計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
績效計劃和績效考核篇一
搭建考核體系 計劃用時3個月：5月——7月。
研發部員工按照工作類型可分為項目工作和非項目工作兩類，即我們通常所說的項目組和工程組工作。兩類工作考核方式稍有不同。
a) 推廣實行研發項目管理和工作日志管理。通過項目管理實現工作任務分解，明確項目工作任務責任人、完成時間、質量標準等。同時，結合工作日志管理實現員工工作記錄，確保員工工作過程、結果公開、透明，實現考核數據記錄真實、全面，進而實現考核量化。計劃用時2個月;5月——6月。
b) 單獨承擔項目工作的員工考核按照項目管理考核方式，采用項目經理評價。單獨承擔非項目工作的員工考核以部門經理評價為主，綜合周邊績效評價。交叉承擔項目工作和非項目工作的`員工考核以部門經理評價為主，參照項目經理評價及周邊績效評價。
c) 考核周期之初，員工制定個人績效計劃，包括項目工作計劃和非項目工作計劃。項目工作計劃來源于各個項目工作任務的分解，以項目考核為主。非項目工作計劃來源于工程組日常工作任務，非項目工作考核將以量化的考核指標為主，行政人事部將深入了解各崗位非項目各項工作特點，提取關鍵績效考核指標，明確各指標考核責任人、數據來源、考核標準等。計劃用時2個月：5月——6月。
d) 行政人事部負責協助研發部建立和推廣項目管理和工作日志管理，通過項目計劃，實現對研發資源合理分配。對項目任務進行分解，使項目任務明確到人。對項目過程實施監控，使研發工作透明。同時，注重管理過程中上級對工作任務及時跟蹤，員工對工作任務及時反饋，形成上下級之間溝通、反饋機制和習慣。計劃用時2個月：6月——7月。
正式實施考核 計劃用時3個月：8月——10月。
用制度明確考核體系，讓考核和員工績效工資掛鉤。
a) 制定研發部門績效考核制度，明確考核流程及約束激勵機制。計劃用時1個月：8月。
b) 制度培訓、推行及各種疑問、沖突、申訴等問題處理。計劃用時2個月;9月——10月。
實現“四化”，即量化考核指標，細化考核標準，優化考核流程，固化考核制度。
a) 根據項目任務特點，員工崗位職責，深入量化考核指標。包括項目工作和非項目工作。
b) 參照、分析歷史數據，細化考核標準。
c) 全面審核考核運行狀況，優化考核流程。
d) 面向業績提升，進一步調整、固化考核制度。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索績效考核工作計劃。
績效計劃和績效考核篇二
（1）選擇總的研究方法。例如，探紫性的、描述性的、因果關系性的，或上述某些方法相結合的；定性的、定量的，或兩者結合的等等。
（3）確定調查的對象和調查范圍。例如,18 歲或以上的成年人,北京、上海、廣州三市等。
（4）規定調查內容(所需的詳細信息)。例如，人口和社會經濟特征、產品的使用情況、購買產品的決策過程、對產品的意見或滿意度、對各種品牌的偏好、一般消費習慣、消費心理、媒體接觸行為等。
（5）設計抽樣方案和具體的實施計劃。
（6）規定變量的測量方法和選擇適當的量表。
（7）設計調查問卷和測試問卷。
（8）制定調查實施的具體計劃和質量控制方法。
（9）制定數據分析方案
（10）預算調查經費。
（10）安排調查進度。
但交付客戶的方案或計劃書則要求簡要明確，一般是按以下的幾個標題來撰寫:調查背景和目的、調查內容和范圍、調查方針和方法、調查經費預算和進度安排、其他說明等。
績效計劃和績效考核篇三
2.隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員；3.崗位重要的科級人員。
1.各分支機構的部門經理級、副經理級人員；隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員考核人為總經理；2.崗位重要的科級人員第一考核人為部門經理，總經理為考核成績調整人。
2.述職報告：須按規定時間要求交書面述職報告給所屬考核領導；
3.上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、考核領導復評打分的方法。
2.年度考核：于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級，直接上級于12月30日前完成上級評價并交所屬考核人總經理審核終評后，報管理小組并交本機構人資人員處備案。
注：由分支機構的人資人員將考核資料整理歸入員工個人檔案。以年度考核成績為準核發年終獎金。試用期員工不參加年終考核。
1.崗位職責考核指對被考核管理人員要擔當本職工作、完成上級交付出的任務中所在地表現出的業績進行評價。基本要素由工作目標、工作質量、工作交期和工作跟進等構成。
2.能力考核指對具體職務所需要的基本能力以及經驗性能力進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的理解力、創造力、指導和監督能力等經驗性能力以及從工作中表現出來的工作效率、方法等。
3.品德考核指對達成工作目標過程中所表現出的工作責任感、工作勤惰、協作精神以及個人修養等構成。
4.學識考核指對達成工作目標過程中所表現出的相關知識進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的管理學識、專業知識以及其他一般知識等。
5.組織紀律考核指對達成工作目標過程中所表現出的紀律性以及其他工作要求等進行測評。基本要素包括遵紀守律、儀表儀容、環境衛生等。
目標任務要求標準；級(較差級)60—74分工作成果未完全達到目標任務要求標準，但經努力可以達到；級(極差級)64分以下工作成果均未達到目標任務要求標準，經督導而未改善的。
1.季度考核成績將作為被考核管理人員年終評比以及職務和工資升降與獎金的重要依據。當本分支機構編制內各級崗位遇有空缺或擴編增加員工額時，凡考核成績優異人員將予先遞補。
考核成績為a級者，當月工資額多發原有工資的5%；
考核成績為b級者，當月工資額多發原有工資的2%；
考核成績為c級者，享受全額工資；
連續3個季度考核成績為a，或全年累計3個a者，下年工資額增加5%；
全年業績考核成績達到4個a者，下年度工資額增加10%。
2.年度績效考核年度考核成績主要應用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進行一次升降考核。
年度考核成績為a級者，享受a類年終獎；
年度考核成績為b級者，享受b類年終獎；
年度考核成績為c級者，原有職務、工資不變，享受c類年終獎；
年度考核成績為d級者，給予留用察看二個月處理，不享受年終獎；
年度考核成績為e級者，辭退，不享受年終獎。
4.扣分必須要有依據，做到認真、客觀、公正；
5.弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。
績效計劃和績效考核篇四
20xx年藥劑科將在各級領導的正確指導下，根據醫院三級中醫醫院持續改進的總體目標，本著“服務病人、服務臨床”的理念，以創新的意識，求真務實的精神，腳踏實地的作風，做好我科的各項工作。
一、藥劑科搬入新院址預計需要以下辦公用品：電腦桌30臺、電腦椅30把、煎藥包裝一體機20臺、小型粉碎機3臺、大型粉碎機1臺、顯微鏡1臺、樣品柜2組、冷藏柜(雙開門)4臺。預計金額100萬元左右。
應《三級中醫醫院持續改進活動方案》關于“配備5名以上專職從事臨床藥學工作的藥師”要，20xx年下半年計劃派出2名研究生外出培訓一年，以期獲得專科專職臨床藥師資格證。培訓費及獎金合計約6萬元。藥劑科短期外出培訓費用約3萬元。
藥品采購費約億元，煎藥室、膏方室所需液化氣費約9萬元。
二、進一步加強藥房、藥庫管理
提高醫療安全意識：嚴格執行“四查十對”和患者用藥交代，藥品發放準確，盡量杜絕差錯事故的發生。
進一步加強麻、精藥品的管理，嚴格執行麻、精藥品的“五專”規定，確保使用安全，加強對麻、精藥品管理人員審查管理報備。
認真做好藥品近效期登激作，并及時上報處理，確保上架藥品質量。
加強與臨床各科室的溝通，征詢專科用藥計劃，盡量滿足臨床需求。
三、加強臨床用藥指導，促進臨床合理用藥。
1.臨床藥師參與查房。每天到臨床科室參與查房，重點深入骨傷科、外科、泌尿外科、眼科、肛腸科、呼吸科等感染性疾病科室，通過參加醫生查房、為重點患者建立藥歷、參與制定治療方案等工作，努力提高專科藥物治療水平。按時并高質量的完成查房記錄、咨詢記錄等工作記錄。
2、每月實行處方及病歷點評。對抗菌藥物、中藥注射劑等消耗量大的藥物使用情況進行重點監控、合理性分析。對跨專科用藥、超適應癥用藥、超規定劑量用藥等情況進行預警和干預。對抗菌藥物使用強度超標的臨床科室，分析超標原因，并協助臨床科室改進。
3、宣傳用藥知識。繼續加強病人用藥教育宣傳，門診用藥咨詢服務，提高病人用藥依從性，宣傳用藥知識，指導病人安全用藥，促進合理用藥。
4、做好藥品不良反應報告與監測工作。繼續做好藥物不良反應監測，對臨床上報的不良反應及時進行整理上報。年底對藥品不良反應報告進行統計分析，保障患者用藥安全。
5.配合信息科做好我院信息系統升級工作。在確保每一種藥品的基礎數據準確錄入的同時，保證后期《藥物咨詢及用藥安全監測系統》、《抗菌藥品使用分析及控制系統》、《處方審核與點評系統》三個板塊的順利運行。
6.加強各藥房業務技能培訓工作，特別是中藥知識、特殊管理藥品的培訓及考核。進一步提高調劑人員專業素質和藥學服務能力。
(1)每周四早晨利用30分鐘組織科室小講課，主要內容是中藥的炮制加工、性味歸經，中藥飲片的鑒別，藥品說明書等內容。
(2)每季度針對^v^品管理人員組織兩次專項培訓，并考核一次。
7.根據醫院繼續醫學教育工作安排，在全院舉辦抗菌藥物合理應用、麻醉精神藥品使用指導原則、藥品不良反應知識培訓班。
績效計劃和績效考核篇五
2012年績效管理專員年度工作計劃
為加強公司綜合部工作的計劃性及行政制度剛性執行，綜合部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司2011年相關能收集到的資料為基礎，制訂出綜合部2012年工作目標及計劃。
綜合部績效管理專員2012年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、建立真正以人為本的企業文化
四、完善員工福利與激勵機制
五、績效評價體系的完善與運行
六、制度剛性執行
一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊
規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《員工手冊》（根據人力資源六大模塊制訂，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》、《考勤管理制度》等等）。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，綜合部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。
完成時限：2012年3月至2012年12月份起草各類管理制度，2012年3~4月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準后正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
月份 總人數（人）離職人數 離職率 備注
平均每月離職率 **%
1、按人員配置及2011年離職情況，保證每月人員的流動性不超過10%。
用人部門和綜合部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。
3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，綜合部將采取以下招聘方式
績效計劃和績效考核篇六
為加強學校工作管理，鼓勵廣大教職員工全身心地投入職業、技術培訓等工作中，明確工作目標，端正工作態度，充分發揮教職員工的.積極性和主動性，更加出色的完成本職工作和年度工作目標特制訂本績效考核辦法。
教職員工績效考核旨在進一步激發大家的工作熱情，充分發揮教職員工工作的積極性和主動性，努力增強工作責任感。提高職業技術培訓整體水平。
德、能、勤、績四個方面。
﹙一﹚、德﹙20分﹚：工作認真，能自覺遵守學校一切規章制度。團結同志，具有團隊精神。無條件服從校領導的工作安排，克服一切困難，完成本職工作。本項考核分為兩個方面：一方面由全體教職員工分別對每個人進行考核，基本分為10分，校領導根據每個教職員工的工作表現評分為10分，兩者相加為綜合得分。滿分全年獎勵1200元。
﹙二﹚、能﹙30分﹚：
1、教職員工對每一個教學班從開始到結束都應該精密組織，疏而不漏，要確保完成每節課教學任務﹙5分﹚。要保證教學課堂紀律，學員不隨便離開座位。教學秩序混亂，學員不認真聽講的扣5分。此項考核由培訓單位主要領導和學校領導共同考核。通過抽查等方式綜合考評。
2、授課老師在每堂課教學前，應對學員進行登記并簽到，拍攝教學照片，做好培訓資料的收集和整理工作﹙5分﹚，資料殘缺不全的扣5分。此項考核結合資料復查進行。
4、凡縣領導檢查對組織教學等有嚴重看法或提出嚴厲批評的扣10分。
以上考核以教學班次為單位，30天為一個教學班次，滿分獎勵200元。
﹙三﹚、勤﹙20分﹚：在正常教學期間，不得遲到或早退，無故不得請假。遲到或早退一次扣1分(遲到或早退次數累加)。病事假一天扣5分(病事假次數累加)，扣完為止。此項考核以月為單位，滿分獎勵100元。
﹙四﹚、績﹙30分﹚：主要包括臺帳的自查自糾、互查，以及每一次電話回訪，上級各部門的考核檢查等。
1、每一期培訓臺帳首先要自己仔細檢查反復核對，要做到正確率達100%。每一期臺帳要經過2個老師互查和一個領導審查，分別簽名，共同負責。凡在縣或省領導檢查中發現一處有問題的扣5分(依次累加)。
2、電話回訪中發現一例有錯誤的扣2分(依次累加)。每期臺帳經檢查確保無誤后及時交辦公室歸檔，凡本人因素造成臺帳丟失或損壞的，由本人負責，扣5分。本考核在每年12月底進行，滿分獎勵500元。
績效計劃和績效考核篇七
摘要：企業中實施績效管理工作是為了讓員工有著積極的工作熱情，從而為企業更好的工作，績效管理是人力資源管理的核心部分，績效管理對實現企業的績效目標起著至關重要的作用，績效管理會讓企業在市場競爭中占據優勢地位。目前，績效管理在企業發展中的作用越來越重要，很多都把績效管理運用到其管理體系中，其目的是為了提升組織和個人的績效，從而使企業實現可持續發展。
關鍵詞：企業績效管理優化對策
企業績效管理能夠督促員工不斷的進步和發展，從而提高企業員工的工作能力和工作積極性，并且企業的績效管理也能幫助企業完成其經營目標，以此方法來實現企業的經濟效益，可以說，績效管理對于企業的發展有著很重要的意義。所謂績效管理，就需要企業中的管理者們制定管理制度，使得員工的工作績效和企業的戰略目標保持一致，目前，企業中的績效管理仍存在諸多的問題，對于企業一些管理者來說并沒有意識到這些問題，以致企業中的人力財力造成了浪費，因此，企業要針對這些問題采取相應的對策，以增強企業的管理。
1、績效管理的內涵和特征
（1）績效管理是為了實現企業組織的管理目標，在企業中實現員工的溝通，形成組織目標所預期的利益和產出，從而推動團隊和個人的工作積極性，以達成管理目標的實現。績效管理的最終米表示要讓企業在市場競爭中占據優勢地位，為了實現績效管理，就要在規定時間里，組織上級管理人員對其下級人員所完成的績效進行目標設置、考核。績效指導以及績效結果反饋的一系列過程。
（2）績效管理有著若干個環節，績效管理并不是簡單的績效考核工作，績效管理需要員工通過考核來調整其工作進度，績效管理者需與員工進行有效的績效反饋信息的交流，同時要制定績效改進計劃；績效管理是提高員工工作績效的重要工具，績效管理要有明確的工作目標，從而組織員工在工作目標范圍內完成其工作任務；績效管理需要績效溝通作為輔導工具，績效考核要持續在績效管理活動中開展，在全過程中，要對績效考核目標、績效計劃、績效目標做出調整，通過溝通來實現效改進工作中應注意的問題以及提出新的績效目標。
2、企業績效管理存在的問題和不足
（1）企業的績效管理目標仍不明確。一些企業的管理者過于關注員工的個人績效的考核，但卻忽視了企業的整體績效提升，過于強調員工的績效考核，認為績效管理是簡單的績效考核的實現。但實際的績效管理工作是通過績效考評來評定員工的績效，通過對結果的反饋和分析，實現企業管理水平和績效的提升。
（2）企業的績效管理指標體系不夠完善。在現實工作中，一些企業缺乏對績效考評工作的清楚認識，在體系的設計上，工作態度指標不明確，缺乏完善的企業指標，使得各部門在制定指標時比較隨意。
（3）企業中的績效考評方法不規范。在一些企業中，對于員工的考評，很多企業往往簡化了考評的流程，為了節省資源，使得考評的方式比較簡單，不利于提高部門的業績和員工的工作積極性。
（4）企業績效管理缺乏工作分析。企業在對員工進行考核時，忽視了對考核結果的分析工作，在實踐中，企業缺乏對整體戰略目標的調查分析，使得企業管理者不能很好地設置合理的績效指標。
3、績效管理在企業中的作用
（1）績效管理能夠提升企業的計劃管理工作的有效性。企業在進行管理時要有計劃性，但一些企業中的在管理方面的隨意性很大，以致企業在經營過程中處于不可控的狀態，但績效管理可以充實這一空缺，彌補績效管理體制強調制定合理的目標，通過績效考核制度來分析管理工作的目標，從而可以客觀的評價管理目標的完成情況。
（2）績效管理有利于提升管理者的管理水平。績效管理的制度性需要管理部門來制定工作計劃目標，從而對員工做出評價，這樣有助于員工提高績效，可以看出，績效管理體制是提高管理者水平的一個有效方法。
（3）企業績效管理能夠幫助企業發現管理中的一些問題。企業在實施績效管理時，在管理的過程中會遇到一些問題，績效管理能夠幫助企業管理發現管理過程中的不足之處。
4、企業績效管理的實施對策
（1）績效管理過程要進行系統的規劃。績效管理包括五個環節，也就是績效計劃、績效實施與管理、績效評估、績效反饋、績效評估結果，在制定績效管理工作計劃時，要在整個過程中進行系統的規劃，從而完善績效管理工作。
（2）績效管理的基本策略要進行改進。績效管理工作就是組織企業中的各層管理者明確的績效管理的目標，以保證企業戰略目標的實現。的工作，要求管理者要做好諸多的工作，例如績效評估工作、績效計劃的制訂、績效反饋等，在各個環節中，績效管理工作可以不斷的進行改進與完善。
（3）企業要制定符合其實際情況的績效管理目標。績效管理目標要考慮到企業的實際情況，管理者要設計出與績效管理目標相匹配的績效管理體系。而績效管理體系的主要目標應該是就是調動員工的積極性，且績效管理體系必須要明確和具體，這樣績效管理才能產生應有的效果。
（4）企業要堅持以人為本的管理理念。在企業中要樹立以人為本的管理理念，以人為核心，以此來調動員工的主動性和積極性。以人本的管理理念要求員工必須要參與其中，讓員工認識自己的績效目標，引導員工進行自我管理，從而激發員工的創造性。
5、結語
綜上所述，在企業中，績效管理屬于人力資源管理的一項重要內容，企業的績效管理是為了充分的發揮人力資源的功能，從而提高企業中員工的工作效率，但目前的績效管理仍存在很多問題，企業中的員工要提升自己的工作效率來實現企業的經濟效益，在實際的績效管理工作中，企業可以通過良好的績效管理效果來實現企業的戰略目標，從而提高企業的競爭優勢，企業要考慮到自身的情況，認識到在績效管理方面存在的問題，認真落實績效管理工作的各個環節，使得企業在市場競爭中得以生存和發展。
參考文獻：
績效計劃和績效考核篇八
轉眼間我來到*電信工作已經五年的時間了，時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領導的引導和關心幫助下，順利完成了相應的工作，同時也學到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。現對20xx年的工作做一個總結，同時也說說自己的一些想法，不到的地方還請各位領導與同事不吝賜教。
經過五年的鍛煉，是自己對這份工作有了更深的認識。對于工作或者事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，則通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先，是心態。套用米盧的一句話“心態決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果，具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底地愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可分為專業能力和基本能力。對這一問題的認識，我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合與某種工作，基本能力包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在今后的工作中，以“微笑服務”為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好電信基層裝機工作。在作風上，遵章守紀，團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。一年的工作雖然快結束了，但學習和思考并沒有停止，也不能停止!
我將不辜負領導的關心幫助和悉心指導，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰。作為一名電信局裝機工作人員，我們要積極投身于工作，在新觀念、新思路、新方法的研究和探索中，尋求適應，使自身獲得各個方面的提高，更好地促進公司的發展，求得更大的進步和的發展!
最后，再次感謝大家*日對我的照顧與關心，在以后的工作中，我一定會繼續努力，爭取做出更好的成績。預祝大家新年快樂，工作順利，也祝愿*電信的事業在新的一年里蒸蒸日上!
績效計劃和績效考核篇九
一、指導思想
認真落實關于“加強教師隊伍建設，提高教師的師德業務水平，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求，以建設專業化教師隊伍和促進教師素質全面發展為根本出發點，以師德教育、新理念、新課程、新技術為重點內容，以校本培訓為基礎，業化的新型教師隊伍，為我鎮教育改革和發展提供有力的智力支持與人才保障。
二、基本原則
1、堅持以繼續教育為課改服務為宗旨。全面堅持以基礎教育課程改革為突破口，全面對教師進行了“一德三新”培訓，促進廣大教師盡快從傳統教材觀、教法觀、學生觀、質量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術，執行好新課程。
2、堅持集中學習和自學相結合的原則。可靈活采用集中學習和自學相結合的形式進行了。
3、堅持注重過程，務求實效的原則。在新的一輪培訓中，務必杜絕培訓走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學計劃開展培訓，注重培訓過程的管理，關注培訓的效果，講求實效。
三、目標任務
以提高教師整體素質為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(即“一德三新”為主要內容。
1、注重兩個“實”，即：一、培訓學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。從培訓活動、培訓內容到學員讀書筆記必須實真、務實;二、學習內容以實用為目的。
2、做好兩個“新”，即：一、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德三新”為主要內容開展培訓;二、培訓學習方式靈活多樣，力求創新。
四、學習對象：全體教師
根據學校實際和發展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業發展規律，適合不同層次和不同發展階段教師成長的實踐類課程。
1、教師適應期的培訓
學習對象：0—2年教齡的教師
學習目標：以教師的職業道德修養，教育教學實踐經驗量的積累為重點，注重在有經驗教師指導下進行教育教學實踐，使教師正確認識教師職業，鞏固所學的專業知識，熟悉有關教育法規，初步掌握所教學科的教學常規，熟悉教學大綱和教學內容，盡快適應現實的教育教學工作。
2、教師成熟期的培訓
學習對象：3—6年教齡的教師
學習目標：以促使教師更加關注學生的發展、關注課堂教學的效率為重點，提高教師教育教學的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養教師善于學習，樂于思考、勤于總結的習慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，以適應實施素質教育的需要，勝任本職工作。
3、教師發展期的培訓
學習對象：6年以上教齡的教師
學習目標：培養的內容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學習共同體的建設，使教師樂于與同事分享教學經驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名師引領的校際交流、課題研究。培養的方向主要以研究型教師培養目標為主。
4、班主任、團隊教師專項的培訓。
學習對象：班主任、團隊教師
學習目標：以提高班主任、團隊教師育德能力，培養優秀、骨干、特色班主任為重點，通過“尊重的教育”的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創新，富有成效，建立一支適應我校發展的班主任隊伍。
五、學習途徑
以“尊重的教育”為載體，將“理論學習與技能提升，實踐探索與觀課研討、課例研究與自我反思”三個板塊作為我校教師教育的主要形式，通過“項目引領、專家指導、骨干示范”以點帶面輻射帶動全體教師。重點提高教師的理論文化素養，更新知識能力結構，增強理論思維水平和自我發展能力;提高教師教育教學能力，為形成教學風格和教學特色打好基礎;提高教師的科研意識和科研能力，增強創新能力。
1、論壇研討
以主題發言、合作交流、案例分析、情感體驗、讀書感受為主要形式，集研討與休閑活動為一體，以解決特別問題為目的，探討教育教學規律，分析教育教學現象，發表教育心得，促進教師積累反思素材，自覺調整教與學的行為和方式。
2、專業引領
(1)專家引領。請校內外有較高理論水平和實踐經驗的專家、學者、教師來校指導和培養青年教師，以拓展教師的視野，提高教師們的水平，使其成長為各自專業的學科骨干。
(2)師徒結對。由學校骨干教師為導師，負責帶教培養新教師、青年教師。通過傳、幫、帶、導等方法，促使教師盡快適應教育教學工作，并形成特色。
3、課堂觀摩
通過對具體的教育教學情景的觀摩、學習、交流，開闊教師的視野，使教師在分享別人經驗的基礎上，研究自己積累反思素材，提高教師解決教育教學實際問題的能力和提高自我覺察水平。
4、教研導向
以提高教師的教育教學水平和科研能力為主，使理論與實踐有機結合。
(1)主題教研
開展以“課例”為載體的行動研究，以問題解決為切入口，通過課例分析、探究學習、任務驅動、現場診斷等形式，讓教師在教育行動中成長。
(2)課題研討
以課題研究為載體，強化問題意識，促使教師善于將經驗轉化為理性思考。學校對課題研究成果及時總結和推廣應用。
5、專題講座
根據學校與教師發展的需要，選擇相關專題學習內容，以某一學科、某一專業領域或某一“熱點”、“焦點”問題為中心，使教師有針對性地得到相關知識。
6、跨校學習
安排教師到外校學習，學習先進的教育教學理念、方法，學習科學的管理思路。返校后及時消化、總結、匯報學習收獲，供我校教師借鑒，以此拓展教師視野，推動教師隊伍整體素質的提高。
績效計劃和績效考核篇十
企業對銷售部門進行績效考核主要是為了提高銷售部門的業績水平，同時提高員工的能力和素質。目前，很多企業在對銷售部門進行考核的時候都采用的是kpi考核方法，這種考核方法可以調動員工的工作積極性。另外，通過績效考核可以提高銷售部門的自身績效水平，從而提升公司的整體績效。
對銷售部門的績效考核主要針對的是銷售部門的人員，在考核過程中，企業要充分發揮溝通在績效管理中的作用，全面地對員工進行績效考核，這樣可以體現出考核的公正性，同時也有利于提高企業員工積極性，從而最終推動企業部門健康成長。
銷售部門的績效考核原則是以提高銷售業績會導向的，通過公正合理的績效考核可以鼓勵優秀的銷售人員更加發奮圖強，同時表現不突出的員工也會因此而受到激勵，從而更加積極努力，這樣可以幫助銷售部門實現最終的銷售目的。另外，在銷售部門的考核過程中，還要遵循定量定型的考核原則，讓考核更加公平。
對銷售部門采取kpi的績效考核方法，有利于實現部門的績效目標，同時發揮出績效管理的最大作用。kpi是一種直接衡量員工工作績效的指標，它可以客觀公正地對員工進行評價，從而肯定員工的價值。同時，它可以保證公司內部員工壓力傳遞機制在個人層面的運轉，幫助部門搭建一個很好的溝通平臺，這樣可以促進員工和團隊的共同成長與發展。
績效考核完成之后，企業要對表現優異的員工進行相應的獎勵。一般來說，對銷售部門員工進行的績效獎勵主要是獎金的發放，如果表現更加優異會有職務晉升的可能。另外，有的企業為了提高銷售部門未來的業績，也會以專業銷售培訓的方式來獎勵員工，這些獎勵方式都是很實在的。