最新搞笑視頻成功人士演講稿三分鐘 成功人士演講稿青春勵(lì)志幽默(通用5篇)

每一次成功都有一段艱辛的路程，每一個(gè)成功人士的背后都有一段艱辛的往事，你想取得成功，你首先要學(xué)會(huì)勤奮，才能夠突破一切的困難邁向成功的殿堂!以下是本站小編分享給大家的關(guān)于成功人士演講稿，歡迎大家前來(lái)閱讀!

——李嘉誠(chéng)勵(lì)志演講：打工是最愚蠢的投資

很多人會(huì)認(rèn)為打工是在賺錢(qián)。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么?除了我們的青春還有什么更寶貴?!很多人都抱怨窮，抱怨沒(méi)錢(qián)想做生意又找不到資金。多么的可笑!其實(shí)你自己就是一座金山(無(wú)形資產(chǎn))，只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒(méi)也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

我們?cè)囅胍幌拢姓l(shuí)生下來(lái)上天就會(huì)送給他一大堆金錢(qián)的?有誰(shuí)是準(zhǔn)備非常齊全了完美了再去創(chuàng)業(yè)就成功了?含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、富不過(guò)三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來(lái)的。計(jì)劃趕不上變化，特別是在如今這個(gè)信息高度快速傳播的年代!

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的一個(gè)朋友為什么不去打工?他的回答是：“說(shuō)句得罪點(diǎn)的話，出去打工簡(jiǎn)直就是愚蠢的浪費(fèi)青春!”為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀!因?yàn)槟銢](méi)有勇氣，你天生膽小怕事不敢另?yè)袼?因?yàn)槟銢](méi)有勇往直前，沒(méi)有超越自我的精神!雖然你曾想過(guò)改變你的生活、改變你窮困的命運(yùn)、但是你沒(méi)有做，因?yàn)槟悴桓易?你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮!你最后連想都不敢想了，你覺(jué)得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結(jié)果你沒(méi)看到預(yù)想的成就，你就放棄了。你就只能是一個(gè)打工仔!!

為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟汶S波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢(qián)沒(méi)有、死愛(ài)面子!因?yàn)槟阄窇帜愕母改浮⒛懵?tīng)信你親戚、你沒(méi)有主張、你不敢一個(gè)人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想打工賺點(diǎn)錢(qián)結(jié)婚生子，然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因?yàn)槟闾焐嗳酢⒛X筋遲鈍只想做按班就部的工作。因?yàn)槟阆胱鰺o(wú)本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅!因?yàn)槟惚г箾](méi)有機(jī)遇、機(jī)遇來(lái)到你身邊的時(shí)候你又抓不住，因?yàn)槟悴粫?huì)抓!因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑!你退縮了、你什么都不敢做!你只會(huì)給別人打工!你沒(méi)有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣，惡性循環(huán)!所以，你永遠(yuǎn)是一個(gè)一直在打工的打工仔!

1 、我沒(méi)有口才——錯(cuò)!

2 、我沒(méi)有錢(qián)—— 錯(cuò)!

不是沒(méi)有錢(qián)，而是沒(méi)有賺錢(qián)的腦袋。工作幾年了沒(méi)有錢(qián)么?有、但是花掉了。花在沒(méi)有投資回報(bào)的事情上面。花在吃喝玩樂(lè)上、或存放貶值了，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、所以錢(qián)就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒(méi)有遠(yuǎn)慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過(guò)且過(guò)。

3 、我沒(méi)有能力——錯(cuò)!

不給自己機(jī)會(huì)去鍛煉，又有誰(shuí)一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會(huì)精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點(diǎn)就覺(jué)得乏味。學(xué)了一些就覺(jué)得沒(méi)意思、看了幾頁(yè)書(shū)就不想看、跟自己也跟別人說(shuō)沒(méi)興趣學(xué)。然后大半輩子過(guò)去一事無(wú)成，整天抱怨上天不給機(jī)會(huì)。能力是努力修來(lái)的、不努力想有能力，天才都會(huì)成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4 、我沒(méi)有時(shí)間——錯(cuò)!

時(shí)間很多、但浪費(fèi)的也很多!別人很充實(shí)、你在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時(shí)、你在玩游戲消遣虛度。總之時(shí)間就是覺(jué)得很多余、你過(guò)得越來(lái)越無(wú)聊。別人賺錢(qián)了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，整天不學(xué)無(wú)術(shù)。

5 、我沒(méi)有心情——錯(cuò)!

心情好的時(shí)候去游玩、心情不好的時(shí)候在家喝悶酒，心情好的時(shí)候去逛街、心情不好的時(shí)候玩游戲，心情好的時(shí)候去享受、心情不好的時(shí)候就睡大覺(jué)。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6 、我沒(méi)有興趣——錯(cuò)!

7 、我考慮考慮——錯(cuò)!

考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒(méi)有個(gè)頭、還是明天開(kāi)始做吧!又一想還是算了、這錢(qián)掙的也不容易!不不、就是打工掙錢(qián)也不容易，決定了不能放棄機(jī)會(huì)! 哎呀、天都黑了，明天再說(shuō)吧!然后第二天又因?yàn)橐陨?2345點(diǎn)、因?yàn)樽笏加蚁搿⒗^續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時(shí)間、還是一無(wú)所獲。

有句話是：“可憐之人必有可恨之處!” 這一生中不是沒(méi)有機(jī)遇，而是沒(méi)有爭(zhēng)取與把握!借口太多，理由太多....!爭(zhēng)取之人必竭力爭(zhēng)取、一分錢(qián)都沒(méi)有也千方百計(jì)想辦法!不爭(zhēng)取之人給一百萬(wàn)也動(dòng)不起來(lái)、發(fā)財(cái)不了、還有可能一敗涂地。這就是行動(dòng)力的欠缺!喜歡猶豫不決、喜歡拖延、喜歡半途而廢、最后一輩子平庸、碌碌無(wú)為!還有的人、做事三分鐘熱度，一開(kāi)始熱情高漲、等會(huì)就繼續(xù)懶散，這種人成功的帽子也不會(huì)在你的頭上。

看看為什么別人身價(jià)幾個(gè)億，你自己還在為錢(qián)奔波!不要羨慕別人命好，別人很困難的時(shí)候是怎么堅(jiān)挺過(guò)來(lái)的，怎么克服困難、突破自己、改變命運(yùn)的，你沒(méi)看到罷了!你看到的只是他成功后的光環(huán)!所以你抱怨嫉妒羨慕恨!

人，活著就要有一身價(jià)值.....

一、關(guān)于信仰：堅(jiān)信

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來(lái)沒(méi)拿過(guò)大學(xué)畢業(yè)證。說(shuō)實(shí)話，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事，不是什么大不了的事，只是三個(gè)故事而已。

第一個(gè)故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來(lái)。

故事得從我出生時(shí)講起。我的生母是一個(gè)年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我， 她非常希望我被受過(guò)高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時(shí)候，她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，使我得以被一個(gè)律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是，當(dāng)我出生之后，律師夫婦突然決定生個(gè)女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個(gè)電話：“我們現(xiàn)在這兒有一個(gè)不小心生出來(lái)的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來(lái)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，我的養(yǎng)父甚至沒(méi)讀過(guò)高中。她拒絕簽收養(yǎng)合同。直到幾個(gè)月以后，我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會(huì)讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個(gè)幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校， 我的養(yǎng)父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個(gè)月后， 我已經(jīng)看不到其中的價(jià)值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺(jué)得這是個(gè)正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時(shí)確實(shí)非常害怕， 但是現(xiàn)在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻， 我終于可以不必去讀那些毫無(wú)興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來(lái)有點(diǎn)意思的課程。

那時(shí)候，里德大學(xué)提供了全美國(guó)最好的書(shū)法教育。整個(gè)校園里的每一張海報(bào)、每一個(gè)抽屜上的標(biāo)簽，都是漂亮的手寫(xiě)體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規(guī)的課程，于是我選擇了一個(gè)書(shū)法班，想學(xué)學(xué)怎么寫(xiě)出一手漂亮字。在這個(gè)班上，我學(xué)習(xí)了各種襯線和無(wú)襯線字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無(wú)法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

當(dāng)時(shí)，我壓根兒沒(méi)想到這些知識(shí)會(huì)在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價(jià)值;但是8年之后，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)第一款macintosh電腦的時(shí)候，這些東西全派上了用場(chǎng)。我把它們?nèi)吭O(shè)計(jì)進(jìn)了mac，這是第一臺(tái)可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時(shí)我在大學(xué)里沒(méi)有旁聽(tīng)這門(mén)課程的話，mac就不會(huì)提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了mac以后，所有的個(gè)人電腦都有了這些東西。如果我沒(méi)有退學(xué)，我就不會(huì)去書(shū)法班旁聽(tīng)，而今天的個(gè)人電腦大概也就不會(huì)有出色的版式功能。當(dāng)然，在我念大學(xué)那會(huì)兒，不可能有先見(jiàn)之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來(lái);但20xx年之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，你不可能充滿預(yù)見(jiàn)地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來(lái)。只有在你回頭看的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。你不得不相信某些東西，你的直覺(jué)、命運(yùn)、生活、因緣際會(huì)……正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關(guān)于成功：堅(jiān)持

我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛(ài)與失去。

我是幸運(yùn)的，在年輕時(shí)就知道了自己愛(ài)做什么。在我20歲的時(shí)候，就和沃茲在我父母的車庫(kù)里開(kāi)創(chuàng)了蘋(píng)果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時(shí)間，最初只有一個(gè)車庫(kù)和兩個(gè)小伙子的蘋(píng)果公司，已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價(jià)值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當(dāng)時(shí)我剛過(guò)而立之年。然后，我就被炒了魷魚(yú)。一個(gè)人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)椋S著蘋(píng)果的成長(zhǎng)，我們請(qǐng)了一個(gè)原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯(cuò)，但后來(lái)，我們對(duì)公司未來(lái)的前景出現(xiàn)了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會(huì)站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個(gè)成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來(lái)的幾個(gè)月，我真不知道該做些什么。我覺(jué)得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng)辦人之一)，我向他們道歉，因?yàn)槲野咽虑楦阍伊恕Ｎ页闪巳巳私灾氖≌撸疑踔料脒^(guò)逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn)，我還是喜歡我做過(guò)的事情，于是決定重新開(kāi)始。

事實(shí)證明，被蘋(píng)果開(kāi)掉是我這一生所經(jīng)歷過(guò)的最棒的事，盡管當(dāng)時(shí)的我并未意識(shí)到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時(shí)期。

在接下來(lái)的5年里，我開(kāi)創(chuàng)了一家叫做next的公司，接著是一家名叫pixar的公司，并認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動(dòng)畫(huà)電影《玩具總動(dòng)員》，現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動(dòng)畫(huà)制作公司之一。后來(lái)經(jīng)歷一系列的事件，蘋(píng)果買(mǎi)下了next，于是我又回到了蘋(píng)果，我們?cè)趎ext研發(fā)出的技術(shù)在推動(dòng)蘋(píng)果復(fù)興的核心動(dòng)力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非常肯定，如果沒(méi)有被蘋(píng)果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，良藥總是苦口。生活有時(shí)候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛(ài)我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛(ài)，對(duì)工作如此，對(duì)愛(ài)人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分，從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作，方能給你帶來(lái)真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛(ài)這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒(méi)有找到這樣一份工作，那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀，當(dāng)萬(wàn)事了于心的時(shí)候，你就會(huì)知道何時(shí)能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會(huì)在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅(jiān)定

我的第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時(shí)候，我讀過(guò)一句格言，好像是：“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天，你將在某一天發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切皆在掌握之中。”這句話從我讀到之日起，就對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過(guò)去的33年里，我每天早晨都對(duì)著鏡子問(wèn)自己：“如果今天是我生命中的末日，我還愿意做我今天本來(lái)應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時(shí)候，我就知道做出改變的時(shí)候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時(shí)最為重要的工具。

因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對(duì)尷尬和失敗的懼怕——在面對(duì)死亡的時(shí)候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來(lái)去無(wú)牽掛，沒(méi)有理由不聽(tīng)從你內(nèi)心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個(gè)檢查，掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個(gè)腫瘤。我當(dāng)時(shí)甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個(gè)月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當(dāng)，這是醫(yī)生對(duì)臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)。這意味著你得把你今后20xx年要對(duì)你的子女說(shuō)的話用幾個(gè)月的時(shí)間說(shuō)完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng)，盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時(shí)間到了。

我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個(gè)切片檢查，醫(yī)生把一個(gè)內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過(guò)我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個(gè)細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑，我的太太當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，她后來(lái)告訴我說(shuō)，當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來(lái)，因?yàn)槟鞘欠浅：币?jiàn)的、但可以通過(guò)手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷后，死亡對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)有用但純粹是知識(shí)上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒(méi)人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個(gè)人的人生終點(diǎn)站，沒(méi)人能夠例外。生命就是如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳铮巧拿浇椋妥呃险撸o新生代讓路。現(xiàn)在你們還是新生代，但不久的將來(lái)你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺(tái)。很抱歉說(shuō)得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時(shí)間有限，所以不要把時(shí)間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒(méi)你內(nèi)心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內(nèi)心和直覺(jué)的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個(gè)什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時(shí)候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(the whole earth catalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlo park，離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩(shī)意。那是在60年代末期，個(gè)人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒(méi)有出現(xiàn)，所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來(lái)相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩，內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見(jiàn)解。

斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》，快無(wú)疾而終的時(shí)候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當(dāng)時(shí)處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險(xiǎn)旅行的話，經(jīng)常會(huì)碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stay hungry，stay foolish)。這是他們停刊的告別留言，此后的日子里，我總是用這句話來(lái)勉勵(lì)自己。

現(xiàn)在，在你們畢業(yè)、即將開(kāi)始新生活的時(shí)候，我用這句話與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

馬云德國(guó)漢諾威cebit演講稿：改變世界的不是科技,是夢(mèng)想

尊敬的默克爾，馬凱副，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得20xx年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程(找展位)很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西——但這也沒(méi)有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過(guò)去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。問(wèn)題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門(mén)子一樣，活得長(zhǎng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋(píng)果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對(duì)電腦一無(wú)所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以20xx年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有成功。20xx年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

成功人士你認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢?你聽(tīng)過(guò)他們的演講嗎?成功的演講能力是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn),其強(qiáng)化與放大效應(yīng)不可小看。以下是本站小編精心為大家搜集整理的成功人士的演講稿，希望對(duì)大家有所幫助!

女士們、先生們：

本來(lái)我想用蘇北英語(yǔ)給大家做演講，結(jié)果張總(張磊，高瓴資本ceo)一上來(lái)說(shuō)了中文，弄的我很不好意思，所以我還是用蘇北話演講。

昨天晚上我問(wèn)了一個(gè)哥大的朋友，我說(shuō)我特別想知道大家今天想聽(tīng)什么，他說(shuō)其實(shí)非常想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)或者打算。如果你讓我說(shuō)創(chuàng)業(yè)，我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個(gè)問(wèn)題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。

所以我要解決第一個(gè)問(wèn)題，想找個(gè)女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時(shí)候，在中國(guó)最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌冢鱿鞣N會(huì)議名片非常多，找名片很難，通過(guò)我這個(gè)程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個(gè)字就可以搜到，他們覺(jué)得這個(gè)真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我終于有了自己的女朋友。

解決一個(gè)問(wèn)題，你就可以取得成功。

從站柜臺(tái)開(kāi)始的第一次創(chuàng)業(yè)

在我1998年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的120xx塊錢(qián)人民幣在中關(guān)村租了一個(gè)四平方米的柜臺(tái)。那時(shí)候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個(gè)模式，老板對(duì)員工的培訓(xùn)基本都是一臺(tái)筆記本兩萬(wàn)五，你怎么用三萬(wàn)五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺(jué)得這注定是不對(duì)的，終究有一天這種混亂的情況會(huì)改變。

所以在我開(kāi)柜臺(tái)第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)票的商家。在我這個(gè)柜臺(tái)上，我不接受討價(jià)還價(jià)，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開(kāi)具發(fā)票。

在那個(gè)年代，我的做法與整個(gè)市場(chǎng)是格格不入的，因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢(qián)的東西兩塊錢(qián)賣出去，三塊錢(qián)賣成六塊錢(qián)，甚至通過(guò)一種變相欺騙的方式。這就是問(wèn)題。誰(shuí)能把這個(gè)問(wèn)題解決，誰(shuí)就可以取得成功，非常簡(jiǎn)單。

就這么一做做了六年，從一個(gè)小柜臺(tái)，到20xx年的時(shí)候，我在中國(guó)已經(jīng)擁有了12個(gè)店面，在北京有3個(gè)店，而且每個(gè)店的營(yíng)業(yè)額都非常好。

后來(lái)，我們就在專業(yè)的測(cè)評(píng)論壇里發(fā)帖。后來(lái)論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說(shuō)京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個(gè)不賣假光盤(pán)的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個(gè)訂單。

正因?yàn)槲覀冞^(guò)去六年的堅(jiān)持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時(shí)刻，得到了一個(gè)我們從來(lái)都不記得他姓名的人一次很簡(jiǎn)單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。

我為什么創(chuàng)業(yè)做京東?

在20xx年、20xx年融資的時(shí)候，好多人說(shuō)你們是沒(méi)法成功的，為什么?他說(shuō)幾乎我所想要買(mǎi)的所有東西，都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購(gòu)買(mǎi)，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說(shuō)你沒(méi)必要做，注定你沒(méi)有前途。

但是我們不這么認(rèn)為，為什么?因?yàn)槲矣X(jué)得在那個(gè)時(shí)候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問(wèn)題。我想解決這個(gè)問(wèn)題。

你可以想象一下，你去一個(gè)平臺(tái)買(mǎi)手機(jī)，一搜搜出來(lái)幾百幾千個(gè)，有價(jià)格特別便宜的，你點(diǎn)進(jìn)去，賣家很快就說(shuō)“親”，你問(wèn)“為什么你比別人便宜300塊錢(qián)?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說(shuō)服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號(hào)”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒(méi)有中文，按照中國(guó)的法律，所有在中國(guó)銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識(shí)，你去問(wèn)他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)啊?你這是水貨啊。”那邊說(shuō)了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開(kāi)心地使用了兩三個(gè)月，忽然出了問(wèn)題，你找到賣家，賣家說(shuō)“親，是可以保修的，但是我要把你手機(jī)要寄到香港去，一來(lái)一去郵費(fèi)就要400塊，維修是免費(fèi)的，可是運(yùn)費(fèi)你要出”。

你一想400塊錢(qián)寄到香港修，可能還要等兩個(gè)月，你去北京找一個(gè)維修店去維修吧，人家打電話來(lái)告訴你，“先生，你被騙了，你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說(shuō)你這是翻新貨”。賣家說(shuō)“親，你拿證據(jù)啊，你給我開(kāi)證據(jù)出來(lái)，叫手機(jī)商家開(kāi)證據(jù)”。開(kāi)不了，你給我退款，你不退款給你差評(píng)，你真給了差評(píng)，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個(gè)電話進(jìn)來(lái)，大家知道中國(guó)有一個(gè)叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開(kāi)機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險(xiǎn)的東西。購(gòu)物原本應(yīng)該是一件非常簡(jiǎn)單的事情。

為什么我們做京東商城?剛開(kāi)始的時(shí)候，京東可以說(shuō)是一無(wú)所有，我們沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有貨源，我們甚至都不知道什么叫vc。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有很多問(wèn)題，我想如果京東能夠把這些問(wèn)題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在20xx年剛開(kāi)始做時(shí)，第一個(gè)堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價(jià)策略，這個(gè)低價(jià)不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過(guò)規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營(yíng)成本，將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價(jià)。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在20xx年我們?cè)谥袊?guó)就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個(gè)外國(guó)媒體采訪，他問(wèn)我說(shuō)前幾年我在哥大上課的時(shí)候，是否去亞馬遜購(gòu)物過(guò)?我說(shuō)購(gòu)物過(guò)，他問(wèn)感覺(jué)怎么樣，我說(shuō)很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說(shuō)你要是prime會(huì)員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說(shuō)京東在中國(guó)，幾乎每個(gè)用戶都是prime會(huì)員，但你不用花99美金，只要一次購(gòu)買(mǎi)滿79塊錢(qián)的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們?cè)谥袊?guó)，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。

正因?yàn)閳?jiān)持，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的大量問(wèn)題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

我為什么要第二次創(chuàng)業(yè)做“京東到家”

我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說(shuō)這有什么問(wèn)題需要解決呢?我們做了20xx年的電商，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來(lái)越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購(gòu)買(mǎi)的東西，幾乎每個(gè)人每天都要買(mǎi)的東西，恰恰在網(wǎng)上沒(méi)有人能夠做好，不管是平臺(tái)模式還是京東這種自主經(jīng)營(yíng)的模式，都沒(méi)有做好，那就是生鮮。

生鮮有一個(gè)什么問(wèn)題?那就是在消費(fèi)者和種植者當(dāng)中至少有四個(gè)環(huán)節(jié)。

舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，大家都知道中國(guó)的山東是生產(chǎn)大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里面去，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購(gòu)者去田間地頭收大蒜，他收購(gòu)?fù)曛筚u到山東非常有名的一個(gè)縣級(jí)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)再賣給銷售地批發(fā)市場(chǎng)，賣給北京的比如大鐘寺、新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)。這些人拿到之后，到了北京，他不會(huì)賣給終端用戶的，還分給各個(gè)小的批發(fā)市場(chǎng)，這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂(lè)福銷售。那些種植的人發(fā)現(xiàn)一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個(gè)錢(qián)，因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格一壓再壓。而買(mǎi)大蒜的人覺(jué)得價(jià)格怎么這么貴啊，從產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有五毛錢(qián)，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢(qián)、三塊錢(qián)、四塊錢(qián)、五塊錢(qián)。就因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多了。

第二個(gè)問(wèn)題，過(guò)去十年，大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽(tīng)到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷，大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來(lái)之后賣不出去，任它爛在地里面。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷，為什么?因?yàn)樗诜N植的時(shí)候永遠(yuǎn)不知道中國(guó)到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒(méi)人提供這個(gè)信息，而消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲，后年大蒜價(jià)格又是漲了幾倍，價(jià)格不斷地劇烈波動(dòng)，所以需求方、供給方信息沒(méi)有打通，這是第二個(gè)問(wèn)題。

第三個(gè)問(wèn)題，還是有很多食品安全問(wèn)題。

那么京東到家怎么解決這些問(wèn)題呢?

我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉，我們提出了“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”的理念(farm to table)。大家可以想想看，全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的，包括批發(fā)者、運(yùn)輸者、超市，所有與之相關(guān)的人員好幾千人，在北京大概有數(shù)千個(gè)地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，幫他們更高效地送到用戶手上。

第二個(gè)說(shuō)信息技術(shù)大數(shù)據(jù)。今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問(wèn)題。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個(gè)村搜集信息，我們要知道每個(gè)村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么，我們搜集每個(gè)村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱吹姆植迹覀冞€可以通過(guò)銷售數(shù)字知道每個(gè)區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某個(gè)地區(qū)大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時(shí)候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)太多地方買(mǎi)西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)的需求，有一天我們可以給種植者提供這些信息。

第三個(gè)問(wèn)題，食品安全問(wèn)題怎么解決?我們通過(guò)每個(gè)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)的搜集，我們能夠知道這個(gè)區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌，是有機(jī)的還是無(wú)機(jī)的，我們知道這個(gè)區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥，通過(guò)數(shù)據(jù)做分析。通過(guò)幾年的數(shù)據(jù)分析，我們甚至能夠知道中國(guó)每個(gè)種植產(chǎn)區(qū)的土壤情況怎么樣，蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒(méi)有被污染，土壤有沒(méi)有被污染。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)搜集，我們可以知道這些數(shù)字，這也可以幫助解決食品安全的問(wèn)題。

所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測(cè)試，沒(méi)有大規(guī)模地宣傳，只是口碑相傳，現(xiàn)在每天銷售給五六千個(gè)北京家庭，而且還在高速增長(zhǎng)中。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)偉大的時(shí)代

我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個(gè)人要問(wèn)自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問(wèn)題。如果你什么問(wèn)題都不能解決的話，那么我可以說(shuō)你的項(xiàng)目注定會(huì)失敗，所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問(wèn)題。有的人說(shuō)，不，我覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富，無(wú)可厚非，但是我從來(lái)都沒(méi)有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的。現(xiàn)在，在中國(guó)大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火，火到什么程度?投資人也有些愚蠢，現(xiàn)在只要有一個(gè)主意，你可以拿到3000萬(wàn)美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財(cái)富，你拿到多少融資，你將來(lái)就要10倍、20倍的把這個(gè)還回去，風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬(wàn)不要拿風(fēng)投的錢(qián)。當(dāng)然話又說(shuō)回來(lái)了，作為創(chuàng)業(yè)者，你一無(wú)所有的時(shí)候，銀行是不貸款的，所以沒(méi)的選擇的時(shí)候還是要找投資人。所以千萬(wàn)不要把投資人投資的錢(qián)視為你的財(cái)富，視為你的成功，投錢(qián)給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。

有人說(shuō)我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時(shí)間，想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班，如果你真是為了自由的話，可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)是最不自由的，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反這個(gè)公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。你如果說(shuō)我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會(huì)載入哈佛的案例，說(shuō)某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光，項(xiàng)目失敗，然后大家來(lái)分析他是怎么失敗的。

可以說(shuō)今天我們真的處在一個(gè)非常好的時(shí)候，往前看30年，往后看30年，真的沒(méi)有人比我們今天更為幸運(yùn)，機(jī)會(huì)更大，為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過(guò)去20xx年的變化，今天，一年的技術(shù)進(jìn)步比過(guò)去20xx年的技術(shù)進(jìn)步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，144的貓撥號(hào)上網(wǎng)，都覺(jué)得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺(jué)得簡(jiǎn)直難以置信，但是相信很快每個(gè)家庭都需要1g帶寬。

所以人類的需求在幾乎毫無(wú)節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有需求，只要你解決問(wèn)題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。在這個(gè)滿足需求的過(guò)程中產(chǎn)生了很多新的問(wèn)題，比如環(huán)境問(wèn)題、污染問(wèn)題、醫(yī)療問(wèn)題、教育問(wèn)題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。所以我想說(shuō)，身處我們這個(gè)時(shí)代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會(huì)讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。

你們每個(gè)人都值得回中國(guó)去!

因?yàn)椋诮裉焱砩?0點(diǎn)鐘你去北京朝陽(yáng)cbd的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無(wú)數(shù)人在加班加點(diǎn)，中國(guó)人在繼續(xù)努力，只要我們?cè)谧非螅蚁嘈胖袊?guó)經(jīng)濟(jì)不可能出問(wèn)題;只要中國(guó)無(wú)數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問(wèn)題;只要還有無(wú)數(shù)的中國(guó)人去美國(guó)留學(xué)、去歐洲留學(xué)、去日本留學(xué)，去學(xué)習(xí)全世界的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問(wèn)題。

過(guò)去的30年，可以說(shuō)我們不斷向國(guó)外的公司學(xué)習(xí)，包括京東在內(nèi)，我們確實(shí)也在向美國(guó)的公司、日本的公司學(xué)習(xí)，我們整整學(xué)習(xí)了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國(guó)的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，在沒(méi)有任何壟斷、完全市場(chǎng)化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個(gè)行業(yè)里，中國(guó)的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差，因?yàn)槲覀儗W(xué)得很快。每個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，每個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)中國(guó)的企業(yè)家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個(gè)發(fā)展的空間，企業(yè)才能夠成功。我們學(xué)會(huì)了如何尊重員工、激勵(lì)員工，和員工一塊成長(zhǎng);我們學(xué)會(huì)了如何利用各種規(guī)則，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易，按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。

我每次到美國(guó)，非常多的華人留學(xué)生都會(huì)告訴我，說(shuō)我要在美國(guó)工作幾年，有了經(jīng)驗(yàn)之后我再回國(guó)，我想告訴大家，沒(méi)有這個(gè)必要，這是20xx年前的老觀念了，那是上一代人的觀念。你看高瓴資本，聽(tīng)這名字，起得土不拉嘰的，但是我可以告訴大家，從20xx萬(wàn)美金到180億美金，20xx年的時(shí)間，它的成長(zhǎng)速度不比全球任何一家優(yōu)秀的基金公司成長(zhǎng)速度慢，甚至更快。我還可以告訴大家，中國(guó)的紅杉過(guò)去5-20xx年的資本回報(bào)率也是高于美國(guó)的很多投資公司。現(xiàn)在已經(jīng)到了這樣一個(gè)時(shí)代，你們每個(gè)人都值得回國(guó)，加入中國(guó)的基金，去高瓴基金，而不是美國(guó)的什么基金。

最后三秒鐘廣告，歡迎大家回國(guó)，歡迎大家加入京東的國(guó)際管培生計(jì)劃。

一、關(guān)于信仰：堅(jiān)信

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來(lái)沒(méi)拿過(guò)大學(xué)畢業(yè)證。說(shuō)實(shí)話，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事，不是什么大不了的事，只是三個(gè)故事而已。

第一個(gè)故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來(lái)。

故事得從我出生時(shí)講起。我的生母是一個(gè)年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我， 她非常希望我被受過(guò)高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時(shí)候，她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，使我得以被一個(gè)律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是，當(dāng)我出生之后，律師夫婦突然決定生個(gè)女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個(gè)電話：“我們現(xiàn)在這兒有一個(gè)不小心生出來(lái)的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來(lái)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，我的養(yǎng)父甚至沒(méi)讀過(guò)高中。她拒絕簽收養(yǎng)合同。直到幾個(gè)月以后，我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會(huì)讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個(gè)幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校， 我的養(yǎng)父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個(gè)月后， 我已經(jīng)看不到其中的價(jià)值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺(jué)得這是個(gè)正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時(shí)確實(shí)非常害怕， 但是現(xiàn)在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻， 我終于可以不必去讀那些毫無(wú)興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來(lái)有點(diǎn)意思的課程。

那時(shí)候，里德大學(xué)提供了全美國(guó)最好的書(shū)法教育。整個(gè)校園里的每一張海報(bào)、每一個(gè)抽屜上的標(biāo)簽，都是漂亮的手寫(xiě)體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規(guī)的課程，于是我選擇了一個(gè)書(shū)法班，想學(xué)學(xué)怎么寫(xiě)出一手漂亮字。在這個(gè)班上，我學(xué)習(xí)了各種襯線和無(wú)襯線字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無(wú)法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

當(dāng)時(shí)，我壓根兒沒(méi)想到這些知識(shí)會(huì)在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價(jià)值;但是8年之后，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)第一款macintosh電腦的時(shí)候，這些東西全派上了用場(chǎng)。我把它們?nèi)吭O(shè)計(jì)進(jìn)了mac，這是第一臺(tái)可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時(shí)我在大學(xué)里沒(méi)有旁聽(tīng)這門(mén)課程的話，mac就不會(huì)提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了mac以后，所有的個(gè)人電腦都有了這些東西。如果我沒(méi)有退學(xué)，我就不會(huì)去書(shū)法班旁聽(tīng)，而今天的個(gè)人電腦大概也就不會(huì)有出色的版式功能。當(dāng)然，在我念大學(xué)那會(huì)兒，不可能有先見(jiàn)之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來(lái);但20xx年之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，你不可能充滿預(yù)見(jiàn)地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來(lái)。只有在你回頭看的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來(lái)的生命中串聯(lián)起來(lái)。你不得不相信某些東西，你的直覺(jué)、命運(yùn)、生活、因緣際會(huì)……正是這種信仰讓我沒(méi)有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關(guān)于成功：堅(jiān)持

我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛(ài)與失去。

我是幸運(yùn)的，在年輕時(shí)就知道了自己愛(ài)做什么。在我20歲的時(shí)候，就和沃茲在我父母的車庫(kù)里開(kāi)創(chuàng)了蘋(píng)果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時(shí)間，最初只有一個(gè)車庫(kù)和兩個(gè)小伙子的蘋(píng)果公司，已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價(jià)值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當(dāng)時(shí)我剛過(guò)而立之年。然后，我就被炒了魷魚(yú)。一個(gè)人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)椋S著蘋(píng)果的成長(zhǎng)，我們請(qǐng)了一個(gè)原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯(cuò)，但后來(lái)，我們對(duì)公司未來(lái)的前景出現(xiàn)了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會(huì)站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個(gè)成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來(lái)的幾個(gè)月，我真不知道該做些什么。我覺(jué)得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng)辦人之一)，我向他們道歉，因?yàn)槲野咽虑楦阍伊恕Ｎ页闪巳巳私灾氖≌撸疑踔料脒^(guò)逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn)，我還是喜歡我做過(guò)的事情，于是決定重新開(kāi)始。

事實(shí)證明，被蘋(píng)果開(kāi)掉是我這一生所經(jīng)歷過(guò)的最棒的事，盡管當(dāng)時(shí)的我并未意識(shí)到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時(shí)期。

在接下來(lái)的5年里，我開(kāi)創(chuàng)了一家叫做next的公司，接著是一家名叫pixar的公司，并認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動(dòng)畫(huà)電影《玩具總動(dòng)員》，現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動(dòng)畫(huà)制作公司之一。后來(lái)經(jīng)歷一系列的事件，蘋(píng)果買(mǎi)下了next，于是我又回到了蘋(píng)果，我們?cè)趎ext研發(fā)出的技術(shù)在推動(dòng)蘋(píng)果復(fù)興的核心動(dòng)力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非常肯定，如果沒(méi)有被蘋(píng)果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，良藥總是苦口。生活有時(shí)候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛(ài)我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛(ài)，對(duì)工作如此，對(duì)愛(ài)人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分，從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作，方能給你帶來(lái)真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛(ài)這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒(méi)有找到這樣一份工作，那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀，當(dāng)萬(wàn)事了于心的時(shí)候，你就會(huì)知道何時(shí)能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會(huì)在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅(jiān)定

我的第三個(gè)故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時(shí)候，我讀過(guò)一句格言，好像是：“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天，你將在某一天發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切皆在掌握之中。”這句話從我讀到之日起，就對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過(guò)去的33年里，我每天早晨都對(duì)著鏡子問(wèn)自己：“如果今天是我生命中的末日，我還愿意做我今天本來(lái)應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時(shí)候，我就知道做出改變的時(shí)候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時(shí)最為重要的工具。

因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對(duì)尷尬和失敗的懼怕——在面對(duì)死亡的時(shí)候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來(lái)去無(wú)牽掛，沒(méi)有理由不聽(tīng)從你內(nèi)心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個(gè)檢查，掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個(gè)腫瘤。我當(dāng)時(shí)甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個(gè)月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當(dāng)，這是醫(yī)生對(duì)臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)。這意味著你得把你今后20xx年要對(duì)你的子女說(shuō)的話用幾個(gè)月的時(shí)間說(shuō)完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng)，盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時(shí)間到了。

我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個(gè)切片檢查，醫(yī)生把一個(gè)內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過(guò)我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個(gè)細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑，我的太太當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，她后來(lái)告訴我說(shuō)，當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來(lái)，因?yàn)槟鞘欠浅：币?jiàn)的、但可以通過(guò)手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過(guò)的經(jīng)歷后，死亡對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)有用但純粹是知識(shí)上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒(méi)人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個(gè)人的人生終點(diǎn)站，沒(méi)人能夠例外。生命就是如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳铮巧拿浇椋妥呃险撸o新生代讓路。現(xiàn)在你們還是新生代，但不久的將來(lái)你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺(tái)。很抱歉說(shuō)得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時(shí)間有限，所以不要把時(shí)間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒(méi)你內(nèi)心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內(nèi)心和直覺(jué)的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個(gè)什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時(shí)候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(the whole earth catalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個(gè)叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlo park，離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩(shī)意。那是在60年代末期，個(gè)人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒(méi)有出現(xiàn)，所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來(lái)相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩，內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見(jiàn)解。

斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》，快無(wú)疾而終的時(shí)候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當(dāng)時(shí)處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險(xiǎn)旅行的話，經(jīng)常會(huì)碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stay hungry，stay foolish)。這是他們停刊的告別留言，此后的日子里，我總是用這句話來(lái)勉勵(lì)自己。

現(xiàn)在，在你們畢業(yè)、即將開(kāi)始新生活的時(shí)候，我用這句話與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng)造力的人攻克最為重要的問(wèn)題。結(jié)果證明，一大部分這樣的人才都來(lái)自于斯坦福校園。

如今，我們?cè)谶@里進(jìn)行著30多個(gè)研究項(xiàng)目。當(dāng)我們想要通過(guò)對(duì)免疫系統(tǒng)的研究來(lái)尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當(dāng)我們需要通過(guò)對(duì)美國(guó)高等教育的研究來(lái)幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時(shí)，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著靈活的思維，對(duì)于改變的開(kāi)放態(tài)度以及對(duì)新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現(xiàn)新事物，并樂(lè)享這份經(jīng)歷。

梅琳達(dá)·蓋茨：當(dāng)下，一些人用書(shū)呆子這樣詞語(yǔ)稱呼你們，而我們聽(tīng)說(shuō)你們正為這個(gè)稱呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒(méi)多大差異嘛。

在這所校園中，每時(shí)每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達(dá)用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)對(duì)斯坦福的摯愛(ài)，那便是“樂(lè)觀”。這是一種極富感染力的樂(lè)觀精神，那便是，所有的問(wèn)題在創(chuàng)新之下都能迎刃而解。這便是驅(qū)使我在1975年離開(kāi)波士頓郊區(qū)的大學(xué)，并永遠(yuǎn)輟學(xué)的一個(gè)動(dòng)力。

當(dāng)時(shí)的我相信計(jì)算機(jī)和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個(gè)世界變得更加美好。

據(jù)那時(shí)算起，已有40年之久，我和梅琳達(dá)喜結(jié)連理也有20xx年之遠(yuǎn)了。這些年間，我們都比過(guò)去更為樂(lè)觀開(kāi)朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂(lè)觀也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂(lè)觀精神怎樣為更多的人服務(wù)。當(dāng)初和保羅創(chuàng)立微軟之時(shí)，我們的目標(biāo)是把計(jì)算機(jī)和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當(dāng)時(shí)的說(shuō)法。在早期的一本書(shū)上的封面有一個(gè)上揚(yáng)的拳頭，他們稱之為《計(jì)算機(jī)解放》。

在那個(gè)時(shí)候，只有大企業(yè)才能購(gòu)置計(jì)算機(jī)。我們想讓這種計(jì)算機(jī)設(shè)備普及到社會(huì)大眾并讓計(jì)算機(jī)民主化。

在上個(gè)世紀(jì)90年代，我們目睹了個(gè)人電腦對(duì)人們的巨大效用，但是這種成功同時(shí)造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計(jì)算機(jī)而窮人的孩子卻不能時(shí)，這種科技會(huì)加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應(yīng)當(dāng)惠及萬(wàn)眾。

因此我們應(yīng)當(dāng)努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達(dá)在建立基金會(huì)之初的首要任務(wù)。為公眾圖書(shū)館捐獻(xiàn)個(gè)人電腦從而確保人人都能有機(jī)會(huì)使用。

當(dāng)我在1997年首次出訪南非時(shí)，我便開(kāi)始關(guān)注“數(shù)碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時(shí)間都花費(fèi)在約翰內(nèi)斯堡的市區(qū)開(kāi)會(huì)中。當(dāng)時(shí)我住在南非最富裕的一戶家庭中。

那時(shí)距離尼爾森·曼德拉上臺(tái)，并結(jié)束種族隔離只有3年。當(dāng)我同主人共進(jìn)晚餐時(shí)，他們使用鈴鐺來(lái)使喚管家。在晚飯后，男女相互分開(kāi)而男人們開(kāi)始抽雪茄。當(dāng)時(shí)我想，幸好我讀過(guò)簡(jiǎn)·奧斯汀的書(shū)否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內(nèi)斯堡西南的一個(gè)貧窮小鎮(zhèn)，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內(nèi)斯堡到索韋托路程不長(zhǎng)，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無(wú)比震驚。

我覺(jué)得我來(lái)到了一個(gè)和我所來(lái)自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識(shí)到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個(gè)社區(qū)中心捐贈(zèng)計(jì)算機(jī)和軟件。和我們?cè)诿绹?guó)所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國(guó)。

我曾經(jīng)閱覽過(guò)有關(guān)貧窮的調(diào)查數(shù)據(jù)，但是卻未曾目睹過(guò)貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡(jiǎn)陋棚戶里，沒(méi)有電，沒(méi)有自來(lái)水，也沒(méi)有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走。或者可以說(shuō)根本沒(méi)有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區(qū)中心沒(méi)有持續(xù)供電的設(shè)施，所以他們安裝了一根延長(zhǎng)線連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機(jī)上。看過(guò)了這些裝置，我明白了一旦記者離開(kāi)后，發(fā)電機(jī)將會(huì)被運(yùn)用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區(qū)中心的人們也會(huì)因此而離開(kāi)，為電腦所不能解決的問(wèn)題而擔(dān)憂。

當(dāng)我向媒體道出已準(zhǔn)備好的發(fā)言時(shí)，我談到索韋托的經(jīng)歷對(duì)我而言是一個(gè)里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會(huì)讓發(fā)展中國(guó)家落后。這也便是要縮小差距。

但當(dāng)我說(shuō)出這些詞時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們并不是如此相關(guān)。我沒(méi)有說(shuō)的是，“順便說(shuō)一下，我們并沒(méi)有注意到這個(gè)大洲上每年都會(huì)有50萬(wàn)人死于瘧疾的事實(shí)。”但我們還是萬(wàn)分確信我們會(huì)為他們帶來(lái)計(jì)算機(jī)。

在我去索韋托之前，我認(rèn)為自己很理解這個(gè)世界存在的問(wèn)題，可那時(shí)我才明白我忽視了最重要的問(wèn)題，我不停問(wèn)自己‘你還認(rèn)為創(chuàng)新能解決世界上最棘手的問(wèn)題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會(huì)找到更多讓人們貧窮的原因。

數(shù)年來(lái)，我和梅琳達(dá)確實(shí)發(fā)現(xiàn)了窮人們的當(dāng)務(wù)之需。

在后來(lái)一次到南非的時(shí)候，我去了一家住有很多抗藥性肺結(jié)核患者和耐多藥結(jié)核病患者的醫(yī)院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個(gè)充滿絕望的地方。

在一個(gè)巨大的開(kāi)放性病房里，住著很多很多病人，他們穿著睡衣，帶著口罩，慢慢挪動(dòng)著。有一層樓是專為孩童開(kāi)設(shè)的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫(yī)院中也為適齡兒童設(shè)有小學(xué)校，但是大多數(shù)孩子都無(wú)法戰(zhàn)勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫(yī)院似乎并不確信是否有必要開(kāi)設(shè)這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結(jié)核醫(yī)院的一名職工，因?yàn)榭人远〉埂Ｋ戳酸t(yī)生，醫(yī)生告訴她患上了耐藥性結(jié)核病，在后來(lái)也被診斷患有艾滋。她活不了過(guò)久了，但有很多耐多藥結(jié)核病患者卻“覬覦”著她即將空出的床位。這是一個(gè)有很多候場(chǎng)病人的地獄。

但是目睹了這個(gè)地域并不能減少我的樂(lè)觀心態(tài)，相反，它指導(dǎo)著樂(lè)觀的前行。在我們離開(kāi)時(shí)，我在車?yán)锔c我們同行的醫(yī)生說(shuō)，我雖然知道耐多藥結(jié)核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結(jié)核藥物研發(fā)的第三階段，對(duì)于那些病人而言，他們不再需為18個(gè)月50%的治愈率而花費(fèi)20xx美元，我們的新藥物花費(fèi)不超100美元便能在6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)80%的治愈率。

樂(lè)觀常被視為錯(cuò)誤的希望。但是錯(cuò)誤的無(wú)望也存在于世，那就是我們無(wú)法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過(guò)結(jié)核病醫(yī)院后，他曾給我致電。(因?yàn)?慣例上當(dāng)我們其中一個(gè)出國(guó)的話，我們都會(huì)聊聊這天我們遇到的人和我們?nèi)ミ^(guò)的地方。但是這番電話有些特別。

比爾說(shuō)，梅琳達(dá)，我(今天)去了一個(gè)我之前從未去過(guò)的地方。然后他哽咽地說(shuō)不出話了。他最后只是說(shuō)，等我回來(lái)了再詳細(xì)告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因?yàn)楫?dāng)你看到瀕臨絕望的人們，他會(huì)讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過(guò)那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對(duì)得艾滋病的風(fēng)險(xiǎn)，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當(dāng)中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們?nèi)ベu淫的原因。她們想養(yǎng)活自己的孩子。他們?cè)谏鐣?huì)的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒(méi)有人會(huì)在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過(guò)這種身體上的觸碰證明了她們存在的價(jià)值。所以當(dāng)我離開(kāi)之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個(gè)彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見(jiàn)一排排的床，除了遠(yuǎn)在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過(guò)去看看。

這位病人是一個(gè)30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著大而悲傷的棕色的眼睛。當(dāng)時(shí)的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個(gè)盤(pán)子，然后在床的底部開(kāi)了個(gè)洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個(gè)盤(pán)子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨(dú)自在這個(gè)角落中看出來(lái)。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對(duì)女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當(dāng)我走進(jìn)她床邊時(shí)，我突然感覺(jué)徹底的無(wú)力和無(wú)助感。我無(wú)能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨(dú)自一人(死去)。所以我跪下來(lái)然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開(kāi)。我不會(huì)說(shuō)她們的語(yǔ)言而且我也不知道我能對(duì)她說(shuō)什么。最后我只是對(duì)她說(shuō)，一切都會(huì)好起來(lái)的。一切都會(huì)好起來(lái)的。這不是你的錯(cuò)。

在我陪著她待了一會(huì)之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時(shí)房子里的工作人員非常忙碌，然后我對(duì)他們說(shuō)，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現(xiàn)在必須要分派藥物。所以我就等著他們分派藥物，然后我又問(wèn)了另外的工作人員，他們說(shuō)不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過(guò)是骨瘦如柴，我就抱著她上了屋頂。找到了一個(gè)在微風(fēng)的吹拂下響著的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個(gè)毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會(huì)在日落以后把她帶下來(lái)。而不久后我就要離開(kāi)。

但是她從未離開(kāi)過(guò)我。我感到徹底的無(wú)力去面對(duì)這位婦女的死亡。但是有時(shí)，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵(lì)。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來(lái)可能就會(huì)是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個(gè)方法來(lái)對(duì)抗這個(gè)羈絆她們一生的恥辱。

過(guò)去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶就使用安全套。正是因?yàn)樾苑?wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒(méi)有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個(gè)重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會(huì)發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個(gè)社區(qū)成為了一個(gè)任何事互相協(xié)助的平臺(tái)。警察和其他任何或者搶劫她們的人都不可能無(wú)法無(wú)天。婦女們組建起了互相鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄財(cái)產(chǎn)的系統(tǒng)，這樣有了足夠的儲(chǔ)蓄，她們就可以離開(kāi)性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會(huì)上被視作底層中的最下等人做的事情。對(duì)我而言，樂(lè)觀并非消極地期待事情會(huì)變好而是一種相信事情會(huì)做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒(méi)有失去希望不轉(zhuǎn)頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達(dá)描述了幾個(gè)最為在男性的畫(huà)面，但是我們還是要盡量強(qiáng)調(diào)樂(lè)觀的力量。即使是在絕境之中，樂(lè)觀也會(huì)加速創(chuàng)新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過(guò)那些痛苦折磨著的人時(shí)，你的樂(lè)觀也將無(wú)能為力。你也將不會(huì)改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個(gè)悖論。

現(xiàn)代社會(huì)擁有無(wú)與倫比的創(chuàng)新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng)新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng)新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無(wú)論你是收獲新發(fā)現(xiàn)的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會(huì)最邊緣人的需求，你都在為人類相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時(shí)，如果你問(wèn)全美國(guó)的人——未來(lái)回避過(guò)去更好嗎?大部分人會(huì)說(shuō)不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認(rèn)為創(chuàng)新不會(huì)讓自己或孩子的世界更好。

在我看來(lái)，悲觀者是錯(cuò)誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng)新僅憑市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，我們都不關(guān)注不公正現(xiàn)象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴(yán)重。我們不會(huì)改善公立學(xué)校，我們不會(huì)治愈瘧疾，更不會(huì)終止貧窮。我們不會(huì)研發(fā)出讓貧困農(nóng)民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂(lè)觀無(wú)法用來(lái)解決那些影響許許多多同胞的問(wèn)題，那么這種樂(lè)觀主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂(lè)觀中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問(wèn)題。我們會(huì)以創(chuàng)新作答，并震驚那些悲觀主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開(kāi)啟一波創(chuàng)新的新潮。你們會(huì)決定解決哪些問(wèn)題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng)造出我們理想的未來(lái)。如果你的世界很狹隘，就會(huì)造出悲觀者恐懼的未來(lái)。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂(lè)觀影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂(lè)觀沒(méi)有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒(méi)有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數(shù)人比當(dāng)時(shí)的我視野更寬廣。你們會(huì)比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們?nèi)硇牡赝渡碛诖耍銈儽隳苷痼@那些悲觀者。我們對(duì)之迫不及待。

梅琳達(dá)·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會(huì)改變你們處理樂(lè)觀的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見(jiàn)了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來(lái)乞求我讓我把這兩個(gè)孩子帶走。當(dāng)我祈求她原諒時(shí)，她說(shuō)，那好吧，請(qǐng)至少帶走一個(gè)也可以吧。

在另一個(gè)去洛杉磯南部的旅途中，我遇見(jiàn)了一群來(lái)自貧困社區(qū)的學(xué)生。一個(gè)年輕女孩對(duì)我說(shuō)，你是不是覺(jué)得我們就是那群父母逃避責(zé)任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現(xiàn)在依然讓我心碎。當(dāng)我對(duì)自己承認(rèn)，我也可能會(huì)是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們想給予孩子的沒(méi)有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問(wèn)題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，為成功做出不少犧牲。但是還有一個(gè)成功的重要因素，那便是運(yùn)氣。完完全全的運(yùn)氣。你出生何處?你的父母是誰(shuí)?你在哪里成長(zhǎng)?沒(méi)有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當(dāng)我們剝?nèi)ミ\(yùn)氣和優(yōu)待，并思考沒(méi)有他們我們會(huì)將如何時(shí)，這個(gè)人就更容易看到那些貧困者，并說(shuō)，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂(lè)觀敞開(kāi)新的大門(mén)。

所以這就是我們對(duì)你們所有人的呼吁。在你離開(kāi)斯坦福校園之后，帶著你的天分，樂(lè)觀以及同情心，改變這個(gè)世界，讓數(shù)百萬(wàn)人為之樂(lè)觀起來(lái)。你無(wú)須急功近利，你還要開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結(jié)良緣。現(xiàn)在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計(jì)劃過(guò)，你會(huì)目睹那些讓你心碎的苦楚。當(dāng)這些痛苦發(fā)生時(shí)，不要掩面離開(kāi)，在這一刻，改變因此而孕育。