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堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇一
艱難度日供子讀書(shū)1964年11月20日，求伯君出生在浙東天姥山區(qū)一個(gè)偏僻、貧瘠的小山村-西山等。與一代代在貧困中煎熬的祖輩一樣，小伯君在貧困中一天天長(zhǎng)大。飽受饑寒的母親蔡德欽雖然沒(méi)有文化，但卻固執(zhí)地相信文化知識(shí)可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。她見(jiàn)小伯君聰明伶俐，發(fā)誓無(wú)論日子多么艱難，也要送他去讀書(shū)。于是，不滿7歲的小伯君就在許多孩子羨慕的目光下背起書(shū)包上學(xué)了。
為了替小伯君積攢學(xué)雜費(fèi)，蔡德欽在昏暗的燈光下紡線織布;在烈日炎炎下拔草養(yǎng)兔;日子窘迫，家里連鍋都揭不開(kāi)時(shí)，她讓伯君的弟妹去挖野菜;最困難的時(shí)候，她甚至還到縣城討過(guò)飯。
12歲那年，求伯君不負(fù)所望，以第一名的成績(jī)升入中學(xué)。但鄉(xiāng)中設(shè)在離家4公里外的秦巖村，要翻山涉水，每天還要自帶中飯。路遠(yuǎn)不怕，但每天的飯卻讓蔡德欽犯了難。為了不讓小伯君挨餓，蔡德欽想出個(gè)辦法：每天天不亮，她趁全家人還未起床，就開(kāi)始熬粥，把米在鍋里煮一會(huì)兒，等米稍化開(kāi)時(shí)，從鍋里撈起干的米飯，盛到伯君的飯盒里，讓他帶去當(dāng)中飯，然后往鍋里放些馬鈴薯繼續(xù)煮，全家人當(dāng)早飯吃。一次，求伯君的大弟長(zhǎng)君起得特別早，看見(jiàn)蔡德欽正往伯君的飯盒里盛米飯，就埋怨母親：讓大哥天天吃干飯，我們每餐喝粥湯。蔡德欽連忙拿起幾個(gè)煮熟的馬鈴薯塞在長(zhǎng)君的口袋里，叫他不要叫嚷，以免弟妹們聽(tīng)見(jiàn)了難受。
后來(lái)，蔡德欽把伯君的幾個(gè)弟妹都喚到跟前，講明了自己的打算。二弟長(zhǎng)君發(fā)誓說(shuō)：“阿媽，我一定聽(tīng)你的話，拔草不偷懶!”三弟錫君說(shuō)：“妹妹年紀(jì)小，我會(huì)多做些的。”窮人家里出孝子，蔡德欽多日滿布愁云的臉綻開(kāi)了笑容。伯君知道家里供他讀書(shū)很不容易，更加努力拼搏。功夫不負(fù)有心人，1980年求伯君考上了國(guó)防科技大學(xué)信息系統(tǒng)工程專業(yè)，從此與電腦結(jié)下了不解之緣。
名人，在未出名之前，也是一個(gè)普普通通的人。只身闖蕩獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷坐落于長(zhǎng)沙的國(guó)防科技大學(xué)在我國(guó)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。步入大學(xué)的求伯君很快迷上了電腦，他如饑似渴地學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)有創(chuàng)造的沖動(dòng)。大學(xué)三年級(jí)時(shí)，他牛刀初試，為學(xué)校圖書(shū)館開(kāi)發(fā)了圖書(shū)管理系統(tǒng)軟件，獲得成功。他寫信回家報(bào)告這一好消息，家人回信鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，品嘗到成功喜悅的求伯君對(duì)電腦更加癡迷了。
畢業(yè)后，求伯君分配到河北省徐水縣儀器廠做統(tǒng)計(jì)工作，但那時(shí)的他早已立志于電腦軟件開(kāi)發(fā)。兩年后，年輕的他放棄了戶口、工資和人事關(guān)系，帶著自己花了九天九夜研制出來(lái)的、以家鄉(xiāng)西山等村村名命名的“西山高級(jí)文字打印系統(tǒng)”只身赴京。某公司視西山軟件為至寶，馬上出價(jià)元買下，并誠(chéng)邀求伯君加盟。求伯君不滿足于自己取得的成績(jī)，有意開(kāi)發(fā)文字處理系統(tǒng)wps。幸運(yùn)之神又一次惠顧了他：香港金山電腦公司總裁張旋龍慧眼識(shí)珠，看中了他的才華，三顧茅廬將他請(qǐng)到了珠海。
求伯君憑著一臺(tái)386電腦，單槍匹馬地投入了wps的開(kāi)發(fā)。青少年時(shí)代的苦難培育了求伯君堅(jiān)毅不屈的性格，他廢寢忘食地工作，困了就趴一會(huì)，餓了就吃方便面，像一臺(tái)超負(fù)荷的機(jī)器般日夜不停地工作。一年中他三次因肝病不得不住進(jìn)醫(yī)院，但即使在生病住院的日子里，他也強(qiáng)烈要求醫(yī)院允許他把電腦搬到病房里接著干。
1989年上半年，wps1.0終于面世了。幾乎在一夜之間，wps成了電腦的代名詞。之后，幾經(jīng)改進(jìn)，wps的軟件銷售排行榜上穩(wěn)居前列。“首都青年科技企業(yè)家之星”、“廣東省杰出青年”……各種榮譽(yù)紛至沓來(lái)。求伯君一舉成名了!那一年，他才25歲。
天之驕子，反哺情深。成名后的求伯君依然是個(gè)孝子，他念念不忘養(yǎng)育了他的父母。參加工作后，不管收入多少，他每月都給遠(yuǎn)在山村的父母寄錢，并捎去自己的問(wèn)候。1995年，求伯君正在為開(kāi)發(fā)新軟件殫精竭慮時(shí)，一個(gè)不幸的消息從家鄉(xiāng)傳來(lái)：父親患胃癌住院了。這個(gè)消息如同晴天霹靂在他頭頂炸響，他匆匆安排好工作，火速趕回老家。
求伯君趕到醫(yī)院，見(jiàn)到面容憔悴的父親和病床前一臉焦急的母親，他一把攥住父親的手久久說(shuō)不出話來(lái)。父母親勞累了一生，還沒(méi)來(lái)得及把他們接到身邊享享清福啊!求伯君決定把父親轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)院做手術(shù)，可醫(yī)生告訴他，老人的身體狀況已經(jīng)不宜遠(yuǎn)行。求伯君只好征得母親的同意，忐忑不安地在“手術(shù)通知書(shū)”上簽了字。
手術(shù)中，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)父親的癌細(xì)胞已擴(kuò)散，守候在門外的求伯君知道后心情異常沉重。父親出院后，為了最大程度地延長(zhǎng)父親的生命，求伯君將父親接到珠海進(jìn)行化療。他自己恪守孝道，妻子李娜也跑前跑后忙個(gè)不停，每天都精心燒好飯菜送到醫(yī)院給父親吃，照顧得無(wú)微不至。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間化療，父親的病情漸漸穩(wěn)定了。老人牽掛著家鄉(xiāng)，急著要回去，小兩口只好遵從父親的意愿。誰(shuí)知父親回去不久病情又惡化了，醫(yī)生再三暗示其惡化程度已不可逆轉(zhuǎn)，但求伯君仍竭力主張找大醫(yī)院、名醫(yī)生，無(wú)論花多大代價(jià)也不放棄。家人相信千里之外的唐山有一位氣功師能妙手回春，父親也想去唐山，求伯君明知道氣功大師根本“沒(méi)戲”，但還是送父親去了。途經(jīng)北京時(shí)，他和母親一起攙扶著父親游覽了仰慕已久的天安門。
在伯君夫婦精心的照料下，父親心滿意足地度過(guò)了最后的日子。父親去世后，伯君夫婦把母親接到珠海，讓她在兒孫繞膝的天倫之樂(lè)中安享晚年。
今天的求伯君已是天之驕子，但他仍保持著一顆平常心，既不諱言寒門出身、少年貧困，也從不擺老總架子。他忘不了青少年時(shí)代的苦難生活，忘不了老家山村的山水，每年清明節(jié)，他總要與母親一起回家看看。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇二
美國(guó)的“石油大王”約翰.戴維森.洛克菲勒，從小家教很嚴(yán)，靠給父親做“雇工”掙零花錢。他清晨便到田里干農(nóng)活，有時(shí)幫母親擠牛奶。他有一個(gè)專用于記賬的小本子，把自己的工作量化后，按每小時(shí)0.37美元記入賬，爾后與父親結(jié)算。這是他做得很認(rèn)真，感到既神圣又趣味無(wú)窮。更有意味的是，洛克菲勒的第二代、第三代乃至第四代，都嚴(yán)格照此辦理，并定期接受檢查，否則，誰(shuí)也別想得到一分錢的費(fèi)用。
洛克菲勒這樣做并非家中一貧如洗，也不是父母有意苛待孩子，而是為了從小培養(yǎng)孩子勤勞節(jié)儉的美德和艱苦自立的品格。那小賬本上記載的豈止是孩子打工賣力的流水賬，分明是孩子接受磨難和考驗(yàn)的經(jīng)歷!
其實(shí)，在不少發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)待在校學(xué)習(xí)的孩子，要求也是非常“刻薄”的。在日本，許多學(xué)生利用課余時(shí)間，在飯店洗碗，端盤子，在商店售貨或照顧老人，做家教等，掙錢交學(xué)費(fèi)零用。美國(guó)人一貫教育孩子自主自立，七八歲的小孩就成了“小生意人”，出售他們的“商品”掙錢零用。美國(guó)中學(xué)生有個(gè)口號(hào)：“要花錢自己掙。”每逢假期，他們就成了打工族，學(xué)習(xí)自食其力。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇三
由于地鐵一號(hào)線的良好合作，德國(guó)成為上海地鐵二號(hào)線提供政府貸款的首選家，貸款總額高達(dá)7.8億馬克。但最后是否確定還要看德方提供的地鐵設(shè)備的價(jià)格是否合理。結(jié)果初次報(bào)價(jià)德方就比中方可接受的價(jià)格高出7500萬(wàn)美元。中方代表?yè)?jù)掌握的地鐵設(shè)備的國(guó)際行情，知道即使按照中方的報(bào)價(jià)，德國(guó)公司也是有錢可賺的。然而，對(duì)方依仗提供了政府貸款就漫天要價(jià)，企圖把貸款的優(yōu)惠，通過(guò)地鐵車輛的賣價(jià)再拿回去。對(duì)方代表到處制造輿論，揚(yáng)言要撤回貸款。甚至在談判桌上拍桌子威脅中方代表：再不簽約，一切后果由中方負(fù)責(zé)。中方代表非常冷靜地說(shuō)：“請(qǐng)你不要這樣激動(dòng)，也不要用這種威脅的態(tài)度。本人是美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的博士，上海××大學(xué)管理學(xué)院的院長(zhǎng)，對(duì)于國(guó)際融資的常識(shí)和規(guī)則懂得并不比在下少。我們現(xiàn)在不是企求你們貸款，請(qǐng)你用平等的態(tài)度對(duì)待我們的分歧”。中方代表接著說(shuō)，在國(guó)際融資中，貸款者和借款者應(yīng)該是一種平等互利關(guān)系，成功的融資談判應(yīng)該雙方都是“贏家”。并十分明確地告訴對(duì)方代表，如果不把車輛的價(jià)格降下來(lái)，它將向上級(jí)匯報(bào)，中方將謀求其他國(guó)家的貸款，而談判破裂的后果將由德方負(fù)責(zé)。由于中方代表拒絕在協(xié)議上簽字，原定科爾訪華期間簽署的上海地鐵二號(hào)線貸款協(xié)議，不僅未能在北京如期簽約，結(jié)果在上海也未能簽署。德方代表在以后的談判中不得不緩和自己的態(tài)度，后來(lái)又經(jīng)過(guò)一輪又一輪的艱苦談判，德方代表終于同意把車輛的價(jià)格降低7500萬(wàn)美元，整個(gè)地鐵項(xiàng)目的報(bào)價(jià)也比原來(lái)的報(bào)價(jià)降低了1.07億美元。談判取得了最后成功。
這次談判中，中方首先進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，他們了解地鐵設(shè)備的國(guó)際行情，并遵循談判中“雙贏”的原則，報(bào)出了合理的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格既維護(hù)了己方利益，又保證了德方有錢可賺，表達(dá)了合作的意愿。但是德方卻自恃自己的政府提供了貸款，不僅在談判桌上漫天要價(jià)，而且還采取威脅手段，企圖以此迫使中方讓步妥協(xié)。面對(duì)對(duì)方的威脅，中方堅(jiān)持在原則問(wèn)題上毫不讓步，并采取強(qiáng)硬態(tài)度，明確地告訴對(duì)方，中方完全可以謀求其他國(guó)家的貸款。這一招破解了德方的威脅，讓德方明白：他的威脅足以會(huì)令他蒙受比中方更大的損失;同時(shí)，也向德方傳遞了一個(gè)信號(hào)：雙方差距太大，除非德方重新報(bào)價(jià)，否則，中方將停止與德方的談判。此后，中方兩次拒簽協(xié)議，更讓德方感到了壓力，他們最終認(rèn)識(shí)到，要想談判成功，自己必須讓步。可以說(shuō)，中方的良好表現(xiàn)得益于談判前的充分準(zhǔn)備、對(duì)談判形勢(shì)的準(zhǔn)確把握以及談判策略的靈活運(yùn)用等。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇四
從小道騙徒到國(guó)際騙徒，金融商業(yè)圈詐騙案件屢見(jiàn)不鮮，近年尤為多見(jiàn)。國(guó)際騙徒向中國(guó)內(nèi)地商人下手，通常透過(guò)香港或是其他海外華人地區(qū)人士引薦，以提供便于中國(guó)境內(nèi)做國(guó)際交易的服務(wù)為名義，哄騙客人簽下巨額交易。我們最近接到一位內(nèi)地商人的委托，請(qǐng)我們調(diào)查其欲合作的公司，本篇文章將跟大家分析這一案件。
事源。
3月底中國(guó)一間農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展公司找到我們，透過(guò)初步電話會(huì)議，我們了解到客人正同一間聲稱是英國(guó)大型金融控股的k上市公司簽租證合同、以及準(zhǔn)備付其合作款項(xiàng)，客人以防有詐也要求對(duì)方公司的代表l先生提供其護(hù)照等個(gè)人身份證明文件，這牽涉到約兩千萬(wàn)歐元的交易，客人希望謹(jǐn)慎行事所以在付款前請(qǐng)我們做一下調(diào)查。
調(diào)查過(guò)程。
時(shí)間緊迫，確認(rèn)委托后，我們即刻開(kāi)始從客人方、政府查冊(cè)部門、及牽涉到的公司等等各方收集相關(guān)文件和資訊，做分析整理。
我們第一步證實(shí)到文件中的k公司的確為一間在英國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的上市公司，客人提供的l代表人的姓名為此公司的控股母公司一名非執(zhí)行董事，文件上聯(lián)絡(luò)地址無(wú)可疑，但聯(lián)絡(luò)電話為一部座機(jī)號(hào)碼和一部手機(jī)號(hào)碼，座機(jī)號(hào)碼并不在其集團(tuán)子公司注冊(cè)的電話總機(jī)下，且個(gè)人手機(jī)這點(diǎn)很可疑。
k公司并無(wú)對(duì)外公布的聯(lián)絡(luò)電郵賬戶，但我們發(fā)現(xiàn)文件中提供的電郵信箱并不在其子公司統(tǒng)一電郵侍服區(qū)域名稱下，進(jìn)一步查證發(fā)現(xiàn)其域名乃google登記下的私用域名。雖然不能直接證明這非k公司的真實(shí)電郵，但作為一間大型上市公司，這有些不尋常。
另外事有蹊蹺的是，k公司在其年報(bào)及股東文件中并未提及租證類業(yè)務(wù)。而公司交易付款文件以母公司非執(zhí)行董事名義簽署，這也很少見(jiàn)。
k公司無(wú)公開(kāi)網(wǎng)站或聯(lián)絡(luò)人，且客人不希望k公司知道我們?cè)谧稣{(diào)查，所以不能直接跟k公司確認(rèn)，我們唯有以其他名義跟其子公司聯(lián)絡(luò)，透過(guò)其會(huì)計(jì)部門確認(rèn)我們手上的這份發(fā)票真?zhèn)巍Ｎ覀儽桓嬷⑽绰?tīng)過(guò)以其母公司名義發(fā)出的發(fā)票，其子公司職員不肯進(jìn)一步透露任何其他資料。
我們?cè)偻高^(guò)其他方法調(diào)查代表人l先生，在一個(gè)社交網(wǎng)站找到l先生本人的相片，發(fā)現(xiàn)跟我們手上護(hù)照中的聲稱是l先生的人相貌并不相似，這令我們懷疑此人身份及護(hù)照的真?zhèn)巍＿M(jìn)一步查找各方資料，發(fā)現(xiàn)此號(hào)碼護(hù)照為一本已報(bào)失的護(hù)照，屬于另外一位人士。兩個(gè)護(hù)照比對(duì)之后發(fā)現(xiàn)，我們手上的這份l先生的護(hù)照姓名及出生日期皆被改動(dòng)，這成為了一個(gè)很有力的證據(jù)。
由于客人希望知道l先生提供的發(fā)票賬戶是否為k公司真正的交易賬戶，我們?cè)偻高^(guò)銀行柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的方法，核對(duì)到賬戶的名稱也非k公司，而是另外一間小型的私人公司m。m公司為英國(guó)注冊(cè)三人公司，注冊(cè)董事為尼日利亞籍人士。這成為了另一個(gè)有力證據(jù)，證明此交易很大機(jī)會(huì)是一個(gè)詐騙騙局。
我們?cè)趦蓚€(gè)星期內(nèi)完成這一系列的初步調(diào)查，并連同證據(jù)一起報(bào)告給客人，幫客人避免可能出現(xiàn)的兩千萬(wàn)歐元的損失。客人非常感激我們?nèi)痰恼{(diào)查、查證和跟進(jìn)工作，委托結(jié)束后特地來(lái)信致謝。
結(jié)語(yǔ)。
通常這類商業(yè)詐騙專向中國(guó)商人下手，用很高深難懂的語(yǔ)言虛構(gòu)合約和合作內(nèi)容，很多時(shí)候客人因?yàn)檎Z(yǔ)言、地域、背景等的不同，而很難判斷其真?zhèn)巍２贿^(guò)還是可以尋找到很多蛛絲馬跡做查找和比對(duì)，例如聯(lián)絡(luò)方法、身份證明文件、來(lái)往文書(shū)內(nèi)容等等。我們建議客人在未簽約及合作之前，做好查冊(cè)和證實(shí)的工作，以免上當(dāng)受騙。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇五
頻繁出現(xiàn)的企業(yè)危機(jī)事件和種種失敗的危機(jī)處理工作讓人們把更多的目光集聚在了企業(yè)的危機(jī)公關(guān)工作上。本站小編精心為大家搜集整理了成功的公關(guān)案例分析，大家一起來(lái)看看吧。
雪佛蘭在美國(guó)是家喻戶曉的鐘愛(ài)品牌，在中國(guó)卻出師不利。2003年8月，雪佛蘭的品牌。
故事。
早在通用進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就已經(jīng)開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)金杯通用汽車推出雪佛蘭首款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品suv“開(kāi)拓者”，但由于定位、價(jià)格等方面的原因，在多年銷售不暢的情況下停產(chǎn)。
2004年，上海通用在成功塑造中高端品牌別克、引進(jìn)豪華品牌凱迪拉克之后，開(kāi)始了第三個(gè)品牌雪佛蘭的中國(guó)推進(jìn)項(xiàng)目，并希望將它做成上海通用在中國(guó)銷量最大的汽車品牌。然而據(jù)之前羅蘭貝格公司所做的一個(gè)有關(guān)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)雪佛蘭品牌認(rèn)知情況的調(diào)查顯示：大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)雪佛蘭品牌的印象就是suv，而對(duì)其品牌理念幾乎一無(wú)所知。如何修復(fù)、扭轉(zhuǎn)、重塑雪佛蘭品牌無(wú)疑是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
從失落到復(fù)興，只有公關(guān)堪當(dāng)此任。再借助公關(guān)與。
廣告。
促銷市場(chǎng)調(diào)研等工具和資源有機(jī)地整合，讓公關(guān)發(fā)揮最大的功效。接下來(lái)就是一套令人眼花繚亂地市場(chǎng)組合拳：一年內(nèi)新賽歐景程樂(lè)聘樂(lè)風(fēng)四款產(chǎn)品上市，極大地推動(dòng)了雪佛蘭品牌的快速積累;一年內(nèi)雪佛蘭經(jīng)銷商迅速擴(kuò)大到150家，今年年底達(dá)到200家的規(guī)模。雪佛蘭汽車不只憑借品牌精準(zhǔn)的定位和創(chuàng)新的公關(guān)，還以有力的公司后臺(tái)支持做保證。無(wú)論產(chǎn)品傳播網(wǎng)絡(luò)還是銷售隊(duì)伍都能發(fā)揮一體的力量。
為了傳承雪佛蘭品牌dna中與音樂(lè)的共通性，更為了打造一個(gè)面向普通消費(fèi)者的大眾化汽車品牌，全速啟航的雪佛蘭不遺余力地用音樂(lè)、舞蹈和運(yùn)動(dòng)譜寫了一篇又一篇?jiǎng)痈惺愕臉?lè)章。
上海通用雪佛蘭與cctv-mtv音樂(lè)盛典合作，一起為熱愛(ài)生活的人們?cè)鎏砹藭r(shí)尚、活力的生活元素，傳遞出積極、樂(lè)觀的生活主張。
今年6月的“雪佛蘭炫舞中華”全國(guó)健身。
健美操。
明星大獎(jiǎng)賽，更加注重城市參與、相關(guān)行業(yè)參與、公眾參與等各方的深入推廣，已成為08年北京奧運(yùn)會(huì)前較有影響力的公眾參與性的全國(guó)知名健身活動(dòng)品牌。
與中國(guó)。
網(wǎng)球。
協(xié)會(huì)合作的“我為網(wǎng)球狂”雪佛蘭業(yè)余網(wǎng)球大賽，從10月21日至12月31日在北京、廣州、上海三地舉行。60萬(wàn)總獎(jiǎng)金和8輛雪佛蘭堪稱史上獎(jiǎng)金超級(jí)豐厚的業(yè)余網(wǎng)球賽事。
雪佛蘭人自豪地說(shuō)，“雪佛蘭品牌僅用一年多點(diǎn)的時(shí)間就真正樹(shù)立起來(lái)了”。然而與“條條大道，雪佛蘭”的目標(biāo)尚有距離。
也許會(huì)有那么一天，雪佛蘭會(huì)像獅王辛巴一樣站在中國(guó)車市高高的榮耀石上的!
案例分析與思考:1,產(chǎn)品宣傳要與自身特質(zhì)相結(jié)合。
2，公關(guān)宣傳廣告需要合適的時(shí)機(jī)。
3，打造自身的特點(diǎn)是重中之重。
危機(jī)公關(guān)一直是不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的“軟肋”。遇重大危機(jī)致死的產(chǎn)品比比皆是：譬如三株口服液、秦池酒等等，這正是“千里之堤，潰于蟻穴”。商譽(yù)卓著的名牌企業(yè)，面對(duì)這種問(wèn)題一定要慎重。如果處理失當(dāng)，很有可能危及生存。
大白兔奶糖風(fēng)波中被披露的所謂食品添加成分甲醛是公認(rèn)的高致癌物。這條官方信息一經(jīng)公開(kāi)立刻引起連鎖反響，大白兔奶糖的食品安全在全球各國(guó)都受到廣泛質(zhì)疑，產(chǎn)品出口和銷售受到嚴(yán)重影響。
大白兔奶糖風(fēng)波遠(yuǎn)不是中國(guó)出口商品遭遇到的第一次信譽(yù)危機(jī)，菲律賓食品藥品局突然拿大白兔奶糖“開(kāi)刀”并非是一起孤立的事件。
近年來(lái)，中國(guó)商品質(zhì)量問(wèn)題刺激了西方媒體敏感神經(jīng)，成為競(jìng)相報(bào)道的題材。僅以美國(guó)為例，有毒中國(guó)寵物食品、中國(guó)牙膏和不安全的中國(guó)玩具等被當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一再渲染，中國(guó)商品乃至中國(guó)的國(guó)家形象都受到損害。
大白兔奶糖遭遇“甲醛事件”，可謂危機(jī)公關(guān)方面一個(gè)教科書(shū)式的生動(dòng)案例。一系列的危機(jī)公關(guān)行動(dòng)，讓我們看到了冠生園公司應(yīng)對(duì)危機(jī)的豐富智慧、良好素質(zhì)、有序管理和層層遞進(jìn)。在突然遭遇“甲醛門”事件后，冠生園公司積極應(yīng)對(duì)，在4天時(shí)間內(nèi)便成功“突圍”，專業(yè)人士認(rèn)為，此危機(jī)事件的處理可以給其他企業(yè)四點(diǎn)啟示：應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)必須主動(dòng)、積極、統(tǒng)一、及時(shí)、誠(chéng)懇、權(quán)威。
主動(dòng)：
3日內(nèi)完成溝通、檢測(cè)、媒體公關(guān)。
雷厲風(fēng)行本身就是積極的信號(hào)，等到危機(jī)事件出現(xiàn)以后，不要拖，不要滿不在乎，應(yīng)該積極響應(yīng)，這是非常重要的。中美史克在2000年因?yàn)閜pa事件，受到的沖擊非常大，之前它在國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)上有將近六億元的銷售額，占了市場(chǎng)份額80%以上。在感冒藥不允許有ppa的情況下，這家企業(yè)很可能面臨滅頂之災(zāi)，但是，這家企業(yè)處理得非常成功。
及時(shí)：權(quán)威機(jī)關(guān)及時(shí)發(fā)聲，快速消除疑慮。
權(quán)威出馬可以獲取公眾的信任，來(lái)自權(quán)威的信息容易說(shuō)服公眾。獲知大白兔奶糖被禁售的消息后，上海市質(zhì)監(jiān)部門和國(guó)家質(zhì)檢總局及時(shí)派員在第一時(shí)間介入，出具了權(quán)威檢測(cè)。
報(bào)告。
特別是國(guó)家質(zhì)檢總局局長(zhǎng)李長(zhǎng)江在7月20日舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上的權(quán)威發(fā)言更是讓海內(nèi)外消費(fèi)者疑慮頓消李長(zhǎng)江說(shuō)：“第一，我們沒(méi)有接到菲律賓政府有關(guān)方面的情況溝通第二，我們同菲律賓駐中國(guó)使館進(jìn)行聯(lián)系，想取得這方面的資料，他們表示無(wú)法提供第三，我們經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的檢查測(cè)試，大白兔奶糖在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有添加甲醛”
統(tǒng)一：媒體報(bào)道客觀公正，化危機(jī)為商機(jī)。
遇到危機(jī)時(shí)統(tǒng)一口徑非常重要，以免節(jié)外生枝。
傳媒因素是食品安全事件中的一個(gè)重要因素，在“危機(jī)公關(guān)”中是一把雙刃劍。這次大白兔奶糖“甲醛門”事件，盡管海外媒體炒得熱火朝天，但國(guó)內(nèi)傳媒在對(duì)待這一民族品牌上，汲取了以往“見(jiàn)風(fēng)就是雨”的教訓(xùn)，在報(bào)道時(shí)不是盲目跟風(fēng)、夸大其辭，而是遵循新聞?dòng)螒騽t，冷靜而又客觀地在第一時(shí)間傳遞最新的來(lái)自權(quán)威管理部門和權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的消息，其實(shí)也為“大白兔”這一國(guó)內(nèi)糖果第一品牌樹(shù)立了正面的形象。
權(quán)威：側(cè)面突圍，“第三方”鑒定功不可沒(méi)。
由第三方權(quán)威部門發(fā)布的、具有普遍公信力的數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的客觀解釋性分析是應(yīng)對(duì)國(guó)際危機(jī)事件中非常重要的一步棋。7月18日，新加坡政府的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從冠生園新加坡經(jīng)銷商福南公司倉(cāng)庫(kù)中抽樣大白兔奶糖進(jìn)行檢驗(yàn)，檢測(cè)結(jié)果：大白兔奶糖不含甲醛，符合世界衛(wèi)生組織的安全標(biāo)準(zhǔn);7月19日，國(guó)際公認(rèn)的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)sg對(duì)大白兔奶糖檢測(cè)得出結(jié)果：未檢出甲醛(福爾馬林);7月20日，文萊衛(wèi)生部發(fā)表聲明，宣布經(jīng)過(guò)該部檢測(cè)表明，中國(guó)產(chǎn)的“大白兔奶糖”不含甲醛，完全可以放心食用……這些“完全一致”的檢測(cè)結(jié)果，讓中國(guó)產(chǎn)的“大白兔奶糖”含甲醛這一不實(shí)說(shuō)法不攻自破。
近段時(shí)間，境外查出中國(guó)產(chǎn)品存在質(zhì)量安全的事件頻頻發(fā)生，從寵物食品、牙膏、輪胎，到現(xiàn)在的大白兔奶糖，甚至連“案發(fā)”的規(guī)律都極為相似：先是境外媒體曝光，緊接著內(nèi)地廠家馬上通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行澄清，再后來(lái)大多是子虛烏有、空穴來(lái)風(fēng)，但廠商卻損失巨大，甚到遭受滅頂之災(zāi)。這次“大白兔”突圍“甲醛門”的成功實(shí)踐告訴國(guó)內(nèi)企業(yè)，永遠(yuǎn)都要有憂患意識(shí)，在平時(shí)就要注意培養(yǎng)和學(xué)習(xí)危機(jī)處理的意識(shí)和。
方法。
練好基本功。只有這樣才能在關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地化解危機(jī)。
事件回放。
大白兔奶糖含“甲醛”風(fēng)波。
國(guó)家質(zhì)檢總局局長(zhǎng)李長(zhǎng)江在國(guó)新辦20日舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，中國(guó)上海冠生園食品有限公司的大白兔奶糖在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有添加甲醛，質(zhì)量是安全有保證的。
隨著李長(zhǎng)江擲地有聲的“新聞發(fā)布”和權(quán)威檢測(cè)報(bào)告的公布，海外經(jīng)銷商對(duì)“大白兔”的疑慮消除，紛紛來(lái)電要貨，在經(jīng)過(guò)4天的滯銷后，十個(gè)貨柜大白兔奶糖被迅即解凍，其中七個(gè)發(fā)往新加坡、哥斯達(dá)黎加、馬來(lái)西亞、印度、尼泊爾、美國(guó)等國(guó)。
此前，上海冠生園集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司接到菲律賓經(jīng)銷商來(lái)電稱，菲律賓食品藥品局(bfad)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的部分食品進(jìn)行檢驗(yàn)，被檢大白兔奶糖含有福爾馬林(甲醛)。隨后，菲律賓方面將大白兔奶糖從超市下架，并勸市民不要購(gòu)買，同時(shí)要求出口商召回相關(guān)產(chǎn)品。此消息已于7月16日由菲律賓gma電視新聞網(wǎng)公布后，美國(guó)、新加坡、澳門、香港等多家媒體都作了報(bào)道，引起海內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注，以至連香港、廣州部分超市也將大白兔奶糖撤柜。
事件進(jìn)程。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)公關(guān)不可避免，雖然大部分企業(yè)在危機(jī)公關(guān)面前都會(huì)出丑，但是也不乏成功案例。
具體說(shuō)到快消品行業(yè)，一篇發(fā)表在天涯論壇的題為《康師傅：你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里?》的網(wǎng)文，揭發(fā)了國(guó)內(nèi)包裝水行業(yè)龍頭——康師傅“用自來(lái)水冒充優(yōu)質(zhì)水源”的內(nèi)幕。隨著事態(tài)的不斷升級(jí)，深陷“水源門”的康師傅終于扛不住了，于9月2日“公開(kāi)道歉”，并作出停播廣告、更換產(chǎn)品外包裝等行動(dòng)。然而，記者后采訪發(fā)現(xiàn)，盡管康師傅控股公司的公關(guān)部門透露“暫時(shí)沒(méi)收到消費(fèi)者和采購(gòu)商可退貨的通知”，也不擔(dān)心包裝水產(chǎn)品的銷售情況出現(xiàn)長(zhǎng)期下滑的慘狀，但涉及的水產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的銷量已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑，而網(wǎng)上調(diào)查顯示，八成水民已明確表示“不敢再喝康師傅的水”的聲音。
康師傅礦物質(zhì)水及大部分飲料行業(yè)和瓶裝水行業(yè)所選用的水源皆為公共供水系統(tǒng)即自來(lái)水，完全符合國(guó)家gb5749衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，加上采取了國(guó)際先進(jìn)的處理技術(shù)，這是康師傅之前的廣告稱其為“優(yōu)質(zhì)水源”的原意，但是沒(méi)有向媒體和消費(fèi)者解釋清楚，結(jié)果產(chǎn)生了誤解。康師傅為此表示遺憾與抱歉。
康師傅拋開(kāi)虛假宣傳不提，康師傅抱歉“沒(méi)解釋清楚”，從“不作正面答復(fù)”到“公開(kāi)道歉”，康師傅扛了近一個(gè)月。記者昨日從康師傅控股有限公司獲悉，未來(lái)數(shù)周，康師傅大部分高層管理人員將前往華南、華東、華中等市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行公開(kāi)道歉。新瓶標(biāo)刪除“優(yōu)質(zhì)水源”9月2日，康師傅在天津舉行了面向華北地區(qū)知名媒體的“開(kāi)放日”活動(dòng)，活動(dòng)上就其“優(yōu)質(zhì)水源”事件首次向消費(fèi)者進(jìn)行公開(kāi)道歉。此前，有網(wǎng)友爆料稱，曾潛入康師傅杭州水廠探秘，發(fā)現(xiàn)康師傅礦物質(zhì)水是自來(lái)水加工灌裝，而非廣告中聲稱的“選取的優(yōu)質(zhì)水源”。
文章。
在天涯貼出后，引起很大反響。當(dāng)天，康師傅飲品事業(yè)群總經(jīng)理黃國(guó)書(shū)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，康師傅礦物質(zhì)水及大部分飲料行業(yè)和瓶裝水行業(yè)所選用的水源皆為公共供水系統(tǒng)即自來(lái)水，完全符合國(guó)家gb5749衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，加上采取了國(guó)際先進(jìn)的處理技術(shù)，這是康師傅之前的廣告稱其為“優(yōu)質(zhì)水源”的原意，但是沒(méi)有向媒體和消費(fèi)者解釋清楚，結(jié)果產(chǎn)生了誤解。康師傅為此表示遺憾與抱歉，近日新上市的康師傅礦物質(zhì)水的廣告和新瓶標(biāo)已去掉了“選取優(yōu)質(zhì)水源”的字樣。
康師傅方面表示，公司已于8月7日停播“優(yōu)質(zhì)水源”廣告，也調(diào)整了廣告宣傳語(yǔ)，同時(shí)設(shè)計(jì)了新瓶標(biāo)，新瓶身產(chǎn)品將陸續(xù)上市，“我們正在以實(shí)際行動(dòng)處理此事”。記者昨日在廣州市場(chǎng)上看到了新上市的康師傅礦物質(zhì)水，新瓶標(biāo)上已經(jīng)刪除了“選用優(yōu)質(zhì)水源”的字樣。天然礦泉水提價(jià)五成，康師傅方面稱，為引導(dǎo)消費(fèi)者區(qū)分天然礦泉水與礦物質(zhì)水，康師傅天然礦泉水標(biāo)出水源地來(lái)自吉林長(zhǎng)白山，并標(biāo)注吉林天然礦泉水鑒定證書(shū)號(hào)。康師傅方面表示，企業(yè)生產(chǎn)天然礦泉水必須要有自己的優(yōu)質(zhì)水源，他們會(huì)在京津等地進(jìn)一步尋找優(yōu)質(zhì)天然水源。康師傅集團(tuán)不僅對(duì)天然礦泉水與礦物質(zhì)水區(qū)別宣傳，還將兩者的價(jià)格差距拉開(kāi)50%，即前者比后者貴50%，在銷售市場(chǎng)上相對(duì)價(jià)格保持穩(wěn)定。此外，康師傅還引用國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任宋全厚的觀點(diǎn)，不能說(shuō)自來(lái)水就不能算是“優(yōu)質(zhì)水源”，也不能簡(jiǎn)單地說(shuō)只有天然水源才是“優(yōu)質(zhì)水源”。
危機(jī)公關(guān)失敗案例——某航空公司航班誤點(diǎn)三小時(shí)，這是某航空公司(以下簡(jiǎn)稱c航空公司)6月30日原定下午1點(diǎn)40分登機(jī)的從上海飛往重慶的航班，部分機(jī)上的游客持有的是打折機(jī)票。當(dāng)天上午上海的天氣有雨，導(dǎo)致有航班擠壓沒(méi)能起飛，造成后面的航班排隊(duì)等候。(這是c公司的解釋。)錯(cuò)誤一：登機(jī)時(shí)間延誤沒(méi)有進(jìn)行通知，這班航班的原定登機(jī)時(shí)間為下午1時(shí)10分，(提前30分鐘登機(jī))，有旅客在1時(shí)25分左右詢問(wèn)登機(jī)口人員，得知是因?yàn)轱w機(jī)還在打掃，馬上就能登機(jī)。1時(shí)35分左右，旅客開(kāi)始登機(jī)。這并沒(méi)有引發(fā)旅客的不滿情緒。錯(cuò)誤二：解釋的對(duì)象沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)所有旅客，2時(shí)左右，飛機(jī)廣播，說(shuō)由于空中管制的原因，排在我們航班前還有20架次的航班沒(méi)有起飛。請(qǐng)大家耐心等待。2時(shí)10分左右，兩名乘務(wù)員為全體乘客發(fā)放一瓶250ml左右的飲用水。有零星的乘客開(kāi)始購(gòu)買價(jià)格在30—40元左右的中飯，該航班本身不為乘客提供食物。為了安撫旅客情緒，可以考慮為旅客提供一餐食物來(lái)安撫和穩(wěn)定他們的情緒，以達(dá)到危機(jī)公關(guān)的效果。
2時(shí)30分，飛機(jī)延誤一小時(shí)的時(shí)刻，開(kāi)始有旅客詢問(wèn)乘務(wù)員到底要延誤多少時(shí)間，乘務(wù)員的回答是他也是打工的，也希望可以早點(diǎn)飛好航班，早點(diǎn)回家休息，而具體需要等待的時(shí)間量他無(wú)法給出。這是一個(gè)比較重大的公關(guān)失誤，乘務(wù)員此時(shí)屬于上班時(shí)間，他的職責(zé)是為乘客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他本來(lái)就處于信息不對(duì)稱情況下的上游地位，即他知道的關(guān)于航班的信息要比乘客多，而這樣閃爍其辭的回答把乘客與機(jī)組人員對(duì)立了起來(lái)，完全沒(méi)有達(dá)到安撫情緒的作用。而后來(lái)，有女性中年旅客詢問(wèn)讓乘務(wù)員給出還要等的時(shí)間，起飛一架飛機(jī)需要的時(shí)間，乘務(wù)員的回答是這是受塔臺(tái)的控制，自己做不了主。有男性乘客讓他把當(dāng)時(shí)的情況向航空公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，乘務(wù)員沒(méi)有做出正面、積極的回應(yīng)。這些作出的解釋始終是兩位乘務(wù)員分別向有信息需求的乘客作解釋，針對(duì)的人群不是全體乘客，全體乘客是本次航班延誤危機(jī)公關(guān)的對(duì)象，這點(diǎn)是本次公關(guān)失敗的最顯著一點(diǎn)。
3時(shí)10分左右，對(duì)全體乘客進(jìn)行第二次廣播，廣播員正是先前進(jìn)行解釋工作的男乘務(wù)員。他向乘客解釋什么是空中管制，他將這種情況比喻成在道路上開(kāi)車，也會(huì)需要交通堵塞，由于各種原因擠壓的航班太多以后，空中飛機(jī)與飛機(jī)之間的高度和相對(duì)位置的差距都有嚴(yán)格的規(guī)定，因此需要乘客耐心等待起飛。本次廣播依然沒(méi)有給出具體需要等待的時(shí)間量。更令人遺憾的是，用比喻的方法給出現(xiàn)在等待起飛的原因——空中管制根本無(wú)法令乘客信服，反倒增加了不少疑心，從這一點(diǎn)上看，這次的廣播是失敗的，沒(méi)有起到任何效果。因?yàn)閺某丝偷膰L試看，交通堵塞與目前的長(zhǎng)時(shí)間等待無(wú)法建立邏輯上成立的聯(lián)系，更是有乘客抱怨說(shuō)，他們不會(huì)給出需要等待的時(shí)間的，他們就是忽悠乘客。
這時(shí)是3時(shí)40分左右，隨后直到飛機(jī)起飛，沒(méi)有再進(jìn)行任何廣播。一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題是，直到飛機(jī)起飛，航班延誤的真實(shí)的可以讓乘客信服的原因是乘客至今不知道的。對(duì)于此類飛機(jī)長(zhǎng)時(shí)間延誤事件，建議延誤一小時(shí)之內(nèi)尚屬于正常情況，可以每隔半小時(shí)進(jìn)行一次全體廣播。超過(guò)一小時(shí)以后，建議可以每10～15分鐘進(jìn)行一次即時(shí)的信息更新，告訴乘客最新情況。錯(cuò)誤三：乘務(wù)員對(duì)機(jī)票退款協(xié)定不清楚，有乘客提出退票要求后，乘務(wù)員只表示航班延誤三小時(shí)可以進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償。
措施。
但具體的細(xì)則(也就是賠償?shù)膬?nèi)容)乘客在買票前是有圖簽過(guò)字的協(xié)議的到機(jī)場(chǎng)網(wǎng)站上也可以查到這時(shí)候非常重要的一點(diǎn)是乘務(wù)員應(yīng)該對(duì)飛機(jī)延誤長(zhǎng)時(shí)間的補(bǔ)償措施有所了解可以給乘客一個(gè)具體的而不是模糊的答復(fù)。錯(cuò)誤四：乘客要求出艙以求呼吸新鮮空氣未果有一位中年乘客等得心焦便對(duì)乘務(wù)員說(shuō)頭暈乘務(wù)員的回答是希望她可以到機(jī)艙的后面那里的空氣會(huì)清新一些而沒(méi)有作任何的安撫工作。另有乘客要求希望可以去航站樓等候乘務(wù)員的解釋是如果乘客下機(jī)以后又要重新請(qǐng)求起飛指令我們現(xiàn)在已經(jīng)排了那么長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該繼續(xù)等下去。這個(gè)解釋應(yīng)該是可以接受的。下午4時(shí)40左右飛機(jī)開(kāi)始劃向起飛跑道預(yù)備起飛乘客的情緒逐漸消除。航班起飛、降落和推銷商品時(shí)向全體乘客的廣播中分別進(jìn)行了三次道歉感謝乘客的支持。這一點(diǎn)上做得很好。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇六
是誰(shuí)說(shuō)90后是狂妄墮落又的一代，是誰(shuí)說(shuō)90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見(jiàn)過(guò)嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開(kāi)餐廳。沒(méi)有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來(lái)看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請(qǐng)問(wèn)你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開(kāi)張以來(lái)，每天中午，慕名而來(lái)的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長(zhǎng)隊(duì)。“聽(tīng)同學(xué)推薦說(shuō)這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊(duì)等候的同學(xué)說(shuō)。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營(yíng)業(yè)階段，美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等。“我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的。”面對(duì)每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過(guò)來(lái)了，中午人多，我得幫著搭把手。”
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來(lái)店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了。”
美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開(kāi)始張羅著要開(kāi)一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開(kāi)張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開(kāi)張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開(kāi)配方調(diào)湯料。”
美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開(kāi)張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒(méi)有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇七
挨女兒批評(píng)。“我那時(shí)把我一輩子的飯都做了。”說(shuō)起1993年女兒出世的第一個(gè)月，自稱從不做飯的水均益很有成就感。到央視后，水均益工作壓力陡然增大，和女兒相處的時(shí)間少了。做起節(jié)目來(lái)，父女有時(shí)一周也見(jiàn)不了幾次。不知不覺(jué)中，孩子長(zhǎng)大了。而使水均益第一次強(qiáng)烈意識(shí)到這點(diǎn)的，是女兒的哭訴。女兒三四歲時(shí)，一次，水均益批評(píng)她。一向聽(tīng)話的女兒一反常態(tài)，忿忿不平起來(lái)：“你還說(shuō)我!你看，沙發(fā)都爛了，你不管;別的小孩玩具有專門的柜子放，我呢，就一個(gè)破紙箱，你也視而不見(jiàn)。”水均益大吃一驚，沒(méi)想到女兒會(huì)這么振振有詞，對(duì)身邊的事已經(jīng)有了自己的判斷和看法，而且這種想法不無(wú)道理。他感到了解孩子、探究孩子的內(nèi)心世界是一件多么重要而艱難的過(guò)程。
和困難較勁。在水均益看來(lái)，要想和孩子溝通，先得從“骨子里”尊重孩子。他說(shuō)，作為父母，理應(yīng)為孩子提供一個(gè)正常的、盡可能良好的生活和受教育的環(huán)境，而人生的種種機(jī)遇或變故都得靠孩子自己去面對(duì)。水均益堅(jiān)決反對(duì)溺愛(ài)孩子。“如果讓孩子形成這么一個(gè)思維模式，即他要什么就有什么，將來(lái)吃虧的是他自己。”水均益篤定地說(shuō)。但緊接著，他朗然一笑，解釋道，他并不是不愛(ài)孩子，也從來(lái)沒(méi)有虐待欺負(fù)孩子的記錄。恰恰相反，他強(qiáng)調(diào)，如果真正愛(ài)孩子，就必須讓孩子明白，世界上總會(huì)有各種各樣的困難，沒(méi)什么一帆風(fēng)順的事。生活本身就是在和困難較勁。當(dāng)然，怎么才能和困難較勁而不輸，水均益有他的招數(shù)。鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)腦子解決問(wèn)題、不越俎代庖是他的一個(gè)原則。這或許是個(gè)懶辦法，卻非常奏效。水均益舉例說(shuō)，他帶小女兒去翻斗樂(lè)，女兒被一種供大孩子攀爬的游戲吸引，卻苦于個(gè)小力單，不能上去。求助父親不成，小小年紀(jì)的她把目光轉(zhuǎn)向了場(chǎng)內(nèi)服務(wù)的阿姨。在阿姨的協(xié)助下，她成功了。給孩子品嘗成功的機(jī)會(huì)或許是父母送孩子的最好的禮物之一。當(dāng)問(wèn)道女兒的特點(diǎn)時(shí)，水均益不假思索，脫口而出：“聰明、悟性好、膽兒大、不怵、和任何人不到兩分鐘就熟。”這自然和水均益夫婦從小的鼓勵(lì)分不開(kāi)。一有機(jī)會(huì)，他們就帶著孩子出門，鼓勵(lì)她和人打交道。水均益很清楚，其實(shí)從呱呱落地開(kāi)始，小孩子就注定要和社會(huì)和人打交道。對(duì)此，他對(duì)女兒有明確的要求。待人接物，一定要有禮貌、有教養(yǎng)。一旦發(fā)現(xiàn)孩子有以自我為中心、甚至自私苗頭時(shí)，他會(huì)毫不留情地遏制。即使是接聽(tīng)電話有沒(méi)有禮貌這樣的細(xì)節(jié)，他也不會(huì)放過(guò)。
向父親學(xué)習(xí)。毫無(wú)疑問(wèn)，父親的威信不是靠嘮叨樹(shù)立的。自認(rèn)向來(lái)嚴(yán)厲的水均益從來(lái)不跟在孩子屁股后面說(shuō)這指那，他關(guān)注的是原則問(wèn)題。而只要他要介入某事，一定非常嚴(yán)肅、一查到底，甚至不惜動(dòng)手，以讓孩子留下深刻的記憶。譬如他要求孩子誠(chéng)實(shí)、不說(shuō)謊。如有違規(guī)，他在充分體諒孩子躲避懲罰的心理前提下，決不姑息。孩子嘗到說(shuō)謊話的苦頭也能嘗到講真話的甜頭，自然會(huì)養(yǎng)成實(shí)話實(shí)說(shuō)的習(xí)慣。
水均益認(rèn)為打屁股(當(dāng)然是對(duì)小小孩)是必要的，同時(shí)他也坦言自己脾氣不太好、方法有時(shí)趨于簡(jiǎn)單。在這一點(diǎn)上，他承認(rèn)自己比父親差遠(yuǎn)了。水均益最希望女兒擁有的東西是：健康、快樂(lè)、大方，樂(lè)觀的性情和坦蕩的心胸。
“”期間，在蘭州大學(xué)當(dāng)教授的父親一夜之間成了反革命，上小學(xué)一年級(jí)的水均益放學(xué)回家曾被手拿磚頭的孩子追打。當(dāng)時(shí)的恐懼和郁悶可想而知。但掃廁所的父親回到家里，從來(lái)沒(méi)有唉聲嘆氣。“每天全家一起吃飯是件特愉快的事。”水均益說(shuō)，“吃完飯，桌子不撤，一家人圍著桌兒開(kāi)侃。”在水均益眼里，父親是個(gè)講故事、講笑話的高手，什么以前怎么騎高頭大馬啦、自己的輝煌歷程啦、在哪兒遇到什么怪人啦，等等，無(wú)所不講。可以說(shuō)，父母的樂(lè)觀、父母的笑聲成了安撫少年水均益的一抹清風(fēng)、一味良藥，更熏陶出了他自己終身受用的性格財(cái)富。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇八
信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，20xx年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
初來(lái)乍到做家教賣t恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
小試牛刀從院服開(kāi)始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧，并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市——廣州市，想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂(lè)意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇九
出鏡人：李豹，清華大學(xué)研究生，就職于一家美國(guó)駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時(shí)候進(jìn)入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場(chǎng)面試。第一輪是中國(guó)地區(qū)公司的一個(gè)副手，他對(duì)我的面試有點(diǎn)類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說(shuō)一說(shuō)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，自己的一個(gè)大致經(jīng)歷，以及自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過(guò)程其實(shí)是一個(gè)相互了解的過(guò)程，不僅是公司在了解應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者了解這家公司是否適合自己的一個(gè)途徑。
第二輪是中國(guó)區(qū)的首席代表對(duì)我進(jìn)行的面試，他主要問(wèn)我以前做過(guò)一些什么項(xiàng)目。
面試技巧：在這個(gè)過(guò)程中，一般面試官問(wèn)這些問(wèn)題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會(huì)考查你是否是這個(gè)圈里的人。所以，當(dāng)時(shí)首席代表就問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)識(shí)某某嗎?”，這就是考查你對(duì)這個(gè)圈的認(rèn)知程度了。所以，對(duì)于自己圈子里的人一定要有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)圈子里的發(fā)展動(dòng)態(tài)也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國(guó)過(guò)來(lái)的ceo對(duì)我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進(jìn)行了約十分鐘的對(duì)話，然后他才進(jìn)來(lái)對(duì)我進(jìn)行的面試。他問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題就是：“告訴我你的兩個(gè)缺點(diǎn)”。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不太適應(yīng)，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗(yàn)缺乏和喜歡爭(zhēng)論”。ceo看完我的簡(jiǎn)歷后，拿筆圈出了5個(gè)圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過(guò)。
面試技巧：老板的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真給我留下的深刻印象，也讓我對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度提高了一層。在和老板對(duì)話的時(shí)候，不要急著回答他所提的問(wèn)題，要想一下再作答。另外，對(duì)于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生興趣，被錄用的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，要有說(shuō)服人的本領(lǐng)。
面試技巧2：不要讓簡(jiǎn)歷撒謊。
出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴(yán)格，自有一套比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒獭Ｏ仁且M(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)，然后進(jìn)行中文考試，再要通過(guò)托業(yè)考試，這些都過(guò)了以后，還要進(jìn)行兩到三次的面試。第一輪面試的時(shí)候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學(xué)校的時(shí)候都舉辦或者參加過(guò)什么活動(dòng)，在活動(dòng)中遇到過(guò)什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細(xì)節(jié)，通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)看你的實(shí)際能力。
面試技巧：千萬(wàn)不要讓自己的簡(jiǎn)歷中存在謊言，因?yàn)槿绻皇悄阕鲞^(guò)的事情，當(dāng)被問(wèn)及細(xì)節(jié)時(shí)一定會(huì)穿幫的，那么你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司了。另外，對(duì)于自己的簡(jiǎn)歷一定要準(zhǔn)備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢(shì)都集中考慮一下，整理出一個(gè)清晰的線路，這樣，問(wèn)到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學(xué)會(huì)察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說(shuō)話，要慎重，思維也要集中一點(diǎn)，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒(méi)有太多問(wèn)題，很輕松地就過(guò)了，只要把意思表達(dá)清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來(lái)困難太多。因?yàn)橥芏嗤鶃?lái)郵件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應(yīng)聘機(jī)會(huì)。參加各種應(yīng)聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應(yīng)聘對(duì)很多公司企業(yè)有一個(gè)了解，這也是成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)以后從事的工作會(huì)有所幫助。我當(dāng)時(shí)就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)遺憾。無(wú)憂營(yíng)銷網(wǎng)是學(xué)習(xí)、成功學(xué)、面試技巧、電話營(yíng)銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、、投資理財(cái)、創(chuàng)業(yè)投資、商務(wù)禮儀的專業(yè)資料站.
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十
從開(kāi)始，上海煙草(集團(tuán))公司為規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步構(gòu)筑電子商務(wù)平臺(tái)，將價(jià)值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連，重構(gòu)價(jià)值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場(chǎng)需求，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展電子商務(wù)并不僅僅意味著建網(wǎng)站，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，實(shí)際上，完整意義上的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)是利用以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)資源管理，它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流，并通過(guò)高效率的管理、增值和應(yīng)用，把客戶、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應(yīng)市場(chǎng)，及時(shí)把握商機(jī)，不斷提高和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，只有將管理思想、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程有機(jī)地結(jié)合在解決方案中，電子商務(wù)才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團(tuán))公司以創(chuàng)新卷煙營(yíng)銷管理手段為突破口，將其融入電子商務(wù)的解決方案中，從而達(dá)到方案設(shè)計(jì)的初衷：以顧客為中心，達(dá)到控制市場(chǎng)的最終目標(biāo)。通過(guò)仔細(xì)研究、再三論證，最后確定了在電子商務(wù)環(huán)境下，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎(chǔ)的整體解決方案。
(1)實(shí)施全市卷煙銷售開(kāi)單的電腦聯(lián)網(wǎng)。將卷煙銷售開(kāi)單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng)，并按日進(jìn)行匯總。通過(guò)系統(tǒng)的各種設(shè)置體現(xiàn)營(yíng)銷策略，及時(shí)搜集市場(chǎng)銷售信息，加快企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素，使上海卷煙市場(chǎng)真正做到“由我管理、受我調(diào)控”。
(2)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應(yīng)。上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行分層次管理，不得跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于新加入網(wǎng)絡(luò)的零售客戶，在經(jīng)過(guò)貿(mào)易中心的審核后，由貿(mào)易中心對(duì)該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行授權(quán)，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
(3)統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價(jià)格，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)。上海煙草貿(mào)易中心實(shí)行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價(jià)格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)。通過(guò)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格，避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);通過(guò)發(fā)布零售指導(dǎo)價(jià)，保護(hù)了卷煙零售客戶的利益，同時(shí)也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。
(4)實(shí)施以“銷售預(yù)測(cè)”為核心的配送服務(wù)。利用數(shù)據(jù)庫(kù)中儲(chǔ)存的歷史銷售數(shù)據(jù)對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分品牌設(shè)立銷售周轉(zhuǎn)數(shù)，即以一周為一個(gè)銷售周期，每個(gè)周期期初配送時(shí)，補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)10天的貨源。系統(tǒng)內(nèi)存儲(chǔ)了每個(gè)零售客戶每個(gè)品牌的周轉(zhuǎn)數(shù)，每個(gè)周期只要輸入商店的庫(kù)存數(shù)，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務(wù)流程。
電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)差別很大，成功的電子商務(wù)所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)是完全不同的，企業(yè)需要高性能、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以維持強(qiáng)度和風(fēng)險(xiǎn)極高的電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)于卷煙銷售電子商務(wù)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它不但需要額外的存儲(chǔ)和計(jì)算能力，更需要要求極高的安全性及身份認(rèn)證，因?yàn)槠渲写鎯?chǔ)著整個(gè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶資料、銷售數(shù)據(jù)，一旦遭到破壞，勢(shì)必影響整個(gè)上海卷煙市場(chǎng)的正常運(yùn)作。因此，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺(tái)，公司將不得不花費(fèi)大量人力、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問(wèn)題的工具，包括探測(cè)黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進(jìn)入非法授權(quán)網(wǎng)站的軟件以及病毒掃描軟件。
據(jù)此，企業(yè)有關(guān)技術(shù)人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過(guò)ddn網(wǎng)絡(luò)和tcp/ip通信協(xié)議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)管理的層次結(jié)構(gòu)，建立三層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的體系，貿(mào)易中心以兩臺(tái)rs/6000為數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，互相備份，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理、信息共享;針對(duì)應(yīng)用面廣、維護(hù)困難等問(wèn)題，運(yùn)用ntfs文件管理技術(shù)，把實(shí)際運(yùn)行啟動(dòng)時(shí)的程序目標(biāo)代碼安裝在服務(wù)器上，各站點(diǎn)機(jī)利用ntfs共享服務(wù)器上的應(yīng)用程序，實(shí)現(xiàn)程序更新和升級(jí)。在此基礎(chǔ)上，上海煙草貿(mào)易中心又開(kāi)發(fā)了電子商務(wù)軟件，該系統(tǒng)運(yùn)用informix大型數(shù)據(jù)庫(kù)，采用windowsnt作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，newera為開(kāi)發(fā)工具，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計(jì)算機(jī)管理的科學(xué)手段，通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件的統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)需求，系統(tǒng)共有23個(gè)子系統(tǒng)、110個(gè)功能模塊，實(shí)現(xiàn)整個(gè)卷煙銷售領(lǐng)域的信息化建設(shè);系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、上海卷煙廠成品倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)以及用友財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務(wù)系統(tǒng)在應(yīng)用和信息方面順暢的連接。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十一
陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒(méi)有賺錢，父母開(kāi)始電話規(guī)勸，后來(lái)干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對(duì)陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來(lái)陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開(kāi)始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請(qǐng)斯坦福mba。
“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，開(kāi)創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來(lái)總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的mba融資對(duì)比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆](méi)有斯坦福的mba。”陳歐這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
斯坦福申請(qǐng)上了，陳歐最開(kāi)始是想讀著mba，同時(shí)遠(yuǎn)程管理在新加坡的garena，當(dāng)時(shí)劉輝仍然留在公司。
但遠(yuǎn)程遙控沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單。garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無(wú)法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金。“對(duì)于24歲的年輕仁攀來(lái)說(shuō)，這筆錢足夠了，未來(lái)10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說(shuō)。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。
在斯坦福，陳歐認(rèn)識(shí)了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬(wàn)美元期權(quán)，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開(kāi)始就具備相對(duì)健康的開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng);劉輝在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺(jué)設(shè)計(jì)師。“從產(chǎn)品、視覺(jué)設(shè)計(jì)、技巧實(shí)現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非常互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。”劉輝說(shuō)。
在美國(guó)期間，陳歐就開(kāi)始籌辦回國(guó)創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開(kāi)始不斷回國(guó)，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬(wàn)美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國(guó)內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢(shì)開(kāi)創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識(shí)了徐小平。當(dāng)陳歐為國(guó)內(nèi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去兩年。
“天使投資人投筆錢會(huì)顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會(huì)認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒(méi)啥家底，拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找a輪會(huì)容易一點(diǎn)。”找徐小平，陳歐考慮的是對(duì)方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖。“說(shuō)實(shí)話，那個(gè)項(xiàng)目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬(wàn)美金給我了。”
得雷軍真?zhèn)?/p>
這家名為reemake的游戲廣告公司在中國(guó)誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒(méi)有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問(wèn)路，嘗試化妝品團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們嘗試過(guò)很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來(lái)，找到下一個(gè)方向。
化妝品團(tuán)購(gòu)被他們覺(jué)得是離錢對(duì)比近的一件事，可以讓公司活下來(lái)，但是能不能做大，當(dāng)時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡(jiǎn)單的推廣，觀察有沒(méi)有去點(diǎn)擊。如果有人購(gòu)買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來(lái)買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來(lái)越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項(xiàng)目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，認(rèn)為幾個(gè)大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來(lái)一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機(jī)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購(gòu)的全是男人。”陳歐說(shuō)。
20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過(guò)了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來(lái)奉告我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為超級(jí)不靠譜，但是看我簡(jiǎn)歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說(shuō)。
雷軍曾經(jīng)奉告過(guò)陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜愛(ài)的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。
團(tuán)購(gòu)符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺(jué)得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了36團(tuán)、vc團(tuán)這些團(tuán)購(gòu)公司，市場(chǎng)已是一片紅海，憑借著早期就開(kāi)始做的倉(cāng)儲(chǔ)物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來(lái)，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來(lái)自紅杉資本的650萬(wàn)美金的a輪投資。
像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購(gòu)物體驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。“這在中國(guó)全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)，我們就想打破這個(gè)傳統(tǒng)，因?yàn)樵诿绹?guó)，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”
這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來(lái)的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時(shí)也擔(dān)心在實(shí)際操作歷程中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策被施行起來(lái)，“事實(shí)證明，它對(duì)用戶體驗(yàn)提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開(kāi)始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過(guò)其他品牌。
在陳歐看來(lái)，自有品牌的發(fā)掘是電商未來(lái)的趨勢(shì)所在。“因?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會(huì)讓你活得更好。一是利潤(rùn)率更高，二是供應(yīng)鏈可控。”
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)。因?yàn)榛瘖y品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉(cāng)發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長(zhǎng)，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。分倉(cāng)以后，上海、廣州地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過(guò)完29歲生日，他感慨，這次過(guò)生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標(biāo)致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是有的。”
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十二
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購(gòu)房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過(guò)了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖玻奶幥筢t(yī)問(wèn)藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開(kāi)了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長(zhǎng)大了，胡啟立在商業(yè)方面開(kāi)始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩，他的年齡和個(gè)頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚(yú)等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過(guò)上好日子。
胡啟立說(shuō)，他從那時(shí)就開(kāi)始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開(kāi)始，尋找機(jī)會(huì)掙錢，力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己能當(dāng)上老板。
高考時(shí)，他本打算報(bào)考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對(duì)，好在他對(duì)電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
20xx年9月，胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來(lái)的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
進(jìn)校后，胡啟立感覺(jué)大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時(shí)間也多，他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕，稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個(gè)閑不住的人，他決定提前走入社會(huì)，大一下學(xué)期就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開(kāi)學(xué)，胡啟立開(kāi)始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào)，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
“貼一份0.20元，貼完了來(lái)結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開(kāi)始往各大校園里跑。
“貼海報(bào)，看起來(lái)容易，其實(shí)很難做的。”胡啟立沒(méi)想到貼份海報(bào)，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園，結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào)，繼續(xù)干起來(lái)。不過(guò)，他心里也開(kāi)始在想別的門道了。
一次，他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí)，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說(shuō)。胡啟立想，發(fā)動(dòng)自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個(gè)人應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題，就滿口應(yīng)承下來(lái)。
做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，找?guī)讉€(gè)要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說(shuō)要5000元，有的說(shuō)要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，沒(méi)想到王某二話沒(méi)說(shuō)，就把錢給了他。
胡啟立印海報(bào)，買糨糊，邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)有幾十個(gè)學(xué)生要來(lái)學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
20xx年，“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開(kāi)始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個(gè)市場(chǎng)，很多人盯著這個(gè)市場(chǎng)，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”
同時(shí)，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過(guò)中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來(lái)越大，后來(lái)發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時(shí)，每個(gè)中心能有一萬(wàn)元左右的純收入。”
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬(wàn)元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬(wàn)元的寶馬320。記者問(wèn)他為何換名車，他說(shuō)：“談生意，好車有時(shí)候是一種身份證明吧。”
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過(guò)程中，胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開(kāi)始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過(guò)多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽(yáng)一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬(wàn)元左右。
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過(guò)稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見(jiàn)到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來(lái)說(shuō)：“誰(shuí)要想見(jiàn)他，都要提前一個(gè)月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會(huì)通知到他。
“他是個(gè)怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說(shuō)，其實(shí)，班里對(duì)胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒(méi)跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長(zhǎng)到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生，也連說(shuō)：“我?guī)н^(guò)很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了。”
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十三
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
a先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)的幾千，多的幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非常可行的，利用閑時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉?duì)手，不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場(chǎng)，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等》都會(huì)為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬(wàn)發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。
b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買，可以租，有些下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全》在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，b小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。
建議：
這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
c先生出差x市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。
建議：
2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。《有人從外地批水果到賣家場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒(méi)賣完就爛掉了。
經(jīng)過(guò)專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難，只要您對(duì)所做的事情有個(gè)了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡(jiǎn)單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個(gè)成功案例中對(duì)大學(xué)生更明確的對(duì)自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十四
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái).
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
1.毛利:
雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
20xx年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的20xx萬(wàn)美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開(kāi)始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十五
楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司，通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海——他的中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
“網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，消費(fèi)者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中。”楊天龍說(shuō)。
早在20xx年，楊天龍就開(kāi)始在c端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的欠缺，中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”，“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
20xx年7月的一天，楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升，品牌在終端的識(shí)別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò)銷售的樂(lè)觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
20xx年7月，國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上，不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地，打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感。”楊天龍說(shuō)。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十六
電子商務(wù)出現(xiàn)后，人們更關(guān)心商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)模式的研究有很多理論模型，但獲得業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同的分類方法是把企業(yè)與消費(fèi)者作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分別劃分出企業(yè)對(duì)企業(yè)(b2b),企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(b2c)和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。下面是b2c商務(wù)模式關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功案例分析。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由李國(guó)慶和俞渝創(chuàng)立，李國(guó)慶先生目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo，俞渝女士目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)。二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。
李國(guó)慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書(shū)出版領(lǐng)域摸爬滾打了，很了解中國(guó)傳統(tǒng)的圖書(shū)出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學(xué)學(xué)金融mba畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過(guò)幾個(gè)很成功的案例。她在美國(guó)生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語(yǔ)言。
李國(guó)慶和俞渝邂逅然后在紐約結(jié)婚當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱簿烷_(kāi)了頭。兩人從談戀愛(ài)開(kāi)始就經(jīng)常一起思考一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來(lái)夫婦倆常探討在圖書(shū)這個(gè)行業(yè)中間賺錢最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是什么有著多年圖書(shū)出版運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的李國(guó)慶說(shuō)肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團(tuán)該集團(tuán)公司擁有歐洲最大的出版集團(tuán))共同投資目標(biāo)鎖定在憑借發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代圖書(shū)市場(chǎng)的運(yùn)作模式和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)今世界最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)用來(lái)推動(dòng)中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的“可供書(shū)目”信息事業(yè)及“網(wǎng)上書(shū)店”的門戶建設(shè)成為中國(guó)最大的圖書(shū)資訊集成商和供應(yīng)商。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[1]是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的b2c網(wǎng)上商城，由國(guó)內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)idg集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開(kāi)通。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書(shū)音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數(shù)碼等幾十個(gè)大類，在庫(kù)圖書(shū)超過(guò)90萬(wàn)種，百貨超過(guò)105萬(wàn)種。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶遍及全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市。，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的活躍用戶數(shù)達(dá)到1570萬(wàn)，訂單數(shù)達(dá)到5420萬(wàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國(guó)時(shí)間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的b2c網(wǎng)上商城。當(dāng)當(dāng)取得成功的原因有以下幾點(diǎn)因素：
一、信息技術(shù)的飛速發(fā)展給中國(guó)帶來(lái)了電子商務(wù)的春天。互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物給用戶提供方便的途徑，只要簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務(wù)，在向當(dāng)當(dāng)這樣的地方購(gòu)買商品，都能實(shí)現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長(zhǎng)的原因。
二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用網(wǎng)上銷售出版物，他已經(jīng)不是傳統(tǒng)出版物的補(bǔ)充，而是出版行業(yè)的重要的發(fā)展方向。
三、一個(gè)商店非常關(guān)鍵的能力是商品的結(jié)構(gòu)，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價(jià)廉物美，當(dāng)當(dāng)是賣音像、圖書(shū)、碟，講究的是品種，當(dāng)當(dāng)賣的信息產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)要做的是給顧客更多的選擇!比如說(shuō)：一本菜譜書(shū)，你是給讀者5個(gè)選擇還是給讀者50個(gè)選擇，還是500個(gè)選擇，含金量是不一樣的。
四、低價(jià)戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動(dòng)力，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)格來(lái)源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版社之間的良好的戰(zhàn)略合作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)具有非常強(qiáng)大便利的搜索工具，可以針對(duì)特定的書(shū)籍進(jìn)行全文檢索，并且可以提供相關(guān)的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書(shū)帶來(lái)巨大的便利。1、網(wǎng)上購(gòu)物可以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列，給單位的銷售起到了很大的推動(dòng)作用。2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)巨大的人流量給，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起到很大的宣傳作用。3、低價(jià)在很大的程度上取決于網(wǎng)絡(luò)的成本的優(yōu)勢(shì)。
五、智能比價(jià)系統(tǒng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的智能比價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)適時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷售圖書(shū)音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他的網(wǎng)站的是商品比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價(jià)格，保持與對(duì)手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六、好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
七、傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)上促銷：在基于傳統(tǒng)模式的前提下，推出一系列的活動(dòng)：比如說(shuō)全場(chǎng)主打活動(dòng)、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c新品秀、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c特價(jià)大賣場(chǎng)商品1元起、天降奇緣，酷評(píng)大獎(jiǎng)贏手機(jī)。
八、網(wǎng)上運(yùn)作模式：借鑒亞馬遜運(yùn)作模式，但不是實(shí)行完全的拿來(lái)主義。亞馬遜最主要的優(yōu)勢(shì)是龐大且可供使用者搜尋的書(shū)目資料庫(kù)，美國(guó)有完善的書(shū)記批發(fā)商授權(quán)系統(tǒng)，但是中國(guó)沒(méi)有類似的全國(guó)書(shū)目庫(kù)。因此，俞渝和李國(guó)慶花了兩年多的時(shí)間自行建立書(shū)目庫(kù)。
九、當(dāng)當(dāng)還有一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是對(duì)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的控制。雖然當(dāng)當(dāng)誕生在資本瘋狂的年代，大多數(shù)網(wǎng)站ceo們散盡千金，睥睨傳統(tǒng)。然而當(dāng)當(dāng)成立之初，就嚴(yán)格內(nèi)省，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)。有關(guān)錢財(cái)方面，進(jìn)行了嚴(yán)格的預(yù)算控制。當(dāng)當(dāng)?shù)睦峡傄虼艘脖粐?guó)家新聞出版署圖書(shū)發(fā)行司司長(zhǎng)王俊國(guó)等贊為實(shí)力派ceo。
十一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線支付平臺(tái)上，開(kāi)通了paypal實(shí)時(shí)倒款業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站第一家!此舉也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在海外業(yè)務(wù)拓展及購(gòu)物國(guó)際化的方向中，又大大領(lǐng)先了一步。paypal在線支付及實(shí)時(shí)倒款功能，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)專門為非大陸地區(qū)用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺(tái)、北美、歐洲及其他海外地區(qū)，用戶只要用任何“萬(wàn)事達(dá)卡”和“visa卡”，均可通過(guò)paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購(gòu)物樂(lè)趣，突破了目前國(guó)際信用卡國(guó)內(nèi)支付的技術(shù)瓶頸!paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的技術(shù)對(duì)接是絕對(duì)安全，絕對(duì)值得信賴的。
十二、成功的領(lǐng)導(dǎo)者：俞渝和李國(guó)慶這對(duì)夫妻搭檔共同締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的春天，創(chuàng)造了他們自己的孩子-——當(dāng)當(dāng)網(wǎng).俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書(shū)一樣工作。”站位高，有全局觀，同時(shí)關(guān)心細(xì)節(jié)的實(shí)施。“青春是一本護(hù)照，年輕人要敢闖敢做，只要輸?shù)闷穑腿ピ囋嚒！己玫男抛u(yù)和資本的駕馭能力。
通過(guò)對(duì)以上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功案例，我覺(jué)得大型購(gòu)物網(wǎng)站一定要擁有以下幾點(diǎn):要擁有良好的用戶體驗(yàn);產(chǎn)品展示要有營(yíng)銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、宣傳推廣策略、網(wǎng)站內(nèi)部管理等等，也是影響b2c網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網(wǎng)上零售商店經(jīng)營(yíng)效益的核心因素，網(wǎng)店基本條件與社會(huì)環(huán)境是其經(jīng)營(yíng)的客觀基礎(chǔ)，管理策略與經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)則是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的主觀條件，這五大要素協(xié)同作用，共同促成網(wǎng)上零售商店經(jīng)營(yíng)成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現(xiàn)階段網(wǎng)上零售經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵成功因素。
在未來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展下去，必須要用其本身優(yōu)勢(shì)，品牌、價(jià)格和物流的結(jié)合，在原來(lái)具有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上書(shū)店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務(wù)下進(jìn)一步發(fā)展b2c與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才能在激烈的電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
堅(jiān)持原則的成功案例分析（精選17篇）篇十七
經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實(shí)例證明了，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢(shì)作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說(shuō)了算。
1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開(kāi)源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開(kāi)源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬(wàn)級(jí)的站長(zhǎng)使用，深刻的改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說(shuō)，因?yàn)檫@種家庭背景，戴志康小時(shí)候開(kāi)始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級(jí)的過(guò)程中，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開(kāi)始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期，他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué)，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國(guó)最成功的建站開(kāi)源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。
2、大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目gg游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的gg游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚(yú)丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售gg平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢(mèng)想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng)造了財(cái)富。
舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。
王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，20xx年，大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進(jìn)了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過(guò)去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實(shí)現(xiàn)著“致富夢(mèng)”。20xx年，王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)年，他幸運(yùn)的成為我國(guó)第一批大學(xué)生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個(gè)貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——種植食用菌。經(jīng)過(guò)努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬(wàn)元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項(xiàng)目盈利3萬(wàn)元。“許多人覺(jué)得一個(gè)不會(huì)種地的大學(xué)生，一下子就能正這么多錢，一些人開(kāi)始盤算著也想試一試。”20xx年，梁后村搞起來(lái)食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬(wàn)元。一年的總產(chǎn)值達(dá)到150萬(wàn)元。20xx年，為了帶動(dòng)更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當(dāng)?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬(wàn)元，承包了28個(gè)大棚。 20xx年9月，第一期服務(wù)期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。幾年來(lái)，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識(shí)，還得到實(shí)實(shí)在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便性、直觀性，吸引了越來(lái)越多的個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
風(fēng)靡全國(guó)，中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色，符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月，大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》，沒(méi)想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算，而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司，開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意，20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲，20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
粗略估計(jì)，《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益，并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展，收益還將會(huì)繼續(xù)增加。