最新管理人員演講稿 公司管理部門(mén)競(jìng)聘演講稿(模板9篇)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

不斷前進(jìn)、不斷發(fā)展的ns銀行給我們帶來(lái)了壓力和動(dòng)力，公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個(gè)人都創(chuàng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

歲月留痕,往事可憶。我先介紹一下自己的基本情況：

我xx年參加工作，xy年正式從事金融工作，過(guò)去的十幾年里，從基層做起，立足會(huì)計(jì)崗位，不僅系統(tǒng)的掌握了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，還積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。xz年跳槽到zs銀行天津分行會(huì)計(jì)部，主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)結(jié)算管理,參與制定、梳理、執(zhí)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作計(jì)劃和相關(guān)規(guī)章制度，監(jiān)控全行結(jié)算業(yè)務(wù)運(yùn)行情況，分析會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的變化情況，發(fā)現(xiàn)和化解柜面業(yè)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。另外還配合領(lǐng)導(dǎo)合理進(jìn)行會(huì)計(jì)崗位分工，開(kāi)展一些新員工、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有針對(duì)性地開(kāi)展思想政治工作。xx年到天津ns銀行同年加入到合規(guī)管理部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第一，熟悉國(guó)家相關(guān)的金融政策法規(guī)和商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)知識(shí)，熟悉fxq相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉銀行業(yè)務(wù)及其運(yùn)作方式。

我xy年進(jìn)入到銀行，從事過(guò)出納、會(huì)計(jì)、清算、綜合到財(cái)務(wù)管理等崗位，一步一個(gè)腳印地走到今天。在近十年的基層工作期間，無(wú)論是在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的事前的核算、還是在會(huì)計(jì)監(jiān)督的事中管理，都堅(jiān)持合規(guī)的原則，十年基層工作不僅高質(zhì)量、高效率地處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的核算手續(xù)，而且無(wú)一差錯(cuò)事故，維護(hù)了銀行和客戶(hù)資金安全。可以說(shuō)這十年的基層工作經(jīng)驗(yàn)這一路走來(lái)讓我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國(guó)家相關(guān)的金融政策法規(guī)和銀行的.基礎(chǔ)知識(shí)，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，實(shí)踐積累，眼界寬闊，思路清晰，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

xz年到xq年到zs銀行天津分行會(huì)計(jì)部三年分行管理工作，讓我學(xué)會(huì)了如何執(zhí)行與協(xié)調(diào),學(xué)會(huì)了對(duì)各項(xiàng)制度的制定和整合,可以說(shuō),從一個(gè)經(jīng)辦員到一個(gè)中層管理員,我完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的原始積累,完成了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由前臺(tái)向后臺(tái)的自然過(guò)渡,完成了一系列角色轉(zhuǎn)變。

尤其是在ns銀行總行機(jī)關(guān)這三年里，對(duì)金融行業(yè)監(jiān)管的要求更加熟悉、理解的更加透徹，加之，自己的工作崗位又需要同各基層單位進(jìn)行協(xié)調(diào)、配合、溝通，自己在處理上、下級(jí)單位相關(guān)工作協(xié)調(diào)關(guān)系方面能擺正位置，理順關(guān)系。特別是接手fxq工作以來(lái)，面對(duì)我行在此方面的差距，面對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的提高，面對(duì)基層意識(shí)薄弱等困難，能夠正確處理好與人民銀行等f(wàn)xq監(jiān)管機(jī)構(gòu)、與我行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、與我行其他部門(mén)及基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)等各方面的關(guān)系。在整個(gè)fxq工作中所應(yīng)起到的上傳下達(dá)、收集匯總、分析報(bào)告、組織協(xié)調(diào)的作用；今年在行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下又順利召開(kāi)了史無(wú)前例的fxq領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，在實(shí)踐中自己的綜合管理能力、組織協(xié)調(diào)能力也有了較大幅度的提高。

第三，敬業(yè)奉獻(xiàn)，肯于吃苦，潛能無(wú)限。

我敬重自己從事的事業(yè)，專(zhuān)心致力于自己的崗位，千方百計(jì)將事情辦好。自加入到合規(guī)部以來(lái)，特別是我行改制期間，大到出臺(tái)各方面的管理制度，小到公文的標(biāo)準(zhǔn)化，都能潛心學(xué)習(xí)、研究。由于時(shí)間緊任務(wù)重，自己加班加點(diǎn)，精心準(zhǔn)備材料、深入基層，充分征求意見(jiàn)，縝密思考，為擬定、評(píng)審制度打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx是我參加工作的第十九年頭，從事金融工作的第十七個(gè)年頭，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，在同志們的大力支持和幫助下，通過(guò)自己的自覺(jué)學(xué)習(xí)和不懈努力，堅(jiān)持多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐，從一點(diǎn)一滴做起，我已經(jīng)成長(zhǎng)為金融工作崗位上的一名老將，在工作中能夠獨(dú)擋一面，，自樹(shù)一幟，工作效率和業(yè)務(wù)水平已經(jīng)能夠讓監(jiān)管認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)放心、同志們滿意。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，讓我能夠競(jìng)爭(zhēng)上崗，我打算從以下幾個(gè)方面改進(jìn)工作：

第一，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直的職業(yè)操守，做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，自己更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤練內(nèi)功，堅(jiān)持高素質(zhì)、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，繼續(xù)提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外還要時(shí)刻高度關(guān)注行業(yè)內(nèi)管理的有效做法，保持敏感性，把握利用一切機(jī)會(huì)，跟蹤研究，向同行學(xué)習(xí)，充分借鑒，不斷提高管理能力和水平。

第二、團(tuán)結(jié)同志，勤于思考、勤于總結(jié)，協(xié)作發(fā)展。

天時(shí)不如地利，地利不如人和，只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。自己在日常工作中要努力營(yíng)造造一個(gè)團(tuán)結(jié)融洽、干事創(chuàng)業(yè)的良好工作環(huán)境。做好內(nèi)外溝通與上下協(xié)調(diào)，多和大家交流思想和，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn)；勤思考、勤總結(jié)，不僅僅要能夠埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！真正做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。

在工作中尊重部門(mén)老總的核心地位，維護(hù)老總的威信，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，真正當(dāng)好正職的參謀助手；要圍繞領(lǐng)導(dǎo)的思路，積極主動(dòng)地團(tuán)結(jié)協(xié)作開(kāi)展工作。做到：到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

第三，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。

清醒的認(rèn)識(shí)面臨的形勢(shì)，清醒地看到面臨的壓力和挑戰(zhàn)，居安思危，增強(qiáng)“服務(wù)意識(shí)”，把監(jiān)管認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)滿意、基層滿意作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，從滿意的事做起，從不滿意的事改起，不斷提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，既要繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作；又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，堅(jiān)持發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)和作法的基礎(chǔ)上，圍繞新要求、新任務(wù)，找準(zhǔn)突破口，進(jìn)一步提升我行反洗錢(qián)的工作水平。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對(duì)作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)農(nóng)商行的熱愛(ài)。我有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在fxq工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ)，以百倍的信心和努力，為ns銀行貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交上一份滿意的答卷！

下面是小編為大家整理的關(guān)于管理部崗位競(jìng)聘演講稿，歡迎大家閱讀參考。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)廢舊物資回收公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿為我們提供了這個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，謝謝大家。今天，我競(jìng)聘的崗位是副總經(jīng)理。

多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營(yíng)業(yè)部的每個(gè)崗位，知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風(fēng)險(xiǎn);多年從事客戶(hù)管理的經(jīng)歷，使我掌握了針對(duì)不同客戶(hù)所應(yīng)采取的服務(wù)技巧，個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的抗壓能力也與日俱增。同時(shí)，多年的工作讓我累積了豐富的客戶(hù)資源，與一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人也建立了良好的合作關(guān)系，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，具有良好的營(yíng)銷(xiāo)能力，能源源不斷地把潛力客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)業(yè)部的核心客戶(hù)。

另外，雖然我上有父母，下有女兒，但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧，孩子已經(jīng)讀大學(xué)，個(gè)人時(shí)間非常充裕，我可以把精力充分投入到工作中去。而我今年剛剛**歲，正是大干一番的黃金年齡段。

一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。堅(jiān)持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)”的原則，做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好大客戶(hù)的維穩(wěn)，圓滿完成公司下達(dá)的全年考核任務(wù)。理順好各種關(guān)系，夯實(shí)好下一步發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)。

二是做好服務(wù)。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，服務(wù)到位，注重服務(wù)方式，提升服務(wù)內(nèi)涵，依然可以贏得客戶(hù)。我將加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)、提高綜合服務(wù)水平，將以客戶(hù)為中心的理念落實(shí)到實(shí)處。

三是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。我們要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，并把學(xué)習(xí)成果運(yùn)用到我們的實(shí)踐中來(lái)。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，廣泛挖掘客戶(hù)資源。加大金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展，多元發(fā)展增加營(yíng)業(yè)部收益。

五是樹(shù)立品牌，抓好營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè)。品牌建設(shè)將是我們**人今后的努力方向。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè)，重點(diǎn)加大營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，穩(wěn)固營(yíng)業(yè)部根基，將永叔路營(yíng)業(yè)部打造為國(guó)盛證券品牌營(yíng)業(yè)部。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好!此時(shí)此刻，感謝公司黨委和領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我競(jìng)聘的是地銷(xiāo)管理部副經(jīng)理。這次競(jìng)聘，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次鍛煉，也是一次提高，真誠(chéng)地希望大家能為我鼓勁、加油!

地銷(xiāo)管理部副經(jīng)理的崗位職責(zé)是：1、配合地銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)搞好內(nèi)部管理工作;2、在地銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)黃陵分公司地銷(xiāo)網(wǎng)上交易、合同簽訂、結(jié)算收款及內(nèi)部自用煤銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理工作;3、督促檢查各崗位工作進(jìn)展情況;4、及時(shí)掌握各地區(qū)煤礦庫(kù)存及了解分析沙河服務(wù)區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿地銷(xiāo)煤市場(chǎng)行情變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù);5、按照公司相關(guān)規(guī)定開(kāi)發(fā)地銷(xiāo)煤市場(chǎng)，洽談煤炭購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù);6、按時(shí)參加公司組織的各種會(huì)議、活動(dòng)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。

對(duì)照我個(gè)人的素質(zhì)和能力，我覺(jué)得我還是有能力和信心勝任這個(gè)崗位。因?yàn)槲揖哂幸韵滤膫€(gè)優(yōu)勢(shì)。

一、具有較高的政治素質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)操守。我始終注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，能積極學(xué)習(xí)黨的xx大精神，努力使自己在政治上與黨組織保持高度一致。同時(shí)，我團(tuán)結(jié)同事，樂(lè)于助人，工作中能自覺(jué)遵守規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)公司利益，踏實(shí)肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為我公司利益而拼搏!

二、精通業(yè)務(wù)，勇于創(chuàng)新。工作以來(lái)從事的各個(gè)崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)積累，使我能做到識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全。多年的工作經(jīng)歷和磨礪，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我更是豐富了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，提升了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了能力。“羅馬并非一日建成，成功更非銀行客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘稿一蹴而就”。二十多年來(lái)，我一直把銷(xiāo)售工作的過(guò)程當(dāng)作是學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程，收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，從礦井的井下生產(chǎn)到各類(lèi)用戶(hù)生產(chǎn)用煤的情況，都比較了解。這為我更好地開(kāi)展下一步工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)組織能力和統(tǒng)籌計(jì)劃能力。在待人接物方面，我以誠(chéng)待人、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)搞好團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)。在組織觀念方面，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決定，工作到位但不越位，作風(fēng)正派，嚴(yán)格要求自己。工作多年來(lái)，我一直能與同事友好相處，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工能夠團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助，對(duì)其他部門(mén)能夠積極溝通協(xié)調(diào)幫助，能夠與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍，以較強(qiáng)的親和力贏得了大家的信任與支持。

四、具有好干事、干成事的強(qiáng)烈愿望。千帆競(jìng)技，百舸爭(zhēng)流。我們公司事業(yè)分公司副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘稿正蓬勃發(fā)展，我作為和公司一起成長(zhǎng)的一名員工，肩負(fù)著責(zé)任和使命，更有義務(wù)爭(zhēng)做公司事業(yè)的脊梁。我是一個(gè)熱愛(ài)公司事業(yè)的人，我希望有更廣闊的舞臺(tái)為公司的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

一、當(dāng)做好經(jīng)理的參謀和助手。我將擺正自己的位置，當(dāng)好經(jīng)理的參謀和助手，努力做到工作主動(dòng)不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻(xiàn)策不添亂。同時(shí)我將協(xié)助經(jīng)理積極做好部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)地銷(xiāo)管理部?jī)?nèi)部的溝通與交流，努力營(yíng)造和諧、寬松的工作氛圍。

二、采取多種措施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。依托廣通運(yùn)輸公司的領(lǐng)導(dǎo)，積極應(yīng)對(duì)加油站儲(chǔ)備站經(jīng)理競(jìng)聘市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極關(guān)注市場(chǎng)行情，緊緊把握市場(chǎng)脈搏，靈活調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化售后服務(wù)，提高顧客滿意度，較好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。在抓銷(xiāo)售的同時(shí)，強(qiáng)化售后服務(wù)，提高顧客滿意度，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，盡力解決顧客提出的合理要求，進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水準(zhǔn)。

三、以市場(chǎng)為中心，不斷完善服務(wù)質(zhì)量，以用戶(hù)最滿意的產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)。建立用戶(hù)檔案、召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì)，對(duì)用戶(hù)的意見(jiàn)和要求等實(shí)行檔案管理，積極滿足用戶(hù)的需求，對(duì)意見(jiàn)和要求及時(shí)整改，優(yōu)化服務(wù)，做到“銷(xiāo)售到終端，服務(wù)到用戶(hù)”。

四、加強(qiáng)儲(chǔ)裝運(yùn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平。通過(guò)規(guī)范裝運(yùn)車(chē)輛入廠、裝車(chē)、過(guò)磅、出廠查驗(yàn)程序，加強(qiáng)過(guò)磅、開(kāi)票、簽票和空車(chē)裝煤、重車(chē)過(guò)磅等重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理，有效提升銷(xiāo)售管理水平。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛(ài)，讓我走上地銷(xiāo)管理部副經(jīng)理的崗位，我將用切實(shí)的行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家的厚愛(ài)，在以后任重道遠(yuǎn)、艱難困苦的工作中永不言棄!當(dāng)然，如果我落聘了，我仍將一如既往地干好本職工作，進(jìn)一步在實(shí)踐中鍛煉自己，不遺余力地把自己的知識(shí)副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿和能力繼續(xù)奉獻(xiàn)給我現(xiàn)在的工作崗位!

我的演講完畢。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好。

首先，感謝公司提供這個(gè)平臺(tái)，讓我展示自我，挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導(dǎo)我：一位有理想的移動(dòng)人，要親臨一線，要有敢于亮劍的勇氣，要有善于亮劍的智慧。所以，今天，我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑，同時(shí)七分自信的心情，站在這個(gè)舞臺(tái)上，參與競(jìng)聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一自己，我叫，年生人，年畢業(yè)于大學(xué)，并于同年月加入公司工作，先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天，我站在這里，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職。

下面我談一下我對(duì)應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法：區(qū)域，下轄，用戶(hù)數(shù)及收入各占全縣的%。其中，長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率第一。我想，把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬(wàn)的重任，面向萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù)，而區(qū)域中心僅有位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為，最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對(duì)等統(tǒng)一。

首先說(shuō)“責(zé)”：責(zé)，一個(gè)區(qū)域的責(zé)，不是某一個(gè)人的責(zé)，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對(duì)工作有科學(xué)的安排，對(duì)每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé)，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”。

再說(shuō)“權(quán)”：有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路，只要對(duì)公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽(tīng)到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情，等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái)，機(jī)會(huì)已不在，空留余恨!

最后說(shuō)“利”：“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé)：有獎(jiǎng)，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開(kāi)始獎(jiǎng);要罰，應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始罰。對(duì)上，不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境，但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁，努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下，制定合理的績(jī)效考核辦法，并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力，合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想，如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠?!

我理想中，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”，雖然這樣的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)之路漫漫，吾將上下而求索。

二、加強(qiáng)合作關(guān)系

某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號(hào)人，僅靠這號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。

(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶(hù)部的合作

某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程，這些都是公司重要的集團(tuán)客戶(hù)，但是，由于種種原因，區(qū)域的集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶(hù)部的同事做集團(tuán)工作更專(zhuān)業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團(tuán)客戶(hù)部能給區(qū)域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng)，不僅僅對(duì)區(qū)域有利，也對(duì)集團(tuán)客戶(hù)部有利。

(二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”，保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行，是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)，如完全依賴(lài)于建維部和代維公司，未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如能得到建維部的支持，加強(qiáng)與代維公司的合作，我想，區(qū)域能守好這片土，盡好這份責(zé)。

(三)加強(qiáng)與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶(hù)，而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。

某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家，就實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級(jí)代辦家，其中直管村代家，尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的，如支持他們做大、做強(qiáng)，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶(hù)，就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。

我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為，區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施，將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

三、采取科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方略

(一)整合營(yíng)銷(xiāo)

在某段時(shí)間內(nèi)，可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi)，可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來(lái)?整合營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)在必行。

(二)誠(chéng)信為本

我認(rèn)為，移動(dòng)公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè)，無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安，還是短期利益，“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對(duì)移動(dòng)公司的評(píng)價(jià)，可以影響其周?chē)芏嗳藢?duì)移動(dòng)公司的看法。我認(rèn)為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺(tái)開(kāi)通;未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不要貿(mào)然推出;無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，千萬(wàn)不要宣傳。

(三)基礎(chǔ)資料完善

基礎(chǔ)資料的收集整理，不是“沒(méi)事找事”，也不是為了完成任務(wù)，而是為了規(guī)范管理，精確營(yíng)銷(xiāo)，保護(hù)自己，以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域中心一級(jí)，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精確營(yíng)銷(xiāo)”將不再是一句口號(hào)。

我的演講完了，謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。即使我競(jìng)崗落選，我也會(huì)祝福其他同事，這說(shuō)明我還有差距，但我決不氣餒，因?yàn)閺氖潞畏N工作崗位并不重要，重要的是如何對(duì)待工作，我將一如既往，與各位同仁一道，努力拼搏。

下面向大家介紹一下我的工作方法

一、 完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

我采用以下方式，第一步，將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)經(jīng)理都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、 帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各客戶(hù)經(jīng)理的進(jìn)行區(qū)域

排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。

三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。

營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷(xiāo)自己;通過(guò)學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧，傳遞新信息、新方法。

我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊?

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問(wèn)題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂(lè)意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長(zhǎng)。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議。

定期與各客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問(wèn)題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)如何去建立自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)溝通的技巧，不做快樂(lè)的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。

這是我的競(jìng)聘申請(qǐng)，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，最后，為自己加油!!

今天很高興能站在這里競(jìng)聘，首先簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我姓姜，單名一征字，來(lái)自xx，畢業(yè)于xx公安高等專(zhuān)科學(xué)校，受好：聽(tīng)歌、文學(xué)、體育，今年22歲，來(lái)本店已有4年，曾做過(guò)餐飲pa、傳菜部服務(wù)員、樓面服務(wù)員、西餐廳服務(wù)員、傳菜部領(lǐng)班、樓面領(lǐng)班、桑拿領(lǐng)班、ktv領(lǐng)班、活動(dòng)中心負(fù)責(zé)人等。本人忠于企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)工作，帶著不以物喜，不以己悲的心態(tài)永往直前，敢想敢做。

自酒店10月份安排我接手餐飲經(jīng)理以來(lái)，我在餐飲嚴(yán)重缺乏人員的情況下更加努力的工作，克服重重困難，較理想的完成了餐飲部規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)我的工作做出簡(jiǎn)單的總結(jié)。(完成任務(wù)情況略)

其次，我成功的組建了一支團(tuán)結(jié)的、年青的、敢想敢做的新隊(duì)伍，成功的推出了一天營(yíng)業(yè)額高達(dá)10萬(wàn)元的圣誕節(jié)和ktv包房全滿的團(tuán)圓宴，雖然我們?cè)诜?wù)過(guò)程中還存在很多不足，但我相信這只是一個(gè)過(guò)程、一個(gè)階段。

一、經(jīng)營(yíng)原則，經(jīng)營(yíng)靠智慧，成功靠策劃

始終堅(jiān)持以客戶(hù)滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)原則，將改善和提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量放在第一位，利用資源創(chuàng)造熱點(diǎn)。如何挖掘現(xiàn)有資源，注入新的活力，創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)，再添新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是目前酒店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要立于不敗之地，必須考慮和研究的課程。

1、對(duì)目前中餐吧臺(tái)的牛奶和啤酒的專(zhuān)柜，進(jìn)行促銷(xiāo)使用權(quán)。例如：牛奶專(zhuān)柜的使用權(quán)以2-3萬(wàn)元/年，賣(mài)給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商承包。

2、酒店要積極的企業(yè)、客商、家屬區(qū)、游客提供針對(duì)性的服務(wù)和產(chǎn)品，也自然會(huì)分享到豐富的客源和快速增長(zhǎng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、后廚管理與成本控制

后廚的管理是整個(gè)餐飲管理中重要的組成部份之一，后廚管理具體的內(nèi)容客人看不到只能通過(guò)廚房出品的菜系來(lái)判斷好壞，如后廚管理混亂，推不出好的菜系將直接影響到餐廳的聲譽(yù)，因此后廚管理不僅僅是物色一個(gè)好的廚師長(zhǎng)，而是加強(qiáng)對(duì)人事管理、人員素質(zhì)管理、成本控制管理等重要的核心環(huán)節(jié)。

1、對(duì)人員的業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，采用嚴(yán)格的考核制度，實(shí)行末尾淘汰制，每月對(duì)員工、廚師進(jìn)行業(yè)務(wù)及素質(zhì)考核，對(duì)分?jǐn)?shù)最低的進(jìn)行淘汰。這樣一是為了保持企業(yè)活動(dòng)，二是為了搞好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2、經(jīng)營(yíng)性的推陳出新是經(jīng)營(yíng)上的需要，也是促進(jìn)廚師技術(shù)不斷提高，為企業(yè)增加魅力。由廚師長(zhǎng)組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜，定期派出廚師到其他酒店進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，引進(jìn)新菜肴、新菜系，豐富自家品種。

3、利潤(rùn)來(lái)源于采購(gòu)及所有環(huán)節(jié)的有效成本控制，所以成本控制的好壞將導(dǎo)致酒店競(jìng)爭(zhēng)力的大小，那么成本控制的不好就直接影響到酒店的效益，只有建立一個(gè)有效的成本控制體系，將是我們利益的有利保障。

4、采購(gòu)部的管理是成本控制的重要源頭，應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度，嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)，對(duì)部門(mén)的物品質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量做好嚴(yán)格的記錄，讓采購(gòu)和驗(yàn)收互相制約、互相監(jiān)督。

5、后廚廚師要做到對(duì)物質(zhì)特盡其用，堅(jiān)決反對(duì)原料的浪費(fèi)，應(yīng)本著粗料細(xì)作，細(xì)料精作的原則，對(duì)原料進(jìn)行加工。

6、后廚要加強(qiáng)貯藏管理，每天把冰箱庫(kù)存情況送到廚師長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)每半月盤(pán)點(diǎn)一次，做到不積壓、不浪費(fèi)，每天除填寫(xiě)采購(gòu)驗(yàn)收、庫(kù)存、點(diǎn)單數(shù)目報(bào)表外，對(duì)于腐敗變質(zhì)原料，必須經(jīng)廚師長(zhǎng)同意后方可處理，并填寫(xiě)報(bào)損單。

我們只有在不斷的改革，不斷的思考和開(kāi)研，才能使我們的餐飲管理得到完善和進(jìn)步，才能找出我們自己的軌道，打造出我們自己的品牌。