為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇一
認(rèn)真落實黨的教育方針,堅持德育為首,五育并舉的教育理念,努力提高全校師生的道德品質(zhì)水平,狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成,培養(yǎng)學(xué)會做人、學(xué)會生存、學(xué)會學(xué)習(xí)的一代新人。
二、工作思路
1、確立一種意識:以學(xué)生為主體。
2、抓住兩條主線:養(yǎng)成教育,班級管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念:變灌輸為滲透,變單方面為全方位,變被動接受為主動吸收。
三、工作重點和任務(wù)目標(biāo)
1、進一步理順德育教育和德育管理工作機制,建立健全各類管理制度,形成整套量化和評估激勵措施。
2、加強學(xué)生自我管理,強化管理效能,建立行之有效的學(xué)生自我管理組織,讓學(xué)生的自我管理基本能保證大課間、兩操、路隊、秩序、學(xué)生安全日常管理的良好運轉(zhuǎn)。
3、對學(xué)生進行道德品質(zhì)教育,禮儀教育和"兩心"教育,并努力使之系統(tǒng)化,常態(tài)化,開展各項教育活動,凈化心靈,增強真善美。
4、切實搞好家庭教育,形成家校教育合力。搞好"五個一"工程和社區(qū)共建工程,千名名家進校園工程和生活教育,創(chuàng)造學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,內(nèi)因正心,外因促行,不斷創(chuàng)新,把各類活動引向深入,出成績,創(chuàng)品牌。
5、搞好校園整合治理,爭創(chuàng)平安校園,切實搞好安全月教育活動,建立安全責(zé)任制,教育機制和有效的監(jiān)督防患措施,確保不出人為的安全責(zé)任重大事故。
6、文化藝術(shù)和各類體育活動,不僅要突出抓好各類競賽的組織和訓(xùn)練工作,更要把藝、體、衛(wèi)的成果落實到校園生活中來。
四、工作措施
(一)認(rèn)真做好教職工政治思想教育工作。
1、組織全體教職工搞好政治理論學(xué)習(xí)、普法知識學(xué)習(xí)和考試,學(xué)習(xí)報告,人人建立學(xué)習(xí)筆記,寫出質(zhì)量較高的心得體會。
2、落實《教師職業(yè)道德規(guī)范》,抓好教職工的精神文明建設(shè)和師德建設(shè),使之敬業(yè)愛崗,無私奉獻(xiàn),努力做好本職工作,耐心細(xì)致地做好學(xué)生思想教育和轉(zhuǎn)化工作,防止簡單粗暴,堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象,堅決杜絕亂收費、亂攤派和增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象。
3、組織教職工學(xué)習(xí)教育理論和先進經(jīng)驗,搞好工作經(jīng)驗交流,進一步提高教職工隊伍的整體素質(zhì)。
4、抓好學(xué)校規(guī)章制度的落實,嚴(yán)格考勤制度和辦公秩序,加大督查力度。
5、搞好《班主任學(xué)習(xí)制度》的落實經(jīng)驗交流,繼續(xù)搞好班主任工作的輔導(dǎo),介紹班級、學(xué)生管理的經(jīng)驗、方式方法和措施,供學(xué)習(xí)借鑒。加大對班主任的培訓(xùn)力度,指導(dǎo)班主任的工作,提高管理水平和質(zhì)量。
6、工會組織要發(fā)揮自身優(yōu)勢,搞好教師的職業(yè)道德教育
(二)以道德品質(zhì)的提高,促行為習(xí)慣的規(guī)范
1、對學(xué)生進行系統(tǒng)的道德品質(zhì)教育,實施道德品質(zhì)教育是實行規(guī)范管理的基本前提。
要實施道德品質(zhì)教育,必須根置于中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),放眼世界,放眼未來。以揚棄的態(tài)度,擇其優(yōu)者可用者能用者而學(xué)之。在中小學(xué)階段尊老愛幼,誠信文明,寬容大度,毅力耐心,愛心和責(zé)任心教育等都是學(xué)生道德修養(yǎng)的基礎(chǔ)課程。教育方式主要有兩種,一是正面宣講,要通過主題班會,國旗下講話和講座,多媒體資料方式進行。二是通過活動深化教育,如社會實踐,文明禮儀競賽征文,一封書信等多種方式,使道德修養(yǎng)得到進一步升華。此項工作是一項工程,潛移默化,潤物無聲,力爭通過一至二年的努力,使學(xué)生道德品質(zhì)有全面系統(tǒng)的提升,同時要注重收集材料,加強理論研究整理,形成一套獨具特色的校本教材。
2、加強學(xué)生的常規(guī)教育。
利用好主題班會和晨夕會對學(xué)生進行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》和《__學(xué)校禮儀三字歌》教育,使之熟記成頌,落實于言行,并在學(xué)期中段進行常規(guī)知識競賽。二是做到常規(guī)教育反復(fù)講,講反復(fù),及時找出榜樣典型,讓學(xué)生的言行有目標(biāo)可尋。
3、切實搞好家庭教育,形成家校教育合力。
按照市家庭教育指導(dǎo)中心和我市教育局基教科的要求,以《牽手兩代》教材為總綱,每學(xué)期進行不少于四學(xué)時的家長培訓(xùn)。班主任要加強對家教理論的學(xué)習(xí),勝任家庭教育指導(dǎo)教師的責(zé)任,力求通過家庭教育能夠與家長協(xié)手,為學(xué)生的健康成長奠定良好的基礎(chǔ),為周邊社區(qū)的和諧發(fā)展作貢獻(xiàn)。要放手發(fā)動家長,訂購配套教材,教材使用率小學(xué)力爭達(dá)90%,初中達(dá)70%。進一步搞好"五個一"工程和社區(qū)共建工程,要將活動指導(dǎo)好學(xué)生的業(yè)余生活,要注意積累材料,突出亮點。充分發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性,增強學(xué)生的民族自豪感和愛黨愛國熱情,廣邀名家進校報告演講,將千名名家進校園活動推向深入。
4、搞好安全教育,創(chuàng)建平安校園。
學(xué)校將進一步健全各項安全制度和責(zé)任追究制度,完善各類應(yīng)急預(yù)案,并定期進行應(yīng)急演練。對周邊環(huán)境和校舍定期檢查和隱患排查,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。并特別加強新建施工樓的周邊安全教育。各班級一要提高認(rèn)識,對學(xué)生的教育要做到天天講、時時講,耳提面命,決不松懈。二要突出注意學(xué)生食品衛(wèi)生安全、用電用火安全、傳染病防治、登高履險下水安全。三要注意個別有暴力傾向或行為尚未規(guī)范的學(xué)生,建立品質(zhì)轉(zhuǎn)化檔案,還要對學(xué)生的行為習(xí)慣的安全系數(shù)有預(yù)測能力,防患于未然。四、把開學(xué)第一個月作為"規(guī)范教育月"和"安全教育月",對學(xué)生進行集中教育。
5、搞好生活教育:使學(xué)生熱愛生活、奮斗生活、幸福生活,樹立正確的生活關(guān)。
各部門要按照學(xué)校的實施方案,按質(zhì)按量的完成好對學(xué)生的生活教育,定期(每月22號前)將階段案例、成果及時報送政教處。
6、加大學(xué)生管理的檢查、監(jiān)督和反饋力度。
對學(xué)生的日常管理,基本的教育管理離不開級部和班主任的具體工作。同時有效的檢查和監(jiān)督是學(xué)生管理的保證。繼續(xù)實行衛(wèi)生責(zé)任制和路隊值周制。
政教處本學(xué)期將把學(xué)生的各種自我管理組織整合成"學(xué)生會",下設(shè)各級組織,加大學(xué)生自我管理組織檢查的權(quán)重,逐漸實現(xiàn)學(xué)生自主管理。
政教處強化落實三種檢查:一是成立的學(xué)生會對體育、衛(wèi)生,紀(jì)律、文藝檢查督促獲取的班級管理的第一手資料。二是政教處定期和不定期的檢查。三是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的抽查,這三種檢查結(jié)果一并記入《__市__學(xué)校班級量化考核及班主任補助發(fā)放規(guī)定》。尤其是要對各項工作檢查,凡能有明確量化結(jié)果的都要及時反饋,方式主要是通過黑板公示或校園廣播通報。
繼續(xù)搞好班級量化流動紅旗評比活動和班主任的評比活動。
7、搞好校園文化建設(shè)。
在顯性文化建設(shè)中要做到整體規(guī)劃,注重細(xì)節(jié)。使墻壁說話,角落育人;在隱性文化建設(shè)上要立足傳統(tǒng),著眼未來,確定以"知榮辱,明是非,辯美丑,提品味"為主旨開展活動,最終形成風(fēng)格獨具的__特色。
8、搞好學(xué)生的心理健康教育,定期對學(xué)生進行全面的系統(tǒng)的心理輔導(dǎo)教育,對個別問題學(xué)生能正確施教和及時挽救。
(三)建立一支過硬的班主任隊伍,提高班級管理水平。
2、通過修訂和完善有關(guān)制度,激發(fā)班主任主動創(chuàng)新性地工作;
5、建立班委會和學(xué)生自我管理組織,有良好的班風(fēng),有明顯的特色。
6、組織好各類活動,提升學(xué)生整體素質(zhì)。
(四)開展多種活動,豐富校園生活
1、由團隊牽頭搞好周一的例行升旗和國旗下講話,要在學(xué)期初作好安排,并征求有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見后組織實施。
2、繼續(xù)搞好快樂大課間活動,各級部要把任課教師分配到各班,班主任要靠上,師生同樂。并組織一次創(chuàng)新性快樂大課間比賽。
3、搞好四月份的體育節(jié)和六月份的藝術(shù)節(jié)的系列活動。
(五)搞好體育衛(wèi)生、文藝工作。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)體育工作條例》和中央、國務(wù)院關(guān)于加強中小學(xué)生體育鍛煉的精神實質(zhì),正確使用《健康體質(zhì)訓(xùn)練表》和《體育達(dá)標(biāo)證書》,掀起春季全校體育鍛煉高潮,增強學(xué)生體質(zhì),保證學(xué)生鍛煉時間每天不少于一小時。
2、成立籃球隊和乒乓球中心隊和教職工籃球隊,搞好體育運動會的組織選拔工作,力爭在全市比賽中獲得好的成績。
3、在初中和小學(xué)分別成立音美中心隊,爭取在全市文藝匯演中和書畫比賽中多獲獎。
4、貫徹落實《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》,加強青春期教育,搞好個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,在校園內(nèi)杜絕亂吃亂扔;加強近視眼、齲齒、流行性疾病預(yù)防配合上級有關(guān)部門做好各項檢查、防疫工作,定期舉辦衛(wèi)生講座,印發(fā)防病宣傳。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇二
一、思想方面
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度， 工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇三
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。
4、實現(xiàn)凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。二、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強化員工教育培訓(xùn)工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇四
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并且借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇五
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銷售工作計劃格式模板【一】
一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析
一、業(yè)績回想
1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
二、業(yè)績分析
a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;
2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了;
3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
銷售工作計劃格式模板【二】
一、本年度工作總
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的'幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
公司部門工作計劃格式【三】
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2018年度的產(chǎn)品線,公司2018年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。
2018年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2018年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2018年至2018年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的17年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在17年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇六
1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、正文
(1)目標(biāo)。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
注意事項
第一、負(fù)責(zé)的原則。
要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二、切實可行的原則。
要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三、集思廣益的原則。
要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四、詳略得到的原則。
要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五、防患未然的原則。
要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇七
故鄉(xiāng)，是夢中永遠(yuǎn)的景致;故土，是離鄉(xiāng)后最珍惜的物品;故人，是最純潔的鄉(xiāng)情。當(dāng)年玄藏法師出行，唐太宗將一撮故土置于杯中，讓他喝下，告誡他莫忘故鄉(xiāng)。是啊!祖國大地有許多壯美山河。但惟獨只愛家鄉(xiāng)，因為那兒是我成長的搖籃，那兒的一草一木都深入我心，我們?yōu)榧亦l(xiāng)的落后而焦急;為家鄉(xiāng)的進步而自豪;為家鄉(xiāng)的前途而擔(dān)憂.縱使我們走到了生命的盡頭，我們依然想捧起一撮故鄉(xiāng)土，一汪故鄉(xiāng)水，一片故鄉(xiāng)葉;它們將隨我長埋于地下，直到風(fēng)化也緊緊相連。愛我祖國，愛我家鄉(xiāng)，愛我校園!這是心靈的贊美，這是心靈的歌聲，這是心靈的呼喚。
二、活動目的：
1、通過這次活動，讓同學(xué)們加深對彼此的了解，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強同學(xué)們的凝聚力。
2、通過本次活動，鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力，更深刻的了解祖國各地文化，培養(yǎng)同學(xué)們的愛國情操，增強愛國意識。
3、同學(xué)相互交流，并談?wù)摳惺埽ぐl(fā)同學(xué)們的熱情。
三、活動時間：
__年4月
四、活動地點：(待定)
五、策劃主辦單位：
11會計4班
六、參加人員：
領(lǐng)導(dǎo)、老師、師兄師姐、會計4班全體同學(xué)
七、表演者：
略
八、前期準(zhǔn)備工作：
1、聯(lián)系多媒體小組，借好麥克風(fēng)等設(shè)備;準(zhǔn)備電腦一臺，用于ppt展示，并準(zhǔn)備好有關(guān)ppt;聯(lián)系好表演者，組織表演。
2、在班里尋找此次班會的主持人;并準(zhǔn)備臺詞。
3、聯(lián)系好教室。
4、簡單布置一下教室，準(zhǔn)備點飲料。
5、讓同學(xué)找好相關(guān)視頻、圖片、文字資源，做好ppt及解說詞。
6、邀請領(lǐng)導(dǎo)、老師、師兄師姐并講評，選出優(yōu)秀獎等。
7、宣傳委員做好記錄和拍攝。
8、設(shè)計獎狀。
9、尋找背景音樂。
九、經(jīng)費(具體待定)：
1、水、飲料等。
2、獎狀打櫻
十、活動流程：
略
十一、后期工作：
1、班委參與場地的清理與打掃;歸還麥克風(fēng)。
2、參加人員組上交活動感想，策劃者寫好活動總結(jié)。
3、宣傳委員負(fù)責(zé)在微博、博客上進行宣傳報導(dǎo)。
十二、注意事項：
1、素拓委員活動開始前清點人數(shù)，登記好出勤率。
2、組織委員組織好人員，保證同學(xué)們愉快的參與活動。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇八
為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運行機制為載體，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點的愛國衛(wèi)生運動，增強我園全體師生的社會公德、衛(wèi)生健康意識。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進一步增強創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、主要工作
1、對20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計劃中的主要工作，據(jù)上級有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實際，制定實施方案，做到全民發(fā)動，層層落實，通過活動，使我園的衛(wèi)生面貌得到進一步改善。同時我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動的突擊清掃。同時，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強對幼兒個人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點突破。
2、我們單位決心在20xx年堅持長效管理，繼續(xù)完善與實施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項工作落實到實處，切實搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。
3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實到人。
4、要做到層級管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進行檢查，(二周一次)，平時隨機查看。
5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動手，開展環(huán)境整治活動。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動，使他們增強衛(wèi)生意識，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動的良好習(xí)慣。
6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴(yán)格按要求進行消毒。同時，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。
7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。
8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。
9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護和促進健康之目的。
10、做好對幼兒的衛(wèi)生常識和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。
三、主要措施
1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實可行的20xx年衛(wèi)生工作計劃，做到有目標(biāo)計劃，有具體措施，有檢查落實、有總結(jié)評比。
2、要加強愛國衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動我園愛國衛(wèi)生活動工作水平持續(xù)發(fā)展。
3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理條例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進行廣泛宣傳。
工作方案和工作計劃有區(qū)別篇九
學(xué)生情況分析：
本年級的學(xué)生思維相當(dāng)活躍，個性張揚，學(xué)習(xí)興趣比較濃，主動性較強。但是，個別學(xué)生存在不少的問題。比如：打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，對最基礎(chǔ)的知識點不放在眼里，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀(jì)律觀念看來，教學(xué)的著眼點不應(yīng)僅僅停留在語文教學(xué)上，更不能僅僅看孩子們的成績，而應(yīng)該從他們的做人和做事抓起，以促進他們的全面發(fā)展。
本冊教材的基本結(jié)構(gòu)：
本冊教材仍以專題形式組織內(nèi)容：#工作計劃# 導(dǎo)語、課例(精讀課文、略讀課文、思考練習(xí)、閱讀鏈接、資料袋、詞語盤點、語文園地(口語交際、習(xí)作、我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、展示臺或成語故事等。
本冊教材的教學(xué)目標(biāo)：
本冊通過精美的選文，在語言學(xué)習(xí)過程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感、積極的人生態(tài)度和正確價值觀。在識字寫字、課文閱讀教學(xué)、口語交際、作文、綜合性學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和活動中，達(dá)到中年級的上階段教學(xué)目標(biāo)。
本冊學(xué)習(xí)要達(dá)到的主要目標(biāo)：
1、認(rèn)字200個，會寫200個漢字，養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣。
2、會使用字典、詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
4、體會課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。
5、能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。
6、養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
7、在交談中能認(rèn)真傾聽，養(yǎng)成向人請教、與人商討的習(xí)慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
8、留心周圍事物，勤于書面表達(dá)。能把內(nèi)容寫得比較清楚、比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯誤的詞句。
9、在綜合性學(xué)習(xí)活動中，有目的地搜集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
教學(xué)重難點：
教學(xué)措施設(shè)想：
一、營造自主學(xué)習(xí)的情境。良好的學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生放松身心，又能把注意力集中在具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)上，通過有目的學(xué)習(xí)，慢慢養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本冊教科書為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動創(chuàng)設(shè)了具體的學(xué)習(xí)情境，這種學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)主要是通過“學(xué)生與文本”“學(xué)生與文本作者”“學(xué)生與學(xué)習(xí)伙伴”學(xué)生與自己的心靈“進行對話，來有目的地進行學(xué)習(xí)，啟迪學(xué)生用自己的方式進行學(xué)習(xí)，進而掌握語文學(xué)習(xí)的規(guī)律。
二、促進學(xué)習(xí)方式的改變
語文學(xué)習(xí)有其內(nèi)在的規(guī)律，語文學(xué)習(xí)也有一個基本的步驟。教科書的呈現(xiàn)方式就是讓學(xué)生從內(nèi)心觸摸到語文，在實際的語文學(xué)習(xí)中能習(xí)得方法，慢慢找到學(xué)習(xí)規(guī)律。
從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度而言，學(xué)生容易接受的是親切的和自己交流的語言。在教學(xué)中我們力爭突出學(xué)生，“我想”“我要”“我一定”，從學(xué)生的角度進行設(shè)計，給學(xué)生更多關(guān)注，給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)指引。
“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式是新課程倡導(dǎo)的一種學(xué)習(xí)方式，表現(xiàn)在語文學(xué)科中，應(yīng)該是什么樣的呢?我們的教科書給出了很好的答案。每個單元前都有“#工作計劃# 導(dǎo)語”，課與課之間有“鏈接語”，精讀課文中“泡泡語”，有的導(dǎo)入學(xué)習(xí)活動，有的指導(dǎo)學(xué)習(xí)活動，有的提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，有的提示學(xué)習(xí)方式，能引導(dǎo)學(xué)生自己閱讀。教科書努力把對學(xué)習(xí)的指導(dǎo)隱含在文字背后，不是指手畫腳的說教，而是和風(fēng)細(xì)雨的點撥。“教科書通過自己的表述方式，指引學(xué)生應(yīng)該逐步建構(gòu)起這樣的語文學(xué)習(xí)過程。這個學(xué)習(xí)過程的主要方式就是自主、合作、探究。以自讀課文和相互交流為基礎(chǔ)，欣賞語言對文章內(nèi)容及表現(xiàn)形式進行評價，同時獲得審美體驗。在感悟語言、積累語言的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟表達(dá)。理解內(nèi)容是語文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，學(xué)會表達(dá)是語文學(xué)習(xí)的目的，在這個學(xué)習(xí)過程中學(xué)生會不斷的產(chǎn)生問題、解決問題。學(xué)生通過閱讀教科書，通過各種各樣的學(xué)習(xí)活動，即使沒有教師的指導(dǎo)，也會慢慢學(xué)會學(xué)習(xí)。
三、加強學(xué)生“聽”、“讀”、“寫”等能力的訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以達(dá)到成績不斷上升。
《課標(biāo)》中十分強調(diào)學(xué)生語文實踐能力的加強和提高，指出:“語文是實踐性很強的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的重要途徑也是語文實踐。”我們可以通過讓學(xué)生動手、動腦、動眼、動耳，主動進行聽說讀寫思的基本訓(xùn)練。尤其在解讀文本的過程中，我們要致力于學(xué)生想象能力的培養(yǎng)，通過想象擴大語文文本的空間，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，激發(fā)學(xué)生的多元感受。四年級要完成由中年級向高年級的過渡。
四、落實各單元訓(xùn)練重點，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
本冊教材的一個特點是各單元有明確的閱讀、習(xí)作訓(xùn)練點，教學(xué)中要把這些訓(xùn)練點的要求落到實處。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點為重點組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向轉(zhuǎn)移到訓(xùn)練目標(biāo)導(dǎo)向上來。一篇課文教學(xué)2-3課時，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元的基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不要只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點。在進行閱讀訓(xùn)練時，要發(fā)揮“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。“學(xué)習(xí)提示”的教學(xué)，有的可以放在學(xué)習(xí)課文前。有的可以放在學(xué)習(xí)課文中進行。還有的可以在學(xué)完課文后再鞏固、加深認(rèn)識。根據(jù)課文的特點，適時地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。
五、做好語文學(xué)科的培優(yōu)補差工作，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)互助的作用，努力依靠家長的支持，有耐心，有針對性地進行補差。對學(xué)困生要多一點關(guān)愛，多一點激勵，多一點提問，多一點交流，使其在學(xué)科內(nèi)容上做到日日清、周周清、月月清，爭取消滅不及格。
六、開展課外閱讀活動，營造書香教室，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生讀書的能力，豐富學(xué)生的課外積累。
七、認(rèn)真研究作文教學(xué)，積極開發(fā)課本中的習(xí)作資源，讀寫結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)作興趣，使學(xué)生樂于表達(dá)，努力提高學(xué)生的寫作水平。平時要引導(dǎo)學(xué)生寫日記，培養(yǎng)學(xué)生記日記的好習(xí)慣。
八、繼續(xù)加強寫字的指導(dǎo)，要求學(xué)生把字寫端正，寫美觀。每月各班舉行一次寫字比賽。
九、開展形式多樣的語文綜合性學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真上好每一節(jié)綜合實踐課。教學(xué)進度參照學(xué)校制定的教學(xué)進度表，基本做到每兩周一個單元，其余為復(fù)習(xí)時間。