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母嬰網(wǎng)站策劃書(shū)篇一
隨著上世紀(jì)70年代末、80年代初嬰兒潮時(shí)期出生的人群逐步進(jìn)入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”相繼而至，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，建國(guó)以來(lái)第四波嬰兒潮已經(jīng)來(lái)臨。伴隨嬰兒潮來(lái)臨的，是一個(gè)龐大的抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，為母嬰類(lèi)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)遇。
人口出生率是衡量母嬰市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)有1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是1000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到1.8萬(wàn)元之間。
從懷孕開(kāi)始，剛性消費(fèi)支出就開(kāi)始了：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車(chē)、童裝、專(zhuān)用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求、小孩入學(xué)等等。
以母嬰市場(chǎng)為目標(biāo)的網(wǎng)站面對(duì)的是一片藍(lán)海。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國(guó)25-30歲間網(wǎng)民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數(shù)量，得出至少有2500萬(wàn)個(gè)家庭是母嬰網(wǎng)站的潛在用戶，而目前各母嬰網(wǎng)站的注冊(cè)用戶人數(shù)尚不超過(guò)250萬(wàn)。有母嬰網(wǎng)站的從業(yè)者樂(lè)觀估計(jì)，國(guó)內(nèi)母嬰網(wǎng)站的市場(chǎng)潛在規(guī)模超過(guò)300億美元。
從商業(yè)模式上看，目前母嬰網(wǎng)站大致可劃分為兩大類(lèi)：資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)和網(wǎng)絡(luò)零售類(lèi)。資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站以搖籃網(wǎng)、寶寶樹(shù)、媽媽說(shuō)等為代表，主要是打造門(mén)戶、提供社區(qū)博客等服務(wù)，為媽媽群提供資訊和在線溝通交流的平臺(tái)。此類(lèi)網(wǎng)站的價(jià)值訴求在于滿足父母的信息和溝通需求，通過(guò)打造人氣旺盛的社區(qū)吸引廣告投放，從而實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)零售類(lèi)網(wǎng)站主要面向育兒家庭銷(xiāo)售母嬰相關(guān)的商品，屬于b2c的范疇，主要以上下游之間的差價(jià)為利潤(rùn)來(lái)源。根據(jù)銷(xiāo)售渠道的復(fù)合程度，可以進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)零售的模式分為“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售”和“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售”兩種，前者以紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)等為代表，后者以樂(lè)友、好孩子、麗家寶貝、酷菲兒等為代表。
由于缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)又對(duì)育兒的要求較高，準(zhǔn)媽媽們從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起就迫切渴望幫助，往往需要征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)構(gòu)，如何胎教，如何預(yù)防小兒疾病，以及復(fù)雜的育兒技巧等。另外，該群體具有較強(qiáng)交流分享需求。新媽媽一般都有足夠的時(shí)間，且樂(lè)于與人分享孕期、育
兒經(jīng)驗(yàn)。因此，她們也迫切需要與同類(lèi)人交流的平臺(tái)。所以應(yīng)包括以下板塊：
1、育嬰知識(shí)版塊，內(nèi)容主要為營(yíng)養(yǎng)搭配，注意事項(xiàng)，寶寶成長(zhǎng)，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以方便查詢。
2、博客，必不可少的板塊，新媽媽們一定渴望將自己的經(jīng)歷記錄下來(lái)，博客版面可采用暖色調(diào)，符合媽媽們的心理。
3、相冊(cè)，建議增加動(dòng)感影集功能，讓照片動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)不想秀秀自家的寶寶呢，同時(shí)可以定期評(píng)選明星寶寶，如“可愛(ài)寶寶大比拼”活動(dòng)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，這樣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定有所提升。
4、視頻錄像板塊，現(xiàn)在家庭有dv的不在少數(shù)，錄像也比照片更生動(dòng)，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的.愿望。
5、論壇，初為人父人母，肯定有許多話題來(lái)探討，論壇可以提供一個(gè)交流的平臺(tái)，注意要管理好，切勿成為一個(gè)廣告平臺(tái)。
6、廣告版面，可將廣告版面放在網(wǎng)頁(yè)的四周，價(jià)格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會(huì)引起訪問(wèn)者的反感。
7、商城，里面可設(shè)媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書(shū)，音像和軟件板塊，誠(chéng)招有信譽(yù)的商家。
8、如有條件，可以設(shè)置專(zhuān)家答疑板塊，能很大的提高點(diǎn)擊率。
1、廣告，當(dāng)然是廣告，先用內(nèi)容吸引大量的用戶注冊(cè)，然后在吸引商家來(lái)做廣告。
2、網(wǎng)上商城，充分發(fā)揮會(huì)員優(yōu)勢(shì)，和實(shí)體店聯(lián)系起來(lái)，以網(wǎng)站帶動(dòng)實(shí)體店銷(xiāo)售，同時(shí)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
作為一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)不夠有名氣的網(wǎng)站，首要是發(fā)展本地會(huì)員，然后在推廣到全國(guó)乃至世界，托會(huì)員群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入零售領(lǐng)域；也可以在現(xiàn)有資訊業(yè)務(wù)上，引入點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮推薦、導(dǎo)購(gòu)和比價(jià)作用，豐富收入來(lái)源。同時(shí)一方面需加強(qiáng)對(duì)物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展合作，互助營(yíng)銷(xiāo)，提升盈利能力并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
ps:第一次做企劃案，做的不好請(qǐng)多多指教，謝謝。
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