計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇一
建立和完善教育督導(dǎo)與評(píng)估制度，逐步構(gòu)建全面、科學(xué)的教育督導(dǎo)與評(píng)估體系;切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類學(xué)校的教育督導(dǎo)評(píng)估與考核，確保教育“優(yōu)先發(fā)展”戰(zhàn)略地位的落實(shí)，努力提高教育總體水平，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。
二、工作重點(diǎn)
(一)組織開展對(duì)“省檢”縣(區(qū))提出的問(wèn)題整改落實(shí)情況的跟蹤督查工作，促進(jìn)“以縣為主”農(nóng)村義務(wù)教育管理體制的真正落實(shí)。
(二)對(duì)已經(jīng)獲得省、市級(jí)素質(zhì)教育示范學(xué)校的學(xué)校進(jìn)行教育質(zhì)量的專項(xiàng)督查。
(三)對(duì)義務(wù)教育均衡發(fā)展情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。
(四)對(duì)學(xué)校校園文化建設(shè)進(jìn)行專項(xiàng)督
(五)繼續(xù)對(duì)加強(qiáng)全市中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)情況開展專項(xiàng)督導(dǎo)。
(六)繼續(xù)對(duì)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)開展情況進(jìn)行督查。
三、工作任務(wù)
(三)對(duì)蓮花縣試行義務(wù)教育均衡發(fā)展工作進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估
(四)對(duì)蘆溪縣督學(xué)責(zé)任區(qū)試點(diǎn)工作進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估
(五)對(duì)第二批申報(bào)“萍鄉(xiāng)市實(shí)施素質(zhì)教育示范學(xué)校”的學(xué)校進(jìn)行復(fù)查。
(七)組織一期縣(區(qū))督導(dǎo)室主任、督導(dǎo)評(píng)估人員、督導(dǎo)專干、市級(jí)素質(zhì)教育示范校業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
(八)會(huì)同其它科室開展專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作。
(九)配合省教育督導(dǎo)室開展專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作。
(十)舉行“義務(wù)教育均衡發(fā)展”征文評(píng)選活動(dòng)。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇二
二. 依據(jù)成都學(xué)院文明督察部章程的相關(guān)要求，督促學(xué)生基礎(chǔ)文明的進(jìn)一步養(yǎng)成，爭(zhēng)取使全系精神文明創(chuàng)建工作真正融入到每一位同學(xué)實(shí)際行動(dòng)中。
三. 加強(qiáng)學(xué)院宣傳管理。嚴(yán)禁廣告、海報(bào)、橫幅、噴繪亂貼、亂掛，規(guī)范宣傳行為，使學(xué)院各項(xiàng)宣傳工作井然有序。
四. 各個(gè)部長(zhǎng)積極響應(yīng)主席團(tuán)，全面負(fù)責(zé)分配每次活動(dòng)任務(wù)，做好安排部署，做到有條不紊，調(diào)動(dòng)安排各成員開展工作。
五. 加強(qiáng)對(duì)不文明行為的監(jiān)督和勸導(dǎo)。要求每個(gè)督察員時(shí)時(shí)刻刻記住自己的身份，“對(duì)不文明行為的監(jiān)督和勸導(dǎo)”首先應(yīng)該從自己做起，做到在公共場(chǎng)所不得有不文明行為，例如：隨地丟垃圾、吐痰，說(shuō)臟話，打架斗毆等，上課不遲到、早退，穿拖鞋、背心等一切不良行為，爭(zhēng)取做文明大學(xué)生。
六. 開展督察隊(duì)集體活動(dòng)，做好學(xué)院文明督察隊(duì)外部形象。目前我們組織急需要活動(dòng)來(lái)建立系文明督察員在同學(xué)們心中的形象，來(lái)提升學(xué)院文明督察員在整個(gè)學(xué)院的地位。我們可以將積極與其他學(xué)生團(tuán)體合作搞一些集體活動(dòng)，規(guī)模按照由小到大的順序依次進(jìn)行。
七. 為鼓勵(lì)先進(jìn)，每學(xué)期各部中評(píng)選出一批先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行表彰。
八. 定期召開會(huì)議，及時(shí)準(zhǔn)確反映工作情況，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
九. 積極開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)集體主義意識(shí)，增進(jìn)各成員之間的感情，開拓進(jìn)取。
一．組織好納新工作
在新的學(xué)期我們也將為自律注入新的血液， 學(xué)期之初我們將組織 納新工作，要求如下： 思想品德好，能吃苦耐勞。 對(duì)工作積極認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。 對(duì)待問(wèn)題有個(gè)人獨(dú)到的見解。 有團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。 有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。 我們一定制定出更詳細(xì)更公平的納新條件， 力爭(zhēng)使納新工作順利 完成。并在納新后認(rèn)真引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)工作，積極投入其中，增強(qiáng) 他們的責(zé)任感，使他們能堅(jiān)持到底。
二、 堅(jiān)持好早自習(xí)檢查工作
早自習(xí)的出勤率， 班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍等，對(duì)班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 督促各班加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
三、做好整理查課單及文件
第一學(xué)期由本部部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)分工整理，第二學(xué)期由部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)分別帶領(lǐng)干事整理 ，做好本學(xué)期工作的同時(shí)為下一屆培養(yǎng)出優(yōu)秀干事。
四、積極配合其他部門的工作
當(dāng)其他部門有任何活動(dòng)或者事情時(shí)，我們一定積極參與其中，并盡力做到最好。舉辦活動(dòng)時(shí)應(yīng)與各個(gè)部門及時(shí)協(xié)商，避免一些不該發(fā) 生的錯(cuò)誤。盡量讓工作的效率大大的提高！組織好部門內(nèi)部交流以及與其他部門的溝通。
五、學(xué)風(fēng)建設(shè)不只靠監(jiān)督實(shí)施，我們可以定期舉辦一些活動(dòng)。比如說(shuō) 圖書交換活動(dòng)。建議先舉行圖書收集，在舉行 圖書交換。 我們首先要做好前期的宣傳工作， 包括宣傳板， 宣傳條幅， 宣傳單的制作以及展示。聯(lián)系校廣播站等做好前期宣傳工作。 舉辦活動(dòng) 首先進(jìn)行圖書收集，在各個(gè)班宣傳過(guò)后到每個(gè)寢室去收集圖書， 記錄每個(gè)人的捐書情況，根據(jù)以上情況設(shè)定我們的會(huì)員，捐贈(zèng)xx本書以上為會(huì)員享受換書優(yōu)惠政策（可以隨時(shí)來(lái)?yè)Q取喜歡的圖書 等等） 。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇三
20xx年，以教育法規(guī)為依據(jù)，切實(shí)履行教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)的職能，把更新教育觀念、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)行為、加強(qiáng)校園文化建設(shè)作為督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，確保教育法律法規(guī)方針政策得以貫徹落實(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、工作思路、目標(biāo)
20xx年，學(xué)校將健全三項(xiàng)制度、加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)、突出三個(gè)重點(diǎn)、改進(jìn)三個(gè)方式、實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高。
健全三項(xiàng)制度：督導(dǎo)檢查評(píng)估的提前告示制度、結(jié)果通報(bào)制度、復(fù)查制度。
加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)，即：
督政：督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的貫徹執(zhí)行情況；
督學(xué)：督查學(xué)校執(zhí)行上級(jí)要求、加快自身發(fā)展的情況；
督教：督查領(lǐng)導(dǎo)教改、管理教學(xué)、教師落實(shí)教學(xué)常規(guī)、提高課效的情況。
突出三個(gè)重點(diǎn)：義務(wù)教育均衡發(fā)展；規(guī)范辦學(xué)行為；校園文化建設(shè)。
改進(jìn)三個(gè)方式：強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的針對(duì)性（針對(duì)社會(huì)、家長(zhǎng)反映的辦學(xué)行為不規(guī)范問(wèn)題進(jìn)行督導(dǎo)）；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的質(zhì)效性（直接深入督查各學(xué)校各項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)）；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性（建立學(xué)校自評(píng)、校長(zhǎng)述評(píng)、師生參評(píng)、學(xué)校綜合評(píng)價(jià)的體系）。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)提高：以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作重點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和效果提高到一個(gè)新水平；以認(rèn)真履行法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責(zé)為己任，把教育督導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新提高到一個(gè)新水平；以加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展提高到一個(gè)新水平。
三、工作要點(diǎn)
1、突出工作重點(diǎn)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
學(xué)校在20xx年創(chuàng)建合格學(xué)校，爭(zhēng)取順利通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收。
學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)取得階段性成果的基礎(chǔ)上，全方位地加強(qiáng)和促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
促進(jìn)實(shí)施十大工程：干部教師隊(duì)伍建設(shè)工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學(xué)校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強(qiáng)基固本工程。
促進(jìn)實(shí)現(xiàn)六大目標(biāo)：樹立先進(jìn)辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)行為規(guī)范化；優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)師資配備均衡化；改善辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化；提升應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)信息化；堅(jiān)持和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育生態(tài)化；推行素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)教育長(zhǎng)足發(fā)展。
學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生共同認(rèn)可的價(jià)值觀，是辦學(xué)的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的基本依據(jù)。學(xué)校將引導(dǎo)創(chuàng)新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學(xué)理念（從學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)的積淀中升華；從辦學(xué)積累的成功經(jīng)驗(yàn)中提煉；從社會(huì)對(duì)教育的主流價(jià)值規(guī)范中進(jìn)行新的哲學(xué)思考），并把它作為學(xué)校師生共同遵循的行為準(zhǔn)則，成為辦學(xué)發(fā)展的靈魂，努力增強(qiáng)教職工和全體學(xué)生的凝聚力、向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式，形成具有鮮明個(gè)性的辦學(xué)特色，為學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
3、健全督導(dǎo)機(jī)制，全面提高辦學(xué)水平。
（1）促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促學(xué)校不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學(xué)配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，推進(jìn)素質(zhì)教育，建設(shè)成為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。
（2）加強(qiáng)示范學(xué)校管理。學(xué)校要實(shí)踐辦學(xué)理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，豐富學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學(xué)校成為先進(jìn)辦學(xué)理念的典范，科學(xué)管理的典范，規(guī)范辦學(xué)行為的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，起到示范學(xué)校輻射作用。
（3）在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、示范學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織協(xié)調(diào)各方力量和資源，培植集學(xué)園、樂(lè)園、花園于一體、管理有特色、課改有特點(diǎn)、教師有特技、學(xué)生有特長(zhǎng)，有影響的一流學(xué)校。
4、開展執(zhí)法督查，不斷規(guī)范辦學(xué)行為。
（1）杜絕學(xué)校搶挖其它學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源；
（2）嚴(yán)格控制大班額；
（3）督促清理取締重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班；
（4）對(duì)學(xué)校全面開科開課和作息時(shí)間執(zhí)行情況進(jìn)行督查；
（5）對(duì)學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)開展情況進(jìn)行督查；
（6）對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)進(jìn)行督查。
5、加強(qiáng)文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
校園文化是學(xué)校特色的重要表現(xiàn)，是催生教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生生命發(fā)展的深厚土壤，是學(xué)校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的根本之源。學(xué)校要努力提升辦學(xué)品位，重視學(xué)校德育文化、教學(xué)文化、教師文化、學(xué)生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。通過(guò)文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂(lè)和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的完善，提高師生的幸福指數(shù)。
6、開展專項(xiàng)督導(dǎo)，推進(jìn)教育工作全面進(jìn)步。
（1）開展教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)教育質(zhì)量的全面提升。
（2）開展師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)全面提升。
（3）開展安全工作專項(xiàng)督查。
（4）開展后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。
（5）開展職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。
7、搞好年度考核，推進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展。
在20xx年考核基礎(chǔ)上，廣泛征求各方面意見，不斷完善考評(píng)機(jī)制，修訂好《學(xué)校工作考核辦法》《學(xué)校工作評(píng)價(jià)辦法》，組織實(shí)施好學(xué)校的綜合考評(píng)工作。
8、加強(qiáng)調(diào)查研究，提高教育督導(dǎo)質(zhì)量。
做好教育督導(dǎo)宣傳工作，積極圍繞教育工作重點(diǎn)難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題開展系列調(diào)研活動(dòng)，取得一手資料，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。努力完成上級(jí)教育督導(dǎo)部門下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)。
9、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高督導(dǎo)工作水平。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇四
全年存欄大牲畜存欄7329萬(wàn)頭，生豬存欄48.45萬(wàn)頭，山羊存欄18.36萬(wàn)只，家禽存欄283.2萬(wàn)只，全年出欄生豬87.1萬(wàn)頭，出欄家禽584萬(wàn)只，牛出欄7.06萬(wàn)頭，羊出欄33.45萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)肉類總產(chǎn)量10.3萬(wàn)噸，禽蛋總產(chǎn)量2.98萬(wàn)噸，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到30.82億元，農(nóng)民人均畜牧增收達(dá)到500元以上。
(二)201x年的重點(diǎn)工作
一是大力推廣生豬人工授精技術(shù)，推進(jìn)生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施。為保障生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利開展，加快良種豬人工授精技術(shù)的推廣應(yīng)用，提高生豬良種的利用率，加快我縣的生豬改良步伐，提高生豬生產(chǎn)水平和經(jīng)濟(jì)效益，下一步將擴(kuò)大宣傳，使良種補(bǔ)貼政策家喻戶曉;嚴(yán)格種公豬精液生產(chǎn)，確保精液質(zhì)量;及時(shí)配送，保障供給;做好跟蹤服務(wù)，確保改良效果;建立健全改良網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大良種覆蓋面，努力實(shí)現(xiàn)全縣生豬良種化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、效益化的產(chǎn)業(yè)格局。
二是繼續(xù)抓好重大動(dòng)物疫病防控工作。抓好重大動(dòng)物疫病防控工作，重點(diǎn)落實(shí)四個(gè)“到位”和四個(gè)“不放松”。四個(gè)“到位”：一是宣傳培訓(xùn)工作到位，提高全民對(duì)動(dòng)物防疫工作重要性的認(rèn)識(shí);二是責(zé)任到位，切實(shí)將防控措施落實(shí)到實(shí)處;三是制度到位，建立健全動(dòng)物防疫長(zhǎng)效機(jī)制;四是經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，為動(dòng)物防疫工作提供保障。四個(gè)“不放松”：一是集中強(qiáng)制免疫和常年補(bǔ)免不放松;二是疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警預(yù)報(bào)不放松;三是消毒滅源不放松;四是動(dòng)物檢疫監(jiān)督執(zhí)法不放松。切實(shí)提高畜禽免疫密度和質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的疫情動(dòng)態(tài)，防患于未然，加強(qiáng)消毒和執(zhí)法監(jiān)督，保障畜牧業(yè)生產(chǎn)健康穩(wěn)步發(fā)展。
三是繼續(xù)推進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。積極培植壯大龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)他們開發(fā)一批特色養(yǎng)殖項(xiàng)目，實(shí)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、組織體系、服務(wù)體系、生產(chǎn)體系聯(lián)動(dòng)，形成龍頭連市場(chǎng)帶農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。二是抓住國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)的有力契機(jī)，大力推進(jìn)農(nóng)村專業(yè)合作組織建設(shè)，提高畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)組織化程序。三是抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)畜牧示范工程建設(shè)，以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為目標(biāo)，遵循“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)參與、農(nóng)民受益”的原則，立足本地資源優(yōu)勢(shì)，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高水平建設(shè)一批基礎(chǔ)設(shè)施過(guò)硬、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、環(huán)境污染少，帶動(dòng)輻射效益明顯的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，促進(jìn)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
四是培訓(xùn)適應(yīng)現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展的新型農(nóng)民。充分發(fā)揮養(yǎng)殖業(yè)主的主體作用，著力培養(yǎng)符合現(xiàn)代畜牧業(yè)需要的新型人才。利用新型農(nóng)民培訓(xùn)，陽(yáng)光工程、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖等平臺(tái)，切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高養(yǎng)殖從業(yè)人員的生產(chǎn)、養(yǎng)殖、疫病防控和經(jīng)營(yíng)管理水平。
五是齊抓共管，強(qiáng)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)污染減排。繼續(xù)指導(dǎo)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)制定并完善污染減排實(shí)施方案，與環(huán)保部門協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)主要污染物減排工作的指導(dǎo)與監(jiān)督，推進(jìn)新建畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的前置性審查，規(guī)范新建規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的環(huán)保審批。
六是強(qiáng)化監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
1、積極開展畜產(chǎn)品禁用物資專項(xiàng)整治
加大獸藥、飼料等禁用物資查處，不定期對(duì)經(jīng)營(yíng)部和養(yǎng)殖場(chǎng)投入品進(jìn)行監(jiān)管抽檢，對(duì)驗(yàn)收不達(dá)標(biāo)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行依法取締，已取得gsp認(rèn)證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)督管理工作，強(qiáng)化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物資的抽檢檢測(cè)合格率達(dá)到100%，加強(qiáng)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)的法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，并明確企業(yè)生產(chǎn)是第一責(zé)任人的意識(shí)，簽訂責(zé)任承諾書，使每一位養(yǎng)殖戶懂法、守法、合法經(jīng)營(yíng)，提高養(yǎng)殖戶的質(zhì)量安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
2、深入開展病死畜禽非法交易整治
從源頭抓起，強(qiáng)化對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)或畜禽產(chǎn)地檢疫監(jiān)管，嚴(yán)把屠宰、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸檢疫證明關(guān)，嚴(yán)厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為，對(duì)進(jìn)出屠宰場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品要嚴(yán)格審驗(yàn)，切實(shí)做好宰前檢疫宰后檢驗(yàn)關(guān)，嚴(yán)防病害肉上市。監(jiān)督屠宰場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行入場(chǎng)檢查、抽檢、檢測(cè)、驗(yàn)收、屠宰操作規(guī)程、肉品品質(zhì)檢驗(yàn)、無(wú)害化處理等制度，完善臺(tái)帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實(shí)食品安全責(zé)任意識(shí)，確保出場(chǎng)肉品質(zhì)量安全。
七是聚力扶持，促進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)加快升級(jí)。
(1)實(shí)施企幫業(yè)扶。摸排、梳理龍頭企業(yè)需要解決的實(shí)際問(wèn)題，制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)幫扶人員，開展有針對(duì)性的幫扶。幫助、指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)(合作社)發(fā)展。
(2)爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持。緊盯國(guó)家、省、市扶持政策和投資導(dǎo)向，積極爭(zhēng)取畜牧業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，重點(diǎn)抓好生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、奶牛標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)建設(shè)、“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)扶持等項(xiàng)目，進(jìn)一步促進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
(3)繼續(xù)落實(shí)畜牧政策。積極協(xié)助做好能繁母豬和育肥豬保險(xiǎn)，全面完成保險(xiǎn)任務(wù)，認(rèn)真做好肉牛良種補(bǔ)貼、生豬良種補(bǔ)貼、能繁母豬補(bǔ)貼和各項(xiàng)畜牧業(yè)惠農(nóng)政策，保障畜牧業(yè)健康發(fā)展。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇五
20xx年我縣的教育督導(dǎo)工作，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善并強(qiáng)化學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估制度，依法督導(dǎo)、依法行政，服務(wù)學(xué)校，不斷完善和創(chuàng)新教育督導(dǎo)機(jī)制，發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)”的教育督導(dǎo)功能，努力提高綜合督導(dǎo)評(píng)估工作的質(zhì)量與水平，為全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量提供保障，為促進(jìn)教育公平、實(shí)現(xiàn)教育均衡發(fā)展履行職能，為辦人民滿意的教育作出貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
1、創(chuàng)設(shè)條件積極做好教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)及黃龍強(qiáng)鄉(xiāng)復(fù)評(píng)工作。
2、指導(dǎo)嵊泗中學(xué)進(jìn)行省一級(jí)重點(diǎn)申報(bào)工作
3、協(xié)調(diào)并整合學(xué)校年度辦學(xué)水平考核工作
4、強(qiáng)化學(xué)校督導(dǎo)意識(shí)，規(guī)范發(fā)展性教育督導(dǎo)工作
5、參與新建小學(xué)的籌備調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研工作
三、主要工作及措施
(一)齊心協(xié)力，創(chuàng)設(shè)條件，確保20xx年省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)通過(guò)。
1、協(xié)助縣政府制定《20xx年省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)工作實(shí)施意見》，做到責(zé)任明確、分工明確、目標(biāo)明確，建立省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)的操作程序、制定相關(guān)的日程安排。
2、加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)研，對(duì)照《浙江省教育強(qiáng)縣評(píng)定操作標(biāo)準(zhǔn)》四大塊共25項(xiàng)指標(biāo)，梳理20xx年省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)通過(guò)后的教育發(fā)展成效，查找我縣現(xiàn)有教育發(fā)展水平的差距，并對(duì)存在的差距提出整改建議。
3、開展對(duì)省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)，合理安排教育實(shí)事項(xiàng)目，做好省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)的各項(xiàng)臺(tái)帳資料的整理。
4、協(xié)助縣政府做好省教育強(qiáng)縣復(fù)評(píng)的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
(二)加強(qiáng)督導(dǎo)，扎實(shí)工作，做好各項(xiàng)督導(dǎo)驗(yàn)評(píng)工作
1、協(xié)助縣政府起草下達(dá)20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教育局目標(biāo)任務(wù)書并組織對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教育局目標(biāo)任務(wù)書的考核工作。
2、協(xié)助縣政府做好市政府考核縣(區(qū))教育的自查自評(píng)工作，完成省政府“兩基”年審。
3、協(xié)助縣政府對(duì)黃龍鄉(xiāng)進(jìn)行“創(chuàng)強(qiáng)”整改驗(yàn)評(píng)指導(dǎo)，迎接省政府復(fù)評(píng)。
4、協(xié)助做好嵊泗中學(xué)申報(bào)省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)指導(dǎo)工作。
(三)加強(qiáng)整合，規(guī)范操作，組織實(shí)施20xx年學(xué)校辦學(xué)水平考核
1、加大力度，整合學(xué)校各塊考核，以學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)為主線，修訂并完善學(xué)校辦學(xué)水平考核辦法。建立規(guī)范的學(xué)校辦學(xué)水平考核的相關(guān)機(jī)制。
2、充分發(fā)揮教育局職能科室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，分解學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)，建立學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)責(zé)任區(qū)。
3、組織實(shí)施以教育督導(dǎo)室為主體的學(xué)校辦學(xué)水平考核工作。
(四)強(qiáng)化督導(dǎo)意識(shí)，加強(qiáng)管理，推進(jìn)學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作
1、制定《關(guān)于推進(jìn)并加強(qiáng)學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估的實(shí)施意見》，以學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估為抓手，切實(shí)提高學(xué)校整體辦學(xué)水平。
2、提前布置并做好20xx/20xx學(xué)年學(xué)校發(fā)展程度評(píng)估的相關(guān)工作，且于20xx年10月前開展新一輪學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估星級(jí)申報(bào)并認(rèn)定工作。
3、指導(dǎo)各校制定完成學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃(20xx學(xué)年——20xx學(xué)年)及教師個(gè)體發(fā)展規(guī)劃，探索建立學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)施、教師發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的自主評(píng)估制度、內(nèi)容、程序、方式、途徑及相關(guān)機(jī)制。
4、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校開展發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作的指導(dǎo)。以基礎(chǔ)性指標(biāo)為基本要求規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為;以程度評(píng)估為基本內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)校提升辦學(xué)內(nèi)涵層次，自主發(fā)展;以自設(shè)指標(biāo)為較高要求推進(jìn)學(xué)校特色創(chuàng)建。進(jìn)一步以校本評(píng)估為抓手規(guī)范學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估的操作，提高校本評(píng)估的科學(xué)性，促進(jìn)學(xué)校管理水平的提高。
5、充分發(fā)揮發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果的激勵(lì)作用，培植典型，召開學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以創(chuàng)促評(píng)，分類推進(jìn)，整體提高。
(五)加強(qiáng)指導(dǎo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開展多層次的專項(xiàng)督導(dǎo)工作
1、加大對(duì)菜園一小、菜園二小全面實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程改革的進(jìn)一步深入，進(jìn)一步減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)的督查力度，引導(dǎo)學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程方案，不隨意增減學(xué)校課時(shí)和在校時(shí)間，確保學(xué)生的休息、體育鍛煉和參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間。
2、加強(qiáng)對(duì)義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量的檢查和監(jiān)控，促進(jìn)學(xué)校努力提高辦學(xué)效益和辦學(xué)水平。20xx年完成兩所初中的教學(xué)質(zhì)量專項(xiàng)督導(dǎo)。
3、加大對(duì)規(guī)范教育資源配置，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的督查力度。要引導(dǎo)城區(qū)學(xué)校均衡編班，均衡配置校內(nèi)教育教學(xué)資源。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代教育信息裝備應(yīng)用及教學(xué)內(nèi)部設(shè)施達(dá)標(biāo)情況的督導(dǎo)。
4、對(duì)嵊山小學(xué)、枸杞小學(xué)開展以學(xué)校管理為重點(diǎn)的專項(xiàng)督導(dǎo)。
5、充分發(fā)揮督導(dǎo)部門優(yōu)勢(shì)，積極參與菜園三小籌備過(guò)程中的相關(guān)工作。
6、開展以學(xué)校特色創(chuàng)建為內(nèi)容的全縣教育視導(dǎo)工作，進(jìn)行海星中學(xué)與菜園中學(xué)兩校教師輪崗情況調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研。
(六)明確職責(zé)，完善督導(dǎo)制度，提高督政督學(xué)整體水平
1、建立完善的督導(dǎo)機(jī)制，充分發(fā)揮督導(dǎo)室的職能作用。認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育督導(dǎo)工作條例，始終遵循“督政為重，督學(xué)為本”的重要原則，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)工作的“監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”等職能作用。要深入研究學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作，總結(jié)實(shí)施過(guò)程中的得失。
2、明確專兼職督學(xué)的職責(zé)，發(fā)揮兼職督學(xué)的作用。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇六
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
駐店督導(dǎo)是做的 督導(dǎo)工作計(jì)劃篇七
1、繼續(xù)深入課堂聽課。各位教學(xué)督導(dǎo)繼續(xù)對(duì)本人負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)普遍聽課的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)完成教務(wù)處下達(dá)的申報(bào)教學(xué)、優(yōu)秀主講教師的聽課任務(wù);從本學(xué)期開始，對(duì)華僑學(xué)院的各個(gè)課堂進(jìn)行聽課，使教學(xué)督導(dǎo)的聽課面覆蓋全校的本科全部課堂;此外，對(duì)新教師的課，講授的新課，掛牌上課的課，任意選修課等，聽課時(shí)也要照顧到，不使遺漏。本學(xué)期每位教學(xué)督導(dǎo)聽課數(shù)量應(yīng)當(dāng)不少于15節(jié)，聽課后認(rèn)真填寫課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)估表，并本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。
2、抓好本科生畢業(yè)論文的復(fù)查工作
按照教務(wù)處重新印發(fā)的《本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))指導(dǎo)與評(píng)審手冊(cè)》的要求，本學(xué)期對(duì)20__級(jí)本科生畢業(yè)論文的命題、撰寫、指導(dǎo)、評(píng)審、管理等各個(gè)方面進(jìn)行復(fù)查，進(jìn)一步檢驗(yàn)由教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)并完成的教改立項(xiàng)項(xiàng)目《提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的對(duì)策研究》的實(shí)踐效果，同時(shí)就使用新手冊(cè)中出現(xiàn)的問(wèn)題向有關(guān)單位提出改進(jìn)意見和建議。各位教學(xué)督導(dǎo)復(fù)查時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真填寫復(fù)查記錄表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。
3、抓好本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的復(fù)查工作
根據(jù)高教(____年2號(hào))文件中關(guān)于“高度重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力”的要求，本學(xué)期對(duì)20__級(jí)本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行復(fù)查工作，復(fù)查后認(rèn)真填寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告復(fù)查登記表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)本科生實(shí)習(xí)特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量保障提出建設(shè)性意見和建議，為教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目積累研究資料。
4、做好教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目的調(diào)查研究工作
本學(xué)年教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)著《任意選修課的教學(xué)質(zhì)量與規(guī)范管理》、《本科實(shí)習(xí)的質(zhì)量保障研究》兩項(xiàng)教改立項(xiàng)項(xiàng)目，而且前者是重點(diǎn)項(xiàng)目，需要教學(xué)督導(dǎo)組全體共同努力，才能保證高質(zhì)量地完成結(jié)題。本學(xué)期應(yīng)當(dāng)采取措施，有計(jì)劃地進(jìn)行一兩次專題研討，為教改立項(xiàng)項(xiàng)目的結(jié)題做好準(zhǔn)備。
5、參加期中教學(xué)檢查工作
根據(jù)教務(wù)處的安排，部分教學(xué)督導(dǎo)組成員參加由主管教學(xué)副校長(zhǎng)率領(lǐng)的檢查組到有關(guān)學(xué)院(系)，其他成員到各自分工負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)進(jìn)行期中教學(xué)檢查，或參加學(xué)生代表座談會(huì)，或查閱學(xué)生填寫的教學(xué)情況調(diào)查表，了解、發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題，總結(jié)教學(xué)改革中的經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W校有關(guān)單位提出有關(guān)教學(xué)改革的意見和建議。
繼續(xù)做好期末考試的巡視和督促檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)單位反映，并認(rèn)真填寫教學(xué)督導(dǎo)組巡視記錄。
7、做好校長(zhǎng)及教務(wù)處下達(dá)或交辦的有關(guān)教學(xué)督導(dǎo)方面的其他工作。