，為貨物接收人，代表需方接受貨物。簽訂合同時應向供方提供需方出具的授權委托書、并提供制定員工的身份證復印件作為合同的附件。

七、貨款結算及支付：本合同簽訂生效后，需方支付 ____________________元作為需方履行本合同的定金(人民幣);需方在支付貨款時，貨款在人民幣____________________元以下的可以現金支付外，貨款超過人民幣____________________元以上時，需方必須以銀行轉賬或電匯方式支付到合同指定的賬號，否則視為需方未支付貨款;需方付清全部貨款后，供方開票貨到付全款，定金在最后一車貨款中扣除;如需方未按約定付款，供方有權拒發貨，造成停工損失由需方負責。

八、供方收到需方支付的定金后，開始對本合同約定的全部產品進行生產，需方不得中途解除合同，否則供方所生產的全部產品仍由需方安裝合同價格賠償供方的損失。

九、本合同簽訂生效后，對雙方都具有法律約束力，任何一方都不得單方變更或者解除;如一方違約，應當向另一方支付違約金人民幣____________________元，并按照定金法則處理定金，如一方違約給對方造成損失的，還應當承擔賠償損失的責任。

十、供方在受國家能源調控或遇到不可抗拒的因素(自然災害)導致企業不能正常生產的情況下，及時告知需方，供貨期順延。

1、協商解決;

2、如協商不成，因履行本合同而發生爭議，由需方所在地人民法院管轄;

3、其他有關事項按照《中華人民共和國民法典》及相關法律法規辦理。

十二、本合同一式四份，雙方各執二份，雙方簽字蓋章并在需方支付定金后生效。

備注：因陶瓷生產工藝過程復雜，大批生產與樣品近似相同率 95%以上，出具普通增值票。

收款賬戶名稱：____________________

開戶行：____________________

收款賬號：____________________

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇六

公民身份證號:

住址：

乙方(供貨方)：

公民身份證號:

住址：

一、產品明細

合同標的

合計： (大寫) 人民幣：

二、質量標準：乙方所供產品與乙方之前提供的樣品基本一致，允許所供產品與樣品存在合理范圍色差。

三、交提貨方式及地點：

由乙方負責送到工地，由乙方卸貨，雙方點清數量，甲方指定為收貨人，聯系電話 ，收貨人在供貨方送貨單上簽字確認。

四、驗收標準：

1.產品破損率按國標3%執行，超過3%的部分由乙方負責補足。

2.因陶瓷材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產品存在合理色差。

3.如甲方發現產品質量不符合標準，應立即停止施工并妥善保管，告知乙方，并在三天之內向乙方提出書面異議。

4.甲方因保管施工不善造成產品質量下降，不得提出異議。

5.若有異議，需經第三方鑒定該批次產品存在質量問題。

6.如需補貨，產生的色差等問題與乙方無關，退貨不得超過總貨數的3%。

五、結算方式：

1.合同簽訂生效之日起 天之內，甲方支付 作為預付款。

2.剩余貨款甲方必須于 前結清。

六、違約責任：

1.甲方未按合同規定付款，乙方有權順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失后果由甲方自行承擔并支付給乙方按中國人民銀行規定的延期違約金。

2.乙方須按合同規定的品牌、規格、編號、數量進行供貨。

七、其它約定：

本合同未盡事宜由雙方協商，可另行簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等的法律效力。

八、合同生效、終止

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款完全結清時自動失效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，均具同等的法律效力。

甲方簽字(章)： 乙方簽字(章)：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

陶瓷上半年工作總結下半年工作計劃篇七

一個周末的早上，我在家里無聊地轉了又轉，憂郁地望著窗外，天空白茫茫的一片，沒有云，顯得那么單調。發呆的我突然聽到有人在叫我。我從陽臺向下看，是好朋友楊高宇，我像兔子一樣興奮得沖下去，打開門我們就開始愉快地玩耍。

在我的寫字臺前，他正興高采烈地向我講故事，還時不時的配上動作。正當他講到高潮的時候，手臂一揮，我放在寫字臺上的陶瓷小馬被揮了下去，糟糕！只見小瓷馬摔在了地上，隨著那聲響亮的咣當聲，頓時小瓷馬變得四分五裂。我由悲傷轉到了憤怒，這可是我舅舅給我唯一的紀念品啊！我像一頭兇猛的豹子盯著楊高宇。在我的怒視下，他雙眼發紅，支支吾吾地說：“對……對不起，我……我會賠的。”“你拿什么賠！”我吼道。這可是我最珍貴的紀念品啊！我把他轟出了家門，他站在外面，抽噎著。看著已經破碎的陶瓷小馬，我有種肝腸寸斷的痛。

媽媽回來了，她了解了事情的經過后，拍拍我的肩語重心長地說：“兒子，小瓷馬摔碎了還可以再買，我知道你很難過，但畢竟他不是故意的呀！你應該寬容一點。我問你，友誼和陶瓷小馬，哪個重要？”昔日我和楊高宇在一起的畫面就像放電影似的在我腦海中浮現。“友誼重要！我知道該怎么做了。”我輕聲回答。媽媽笑了。

在那一天，我學會了寬容，并以寬容贏得了友誼。我抬頭微笑，此時天空中白云朵朵，蔚藍的天空下，回響著鳥兒和大樹的交響曲，好美！