方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇一
當(dāng)今時代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律。對白酒企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，因為隨著白酒行業(yè)競爭的日益白熱化，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力，保持市場可持續(xù)發(fā)展。因此，新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，是確保企業(yè)基業(yè)長青的有力武器;對于營銷人員來說，推廣新產(chǎn)品是提升業(yè)績，增加收入，體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途徑;對經(jīng)銷商和二批商來說，新產(chǎn)品是提高銷量，增加利潤，保證廠商雙贏，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法。
確保新產(chǎn)品成功推廣的“步驟”
一、確保銷售隊伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品
1、新品上市前召開所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會。
2、對所有銷售人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù);
5、舉辦銷售競賽(如：新品銷售冠軍)對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵;
6、人員獎金考核制度，把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來單獨考核;
二、確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷
要確保經(jīng)銷商按照推進(jìn)計劃在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當(dāng)進(jìn)點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣，肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，a經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;b經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是把中高價位的新產(chǎn)品放到c、d類酒店和 c、d類商超渠道銷售，結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產(chǎn)品動銷緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。
三、確保對于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去
要確保渠道中個成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大)。如：c經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。
四、確保新產(chǎn)品的價格體系
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行;終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。如：a企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時制定的價格體系：經(jīng)銷商開票價：20元/瓶(經(jīng)銷商的利潤來自于企業(yè)的返利)，終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產(chǎn)品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場推廣夭折。
五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：a企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。
六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
七、確保力所能及的掌控的終端售點數(shù)量的鋪市率
某經(jīng)銷商一直抵觸說新產(chǎn)品不適合自己的市場，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場走訪并和終端店溝通，結(jié)果在溝通時了解到不是新產(chǎn)品不好賣，而是經(jīng)銷商就沒有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢和促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給他們。
八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎金制度執(zhí)行到位
企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開店獎勵。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵政策。但是經(jīng)銷商在實際推廣的過程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。
“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇二
為期七天的培訓(xùn)結(jié)束了，七天下來說實話是有些累，但是內(nèi)心卻感到十分充實，因為這是我們邁出校門走向社會的第一課。總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)，我得出兩個方面的重要經(jīng)驗，一個方面的經(jīng)驗是做事經(jīng)驗，另一個經(jīng)驗就是做人的經(jīng)驗，這兩條經(jīng)驗十分珍貴，因為他們是我們的前輩經(jīng)過實踐得出來的，他們能夠毫無保留的傳授給我們，很值得我們思考和學(xué)習(xí)。
一、做事方面，就是關(guān)于我們的工作的具體知識
首先我們接觸到的就是企業(yè)的財務(wù)知識講座，財務(wù)知識雖然聽起來是比較難懂，有些還是一些財務(wù)上的專業(yè)名詞，理解起來確實有些困難，但是我們還是很認(rèn)真的聽了下來，因為財務(wù)問題就實實在在的在我們身邊，一堂課結(jié)束，收獲甚多，我們對企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)、流動和其他的一些計算方法有了一個大體的了解。
二、建筑施工性的企業(yè)要注意安全的問題
建筑施工企業(yè)不同于其他性質(zhì)的企業(yè)，建筑施工企業(yè)一旦出現(xiàn)安全問題，那就是大問題。所以公司特意安排工程部的經(jīng)理給我們講一堂有關(guān)于建筑安全的講座顯得是那么的必要和及時，這堂課講的非常到位，考慮到我們是新來的大學(xué)生，經(jīng)理講的很細(xì)致很通俗，用最簡略的語言，最短的時間，給我們上了一堂意義深遠(yuǎn)而且即將影響我們一生的安全課程，一堂課下來，建筑安全意識早已深深地在我們的內(nèi)心扎下了根。
三、切合我們的實際的單位的培訓(xùn)
首先請了公司主管宣傳的部長給我們進(jìn)行了關(guān)于新聞基礎(chǔ)知識的講座，新聞是我的專業(yè)，聽起來格外的親切，溫故而知新。最重要的是部長給我們的鼓勵，它鼓勵我們要多寫勤練，并且積極向公司的各級媒體投稿。部長的真誠和殷切深深的打動了我們，我暗暗的下了決心一定不辜負(fù)部長給予我們的期待和信任，為公司爭光。
四、公司的領(lǐng)導(dǎo)給我們講課
總是公司的老前輩，也是公司的技術(shù)核心，總的課講的十分精彩，他用powerpoint幻燈片的形式，圖文并茂的給我們講述了門窗的基礎(chǔ)知識，使我們間理解透徹，記憶深刻。講完課之后，總又親自帶隊，領(lǐng)我們到公司的加工車，讓我們參觀了門窗的加工流程，對總所講的知識又是一個鞏固的提高。
如果說做事是一個人的肉體的話，那么做人就是這個人的靈魂。相對于做事，做人顯得尤為重要，要做事先做人，已經(jīng)成為我們的共識。
五、《新員工職業(yè)生涯規(guī)劃》課程
接下來的《新員工職業(yè)生涯規(guī)劃》課程，由公司的人力資源部的老師給我們進(jìn)行。職業(yè)生涯規(guī)劃，以前是一個很遙遠(yuǎn)很神秘的話題，而現(xiàn)在它卻實實在在的擺在我們的面前，老師以一個專業(yè)人士的角度，給我們介紹了什么是職業(yè)生涯規(guī)劃，以及怎么進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。
她給我們介紹了，我們進(jìn)行人力資源管理的目的是崗位與人的匹配，關(guān)注的重點從過去的單純對崗位的關(guān)注，要求人一味的滿足崗位的需要，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笕伺c崗位的特征的匹配，提高員工的適崗率在選對人的前提下去培養(yǎng)人。客上陳老師更是語重心長的對我們說，我們做人一定要與人為善，她舉了一個很簡單的例子，說你打出去一拳，反彈回來的是一拳有時候還不止一拳。她告訴我們要有業(yè)務(wù)變革的能力、業(yè)務(wù)運作能力、人際關(guān)系能力。這些知識的傳授是我們深深的感受到了我們在用人上的風(fēng)格和特點，更反映出了公司用人原則的理性和成熟。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇三
【訓(xùn)練主題】臨床基層人員培訓(xùn)。
【前言】通過一周的接觸，慢慢熟悉了xxx病房的病房常規(guī)工作及常見疾病的照護(hù)，我自己要加強(qiáng)鍛煉學(xué)習(xí)，進(jìn)快開始獨立照護(hù)病人，以便進(jìn)入下一程序的培訓(xùn)。
【動機(jī)】熟悉長庚模式中的基層人員的任務(wù)，便于以后的培訓(xùn)。
【心得體會】
1、注重醫(yī)患溝通，如果有人問事情，不可以說不知道，至少要把患者帶到他的責(zé)任護(hù)士或醫(yī)生那，我感覺這是對病人最起碼的禮貌，還有就是微笑為病人服務(wù)，通過了解病人的文化水平，年齡來把握說話尺寸，讓患者感到關(guān)愛。加強(qiáng)醫(yī)患溝通和建立良好的醫(yī)患關(guān)系，才能把醫(yī)患關(guān)系搞好了才能減少不必要的醫(yī)療糾紛，這不僅僅增強(qiáng)醫(yī)院的信譽，而且能夠提高醫(yī)務(wù)人員的威信。
2、做每個操作之前都要給病人解釋，這不僅能增加病人的醫(yī)學(xué)知識，讓病人知道為什么要這么做，還能取得病人的配合與理解，那么我們醫(yī)護(hù)人員做起工作來也不會那么吃力了。
3、全責(zé)護(hù)理模式確實有它的好處，對于自己的病人的病情能掌握的更透，護(hù)理起來更加方便，也讓護(hù)士有了責(zé)任感與成就感，護(hù)士也不再是醫(yī)生的助手，而是合作者，增強(qiáng)了護(hù)士的獨立能力，全責(zé)護(hù)理模式可以為患者提供整體性、連續(xù)性、協(xié)調(diào)性、個體性的護(hù)理服務(wù)，病人也會有歸屬感。
4、我會在自己的崗位上嚴(yán)格要求自己，通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的護(hù)理操作技術(shù)，改進(jìn)自己的護(hù)理理念，服務(wù)好每一位患者，做好自己的本職工作，爭取做一個合格的護(hù)理工作者。
一周的時間還有很多我不懂不知道的事情等著我去學(xué)習(xí)，去了解，我會用心學(xué)習(xí)，以便于我以后的工作更順利。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇四
一、做任何事情應(yīng)該講究方法，方法比什么都重要。
二、在一個團(tuán)隊中，團(tuán)結(jié)才是真正的力量。
三、一件困難的事只要反復(fù)的實驗，不斷的摸索總能找到解決的辦法。四：心態(tài)很重要，當(dāng)遇到緊急情況時要穩(wěn)住心態(tài)。
到了下午我們進(jìn)行的第二個項目就是船夫與小姐，這是一個文字型的活動，需要我們根據(jù)各自的人生觀、價值觀、世界觀來評判誰好誰壞，很顯然這對于每一個的結(jié)果都是不一樣的，每一個人都有自己的想法，其實我知道在這個活動中結(jié)果并不是那么的重要，重要的是當(dāng)我們每一個人的結(jié)果不一樣的時候我們怎么樣去融合它，怎么樣去和其他人達(dá)成一致，然后得出一個最終結(jié)果。在我們這個組首先我們是選擇了統(tǒng)計的方法，然后根據(jù)各自需要發(fā)言或者是不一致的人需要反對的讓其說出自己的想法，如果能讓大家改變主意那么就再作定奪，在這個活動中我收獲的.是懂得傾聽，專心傾聽是一種溝通的重要方式，而且也是對于說話人的一種尊重，相反也會贏得別人的尊重。由于我們組在早上的表現(xiàn)讓大家已經(jīng)凝聚在一塊兒了，所以到現(xiàn)在每一個都還是比較和諧的，不會存在太過于激烈的辯論場面，一切都還是順利的進(jìn)行。
一、我們一開始就找準(zhǔn)了適合自己的孔，
二、每一個都非常團(tuán)結(jié)奮進(jìn)向上，
大家的力都往一塊兒使，
三、團(tuán)隊氛圍非常重要，
四、不管是誰都使出自己最大的能力，
五、從營銷學(xué)的角度上來說，就是要把人員合理的分配到適合他的區(qū)域去。
一、首先是堅持堅持再堅持、
二、它能激發(fā)出自己的潛能，
三、必須要充滿信心、
五、一旦上去進(jìn)行考試就不要放棄。
他得出了一個結(jié)果80年，這個結(jié)果讓我們組得以成功完成了，對于這個活動我認(rèn)為我我們?nèi)擞袝r候就是會被某些事情所迷惑然后誤入圈套，使自己無法走出來，不管是做題還是做人都是一樣的，當(dāng)一個人被某些事情所迷惑的時候就很容易誤入歧途，導(dǎo)至以后的人生也跟著錯下去，這就好比下棋一樣的，一步走錯步步錯導(dǎo)至全盤皆輸。活動進(jìn)行到最后我們的訓(xùn)練也要說告一段落了，三天的訓(xùn)練就要結(jié)束了。
經(jīng)過這幾天的訓(xùn)練下來我感覺收獲還是挺大的，但是可能感覺沒有這么的強(qiáng)烈，但是在我后來的幾天里我覺得訓(xùn)練是值得的，因為我做了一個小生意，就是在大一新生來的時候賣一些東西賺點小錢，去年我也做過這樣的生意，但是今年的感覺和經(jīng)驗還有膽量以及做生意的頭腦都完全不一樣，從感覺上來說，我更加有激情，因為我經(jīng)過喊唱訓(xùn)練使我不用在意旁人的眼光和言語，膽量相應(yīng)的也提高了，從經(jīng)驗和頭腦上來說，主要是去年的基礎(chǔ)加上今年的膽量使自己不在那么的緊張，所以就自然好多了。我覺得我做這個就是對訓(xùn)練的一個再一次考核，看看能不能實戰(zhàn)，結(jié)果證明沒有問題，我能行！
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇五
在積極響應(yīng)院校的號召，報名參加課程負(fù)責(zé)人培育計劃后，一直努力尋找有國家級精品課程的進(jìn)修學(xué)校，期間周折頗多，所聯(lián)系的學(xué)校大都不歡迎去課程進(jìn)修，苦惱中，只好求助于昔日的大學(xué)同學(xué)，她在北京交通大學(xué)任教，屬于985、211學(xué)校，他們學(xué)校正好有國家級精品課程建設(shè)，在有熟人介紹的情況下，他們的課程負(fù)責(zé)人蔣學(xué)清教授答應(yīng)去他們學(xué)校進(jìn)修助課。
在進(jìn)修助課期間，大量地聽取了他們優(yōu)秀教師的授課，參加了他們的課程建設(shè)經(jīng)驗座談會，參與了他們的課程建設(shè)交流各種會議，替代他們的懷孕保胎的老師上了幾節(jié)課，陪同同學(xué)們上機(jī)學(xué)習(xí)，了解上機(jī)基本流程，參加了英語文化節(jié)，還到其他院校進(jìn)行了考察，聽取了大量的講座，授課，就課程建設(shè)指導(dǎo)思想、教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、實驗室建設(shè)等內(nèi)容進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流，同時關(guān)注了進(jìn)修學(xué)校相關(guān)學(xué)科科學(xué)研究和教學(xué)研究情況，收獲還是很多的。
首先他們的教材是清華大學(xué)出版社的《新時代交互英語》，包括視聽說，讀寫譯兩套教材，學(xué)分各占50%。共有3500個本科生，兩個校區(qū)，東區(qū)是新生，三個機(jī)房，包括網(wǎng)絡(luò)中心管理，圖書館，各學(xué)院機(jī)房，統(tǒng)一由學(xué)校職能部門管理，服務(wù)器由學(xué)院管理，與第二課堂服務(wù)器分開，教研室一個課程平臺，一個專門人員負(fù)責(zé)，層層管理，大英部副主任專管網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，教研室有網(wǎng)絡(luò)管理組長，管理員。他們新生不允許帶電腦，每周4個學(xué)時，老師走到機(jī)房，學(xué)校教務(wù)處提供每個學(xué)生4個學(xué)時的免費上機(jī)時間，統(tǒng)一打到一卡通里，每次上課前要刷卡。
北京交大從04年開始教改，學(xué)生入學(xué)時經(jīng)過分級測試，分級試卷是買的，(大學(xué)英語協(xié)會請專家出的題)根據(jù)實際水平編班，實行分級教學(xué)，即每學(xué)期按1、2、3級三個層次組織教學(xué)。根據(jù)因材施教、突出個性發(fā)展的教學(xué)規(guī)律，實行分級教學(xué)，即每學(xué)期按1、2、3級三個層次組織教學(xué)，經(jīng)過四個學(xué)期的教學(xué)與實踐，3級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)10%)達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的更高要求;2級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)的30%)達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的較高要求;c級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)的60%)達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的一般要求。
入學(xué)為大學(xué)英語3級的學(xué)生在第1-2學(xué)期內(nèi)需要分別完成《大學(xué)英語》課程iii、iv的學(xué)習(xí);課堂上以英語授課為主，強(qiáng)化學(xué)生英語思維能力及英語實際應(yīng)用能力，一般來由外教擔(dān)任。第二學(xué)期結(jié)束后通過大學(xué)英語iv考試，未通過此考試的學(xué)生不得進(jìn)入下一級教學(xué)階段;已經(jīng)在第二學(xué)期末通過大學(xué)英語iv考試者在第3-4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)英美文化、英語寫作、英漢翻譯、商務(wù)英語等拓展課程，或英語中級口語、英語視聽說、大學(xué)英語v、大學(xué)英語vi等提高課程，并達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的更高要求。
入學(xué)為大學(xué)英語2級的學(xué)生在第1-3學(xué)期內(nèi)需要分別完成大學(xué)英語ii、iii、iv課程的學(xué)習(xí)，并達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的較高要求或更高要求。課堂中在教授語法知識的同時適當(dāng)訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力。第二或第三學(xué)期結(jié)束后，本著學(xué)生自愿和教師推薦的原則，一部分學(xué)生可以參加大學(xué)英語iv的課程考試。已經(jīng)在第二或第三學(xué)期末通過大學(xué)英語iv考試者在第3、4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)拓展課程或提高課程。
入學(xué)為大學(xué)英語1級的學(xué)生在第1-4學(xué)期內(nèi)需要分別完成《大學(xué)英語》i、ii、ii、iv的課程學(xué)習(xí)。大多數(shù)學(xué)生在第四學(xué)期結(jié)束后通過大學(xué)英語級iv考試，并達(dá)到《課程要求》中規(guī)定的一般要求。第二或第三學(xué)期結(jié)束后，本著學(xué)生自愿和教師推薦的原則，一部分學(xué)生可以參加大學(xué)英語iv的課程考試。已經(jīng)在第二或第三學(xué)期末通過大學(xué)英語iv考試者在第3、4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)拓展課程或提高課程。對于1級班學(xué)生，由于他們基礎(chǔ)較差，教師應(yīng)重視教學(xué)內(nèi)容，首先對其英語基礎(chǔ)知識、基本語法查缺補漏，注重基礎(chǔ)知識訓(xùn)練和詞匯語法的講解，保證語言輸入的質(zhì)量，盡可能降低學(xué)生情感過濾的作用，提高其對學(xué)習(xí)英語的興趣，消除厭煩和焦慮情緒，為學(xué)生獲得可理解性語言輸入排除干擾。實際上，分級教學(xué)中必須特別關(guān)注弱勢群體，必須由經(jīng)驗豐富，富有愛心的教師擔(dān)任其教學(xué)任務(wù)，除了在講授、檢測和評估方面進(jìn)一步體現(xiàn)層次性外，要特別注意他們的自尊心、自信心，逐漸培養(yǎng)其學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)習(xí)英語的能力。
課堂講授課型分大、小班兩種。大班課以講授精讀為主，均在多媒體教室利用電子課件授課;小班課以做練習(xí)、聽力和會話為主，其中a級和b級前三個班的小班課由外教講授，其余班級在語言實驗室授課。所采用的教學(xué)法大致有功能法、結(jié)構(gòu)法、語法—翻譯法、交際法、情景法等。學(xué)生的課外網(wǎng)絡(luò)自學(xué)主要是完成教師布置的聽說實踐、提交課后練習(xí)答案、進(jìn)行補充閱讀、做網(wǎng)上小測驗檢查學(xué)習(xí)效果。
課程作業(yè)分課內(nèi)和課外兩種。布置課內(nèi)作業(yè)是要求學(xué)生掌握課程所涉及到的語言知識和技能;課外作業(yè)則是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生查找有關(guān)文化或背景知識的材料，并撰寫讀書報告等。
他們采用了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與課堂面授有機(jī)地結(jié)合的教學(xué)模式，分視聽說和讀寫譯兩種課型，盡可能地給學(xué)生提供實踐機(jī)會。讀寫譯每兩周上一次面授課程，由于讀寫譯網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件對于篇章的語言講解非常詳盡，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可以理解篇章中的語言點，因此，教師在課堂上的側(cè)重點不再是講解詞語用法和句子結(jié)構(gòu)，而是訓(xùn)練學(xué)生的閱讀技巧，分析文章的寫作特點，進(jìn)行整篇文章的欣賞并點評學(xué)生的習(xí)作。學(xué)生的課外網(wǎng)絡(luò)自學(xué)主要是完成教師布置的聽說實踐、學(xué)習(xí)語言點，提交課后練習(xí)答案、進(jìn)行補充閱讀、做網(wǎng)上小測驗，檢查學(xué)習(xí)效果。
視聽說每周一次課，采用“網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)+面授輔導(dǎo)”模式，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)“聽說教程”的語音、視頻材料及人機(jī)對話功能，訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力。面授輔導(dǎo)內(nèi)容包括英語演講、對話練習(xí)、角色扮演、訪談活動、看圖說話、自由討論等，以促使學(xué)生靈活自如地運用語言，將語言知識轉(zhuǎn)化為交際能力。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理平臺對對學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)自學(xué)進(jìn)行記錄、輔導(dǎo)、單元測試，系統(tǒng)自動評分，教師根據(jù)具體情況決定是否讓學(xué)生進(jìn)行下一單元學(xué)習(xí)。同時，鼓勵教師開發(fā)網(wǎng)上學(xué)習(xí)課程，大力建設(shè)基于校園網(wǎng)的網(wǎng)上視頻點播系統(tǒng)，將一些優(yōu)秀大學(xué)英語示范課錄制并放到校園網(wǎng)上，供學(xué)生在教師輔導(dǎo)之外可以通過視頻點播進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，從而擴(kuò)大學(xué)習(xí)視野，拓寬學(xué)習(xí)途徑。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇六
20xx年x月x日至x日，我參加了市紀(jì)·委組織的xx市第xx期紀(jì)檢監(jiān)察干部培訓(xùn)班。通過為期兩周緊張而有序的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，本人感覺受益匪淺，通過培訓(xùn)不僅掌握了一些新的理論知識，在工作的思維和方法上受到了啟發(fā)，同時也開闊了視野、增長了見識，對今后做好本職工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。總結(jié)此次培訓(xùn)，我主要有以下幾點心得體會。
一是進(jìn)一步提高了對紀(jì)檢監(jiān)察工作重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了做好紀(jì)檢監(jiān)察工作的責(zé)任感與使命感。
通過聆聽市紀(jì)·委領(lǐng)導(dǎo)的開班動員及輔導(dǎo)報告，我進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會了黨的十八大、十八屆三中、四中全會關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)的重要部署，切實增強(qiáng)了主動適應(yīng)從嚴(yán)治黨新常態(tài)、持續(xù)改進(jìn)作風(fēng)的自覺性，也進(jìn)一步增強(qiáng)了我做好紀(jì)檢監(jiān)察工作的責(zé)任感與光榮感。
二是全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了紀(jì)檢監(jiān)察工作的理論業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步理清了開展紀(jì)檢監(jiān)察工作的思路。
式、轉(zhuǎn)作風(fēng)，全面推進(jìn)各項工作的完成。
三是進(jìn)一步提升對紀(jì)檢監(jiān)察干部身份角色的認(rèn)知，增強(qiáng)嚴(yán)于律己、當(dāng)好表率的自覺性。
正人必先正已，嚴(yán)人必先律已。職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律要求紀(jì)檢監(jiān)察干部必須堅持原則，廉潔正派，做到公正、公道，要始終保持政治上清醒，生活上作風(fēng)簡樸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀，提升個人品德修養(yǎng)，在具體工作過程中，認(rèn)真履行職責(zé)，做黨的忠誠衛(wèi)士，干部的表率，群眾的貼心人。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇七
對于少兒教育這方面我是毫無經(jīng)驗的，到工作和職業(yè)甚至是夢想，從做一份工作到認(rèn)真對待這份工作把它當(dāng)作職業(yè)需要時間累積，再到夢想是個很漫長的過程，我需要做好每一步。既然選擇了這個崗位，對英語就是要有份熱衷的感情，要感興趣并且先把自身專業(yè)性提升，再者教育是一項宏偉的工程，教學(xué)經(jīng)驗固然重要，在教學(xué)技能上還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和努力的，只有讓自己更專業(yè)才能讓自己的教學(xué)更成熟，更成功，這是建立在不斷學(xué)習(xí)努力累積的基礎(chǔ)上的`。
從實際情況分析，作為教師首先要從備好課入手，當(dāng)然包括課程流程、教具制作等基本的備課內(nèi)容，自己要養(yǎng)成良好的習(xí)慣才能通過自己去影響孩子讓孩子也有良好的習(xí)慣甚至培養(yǎng)家長的習(xí)慣，讓教師、孩子和家長構(gòu)成一個鏈接緊密的整體。例如要細(xì)心關(guān)注到每一個孩子，特別是不太積極的孩子，然后要積極的和家長溝通反饋孩子的情況，讓家長成為教師的幫手。
針對幼兒英語教學(xué)，要給予大量的聽和說的練習(xí)，從自然的角度，刺激幼兒對預(yù)言的敏感，從而培養(yǎng)孩子對英語的興趣與語感（當(dāng)然與此同時教師更要對自身發(fā)音的加強(qiáng)和提高）；針對小學(xué)生英語學(xué)習(xí)，重要的事培養(yǎng)孩子的聽說讀寫的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教孩子方法讓孩子自己從學(xué)習(xí)中總結(jié)出來，才更加深刻。
另外，安全隱患問題，作為教師時刻關(guān)注孩子學(xué)習(xí)情況的同時，還必須要注意孩子在校期間的安全，對每個孩子負(fù)起責(zé)任。這不僅僅表現(xiàn)在平時孩子上課期間所展現(xiàn)出來的性格和愛好等，以外還需要課間嬉鬧娛樂時候發(fā)生的意外，要在第一時間做出正確的處理并告知家長，及時做好溝通，以免不愉快的事情發(fā)生。
關(guān)于教學(xué)這方面，對我受益良多的是上課的整個理念和連貫性，這里不是簡單的走流程，而是要把教學(xué)分為教和運用的內(nèi)容，要把腳的內(nèi)容局部到整體的呈現(xiàn)，并用各種訓(xùn)練聽、說、認(rèn)讀的小游戲貫穿的教學(xué)中，做到讓孩子不僅僅聽到而且說到認(rèn)到用到，這是極為重要的。當(dāng)然，教師在教學(xué)過程中的不斷成熟需要反復(fù)，比如日常指令需要累積和練習(xí)，對孩子的熟悉理解等。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇八
1、城域網(wǎng)維護(hù)建設(shè)
1）在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下，運維部全體人員的勤奮工作。城域網(wǎng)維護(hù)截止11月份，運維部共處理用戶故障非電子派單電話報修518次，電子派單3687次，安裝用戶1869戶，搬遷用戶288戶，平移用戶147戶，開通副機(jī)用戶152戶，提高了網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量，更有力的提升了市場競爭力。
2）新區(qū)網(wǎng)絡(luò)新建工程立項7項，實施7項等幾個光節(jié)點網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入的增加。
3）完成城域網(wǎng)建成管道建成4.98千米及配套設(shè)施建設(shè)。
4）運維部必須及時認(rèn)真上報當(dāng)月的《網(wǎng)絡(luò)維護(hù)月報表》、《安全隱患月報表》、《電子派單周、月報表》、《新裝用戶月報表》的工作。
2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)
運維部在分公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，實時對城區(qū)網(wǎng)優(yōu)不徹底區(qū)域地點進(jìn)行不間斷的網(wǎng)優(yōu)及線路改造工作。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1）根據(jù)省、地公司和縣分公司安排，在分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)下，年初對全縣所轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了數(shù)字電視整轉(zhuǎn)前的規(guī)劃與設(shè)計。
2）20xx年對全縣所轄區(qū)20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化改造及1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的新建工作。
3）縣鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視用戶整轉(zhuǎn)平移3540戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線新裝電視用戶1629戶。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線數(shù)字電視用戶總數(shù)5169戶。
運維部承擔(dān)分公司工程建設(shè)的主要隊伍，面對工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全干線安全重要任務(wù)，要在短時間內(nèi)保質(zhì)保量完成，無論是組織工作，還是技術(shù)工作都存在較多的'難題。
為此，分公司把開展技術(shù)培訓(xùn)作為一項確保工程質(zhì)量、進(jìn)度的重要措施來抓，采取走出去請進(jìn)來的方式，不但多次派員工參加省、地公司舉行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用部門開會時間組織運維人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還和鄰近兄弟公司進(jìn)行面對面經(jīng)驗和技術(shù)的交流，提高了維護(hù)人員的技能。
1、目前運維部整體須加強(qiáng)思想認(rèn)識、提高工作效率、提升服務(wù)水平。
2、特別注重安全生產(chǎn)，搞好網(wǎng)絡(luò)干線巡檢工作。
3、運維部目前極其缺乏新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的尖端人才，針對下一步的數(shù)字雙向網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)能承擔(dān)新的維護(hù)任務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)運維文檔的管理，提高維護(hù)質(zhì)量。做好每月必須及時認(rèn)真上報的各類報表。
5、隨著城區(qū)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)大，交通工具的問題不多地制約著運維部的快速反應(yīng)機(jī)制。
1、繼續(xù)抓好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)質(zhì)量管理和科技維護(hù)水平，提高網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量。
2、繼續(xù)抓好、抓實省一二干線巡查工作。
3、積極配合做好城域網(wǎng)、本地傳輸網(wǎng)、城區(qū)管道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)等工作的準(zhǔn)備開工建設(shè)及其他工作任務(wù)。
4、按計劃搞好網(wǎng)絡(luò)新建、小區(qū)新建的立項及建設(shè)和竣工及驗收工作。
5、落實運維部的各項管理制度，明確目標(biāo)管理，理順工作流程，提高工作效率、提升服務(wù)水平。
6、完善安全生產(chǎn)制度，搞好安全生產(chǎn)工作。
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇九
教育培訓(xùn)類企業(yè)的管理者往往認(rèn)為自己的企業(yè)規(guī)模比較小，從業(yè)資格低，就忽略了培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的認(rèn)知度和歸屬感。其實，任何一個企業(yè)，哪怕是很小規(guī)模的教育培訓(xùn)類企業(yè)，必須擁有核心的企業(yè)文化。對于教育培訓(xùn)類企業(yè)來說，企業(yè)的核心文化應(yīng)該著眼于責(zé)任和專業(yè)，應(yīng)該更側(cè)重良心教育和踏實的從業(yè)心態(tài)。教育培訓(xùn)工作本就是一個教育人塑造人的工作，因為對于這類企業(yè)的員工，更需要培養(yǎng)責(zé)任心和專注度。但是，目前國內(nèi)的教育培訓(xùn)類企業(yè)的管理者往往是抱著湊合的態(tài)度，只重視增加客戶的數(shù)量，而忽略培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的認(rèn)知度和歸屬感，這樣的企業(yè)往往給人一種一盤散沙的感覺。如果一個企業(yè)的員工不能齊心協(xié)力，這樣的企業(yè)很難做大做強(qiáng)。
1.2缺少對員工的專業(yè)化培訓(xùn)
前文已經(jīng)述及，教育培訓(xùn)類企業(yè)的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，包括市場銷售、產(chǎn)品設(shè)計、講師隊伍建設(shè)、售后服務(wù)等各個方面，所以必須注重對不同工作性質(zhì)的員工進(jìn)行差異化的專業(yè)化培訓(xùn)，但是目前國內(nèi)很多教育培訓(xùn)類企業(yè)往往忽略這一點。很多企業(yè)在招聘相關(guān)人員的時候，總是抱著差不多的態(tài)度，沒有意識到不同性質(zhì)的工作需要特殊的知識背景和技能。一些企業(yè)對于市場銷售的人員招聘，沒有把握好工作經(jīng)驗的剛性需求，認(rèn)為市場銷售是簡單的可以速成的工作。一些企業(yè)對于產(chǎn)品的設(shè)計過于老化，固步自封，長期不創(chuàng)新和更新，造成客戶的審美疲勞。教育培訓(xùn)類企業(yè)最核心的競爭力是講師隊伍的授課質(zhì)量，但是很多企業(yè)沒有形成良好的講師隊伍建設(shè)的梯度晉升規(guī)則，也缺乏講師隊伍的溝通交流學(xué)習(xí)，導(dǎo)致講師隊伍各自為政，很難發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢的互補。還有一些企業(yè)缺乏對售后服務(wù)的重視，在客戶購買相關(guān)產(chǎn)品之后，完全忽略了對客戶的滿意度的調(diào)查，沒有進(jìn)行售后的跟蹤服務(wù)，這就很難培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度。
1.3缺乏對企業(yè)員工的激勵體系建設(shè)
國內(nèi)的很多教育培訓(xùn)類企業(yè)，非常缺乏對員工的激勵體系建設(shè)。很多企業(yè)只是簡單的基本工資加提成的模式，這樣難以收到良好的效果。對于員工的激勵體系，是一個大工程。對于不同工作崗位的員工，應(yīng)該實行不同的激勵制度。但是很多教育培訓(xùn)類企業(yè)對于員工的激勵制度非常死板，無法形成高效便捷的激勵效果，使得員工的積極性得不到最大的發(fā)揮，影響到企業(yè)的長期運作。
教育培訓(xùn)類企業(yè)從事的教育培訓(xùn)事業(yè)，從根本上說是一個良心事業(yè)，所以企業(yè)文化的制定必須著眼于對客戶的尊重，對客戶的責(zé)任，對客戶的用心，對客戶的深度關(guān)注。管理者需要時刻提醒員工對企業(yè)文化的重視和身體力行，要讓客戶從各個崗位員工的實際工作中體會到企業(yè)文化的影響。同時，企業(yè)管理者要定期對員工進(jìn)行企業(yè)文化的認(rèn)知度和歸屬感的培訓(xùn)，對于老員工是一種強(qiáng)化認(rèn)知的過程，對于新員工是熟悉和接受的過程。企業(yè)管理者還可以不定期舉行企業(yè)內(nèi)部關(guān)于企業(yè)文化的知識競賽和員工扮演客戶的換位思考活動，讓所有員工同心協(xié)力，讓每一個員工都是企業(yè)文化的代言人和實踐者，讓企業(yè)文化內(nèi)化到員工的內(nèi)心深處，讓企業(yè)文化成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的粘合劑。
針對市場銷售人員，要多進(jìn)行市場調(diào)查，要及時了解市場中客戶的真實需求和潛在需求，要讓業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工分享成功的經(jīng)驗，要讓業(yè)務(wù)不夠優(yōu)秀的員工總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。市場銷售，是一個復(fù)雜的工程，要定期提供相關(guān)員工交流的平臺和機(jī)會，讓從事市場銷售工作的員工優(yōu)勢互補。同時，對于市場銷售人員，要引導(dǎo)他們關(guān)注行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的市場銷售模式，學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)的市場銷售模式和理念，讓企業(yè)的市場銷售穩(wěn)居行業(yè)的領(lǐng)先地位。針對產(chǎn)品設(shè)計人員，要根據(jù)客戶的需求，引導(dǎo)他們設(shè)計差異化的產(chǎn)品來滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品的設(shè)計，需要企業(yè)管理者更多地去引導(dǎo)員工的創(chuàng)新設(shè)計。前文已說到，教育培訓(xùn)類產(chǎn)品往往不是實體類產(chǎn)品，而是抽象的知識類產(chǎn)品。而知識類產(chǎn)品，更需要的是專業(yè)化和差異化。企業(yè)管理者要善于發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，牢牢扭住創(chuàng)新的關(guān)節(jié)點，為客戶提供新穎的產(chǎn)品體驗，引導(dǎo)客戶參與產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新，在與客戶的互動和交流中，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新升級，從而在市場競爭中保持較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。產(chǎn)品設(shè)計人員，同樣需要借鑒競爭對手的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品設(shè)計思路，要消化吸收再利用，形成既符合企業(yè)文化又帶有企業(yè)特色的核心產(chǎn)品群，讓客戶形成對企業(yè)產(chǎn)品的依賴感。
針對講師隊伍建設(shè)，企業(yè)的管理者要著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)企業(yè)特色的講師隊伍。講師隊伍的建設(shè)，是教育培訓(xùn)類企業(yè)人力資源管理的重中之重，也是教育培訓(xùn)類企業(yè)利潤的核心增長點。作為“學(xué)生”的客戶，最關(guān)注的往往是親自接觸到的每一位講師，他們最關(guān)注講師隊伍的專業(yè)化和正規(guī)化。對于講師隊伍而言，首先要進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的提升。教育培訓(xùn)，傳道授業(yè)解惑的每一個過程都需要講師的專業(yè)素質(zhì)非常扎實。因此，管理者必須把好講師隊伍質(zhì)量關(guān)，要對講師隊伍進(jìn)行等級評定，形成良好的競爭氛圍，要形成完善的末尾淘汰制度。同時，管理者必須搭建講師隊伍交流學(xué)習(xí)的平臺，讓優(yōu)秀的講師定期進(jìn)行示范課的展示，要讓優(yōu)秀的講師定期和其他講師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，爭取實現(xiàn)講師隊伍素質(zhì)的整體提高。
企業(yè)管理者要從客戶的實際評價出發(fā)，引導(dǎo)每一位講師找出自身的問題和優(yōu)點，發(fā)揮優(yōu)勢，克服問題，促進(jìn)講師隊伍的良性發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)要善于搜集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀講師的相關(guān)視頻和講義、教材、出版物，為講師隊伍的優(yōu)化升級提供必要的智力支持和物質(zhì)保障。針對售后服務(wù)人員，管理者要從客戶的實際服務(wù)需求出發(fā)，引導(dǎo)員工更多地關(guān)注客戶對于產(chǎn)品售后的評價。教育培訓(xùn)類產(chǎn)品的售后服務(wù)，更多的是基于對客戶的滿意度的調(diào)查以及客戶對于產(chǎn)品服務(wù)過程中的問題搜集。應(yīng)該來說，沒有任何一個產(chǎn)品服務(wù)是完全符合客戶需求的。任何一種產(chǎn)品的設(shè)計，無論如何總是會遭遇客戶某種程度的不適應(yīng)、不滿意、不支持。這個時候，管理者要引導(dǎo)售后服務(wù)人員主動咨詢客戶對產(chǎn)品的理解和滿意程度，尤其要把握客戶對產(chǎn)品的不滿意的地方，要掌握產(chǎn)品的設(shè)計和客戶需求之間的距離，從而為下一輪產(chǎn)品設(shè)計的更新優(yōu)化升級打下基礎(chǔ)。
2.3要建立透明公開高效的員工激勵體系
任何一個員工來到企業(yè)，都是為了謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。作為教育培訓(xùn)類企業(yè)的員工，更希望能夠在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，更容易建立對企業(yè)的歸屬感。因此，教育培訓(xùn)類企業(yè)的管理者要針對不同性質(zhì)工作的員工，建立不同的激勵體系，能夠留住優(yōu)秀的員工，能夠激發(fā)員工的積極性和主動性，能夠最大程度地發(fā)揮企業(yè)員工的團(tuán)隊意識。針對市場銷售人員，要盡可能地增加他們業(yè)績的提成比例，尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，要讓員工的回報和銷售業(yè)績直接掛鉤，要把員工的滿意度和幸福指數(shù)與自身業(yè)績緊密聯(lián)系起來。同時，要定期通過各種方式獎勵業(yè)績優(yōu)秀的員工，同時關(guān)心幫助業(yè)績不夠優(yōu)秀的員工改變理念和工作方式，形成強(qiáng)有力的市場銷售隊伍。針對產(chǎn)品設(shè)計人員，要確立崗位責(zé)任制和強(qiáng)化團(tuán)隊意識。既要落實產(chǎn)品設(shè)計的高度責(zé)任感，又要發(fā)揮每一位員工的創(chuàng)新能力，讓產(chǎn)品設(shè)計的團(tuán)隊善于整合團(tuán)隊的優(yōu)勢資源。教育培訓(xùn)類的產(chǎn)品，必須滿足客戶多層次的需求，管理者要引導(dǎo)團(tuán)隊形成內(nèi)部競爭氛圍，同時制定等級薪酬體系。
針對講師隊伍建設(shè)，管理者要善于發(fā)現(xiàn)和鼓勵優(yōu)秀的講師，形成講師隊伍的等級考評體系。要定期對講師隊伍進(jìn)行等級考評，從客戶的評價出發(fā)，及時提高符合條件講師的工資待遇，形成高效、有序的講師晉升機(jī)制，要構(gòu)建講師隊伍建設(shè)溝通交流平臺，讓講師隊伍良性發(fā)展。針對售后服務(wù)人員，管理者要從客戶的實際評價出發(fā)，引導(dǎo)他們從客戶的實際需求出發(fā)，想客戶所想，急客戶所及。在售后服務(wù)人員的激勵體系中，要建立基本工資加額外獎金的制度。客戶的實際評價是獎金發(fā)放的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這樣能夠真正鼓勵優(yōu)秀的售后服務(wù)人員，形成對優(yōu)秀員工的額外獎勵，從而實現(xiàn)差異化的管理模式，讓激勵制度成為員工競爭的原動力。
3總結(jié)
產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束感言 新產(chǎn)品培訓(xùn)方案篇十
1、以持續(xù)改進(jìn)和完善公司職工培訓(xùn)管理體系為目標(biāo)，修訂培訓(xùn)考核辦法，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程，保證和提高培訓(xùn)效益。20xx年是子集團(tuán)制度建設(shè)工作承上啟下的重要一年，員工教育培訓(xùn)工作在子集團(tuán)員工教育培訓(xùn)管理辦法的要求下積極開展，并逐步完善，促進(jìn)培訓(xùn)有效開展。本著“干什么、學(xué)什么,缺什么、補什么”的原則，始終堅持“向培訓(xùn)要素質(zhì)，以素質(zhì)促發(fā)展”的培訓(xùn)方針，不斷完善各種培訓(xùn)制度，逐步實現(xiàn)培訓(xùn)工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，確保培訓(xùn)時間、人員、內(nèi)容和效果的穩(wěn)定性、有效性、實用性，確保培訓(xùn)真正取得實實在在的效果。同時，為了進(jìn)一步完善培訓(xùn)考核制度，出臺相應(yīng)學(xué)分達(dá)標(biāo)考核規(guī)定，針對不同類人員劃定相應(yīng)培訓(xùn)達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線，對培訓(xùn)學(xué)分、授課課時等都做出明確要求，并將此項因素列入全年績效考核之中。
8013課時、17630人次；選派參加外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)570人次，完成年度外訓(xùn)計劃113%。
1、秉承“把學(xué)者專家請進(jìn)來，積極開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)”的精神，開展了“精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)”、“新員工入職培訓(xùn)”、“保密安全教育”、“安全教育培訓(xùn)”、“專家系列講座”等多種內(nèi)部培訓(xùn)。
2、用學(xué)結(jié)合，促進(jìn)新員工鍛煉成長。邀請總部、雷達(dá)部各業(yè)務(wù)部門一把手從子集團(tuán)企業(yè)文化、保密制度、安全生產(chǎn)、崗位職責(zé)、員工權(quán)益及工資福利狀況等內(nèi)容對新員工進(jìn)行集中培訓(xùn)。同時，在新員工入職培訓(xùn)項目中創(chuàng)新性地將崗位認(rèn)知融入培訓(xùn)過程，讓新員工更快、更好的融入實際工作之中，在真實的工作場景和真刀真槍的實踐中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和技能，進(jìn)一步快速提高新員工業(yè)務(wù)理論水平和實際操作能力。
3、彰顯特色，專題培訓(xùn)營造組織學(xué)習(xí)氛圍。定期舉辦“員工系列”專題講座。先后邀請到陜西廣播電視臺《長安夜話》主持人力聞等專家講授壓力管理、家庭生活等內(nèi)容，提高員工在身心健康、個人素養(yǎng)等方面的認(rèn)知，增強(qiáng)員工自我調(diào)適的意識和能力，使員工身心健康、工作高效。
4、因材施教，拓寬中高層管理人才視野。采取“走出去”的形式，打破“閉門研究”的狀態(tài)，選派優(yōu)秀管理人員外出實地交流學(xué)習(xí)，拓寬中高層管理人員的視野，強(qiáng)化管理人員系統(tǒng)規(guī)劃和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、市場拓展與創(chuàng)新能力、防范化解風(fēng)險能力。
5、成果分享，擴(kuò)大培訓(xùn)效果的覆蓋面。今年人力資源部進(jìn)一步加大了對員工培訓(xùn)工作的管理力度，建立完善外出培訓(xùn)備案登記制，并在總結(jié)以往培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，鼓勵員工積極參加社會組織機(jī)構(gòu)主辦的各類專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，并要求受訓(xùn)人員將培訓(xùn)成果帶回所在部門，以促進(jìn)部門全體成員業(yè)務(wù)素質(zhì)的共同提高。
1.搭建“創(chuàng)新改善”的平臺。人力資源部精心組織、充分動員，廣大科
技人員、管理人員積極響應(yīng)，立足實際，解放思想，激情參與，大膽創(chuàng)新，踴躍申報，營造了“人人都可創(chuàng)新，創(chuàng)新就在身邊”的創(chuàng)新氛圍。共征集到產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、工藝創(chuàng)新、技能創(chuàng)新和管理創(chuàng)新項目178項，充分體現(xiàn)了廣大科技人員、管理人員的創(chuàng)新激情和聰明才智。
2.搭建“崗位練兵”的平臺。一是堅持競賽選拔與崗位練兵相結(jié)合，以職業(yè)技能競賽為契機(jī)，發(fā)揮技能競賽的引導(dǎo)作用，積極引導(dǎo)參賽工種涉及人員進(jìn)行有特色的技術(shù)比武活動，擴(kuò)大參賽人員覆蓋面，層層選拔，以練保賽，以賽促練，既選拔了參賽選手，又帶動了全員崗位練兵活動的深入開展，掀起群眾性崗位練兵的熱潮。二是堅持競賽內(nèi)容與生產(chǎn)實際相結(jié)合，在制定競賽規(guī)則和競賽技術(shù)文件時，既參照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，又立足于行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)實際，將生產(chǎn)實踐中應(yīng)知、應(yīng)會的知識和技能作為試題的主要內(nèi)容，使參賽選手的賽前培訓(xùn)與生產(chǎn)實際緊密相聯(lián)，發(fā)揮技能競賽對生產(chǎn)的促進(jìn)作用。
3.搭建“全員培訓(xùn)”的平臺。人力資源部積極發(fā)揮大賽的引領(lǐng)和示范作用，結(jié)合生產(chǎn)科研，強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過集中培訓(xùn)，互動培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩，進(jìn)一步提升了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，形成了“八小時內(nèi)忙工作、八小時外忙學(xué)習(xí)、周六周日忙比武”的生動局面，做到了“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高”。