為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案匯報開場白篇一
1.了解作者情況，記重點字詞。
2.感知文章內(nèi)容，體會母親的品性及為人處世對作者的影響。
3.把握作者的思想感情。
4.通過對作者母親形象的了解，激發(fā)學(xué)生對母親的熱愛之情。
體會母親的品性及為人處世對作者的影響。
本文是胡適先生對母親的回憶，文章展現(xiàn)了一位偉大的母親形象。本課時主要在整體感知的基礎(chǔ)上讓學(xué)生了解文章內(nèi)容，體會母親的品性及對作者為人處世的影響，把握作者對母親的懷念和敬愛之情，通過質(zhì)疑解疑解決文中“為什么要寫前三段”等難點問題。最后在拓展延伸中讓學(xué)生進(jìn)一步了解作者的母親，并讓學(xué)生聯(lián)想到自己的母親，激發(fā)起他們對母親的熱愛之情。
一、導(dǎo)入(創(chuàng)設(shè)情境，調(diào)節(jié)學(xué)生情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣)
1.課件展示體現(xiàn)母愛親情的畫面，并播放歌曲《燭光里的媽媽》，創(chuàng)設(shè)情境，引起學(xué)生共鳴后，請學(xué)生用一句話概述對母親或母愛的認(rèn)識。
2.師：當(dāng)我們擁有第一聲啼哭時，我們就擁有了世上最偉大、最真摯的情感──母愛。自古以來，許多文人墨客都曾用筆抒寫過對母親的熱愛之情，著名學(xué)者胡適就是其中之一。今天，我們就共同走進(jìn)他的《我的母親》一文，去了解一下這位母親是怎樣的一個人，作者對母親有怎樣的感情。
二、檢查預(yù)習(xí)(課件展示重點字詞)
文縐縐 穈先生 擲銅錢 庶祖母 翳病 舔去 侮辱
生齊讀后，合作聽記，并用“文縐縐”“侮辱”造句。
三、了解作者(課件展示胡適形象及個人主要情況，并給學(xué)生推薦《胡適自傳》)
生自由讀，了解胡適相關(guān)情況。
四、探索新知
㈠整體感知
師生合作朗讀文章(播放歌曲《母親》)，生思考問題：文章的主要內(nèi)容是什么，請用簡潔的語言概述。(課件展示母子親情的畫面并出示問題)
師生讀文后，生回答明確：文章是作者中年時對自己人生歷程的回顧，寫了自己童年至少年時代在母親的嚴(yán)格要求和深情關(guān)愛下成長的幾件事。
㈡合作探究
師：這篇文章作者主要寫了自己童年至少年時代在母親的嚴(yán)格要求和深情關(guān)愛下成長的幾件事。這是幾件什么樣的事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?請速度文章回答下列問題。(課件出示問題)
1.文章圍繞母親寫了哪幾件事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?由此，你認(rèn)為母親是一個怎樣的人?
2.本文表達(dá)了作者對母親怎樣的感情?
讀文后，生分組討論交流，推舉代表回答，師生共同明確：
1.共寫了以下幾件事：
(1)喚我起床，催我上學(xué)──諄諄教誨，嚴(yán)格督促。
(2)母親從不在外人面前打我、罵我──保護(hù)孩子自尊心，教子有方。
(3)我說輕薄話，手重重責(zé)罰──教之嚴(yán)。
(4)新年之際，大哥的債主討債，母親從不遷怒別人──寬容、溫和、仁慈。
(5)忍受兩個嫂子給她的氣，不可再忍時，便以痛哭解心中之苦──寬容忍讓。
(6)受“辱”后，非常生氣，討回公道──有剛氣。
由此可看出母親是一個教子有方，對子嚴(yán)格，寬容忍讓，仁慈溫和，有剛氣的人。
2.作者對母親懷有敬愛和懷念之情。
㈢質(zhì)疑、解疑(生提出疑問，師生共同解疑)
師根據(jù)生提問情況適當(dāng)補充，課件出示下列主要問題：
1.母親的為人處世對作者有哪些影響?
2.課文前三段看似與寫“母親”無關(guān)，為什么還要寫?
3.作者主要寫母親是他的恩師，為什么除了寫母親的訓(xùn)導(dǎo)之外，還用更多的筆墨寫她與家人相處的情形?
生結(jié)組討論后，師生共同明確答案。
1.我學(xué)到了母親的“好脾氣”，“待人接物的和氣”，“寬恕人”，“體諒人”的優(yōu)秀品質(zhì)。
2.文章前三段寫作者的性格特征和童年生活，既寫了同年生活的單調(diào)和失落，也寫出了環(huán)境與教育一個人性格的養(yǎng)成所起的奠基作用，前三段不僅為寫母親起到很好的鋪墊作用，而且與文末相呼應(yīng)。
3.寫母親與家人相處的情形，是為了體現(xiàn)母親平時的待人接物以及這些對我的影響。寫她以身示范對我的耳濡目染，潛移默化的教育和影響，這不僅寫母親對我的“言教”，更寫了母親對我的“身教”。
五、拓展延伸(課件出示問題)
1.母親教育兒子是非常嚴(yán)格的，你是怎樣看待母親的教育方法的?
2.文章結(jié)尾寫道：“我在我母親的教訓(xùn)之下度過了少年時代，受了她的極大極深的影響”。你在哪些方面深受自己母親的影響?回憶一下，與同學(xué)們交流。
生思考后，互相交流。
六、總結(jié)
同學(xué)們，母愛猶如一泓清泉，讓我們的心靈永不受污;母愛猶如一縷陽光，讓我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖。熱愛我們的母親吧!讓我們用歌曲《懂你》來表達(dá)我們的這份心意。(播放歌曲《懂你》)
七、推薦閱讀
老舍《我的母親》，鄒韜奮《我的母親》，朱德《回憶我的母親》
板書
設(shè)計方案匯報開場白篇二
感恩父母、點亮親情
1、知識目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解賀卡的有關(guān)知識，掌握賀卡設(shè)計的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達(dá)自己的心意，提高自己的動手設(shè)計能力。
2、能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)賀卡制作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)色彩、設(shè)計、制作等各種知識，以及培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng)造能力與動手實踐能力。
3、德育目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生對美好家庭生活的熱愛，養(yǎng)成感恩父母的優(yōu)良品格。
1、掌握賀卡設(shè)計的方法和步驟。
2、卡片的形象思考與設(shè)計構(gòu)成，最終完成卡片。
13:40——14:201課時（40分鐘）
1、老師準(zhǔn)備收集有
代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。
2、學(xué)生準(zhǔn)備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學(xué)習(xí)用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的賀卡。
教學(xué)時間安排
本堂課所用時間為40分鐘，在教學(xué)中，首先，為了吸引學(xué)生的注意力，在導(dǎo)入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學(xué)生動手制作，最后用5分鐘時間進(jìn)行對學(xué)生的作品進(jìn)行評價總結(jié)。
一、引入新課：
從身邊學(xué)生熟知的事情入手，講述父母對從小對自己的關(guān)愛與呵護(hù)，向小朋友們提問身邊的點點滴滴如“穿衣服吃飯是由誰教導(dǎo)，每天在家的時候由誰陪伴著，自己是從哪里來的，誰是最疼愛自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點亮親情”。教育同學(xué)們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達(dá)人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現(xiàn)出自己的心意，父母會更加珍愛這份由孩子親手制作的禮物。
二、開講新課：
1、展示卡片。
教師展示賀卡實物，講述兩種作品的不同意義：
印刷品——設(shè)計精美，有藝術(shù)價值；
自制品——情真意深，更令人難忘。
2、介紹賀卡的組成與制作：
（1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內(nèi)容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫什么樣的圖案。
（2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫自己想畫的，也可以畫給的樣式，并寫上最想對父母說的話。
選類型——繪圖——上色——裝飾——贈言
三、學(xué)生制作：
教師巡回指導(dǎo)，在巡視過程中要重點幫助設(shè)計有困難的學(xué)生，啟發(fā)他們的創(chuàng)造思維，從而順利完成卡片制作。
四、評議：自評——互評——師評
1、選取3-4張好的作品，請作者從構(gòu)圖、色彩、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)心情等方面講解。學(xué)生評價，部分有代表性的作業(yè)展示評比。
2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點，加以表揚。還可請小作者講述一下設(shè)計思想。）
3、老師點評（造型美觀——書寫工整——主題表達(dá)充分——獨立完成——作品體現(xiàn)創(chuàng)造才能），表揚學(xué)生的創(chuàng)造性勞動及成果，鼓勵學(xué)生繼續(xù)努力，評出幾個較為優(yōu)秀的作品，并獎勵小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母。總結(jié)主題。
設(shè)計方案匯報開場白篇三
學(xué)習(xí)貫徹《道路交通安全法》，加強(qiáng)公司駕駛員和私家車職工的遵紀(jì)守法意識；宣傳電力職工私家車保險優(yōu)惠措施和保險服務(wù)計劃。
：20xx年5月29日（星期六） 14：30—16：30
：公司大禮堂
：公司領(lǐng)導(dǎo)、副總師，各單位負(fù)責(zé)人、車管人員、駕駛員及私家車職工
：時 間內(nèi) 容發(fā)言人主持人14：30－14：45副總經(jīng)xxx*講話14：45-15：45《道路交通安全法》輔導(dǎo)報告。15：45-16：15電力職工私家車保險優(yōu)惠措施和保險服務(wù)。16：15-16：30會議總結(jié)。
1、公司領(lǐng)導(dǎo)講話由公司辦公室準(zhǔn)備。
2、《道路交通安全法》輔導(dǎo)講話材料由交警支隊準(zhǔn)備。
3、電力職工私家車保險優(yōu)惠措施、保險服務(wù)計劃和宣傳材料由××公司準(zhǔn)備。
： 會 標(biāo)：××供電公司交通安全學(xué)習(xí)班 座次牌：6個 話筒：3個 鮮 花：20盆
1、 置業(yè)公司提前清理好會場衛(wèi)生并做好桌椅擺放。
2、 與會人員請?zhí)崆?5分鐘入場，維護(hù)會場秩序，關(guān)閉手機(jī)。多產(chǎn)單位由綜合部負(fù)責(zé)通知。
設(shè)計方案匯報開場白篇四
1.1信號源傳輸?shù)默F(xiàn)狀和設(shè)想
新疆人民廣播電臺地處烏魯木齊地區(qū)，共有10套調(diào)頻節(jié)目，分別在兩個發(fā)射臺傳輸發(fā)射。其中，a發(fā)射臺發(fā)射9套節(jié)目，b發(fā)射臺發(fā)射1套節(jié)目。每周二下午a發(fā)射臺停電檢修時，其負(fù)責(zé)發(fā)射的9套節(jié)目停播，由b發(fā)射臺負(fù)責(zé)其中4套節(jié)目的備份發(fā)射，另外5套節(jié)目無備份發(fā)射，只能停下來。10套調(diào)頻廣播節(jié)目中，有3套節(jié)目未上星，其中，a發(fā)射臺有2套節(jié)目未上星，b發(fā)射臺有1套節(jié)目未上星。新疆人民廣播電臺與兩個發(fā)射臺之間的主用信號采用光纜傳輸，備份信號采用衛(wèi)星傳輸，3套未上星的節(jié)目沒有備份信號。目前，暫用數(shù)字電視平臺的廣播信號作為臨時備份信號，由于城市建設(shè)、道路施工、地質(zhì)災(zāi)害及社會突發(fā)事件而發(fā)生光纜故障，導(dǎo)致廣播信號中斷的現(xiàn)象時有發(fā)生。數(shù)字電視平臺的廣播信號，由于其環(huán)路長、節(jié)點多以及光纜故障等原因，使用時的可靠性并不十分理想。解決3套未上星節(jié)目的備份信號，以及為其他節(jié)目增加冗余備份信號源，是新疆人民廣播電臺必須解決的問題。經(jīng)過比較，在短時間內(nèi)廣播節(jié)目無法上星時，自建微波傳輸系統(tǒng)，不失為一種好的解決辦法。新疆人民廣播電臺播控譯制樓樓頂與a、b兩個發(fā)射臺之間無障礙物遮擋，完全滿足微波傳輸?shù)目臻g環(huán)境。通過微波傳輸，可以實現(xiàn)與a發(fā)射臺之間最低9路的信號傳輸，實現(xiàn)與b發(fā)射臺之間最低5路的信號傳輸，還可以保留充分的備份節(jié)目信號通道。
1.2系統(tǒng)方案設(shè)計原則
（1）可靠性系統(tǒng)應(yīng)能夠適應(yīng)新疆特有的氣候環(huán)境，可以長時間穩(wěn)定運行，故障率低，應(yīng)急操作簡單，同時聲音信號在傳輸過程中應(yīng)具備損耗小、還原度高的特點，并且指標(biāo)應(yīng)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
（2）安全性信號抗干擾性強(qiáng)，有獨有的編解碼技術(shù)，能夠有效防止外來信號實施串插。
（3）先進(jìn)性系統(tǒng)核心設(shè)備要選用廣播電視業(yè)內(nèi)的主流產(chǎn)品，采用先進(jìn)的編解碼及信號傳輸技術(shù)，提高信號處理和傳遞的準(zhǔn)確性及實時性，并充分考慮未來微波傳輸技術(shù)發(fā)展的需要。
（4）擴(kuò)展性系統(tǒng)設(shè)計時，要在滿足現(xiàn)有信號傳輸?shù)幕A(chǔ)上，充分考慮后期的增容擴(kuò)展。
1.3系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計
新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)由發(fā)射站和接收站兩個部分組成。發(fā)射站設(shè)在新疆人民廣播電臺，在a、b發(fā)射臺分別設(shè)立接收站。發(fā)射站實現(xiàn)新疆人民廣播電臺10套模擬音頻信號的編碼、復(fù)用、適配，通過微波的方式傳輸至a、b兩個接收站，兩個接收站分別實現(xiàn)所需廣播節(jié)目的接收、適配、解碼，輸出模擬音頻信號。新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)架構(gòu)圖。
1.3.1發(fā)射站發(fā)射站由音頻編碼器、復(fù)用器、適配器和微波設(shè)備等組成。其中，音頻編碼器、復(fù)用器、適配器以及微波設(shè)備的室內(nèi)單元放置在新疆人民廣播電臺五樓的總控機(jī)房，微波設(shè)備的室外單元和微波天線放置在新疆人民廣播電臺播控譯制樓樓頂。
（1）音頻信號編碼音頻編碼器的主要作用是將模擬音頻信號轉(zhuǎn)換成asi信號。全套系統(tǒng)設(shè)計使用兩臺8路音頻編碼器，其中，1臺實現(xiàn)對8路模擬音頻信號的壓縮編碼，另1臺實現(xiàn)對兩路模擬音頻信號的壓縮編碼，剩下的6路作為備份信號通道。
（2）信號復(fù)用配置1臺復(fù)用器，主要作用是將2臺編碼器輸出的asi信號進(jìn)行復(fù)用，將復(fù)用的asi信號輸出給適配器。
（3）信號適配配置兩臺適配器，將復(fù)用器送來的asi信號適配成ds3信號，輸出給微波傳輸設(shè)備的室內(nèi)單元。
（4）微波發(fā)射配置兩套微波傳輸設(shè)備，每套設(shè)備負(fù)責(zé)向1個接收站發(fā)射信號。每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。室內(nèi)單元與室外單元用中頻線纜連接，實現(xiàn)ds3信號的傳送，由室外單元實現(xiàn)中頻信號的上變頻和功率放大，微波天線實現(xiàn)微波信號的發(fā)射傳送。
1.3.2接收站接收站由微波設(shè)備、適配器、音頻解碼器等組成。其中，微波設(shè)備的室外單元和微波接收天線放置在a、b發(fā)射臺室外的適當(dāng)?shù)攸c，微波設(shè)備的室內(nèi)單元、適配器、音頻解碼器放置在a、b發(fā)射臺的發(fā)射機(jī)房。
（1）微波接收每個接收站配置1套微波傳輸設(shè)備，每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。微波天線實現(xiàn)微波信號的接收，室外單元實現(xiàn)接收信號下變頻，室外單元通過中頻線纜與室內(nèi)單元連接；室內(nèi)單元實現(xiàn)信號的解調(diào)，輸出ds3信號到適配器。
（2）信號適配每個接收站配置1臺適配器，實現(xiàn)ds3信號到asi信號的適配還原。
（3）音頻信號解碼a、b兩個發(fā)射臺各配置4臺音頻解碼器，每臺音頻解碼器可從asi信號中解析輸出4路模擬音頻信號。a發(fā)射臺解碼輸出9套模擬音頻廣播信號，b發(fā)射臺解碼輸出5套模擬音頻廣播信號，剩余通道及設(shè)備作為備份通道及備份設(shè)備。
微波傳輸作為常用的廣播信號傳輸手段，在各級廣播電臺已經(jīng)廣泛使用。新疆人民廣播電臺微波傳輸系統(tǒng)建設(shè)完成后，必將解決廣播節(jié)目備份信號源不足的問題，大大提高了安全播出的可靠性。
設(shè)計方案匯報開場白篇五
[活動內(nèi)容]小狗抬花轎
《小狗抬花轎》的歌詞淺顯易懂，旋律歡快流暢，是一首生動活波，富有情趣，并深愛孩子們喜愛的歌曲，因此，我選擇了這道兒歌讓幼兒的表現(xiàn)力、肢體作表達(dá)對音樂的理解，同時使幼兒的表現(xiàn)力、相象力和創(chuàng)造力能得到充分發(fā)展，使幼兒想說、敢說、積極說。
1、在理解和感知歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)歌曲。
2、嘗試用肢體動作和語言表現(xiàn)對音樂的理解。
3、樂于與同伴合作表現(xiàn)，體驗參與音樂活動樂趣。
重點：3難點：2
[活動準(zhǔn)備]
圖片、頭飾、課件
師：看，這是什么？在哪見過？
師：老師今天帶來一個很有趣的故事，要講給小朋友
們聽，小朋友們要豎起小耳朵仔細(xì)聽，待會兒老師要問小朋友問題噢！教師邊放圖片，邊講故事。
師：有幾只小動物抬呢？（八只小狗抬花轎）
師：花轎里坐著誰？心情怎樣？從哪里看出來呢？（老虎坐
轎把扇搖）
師：“哎呦”？咦，好像是小狗的聲音，怎么了呀？我們現(xiàn)在去看看？
觀察圖片，請幼兒說說小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一腳）
原來，小狗不小心跌了一跤，差點弄翻了轎子，老虎很生氣，踢了小狗一腳，小狗生傷心。
1、教師清唱，幼兒欣賞。
2、隨音樂師生同唱。
3、邊看圖片邊唱，幫助幼兒記憶歌詞。
4、幼兒隨音樂唱，并跟隨老師做動作。
今天我們學(xué)了一首兒歌，小朋友們都特別棒，并且還幫小狗想了好多辦法戰(zhàn)勝老虎，小狗特別高興，讓老師帶小朋友們到樓下做游戲。幼兒們邊唱兒歌邊“開小火車”走出活動室。
附：小狗抬花轎
八只小狗抬花轎，老虎坐轎把扇搖。
一只小狗跌一跤，老虎對它踢一腳。
小狗氣的汪汪叫，老虎卻在睡大覺。
小狗抬轎到山腰，想個辦法真正好。
一二三，往上拋。
老虎摔了一大跤。
設(shè)計方案匯報開場白篇六
20xx年3月7日
五一班教室<
1、從小處培養(yǎng)學(xué)生愛同學(xué)、愛老師、愛班級、愛學(xué)校的思想。
2、培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注集體、關(guān)注他人、與人和諧相處的品質(zhì)。
演講式、討論式、表演式
五年級一班全體師生
和芷先、徐浩純、陳格鈺、尹詩晴
（一）激情導(dǎo)入，點明班會主題。
甲：新學(xué)期開學(xué)已經(jīng)一周。
乙：在這樣陰雨綿綿，春寒料峭的日子里，難得今天有幾縷陽光
丙：今天，我們相聚在這里，召開新學(xué)期第一次班會。
丁：現(xiàn)在，我宣布，五（1）班三愛主題班會，
合：現(xiàn)在開始。
（二）甲：首先，請欣賞詩歌朗誦，有請和芷先、徐浩淳。
詩朗誦《我愛學(xué)校，我愛老師，我愛同學(xué)》
乙：我們要愛學(xué)校，因為：1．我們的學(xué)校具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)。2。育才的學(xué)生，具有博學(xué)，樂學(xué)，志強(qiáng)，智達(dá)的品質(zhì)，學(xué)校人杰地靈、人才輩出。3。學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，舒適怡人，是求學(xué)的理想場所。
（三）丙：下面，我們來玩一個關(guān)于愛學(xué)校的游戲。
丁：學(xué)校就是我們的第二個家，我們要愛護(hù)它，尤其是環(huán)境。接下來的游戲是<快速垃圾>
甲：在這一個圓圈里面裝了很多的垃圾，這里分別有兩個垃圾袋，等裁判說開始后，四個同學(xué)，兩個一組，從圓圈里搶垃圾，丟到垃圾袋里，看誰搶的多。
乙：第二，我們要愛老師。尊師重教是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。老師們辛勤的勞動，對我們精心培養(yǎng)，啟迪我們的智慧，教給我們做人的道理，傳授我們各種技能知識，讓我們認(rèn)識了許多美好的事物，讓我們成為一個有用的人。愛老師，就是要尊重知識，尊重老師，其實這也是社會文明的重要體現(xiàn)。愛老師，就要愛惜老師勞動的`成果，努力學(xué)好科學(xué)文化知識，以優(yōu)異的成績回報老師。
丙：我們育才的老師，具有淵博的知識，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，認(rèn)真自覺地提高教學(xué)水平，提高教書育人的本領(lǐng)。他們的教學(xué)水平得到所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，成為所在學(xué)校的中堅力量，同時，更多優(yōu)秀的老師不斷成長，學(xué)歷不斷提高，我們不少學(xué)科的成績一起位居全年級前茅，這就是最好的；同時，我們的老師能做到愛崗敬業(yè)，熱愛本職工作，認(rèn)真鉆研教材，勤于探討科學(xué)的教學(xué)方法，在業(yè)務(wù)方面精益求精，具有較高的教學(xué)能力和水平。
丁：我們的老師對同學(xué)們關(guān)愛有加，愛生如子。老師們關(guān)心你們，就象關(guān)心疼愛自己的孩子或弟妹一樣，關(guān)心同學(xué)們的身心健康和人身安全，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活和情況，真誠希望我們快樂健康成長成才。
甲：我們的老師樂于奉獻(xiàn)。有人說，老師象紅燭，燃燒自己照亮別人，老師們長年默默耕耘在三尺講臺，不計個人的名利，都希望把自己滿腹的學(xué)識傳授給同學(xué)們，使大家成為對國家、對社會有用的人才。
丙：要愛老師，首先要體會老師的良苦用心。下面我們來設(shè)置一個模擬課堂，誰來當(dāng)臨時老師?
乙：在課堂上，同學(xué)們可以提出各種問題，但是不能刁難老師，讓老師尷尬丁：第三，我們要愛同學(xué)。同學(xué)之情猶如手足之情。我們從四面八方相聚在一起，這是一種緣分。
乙：我們在這里一起生活、學(xué)習(xí)，共同成長，共度人生最純真無邪的青春時光，我們和每一位同學(xué)都應(yīng)該培養(yǎng)出真誠無私的友誼，應(yīng)該互相關(guān)心、互相幫助、互相尊重、互相學(xué)習(xí)。
甲：我們要有關(guān)愛他人之心，要有寬廣的胸懷。在育才這個大家庭里學(xué)習(xí)、生活了五年，我們應(yīng)該成為好朋友、好伙伴，好同學(xué)，我們應(yīng)該是兄弟姐妹。
（四）丙：對別人付出一份真誠的關(guān)心，你會得到加倍的回報！同學(xué)們，是我們生活中的伙伴，我們要團(tuán)結(jié)一心。下面我們來玩一個同學(xué)團(tuán)結(jié)的游戲――熊來了。
甲：10個人做游戲，5個人一組。下面我們來演示給大家看。
全體：最后，我們真誠地希望，在全校師生的共同努力下，育才小學(xué)各項工作能夠取得更大成績，祝愿老師們身體健康，工作順利，祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長！謝謝大家！
設(shè)計方案匯報開場白篇七
創(chuàng)業(yè)融資方式(一)銀行貸款：銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為一年，最長不超過三年現(xiàn)代大學(xué)生融資方式現(xiàn)代大學(xué)生融資方式。按資金性質(zhì)，分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(二)合伙入股：合伙入股不僅可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用與整合。可是合伙投資要特別注意以下的問題：一是要明晰投資份額;二是要加強(qiáng)信息溝通;三是要事先確立章程現(xiàn)代大學(xué)生融資方式文。
創(chuàng)業(yè)融資方式(三)民間借貸：民間借貸多發(fā)生在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、市場化程度較高的地區(qū)，例如廣東、江浙地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，資金流動性強(qiáng)，資金需求量大。市場存在的現(xiàn)實需求決定了民間借貸的長期存在并興旺發(fā)達(dá)。
接待過程中，要注意借據(jù)要素齊全，借貸雙方應(yīng)就借貸的金額、利息、期限、責(zé)任等內(nèi)容簽訂書面借據(jù)或協(xié)議。法規(guī)規(guī)定，民間借貸的利率可適當(dāng)高于銀行貸款利息，但最高不得超過銀行同類貸款的四倍，超過此限度的部分稱之為“高li貸”，不受法律保護(hù)
此外，不得將利息計入本金中計算復(fù)利(即利滾利)，否則同樣不受法律保護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生融資方式投資創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(四)vc是你的伙伴：vc，即經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域、公司運作：venture capitalist，風(fēng)險投資商，風(fēng)險投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”，一般指對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。vc對你的公司會有所掌握，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴(kuò)大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(六)融資租賃：融資租賃是集貿(mào)易、金融、租賃為一體的一項綜合性金融產(chǎn)品，出租人提供的是金融服務(wù)，而不是單純的租界服務(wù)。它借助租賃這個載體，既是對金融的創(chuàng)新，也是對貿(mào)易的創(chuàng)新。
設(shè)計方案匯報開場白篇八
這是一篇精讀課文，記敘了在游峨眉山途中的見聞和由此引起的感想，贊美了峨眉山鋪路人是真正的無名英雄，教育我們要尊重普通勞動者和他們的勞動。
課文先寫峨眉山的路又窄又陡，為后文寫鋪路之難做好鋪墊；接著寫“我”在途中和一位背石頭的人的談話，從中了解鋪路人的工作；最后抒發(fā)“我”的感想，贊美鋪路人不畏艱險、默默奉獻(xiàn)的精神。在具體敘述之后直接抒發(fā)感想，是本文表達(dá)上的一個特點。讀懂課文，了解峨眉山的鋪路人是怎樣鋪路的，認(rèn)識鋪路人“是真正的無名英雄”，是本文教學(xué)的重點，后一點也是教學(xué)的難點。
選編這篇課文的目的，是運用“從內(nèi)容中體會思想”的方法，加深對課文的理解，了解峨眉山上鋪路人不畏艱險、默默奉獻(xiàn)的精神，教育學(xué)生要尊重勞動者和他們的勞動。
1比鮮侗究14個生字，學(xué)會其中的12個。正確讀寫“平坦、所謂、階梯、蔥蘢、游覽、機(jī)械、愧疚、辛勞”等詞語。
2庇懈星櫚乩識量撾摹１乘兇詈罅礁鱟勻歡巍
3痹擻么幽諶葜刑寤崴枷氳姆椒ǎ加深對課文的理解。
4繃私舛朊忌繳掀搪啡瞬晃芳柘鍘⒛默奉獻(xiàn)的精神，培養(yǎng)尊重普通勞動者和他們的勞動的思想感情。
1笨吻埃可布置學(xué)生留意影視中或身邊的普通勞動者，關(guān)注他們的勞動；如果有條件，可以讓學(xué)生找找有關(guān)資料，以便對峨眉山有所了解，小學(xué)四年級語文教案《語文教案－《峨眉道上》》。教師查閱有關(guān)峨眉山的資料，準(zhǔn)備教學(xué)掛圖，或制作多媒體課件。
2備據(jù)“預(yù)習(xí)”要求，讓學(xué)生在初讀課文的基礎(chǔ)上了解課文講的是一件什么事，再把哪些自然段是寫作者在山路上看到或聽到的，哪些自然段是寫作者想到的，分別做上記號。上課時先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，針對預(yù)習(xí)中存在的問題，教師給予指點。在此基礎(chǔ)上，可讓學(xué)生根據(jù)思考·練習(xí)2進(jìn)一步自學(xué)，然后組織交流討論。
3薄按幽諶葜刑寤崴枷搿筆潛咀櫚鬧氐閶盜廢钅俊＝淌σ鼓勵學(xué)生用自己提問題，自己解決問題的方式來進(jìn)行學(xué)習(xí)。可以引導(dǎo)學(xué)生按課文順序提問題和解決問題。
(1)寫峨眉山路高與陡的部分。
課文怎樣寫峨眉山路的高與陡?為什么要寫峨眉山路的高與陡?(寫峨眉山的高與陡，一是從“我們”爬山路的感受表現(xiàn)山路的陡，“我們一步一步向上爬，非常吃力”；二是用比喻句說明山路的高與陡，“石階像一架天梯”，豎在陡坡上。寫山路的高與陡，主要是為下面說明鋪路的艱險做鋪墊。）
(2)寫“我”在途中和一位背石頭的人談話的部分。
從和背石人的談話中，“我”知道了什么?(他們在十多里外開山取石，鑿成石塊，背上山去重鋪沖毀的路。他們的勞動是多么辛苦。)
(3)寫“我”引發(fā)的感想部分。
①“愧疚”是什么意思?我為什么會感到愧疚?(“愧疚”的意思是“慚愧、內(nèi)疚”。我為先前不了解鋪路人的勞動而感到愧疚，“我們走在別人鋪的道路上還嫌吃力……全是為了別人的方便”。)
②“無名英雄”是什么意思?（“無名英雄”是“沒有留下名字的英雄”。）為什么說鋪路人是“真正的無名英雄”?（峨眉山路高、長、窄、陡；鋪路人開山、取石、鑿成石塊，一塊塊背上山，工作非常艱苦；鋪路人“日復(fù)一日、年復(fù)一年”堅持這樣做很不簡單。鋪設(shè)的山路為游人提供了方便，帶來了歡樂，但并沒有留下鋪路人的名字。所以說他們是“真正的無名英雄”。）
后一問要答得全面較為困難，可在小組交流后全班討論，老師適當(dāng)點撥，要點都答出來了，再引導(dǎo)他們連起來回答，以加深印象。
4痹諮生理解鋪路人是“真正的無名英雄”，感受到他們高尚的精神后，可創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生說說，假如你現(xiàn)在就在峨眉道上遇到了鋪路人，你想對他們說什么?給學(xué)生有創(chuàng)意表達(dá)的機(jī)會，如，除了表示贊美，還可表示對他們的關(guān)心。鼓勵學(xué)生把說的話寫下來。
5笨撾撓镅約蚪啵感情充沛，便于進(jìn)行朗讀，要讓學(xué)生在朗讀中體會課文表達(dá)的思想感情，并從中受到啟發(fā)教育。思考·練習(xí)1要求背誦課文最后兩個自然
設(shè)計方案匯報開場白篇九
1．認(rèn)識12個生字，會寫“也、長、山、出”4個字。認(rèn)識2個筆畫“しㄥ”和1個偏旁“雙耳”。
2．正確、流利地朗讀課文。背誦課文。
3、感受陽光的美好與寶貴，培養(yǎng)熱愛大自然的情感。
識字寫字。“也、長、山、出”的筆順。理解比喻句，感受陽光的美好與寶貴
課件、生字卡片
動態(tài)修改
一、談話揭示課題
同學(xué)們，請看一組圖片（出示陽光穿透樹林的圖片）看后有什么感受？
（陽光很美）（陽光像金子）
今天，老師和大家一起學(xué)習(xí)著名詩歌作家金波的一首“陽光”。（板書課題）8.陽光
請跟老師一起寫課題。陽 的左邊是一個新偏旁，叫雙耳旁。我們一起寫。（橫撇彎鉤，豎） 右邊是“日”。接著寫 光。齊讀課題。
（放配樂）請打開課本78頁，聽老師給大家讀課文。8“陽光”。
二、初學(xué)課文
1．你們喜歡讀嗎？伴著優(yōu)美的音樂自由讀吧。遇到不認(rèn)識的字多讀幾遍，并標(biāo)出自然段。
2．檢查自學(xué)情況。字詞正音，補充指導(dǎo)讀“因為”“灑遍”“寶貴”“錦緞”幾個文章出現(xiàn)但是不要求認(rèn)的字。
3．出示幻燈圖：“長長的錦緞”指什么？（結(jié)合圖認(rèn)識“錦緞”是絲綢織成的光滑閃光的布）。
4. 這篇課文有幾個自然段？ （指導(dǎo)進(jìn)一步認(rèn)識自然段的標(biāo)志：每個段的開頭都空兩個格子）。說完整的話：這篇課文有5個自然段。
三、指導(dǎo)理解讀課文
1．誰愿意給大家讀第一自然段？（指名讀）
課件點紅“、”號，這個點做標(biāo)點符號時叫“頓號”，停頓時比逗號稍微短一點，聽老師讀，大家注意對比“， 、 。”停頓的不同。 指名再讀，讀出停頓。
師再指導(dǎo)體會理解讀：你看，田野、高山和小河里到處都有陽光了，書上用了哪個詞，告訴我們處處有陽光（“灑遍”）讀出來。 我們讀出其中的味道來。
2．品讀二自然段。
陽光灑遍田野、高山、小河后，那里有了什么變化，請讀課文的第二自然段。
這一自然段有幾句話？（3句）請標(biāo)出來？指導(dǎo)學(xué)生標(biāo)注幾句話的標(biāo)志是看段中的句號。
誰來讀第一句？
出示對比句子： 田里的禾苗，因為有了陽光，綠了。
田里的禾苗，因為有了陽光，更綠了。
第二句多了一個“更”字，看，禾苗得到陽光的溫暖，她會說什么？（我要長大，我要長高）這就是“更綠”。（板書 禾苗 更綠）
請讀出禾苗高興生長的樣子。略讀第二句。
補充說話練習(xí)，進(jìn)一步理解太陽的好處：（出示課件圖片），同學(xué)們看，路邊的野花，因為有了陽光，有了什么變化？（更美了）（更香了）（更紅了）。
（再出示圖：竹林、小魚、小鳥、小草）還有哪些事物，因為有了陽光，發(fā)生了變化？
可引導(dǎo)學(xué)生說到：小魚因為有了陽光，更快樂了。小鳥因為有了陽光，更健康了。竹子因為有了陽光，更茂盛了。小朋友因為有了陽光，更高了。
（出示課件）看，河面閃著陽光，小河像什么了？（指兩名說自己的想象）書上怎么寫的？（小河像長長的錦緞了。）陽光給小河帶來了美麗，我們分三組讀，比賽哪個組讀讀得好。（展示幻燈中夕陽下、耀眼的陽光下小河的樣子，各組比賽讀）
3．第三自然段
陽光不僅僅來到大自然中，給自然植物帶來美麗、好處，也來到我們小朋友的身邊。引讀——早晨，我拉開窗簾，陽光就跳進(jìn)了我的家。
同學(xué)們，你感覺陽光怎么樣？（很快樂）讀書他快樂的樣子。請把“跳進(jìn)來”的陽光讀出來。（示范用輕快的語氣讀）
4．指導(dǎo)讀四自然段
同學(xué)們想不想捉住一束陽光收藏起來？我們捉捉試一試。（學(xué)生捉）捉到了嗎？（沒有）。為什么捉不住？（陽光是大家的。）齊讀第四自然段。
5．總結(jié)讀第五自然段
同學(xué)們，是呀，陽光是大家的。他要送給世界上所有的事物、植物、動物和我們?nèi)祟悺Ｋ菬o私的。讓我們一起夸夸他——齊讀最后一自然段。
為什么說陽光比金子更珍貴？（指幾名說）（例如：有了陽光，我們才能看見走路。）金子能幫我們照明嗎？能植物生長嗎？能讓小河變得更美嗎？（不能）是呀——引讀：陽光比金子更珍貴。
讓我們到課外感受美好的陽光。下課。
四. 晨誦延伸閱讀《太陽好處多》
1、背誦《陽光》。
2、抄寫生字。
板書設(shè)計：
8 陽光
禾苗 更綠
小樹 更高
小河 像長長的錦緞
《陽光》這篇課文以抒情的筆調(diào)，詩一般的語言，描繪了陽光給萬物帶來的生機(jī)與美麗。課文共有五個自然段，只有第二自然段是三句話，其它各段都是一句話，最后一自然段點明文章的主題：陽光像金子，陽光比金子更寶貴。課文插圖色彩明麗，文本部分語言流暢，富有童真童趣，貼近兒童生活，能引起孩子們感受陽光的強(qiáng)烈愿望，生發(fā)對大自然無限熱愛和珍惜的思想感情。
學(xué)生每天都在陽光的陪伴下生活成長，但是卻常常忽略了陽光的存在。能留意陽光、感覺到陽光的時候并不多。所以教學(xué)本課時，我利用最具感染力的音樂，和諧的音符與優(yōu)美的文字，給孩子們創(chuàng)設(shè)了樂于接受的情境，活潑民主的課堂氛圍，讓他們在想象的空間里思緒飛揚，在獨特的感受中暢所欲言，點燃他們求知的欲望。
設(shè)計方案匯報開場白篇十
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
（2）“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。