人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
校服市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū)篇一
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱
(1)組織公關(guān)
透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。
(2)傳媒
透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
(3)公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊。
___的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
(1)成立___“生命綠舟”俱樂(lè)部
(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)
3、終端活動(dòng)策劃
___的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)___產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
(1)銷(xiāo)售店面包裝
(2)宣傳品設(shè)置
(3)客情教育
(4)專(zhuān)家咨詢(xún)
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
(1)成立___專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。所以，在___的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。
透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪(fǎng)，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立___專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為_(kāi)__公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。
(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在___的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入___市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品。
(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)
-咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
-透過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。
-是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息。
-邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。
-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。
校服市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū)篇二
【篇一】
一)前言:
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤(rùn);
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女*吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市20xx020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣(mài)5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
【篇二】
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過(guò)大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要透過(guò)拜訪(fǎng)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
三、推廣主線(xiàn)
品牌推廣主線(xiàn)
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，透過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取。
作為一家期望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
第二部分具體實(shí)施細(xì)則
一、品牌推廣資料
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線(xiàn)的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、品牌定位期觀察期
用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)狀況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開(kāi)拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有*，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶(hù)理解和理解，避免客戶(hù)流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
此刻正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此務(wù)必對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，透過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身潛力，能長(zhǎng)期的留住客戶(hù)，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng)，超市，步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。
校服市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū)篇三
xxx
展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生風(fēng)采的“后80年代”風(fēng)。也是給我校有這方面特長(zhǎng)和愛(ài)好的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，增強(qiáng)敢于展現(xiàn)自我的勇氣。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與高校的`交流互動(dòng)，使兩種文化有機(jī)結(jié)合。
大一、大二學(xué)生
xxxx
20xx年x月x日
培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自我的展現(xiàn)意識(shí)及自信心。同時(shí)也對(duì)外宣傳本院形象，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力為目標(biāo)，進(jìn)而發(fā)展成為在學(xué)校內(nèi)，乃至湘潭市大學(xué)里的模范學(xué)院。
1、由主持人介紹大賽主題及協(xié)助單位。
2、請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、參賽選手依次亮相，繞場(chǎng)一周走一個(gè)流水。
4、參賽選手依次上前做。
5、選手依次才藝展示后抽題進(jìn)行問(wèn)答。
6、大賽評(píng)委為選手打分。
7、公布獲獎(jiǎng)名單。
注：大賽過(guò)程中可安排協(xié)助單位宣傳小游戲及學(xué)院內(nèi)有特長(zhǎng)的同學(xué)的才藝表演。
校服市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū)篇四
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹^v^^v^系列重要講話(huà)精神，認(rèn)真落實(shí)《^v^海口市委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少年兒童和少先隊(duì)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，培養(yǎng)少先隊(duì)員的愛(ài)國(guó)情操、文明意識(shí)、良好的衛(wèi)生習(xí)慣，大膽創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化少先隊(duì)組織的自身建設(shè)，以昂揚(yáng)的斗志投入新學(xué)年的學(xué)習(xí)與工作中，全面推進(jìn)我校的少先隊(duì)工作，開(kāi)創(chuàng)我們少先隊(duì)工作的新局面。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
(一)常規(guī)教育
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.。如：見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。
2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用品德課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育，通過(guò)各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
(二)班級(jí)紀(jì)律
1、課堂紀(jì)律
利用自習(xí)和班隊(duì)會(huì)等時(shí)間師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是^v^說(shuō)到做到，言行一致。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，寓教于樂(lè)。
3、路隊(duì)紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快、靜、齊，而且能夠進(jìn)行自主管理.做到高高興興上學(xué)，平平安安回家。
(三)衛(wèi)生
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，在班級(jí)推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(四)班干部的培養(yǎng)
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人,使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
(五)加強(qiáng)家校聯(lián)系
孩子的成長(zhǎng)離不開(kāi)老師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)，本著這一原則，我要多和家長(zhǎng)溝通，共同探討對(duì)孩子的教育，對(duì)于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
(六)其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
校服市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū)篇五
為了保證初中學(xué)業(yè)水*考試期間師生的人身安全，確保我鎮(zhèn)初中學(xué)業(yè)水*考試工作順利進(jìn)行，能夠預(yù)防各種事故的發(fā)生，及時(shí)有效地處理中考期間各類(lèi)突發(fā)事件，能夠快速、高效、合理、有序地處置安全事故，確保中考安全有序圓滿(mǎn)完成，確保學(xué)生優(yōu)秀成績(jī)。根據(jù)xx市教育局關(guān)于20xx初中學(xué)業(yè)水*考試有關(guān)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制訂此安全預(yù)案。
按照上級(jí)安全管理有關(guān)規(guī)定，本著對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密安排，及時(shí)有效地預(yù)防、處理初中學(xué)業(yè)水*考試期間發(fā)生的師生安全事故，確保我鎮(zhèn)初中學(xué)業(yè)水*考試工作順利進(jìn)行。
1、教育為先，預(yù)防為主。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和帶考教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通、飲食、暴力、防火、防電、防暑、防雨等方面的安全教育，提高學(xué)生的自防、自救、自護(hù)能力，教育學(xué)生遵紀(jì)守法，強(qiáng)化學(xué)生的集體主義觀念，發(fā)揚(yáng)互愛(ài)互助精神，提高安全意識(shí)和能力。
2、以人為本，分清主次。安全事件發(fā)生后，以人身安全為第一要?jiǎng)?wù)，確保師生的人身安全，要充分發(fā)揮一線(xiàn)指揮員的臨場(chǎng)指導(dǎo)作用，視其安全事故的不同類(lèi)別，分類(lèi)處置，解決主要問(wèn)題，力爭(zhēng)把損失降低到最低限度。
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)處理。安全事件發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)人員密切配合，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，果斷采取有效措施處理安全事故，主要責(zé)任人及時(shí)向上級(jí)責(zé)任人匯報(bào)事故情況，并及時(shí)聯(lián)系相關(guān)的部門(mén)，確保事故損失降到最低。
4、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律。
20xx年xx鎮(zhèn)初中學(xué)業(yè)水*考試安全突發(fā)應(yīng)急小組全面處理考試期間發(fā)生安全突發(fā)事件，各相關(guān)工作人員要服從領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，密切配合，及時(shí)有效地處理安全事故，若出現(xiàn)失責(zé)、推諉等現(xiàn)象，造成師生人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的，追究當(dāng)事人的責(zé)任。
xx鎮(zhèn)初中學(xué)業(yè)水*考試突發(fā)事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成 員：xx
組長(zhǎng)是本次初中學(xué)業(yè)水*考試安全突發(fā)事件應(yīng)急處理的總指揮，全面負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理。
副組長(zhǎng)是各校初中學(xué)業(yè)水*考試安全突發(fā)事件應(yīng)急處理的總指揮，全面負(fù)責(zé)各校突發(fā)事件的處理。
各成員協(xié)助組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)搞好事件處理工作，協(xié)調(diào)處理事件的有關(guān)事宜。
四、安全事故防范措施：
1、安全教育。學(xué)校和班級(jí)在考試前舉行專(zhuān)題安全教育會(huì)議，教育學(xué)生要誠(chéng)信參考，珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，不制造危險(xiǎn)，自覺(jué)遵守考試紀(jì)律和規(guī)則;教育考生防范各種安全事故的能力和方法，特別是防侵害的教育。考試結(jié)束返校后，要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，確保每一名考生安全回家。在認(rèn)真抓好考生安全教育的同時(shí)，要對(duì)每一名考生所帶的危險(xiǎn)物品進(jìn)行收繳。
2、進(jìn)行各種資質(zhì)審查，強(qiáng)化管理。
(1)、交通安全。嚴(yán)格審查車(chē)輛資質(zhì)。選擇檢驗(yàn)合格、證件齊全、車(chē)況性能良好的車(chē)輛和有運(yùn)營(yíng)證、駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富、身體健康、技術(shù)過(guò)硬、熟悉道路情況的司機(jī)，并簽定責(zé)任書(shū);加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的教育與管理，嚴(yán)禁超速、超載;要加強(qiáng)對(duì)考生上下車(chē)時(shí)的管理，要求學(xué)生待車(chē)停穩(wěn)后再排隊(duì)上下車(chē)，嚴(yán)防因擁擠、翻窗造成傷害事故。加強(qiáng)學(xué)生的交通安全教育，遵守交通規(guī)則。
(2)、飲食飲水安全。對(duì)食堂進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生資格審查，要加強(qiáng)對(duì)飲食、飲水的監(jiān)管，認(rèn)真做好食品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)檢查，防止食堂餐具不清潔、采購(gòu)過(guò)期食品，以及食品加工過(guò)程中出現(xiàn)生熟不分開(kāi)、食物清洗不干凈和未燒熟燒透等情況出現(xiàn);若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與定點(diǎn)衛(wèi)生監(jiān)督員溝通，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改;教育考生識(shí)別符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水和副食，同時(shí)也要教育考生不要隨便購(gòu)買(mǎi)飲用水和副食。
(3)、住宿安全。選擇設(shè)施牢固、配備齊全的宿舍，保證學(xué)生睡覺(jué)質(zhì)量;確保住宿期間的治安安全，對(duì)宿舍實(shí)行封閉管理，防止學(xué)生意外出走，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)大門(mén)保衛(wèi)，禁止閑雜人員和不法分子進(jìn)入宿舍，危害考生利益和安全。
(4)、考場(chǎng)安全。對(duì)考場(chǎng)內(nèi)的消防設(shè)施和出入通道認(rèn)真查看，提醒學(xué)生應(yīng)該注意的問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防踩踏、緊急逃生等方面的安全教育。
3、簽訂安全責(zé)任書(shū)。
教管辦主任和學(xué)校校長(zhǎng)，學(xué)校校長(zhǎng)與包級(jí)帶考負(fù)責(zé)人、班主任、教師，班主任與家長(zhǎng)、學(xué)生，學(xué)校與車(chē)輛司機(jī)，學(xué)校與食堂、宿舍管理人員，簽訂安全責(zé)任書(shū)，實(shí)行安全責(zé)任事故追究制，確保學(xué)生的人身安全。
突發(fā)安全事故包括：交通安全、飲食安全、住宿安全、防火、防電、防暑、防暴力侵害，暴雨、洪水等自然災(zāi)害、考生忘帶證件、誤時(shí)、生病等突發(fā)事件。
1、報(bào)告制度。各校中考負(fù)責(zé)人、帶考教師、校干保證24小時(shí)手機(jī)開(kāi)通，確保安全緊急情況信息報(bào)送渠道暢通、運(yùn)轉(zhuǎn)有序。發(fā)生或接到突發(fā)安全事故后，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須在第一時(shí)間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)小組成員報(bào)告，由組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)等及時(shí)向*、交警、衛(wèi)生、消防，教育局等相關(guān)部門(mén)報(bào)案請(qǐng)求援助。
2、突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組本著“先控制、后處置、救人第一，減少損失”的原則，果斷處理，積極搶救，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)師生離開(kāi)危險(xiǎn)區(qū)域，保護(hù)好師生貴重物品，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，做好事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)工作，做好善后處理工作。
1、交通事故應(yīng)急預(yù)案
(1)、如在組織學(xué)生到考場(chǎng)的途中如果發(fā)生交通事故，各教師及工作人員應(yīng)指揮學(xué)生緊急集合疏散至安全地段，并迅速將事故信息報(bào)告教育局和_門(mén)。
(2)、迅速搶救受傷師生，在最短時(shí)間內(nèi)將受傷師生送至醫(yī)院救治，并及時(shí)報(bào)警110、119、120請(qǐng)求援助。
(3)、組織保護(hù)好事故現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，看住肇事車(chē)輛及肇事人以備交警部門(mén)進(jìn)行事故處理。
(4)、及時(shí)通知受傷者家長(zhǎng)。采取有效措施，做好善后處置工作。
(5)、積極配合交警做好事故處理。
2、火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案
(1)、在考場(chǎng)或宿舍如果突發(fā)火災(zāi)，班主任發(fā)出緊急集合信號(hào)，指揮中考學(xué)生按順序疏散，及時(shí)將學(xué)生帶至遠(yuǎn)離火源的安全地段，并迅速將事故信息立即報(bào)告教育局和有關(guān)部門(mén)。
(2)、教師可利用一切救火設(shè)備救火，并及時(shí)報(bào)告119、120請(qǐng)求援助，禁止組織學(xué)生救火。
(3)、采取有效措施，做好善后處置工作。
3、暴雨、雷擊、洪水地質(zhì)性災(zāi)害等安全事故應(yīng)急預(yù)案
(1)、要求學(xué)生攜帶好雨傘、雨衣等雨具，防止暴雨天氣和高溫日曬天氣。
(2)、中考途中如發(fā)生暴雨、洪水等地質(zhì)性災(zāi)害，各班主任要認(rèn)真清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，核查學(xué)生安全情況，并積極有效地組織學(xué)生從其它道路迂回護(hù)送學(xué)生到考場(chǎng)。并向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)呼救。
(3)、對(duì)無(wú)法及時(shí)趕到考場(chǎng)的學(xué)生，各班主任要及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)小組和教育局匯報(bào)。
(4)、對(duì)遇到房屋因雨水浸泡，出現(xiàn)漏雨，墻裂，地基下沉和山體滑坡等情況，應(yīng)采取有效措施，正確、科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生撤離疏散，做好善后處置工作。
4、公共衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案
(1)、在中考期間，帶隊(duì)教師細(xì)心觀察學(xué)生的身體狀況，對(duì)有發(fā)熱、咳嗽、腹瀉等傳染病癥狀的學(xué)生進(jìn)行逐一報(bào)告、送醫(yī)，并迅速向教育局及衛(wèi)生防疫部門(mén)報(bào)告。
(2)、注意傳染性疾病的發(fā)生。發(fā)生一定規(guī)模的傳染性疾病，立即立即向組長(zhǎng)匯報(bào)，學(xué)校應(yīng)及時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)和疾病控制中心匯報(bào)，并配合有關(guān)部門(mén)對(duì)有疾病癥狀的人員、所在場(chǎng)地做好消毒、隔離和觀察等工作。
(3)、及時(shí)通知家長(zhǎng)并做好家長(zhǎng)和家屬的工作。
(4)、積極配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好診治、調(diào)查事故、處理等工作。
5、外來(lái)暴力侵害事故應(yīng)急預(yù)案
(1)、發(fā)現(xiàn)不良分子對(duì)我校中考學(xué)生進(jìn)行襲擊、行兇等暴力侵害時(shí)，各教師及工作人員要采取積極措施組織人員進(jìn)行制止或疏散。同時(shí)應(yīng)及時(shí)報(bào)警110、120請(qǐng)求援助。
(2)、受傷師生及時(shí)送醫(yī)院就診救治，并及時(shí)上報(bào)教育局。
(3)、配合*部門(mén)調(diào)查事故發(fā)生的原因，并做好有關(guān)材料的收集。
(4)、通知受傷者的家長(zhǎng)或家屬，采取有效措施，做好善后處置工作。
1、由組長(zhǎng)立即向縣教育局、衛(wèi)生防疫部門(mén)報(bào)告，及時(shí)報(bào)警110、120請(qǐng)求援助。
2、積極協(xié)助衛(wèi)生機(jī)構(gòu)救助病人。
3、封存造成食物中毒或可能導(dǎo)致食物中毒的食品和原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)。
4、迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。
5、配合衛(wèi)生防疫部門(mén)的調(diào)查，如實(shí)提供有關(guān)材料和樣品。
6、采取有效措施，做好善后處置工作。
1、帶隊(duì)教師要攜帶一定量的防暑藥物，學(xué)生要攜帶防曬傘，防止高溫、日曬天氣發(fā)生。
2.若出現(xiàn)學(xué)生中暑事件，帶隊(duì)教師要做好應(yīng)急處理，并及時(shí)聯(lián)系考點(diǎn)醫(yī)務(wù)人員，嚴(yán)重時(shí)聯(lián)系120或醫(yī)院。
3、學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重的中暑事件，教師要及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)
4、做好事故上報(bào)工作。
1、教師要及時(shí)檢查學(xué)生宿舍的用電情況，及時(shí)修補(bǔ)破損開(kāi)關(guān)、插座等，檢查宿舍的電燈、電扇等用電設(shè)施，保證設(shè)施齊全，完好無(wú)損。
2、教育學(xué)生不準(zhǔn)隨便用自己攜帶的電燈、電扇、充電器等設(shè)施，防止觸電事故的發(fā)生。
3、隨時(shí)關(guān)閉電燈、電扇等用電設(shè)施。
1、學(xué)生外出考試，容易產(chǎn)生心理緊張、心情亢奮、考試壓力大、離家心里焦躁不安、因考試不理想而造成學(xué)生心理煩躁等心理現(xiàn)象，表現(xiàn)在學(xué)生睡覺(jué)不好、吃飯不好、無(wú)心考試等現(xiàn)象。
2、教師要注意觀察學(xué)生的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)調(diào)查原因，做好心理輔導(dǎo)，確保學(xué)生心理舒暢，安心考試。
未盡事宜，根據(jù)實(shí)際情況，由領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)作出決定。