研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）

實踐報告是對實踐活動的回顧和反思，它對我們提升工作能力和解決問題的能力都具有重要作用。通過閱讀實踐報告范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些優(yōu)秀的撰寫技巧和表達方法。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇一

“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實踐中心發(fā)起，旨在走進中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。

“科學(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現(xiàn)價值的平臺，加強研究生與社會的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會責任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”的理念。

我的實踐項目類別為崗位實習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責社會實踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動。我的主要工作內(nèi)容有負責招新、培訓(xùn)大會服務(wù)、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項目等。

“科學(xué)之旅”工作流程：

一、招募(包含面試)。

通過張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報名的課外輔導(dǎo)員需要進行面試篩選。

二、培訓(xùn)。

重點就以下幾方面進行培訓(xùn)及交流：

1、了解“科學(xué)之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求;。

2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗分享;。

3、如何進行授課前的準備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。

三、課外輔導(dǎo)員備課。

2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。

四、審核課件。

主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負責同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進行溝通交流，完善教案課件。

五、試講。

課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。

六、聽課。

正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應(yīng)對。

七、正式講課。

4、講課后及時與學(xué)生進行交流;。

八、成果展示。

在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴大“科學(xué)之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

心得及體會。

每學(xué)期我們在開學(xué)不久進行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺為學(xué)生講課。作為助管，我們負責收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時的，我們會進行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進行評獎評優(yōu)，評選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會對中學(xué)的老師和同學(xué)們進行問卷調(diào)查，了解他們對“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對“科學(xué)之旅”活動的意見，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對該活動的反響良好。這個活動進行了四年了，反響不錯，我們把我們的經(jīng)驗總結(jié)出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進行建設(shè)。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學(xué)生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項目，對中學(xué)生有很大幫助，對我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機會。

每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個活動。經(jīng)過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會讓他們當場準備一個主題，進行試講，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進行分析，選出優(yōu)秀的準課外輔導(dǎo)員。然后，對所有新招募的志愿者進行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會上強調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強烈的責任意識以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進者。每次招新都很累，招新前詳細策劃，想好每個細節(jié);貼海報、發(fā)傳單、招新當天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒有寫過公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，為以后舉辦活動積累了經(jīng)驗。在實踐中心得到鍛煉的機會比較多，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設(shè)計問卷調(diào)查試卷，要進行采訪，回來要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經(jīng)驗財富。

我們中心每兩周會有一次例會，這是個很好的習(xí)慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個中心分成3個小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進行總結(jié)，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進行討論。會上大家積極發(fā)言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機會，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團隊協(xié)作的意識，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

存在的問題和不足。

(1)開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進行討論，直到解決;。

(2)有時候查找資料困難，資料沒有及時匯總和歸納。

(3)有時分工不明確;。

建議。

(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負責的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發(fā)到相關(guān)助管郵箱。

(2)對所做的工作、活動及時總結(jié)歸納。比如對培訓(xùn)大會、公開課進行總結(jié)，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇二

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇三

姓名羅陽。

專業(yè)計算機技術(shù)。

指導(dǎo)教師涂剛。

院（系、所）計算機。

華中科技大學(xué)研究生院制。

填表注意事項。

一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報告、學(xué)術(shù)報告，攻讀博。

士學(xué)位研究生文獻綜述、選題報告、論文中期進展報告、學(xué)術(shù)報告等。

二、以上各報告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。

三、以上各報告均須存入研究生個人學(xué)籍檔案。

四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。

前言。

作為還沒有踏入社會的大學(xué)生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專業(yè)實習(xí)實踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會，運用所學(xué)的專業(yè)知識認識企業(yè)實踐活動，了解企業(yè)運行環(huán)境，認識企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

實習(xí)目的。

1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)和運用所學(xué)知識分析問題和解決問題。

2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理能力。

3.了解實習(xí)單位的計算機技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。

4.親身參與項目的實際完成工作，了解計算機專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。

5.通過實習(xí)來認識了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實習(xí)計劃及進度。

實習(xí)公司概況。

根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國光谷”國家級高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊資本24,604.46萬元。現(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。

精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機構(gòu)2所，銷售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國，市場拓展到海外市場。旗下產(chǎn)品已通過iso9001：質(zhì)量體系認證、iso14001：環(huán)境管理體系認證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認證，另外，公司全面實施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)。目前公司主營產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個領(lǐng)域。并提供各類產(chǎn)品的服務(wù)平臺、系統(tǒng)及整體設(shè)計、運營方案。

精倫電子一直秉承自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷售利潤的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國家人事部批準的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計、音頻視頻信號處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項國家高技術(shù)實施項目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計基地。

精倫電子，建立了覆蓋全國的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營進出口權(quán)，一直積極拓展海外市場，打造精倫電子的國際品牌。

實習(xí)內(nèi)容。

通過本次實習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維。

圖像引擎，3dmax三維動畫軟件，同時，也深入學(xué)習(xí)了手勢識別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細過程，并自己動手進行了相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)實訓(xùn)，對c/c++以及python等語言有了一定的認識，可以熟練運用這些編程語言進行開發(fā)。下面實習(xí)內(nèi)容進行簡單介紹：

1.手勢識別系統(tǒng)的研究。

國內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對手勢交互這一課題從不同的角度、不同的層次進行了一定的研究。目前研究的手勢識別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計算機視覺的手勢識別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機交互方式，因此，基于計算機視覺的手勢識別逐漸成為計算機視覺及人機交互領(lǐng)域的一個研究熱點。由于手勢具有的諸如時間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于計算機視覺的手勢識別這一課題難度加大。基于計算機視覺的手勢識別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實、計算機視覺、人工智能、圖像處理以及模式識別等多方面學(xué)科的交叉融合，無論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。

識別的一般過程如下圖：

基于視覺的靜態(tài)手勢識別采用基于表觀的手勢建模方法，這種方法把手勢模型是建立在手勢圖像的表觀之上，通過分析手勢在圖像里的表觀特征去給手勢建模。具體來講，基于表觀的手勢模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇四

20xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習(xí)開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個*湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

最后，感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇五

社會實踐是在校學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為將要邁入研二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大學(xué)時期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。

我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇六

今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。

實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習(xí)開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望！

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)！簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇七

哈工大研究生科學(xué)之旅志愿服務(wù)社團是一個關(guān)心小學(xué)生教育，增長小學(xué)生視野，促進研究生的服務(wù)理念的課堂教育平臺。在這里，研究生們得到的不僅是近距離了解童真學(xué)子的心聲，啟蒙教育，為祖國未來的建設(shè)者的培養(yǎng)做出一份光榮貢獻的機會，更是一次鍛煉自己走向社會的一次人生鍛煉和經(jīng)歷。

懷揣著對天真學(xué)子的熱愛之情，我于2015年10月加入了哈工大科學(xué)之旅交流群，成為一名科學(xué)之旅的志愿者。在科學(xué)之旅的團隊里，我積極配合團隊里的各項志愿服務(wù)工作。在2016年上半年，我參加了復(fù)華小學(xué)的趣味物理課堂班教學(xué)工作。旨在開拓小學(xué)生們的知識視野，提高他們對生活物理的認識能力和學(xué)習(xí)興趣。趣味物理課堂主要是以課堂講學(xué)和動手實踐的形式進行開展的。歷次較為詳細的講解內(nèi)容在實踐報告手冊的記錄簿已經(jīng)記載。下面我簡要對趣味物理實踐做一個簡要匯報。

趣味物理實踐始于2016年3月份，至2016年5月底止，為期3個月左右。給小學(xué)生普及的物理問題皆是來自生活，所涉及的領(lǐng)域有力、電、光、磁等。全部課程分為9次敘述，每次講述一個專題。在科學(xué)之旅的三個月內(nèi)的授課歷程中，我受益頗多，認識到了很多的道理。

一、自己個人的見解總是局限的，把自己的東西呈現(xiàn)出來，聽取別人的點評很重要。

記得每一次講課前，科學(xué)之旅社團都會安排組織試講環(huán)節(jié)，在試講環(huán)節(jié)中，我們本期要參加講課的同學(xué)都要參加課程試講會議。會議成員有幾位評委和本期參加講課的成員，這雖然是一次試講，卻更能反映出講解的效果，因為在試講的講臺上，你面對的都是一些經(jīng)驗的評委和同學(xué)，他們會及時向你反映講課過程中出現(xiàn)的問題，這對講課人員的幫助很大。

下面是就以我關(guān)于力與電兩個模塊的試講課程做一個基本介紹。

1、試講主要內(nèi)容。

力：摩擦力，轉(zhuǎn)動力與力臂（杠桿），滑輪，液體壓力及氣體壓力，浮力。與力相關(guān)的運動效應(yīng)：慣性。

電：電現(xiàn)象，摩擦起電，電的良導(dǎo)體和絕緣體，電路回路工作，用電安全知識。

2、試講思路。

關(guān)于力：先引入力的相關(guān)實例，再解析力的產(chǎn)生和力的定義，接著講力與運動的關(guān)系。

(1)推箱子引出摩擦力。

(7)另外，用“車內(nèi)跳起”引出慣性，并補充突然啟動和急剎車兩個例子。關(guān)于電：

這種講解思路理論上是能取得很好的教學(xué)效果，可是當我站在試講講臺上按照這個自定的方法去講解，講完之后，評委問了我一個問題，那就是：如何將小學(xué)生的興趣吸引到你的講解內(nèi)容中來？當時我思考了半天，沒想出什么對策來。后來我回到自己的座位上，一邊思考，一邊傾聽別的同學(xué)的講解。終于在其中一名同學(xué)的授課中，我找到了解決辦法。在她的課堂中，我發(fā)現(xiàn)了一個教學(xué)手段就是“互動”。小學(xué)生們對文字和說書式的語音信息捕捉能力是很有限的，如果不把他們的興趣帶到你的課程中來，那么咱們課堂上繪聲繪色的描述都是令人犯困的催眠曲，從他們的一只耳朵進，另一只耳朵出。這位同學(xué)的講課主題是趣味數(shù)學(xué)。她的做法是把知識點換成一個一個的小問題，采用分組進行競猜答題方式來調(diào)動大家的參與興趣，按照“一題一思一答一評”的講課方式來進行授課，當場試講受到了評委的稱贊。

因此我必須改變自己的講課戰(zhàn)略，才能收到更好的課堂效果。在復(fù)華小學(xué)的實戰(zhàn)中，我基于“剖磚引玉”的試講模式，做了兩點改變。

一是豐富了內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，根據(jù)小學(xué)生對圖像，動畫的偏愛勝于文字的事實，在展板內(nèi)容中加入了更多的圖像和動畫。例如，在講解“閃電的形成”這部分內(nèi)容時，我在科教頻道上下載了一部關(guān)于閃電的動畫片。課堂過后，根據(jù)同學(xué)門對閃電的理解程度來看，同學(xué)們還是很容易接受這種講課方式的。

二是采用競賽比拼的方式進行授課。競賽比拼更容易調(diào)動大家的思考興趣，讓他們感受到學(xué)習(xí)的樂趣。我將他們分成三組，進行積分制答題比賽。答題過程中，同學(xué)們的熱情高漲，這讓我感到很寬慰，再也不是我在臺上唱獨角戲了。

我深深地知道，能夠取得這么好的課堂效果，一定與試講評委的點評脫不開。試講讓我戰(zhàn)勝了面對眾人在臺上發(fā)言的“緊張綜合征”，還讓我見識到了“興趣是最好的老師”的科學(xué)事實。總之，當你有好的想法時，你就提出來，聽聽別人對它的看法，或許會更好。

二、充分的準備是取得成功的必要條件。

成功的方法有很多，但是終究有一點是相同的。那就是做好充分的準備。牛頓說過成功等于百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。準備工作到位了，才可能取得成功。教學(xué)課堂的良好效果正驗證了牛頓的這句話，試講和講授內(nèi)容的更改就是我百分之九十九的汗水，抓住同學(xué)們對圖像信息的捕捉能力勝過文字信息的特點便是我百分之一的靈感。

我聽過這么一則故事。王蕓是個很漂亮的女孩兒，她到公司工作快三年了，比她后來的同事陸續(xù)得到了升職的機會，她卻原地不動，心里頗不是滋味。

終于有一天，她冒著被解聘的危險，找到老板理論。

“老板，我有過遲到，早退或亂章違紀的現(xiàn)象嗎？”。老板干脆地回答“沒有”。“那是公司對我有偏見嗎？”老板先是一怔，繼而說“當然沒有。”

“為什么比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？”老板一時語塞，然后笑笑說：“你的事咱們等會再說，我手頭上有個急事，要不你先幫我處理一下？”

“一家客戶準備到公司來考察產(chǎn)品狀況，你聯(lián)系一下他們，問問何時過來。”老板說。

“這真是個重要的任務(wù)。”臨出門前，她還不忘調(diào)侃一句。一刻鐘后，她回到老板辦公室。

“聯(lián)系到了嗎？”老板問。

“聯(lián)系到了，他們說可能下周過來。”“具體是下周幾？”老板問。“這個我沒細問。”“他們一行多少人。”“啊！您沒問我這個啊！”“那他們是坐火車還是飛機？”“這個您也沒叫我問呀！”

老板不再說什么了，他打電話叫張怡過來。張怡比她晚到公司一年，現(xiàn)在已是一個部門的負責人了，張怡接到了與她剛才相同的任務(wù)。一會兒工功夫，張怡回來了。

“哦，是這樣的……”

張怡答道：“他們是乘下周五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，他們一行5人，由采購部王經(jīng)理帶隊，我跟他們說了，我公司會派人到機場迎接。”

“另外，他們計劃考察兩天時間，具體行程到了以后雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預(yù)訂。”

“還有，下周天氣預(yù)報有雨，我會隨時和他們保持聯(lián)系，一旦情況有變，我將隨時向您匯報。”

王蕓在一邊看的臉不禁發(fā)紅，不好意思再說什么就退出了辦公室。

從王蕓和張怡兩個人的故事中，我們可以清楚地看到，王蕓做事情時準備并不充分，她只是去完成一項老板的口頭命令，因此從客戶那里得到一個模棱兩可回復(fù)。而張怡在執(zhí)行相同命令時，準備充足，在聯(lián)系客戶時將各個細節(jié)問的一清二楚，而且連客戶屆時的招待也想到了，可見是在接到老板命令時經(jīng)過了一番深思熟慮后，做好了充足的準備去聯(lián)系客戶的。事實證明充分的準備是成功的必要條件。

科學(xué)之旅的實踐中，上述兩條認識對我的影響很大。就現(xiàn)在的科研學(xué)習(xí)而言，也務(wù)必遵守這兩條認識。

1、需要充足的準備工作。

論文可能需要國內(nèi)外研究背景和方法的調(diào)研，實驗安排及數(shù)據(jù)處理與分析等工作。因此提前查閱文獻著作，設(shè)計實驗方法和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理理論與技術(shù)都是很重要的準備工作。

2、需要聆聽別人的建議。

論文寫作時，有時難免會遇到思考瓶頸，在一些創(chuàng)作點上沒有好的想法或是清晰地認識。這時，找導(dǎo)師或是師兄弟探討一下，聆聽一下別人的建議或許能夠使你豁然開朗。當然即使是你思路暢通，完成了論文的全部寫作時，也應(yīng)該把它呈給其他人看看，因為個人的思考是局限的，聆聽別人的建議會使你的文章更加出彩！

最后忠心感謝科學(xué)之旅社團，能夠給我這樣一次難得的歷練的機會。在科學(xué)之旅的實踐中，我真真切切地感受到了自己的思維在成長。我相信，研究生社會實踐中的所獲所得必將影響我的未來！

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇八

從本科到研究生，六年多的大學(xué)生活，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候，內(nèi)心涌動著無比的激動。因為這不僅僅是一次接觸基層、了解基層實際工作的寶貴機會，更重要的是我能夠利用這次機會回饋華師，回饋這一片引導(dǎo)我逐步成長的第二故鄉(xiāng)。

華師大社區(qū)居委會屬廣州市天河區(qū)人民政府石牌街道辦事處管轄，位于天河區(qū)中山大道西41號－65號，所管轄范圍北至華景西路，南至中山大道，東接華南快速干線，西至五山路。總面積0.82平方公里，總?cè)丝诩s27231人，現(xiàn)有總戶數(shù)4110戶，戶籍人口3518戶，22018人，居民住宅棟數(shù)86棟，學(xué)校校衛(wèi)隊67人，轄內(nèi)有6個生活小區(qū)：東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、中區(qū)、高校教師村。高校社區(qū)的居民多為華師本身的教職工及其家屬，文化水平普遍比較高，因此，當我第一天踏入華師大社區(qū)居委會的大門時，居委會的徐主任就語重心長的跟我說，在華師大社區(qū)居委工作，一方面要耐心和細心，要有恒心和毅力去完成看似簡單，卻無比繁瑣的事情；另一方面，也要注意工作的技巧，要讓社區(qū)的居民感覺到我們是真正為他們著想、為他們服務(wù)的人。伴隨著徐主任的話語，我一個月的基層實習(xí)生活也就開始了。

整個實習(xí)期間，我的思想經(jīng)歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責反省到努力探尋到疲倦但欣慰充實，實習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個過程。剛開始，我為能夠到基層學(xué)習(xí)、為社區(qū)居民服務(wù)感覺無比的自豪與興奮，希望自己能夠憑著自己的能力，為社區(qū)做出自己的貢獻，給居委會帶來一些新的理念、新的變化。可是隨著工作的開展，我發(fā)覺自己整天做得最多的就是資料的校對與整理、海報粘貼等等瑣碎的事情，漸漸發(fā)覺自己原來那些所謂的新理念是多么的不切實際，到來之前躊躇滿志的激情也在失望中慢慢消退，懈怠起來。就在我打算混著度過這個月的時候，班級討論群里大家對工作認識的討論，讓我感到慚愧與自責，回饋社會、回饋華師，更應(yīng)該從點滴做起，而不是不切實際的英雄主義。因此，在解開自己內(nèi)心的心結(jié)以后，我開始重新思考自己在單位的工作，思考如何在這些看似平凡，卻關(guān)系到廣大社區(qū)居民切身利益的事情上，如何做得更快、更好。在廣州創(chuàng)文明城市的準備工作中，我做的很多很小的事情，不斷的學(xué)習(xí)和探尋工作的方法，每天的繁忙讓自己感到疲憊，卻很充實，讓我深切感受到付出的快樂。雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是這短短的一個月卻讓我學(xué)到了很多的東西，在我的記憶中留下了很多難以磨滅的記憶。現(xiàn)在向黨組織匯報如下：

一、實習(xí)工作情況匯報。

1.協(xié)助完成社區(qū)戶籍資料及各戶戶主信息的校對與整理。

為準確有效的掌握整個社區(qū)各戶信息，華師大社區(qū)居委會在我前往實習(xí)前，便開始了對社區(qū)居民的資料校對與整理。我開始實習(xí)生活以后，這項工作變成為了我實習(xí)期間的主要工作之一。居民信息的校對、錄入、整理，整天對著枯燥的居民信息，讓我一度產(chǎn)生了厭倦，并根據(jù)要求僅僅與網(wǎng)上記錄信息進行校對。當我把最后的歸檔文件交給徐主任的時候，徐主任以長輩的口吻，溫和的問我說，這些戶主信息你都和最新的在冊資料校對過嗎？華師的人口有一定的流動性，如果我們不校對在冊資料，就算整理得再好，也不是最真實的數(shù)據(jù)，這樣就失去原有的意義了。這些話當時給了我很大的震撼，整天想著如何回饋華師，可是真正面對事情的時候，卻在態(tài)度上沒能真正的從居民實際角度出發(fā)，這是多么不該。在接下來的工作中，我開始重視起來，認真的校對在冊戶籍的資料、并且抓住辦老年人證的機會，與居民互動，了解各戶最新的戶籍信息以及相關(guān)資料。終于把社區(qū)戶籍人員信息以及戶主信息校對完畢。

2.協(xié)助完成社區(qū)青年志愿者活動資料匯編。

華師大社區(qū)居委會地處華師，便利的高校資源，為社區(qū)的青年志愿者活動提供了優(yōu)質(zhì)的青年志愿者資源，近幾年來，華師大社區(qū)居委會利用這一有利條件，積極組織策劃了多項志愿者服務(wù)活動，受到了社區(qū)居民的歡迎。為展現(xiàn)社區(qū)居民志愿者風采，迎接廣州創(chuàng)文明城市檢查，我參與了華師大社區(qū)青年志愿者活動資料的整理與匯編。主要工作包括：近幾年來志愿者服務(wù)活動開展情況登記表的整理、文件匯編、制作封面等。為全面展現(xiàn)社區(qū)志愿者服務(wù)活動的風貌，我仔細斟酌語句，以規(guī)范性的工作、豐富的資料，為社區(qū)志愿者活動的有效開展作出最有效的注解，得到了居委會老師的肯定。

3.協(xié)助開展社區(qū)創(chuàng)文明城市宣傳工作。

廣州創(chuàng)建全國文明城市，是全廣州市民的一項大事，也是一項聚集了高人氣的“民心工程”。廣州市創(chuàng)建全國文明城市，就是圍繞著廉潔高效的政務(wù)環(huán)境、公平公正的法制環(huán)境、規(guī)范守信的市場環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境、安居樂業(yè)的生活環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境、扎實有效的創(chuàng)建活動進行測評，并以群眾滿意不滿意作為主要評判依據(jù)，使人民群眾成為創(chuàng)建文明城市的最大受益者。因此，如何將創(chuàng)文明城市的目的、意義、標準帶給社區(qū)的家家戶戶，讓廣大社區(qū)居民在理解廣州創(chuàng)文明城市的基礎(chǔ)上，提高個人素質(zhì)，積極配合，為營造安居樂業(yè)的生活環(huán)境而共同努力。因此，我與居委會的各位老師一起，不辭辛苦，跑遍了轄區(qū)內(nèi)六個小區(qū)，深入各棟住宅樓貼創(chuàng)文明知識問答、發(fā)宣傳材料，積極向社區(qū)居民宣傳，雖然經(jīng)常頭頂烈日、四處奔走，但是，當我看到居民們理解甚至鼓勵的眼神的時候，我知道創(chuàng)文明工作已經(jīng)為大多數(shù)居民所熟知并理解。我也能和居委會各位老師一起、和華師大社區(qū)全體居民一起，為廣州創(chuàng)建全國文明城市盡一份綿薄之力。

4.協(xié)助舉辦以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇。

促進華師大社區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作的順利開展，進一步提高社區(qū)居民對城市公共文明建設(shè)創(chuàng)建工作的知曉率和參與度，根據(jù)市文明辦《關(guān)于開展“公共文明大家談”社區(qū)論壇活動的通知》精神，我們居委會在8月19日下午積極組織社區(qū)居民代表開展以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇活動。為了舉辦好這個社區(qū)論壇活動，我與居委會的小李老師一起，共同策劃、構(gòu)思主題，并且在會議當天認真協(xié)助做好相關(guān)會務(wù)工作，保證了社區(qū)論壇的成功舉辦。

5.參與環(huán)境“衛(wèi)生清潔日”專項行動，為華師美好環(huán)境貢獻自己一份力量。

為積極響應(yīng)廣州市創(chuàng)建全國文明城市工作部署，以高標準、高要求做好創(chuàng)文迎檢工作，石牌街華師大社區(qū)創(chuàng)文責任組人員以及居委會全體干部整齊上陣，一連數(shù)天，準備好掃帚、鐵鏟、鐵鉗、洗衣粉、垃圾袋等所需的清掃工具，對轄區(qū)主要商鋪路段門前的臺階、人行道、外立面等地方進行全面清洗，鏟除商鋪門前、墻壁、卷閘門等部位的牛皮癬。我與居委會孫老師一起負責華師大叫高教新村以及市場附近的衛(wèi)生。每天都在外面達八個小時以上，用自己的行動，捍衛(wèi)著華師的干凈環(huán)境。雖然很苦很累，但是內(nèi)心卻很充實。幾天的經(jīng)歷，讓我經(jīng)歷了旁人從異樣到理解到贊許的眼神變化，讓我知道，或許我們這幾天的工作并不能為華師帶來多少大的變化，但是，從父母以我們的行動教育小孩的話語中，我卻知道，我們以自己的實際行動，給華師社區(qū)的小朋友們上了生動的一課，把環(huán)保意識帶給他們。

6.參與其他相關(guān)工作。

二、實習(xí)工作的感悟與收獲。

為期一個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我的思緒卻遠遠沒有結(jié)束。一個月的實習(xí)，帶給我的可見收獲并不見得很多。但是，卻給予了我以往學(xué)習(xí)與生活中所無法獲得的隱性財富。

1.千里之行，始于足下。

大學(xué)生是一個充滿理想、充滿激情的群體，在我們的思想中，思考的是如何讓我們用自己的行動去為社會做出貢獻、影響社會，改變社會，贏得社會的鮮花和掌聲。因此都或多或少有著眼高手低的弊病。我也一樣。剛到居委會，我曾想著如何利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，去改變居委會的工作方式、提高效率。然而，在實際的工作中，我才猛然發(fā)覺自己原先的想法是多么的幼稚，一個對實際工作一點都沒有了解和經(jīng)歷的人，卻妄談改變這一切。經(jīng)過好奇興趣到失落厭倦到最后的反省努力，我才真正的理解千里之行，應(yīng)該始于足下。在我原先看來的小事與瑣事，卻是實實在在磨練自己能力與素質(zhì)的磨刀石，如何從細節(jié)入手，全盤考慮，如何學(xué)會協(xié)調(diào)與平衡各方利益，如何學(xué)會讓自己的工作被居民理解，都讓自己在實際的工作實實在在的得到了鍛煉和提升。作為一名即將走出校門的大學(xué)生，我們更應(yīng)該思考的是如何在基層的工作中磨練自己，服務(wù)人民；而不是空談理想。一句話，立志做大事，但必須從小事做起。

2.態(tài)度和能力就是最大的競爭力。

態(tài)度真的很重要。剛剛進入居委會實習(xí)的時候，我總覺得一個信息技術(shù)專業(yè)的研究生來到居委會實習(xí)，好像十分的不相稱。總覺得居委會這樣的小地方，不會學(xué)到什么有用的東西，但是我錯了。因為我沒有意識到所有的知識都是靠自己一點點地積累起來的。而更加老套的說話就是：學(xué)無止境。于是，我每天都準時地上下班，每天都微笑著面對來訪的每一個人，熱情的幫助有需要的人，真誠的幫助他們解決問題，排除困擾。我每天都用充實來把自己武裝起來，用我熱情和真情去切切實實的做事。總不讓自己閑下來，發(fā)現(xiàn)可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來，同事們對我也更加熱情了，很多生活上、工作上的事情都愿意與我分享。在我離開居委會最后的一天，徐主任和居委會的老師們一起送我出門口，讓我真真切切的感受到，他們已經(jīng)把我當成他們中的一份子。

態(tài)度真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作態(tài)度都是必須的。在我們將要踏進社會這一門檻的進程中，調(diào)整我們的態(tài)度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢詫W(xué)到很多很多。因而我很自豪的說：我這次的實習(xí)真的收獲很大。短短的一個月我學(xué)到的是如何正確的待人接物，如何的在必要的時刻表現(xiàn)自己，并且在實踐中得到很好的運用。因而我自豪，自信！

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇九

由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會實踐的地點選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個月的社會實踐活動，內(nèi)容主要包括以下幾個部分：

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認真聽取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。

二、積極與醫(yī)護人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴謹和復(fù)雜，各項診療流程中的各種因素都可能會影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個細節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因為這一特性，醫(yī)護工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識，聽取前輩經(jīng)驗。醫(yī)院的每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實踐中必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。

為期四個月的社會實踐活動結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：

一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強、風險性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過程中，各項診治的具體操作環(huán)節(jié)都會影響到醫(yī)療效果和患者的體驗。因此，醫(yī)護人員的責任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個社會學(xué)科的交叉學(xué)科，在國外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點。

三、溝通的重要性。實踐中，由于溝通不暢和團隊協(xié)作不佳而產(chǎn)生問題的情況非常普遍。事實證明，加強醫(yī)護人員之間的信息交流，特別是在病人進入下一個醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時，準確、及時地交換重要的信息和順暢、良好的團隊協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯的發(fā)生。

四個月的社會實踐很快就度過了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會在本次社會實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實踐，爭取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。

xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習(xí)的機會。雖然我實習(xí)的是銷售部門，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，工作總結(jié)范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。剛開始幾天的適應(yīng)期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。

實習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領(lǐng)導(dǎo)及時給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習(xí)開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

在我還在讀本科時，每個假期只要有機會我都會想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專業(yè)對口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期，到后來的覺得這樣確實能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識，我認識到了社會實踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會人，為自己，為家庭，為社會工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當想到這一點，我就開始策劃著下一個實習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實習(xí)時間：去更加對口的單位，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會生存能力。讓自己對將來必然要進入的社會有一個基本的認識，為以后的生存做好準備，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識還是生活中的常識)有一個聯(lián)系實際的機會。這，就是我進行社會實現(xiàn)的初衷。

在研究生階段，我進行的社會實踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計所研發(fā)實習(xí);廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實習(xí)。在xxx設(shè)計所時，我參加了基于dsp的.一個無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。大家在工作的時候都非常的努力，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜，只聽得到敲打鍵盤的聲音，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個人素質(zhì)都比較高吧。這一次實習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個大企業(yè)對項目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負責各種建筑項目招投標、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進行了一些工作，這個單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會上打拼起來的人，就必須花點心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識形態(tài)上的差異很大。平時要在一起工作，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個單位，我主要學(xué)到的是溝通的機巧和工作的態(tài)度。

在注重個人素質(zhì)的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實踐也是學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會、了解國情，使理論與實踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學(xué)生服務(wù)社會意識，促進大學(xué)生健康成長的有效途徑。通過社會實踐活動有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

我認為，社會實踐活動的積極意義主要有以下幾點：

1、有利于了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感。現(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。

2、有利于正確認識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識卻沒有實際技能，往往使知識難以運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的常識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。

4、有利于增強適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。社會實踐活動使學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。

6、有利于提高學(xué)生個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。社會實踐活動現(xiàn)場是考驗學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服;在實踐的困難和危險面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅強的品質(zhì)。這種實踐活動多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風，不斷提高自己、完善自己。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十

一進入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r間來理解這個社會。為了把我們穩(wěn)步送上社會大舞臺，為適應(yīng)未來的社會工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實習(xí)。

我對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實習(xí)。實習(xí)由獨立的業(yè)務(wù)運營完成。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問。回過頭來看我的實習(xí)報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。基本達到了學(xué)校要求的實習(xí)目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習(xí)經(jīng)歷。

xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營銷精英及管理人員。我的實習(xí)分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。

1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。

2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。

1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運作流程。

2.了解房地產(chǎn)公司的整個工作流程。

3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。

4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。

職位:物業(yè)顧問。

工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點，找出對策。實習(xí)期間，公司還對我們進行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊，每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學(xué)府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。

接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來電前，詢問如何了解我們的項目，并根據(jù)實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心。”電話那頭的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當時就指責我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學(xué)會了如何應(yīng)對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。

實踐經(jīng)驗。

通過近幾個月的實習(xí)，我對房地產(chǎn)越來越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識。我主要總結(jié)了以下幾點:。

1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個新環(huán)境，融入這個群體。

我必須在最短的時間內(nèi)學(xué)到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應(yīng)用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負責，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點，正確。

3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。

4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

5.當你表現(xiàn)不好的時候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進步會越來越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現(xiàn)好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。

6.房地產(chǎn)競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學(xué)東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話。靠老客戶介紹性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內(nèi)心目標已經(jīng)達到了。當一個人達到他的目標時，他經(jīng)常迷失方向。這個時候，你要迅速設(shè)定新的目標，讓你的人生有正確的方向。

1.專業(yè)知識強(必要的技術(shù)術(shù)語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。

2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會更過癮)。

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟條件如何，經(jīng)濟能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢很多，客戶卻擔心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。

5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。

6.永遠要明白，實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。

1.總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習(xí)期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。

同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。

a、知識少配不上文字。

b、知識結(jié)合實際工作跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)知識少。

這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！

2.個人收獲和經(jīng)歷:。

社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習(xí)，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經(jīng)驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當你不能改變什么的時候，你只能學(xué)會適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。

期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑼茝V空間等。感覺客戶在認真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格，不然你永遠是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在過自己的生活。而且，想要實現(xiàn)自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的。可以吸取教訓(xùn)，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十一

今年暑假，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習(xí)的機會。固然我實習(xí)的是銷售部分，跟我平時所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學(xué)一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應(yīng)期，實在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負責人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡單。實在大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到終極獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。

當然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務(wù)，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個***湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬逐一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!

看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失看!

第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進進正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清楚的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有留意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷進尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒往匯報呢。于是便敲門進往。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，固然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。

通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又進步了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了預(yù)備。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十二

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。

攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內(nèi)心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。

我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：

1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。

2、認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。

3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。

4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5、客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。

6、了解客戶的需要是最重要的。

7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的。

付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識。通過這次在燒烤店里的實踐活動，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早9點到半夜12點有時會更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時間休息，真的好累啊！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。

剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_干服務(wù)員，客人來了先給客人拿菜單，客人點好單后再給客人報一遍他所點的東西，以免出現(xiàn)錯誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺聽到后會很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人：您的某某東西好了，請慢用，有什么事您支聲就好了！有時候店里的客人多了，就會出現(xiàn)錯誤，比如說客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時候也并非服務(wù)員的錯誤，服務(wù)員告訴站吧臺的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無論說什么都是服務(wù)員的錯。老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭啊！沒有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)啊！應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！生活其實很真很美很真實啊！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來干，她就提出讓我進后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時間我學(xué)會了客人常點的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利啊！我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊！但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十三

從20xx年7月7號至7月17號，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實習(xí)了十天，期間我的工作是公司的調(diào)查員，每天在外面針對指定人群做問卷調(diào)查，實習(xí)期間我和同事去了三個城市出差，一共做了93份問卷。

紙上得來終覺淺，未知此事要躬行，通過本次實習(xí)，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

為了完成暑期社會實踐活動，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方，正是烈日當頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。

從本科到研究生，六年多的大學(xué)生活，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候，內(nèi)心涌動著無比的激動。

實習(xí)目的：了解物流運輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務(wù)會計程序以及財務(wù)會計工作人員的工作情況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境，生活情況。實習(xí)對象：江蘇南京瀚揚運輸有限公司。

今年暑假，本人有幸作為商英學(xué)院三下鄉(xiāng)代表隊的.成員之一，來到清遠市連山縣福堂鎮(zhèn)進行實踐調(diào)查。7月23日，我們經(jīng)過6個多小時的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn)。

教師這個稱謂對我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十四

時光荏苒，在西安建筑科技大學(xué)已經(jīng)一年了，回首過去的歲月，有辛苦的汗水但更多的是收獲的甜蜜，現(xiàn)在回想考研的那些日子，感覺充實而有意義，半年的辛苦和努力換來那份屬于自己的那份理想和榮耀，考研，對于很多在校的大學(xué)生來說，為了以后能有更高的起點，以后能有更好的發(fā)展。但是，不是人人都能如愿以償，很多人沒有機會進入研究生階段進一步的學(xué)習(xí)，我很幸運獲得了這個機會，來到了西安建筑科技大學(xué)，開始我的研究生生活。自20xx年入學(xué)真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導(dǎo)師、周圍老師以及同學(xué)的幫助，并且獲得了很大的進步。在這里，我要對這一年多時間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進行一下總結(jié)，為接下來的研究生生活確定方向，進一步完善自我，提高個人能力。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，努力肯定會有自己施展才華的天地，學(xué)習(xí)就像彈簧一樣，要慢慢儲蓄能量，不能浮躁，要做的住冷板凳，靜下心來不被其他人所影響，堅定自己的信念，等到需要的時候定能一鳴驚人，實現(xiàn)自己的價值。西安建筑科技大學(xué)不僅有無限深厚的歷史文化底蘊，更聚集了眾多名師英才的思想精髓，思想的輕微碰撞就會綻放美麗的火花。雖然只有一年的時間，在這里我更進一步的了解了知識的無窮力量，文化的博大精深，讓我深深驚嘆于這里的確定了人生的信念，堅定了向前的步履，明晰了應(yīng)盡的責任。

加強理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又升華于實踐。在學(xué)習(xí)期間，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，切實提高自己的思想認識，同時注重加強對時事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

當然，加強理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。我會不斷加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

作為西安建筑科技大學(xué)的一名研究生，我很驕傲，同時感覺到學(xué)習(xí)的壓力。三點一線的生活讓我似乎又回到了大學(xué)時代，任何人都不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生活中學(xué)到更多的東西，以改變自己幾年來知識陳舊、思想落后的狀態(tài)，希望通過學(xué)習(xí)學(xué)到更多、更好的教學(xué)理念和教學(xué)方法，了解最新的學(xué)術(shù)動態(tài)。

經(jīng)過研一下學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我清醒地意識到，知識的不完善和思想的不成熟是我發(fā)展道路上必須鏟除的桎梏，我需要繼續(xù)對自己思想上加強改造，學(xué)習(xí)上不斷提高。研究生是本科階段學(xué)習(xí)的繼續(xù)，也是一個轉(zhuǎn)型，是專業(yè)知識的再提高和學(xué)術(shù)研究的新開端。研究生對我而言是神圣而莊重的字眼，在我正式成為研究生的那一刻，我就暗下決心，一定要用自己踏實堅定的努力來圓滿完成自己的研究生學(xué)習(xí)和生活。我堅持了本科時期良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如經(jīng)常和同學(xué)討論專業(yè)問題，積極與老師探討新的學(xué)術(shù)動向。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十五

研究生入學(xué)已經(jīng)一年了，在即將步入研二的這個暑假，我沒有回家，而是在校外自己開了個小小的補習(xí)班，把我的四個家教學(xué)生放到一起來教，這樣既省時又省力，教他們數(shù)學(xué)英語和物理，這是上午的忙碌；下午，是常年輔導(dǎo)班的課，在那里我主教初二和初三的數(shù)學(xué)，經(jīng)過二十四天的教學(xué)，我深刻了解了現(xiàn)代中學(xué)生的基本學(xué)習(xí)生活狀況以及在教學(xué)中的一些經(jīng)驗，也從中總結(jié)出一些關(guān)于我國教育出現(xiàn)的問題及其原因。

講課之前，我都會好好的準備，把教案寫的有條理、有邏輯，知識點清晰明確。備課的過程就是講課的過程，這一點我深有體會。認真準備教案，是每個要登上講臺的老師講好課的“充要條件”，這個大家不要質(zhì)疑，有了這個過程，講課的時候不會心慌，不會緊張，會使你的課條理清晰，連貫性強。這是我的第一個感覺。

時間分配是講課的又一大問題，一節(jié)課中各部分內(nèi)容大致需要多長時間，應(yīng)心中有數(shù)，重點和難點需要的時間要長些，講的力度要深些，切忌主次不分，重點不清。時間分配要科學(xué)，前松后緊或前緊后松都會影響教學(xué)效果。有的教師講課開始時怕學(xué)生聽不懂，反反復(fù)復(fù)，絮絮叨叨，把精講變成了繁講，到后來一看時間不多了，便任意刪減授課內(nèi)容；還有的教師隨意延堂，下課鈴半天了，還在不停地講授，學(xué)生還哪有心情聽呢！這是我的第二個授課感想。

課堂提問是啟發(fā)學(xué)生積極思考的有效方法，設(shè)計的問題應(yīng)該保持邏輯性、系統(tǒng)性，要注意深淺程度，既不能冒進，也不能保守。

課堂提問可分為以下三種：

1、為講新課鋪路的提問。這種提問可創(chuàng)設(shè)一些懸念，從一開始就抓住學(xué)生的注意力，為講清新課內(nèi)容鋪平道路。更可以復(fù)習(xí)一下以前學(xué)過的知識。

2、為突出重點難點而有意創(chuàng)設(shè)的提問。通過提問啟發(fā)學(xué)生獨立思考，使他們自覺地接受、掌握課堂知識。在講授新內(nèi)容時如果遇到了舊的知識，最好不要直接應(yīng)用，而應(yīng)采取提問的方式，讓學(xué)生回答，從而加強教學(xué)的系統(tǒng)性和鞏固性。

3、總結(jié)式的提問。這種提問一般在每節(jié)課的小結(jié)中進行，老師可以了解學(xué)生對所學(xué)知識掌握的程度，最后，還可以請幾名學(xué)生到黑板上作示范以便糾正學(xué)生們普遍存在的問題。

以上三種提問方式是我比較喜歡的，而且也是經(jīng)常應(yīng)用的方法，學(xué)生們也很喜歡，很實用的!

1、學(xué)生課業(yè)負擔十分繁重

2、學(xué)習(xí)競爭的日益激烈

3、分數(shù)是衡量中國中學(xué)生能力的唯一尺度

這些問題是大家有目共睹的事實，但是，至今沒有得到合理的安排和解決。但我覺得不只是以上三個主要原因，回想一下，除了現(xiàn)在這個時代，以往的每個時段，都存在著課業(yè)負擔重、學(xué)習(xí)競爭激烈，而且分數(shù)一直是學(xué)生能力的衡量標準。可是，它們都沒有出現(xiàn)這么猖獗的學(xué)生補課現(xiàn)象啊！在我看來，學(xué)生補課現(xiàn)象反映出的問題就是以下三點：

1、老師的不負責任

好多來補課的學(xué)生家長反映，現(xiàn)在好多課任老師上課不好好講課，利用課下時間給學(xué)生補課；還有在補課的時間講新課，在校時間復(fù)習(xí)。這樣班上的學(xué)生就都得“乖乖”去參加補課，老師用這種方法“賺來”了好多學(xué)生，更賺來了好多“財富”。這便成了一些老師的“謀生”手段。

還有部分學(xué)生去老師的補課班，則完全是由于“課任老師”的緣故。自己的老師開班補課不去不給老師面子，老師會對我有成見，而不待見我，這種情況也占不下30%。

考慮一下，每天學(xué)校的學(xué)習(xí)量就已經(jīng)很大了，學(xué)生的課余時間本來就有限，在校老師還要占用大家的課余時間來提高自己的.“剩余價值”。這可是與學(xué)生在外自愿補課天壤之別的。

想想這種被動后得效果會怎樣呢？可想而知，去補課也是走形式，白花父母得血汗錢。

這種情況就要由學(xué)校來解決，來加以管制了！雖然，教育局在大力管理，但是，還是治標不治本啊！每個學(xué)校都希望自己學(xué)校的學(xué)生成績高，這樣知名度提高。這是好的，但是要講究方法。我覺得制止補課不是教育局能徹底制止的，而是各個學(xué)校及每個老師自身的配合辦到的。

2、教科書的編寫存在瑕疵

接觸到初中的教材，第一個感覺就是：知識點不明確，典型題太少。你要想學(xué)好，就看教材，你連六十分都得不到，我備課的時候都要用到三、四本練習(xí)冊。與我小時候得教材相比，現(xiàn)在的教材編寫的我實在是不敢恭維。我初中的時候自學(xué)就能把知識點都弄明白，而現(xiàn)在，雖然改用了啟發(fā)式教學(xué)編寫模式，這一點是較以前的提高。但知識點的總結(jié)和課后習(xí)題的少之又少，是數(shù)學(xué)教材得強大缺點。由于這個原因也使某些老師講課偷懶，課下補課。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)競爭太激烈

由于知識難度不斷加深，沒有誰能夠輕易地將知識徹底弄通，于是成績好的同學(xué)也有學(xué)不完的內(nèi)容。補課能讓他們比別人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他們也熱衷于補課。基礎(chǔ)好的同學(xué)都補課，那些不如他們的人就沒有了不補的理由。大家都將全力投入到學(xué)習(xí)中，加上城市里優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，競爭力日益增強了。而競爭力的增強又加大了獲得優(yōu)勢的難度，補課便成了不少人“百尺竿頭更進一步”的動力。但更多的動力總是與更強的競爭力相統(tǒng)一的。于是補課，競爭力增強；競爭力再增強，再補課。如此反復(fù)，看得出補課與競爭力的增強是相互推動的。

歸根結(jié)底，由競爭而引起的補課成風主要有兩種情況：程度較差的希望消除差距，而程度較好的希望擴大差距，這兩種矛盾的意識統(tǒng)一于同一件事，中間必然就會產(chǎn)生一些強制性的環(huán)節(jié)以減少兩種矛盾的沖突。

其實，最根本還是：分數(shù)高低是衡量學(xué)生能力高低的唯一尺度這個死定理。“考考考，老師的法寶；分分分，學(xué)生的命根。”這句流傳于中國民間的話道出了一個非常殘酷的問題。中華民族可以算得上是考過千余年的國度，不少狀元、大學(xué)生就誕生于考場。也正是一考，改變了許多人的一生。古人希望高中狀元，給未來的道路鋪上金色的地毯；今天的人們期待一個好的大學(xué)，以便今后能找個好工作。說到底，古人的十年寒窗以及現(xiàn)代學(xué)生的小學(xué)、中學(xué)、高中都是為了最后的考場一搏。

前兩點我認為是問題的關(guān)鍵點，也是解決補課問題的入手點。第三點，我們一直流傳下來的思想所致，想要改變，我覺得難了點，除非中國的教育體制改變。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十六

時間從二十天前炎夏將至的北京，轉(zhuǎn)瞬溜至七月份尾巴上酷暑正值的上海。在xx市政工程設(shè)計探討總院為期三周的實踐其實并不長，在實踐即將結(jié)束的今日回想起來卻是滿滿當當?shù)某湟纭?/p>

作為探討生一年級的學(xué)生，由于就業(yè)尚早，所以在實踐之前我對于本次實踐并沒有抱定非常明確的目標，僅僅是簡潔地想要了解設(shè)計院的工作性質(zhì)，體驗設(shè)計院的工作氛圍和企業(yè)文化。令我驚喜的是，三周的實踐賜予我的不止于此。南門一側(cè)頗具田園特色的傳達室是xx市政院予我的第一印象，仿造山林小木屋的設(shè)計小巧而精致。當時便想：傳達室尚且專心建立，這個企業(yè)的文化氛圍理應(yīng)不差。不出所料，慢慢熟識環(huán)境之后發(fā)覺，無論是一樓大廳一角的鋼琴、繪著跳芭蕾的姑娘優(yōu)雅身姿的油畫，還是二樓走廊里質(zhì)量上乘的攝影作品，午后寧靜的咖啡廳，辦公室內(nèi)彩色的天花板，甚至電梯間的休息座椅，加班時間分發(fā)的水果，都無一不從微小處彰顯出一個優(yōu)秀企業(yè)對于它的員工的在人文上的關(guān)懷。而這些，對于單一枯燥加之工作量巨大的設(shè)計行業(yè)，無疑是重要的。或許這就是xx市政院所以能快速發(fā)展、走向業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍位置的緣由之一。

就工作內(nèi)容而言，設(shè)計行業(yè)的工作的確乏味而辛苦，高強度的畫圖，高密度的出差，常常性的加班，對于一個員工無論在體力還是腦力上都是挑戰(zhàn)。實踐期間指導(dǎo)工程師給我們指派了一些簡潔的任務(wù)，多半是描圖、改圖或者核圖，他們告知我們，新進員工在頭兩三個月每日從事的也就是這些任務(wù)。另外，單是實踐期間每個同學(xué)都有過加班閱歷，甚至有的還幾乎每天加班，可間工作量之大。因此，在日后擇業(yè)的時候務(wù)必要先了解工作性質(zhì)、看工作是否適合自己再做選擇。不過好在市政院的工作氛圍并不像其工作性質(zhì)那般沉悶。上班時間時時常會有工程師之間就手頭的項目進行溝通探討。經(jīng)驗頭腦風暴才能出來優(yōu)秀的作品，尤其對于大型的項目，共同擔當項目的工程師之間的溝通溝通無疑是設(shè)計的保障，而他們之間因思維碰撞擦出的.才智火花，便是作為實習(xí)生的我間或聽上幾句也能有所收獲。相較上班時間的相對肅穆，下班后的氣氛就愈發(fā)活躍，員工們談笑自若，或是就當前時事評論幾句，或是相互調(diào)侃相約吃飯，在閑談中便不覺舒解了工作壓力。

除了這些之外，我想實踐期間令我收獲最大的還是與前輩們以及隊友們的溝通。當我們在工作中遇到問題的時候，市政院的工程師們尤其是清華的師兄師姐們熱心指導(dǎo)，哪怕是很簡潔的問題也會耐性為我們解答；在平常的溝通中，他們告知我們在市政院工作的種種，暢談他們各自的事業(yè)發(fā)展歷程，為我們?nèi)蘸缶蜆I(yè)供應(yīng)了珍貴的參考閱歷。而二十天來和支隊其他十名隊友的相處的點滴又是另一種收獲。每天我們一塊兒吃飯、相攜上班下班，下班之后開展各類活動，或溝通困惑，或暢談將來，共享實踐期間各自的收獲和感悟，每一天都過得充溢而歡樂。三周的時間匆忙而過，雖然工作多數(shù)時候都是波瀾不驚、按部就班的程序，但這一次的實踐經(jīng)驗照舊會成為我的生命旅程中精彩紛呈的一筆。在這期間我們也遇到過困難吃過苦，我們都一一克服過去了，接近離別，我深刻地體會到這支隊伍比來時更加團結(jié)，信任實踐之外我們收獲的友情也將是令彼此終生獲益的一筆財寶。

最終感謝學(xué)校供應(yīng)的這一次實踐機會，感謝市政院各位工程師前輩對我的耐性指導(dǎo)，也感謝隊友們的悉心照看和幫助。

研究生實踐報告寫作指南（優(yōu)秀17篇）篇十七

盡管網(wǎng)絡(luò)容量以極快的速度增長，但是今日及可以預(yù)見的將來，我們?nèi)耘f不得不面對網(wǎng)絡(luò)擁塞的問題。雖然網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商敷設(shè)了跨洋光纜，并運用了cablemodem和xdsl將網(wǎng)絡(luò)接入到家庭，但事實是：大部分的家庭用戶仍舊通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet;大多數(shù)企業(yè)仍舊依靠相對較慢的專用線路通信。雖然我們建立了gbitlan，但是仍不足以支持大量的企業(yè)服務(wù)器及滿意大量的新應(yīng)用的須要，即帶寬的增長不行能很快就能消退擁塞問題，緣由有兩個：

(1)會出現(xiàn)須要大量帶寬的應(yīng)用——增長的帶寬使得運用速度增加，這刺激了對帶寬的需求;(2)高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不行避開。事實表明這種但單純依靠增加網(wǎng)絡(luò)帶寬的思路是不行行的，必需深化探討網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化安排技術(shù)以避開無節(jié)制的網(wǎng)絡(luò)擴容。

傳統(tǒng)ip網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計思想是為全部人、全部應(yīng)用供應(yīng)同等的服務(wù)，因此它只能供應(yīng)單一的best-effort服務(wù)，無法保電子商務(wù)資料庫!

(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對于電信級業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要的服務(wù)質(zhì)量。九十年頭前期占主導(dǎo)地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基于的是面對連接的限制技術(shù)，盡管可以借鑒，卻無法簡潔地移植到無連接的ip網(wǎng)絡(luò)中。因此，如何在ip網(wǎng)絡(luò)中供應(yīng)多業(yè)務(wù)qos的問題已成為整個信息業(yè)界的熱點探討課題。ipqos是一個特別活躍的網(wǎng)絡(luò)探討分支，已有不少探討進展和技術(shù)標準，盡管尚未好用，但的'確已為進一步探討打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。國際上探討ip網(wǎng)絡(luò)qos技術(shù)的主要組織有ietf、itu-t、euist、etsi和ieee。中興公司是一個具有從終端應(yīng)用、接入、本地到核心網(wǎng)系列產(chǎn)品的電信設(shè)備制造廠商，一方面具有探討端到端ip網(wǎng)絡(luò)qos技術(shù)的良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和試驗平臺，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向ip分組技術(shù)過渡的問題，深化進行本課題的探討將對公司的技術(shù)發(fā)展，尤其是當前對下一代網(wǎng)絡(luò)(ngn)的探討開發(fā)具有重要的意義。我們的項目在1年前就已全面綻開，暑期的任務(wù)主要就是，將前期工作中所提出的結(jié)構(gòu)模型，限制算法和相關(guān)協(xié)議在網(wǎng)絡(luò)仿真軟件n中實現(xiàn)，以發(fā)覺不足，解決問題。ns是一個開放源代碼的軟件，為了實現(xiàn)我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結(jié)構(gòu)特征，其次是依據(jù)算法模型編寫代碼，再次是將所編寫的源代碼融入ns，進行聯(lián)調(diào)，最終對仿真結(jié)果進行分析。在暑期的第一階段，我們項目組成員結(jié)合nsmanual仔細閱讀源代碼，并定期綻開探討，逐步對ns軟件有了一個比較清晰的了解，然后重點分析、攻克與我們項目相關(guān)的功能模塊代碼，并依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結(jié)果。在這個過程中，我們也遇到了一些問題，比如說ns的軟件結(jié)構(gòu)、對于離散事務(wù)模型的理解，詳細調(diào)度和隊列管理算法的參數(shù)設(shè)定等，在這種狀況下，我們通過探討、思索、試驗和檢索相關(guān)資料得以解決和進一步的相識。時間不停人，走得很快，轉(zhuǎn)瞬實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，但回首會發(fā)覺它是生命中一段開心且充溢的時間。做項目目的充溢給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實踐相結(jié)合的嘗試。在過程中，我交到許多新?lián)从眩哺佣脠F隊協(xié)作所發(fā)揮的力氣有多強大，思索實力提升，專業(yè)技術(shù)也鞏固，為日后正式工作多好了基礎(chǔ)。