計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
體系建設工作計劃篇一
本班幼兒有25名，為了讓幼兒能按照自己的意愿選擇喜歡的游戲，在游戲中發(fā)揮自主的能力以及交往合作能力，讓幼兒更快的適應幼兒園生活，我們擬定了計劃措施，以促進幼兒游戲的進步，使幼兒掌握更多的本領，提高幼兒各方面的能力。
二、游戲目標：
1、根據(jù)主題活動創(chuàng)設主題環(huán)境，在不斷變化的主題中激發(fā)幼兒對各種游戲的興趣，鼓勵幼兒積極參與游戲活動中，體驗游戲活動帶來的樂趣。
2、引導幼兒理解角色在游戲中所具有的職能，進一步明確角色的職能，能根據(jù)角色開展相應的游戲。
3、鼓勵幼兒大膽游戲，愿意主動向教師提出自己的設想，與伙伴之間能積極交往，一起玩合作游戲，并嘗試開展新的游戲主題。
4、遵守游戲規(guī)則，收放、整理玩具時，做到迅速、有序、整齊。評價時能安靜傾聽教師對游戲活動的評價，不隨意插嘴，下次的游戲活動中能主動按照老師提出的要求游戲。
5、鼓勵幼兒積極動腦筋，能主動利用一些替代物進行游戲，并根據(jù)游戲自由想象活動的情節(jié)，對積極創(chuàng)造游戲情節(jié)的幼兒及時給予表揚。
6、通過游戲促進幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調能力和控制能力，鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。
三、游戲主題
(一)娃娃家：
提供游戲的用的餐具五套、布娃娃、小床、幼兒與家長教師共同制作的家用電器、每家幼兒設計繪畫的全家照。
超市、醫(yī)院、電話亭、理發(fā)店、手工坊、彩色世界、快樂故事屋游戲場景的設置，提供簡單用具。
(二)區(qū)域活動角
主題展示區(qū)、動手區(qū)(串珠、手印畫)、角色區(qū)(故事表演活動、心情區(qū))、益智區(qū)(給小動物喂食、拼圖、排序)等。
四：具體措施
1針對小班幼兒的年齡特點和興趣愛好，根據(jù)主題，為幼兒創(chuàng)造一個愉快的主題游戲環(huán)境，設置有利于幼兒身心全面發(fā)展的各個活動區(qū)如建構區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)等等。在環(huán)境創(chuàng)設方面能注意體現(xiàn)幼兒的主體參與性，并且能與教學主題內容相匹配。
2親自參與，培養(yǎng)幼兒的交往能力游戲中，我們主張親自參與，讓自己與幼兒間沒的距離，這樣才能讓幼兒沒有心理負擔的去玩。老師參與，能引導幼兒學會最基本的交往能力，遇到問題自己商量解決。達到完美的結果。
3突出個性化方面。豐富區(qū)域活動的內容，能根據(jù)幼兒的能力和發(fā)展水平提供材料，使區(qū)域活動能適合幼兒各種興趣和探索學習的需要，更符合幼兒素質發(fā)展的需要。
4讓幼兒在游戲活動中學會觀察事物，學習講完整的話，能把自己的意愿講明白。培養(yǎng)幼兒說話能力和觀察能力。
5結合社會活動，讓幼兒學習模仿成人的勞動，以便在區(qū)域中進行各種游戲活動。培養(yǎng)幼兒的社會交往能力，讓幼兒更好的認識自己和同伴。能與同伴團結友愛。
6重視知識的積累，在游戲中讓幼兒多看、多說、多做、多動。培養(yǎng)幼兒的動手能力和認識事物的能力。
7多關注班中怕事膽小、頑皮吵鬧的幼兒的成長，讓他們多參加各種游戲活動，同時培養(yǎng)他們開朗活潑的性格和聽話的習慣。
8讓幼兒自主選擇游戲活動的同時，適當指導幼兒輪換進入各區(qū)域活動，讓幼兒體驗各區(qū)域活動時的快樂感覺。
9抓好安全和衛(wèi)生教育，讓幼兒在玩中注意安全，而且玩好后要及時洗手。
10在游戲活動中滲透傳統(tǒng)美德教育，重點指導幼兒要養(yǎng)成講禮貌，幼兒間要團結友愛的好習慣。
體系建設工作計劃篇二
本學期我擔任五年級二班的班主任。新學期開始了，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析
本班共有學生42人，其中班干部8人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標：
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。
4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育
經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
三、具體工作計劃
9月份:
1、班干部競選
2、尊師頌
3、“做誠信的學生”主題班會
10月份:
1、"祖國,您好"主題班會
2、評選文明之星
3、"我的優(yōu)點大家找"主題班會
11月份:
1、做好迎接期中考試的準備
2、評選紀律之星
3、“安全路上行”主題班會
12月份:
1、零花錢怎么辦
2、評選衛(wèi)生之星
3、“偉人伴我行”主題班會
1月份: 做好迎接期末考試的準備
體系建設工作計劃篇三
以“三個代表”重要思想，以“科學發(fā)展觀”為統(tǒng)領，以“雙高”普九提高為重點，以構建和諧校園為主旋律，以深化課程改革為中心，堅持“以人為本，全面創(chuàng)新的重要思想為宗旨，全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策，落實中心小學的工作部署，本著求真、務實、創(chuàng)新、進取的態(tài)度開展教育教學工作。以扎實細致的教學管理為手段，以全面提高教學質量為目標，加強教學研究，強化“校本培訓”和“校本教研”，加強遠程教育設備的維護和遠程教育資源的使用，積極推動我校現(xiàn)代化教育進程，促進學校的可持續(xù)發(fā)展和辦學品位的不斷提升，逐步形成辦學特色，辦出人民滿意的學校。
二、目標：
1、加強師資隊伍建設，嚴格按著師資隊伍發(fā)展規(guī)劃的要求，加強師資隊伍培訓力度，扎實有效的開展教研活動，提升全體教師的業(yè)務水平和業(yè)務能力。進一步完善校本培訓和校本教研機制，抓好“三個培訓”工作，解決教育教學中的實際問題。
2、加強新課程改革研究力度，以新課程理念為先導，以從教學案例的分析和開展教學反思活動為突破口，創(chuàng)新課堂教學模式，加強對新課程的學習與實踐，著有成效的開展校本教研活動。
3、深入落實中心小學“現(xiàn)代教育技術在小學各學科教學中的運用”，加強現(xiàn)代信息技術和遠程教育資源與學科間的整合，并在實際的課堂教學中加以應用，嚴格按多媒體教室使用安排表上課。繼續(xù)開展好科研立項實驗課題的研究工作，做好驗收準備工作，積極開發(fā)校本課程，做好校本課程“簡易讀本”的編寫工作。
5、抓好六年級畢業(yè)班和 “課改” 年級教學，對待六年級畢業(yè)班，學校領導要高度重視，親抓親管，加強教學和紀律的檢查和督導，認真同教師商討研究，全面提高教學成績，將全新的教學理念落實到具體的教育教學工作中。課改年級的課改教師要加強對遠程教育資源的瀏覽，同時能夠充分利用遠程教育資源進行教學。六年級的各學科教學也要積極轉變觀念，在舊教材的基礎上，積極挖掘遠程教育資源和網(wǎng)上教學資源積極開展學科教學，體現(xiàn)新理念，為課改的全面鋪開奠定堅實的基礎。
4、打造一支師德高尚、業(yè)務精良的師資隊伍。培養(yǎng)品行兼優(yōu)，全面發(fā)展加特長的學生群體。
5、加強和改進德育工作，培養(yǎng)良好的校風、教風、學風、班風。以“迎奧運，樹新風”為主題，開展豐富多彩的德育活動。抓好主題班隊會，樹立典型。
6、加強和改進文體衛(wèi)生工作，組織開展豐富多彩的課外活動，開展好校文藝隊、體育隊的活動，培養(yǎng)學生廣泛的興趣和愛好。
7、加強實驗教學和實驗室的管理，使實驗課開課率達到100%。各項記錄規(guī)范齊全。實驗室管理科學、合理。保證實驗用品充足。
8、加強信息技術教育，維修好設備，保證開課正常，達到規(guī)定節(jié)數(shù)。做好信息技術設備和遠程教育設備的維護工作，確保設備的正常使用。
9、加強教學管理，抓好日常的常規(guī)檢查工作，將工作做實做細，嚴格落實考核細則和獎罰制度，使教學管理科學化、規(guī)范化。
三、工作措施：
(一)、加強教師綜合素質培訓，全面提高教師的從教能力和水平。
1、加強學校的培訓、指導工作，努力提高全體教師的業(yè)務能力和從教水平。
遵照中心小學的有關要求，搞好“三個培訓”。
(1)課改培訓：積極組織教師參加上級部門的各項課改培訓活動，成立課改教師檔案，并且由參加課改的教師組織對本校非課改教師的再培訓工作，定期開展有關課改的教研活動。做到活動經(jīng)常性、學習專題性、方式多樣性。抓好課改年級“課改”教學，充分發(fā)揮教學光盤和音像資料的作用，組織教師觀看研討，將全新的教學理念落實到具體的教育教學工作中。每名教師每學期必須推出一節(jié)新理念展示課例。及時做好教學反思，參加教學研討活動。
(2)信息技術培訓：加強教師的信息技術培訓和校本教研，強化信息技術在現(xiàn)代教育中的重要作用，提升教育理念，充分發(fā)揮信息技術在教學活動中的地位和作用，提高信息技術與課堂教學的整合能力，提高課堂教學效果。每周三放學后為信息技術培訓時間。本學期要在前幾期培訓的基礎上進行綜合應用，同時要讓教師初步掌握，媒體播放軟件、flash、音像、視頻剪輯軟件的應用，積極參加中心小學開展的遠程教育活動。
(3)遠程教育和網(wǎng)絡資源整合應用培訓：充分利用遠程教育資源和網(wǎng)絡資源對教師進行培訓，接收、瀏覽、下載遠程教育資源，積極挖掘遠程教育資源和網(wǎng)上教學資源積極開展學科教學，體現(xiàn)新理念，為課改的全面鋪開奠定堅實的基礎。堅持自主學習與集中培訓相結合。理論培訓與實踐提高相結合。教師要記好學習筆記。
2、強化自身修養(yǎng)，規(guī)范教學行為，樹立良好形象。
加強師德師風建設，組織教師學習教師職業(yè)道德規(guī)范、“十不準”，開展好“內強素質，外樹形象”大討論活動，引導全體教師爭做“名教師、骨干教師、學科帶頭人，要求教師從教行為規(guī)范，治學嚴謹。要做學生的榜樣和楷模。
3、加強校本研討，深化課堂改革。
體系建設工作計劃篇四
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標，為社區(qū)居民提供優(yōu)質服務為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務基層工會會員，切實維護會員權益為出發(fā)點，按照“建起來，轉起來，活起來”的要求，團結和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設。
以黨建為龍頭，堅持黨的領導核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務驛站建設，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務驛站”也成為外來務工者停靠站。
同時，完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡員、治安調解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務協(xié)調委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關的公共事務決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務。
(二)、加強服務，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務功能，逐步擴大服務范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務的重點，這是構建和諧社最基礎性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務，培育城信服務平臺。
啟動社區(qū)便民服務站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務業(yè)，拓展服務領域，擴大服務功能，提高服務質量。
4、強調計生服務。
積極開展多種形式的樹婚育新風宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質服務。
(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學校舉辦培訓班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結合。
進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費來源。
第三，維護居民區(qū)基礎設施。http:///
爭取有關單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認真協(xié)調解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設作為構建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調動社區(qū)內各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內各種設施為居民服務。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
體系建設工作計劃篇五
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的工作計劃表格格式，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
(1)四種成分完整的標題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計 劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時 限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文 大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的'保證。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關單位和 人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款 在正文結束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
體系建設工作計劃篇六
一，指導思想
二，工作目標：
確保順利完成__年工作任務，爭創(chuàng)吉林省健康慈善醫(yī)院，深入開展長春市精神文明建設和“醫(yī)藥回扣專項治理年”活動，鞏固慈善文明單位創(chuàng)建成果。通過扎實有效的創(chuàng)建活動，進一步增強全院干部職工的文明意識，敬業(yè)意識，法制意識，激發(fā)全院干部職工“愛醫(yī)院，愛崗位，愛病人”的熱情，塑造醫(yī)院良好文明形象，并以新醫(yī)改實施和等級醫(yī)院評審為契機，進一步完善醫(yī)院績效管理，提升醫(yī)療質量和服務質量，優(yōu)化醫(yī)院環(huán)境，做到硬件軟件一起抓，兩個效益一起上，以飽滿的工作熱情和嶄新的精神面貌，促進醫(yī)院跨越式發(fā)展，力爭將醫(yī)院建設成服務一流，質量一流，設施一流，環(huán)境一流，人才一流，管理一流的二級甲等綜合性醫(yī)院。
三，主要任務：
1，圍繞“醫(yī)藥回扣專項治理年”活動，不斷加強思想道德和行業(yè)作風建設
(1)加強職工的思想政治和職業(yè)道德教育。利用職工文明學習開展正確的人生觀，職業(yè)觀，道德觀教育，弘揚正氣，廉潔行醫(yī)，切實從病人利益出發(fā)，愛崗敬業(yè)。以增強責任意識，服務意識，崗位意識為重點，豐富和深化醫(yī)德建設的內涵，提升醫(yī)務人員精神文明素質，樹立良好的衛(wèi)生行業(yè)形象。通過樹立先進典型，大力弘揚高尚的醫(yī)德風范，帶動整個職工隊伍的醫(yī)德建設。
(2)加強行風監(jiān)督機制建設。定期召開行風監(jiān)督員會議，完善醫(yī)德考評管理，通過問卷調查，意見箱意見本，公布監(jiān)督電話，完善投訴處理機制，及時查處違反行風行為。嚴格執(zhí)行藥品，設備招標采購制度，開展處方點評管理，公布藥品用量排序，實行前幾位藥品限量或停用政策，完善購銷領域不正之風防范機制。
2，加強業(yè)務學習和人才培養(yǎng)，提高醫(yī)療技術水平
(1)開展定期的業(yè)務集中培訓，各科室每月開展以業(yè)務講課，疾病查房，病歷討論的業(yè)務學習，定期邀請專家來院講座培訓，提高醫(yī)務人員業(yè)務知識水平。
(2)繼續(xù)加強醫(yī)務人員的繼續(xù)教育和學歷教育，有計劃選派醫(yī)療骨干到上級醫(yī)院進修。
(3)加強新員工和低年資員工的崗位技能培訓，開展崗位練兵活動和操作比武。
(4)舉辦法律法規(guī)知識講座和知識競賽，提高職工依法行醫(yī)水平，保障醫(yī)療安全。
3，優(yōu)化服務管理，改善就醫(yī)環(huán)境
(1)加強服務流程優(yōu)化的研究，合理調配資源，簡化服務流程，縮短就診等候時間，改進服務質量。
(2)加強軟硬件投入，加強醫(yī)院信息系統(tǒng)建設，緩解看病難問題。
四、組織開展文明創(chuàng)建活動，提高精神文明建設水平。
1.積極開展文明創(chuàng)建活動。按照“組織領導有力，創(chuàng)建工作扎實;思想教育深入，道德風尚良好;學習風氣濃厚，文體衛(wèi)生先進;加強民主管理，嚴格遵紀守法;內外環(huán)境優(yōu)美，環(huán)保工作達標;業(yè)務水平領先，工作實績顯著”文明單位評選標準，積極開展“青年文明號”、“巾幗文明崗”等活動，突出誠信建設和優(yōu)質服務，開展“做人民滿意醫(yī)務人員”和“誠實守信、優(yōu)質服務”活動，不斷提高服務質量和水平。積極參與全國文明城、衛(wèi)生城創(chuàng)建工作。
2.廣泛開展“講文明樹新風”活動和志愿服務活動。大力開展愛黨、愛國、愛社會主義、中國特色社會主義理想信念教育和時勢政治教育，大力弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。深入開展“踐行文明禮儀我先行”活動，運用舉辦禮儀知識講座、“文明生活”主題演講，制作宣傳橫幅、宣傳版面，扎實開展文明禮儀知識普及教育，引導人們摒棄陋習、講文明、講禮儀，塑造文明衛(wèi)生的良好形象;廣泛開展“全民閱讀我參與”活動，利用推薦優(yōu)秀書目、“世界讀書日”、舉辦讀書征文活動，引導職工多讀書，讀好書，營造人人讀書、提升素養(yǎng)的濃厚氛圍;扎實開展“資源節(jié)約我?guī)ь^”活動，倡導適度消費、節(jié)儉生活、資源節(jié)約，引導人們養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德;深入實施“文明交通行動計劃”，提升交通文明水平。大力開展社會志愿服務活動，結合衛(wèi)生工作特點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以關愛空巢老人、農民工和殘疾人為重點，廣泛開展形式多樣的主題志愿活動，大力宣傳“奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，宣傳志愿者的感人事跡，征集、宣傳志愿者心得。
3.不斷加強醫(yī)院文化建設。積極開展群眾文體活動，爭創(chuàng)“職工之家”，倡導科學、健康、文明的生活方式，充分利用歷史紀念日和民族傳統(tǒng)節(jié)日、重大衛(wèi)生活動日，積極開展豐富多彩和富有特色的文化體育娛樂宣傳教育活動，豐富職工生活，培育健康向上、積極進取、協(xié)調融洽的團隊精神，促進醫(yī)院和諧發(fā)展。
4.繼續(xù)推動“平安醫(yī)院”建設，構建和諧醫(yī)患關系，要認真做好治安保衛(wèi)工作，落實安全生產責任制，維護醫(yī)療機構正常工作秩序和患者就醫(yī)環(huán)境，要按照《醫(yī)院投訴管理辦法(試行)》規(guī)范投訴管理，加大矛盾糾紛排查化解力度。為我市衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展及和諧三明建設獻計出力。
體系建設工作計劃篇七
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪遥偈刮冶仨毴チ私庾约骸⒔?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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體系建設工作計劃篇八
以社會主義價值觀為導向，以師生為主體，以“三風”(校風、教風、學風)建設為核心，以“三化一上墻”(綠化、凈化、美化、學生作品上墻)為重點，以推進素質教育、培養(yǎng)人文精神和提高綜合素質為宗旨，以豐富多彩、積極向上的學校文化活動為載體，立足“以人為本、和諧育人”的辦學理念，突出學校文化功能，促進師生和學校共同發(fā)展。
一、成立學校文化建設領導小組
為確保學校文化建設發(fā)展規(guī)劃順利實施，特別成立校園文化建設領導小組：
組 長：張勝國(校長)
副組長：孫孝能、賀勤儉、黃超
二、學校文化建設發(fā)展規(guī)劃應遵循的原則：
1、教育性原則。學校無小事，處處皆育人。校園文化的出發(fā)點和落腳點在于培養(yǎng)社會主義“四有”新人。
2、整體性原則。堅持遵循教育規(guī)律，整體規(guī)劃，分步實施，保持可持續(xù)發(fā)展。
3、“三貼近”原則。要努力做到貼近學生的品德實際，貼近學生生活實際，貼近學生群體，增強教育的科學性、針對性和實效性。
三、工作措施
1、明確建設目標，提高思想認識。校園文化建設是一項系統(tǒng)工程，既包括自然環(huán)境的改善，也包括隱性教育課程的開發(fā)。全校教職工都要提高思想認識，以優(yōu)化校園文化環(huán)境、提高學校管理水平、塑造師生良好形象為目標，加強校風、教風、學風建設，全面提高學校內外部環(huán)境的文化品位。
2、加強組織領導，做好整體規(guī)劃。把校園文化建設工作納入到學校主要議事日程中，分工負責，齊抓共管，統(tǒng)一組織實施。同時，要從學校實際出發(fā)，制定出切實可行的實施方案、校園規(guī)劃和建設措施，要與規(guī)范化學校創(chuàng)建、學校標準化建設相結合，分階段、有層次地全面實施。
3、做好宣傳發(fā)動，形成創(chuàng)建合力。校園文化建設要注重全員參與、全過程育人，充分發(fā)揮師生、社會和家庭的積極性，形成創(chuàng)建合力。要利用學生大會和家長會，做好宣傳和組織發(fā)動工作，使師生明確優(yōu)美校園環(huán)境的標準和文明行為習慣的要求，營造創(chuàng)建氛圍，使之成為全體師生的自覺行為。
4、突出學校管理，提高師生素質。校園文化建設要立足長遠，著眼現(xiàn)實，突出管理，注重效益，正確處理好長期性與階段性的關系，重點抓好校園文化傳統(tǒng)的積淀、制度文化建設、師生人際環(huán)境建設，引導、規(guī)范師生行為，形成健康向上的校園文化氛圍，切實增強校園育人功能。
四、20xx年主要工作安排
1、成立校園文化建設領導小組，制訂《仙槎橋鎮(zhèn)中心小學校園文化建設工作計劃》。
2、清明節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日教育活動。
3、五月份參加縣舉辦的小學生廣播操和大課間跳繩比賽，首先在學校內舉行比賽。
4、6月1日慶祝國際兒童節(jié)活動。
5、7月份重點抓好門樓文化和標語文化建設
6、八月份重點抓好幼兒園建設，凍好地，裝好電視機。
7、九月份重點抓好一年級的養(yǎng)成教育。
8、組隊參加縣里的田徑賽，組織教師和學生參與解釋校訓、校風、教風、學風、辦學理念、學校精神以及校徽、校旗、校歌的活動。
9、11月份開展讀書活動及科技活動，并舉行比賽。申報“校園文化建設示范學校”，并整理資料以備縣驗收。
10、12月份校園藝術活動，組成文藝隊，參加鎮(zhèn)舉辦的文藝匯演。
11、20xx年元月份召開校園文化建設經(jīng)驗交流會，及時總結推廣典型經(jīng)驗，加強輿論宣傳，充分發(fā)揮新聞媒體的作用，積極宣傳學校文化建設的典型經(jīng)驗、做法和階段性成果，不斷推進學校文化建設健康穩(wěn)步發(fā)展。
體系建設工作計劃篇九
本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”，“責任重于泰山”的意識，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進行為出發(fā)點，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，積極推進“創(chuàng)安全發(fā)展學校“的創(chuàng)建，做到防患于未然。現(xiàn)結合本園實際，制定本年度安全工作計劃。
一、指導思想：
以黨的“十_”大精神和上級主管部門的工作思路為指導，堅持“安全第一，預防為主”，以宣傳有關安全工作的法律、法規(guī)為主線，層層落實安全責任制，加強師幼的安全教育和培訓，強化監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，促進我園教育教學質量穩(wěn)步發(fā)展。始終把全園師生的安危放在各項工作的首位。為保證幼兒的身體健康和生命安全，使孩子順利成長，我們有必要制定一個安全計劃，增強幼兒的安全意識，提高幼兒的保護自身的能力。營造學園“人人關注安全，人人參與創(chuàng)建”的濃厚氛圍，創(chuàng)造和諧、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境，提高全體師生和家長的安全意識，為爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學校”而努力。
二、活動目標
(一)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣、交通安全意識
(二)繼續(xù)按省“平安校園”標準及教育部有關加強幼兒園安全工作的指示精神和通知，做好各項安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生。
(三)加大安全工作管理力度，爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學校”。
三、具體措施
(一)健立健全制度，加強管理機制
1.進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網(wǎng)絡，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實“一崗雙責”安全工作責任。
2.每位教職員工都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進行的基礎和保障，認真履行自己的職責。領導小組成員必須加強安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經(jīng)常性對園內場地、設施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進行監(jiān)督，以及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責任書的逐級簽定工作。進一步落實專人具體負責幼兒的安全工作，使安全工作責任層層分解、責任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。
4.安全教育工作領導小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認真仔細地檢查并做好臺賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產不受侵害。加強相關業(yè)務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內，將安全工作作為教師師德考核及及職工月績效考核的標準之一。
5.教師、保育員要細心、耐心呵護每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。
6.加強日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應及時做好處理，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責時要認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關注身邊的每一位幼兒，關注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內的安全工作負責。
7.“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關，嚴禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子。
(二)加強安全宣傳教育，開展安全教育活動，提高全體師生安全意識
1.加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃。在期初期末開展“安全教育周”活動，各班開展安全主題教育活動及安全主題展板，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。在安全教育周開展地震演練，在幼兒中開展交通安全知識、防溺水等主題宣傳教育活動。
2.創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
3.在幼兒一日活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
4.積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。
(三)創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學園，促進幼兒健康成長
1.定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領導認真做好安全臺賬記錄。
2.嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。
3.嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每二周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄。
4.嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設的安全性。
5.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發(fā)生。伙管員做到日有檢查，月按時匯報。
6.加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。保健員認真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。
四、具體工作安排
附：月份安排
(一)八、九月份
1.做好暑假期間的安全教育管理工作，及時消除隱患。
2.成立安全領導小組，進行安全部署及期初安全排查。
3.針對學園存在安全隱患進行及時維護。
4.開展全體教師、后勤人員層層級級簽定《安全責任書》。
5.擬定開學第一周安全周相關方案，開展地震應急疏散演練。
6.安海片第三輪安全工作互檢。
7.安排中秋、國慶假期值班表及各班進行假期安全主題班會。
8.開展全園行的兩節(jié)前的安全大檢查，與家長簽訂兩節(jié)放假安全責任書，安排各崗位人員加強節(jié)日值班。
(二)十月份：
1.指導保健員做好秋季流行疾病的預防。
2.積極配合市的后勤安全大檢查，做好園內的各項安全工作。
3.參加市幼兒園衛(wèi)生保健工作例會。
4.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的檢查。
5.開展消防安全知識講座。
6.做好秋季防火工作。
(三)十一月份：
1.開展11月份——學園安全生產月活動
2.繼續(xù)做好幼兒秋季的防病工作。
3.擬定消防演練方案，在11月9日進行消防演練.
4.開展11.9消防日消防宣傳活動.
5.指導保健醫(yī)生進行營養(yǎng)計算.
6.開展期中學園設備、設施的安全隱患大排查。
7安全領導小組會議。
8.組織幼兒秋游，保障幼兒安全防范措施。
(四)十二月份：
1.開展12.2學生道路交通安全宣傳教育周(12月2日—6日第十四周)。
2.進行開展“12.1”世界艾滋病日;12.4法制日法制安全教育.
3.請法制園長進行法制培訓，教師進行法制測試.
4.開展綜治安全月活動。
5.根據(jù)氣候變化，保健員指導保育人員做好幼兒防寒工作。
6.開展衛(wèi)生保健知識講座。
7.繼續(xù)做好設備、設施的維修、保養(yǎng)工作。
8.做好慶元旦的活動的準備工作及假期安全教育。
9.開展20__年各校(園)安全目標責任制考評活動;
10.接受安海片第四輪安全工作互檢。
11.部署元旦期間學校安全工作;
(五)一月份：
1.對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。
2.做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作，對幼兒進行假期前安全防護。
3.安排假期值班工作及期末安全排查。
4.部署期末、寒假及春節(jié)期間學園安全工作;
5.學園消防設施專項檢查;
6.期末安全檢查。
7.小結安全工作情況。
體系建設工作計劃篇十
本學期本班幼兒30名，其中男18名、女12名，在經(jīng)過一年多的群眾生活，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習慣，衛(wèi)生習慣和學習習慣。本學期在班務工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主，充分利用晨檢及全日觀察，做好幼兒的保育工作。
二、指導思想：繼續(xù)深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營造快樂、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進幼兒、全面的個性化的發(fā)展。
三、保育工作：
（1）嚴格遵守園內規(guī)章制度與時間安排，結合全園性活動開展好班內各項活動，時時不忘安全教育，增強幼兒的安全意識。
（2）切實為幼兒帶給潔凈舒適的學習生活環(huán)境，按照園內衛(wèi)生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衛(wèi)生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書、衣物等學習生活用品。
（3）認真作好各類記載及登記造冊，公共財產維護等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預防工作。
（4）本班老師與家長緊密聯(lián)系配合、口徑一致、同一要求、辦好家園聯(lián)系欄，開展好家訪及家園其它教育活動，真正做到家園同步教育。
我們必須要做到“踏實、扎實、三勤、四心”，有任務及早行動，有問題及時處理，三位老師密切協(xié)作，與家長密切聯(lián)系，協(xié)調好各方面的關系，以保證做好班務工作。
四、教育教學工作
在教育教學工作中，要做到認真?zhèn)湔n、精心選取恰當?shù)慕虒W資料、設計合理的活動教學方案，充分準備好活動所需的材料，扎實認真地對待每節(jié)活動，把對幼兒的思想教育、情感教育、安全衛(wèi)生教育、知識積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學中，滲透在一日活動中，全面推進素質教育。堅持教書育人相結合、寓教與玩、寓教于樂、把活動的趣味性、知識性、實踐性與幼兒的主動操作結合起來，力爭使教學活動豐富多彩，充分發(fā)揮教學活動的優(yōu)勢。
語言教學中：創(chuàng)造一個自由、寬松的語言環(huán)境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談，體驗語言交流的樂趣，學習使用適當?shù)摹⒍Y貌的語言交往，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習慣，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受，引導幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學作品，帶給普通話的語言環(huán)境，幫忙幼兒熟悉、聽懂并學說普通話。
社會活動中：引導幼兒參加各種群眾活動，體驗與教師、同伴等共同生活的樂趣，支持幼兒自主地選取、計劃活動，鼓勵他們透過多方面的努力解決問題，不輕易放棄克服困難的嘗試。教育幼兒愛護玩具和其他物品、愛護公物和公共環(huán)境。
科學活動中：引導幼兒對身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點變化規(guī)律產生興趣和探究的欲望，為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，帶給豐富的可操作的材料，透過參加小組討論、探索方式，培養(yǎng)幼兒合作學習的意識和潛力。
音樂活動中：要面向全體幼兒，針對他們的不同特點和需要，讓每個幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)，對有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能，在支持、鼓勵幼兒用心參加各種音樂活動并大膽表現(xiàn)的同時幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力。
五、環(huán)境教育
（1）創(chuàng)設良好的人文環(huán)境。利用晨間、課間活動等零碎時間，與孩子講悄悄話，加深師生感情，孩子有話敢說、愿說。盡量給孩子創(chuàng)設在陌生環(huán)境中的說話機會，如：到平行班聯(lián)誼，講故事，交換小老師等。用情感手段，持續(xù)良好的師生關系，家長關系，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長。文學作品、典型的生活事例介紹給他們，讓他們在聽聽想想說說做做中領悟到一些道理，同時提高文學表達潛力。
（2）預設主題《個性的我》、《奇妙的球》、《信息知多少》、《生肖真搞笑》、四個主題，拓寬幼兒的知識面，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動，充分利用空間進行布置，讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣，培養(yǎng)幼兒關注身邊的事物。自然角，墻飾布置充分調動幼兒的用心性，讓孩子參與其中，做參與者，支持者，收獲者，在自己的探索實踐，成敗之中積累自身的經(jīng)驗，讓墻飾真正成為幼兒的領地，成為教育學習的智慧之墻。
（3）努力創(chuàng)設大膽表現(xiàn)，思維活躍，全面發(fā)展的班級特色，透過一日活動的各個環(huán)節(jié)與資料，記錄孩子的點滴進步，構成鮮明的班級特色。在教學活動中，創(chuàng)設機會讓孩子表現(xiàn)自我，閱讀與講述作為本學期的重點，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎。許多實踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語言大膽與人交往，有良好的學習習慣，對自己充滿信心。
（4）用評比欄、五角星、獎花、大蘋果等用心手段，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風。學習正確評價別人，學會看別人的長處，學習別人的優(yōu)點。如學習有的小朋友上課用心動腦，學習有的小朋友樂于助人，學習有的小朋友會控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣，學習有的小朋友生活習慣好等等。引導幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學習與別人合作，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力。
（6）教師運用多種教育手段，多讓幼兒接觸社會接觸自然，避免空洞的說教，教師做有心人，多觀察幼兒，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的，有價值的活動。
六、家長工作
以熱情主動、耐心的態(tài)度與每位家長交流，爭取每位家長的支持、理解與合作。
（1）每一天堅持用微笑直接迎接每一位幼兒家長，用耐心、細心、愛心貫穿我們的家園工作。
（2）與內向的家長交流，讓他們感受到教師對自己的關心。
（3）出好每一期家長園地，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對待每一位家長與幼兒。每一天有計劃地與個別家長交流，做到全面照顧。
六、自我提高
（1）多閱讀，開拓眼界，提高業(yè)務水平。
（2）多反思，多寫筆記。
（3）認真寫好備課教育反思，改革備課的形式，更要提升備課的質量。