計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇一
大家好!
帶著豐收的喜悅,我們再度歡聚一堂。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里,因為你們的攙扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠與真情。今天,在這里,請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!
一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運作市場,從業(yè)務方面到技術咨詢,從資源管理到營銷培訓,從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,兩個獲得了我們今年的銷售一等獎,一個獲二等獎,一個獲最佳回款獎,還有一個是今年新開的戶,銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平,在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認真地寫下來交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們早用威遠的藥,每年桃果的價格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強有力的品牌拉動下,除了銷售額大幅增長以外,也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我們曾多次專車趕到田間地頭,實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中,對算錯賬的客戶,都認真誠實地予以了糾正。有一回,南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時,由于筆下誤,使他多付了300多元錢,復查時發(fā)現(xiàn)后,我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己:誠實第一,決不多收客戶一分錢,決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤,敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
庫存偏大的主要原因:
一是生物農(nóng)藥持效期長,往年,農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是,今年,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結束一個多月,地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說,今年普遍是小年,加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后,因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢,使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,影響了同期清園藥的銷售。
這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
兩年來,在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢,能做這么好……像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動的眼神,我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞,我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運,而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
對我們來說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧:據(jù)非常可靠的消息,威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進貨渠道方面,把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,利益永遠是第一的,利潤永遠是第一的。今天,德諾選擇了威遠,威遠選擇了平陸,這樣的機會,對于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個橋梁,實際的情況是:一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
目前的農(nóng)資市場非常混亂,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,任何一個企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面,通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長,現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權意識也越來越強,假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場,需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是,在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面,我相信,通過我們努力,這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場,僅2個多小時的時間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望,在不遠的將來,有更多的零售商,因為結緣德諾,因為牽手名牌企業(yè),能踏實的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時,依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
現(xiàn)在每個村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道:如果我們買一樣東西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價格貴。對于這個問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。因為,大家認準了威遠這個牌子,都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,只關心是不是威遠的藥。所以,我覺得,解決這個問題其實很簡單:那就是正確的引導我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風險,提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說,你們應該進點小廠家的藥,因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,他會說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會越走越窄直到窮途末路。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場,少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以,我們在銷售過程中,一定要引導農(nóng)民認準品牌,認清真假。在整個銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務,還要不斷跟蹤服務,指導他們正確用藥,這樣,即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨,它是沒有計劃的進入市場的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個地方,實在不行,大不了換個標簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,維護我們大家共同的利益。
品牌的成長,是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收,嚴格把握供貨渠道,確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術指導,逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園,引導村民正確用藥。
在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下,繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,與在座所有的朋友一起,盡我們最大的努力,幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后,我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾:德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營,堅持品牌戰(zhàn)略,堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策,堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,最好的服務,堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,早日走向富裕,為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇二
未來五年是全面實施“十二五”規(guī)劃的關鍵時期,是我鎮(zhèn)發(fā)展的重要時期。我們將在市委、市政府的正確領導下,以建設社會主義新農(nóng)村為主線,突出調(diào)整經(jīng)濟結構、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和改善民生三大重點,努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
目標任務是:全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長8%,財政收入年均遞增17%,農(nóng)民人均收入年均遞增10%,人口自然增長率控制在7‰以內(nèi)。
圍繞上述目標任務,未來五年我們重點將做好以下四個重點工作:
進一步深化農(nóng)村經(jīng)濟體制改革,繼續(xù)推行并完善“農(nóng)田農(nóng)事”雙流轉的模式,穩(wěn)定和完善土地承包關系,保障農(nóng)民的土地使用權。發(fā)展規(guī)模化農(nóng)業(yè),實施集中育秧,提高農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平,爭取機耕犁和收割機的普及率達到80%以上。加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設,突出小型農(nóng)田水利建設重點,抓好田間抗旱水源建設工程。積極發(fā)展有機農(nóng)業(yè),依靠科技進步搞好農(nóng)副產(chǎn)品深加工,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中注重科技投入,突出抓好農(nóng)業(yè)新品種、新技術、新模式的推廣和應用,大力推廣休閑農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè),重點做好五七生態(tài)農(nóng)業(yè)園,實現(xiàn)種、養(yǎng)、加三大產(chǎn)業(yè)相結合,實現(xiàn)小產(chǎn)業(yè)向大經(jīng)濟的轉型。爭取在十二五末實現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向設施農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的徹底轉變,切實達到農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收,農(nóng)村繁榮的目的。
未來五年,我們將以更大的力度、更強的舉措開展招商引資工作。堅持“客商利益至上”的服務理念,以“規(guī)范透明的政務環(huán)境,優(yōu)質(zhì)高效的服務環(huán)境,公平公正的法制環(huán)境”廣泛吸引有識之士來我鎮(zhèn)投資經(jīng)商辦企業(yè)。今后五年,我們將放大城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢,重點放在冶煉工業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)上。繼續(xù)配合市委、市政府做好湘江流域重金屬污染治理工作,全力支持金泉有色金屬制造有限公司、虹天食品添加劑有限公司、吉利冶煉有限公司進行技術改革和擴建,如這三家企業(yè)正常投產(chǎn),可向國家上繳利稅2100萬元;擴建被塘電子工業(yè)園,劃定專門區(qū)域,主動與大企業(yè)聯(lián)系,引進更多的無污染的企業(yè)加盟工業(yè)園。
(一)通組公路。通組公路的修建是加快新農(nóng)村建設的重要組成部分。在通村公路的基礎上,通過自籌、爭取“一事一議”項目等方式修通被塘、五七、石鹽山等村的通組公路,總里程達50公里。(二)農(nóng)村供水工程。農(nóng)村供水工程建設是改善農(nóng)村居民生活條件的必要條件。因地制宜,加大資金投入,對現(xiàn)在有條件實施入戶工程的村莊全部入戶,對因水源、地勢等原因無法入戶的村莊,建設集中取水點,最大限度方便群眾飲水,爭取在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)讓所有農(nóng)戶都能用上自來水。(三)鄉(xiāng)村衛(wèi)生保潔。在以農(nóng)村生活垃圾分類處理的基礎上,全面建立農(nóng)村垃圾處理的長效機制,進一步規(guī)范農(nóng)村衛(wèi)生保潔網(wǎng)絡建設。在早楓公路沿線及五四青年路兩旁新建100個永久性垃圾池,并在垃圾池外墻漆上宣傳標語;鎮(zhèn)財政拿出資金聘請9位保潔員,配齊垃圾清運專用車輛,統(tǒng)一配備清掃工具、垃圾池等,實行“日清日鏟”,此外,實施農(nóng)村衛(wèi)生保潔與圩鎮(zhèn)整治相結合,推進農(nóng)村保潔的規(guī)范化管理,擴大農(nóng)村保潔的影響力,增強群眾的保潔意識。(四)部隊擴建協(xié)調(diào)工作。我鎮(zhèn)境內(nèi)駐扎的95356空軍部隊將擴建,計劃在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)征地1294畝,牽涉5個村,4宗地。我鎮(zhèn)將成立領導班子,全力配合市委、市政府,空軍部隊做好山地、林地、良田、民房的拆遷及群眾的安置補償拆遷移民等工作。
未來五年,我鎮(zhèn)要緊緊圍繞城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,推進新農(nóng)村建設,爭取早日實現(xiàn)城鎮(zhèn)化。依托臨近早楓公路的區(qū)位優(yōu)勢,以幸福老圩場為中心,按照城鄉(xiāng)一體化要求與城鎮(zhèn)社區(qū)標準和理念,通過招商引資,以投標的形式,重新規(guī)劃設計圩場,完成圩場和主要街道兩旁太陽能路燈的安裝和綠化,鋪設排水管道,建設停車場和垃圾存放點。完成場鎮(zhèn)配套設施建設,健全郵政、通訊、電網(wǎng)、水網(wǎng)、天然氣等網(wǎng)絡,不斷完善場鎮(zhèn)綜合服務功能。同時,鎮(zhèn)財政拿出10萬元在新橋村建設一個大型垃圾處理場。積極爭取資金在明后兩年對政府機關大樓實施新裝修或改建,真正做到讓干部職工“安心、開心、用心”的工作。
此外,我們將著眼未來,配備一批有想法、有干勁、有方法的年輕干部,提高整體隊伍的戰(zhàn)斗力。以建立和健全廉潔高效的工作制度為重點,進一步規(guī)范鎮(zhèn)村工作運行機制,特別要提高鎮(zhèn)村領導干部的執(zhí)政能力,堅持用機制管理人,用制度約束人,進一步完善相關的學習制度、工作制度、廉政制度、崗位責任制度,以實績定獎懲,實現(xiàn)機關工作制度化、規(guī)范化。
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇三
一、 概述
1、 全年車輛安全行駛共計xx公里。
2、 全年車輛費用支出共計xx元,其中車輛油料費用xx元,維修、保養(yǎng)費用xx元。
3、 全年共派車外出xx次 。
4、 全年大型會議及重要接待約xx次。
5、 安全管理。
6、 制度及流程建設xx次。
7、 后勤車輛保障。
8、 成本管控。
9、 管理方法及措施。
10、駕駛員管理。
二、 會議接待
大型會議及重要接待約x次;會議及接待中,由于駕駛員工作業(yè)務出色,多次受到公司領導的好評。
在準備的過程中,既有溝通、又要密切配合。細心梳理行程信息,精心編制接機、接站計劃、合理有序調(diào)度與安排,抓細節(jié)、重服務。認真實施,圓滿完成了一次次大型會議及重要接待工作。
三、 安全管理
1、 安全出行
合理進行車輛的調(diào)配、使用;有序進行駕駛員出車派遣。
全年安全行駛約xx萬公里。
全年未發(fā)生重大安全責任事故。
結合當?shù)芈窙r,針對各季節(jié)行車,制定了適應各種天氣駕駛技巧,并在公司內(nèi)網(wǎng)分享,提醒駕駛員及私家車同事。
2、 車輛安全檢查
全年對公司車輛例行安全檢查,針對安全隱患,及時發(fā)現(xiàn)、及時解決,杜絕安全隱患發(fā)生。
3、 車輛定期保養(yǎng)
日常車輛管理,嚴格按照《車輛管理制度》定期對公務車輛進行安全檢查、及時保養(yǎng),從未發(fā)生因車輛檢查疏忽而造成的工作延誤,并確保公司及各部門的公務用車。
四、 制度建設
在原制訂的各項規(guī)章制度的基礎上進一步補充和完善車輛類制度及流程,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
編制了《車輛負責人崗位職責》、《駕駛員崗位職責》、《駕駛員管理細則》、《車輛維修保養(yǎng)管理細則》、《駕駛員考核細則》等制度及流程。
規(guī)范程序,做到按規(guī)章辦事,按工作程序辦事,按職責要求辦事。
五、 后勤車輛保障
1、提高服務意識,正確對待
明確后勤車輛保障服務意識及重要性,總結以往工作經(jīng)驗,確定重點工作目標;對后勤保障工作進行服務前、服務中、服務后的監(jiān)督檢查,確保后勤保障工作能滿足各項工作需要。
2、分工明確,責任到人
立足本職,實行目標管理,明確后勤事務工作,使每位工作人員做到“在其位、謀其事、盡其職、負其責”,確保行政后勤事務工作高效運轉。
六、 成本管控
編制公司車輛各項費用預算,嚴格按照預算審批制度。
統(tǒng)計全年車輛行駛里程、油料費用、加油數(shù)量、維修保養(yǎng)費用各項數(shù)據(jù)。
xx年車輛費用支出共計xx元,其中車輛油料費用xx元,維修、保養(yǎng)費用xx元。
七、 管理方法及措施
1、 車輛調(diào)度
根據(jù)公務的“輕重緩急”和用車范圍統(tǒng)一合理調(diào)度車輛。
合理進行各部門、會議、接待等公務活動的調(diào)配、使用。
有序進行駕駛員出車派遣。
全年公務用車派車約xx余次,安全行駛約xx萬公里。
2、 安全駕駛及技巧學習
結合當?shù)芈窙r,針對各季節(jié)行車,制定了適應各種天氣駕駛技巧,并在公司內(nèi)網(wǎng)分享,提醒駕駛員及私家車同事。全年未發(fā)生重大安全責任事故。
3、 車輛衛(wèi)生
出車、收車檢查車輛衛(wèi)生、及時清潔;
4、 車輛檢查、保養(yǎng)措施
嚴格按照制度實施車輛出車、收車檢查。
各季節(jié)車輛車輛檢查、保養(yǎng)措施執(zhí)行。
5、 協(xié)同配合
配合公司各部門公務用車調(diào)度統(tǒng)籌,并做到安全出車、收車。
八、 駕駛員管理
1、 日常管理
時刻培養(yǎng)駕駛員工作責任心、努力提高服務質(zhì)量,實時提醒駕駛員嚴格按照駕駛員操作規(guī)程安全行車,圓滿完成了公司領導下達的各項出車任務。
2、 業(yè)務技能
愛崗敬業(yè),嚴格要求自己,擺正工作位置。
3、 相互學習
以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展工作,認真地履行職責。堅持把學習擺在重要位置,積極進取,努力提高自我,不斷學習業(yè)務知識,提高各項業(yè)務技能、提升工作能力 。細心學習他人長處,改掉不足,虛心向駕駛經(jīng)驗豐富的同事請教,在不斷學習和探索中使駕駛技巧有所提高。
4、 經(jīng)驗交流
日常工作中駕駛員之間能做到知無不言,言無不盡,并保證安全、高效出車。
5、 嚴格律己
在工作中,以制度、紀律規(guī)范駕駛員的言行,嚴格遵守各項規(guī)章制度。在保證安全出車的同時,做好車輛的日常檢查。
每天保證“三查”:上班前檢查、出車前檢查、收車后檢查。
亮點
盡責,攻克難關,確保順利完成每項工作。
不足
問題:
a. 抓制度落實不夠,檢查不到位,因而存在一定的重制度建設,輕制度落實現(xiàn)象。
待提高。
改進方法及措施
在今后工作中,認真總結經(jīng)驗,加強專業(yè)知識學習,克服不足,提高服務意識,努力把工作做得更好。
作為公司的一員,能有幸在公司工作并為公司的建設貢獻自己的一份力量,我無比榮幸。
xx年,在公司領導帶領下,各業(yè)務部門的支持與配合下,各項工作雖然取得了一定的成績,但與上級的要求還有差距。
面對今后的工作,我深知迎接我的不僅有鍛煉的機會,還有預想不到的困難與挑戰(zhàn)。我心中也隱隱有些不安,公司越是迅速發(fā)展,我越感到自己的知識、經(jīng)驗不能滿足公司快速發(fā)展的需要。我想,只有自己不斷提高,學中干、干中學,結合工作進展,才能適應新的變化。
昨日已成為過去,前方的路坎坷與機遇并存。面對未來、面對困難,我只有勇于進取,迎接新的挑戰(zhàn)。用那種勇于開拓、追求卓越的精神不斷前行。全力配合部門領導力爭將今后工作各項工作再上新臺階。
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇四
有一天,我放學回家,經(jīng)過一個垃圾站時,聞到里面發(fā)出陣陣惡臭。看見幾個阿姨去扔垃圾時都捂著鼻子,然后飛快的跑了,好像里面有只兇狠的老虎似的。于是我想:要是能發(fā)明一個會吃垃圾的機器人那該多好!
這種機器人不僅能吃掉各類垃圾,而且把它放在任何地方,它都能夠主動感知垃圾的存在,并把垃圾及時的全部清除。不但這樣,它還會對垃圾進行分類,把不能回收的垃圾用來給自己補充能量,而有用的垃圾,比如廢報紙等,則被它凈化成一堆紙。
你可別小看這些紙,如果把這些紙折疊成扇形,放在太陽下面,就能吸收太陽光,轉化成太陽能,供人們生活使用呢!如果把它拆成小轎車,那么這輛車就不用燒汽油,只需太陽光就能行駛了。而拆成玩具呢,就不用浪費電池了這樣既節(jié)約了許多能源,又很環(huán)保喲!
我長大后想發(fā)明這種機器人,讓人人厭惡又必須產(chǎn)生的垃圾變廢為寶,讓我們的地球母親更加美麗!
重慶市榮昌縣桂花園小學三年級:黃雨桐
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇五
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20--年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
一.宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
會計對未來工作計劃的建議 未來工作計劃篇六
一、 活動名稱:信息工程系?__杯?第__校園大學生____(活動名稱要簡單,突出主題)
二、 活動主題:______
(主題新穎,有創(chuàng)造力,能吸引人,發(fā)揮群眾力量一起想,到群里討論是不錯的方法)
三、 參賽對象:誠毅學院信息工程系學生(大型的可以為全院)
四、 活動內(nèi)容:
(一)、賽制
(賽制由負責部門定出,要明確賽程,時間,地點)
(二)、比賽形式:
(是比賽內(nèi)容,也是說明,所以要寫的清楚有條例,要讓所有人一看就明白,不能有什么歧義,這就是比賽單天的比賽過程了。如果有初賽,復賽,決賽,都要寫清楚比賽過程)
(三) 、評分辦法:
(這不但是給評為作為標準的,也是給參賽者的比賽直接信息,知道比賽哪里是重點,哪里是評分點,要寫清楚)
(四)、評比內(nèi)容:
(是一個評為打分點,可以根據(jù)需要設定,可以刪減。)
(五)、獎勵辦法:
(必須把獎項都寫出來,有什么獎項,人數(shù),還有獎勵的物料寫清楚,物料不確定的,可以不寫,寫到人數(shù)即可,在后面寫下大約的價格,在后面預算也要寫出來)
五、活動要求
學生會各部門要高度重視、狠抓落實,按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作,確保本次活動能過順利有序地進行;要精心組織、層層推進,充分發(fā)動廣大同學積極參與,使本次活動更具覆蓋面和影響力。各參賽選手請按規(guī)定時間、地點參加抽簽和比賽,不能到場抽簽者可委托他人或由工作人員代抽決定,不得更改。沒有參加抽簽或未按節(jié)目順序到場者視為自動棄權(除有不可抗力因素外)。
(這點非常重要,寫出活動的一些應急措施等,也可以算是上屆工作的一個小小總結和補充。)
附件一:參賽步驟
附件二:宣傳方法
附件三:經(jīng)費預算
策劃:信息工程系學生會__部、__部