最新金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)(通用8篇)

在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

金融營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1、區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù))。

2、管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù))。

3、品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4、終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù))。

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

乙 方：

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，決定發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在互相支持，平等、互利的原則下，共同引進(jìn)資金，開(kāi)發(fā)甲方的 有限公司項(xiàng)目，特制定以下合同，共同遵守。

一、引進(jìn)資金數(shù)量：

二、工作分工：

甲方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)好接收款銀行，要求分行級(jí)并要正行長(zhǎng)負(fù)責(zé)(可分行接款，支行操作)。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系銀行工作中的一切經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

3、負(fù)責(zé)讓接款銀行確認(rèn)，聯(lián)辦委托貸款合同。

4、負(fù)責(zé)開(kāi)出由雙方認(rèn)可的企業(yè)違約擔(dān)保書(shū)，包括中介勞務(wù)費(fèi)承諾。

5、負(fù)責(zé)按到帳實(shí)收款的 %計(jì)中介勞務(wù)費(fèi)稅后，由乙方轉(zhuǎn)交中介勞務(wù)公司。

6、負(fù)責(zé)按每?jī)|元人民幣每天移動(dòng)費(fèi)1570元的企業(yè)違約金，存入甲方自己企業(yè)帳戶，如企業(yè)違約由銀行從此款中支付給銀主。

7、負(fù)責(zé)把本公司企業(yè)的有關(guān)資料，提供給乙方確認(rèn)。

乙方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)銀主，落實(shí)資金按規(guī)定的時(shí)間到接款行。

2、負(fù)責(zé)資金到位前一切經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

3、乙方自費(fèi)去接款單位和銀行，確認(rèn)還本付息擔(dān)保書(shū)(保函)，代收代付委托書(shū)。企業(yè)情況和企業(yè)違約金到位情況。

4、負(fù)責(zé)銀主在最后一批款劃撥后，計(jì)算第一年6%利息時(shí)間。

5、如有違約，按國(guó)家有關(guān)法律受罰，并賠償甲方已有損失。

三、共同責(zé)任

1、雙方本著友好、協(xié)商的精神，共同努力做好引資前的各項(xiàng)工作，確保融資合同順利操作。

2、甲方不得以任何理由阻礙乙方所得的資金撥款，如有違約，必須以法律責(zé)任賠償乙方造成的一切損失。

3、如果乙方引進(jìn)資金不實(shí)，所造成的甲方的損失，乙方負(fù)責(zé)賠償。

4、雙方嚴(yán)格和以法律的原則執(zhí)行還本付息擔(dān)保書(shū)(保函)，代收代付委托書(shū)。

5、本合同一式兩份，自簽即日起，具有法律效力，共同遵守，切實(shí)落實(shí)，如有違約，雙方不能自身解決的問(wèn)題報(bào)人民法院促裁。

甲 方： 乙 方：

法 人： 法 人：

二零 年 月 日

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)學(xué)院

專(zhuān) 業(yè) 國(guó)際貿(mào)易與物流經(jīng)濟(jì)

班 級(jí) 貿(mào)易1001班

學(xué) 生 李 健

學(xué) 號(hào) 20xx2221119

指導(dǎo)教師 張英麗

20xx年x月x日

淺析人民幣升值問(wèn)題

一 淺析人民幣升值的原因

匯率亦稱(chēng)“外匯行市或匯價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中重要的調(diào)節(jié)杠桿。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)生產(chǎn)出售的商品都是按本國(guó)或本地貨幣來(lái)計(jì)算成本的，匯率的高低直接影響該商品在國(guó)際市場(chǎng)上的成本和價(jià)格，直接影響商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中占有重要的地位，對(duì)世界貿(mào)易格局也有重大影響，因而人民幣的匯率問(wèn)題必然全球矚目。

近年來(lái)人民幣匯率屢創(chuàng)新高。20xx年1月11日，人民幣兌換美元匯率突破了7.80比1的心理價(jià)位;20xx年4月10日，兌美元官方開(kāi)市價(jià)(中間價(jià))終于首次突破七算，正式邁入“6”時(shí)代，創(chuàng)出匯率改革以來(lái)的新高;直至今日人民幣退換美元的匯率為6.13比1的價(jià)位，料想不久的將來(lái)，兌美元官方開(kāi)市價(jià)將突破六算，正式邁入“5”時(shí)代。與此同時(shí)，人民幣兌換港幣的匯率也突破了1比1的心理價(jià)位，近期更是出現(xiàn)100港幣兌89.788人民幣的高位。

整體來(lái)說(shuō)，匯率波動(dòng)是一種常態(tài)，尤其是伴隨新型金融危機(jī)的出現(xiàn)，外匯市場(chǎng)的交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，必然導(dǎo)致各種貨幣的匯率波動(dòng)的區(qū)間增大。但相比而言，人民幣的升值速度確實(shí)過(guò)快，這引起了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家和普通群眾的高度關(guān)注。

一般而言，影響匯率的因素包括財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況、國(guó)際收支狀況、利率水平以及貨幣政策、政治因素等等。人民幣升值的原因也是多種多樣，可以說(shuō)，復(fù)雜的國(guó)內(nèi)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使這一結(jié)果的出現(xiàn)成為了必然。

(一)經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，可能主要有以下幾個(gè)方面的依據(jù)：

第一，人民幣匯率自1994年以來(lái)已近20xx年沒(méi)有進(jìn)行調(diào)整，而這20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)力已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

第二，90年代以來(lái)，一些權(quán)威的國(guó)際機(jī)構(gòu)和貿(mào)易伙伴一直就認(rèn)為人民幣存在不同程度的價(jià)值低估。

第三，在近幾年，國(guó)際收支失衡的背景下，外匯節(jié)余過(guò)多本身就表明外幣定價(jià)過(guò)高。而中國(guó)實(shí)行的“盯住美元匯率”政策，所以就使得本幣(人民幣)定價(jià)過(guò)低，從而使人民幣升值就有很大壓力。

第四，從20xx年以來(lái)，世界各主要貨幣包括東南亞國(guó)家的貨幣對(duì)美元都大幅度升值，只有人民幣對(duì)美元的匯率一直沒(méi)有調(diào)整，即人民幣實(shí)際上也跟隨美元對(duì)其他貨幣大幅度貶值。

(二)從國(guó)際政治分析

人民幣匯率問(wèn)題不僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是國(guó)際政治問(wèn)題。一些西方國(guó)家頻頻呼吁人民幣升值，背后還另有原因。他們簡(jiǎn)單地將人民幣幣值水平與其本國(guó)制造業(yè)的衰退聯(lián)系在一起，試圖強(qiáng)迫人民幣升值。其原因不外乎以下幾點(diǎn)：一是人民幣匯率過(guò)低。有人提出應(yīng)將人民幣匯率恢復(fù)在1美元兌4.2元人民幣左右的歷史水平。二是中國(guó)外匯儲(chǔ)備過(guò)高，中國(guó)入世以來(lái)，并沒(méi)有出現(xiàn)進(jìn)口激增，相反貿(mào)易順差大幅增加。

(三)從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)分析

人民幣升值的原因來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)部的動(dòng)力。內(nèi)部影響因素有國(guó)際收支、外匯儲(chǔ)備狀況、物價(jià)水平和通貨膨脹狀況、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)狀況和利率水平。人民幣升值與國(guó)家緩解目前“經(jīng)濟(jì)過(guò)熱”的顧慮相一致的。因?yàn)樵诠潭▍R率下，升值壓力會(huì)被轉(zhuǎn)化為通漲壓力，即外匯占款導(dǎo)致貨幣供給量上升，帶來(lái)通漲壓力。擴(kuò)大人民幣浮動(dòng)范圍會(huì)緩解升值壓力向通漲壓力的轉(zhuǎn)換，即人民幣升值會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格形成向下的壓力。

二、人民幣升值對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響

(一)、人民幣升值對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響

(1)人民幣升值降低了我國(guó)出口產(chǎn)品利潤(rùn)率

人民幣升值后，若我國(guó)商品以外幣標(biāo)示的價(jià)格不變，則以人民幣標(biāo)示的價(jià)格下降，在這種情況下，雖然我國(guó)的出口量不會(huì)受到影響，但企業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)下降。若以人民幣標(biāo)示的價(jià)格不變，則以外幣標(biāo)示的價(jià)格上升，我國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力下降，出口量減少，企業(yè)利潤(rùn)也會(huì)下降。

(2)人民幣升值有利于降低進(jìn)口成本，改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)

人民幣升值給出口企業(yè)帶來(lái)的壓力促使其增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力以減少升值帶來(lái)的不利影響。雖然我國(guó)已經(jīng)是出口貿(mào)易大國(guó)。但是出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)依然以勞動(dòng)密集型為主，資本密集型產(chǎn)品中大部分也是來(lái)自于加工貿(mào)易，高新技術(shù)產(chǎn)品所占比例很小，出口產(chǎn)品大多依賴以低成本為基礎(chǔ)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)需要改變思路，把以價(jià)格取勝變?yōu)橐云焚|(zhì)取勝，人民幣升值可以在一定程度上促使出口企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)附加值低的初級(jí)產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

(二)、人民幣升值對(duì)我國(guó)國(guó)際收支的影響

理論上，一國(guó)貨幣匯率上升使得該國(guó)商品的外幣價(jià)格上升，外圍商品的本幣價(jià)格下降，從而出口減少、進(jìn)口增加，該國(guó)的貿(mào)易順差減少或轉(zhuǎn)而出現(xiàn)逆差。但是自人民幣升值以來(lái)。我國(guó)貿(mào)易順差并未減少，反而仍在持續(xù)增加。

(三)、人民幣升值對(duì)我國(guó)資本流動(dòng)的影響

資本包括長(zhǎng)期的投資資本和短期的投機(jī)資本，人民幣升值對(duì)這兩種資本都有一定影響。升值使得等量外幣折算成人民幣的價(jià)值下降，并會(huì)提高我國(guó)相對(duì)于外國(guó)的生產(chǎn)成本特別是勞動(dòng)成本，因此投資所得的利潤(rùn)減少，導(dǎo)致外商對(duì)中國(guó)的直接投資會(huì)減少。短期資本的流入一般有兩個(gè)原因，一是短期利率處于高點(diǎn)或還在走高，二是短期內(nèi)匯率正要升值，目前國(guó)內(nèi)存在的利率和匯率上升的趨勢(shì)都會(huì)引起短期資本流入。這是因?yàn)樵谌嗣駧派殿A(yù)期依然存在的情況下，若在升值之前把外幣換成人民幣，升值就使投資者獲得與升值幅度相應(yīng)的收益。短期資本流入后會(huì)大量涌向股票和房地產(chǎn)部門(mén)，這些資本除了獲得人民幣升值的收益外還會(huì)獲得增值收益。以投機(jī)為目的流入的資本會(huì)導(dǎo)致出口和貿(mào)易順差被高估，帶來(lái)更大的外部不平衡。

三、應(yīng)對(duì)人民幣升值壓力的政策建議

(一)人民幣匯率制度政策取向

基于我國(guó)目前的宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和資本開(kāi)放條件下人民幣自由浮動(dòng)給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，為避免和緩解這種沖擊，在人民幣匯率制度安排上應(yīng)當(dāng)注意：適當(dāng)控制人民幣匯率波動(dòng)，建立完善的金融體系，以應(yīng)對(duì)資本開(kāi)放可能造成的金融危機(jī);為提高經(jīng)濟(jì)主體抗風(fēng)險(xiǎn)的能力創(chuàng)造必要的內(nèi)外部環(huán)境;以漸進(jìn)化的方式放開(kāi)資本市場(chǎng)，放松對(duì)人民幣匯率交易、浮動(dòng)的管制，以強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)主體對(duì)人民幣匯率自由浮動(dòng)的適應(yīng)性，同時(shí)提高中央銀行外匯市場(chǎng)的宏觀調(diào)控能力。

(二)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式

面對(duì)人民幣升值壓力，我國(guó)要盡快進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)行政手段和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律淘汰高能耗、高污染、技術(shù)含量低、附加值低的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，使勞動(dòng)密集型部門(mén)的資金流向資本密集型部門(mén)。要確定我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，充分利用有限的人力資源和經(jīng)濟(jì)資源，提高產(chǎn)品技術(shù)水平;制定新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則并逐步與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。實(shí)現(xiàn)我國(guó)產(chǎn)品由低勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，減少貿(mào)易摩擦，提高我國(guó)出口產(chǎn)品的總體競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)培育健全的外匯交易市場(chǎng)

提高經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)外匯頻繁波動(dòng)的能力，培育健全的外匯交易市場(chǎng)。首先，讓更多的經(jīng)濟(jì)主體參與外匯交易，打破現(xiàn)有外匯市場(chǎng)交易的壟斷機(jī)制，培養(yǎng)企業(yè) 與金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)能力。其次，增加外匯交易工具，滿足企業(yè)外匯套期保值 要求，減少匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)的沖擊。充分發(fā)揮外匯交易手段，如外匯遠(yuǎn)期交易、調(diào)期交易、回購(gòu)交易、外幣期貨期權(quán)等。

四、總結(jié)

匯率問(wèn)題，涉及面甚多，在我國(guó)越來(lái)越多地參與各種國(guó)際交往的情況下，匯率變動(dòng)牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此必須予以高度重視。人民幣升值是大勢(shì)所趨，它對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境的積極作用與不利影響必將同時(shí)存在，目前也無(wú)法判斷誰(shuí)是誰(shuí)非。我國(guó)政府在一定的國(guó)際壓力下到底是否應(yīng)該采取升值舉措，根本上取決于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)狀況以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)商品、貨幣供求關(guān)系的綜合判斷，中國(guó)無(wú)須調(diào)整人民幣匯率取悅他人。我們要在全球化的背景下，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，對(duì)人民幣匯率適時(shí)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使匯率水平既能真實(shí)反映中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況，又能避免未來(lái)人民幣快速升值所帶來(lái)的負(fù)面影響。

1.適時(shí)調(diào)整我們的貿(mào)易戰(zhàn)略，減少經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)外需的依賴程度。要通過(guò)平抑物價(jià)、縮小貧富差距等方式拉動(dòng)內(nèi)需，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供持久動(dòng)力。

2.出口企業(yè)應(yīng)該努力增加產(chǎn)品的附加值，逐步改變?cè)瓉?lái)低勞動(dòng)力成本、低價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的做法，充分運(yùn)用科技的力量，提升“中國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，迅速、高效地應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的危機(jī)。

3.深入研究未來(lái)世界主要貨幣的變動(dòng)趨勢(shì)，根據(jù)我們進(jìn)口規(guī)模，適時(shí)調(diào)整中國(guó)的外匯儲(chǔ)備幣種結(jié)構(gòu)和總量規(guī)模，使我國(guó)的外匯更具有彈性。淡化市場(chǎng)對(duì)美元兌人民幣匯率的關(guān)注程度，穩(wěn)定我國(guó)對(duì)美元區(qū)、歐元區(qū)和日元區(qū)的貿(mào)易條件。

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側(cè)止。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。

按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區(qū)。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃的流程管理

銷(xiāo)售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和考核，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷(xiāo)售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的考核。

三、銷(xiāo)售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè)、可控制的。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷(xiāo)售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

之前、和是倚城希望能做總代理，由意統(tǒng)代理，但20xx年代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未能得到體現(xiàn)，20xx年對(duì)選擇代理商要有一定的要求和政策。在市場(chǎng)上加強(qiáng)對(duì)、等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市級(jí)地區(qū)的銷(xiāo)售力度，擴(kuò)大對(duì)、等地方的銷(xiāo)售。

五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。

六、明確管理層級(jí)、流程：

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。

隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jī)!

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

根據(jù)市委市政府的決策部署和市綜治委的工作要求，為扎實(shí)推進(jìn)平安金融創(chuàng)建工作，取得實(shí)際成效，促進(jìn)金融事業(yè)科學(xué)發(fā)展，服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我們近期對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行了調(diào)研，根據(jù)調(diào)研情況，淺談如何建立長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)地區(qū)平安創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展。

20xx年以來(lái)，我市各級(jí)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)市委市政府的決策部署，在市綜治委具體指導(dǎo)下，積極開(kāi)展全市平安金融創(chuàng)建工作，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，平安金融創(chuàng)建工作取得了較好的成績(jī)。

1.平安金融創(chuàng)建工作責(zé)任全面落實(shí)

一是各級(jí)金融機(jī)構(gòu)提高責(zé)任意識(shí)，把平安金融創(chuàng)建工作提上日常議事日程，做到與經(jīng)營(yíng)等有關(guān)業(yè)務(wù)工作同研究、同布置、同落實(shí)、同考核，把平安金融創(chuàng)建工作落到實(shí)處。二是成立平安金融創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、工作職責(zé)，建立工作網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂創(chuàng)建責(zé)任書(shū)，確保責(zé)任落實(shí)；同時(shí)建立平安金融創(chuàng)建工作機(jī)制，做到工作留痕、管理留痕、決策留痕，使平安金融創(chuàng)建工作看得見(jiàn)、摸得著。三是加強(qiáng)平安金融創(chuàng)建工作的宣傳、發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造了平安金融創(chuàng)建工作的'濃厚氛圍，增強(qiáng)廣大干部職工的安全意識(shí)，自覺(jué)投入到平安金融創(chuàng)建工作中。

2.平安金融創(chuàng)建工作全面推進(jìn)

一是各級(jí)金融機(jī)構(gòu)建立了平安金融創(chuàng)建工作管理制度、平安金融創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任制、平安金融創(chuàng)建工作考核制度等一系列制度，切實(shí)做到以制度管人，以制度管事，確保平安金融創(chuàng)建工作有章可循、有序發(fā)展。二是經(jīng)常召開(kāi)平安金融創(chuàng)建工作會(huì)議，作出工作部署，推進(jìn)平安金融創(chuàng)建工作健康發(fā)展。三是加強(qiáng)技防設(shè)施建設(shè)，用現(xiàn)代高科技技術(shù)確保金融平安，制定技防設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，不惜資金投入，購(gòu)入先進(jìn)的技防設(shè)施，有效提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。四是加強(qiáng)人防隊(duì)伍建設(shè)，既建設(shè)好專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍，又加強(qiáng)群防群治隊(duì)伍建設(shè)，廣泛開(kāi)展安全培訓(xùn)和應(yīng)急演練，不斷增強(qiáng)全體員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和安全能力。

3、促進(jìn)各項(xiàng)工作全面發(fā)展

我市以抓好平安金融創(chuàng)建工作為契機(jī)，促進(jìn)各項(xiàng)工作全面發(fā)展。一是準(zhǔn)確把握形勢(shì)和理解貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)向穩(wěn)健的背景與內(nèi)涵，積極搭建銀企合作平臺(tái)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警等工作機(jī)制，打擊金融犯罪，維護(hù)金融穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。三是加強(qiáng)安全文化建設(shè)，提高內(nèi)控意識(shí)，做到合規(guī)合法，促進(jìn)金融經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

3年來(lái)，我市各級(jí)金融機(jī)構(gòu)平安金融創(chuàng)建工作取得了良好成績(jī)，共有家金融機(jī)構(gòu)通過(guò)了達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，家金融機(jī)構(gòu)被命名為“江蘇省平安金融創(chuàng)建達(dá)標(biāo)單位”。

1.現(xiàn)階段社會(huì)治安形勢(shì)

當(dāng)前，我市社會(huì)政治穩(wěn)定，治安形勢(shì)總體平穩(wěn)，社會(huì)治安綜合治理績(jī)效良好，全市公眾安全感較高，是平安。但是在總體平穩(wěn)的社會(huì)治安形勢(shì)下，仍要清醒地認(rèn)識(shí)到，受多種因素影響，我市各類(lèi)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)，金融系統(tǒng)在以前改革改制過(guò)程中積累了一些矛盾和問(wèn)題，交織在一起，短期內(nèi)難以根本解決，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和金融安全構(gòu)成了較大威脅。刑事案件特別是侵財(cái)性案件仍在高位運(yùn)行，犯罪的暴力化、組織化、智能化特征趨于明顯。特別是今年以來(lái)襲擊銀行運(yùn)鈔接送款人員、在自助銀行或尾隨儲(chǔ)戶實(shí)施搶劫搶奪、盜竊破壞銀行自助設(shè)備等涉銀案件也時(shí)有發(fā)生。這說(shuō)明現(xiàn)階段社會(huì)治安形勢(shì)雖然總體平穩(wěn)，仍有不確定因素，亟需加強(qiáng)平安金融創(chuàng)建。

2.平安金融創(chuàng)建存在的不足問(wèn)題

我市平安金融創(chuàng)建工作雖然取得較好成績(jī)，沒(méi)有發(fā)生大的金融安全事件，但還是存在一定的不足問(wèn)題。一是部分金融機(jī)構(gòu)對(duì)平安金融創(chuàng)建的重要性、長(zhǎng)期性和艱巨性的認(rèn)識(shí)還不到位，缺乏責(zé)任心與緊迫感，積極性、主動(dòng)性還不夠，平安金融創(chuàng)建工作比較被動(dòng)。二是部分金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)建基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，工作流于形式，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控還不到位，存在一定的金融風(fēng)險(xiǎn)隱患。三是部分金融機(jī)構(gòu)技防建設(shè)水平不高，硬件設(shè)施不到位，技術(shù)防范還不夠嚴(yán)密。四是部分干部職工自身素質(zhì)不夠高，與平安金融創(chuàng)建工作存在較大差距。這些存在的不足問(wèn)題，需要引起我們高度重視，在今后的工作中采取切實(shí)有效的措施加以改進(jìn)和提高。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感

各級(jí)金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)市委市政府的決策部署和市綜治委的工作要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)部門(mén)有關(guān)開(kāi)展平安金融創(chuàng)建工作的系列文件精神，提高思想認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展平安金融創(chuàng)建工作的重要意義，增強(qiáng)做好平安金融創(chuàng)建工作的責(zé)任感和緊迫感，振作工作精神，充滿工作干勁，制定工作計(jì)劃，落實(shí)工作措施，創(chuàng)新工作方法，扎實(shí)推進(jìn)平安金融創(chuàng)建工作深入發(fā)展，力爭(zhēng)取得優(yōu)異的成績(jī)。

2.建立機(jī)制，夯實(shí)平安金融創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)

各級(jí)金融機(jī)構(gòu)要建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，建立健全平安金融創(chuàng)建工作制度，落實(shí)平安金融創(chuàng)建工作責(zé)任制，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立督查、考核和責(zé)任追究機(jī)制，使創(chuàng)建工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。要明確推進(jìn)平安金融創(chuàng)建的工作目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)平安金融創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，努力形成縱向到底、橫向到邊的責(zé)任體系，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，推動(dòng)平安金融創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展。要做到平安金融創(chuàng)建工作的全覆蓋，著重抓好基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的安全防范工作，確保不出任何安全問(wèn)題。要加強(qiáng)平安金融創(chuàng)建的檢查監(jiān)督工作，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，決不允許存在安全防范的隱患與漏洞。

各級(jí)金融機(jī)構(gòu)要增強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好平安金融創(chuàng)建各項(xiàng)工作，提高金融風(fēng)險(xiǎn)防范能力。一是加強(qiáng)技防設(shè)施建設(shè)，要認(rèn)真檢查基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的技防設(shè)施，是落后的要淘汰，該升級(jí)的要升級(jí)，制定技防設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，不惜資金投入，購(gòu)入先進(jìn)的技防設(shè)施，有效提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，用現(xiàn)代高科技技術(shù)確保金融平安。二是加強(qiáng)人防隊(duì)伍建設(shè)，著重建設(shè)好專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍的裝備，提高專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍的防范能力；要加強(qiáng)群防群治隊(duì)伍建設(shè)，廣泛開(kāi)展安全培訓(xùn)和應(yīng)急演練，不斷增強(qiáng)全體職工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和安全能力。三是進(jìn)一步健全完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和應(yīng)急處置預(yù)案，有效預(yù)防影響社會(huì)穩(wěn)定的擠提、重大災(zāi)害等突發(fā)事件，對(duì)發(fā)生的突發(fā)事件要依法果斷處置、及時(shí)報(bào)告，避免造成惡劣的社會(huì)影響和嚴(yán)重事態(tài)后果。要繼續(xù)加強(qiáng)案件防范和打擊力度，認(rèn)真分析當(dāng)前社會(huì)治安形勢(shì)和金融案件的新情況、新特點(diǎn)，仔細(xì)審查自身內(nèi)部存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施，切實(shí)整改到位，提高防范金融犯罪的能力。

4.加強(qiáng)教育，提高干部職工風(fēng)險(xiǎn)案防基礎(chǔ)

各級(jí)金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)宣傳教育工作，營(yíng)造平安創(chuàng)建氛圍，增強(qiáng)廣大干部職工的認(rèn)同感，積極投入平安金融創(chuàng)建工作。要開(kāi)展安全培訓(xùn)工作，提高廣大干部職工的安全素質(zhì)，增強(qiáng)安全防范能力。要加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到每一位職工思想深處，使內(nèi)控成為每位職工的自覺(jué)行為，深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺(jué)性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職工行為管理，定期召開(kāi)案情通報(bào)會(huì)和案防分析會(huì)，讓職工了解作案的危害性，增強(qiáng)防案的自覺(jué)性。強(qiáng)化突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)，提升職工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

20xx年3月15日，縣委、縣政府召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)，專(zhuān)題研究全縣新農(nóng)村建設(shè)有關(guān)工作，明確了一系列具體工作措施，成立了以縣委書(shū)記任顧問(wèn)，縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣四家分管聯(lián)系農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)的新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，并從有關(guān)部門(mén)抽調(diào)力量組成專(zhuān)門(mén)工作班子，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全縣新農(nóng)村建設(shè)工作。制定《xx縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施方案》，對(duì)1個(gè)創(chuàng)建省級(jí)示范村和5個(gè)創(chuàng)建市級(jí)示范村派駐了新農(nóng)村建設(shè)工作隊(duì)，實(shí)行了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系制度和縣直機(jī)關(guān)單位包村幫扶制度，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供了有力的組織保障。

20xx年3月2日，縣里召開(kāi)全縣農(nóng)村工作會(huì)議，對(duì)新農(nóng)村建設(shè)工作進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)和安排部署;會(huì)后，縣農(nóng)辦翻印中央1號(hào)文件1萬(wàn)余冊(cè)，分發(fā)到全縣25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)343個(gè)村、5個(gè)村民小組，同時(shí)由縣新村辦創(chuàng)辦《xx新農(nóng)村》專(zhuān)刊，在縣電視臺(tái)開(kāi)辟《新xx?新農(nóng)村》專(zhuān)欄，營(yíng)造了濃厚的新農(nóng)村建設(shè)工作氛圍;4-6月份，縣新村辦先后3次組織工作隊(duì)員、鄉(xiāng)村干部、村民代表到江西贛州和本市蘇仙區(qū)參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部群眾建設(shè)新農(nóng)村的信心和決心。

建立健全“政府投一點(diǎn)、單位助一點(diǎn)、群眾籌一點(diǎn)”的新農(nóng)村建設(shè)投入機(jī)制。全年投入新農(nóng)村建設(shè)資金793萬(wàn)元，其中縣財(cái)政資金364萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政975萬(wàn)元，擁綁農(nóng)村公路、沼氣建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目資金1245萬(wàn)元，縣直單位幫扶資金145余萬(wàn)元，通過(guò)“一事一議”、自愿捐款等方式籌集資金192萬(wàn)元。認(rèn)真組織開(kāi)展“千名干部下基層，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”活動(dòng)，進(jìn)村入戶宣傳貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件精神，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難，指導(dǎo)開(kāi)展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。全縣縣、鄉(xiāng)兩級(jí)共有15人下基層，幫助立項(xiàng)3個(gè)，項(xiàng)目投資5多萬(wàn)元，培訓(xùn)人員15萬(wàn)人次，印發(fā)宣傳資料5萬(wàn)份，慰問(wèn)困難戶141戶，捐助資金112萬(wàn)元。

切實(shí)制定新農(nóng)村建設(shè)工作培訓(xùn)方案，采取分級(jí)負(fù)責(zé)、分層落實(shí)的方式，對(duì)縣直單位主要負(fù)責(zé)人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全體干部職工、示范村所有村民開(kāi)展中央1號(hào)文件和農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，先后培訓(xùn)干部群眾1.5萬(wàn)人次，使黨的農(nóng)村政策深入人心，干部作風(fēng)素質(zhì)得到提高，農(nóng)民致富能力得以增強(qiáng)。

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

金融工作報(bào)告標(biāo)題 金融銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：

__營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有___和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的`感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題(自本站無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。

以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。