范文范本是學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，通過分析和借鑒范文的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，我們可以更好地掌握寫作技巧和表達(dá)能力。下面是小編為大家整理的一些范文范本，希望能夠給大家?guī)硪恍┬碌乃伎己蛯懽骷记傻膯⑹尽?/p>
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇一
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)耍?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過去了，我雖然走過8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒有人會(huì)去擺地?cái)偅吘购芏嗳丝床黄疬@個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢的人，本人鄙視這種人的存在，不過，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過你就沒辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾盒子貨出來，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場不熟悉吧)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個(gè)球，生意一落千丈，由原來的一天賺500多，到后來的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢的，做得好的話就是賺個(gè)2萬多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒有自己開發(fā)過一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢，當(dāng)然，不排除有人賺到過，反正我是沒賺到過的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇二
1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢硭隙ㄒ矡o法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇三
幾個(gè)月前有擺攤過一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽說cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩恕Ｍ砩弦话闶强梢詳[的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場門口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過幾次，但沒有擺過，請(qǐng)有在這里擺過的人，出來講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開著車出來，我就碰到過一回，我當(dāng)時(shí)一聽騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒理我，一個(gè)賣甘遮的年輕女子沒有跑，等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車，想逃已經(jīng)來不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩啵绻皇煜つ抢锏牡匦我髦兀履闩芏紒聿患?沒了城管，為什么還要跑?誰知道你賣的東西，那些開店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過一個(gè)晚上，至少有50人問東問西，但一單也沒做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇四
1.答題完畢后，并不代表著面試已經(jīng)完畢。完美的退場可以讓你的面試得到較好的評(píng)價(jià)。
2.對(duì)面試桌上供你使用的資料和物品加以擺放，清理整齊，筆帽要蓋好，紙張擺放整齊，題本倒扣，如果時(shí)間允許，工作人員為你準(zhǔn)備的水最好喝一口，表示對(duì)工作人員勞動(dòng)的尊敬。時(shí)間不允許的話也無所謂。
3.起身：雙手向后放椅子，站起來，離開座位，再象征性將椅子往桌子方向適當(dāng)移動(dòng)一點(diǎn)，表示有頭有尾，但不可太靠里，這樣不方便下一位考生。
4.和考官再見：點(diǎn)頭或鞠躬致意，也可再一次表示感謝。
5.關(guān)門：手扶門柄，面朝門內(nèi)，轉(zhuǎn)身將門關(guān)上，關(guān)門要輕。
6.在引導(dǎo)員帶領(lǐng)下到候分室等待成績。
7.成績知道后即可回家，面試正式結(jié)束。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇五
關(guān)于面試：所有面試都是好幾個(gè)人群毆的!不過并不可怕。
第一輪：了解你的基本情況。
第一輪一般會(huì)是人力資源業(yè)務(wù)科的那些人考察你，問的問題不是很叼鉆，基本就你的簡歷問問題，也會(huì)問你一些你的面試基本問題：比如，你對(duì)中行有什么了解;你認(rèn)為理想的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的，請(qǐng)你描述一下;你進(jìn)中行以后，會(huì)派到基層鍛煉，你怎么看?你認(rèn)為你是因?yàn)槭裁串?dāng)上學(xué)生干部的?基本不會(huì)窮追猛打，不過你當(dāng)然要對(duì)你的簡歷非常的熟悉。你只要保持你腦袋足夠清醒，這些就沒有問題。
不過，他還會(huì)考察你的其他素質(zhì)，比如，你的形象很重要，你要很認(rèn)真很重視。一共10分鐘就ok了!
第二輪：主要是思維的考察。在它們看來，就是你說話一定要有條理。
你必須很有條理，分層次，在短短5分鐘里讓他們覺得你很干練，非常重要。所以，你回答問題的時(shí)候，你必須經(jīng)過你腦子過濾出有框架的東西，然后說給他們聽。
基本是這樣的，有可能有第三輪，但是，不同類可能不一樣的，總的說來，我認(rèn)為，他們?cè)趺茨茉趲追昼娎锟闯龊芏鄸|西那?所以只要你進(jìn)入面試，每個(gè)人機(jī)會(huì)還是大大的，看你的發(fā)揮了。
最后注意：他們會(huì)叫你2點(diǎn)鐘去，可能在5點(diǎn)鐘面試，你還必須在這幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，保持好你的競技狀態(tài)哦!
到此，祝你們好運(yùn)吧!
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇六
只要畢業(yè)生提前做些準(zhǔn)備，從多種途徑收集用人單位的信息，這樣的問題就比較容易回答，如果答非所問或張口結(jié)舌，場面可能會(huì)很尷尬。
2、你了解我們所招聘的崗位嗎?
畢業(yè)生針對(duì)這樣的問題可以從崗位職責(zé)和對(duì)應(yīng)聘者的要求兩個(gè)方面談起，很多畢業(yè)生在這樣的問題面前手足無措，其實(shí)只要詳細(xì)閱讀單位的招聘信息就可以了。
3、你為什么應(yīng)聘我們行?
畢業(yè)生可以從該單位在行業(yè)中的地位、自己的興趣、能力和日后的發(fā)展前景等角度回答此問題。
4、你是否應(yīng)聘過其它銀行?
一般的單位都能理解畢業(yè)生同時(shí)應(yīng)聘幾家單位的事實(shí)，可以如實(shí)地回答，但最好能說明自己選擇的次序。
面試時(shí)自我介紹的三禁。
面試自我介紹第一禁：察言觀色判定面試官性格。
“不要談?wù)撔剿保芏鄳?yīng)聘者都知道要遵守這個(gè)原則，但當(dāng)被面試官問到這個(gè)敏感問題時(shí)，說多少才算妥當(dāng)?不同的企業(yè)文化，以及面試官的不同性格，對(duì)同一個(gè)應(yīng)聘者的回答，會(huì)有不同的評(píng)判。“你回答3000元，有的面試官會(huì)覺得你很踏實(shí)，實(shí)事求是。還有的面試官會(huì)覺得你欲望不高，沒有上進(jìn)心。”因此，建議在校大學(xué)生，要學(xué)會(huì)察言觀色。“跟各種各樣的人交流，了解他們的心理和性格，這樣在面試時(shí)就能快速判斷面試官是什么樣的人，從而調(diào)整自己的應(yīng)聘策略。”
面試自我介紹第二禁：自我介紹不是背簡歷。
自我介紹通常是面試過程的第一個(gè)環(huán)節(jié)，找過工作的人對(duì)此并不陌生。昨天，在參加單面比賽時(shí)，大三學(xué)生小吳聽到面試官要求他做自我介紹時(shí)，小吳流利地說出自己的姓名、年齡、院校、專業(yè)等。這種回答讓面試官直搖頭。“自我介紹不是照簡歷上的基本信息背一遍，而是要讓我們知道你怎樣看待自己。”有著十幾年人力資源工作經(jīng)驗(yàn)的面試官尹瀟瑞說，自我介紹考查的是應(yīng)聘者的語言組織能力，以及對(duì)自己的定位是否清晰。“要像明星出場一樣，短時(shí)間內(nèi)就讓人看到自己的優(yōu)勢。”
“我是南大化工學(xué)院研二學(xué)生丁少杰，我將用3個(gè)關(guān)鍵詞來介紹自己。”丁少杰的這句話，立刻讓面試官尹瀟瑞抬起頭來，坐正身子認(rèn)真聽起來。丁少杰的3個(gè)關(guān)鍵詞是“社團(tuán)”、“比賽”、“實(shí)習(xí)”，并分別舉了幾個(gè)例子，讓面試官尹瀟瑞聽得頻頻點(diǎn)頭。尹瀟瑞說，3個(gè)關(guān)鍵詞證明了她的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、團(tuán)隊(duì)合作能力很強(qiáng)。
面試的自我介紹第三禁：如實(shí)相告自己的缺點(diǎn)。
面試結(jié)束后，大三學(xué)生小吳向面試官請(qǐng)教：“被問到自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我該怎么回答?”面試官告訴他，挑出應(yīng)聘崗位所需要的優(yōu)點(diǎn)，最多說3個(gè)即可，多于3個(gè)，就會(huì)讓人覺得太自負(fù)。
“被問到缺點(diǎn)時(shí)，要不要如實(shí)告訴面試官?”小編認(rèn)為，要如實(shí)相告。“沒有人完美無缺，一個(gè)人最可悲的是不知道自己的缺點(diǎn)，最可貴的是發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，作出改正的努力。”如實(shí)相告會(huì)讓面試官覺得你這個(gè)人是誠實(shí)的，做人沒問題。“在回答缺點(diǎn)這個(gè)問題上，千萬不要撒謊，面試官會(huì)通過應(yīng)聘者的眼神、肢體語言等看出來。”
行筆試后，你該知道的銀行面試形式及題型。
一、半結(jié)構(gòu)化面試。
面試形式：
一般為3-5人(極少會(huì)有7人的情況);時(shí)間為5-15分鐘。
面試流程：通知(仔細(xì)看通知，備齊所有東西)―提前進(jìn)場―了解面試須知―進(jìn)入候考室―抽簽確定分組―引導(dǎo)進(jìn)場―面試―計(jì)分+退場。
結(jié)構(gòu)化面試特點(diǎn)：需結(jié)合工作實(shí)際(對(duì)銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)文化越熟悉，越能說到點(diǎn)上)。
結(jié)構(gòu)化面試主要有綜合分析、組織計(jì)劃管理、突發(fā)事件應(yīng)急和特例四大類題型，各類題目側(cè)重點(diǎn)和回答思路都不盡相同。
題型解析：
1、綜合分析類題目。
1)社會(huì)現(xiàn)象類：扣題(分析問題的背景、本質(zhì)是什么)―判斷表態(tài)―分析(多角度分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因和影響)―對(duì)策(解決問題)―感性升華(展望、聯(lián)系實(shí)際、結(jié)合崗位)。
2)觀點(diǎn)態(tài)度類：解釋觀點(diǎn)(總述)―分層論述―升華提高主題。
3)漫畫故事類：總述(表明活動(dòng)、意義、價(jià)值和目的)―分(事前(計(jì)劃)、事中(監(jiān)督、控制、支持)、事后(總結(jié))―總(升華提高主題)。
題目解析：總―分―總模式，一定要分層描述(分情況、分維度、正反面分析)，盡量多的了解中國經(jīng)濟(jì)大事件、大政策。
2、組織計(jì)劃管理類題目。
題目解析：綜述、重要關(guān)鍵詞前置(避免表達(dá)不清晰)。
3、突發(fā)事件應(yīng)急類題目。
例：業(yè)務(wù)過程中，有客戶與你發(fā)生爭執(zhí)與沖突怎么辦。
題目解析：穩(wěn)定事態(tài)(情緒)―探究問題原因―尋求解決辦法―總結(jié)避免問題的再次發(fā)生。
4、特例題目：演講脫口秀、串詞編故事(概率比較小)。
題目解析：言語需邏輯化，結(jié)合生活、實(shí)踐等進(jìn)行落地演講(就是要接地氣);另外言之有物，有價(jià)值，能夠吸引人。
結(jié)構(gòu)化面試需注意的點(diǎn)：始終要有角色意識(shí);講人話;盡量以寒暄互動(dòng)(職業(yè)化口語，人際化互動(dòng))或談話式對(duì)話的方式來表達(dá)情感。
二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論。
1、拿到問題快速找到矛盾點(diǎn)，也就是核心問題所在。
例：某分行有一道關(guān)于90后的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的討論，共2個(gè)問題：
1)90后是一群什么樣的人。
2)針對(duì)90后的員工管理，給企業(yè)寫一份倡議書。
這個(gè)問題矛盾點(diǎn)就是90后群體與企業(yè)制度的分歧，應(yīng)從90后的性格特點(diǎn)與成長的社會(huì)環(huán)境出發(fā)，剖析分歧的點(diǎn)。
2、用關(guān)鍵詞短句組織語言，長句容易把自己繞暈，別人也不好理解，不要等到完美再出發(fā)，想到一點(diǎn)就表達(dá)一點(diǎn)，再次強(qiáng)調(diào)邏輯清晰。
3、積極主動(dòng)參與討論，刷參與感。
4、必須當(dāng)仁不讓，盡量選擇總結(jié)發(fā)言。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇七
1.聽到考官對(duì)自己筆試通過的祝福后用微笑加謝謝應(yīng)對(duì)。
3.說普通話：語速要中等偏慢。
4.四個(gè)題目，可以一題一題作答，每個(gè)題目前都可以略微思考一下。回答完一題，要說“回答完畢”。
5.考慮時(shí)間不要太長，每個(gè)題目1-2分鐘，可以打草稿，寫要點(diǎn)，如果一時(shí)實(shí)在不知道從何答起，可用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙，這也是不留痕跡地延長了思考時(shí)間;也可重復(fù)一下該題題目，這既給自己贏得了思考時(shí)間，也表示了對(duì)答題的重視。
6.盡量用“一、二、三……”、“第一，第二，第三……”等句式;進(jìn)行要點(diǎn)式答題，以顯示自己的思路清晰有條理，也便于考官明明白白地去聽你的回答。
7.沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答，可以請(qǐng)考官再讀一遍題目，但不可超過兩遍。有的地區(qū)有題本提供，則不存在這個(gè)問題。
8.怎么想都不會(huì)回答時(shí)，不要浪費(fèi)時(shí)間，坦率地承認(rèn)，爭取下一題答好。
9.合理分配每一題的答題時(shí)間，不可太短，也不要超時(shí)。超時(shí)后立刻結(jié)束。
10.保持適度的音量，保證考官聽得到、聽得清。提前幾天保養(yǎng)好嗓子，不要痰多咳嗽、吐痰等。如果感冒，要向考官說明，求得諒解。
11.始終保持高度注意力，無論遇到什么情況，都要控制情緒，不要和考官爭論，不要有任何疲憊感，不要坐立不安。
12.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語言(主要是點(diǎn)頭、手勢等)來彌補(bǔ)語言表達(dá)的不足，但不可過多。演講題時(shí)最好征得考官同意后站起來講。
13.答題中可以有偶爾的停頓，但不可過多過長。不能有“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等。
14.抽到上午簽，回答問題要盡量詳細(xì);抽到下午簽，回答問題應(yīng)簡潔，最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)，并適時(shí)地表達(dá)對(duì)考官辛苦一上午的敬意。
15.全部回答完畢，考官詢問有沒有補(bǔ)充時(shí)，不要多講，以“沒有需要補(bǔ)充的，辛苦你們了，謝謝各位”為結(jié)束語為好。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇八
為應(yīng)對(duì)新冠疫情沖擊下的就業(yè)危機(jī)，我國多個(gè)城市放寬了對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的管制。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近7天“擺攤技巧”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲655%，達(dá)到10年來最高值。在總理的號(hào)召之下，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。
值得注意的是，在“擺攤技巧”相關(guān)熱門搜索內(nèi)容中，熱度最高的為“年輕人適合擺什么地?cái)偂保送猓琶傲械倪€有“擺地?cái)傉娴谋却蚬?qiáng)嗎”等相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)出年輕一代對(duì)這種“新經(jīng)濟(jì)”積極的討論與參與意愿。此外，“地?cái)偵献钗说氖巧稏|西”、“首富從地?cái)傞_始”、“高手教你擺地?cái)傇E竅”等也成為相關(guān)熱搜內(nèi)容。
相對(duì)于其他成本高、前期投入大的行業(yè)，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的“擺地?cái)偂碧峁┝艘粭l創(chuàng)業(yè)新思路。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近30天，“擺攤技巧”對(duì)90后這批“中浪”的吸引力最大，超過53%的關(guān)注者均為90后。與行動(dòng)力最強(qiáng)、關(guān)注擺地?cái)偩唧w技巧的90后相比，80后更加“理論派”，對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”表現(xiàn)出了所有年齡層中最高的搜索興趣。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)究竟有多火?百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近30天，兒童玩具、小吃、充電寶、貼膜等成為地?cái)偵唐窡衢T搜索詞。此外，“10元3樣地?cái)傌浥l(fā)”、“汽車后備箱擺地?cái)偂薄ⅰ皵[地?cái)傄趺凑邑浽础钡鹊財(cái)偨?jīng)營模式，也成為從業(yè)者熱搜的內(nèi)容之一。“后備箱經(jīng)濟(jì)”和“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”一起，讓城市的煙火氣加速升騰。
新手?jǐn)[地?cái)傎u貨技巧!從地?cái)傂“椎劫嶅X大神只需三步!
一、觀察。
觀察來往行人，年輕人、老年人、美女、帥哥、小孩等，他們是否對(duì)自己的產(chǎn)品有需求或者感興趣。
假如我在賣毛絨玩具，那么我的目標(biāo)就是美女和小孩兩類人群。確定了自己的目標(biāo)用戶就要進(jìn)行第二步。
二、吸引。
想要做到吸引顧客可不容易，首先自己得放下面子，說白了就是“不要臉”。既然想賺錢就得放下面子，因?yàn)榈缴鐣?huì)上參加工作或者創(chuàng)業(yè)的人，丟人的事比這更多。
大膽吆喝出來，把顧客吸引到你的攤位前，而吆喝是一門藝術(shù)，不管用順口溜也好還是其他的方法，只要能讓顧客停留在你的攤位前你就是成功的。
三、方法。
方法指的就是銷售方法，而銷售方法就是銷售模式，可以打著“清倉大處理、反季節(jié)促銷、拒絕暴利”等噱頭，打造醒目的招牌。
其中還有一個(gè)非常小的細(xì)節(jié)，要讓顧客討價(jià)還價(jià)，不要太強(qiáng)勢、不要太過分，人有好奇心，看到有人討價(jià)還價(jià)會(huì)吸引更多的人過來。
很多人想要在空閑時(shí)間去擺地?cái)傎嶅X，但地?cái)偵獠皇谴蠹蚁胂笾心敲春米龅模@里面也包含眾多的生意技巧需要新手學(xué)習(xí)的，今天小編要給大家說下成功的地?cái)偵倘私?jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)，教大家如何擺地?cái)偵庾詈米钅苜嶅X，有想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的小伙伴趕緊來學(xué)幾招吧。
2、要有一個(gè)醒目的招牌。這里說的招牌不一定是廣告牌，她可以是一塊廣告牌，也可以是產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品要起到吸引|顧客的作用，比如賣鞋的可以放一雙放大版的鞋子，也可以放最流行爆款的鞋子，也可以放一塊醒目的廣告牌，這個(gè)需要根據(jù)自己的喜好來設(shè)置。如果可以有些產(chǎn)品直接標(biāo)注價(jià)格也是好事兒。像襪子這些東西。
3、擺地?cái)偟臅r(shí)候服裝專業(yè)一點(diǎn)。有句話叫“做哪行學(xué)哪行”，專業(yè)的打扮可以大大提升你產(chǎn)品的形象，自然而然價(jià)格和檔次就會(huì)有一個(gè)默默的提高，誰買東西都希望有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)不是嗎?以前有個(gè)團(tuán)隊(duì)在地推的時(shí)候推廣太太樂雞精，統(tǒng)一穿一樣的服裝站在一排本來就是靚麗的風(fēng)景線。
4、適當(dāng)?shù)乜淇淠愕漠a(chǎn)品的好，這是銷售的第一步，熟悉和了解自己的產(chǎn)品。但是別過頭哈，讓客戶感覺你是吹牛就不好啦。
5、保持微笑。愛笑的女孩運(yùn)氣不會(huì)差，試想下，你作為一個(gè)客戶的時(shí)候看見賣家心情不好，或者態(tài)度不好，你估計(jì)也沒心思買了吧，常常面帶微笑的老板生意都會(huì)比較紅火的，不信?你可以試試。
以上就是年超實(shí)用的擺地?cái)傎嶅X技巧分享了，大家想要擺地?cái)偟囊欢ㄒト肆髁看蟮牡胤剑@樣才能機(jī)會(huì)促成單子成交，不然都沒人來光顧你的攤位。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇九
選擇好的時(shí)間段，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。
人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。
晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望!
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。
21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十
擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要，因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢，絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢，所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區(qū)。
1.貨源。
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。
2.心態(tài)。
地?cái)偟纳钍呛苄量嗟模砸行鲁浞值男睦頊?zhǔn)備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備，不要半途而廢。
3.地址。
1、初級(jí)型：就是拿點(diǎn)東西，尋找一個(gè)路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái)偅彩堑財(cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。
2、早市，夜市，菜場門口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷售的市場。每個(gè)城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買日常生活必須品，一般都會(huì)開辟有早市，夜市，和大型的菜市場，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場：中國有7萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個(gè)縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问剑瑪[在地上，沒有門面的就算地?cái)偂Ｚs集一般是露天的，也是地?cái)偵狻?/p>
4、廟會(huì)，展銷會(huì)，交流會(huì)。這是或自古以來流傳下來的傳統(tǒng)集市，或是最近市場經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開辟的展會(huì)，大多數(shù)是在建筑物外面開展的，所以也是地?cái)偟囊环N。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十一
做好擺地?cái)偣ぷ鳎枰幸欢ǖ募记珊徒?jīng)驗(yàn)，更重要的是要放下面子，保持良好的心態(tài)和心情，面帶笑容，進(jìn)行銷售。下面是本站小編精心收集擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。
我生來就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬原h(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過來，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時(shí)候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時(shí)候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!
后來晚一些的時(shí)候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊模灿懈乙粯訛閴粝肫鸷蕉鴬^斗的人，今天我在擺地?cái)偅墒敲骱筇旎蛟S我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧猓r不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨剑约按蟾诺墓ぷ鳡顩r，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)偅睦锾貏e塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!
我擺過地?cái)偅故校s過集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳耍舻堵募舻筋^，因?yàn)椴砰_始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)偅环皱X沒賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。
在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾€要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個(gè)大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)偅瑥R會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問，“:我想擺地?cái)傋鰩齑娣b該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地?cái)傋鰩齑娣b的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫存服裝。
擺地?cái)偂傞_始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。
但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會(huì)過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營批發(fā)。在做地?cái)備N售的過程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌鲋姓业搅艘恍┛蛻簦驗(yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因?yàn)榭康氖潜±噤N，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌鑫覒?yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾瑢?duì)于擺地?cái)倎碇v，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會(huì)降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時(shí)的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十二
很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢，而擺地?cái)倳r(shí)間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的，希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
第一，對(duì)于大學(xué)生來說，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專一”“專二”，即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過客的目光。
第二，選擇的商品的價(jià)格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來看看!“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺得你所賣的商品是讓他們占到了便宜。
第三，要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊，你的售價(jià)一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周圍店里的同種商品，這樣更有競爭力。
第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣的商品，進(jìn)價(jià)不貴利潤高a，襪子(襪子一年四季都可以賣)b，口罩(冬天)c，防霧霾口罩(冬天)d，吊帶(夏天)e，安全褲(夏天)f，卡通卡套(開學(xué)時(shí))g，梳子鏡子(開學(xué)時(shí))。
經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時(shí)也希望大家可以賺到money。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十三
可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開溜。看見了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷樱驗(yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀!沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng)，把地?cái)倲[到國外去!
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十四
擺地?cái)偅行┤司椭苯影旬a(chǎn)品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那么樂觀!我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì)比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來挑產(chǎn)品。
這對(duì)于女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品，就算低下來都覺得很尷尬的。
做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會(huì)帶來很好的生意，擺地?cái)偰懿荒苜嶅X關(guān)鍵還在會(huì)不會(huì)做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過對(duì)于新產(chǎn)品相對(duì)來說不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。
1、你可以運(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品，這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞說點(diǎn)笑話。
4、用一些一起古怪的道具吸引過路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢的人購買，只要有一個(gè)人購買，別的人就會(huì)在心里想：他都能買，我為啥不買，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十五
一擺地?cái)傎u多功能干洗凈。
非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊；能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達(dá)到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長。
到批發(fā)市場批點(diǎn)時(shí)尚的貨,拿個(gè)架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的'，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會(huì)不會(huì)賣。
硬幣戒指，當(dāng)然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價(jià)在幾毛錢，一般賣5元一個(gè)。給它賦予一種價(jià)值“硬幣打造,永不退色”讓人感覺到值，所以火了一段時(shí)間。
圖書雜志,十元一本,進(jìn)貨價(jià)在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個(gè)好地方,可以賣的很不錯(cuò),也可以賣的久,剛開始投入有點(diǎn)高。
賣手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對(duì)一些人來說是必須品了。投入不多,利潤可關(guān),現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。
1選址。
正確選擇擺攤位置，是擺攤賺錢的首要條件。即使你有很好的產(chǎn)品，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)攤大吉”。進(jìn)而嚴(yán)重打擊你的自信心，科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。
地?cái)傔x址比較理想的場所是：步行街附近，大型超市附近，工業(yè)園區(qū)的小街，大學(xué)城...
但人多的地方不一定就是最佳場所，擺攤的地方一定要是在利于人停留的地方，同時(shí)也要根據(jù)你的產(chǎn)品來選擇.
2貨源。
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息遍布全球，隨著科技信息的發(fā)展，大多地?cái)傄蛔宥家呀?jīng)嘗試或已經(jīng)開始選擇網(wǎng)上批發(fā)，無論是賣什么，貨源是最關(guān)重要的。因?yàn)橛辛撕玫呢浽矗湍軆r(jià)低成本。成本低是重要的因素，所以找到好貨源是地?cái)傋逵年P(guān)鍵。同時(shí)也是競爭的一種強(qiáng)有力的手段。關(guān)注微信號(hào)18896500085扣扣674646358更多的學(xué)習(xí)方法等你來看。
要有好的貨源，要選擇可以調(diào)換貨的供貨商，最好不要在本地找貨源.新奇特的產(chǎn)品固然吸引人得眼球，但也不能脫離實(shí)用價(jià)值這一原則.
3定價(jià)合理。
每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)前，可以在該地區(qū)考察一下，有無此類產(chǎn)品，如果有，他們的定價(jià)是多少？可以供我們參考。然后我們根據(jù)他的價(jià)格，來調(diào)整我們產(chǎn)品的價(jià)格。但降價(jià)不宜過多。因?yàn)橐腴L期做一個(gè)地方的市場，應(yīng)該有跟風(fēng)者的出現(xiàn)。我們一下把價(jià)格定的過低，提前打價(jià)格戰(zhàn)，很大的一塊利潤會(huì)白白流失。
如果我們的產(chǎn)品，在你所在的地區(qū)沒有出現(xiàn)。我們定價(jià)的自由度要大一些。但定價(jià)也要靈活掌握，不能漫天要價(jià)，一開口就把人嚇跑了，總之，定價(jià)的問題，需要經(jīng)驗(yàn)。我也在慢慢的總結(jié)。有了比較成型的方法，再跟大家詳細(xì)交流。
4包裝。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十六
我生來就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬原h(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過來，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時(shí)候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時(shí)候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!
后來晚一些的時(shí)候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊模灿懈乙粯訛閴粝肫鸷蕉鴬^斗的人，今天我在擺地?cái)偅墒敲骱筇旎蛟S我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧猓r不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨剑约按蟾诺墓ぷ鳡顩r，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)偅睦锾貏e塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十七
通過聽選圖片，聽單句選信息，聽對(duì)話選答案，聽短文選答案等形式考查理解事實(shí)的能力，交際性語言的掌握情況，對(duì)對(duì)話背景、話題、地點(diǎn)等作出判斷的能力，理解說話者意圖觀點(diǎn)或態(tài)度的能力等。
2.選材情況。
以《課程標(biāo)準(zhǔn)》中的主要內(nèi)容作為聽力測試的材料;比如：家庭朋友、人際關(guān)系、周圍環(huán)境、日常活動(dòng)等方面關(guān)于天氣、環(huán)保、建議、職業(yè)、人物描述、景物介紹、希望、祝愿、告誡、頻率、個(gè)人愛好、購物、表揚(yáng)、感謝、旅游、就醫(yī)等與中學(xué)生生活聯(lián)系緊密的話題。
(二)單項(xiàng)選擇試題。
1.試題考查的主要內(nèi)容。
單項(xiàng)選擇題的考查內(nèi)容基本涵蓋了語音知識(shí)、詞匯知識(shí)、語法知識(shí)和語用知識(shí)。所考查的主要技能為：在特定語境中辨別、使用詞匯和語法知識(shí)的能力。
單項(xiàng)選擇題考查內(nèi)容大致有：指代、主謂一致、冠詞、時(shí)態(tài)語態(tài)、情態(tài)動(dòng)詞、非謂語、形容詞、情景交際、句式、連詞、搭配、詞義辨析等。
2.試題的選材特點(diǎn)。
單項(xiàng)選擇試題的選材主要與題干內(nèi)容有關(guān)：(1)題干由陳述觀點(diǎn)、事實(shí)等一個(gè)或兩個(gè)句子組成，具有說明性或理論性;(2)題干描述生活中的某個(gè)情景或場面，雖沒有交際性，但具有生動(dòng)性與形象性;(3)題干是一個(gè)簡短的對(duì)話或獨(dú)白，具有交際性。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十八
可以不懂，但不可以沉默。
如果預(yù)先做過功課，對(duì)該公司的業(yè)務(wù)或職位有自己的看法，那無疑在面試中占得了先機(jī)，不過對(duì)于大多數(shù)應(yīng)屆生來說，對(duì)于社會(huì)上形形色色的行業(yè)還比較陌生，很難做到深刻的理解。所以當(dāng)對(duì)方讓你談?wù)勛约簩?duì)于這個(gè)行業(yè)的看法你又確實(shí)一無所知的情況下，不要選擇沉默愣在那里。
思路要清晰。
對(duì)于應(yīng)屆生，很多公司會(huì)確認(rèn)一些信息。比如中學(xué)是哪年到哪年，高中是哪年到哪年，英語四級(jí)是哪年考的，考了多少分等等。對(duì)于這些年份和分?jǐn)?shù)，一定要立即回答。很多人平時(shí)不在意這些，對(duì)于一些年份還要想半天再推算，或者自己也不記得自己的考分了。這是很不應(yīng)該的，自己經(jīng)歷的一些事情都稀里糊涂記不清楚，公司怎么能對(duì)你委以重任呢。甚至很多公司會(huì)質(zhì)疑你到底是不是真的考出了某些證書。
寫作技巧與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（匯總19篇）篇十九
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問，“:我想擺地?cái)傋鰩齑娣b該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地?cái)傋鰩齑娣b的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫存服裝。
擺地?cái)偂傞_始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。
但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會(huì)過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營批發(fā)。在做地?cái)備N售的過程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌鲋姓业搅艘恍┛蛻簦驗(yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因?yàn)榭康氖潜±噤N，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌鑫覒?yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾瑢?duì)于擺地?cái)倎碇v，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會(huì)降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時(shí)的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。