光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇一
2.組織開展國家獎助學金政策宣傳咨詢活動；
3.建立并不斷完善國家助學檔案及貧困生管理數據庫；
4.協助資助中心做好特困生學費緩交的相關工作；
5.協助學生工作部（處）做好特困補助及寒衣的發放工作；
6.負責部門各類資料的收集、整理及歸檔工作；
可以看出，以上工作對word以及excel等辦公室軟件操作能力有所要求。由于我以深入學習過這兩種軟件，所以在正式開展工作前，再將這些軟件熟悉熟悉是很有必要的。其次是對認真細心的工作態度要求很高，所以在工作態度方面，我會做到嚴謹，耐心。
1、部門內部交流
助學貸款部共有八名成員，在工作中精誠合作，在生活中互幫互助，工作之余多多組織活動加強成員間的感情交流，不僅有利于日后工作的開展，更能把我們部門打造成為一個具有高度凝聚力的大家庭。
2、部門間交流
由于院學生資助中心各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生資助中心正常運行。共同把資助中心辦大辦強！
作為一名大三的學生，把自己的專業基礎打扎實是第一要務，我會在學習和工作中找到平衡點，做到學習工作兩不誤。同時幫助中心里的學弟學妹擺脫學習中的種種困惑，督促他們提高學習成績，端正學習態度。
加入學生資助中心貸款部，我就不僅僅代表我個人了，作為資助中心的一名成員，我會時刻以中心的集體榮譽為重，盡自己所能，為中心增光添彩。
貸款部： xxxx
沖擊貸款 貸款工作計劃篇二
xxx年，是我公司業務發展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務于地方經濟社會發展打牢基礎。
xxx年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxx省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風險防范等各環節工作，并嚴格按員工職業道德規范要求，強化員工服務水平和業務技能的.提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。xxx年度，公司擬向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業等累計發放貸款筆，萬元，年末貸款余額達到萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。
（一）做細工作，促進信貸業務健康發展
一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。
（二）強化監管，努力降低貸款風險
一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸后業務管理工作執行情況，并根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規范貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。
（三）加強監督，實現財務管理規范化
一是各財會人員要在財務總監的領導下認真履職盡責，嚴格執行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創造條件。三是要根據公司年度發展規劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優化資產配置，并嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰斗力
一是要以公司辦公室為監督主體，加強企業員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發展規劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業在市場競爭中的認知度，為企業發展創造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規定在崗在位，規范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規定逗硬懲處。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇三
2.組織開展國家獎助學金政策宣傳咨詢活動；
3.建立并不斷完善國家助學檔案及貧困生管理數據庫；
4.協助資助中心做好特困生學費緩交的相關工作；
5.協助學生工作部（處）做好特困補助及寒衣的發放工作；
6.負責部門各類資料的收集、整理及歸檔工作；
可以看出，以上工作對word以及excel等辦公室軟件操作能力有所要求。由于我以深入學習過這兩種軟件，所以在正式開展工作前，再將這些軟件熟悉熟悉是很有必要的。其次是對認真細心的工作態度要求很高，所以在工作態度方面，我會做到嚴謹，耐心。
1、部門內部交流
助學貸款部共有八名成員，在工作中精誠合作，在生活中互幫互助，工作之余多多組織活動加強成員間的感情交流，不僅有利于日后工作的開展，更能把我們部門打造成為一個具有高度凝聚力的大家庭。
2、部門間交流
由于院學生資助中心各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生資助中心正常運行。共同把資助中心辦大辦強！
作為一名大三的學生，把自己的專業基礎打扎實是第一要務，我會在學習和工作中找到平衡點，做到學習工作兩不誤。同時幫助中心里的學弟學妹擺脫學習中的種種困惑，督促他們提高學習成績，端正學習態度。
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貸款部： xxxx
沖擊貸款 貸款工作計劃篇四
2022年，欽州港片區將堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大和十九屆歷次全會及中央經濟工作會議精神，深入貫徹落實^v^^v^視察廣西“4?27”重要講話精神和對廣西工作系列重要指示要求，全面落實自治區十二次黨代會、十二屆二次全會暨經濟工作會議和市委六屆三次全會暨經濟工作會議部署要求，立足新發展階段，貫徹新發展理念，融入新發展格局，緊緊圍繞市委、市政府關于“建大港、壯產業、造濱城、美鄉村”的發展思路，堅持“四輪驅動”戰略，以自貿試驗區高質量發展為主題，加快發展、轉型升級、全面提質，開啟“向海而興、向海圖強”的新發展格局，為基本實現“港、區、產、城、人”發展愿景作出更大的貢獻，以更加優異的成績迎接黨的^v^勝利召開。
2022年是“十四五”發展的關鍵之年，需為全市經濟“穩中有進”和實現“十四五”階段性目標提供更強有力的支撐。經充分研究預判，“十四五”時期片區經濟將呈現非勻速性增長，2022年，華誼一期、中偉一期、泰嘉等重點工業項目全面投產，30萬噸級油碼頭運營及大宗商品貿易加快發展，工業產值將突破千億元大關，外貿進出口總額將實現高速增長；2023年，華誼二期丙烯和氯堿、恒逸一期、金桂二期等項目建成投產，經濟總量將會再上新臺階；2024年，中石油煉化一體化轉型升級項目建成投產，屆時各龍頭項目的全面投產將推動經濟爆發性增長，沖刺2025年實現規模以上工業總產值3000億元的目標任務。
根據片區經濟增長規律，結合現有產業實際支撐，充分考慮全市經濟增長“主引擎”需求，2022年片區經濟發展的主要目標是：地區生產總值完成342億元以上、增長13%；規模以上工業總產值完成1250億元以上、增長30%以上；工業增加值完成218億元、增長20%；固定資產投資完成310億元以上、增長24%以上；財政收入完成130億元以上；進出口貿易總額完成400億元以上、增長100%；實際使用外資金額億美元、增長40%；限額以上批發業、零售業分別完成1050億元、億元，分別增長35%、23%以上；港口貨物吞吐量、集裝箱吞吐量分別完成億噸、530萬標箱，分別增長10%、15%；海鐵聯運班列完成7000列。
重點抓好以下主要工作：
（一）聚焦“建大港”，加快建設貿易樞紐港
積極共建國際樞紐海港、港口型國家物流樞紐，推動從物流大港向貿易大港發展。一是強化港口基礎支撐。推動大欖坪南作業區7—8#集裝箱泊位自動化改造項目上半年竣工運營、9—10#自動化集裝箱泊位完工并開展聯調聯試，完成大欖坪南作業區11#、1101#、1102#、14—18#泊位項目前期工作并力爭開工建設，推動金鼓江作業區12#、13#、19#泊位建成投用，爭取開工建設金鼓江作業區14—15#、大環作業區17—19#泊位、大欖坪作業區4—5#泊位，運營好欽州港30萬噸級油碼頭。開工建設金鼓江19#泊位配套進出港航道、金鼓江航道疏浚工程，啟動東航道擴建20萬噸級集裝箱航道雙向航道、西航道升級擴建工程（1萬噸級升級至10萬噸級）前期工作，推動20萬噸級集裝箱航道盡快達到常態化通航條件。二是提高物流組織運行效率。加快構建“兩橫四縱”集疏港通道，力爭鷹嶺作業區疏港道路建成通車，加快建設欽海大道等疏港道路，開工建設海棠至勒溝高速公路、環珠東大街，促進公路貨運客運分離。完善海鐵聯運設施，提升欽州鐵路集裝箱中心站一期服務功能、推動二期開工建設，加快建成欽港支線擴能改造、欽州港站至欽州港東站電氣化改造項目。加密開行班輪航線，力爭開通到美國長灘、洛杉磯，希臘比雷埃夫斯、德國漢堡等歐洲、北美遠洋航線，全年新增外貿航線2條以上。擴大服務半徑，加密海鐵聯運班列，推動在湖南懷化、云南曲靖、貴州黔南州等城市新布局建設“無水港”，推動西南貨、廣西貨走欽州港。啟動對平陸運河沿線經濟帶研究，提前謀劃江海聯運合作。積極發展適箱產業。實施提效降費專項行動，開展集裝箱全生命周期管理第三階段、陸海聯運系統等集成改革，爭取落實中轉離境的集裝箱貨物實行啟運港退稅政策試點，加大“智慧灣”建設力度，升級北部灣國際門戶港港航服務中心，積極拓展國際貿易“單一窗口”功能，推進與新加坡“單一窗口”互聯互通試點，推動各項服務、收費對標上海洋山港、寧波港，達到國內一流港口水平。三是提升貿易樞紐功能。加快重點物流平臺建設，開工建設中遠海運物流園、進港公路?；穼Ｓ猛＼噲?、金鼓江作業區專用停車場，加快建設國際集裝箱分撥中心、冷鏈保稅交易中心，全面建成中谷欽州集裝箱多式聯運物流基地。加快建設大宗商品交易平臺，推動原油、紙漿、錳礦、大豆、再生銅鋁等進口大宗商品經營企業依托交易平臺拓展期現聯動業務和開展期貨保稅交割業務。規劃建設西部能源戰略儲備基地和安全通道，開展國家原油儲備基地、天然氣儲備基地項目前期工作。
（二）聚焦“壯產業”，增強建設廣西工業強市的內核動力
緊扣建設廣西工業強市的目標，圍繞建設三千億級臨港大工業，以“大抓產業、抓大產業”為主線，實施“項目建設年”活動，全力打好產業振興攻堅戰。一是啟動“園中園”規劃建設。圍繞片區主導產業，謀劃建設精細化工產業園、pcb產業園、新能源材料產業園等5個特色產業“園中園”，開展項目前期工作，年內重點啟動新能源材料產業園等“園中園”的規劃編制工作，進一步引導產業加快入駐，帶動園區開發、招商引資、產業發展，打造重大項目引進及培育孵化新基地，進一步提升產業格局。二是全面開展精準招商。圍繞片區主導產業，加強全產業鏈深度調研分析，科學編制產業鏈招商圖譜，實施“專精特新”產業招商行動，努力引進一批補鏈、強鏈、延鏈的大項目、好項目，精準引進低能耗、高附加值的產業鏈優質項目，壯大綠色化工、海上風電裝備制造、印制電路板、人工智能終端、液晶顯示、鋰電池材料等產業鏈群。加大外資招商力度，重點引進華誼、恒逸、中偉、遠景等龍頭項目下游產業鏈外資項目落戶，與港澳臺等外資商協會合作引進一批港澳臺外資項目。推行政企沙龍，推動構建片區內企業產品和產業鏈內循環機制，助推企業互補發展。三是全力推進重大項目建設。統籌推進總投資3050億元的112個重大項目建設，其中開工項目46個，竣工項目42個。推動中石油煉化一體化轉型升級項目、華誼化工新材料三期、桐昆一期、格派新能源電池材料一體化項目、金桂二期第二條生產線、港創智睿二期等一批百億元以上重大產業項目開工建設，推動恒逸高端綠色化工化纖一體化項目加快主體工程建設、國投電廠三期進入主體施工并力爭獲批建設第二臺機組，推動華誼二期75萬噸/年丙烯及下游深加工和氯堿項目、泰嘉超薄玻璃基板深加工項目、中偉新材料產業基地一期二三階段生產線、海上風電基地等4個百億元產業項目投產，爭取遠景風電一期、鴻誼30萬噸/年聚丙烯項目建成投產。力爭全年工業投資達到262億元以上、增長。四是推動制造業和現代物流業融合發展。積極發展現代物流、商貿等生產性服務業，支持建設華誼智能工廠、中船檢測維修服務基地、北部灣保稅燃油供應基地等“兩業”融合發展項目，積極申報自治區級“兩業”融合發展試點、力爭列入國家試點。五是加快產業轉型升級發展。強化科技賦能，支持企業提升科技創新能力，建成運營國際醫藥眾創空間，引入科技轉化項目10個、科研機構2家，爭取籌辦2022年中國創新創業大賽廣西總決賽，培育1—2家企業進入國賽并獲獎。認真落實“雙碳”決策部署，利用好國家能耗統計政策調整，研究出臺片區推動產業轉型升級實現高質量發展的實施方案，探索建立減排降能機制，破解能耗制約瓶頸，加快轉變用能方式，全力構建綠色低碳循環發展的產業體系。
（三）聚焦“擴開放”，積極融入“雙循環”發展新格局
始終堅持“無外不快、無外不大、無外不強、無外不富”的理念，充分利用“兩國雙園”、綜保區等開放平臺，加快開放發展的步伐。一是加快創建高質量實施rcep先行示范區。積極對接rcep標準和規則，開展貿易、投資便利化等改革創新，加強產業跨境聯動和物流協同作業，構建跨國跨區域物流供應鏈，探索與rcep其他成員國港產園一體化合作模式。充分利用rcep原產地累積規則，找準切入點和關鍵產品，推動桐昆等企業在東盟國家布局化工新材料、棕櫚油、新能源材料等跨境產業鏈供應鏈，力爭年內新設立外資企業100家。二是開啟“兩國雙園”升級發展新篇章。以中馬產業園區建設十周年為契機，推動國家支持升級“兩國雙園”合作層級，謀劃打造經貿創新發展示范園區、“一帶一路”產能合作高質量示范區。推動“兩國雙園”升級規劃盡快出臺，梳理升級發展政策清單，積極推動“兩國雙園”政策協同。籌備召開“兩國雙園”聯合合作理事會第五次會議。結合馬來西亞作為第十九屆中國—東盟博覽會主題國契機，開展中馬產業園區開發建設十周年、“兩國雙園”主題系列活動。促進中馬產業園區金融創新試點業務增量擴圍，爭取年內業務量達90億元，同比翻番，累計業務總量突破200億元。三是推動綜合保稅區創新發展。推動建立與南寧、崇左片區綜合保稅區協調發展模式；加快推進“區港聯動”，探索實施“綜保區+海鐵聯運班列”政策集成創新；爭取國家支持建設藥材進口口岸；建設欽州綜合保稅區跨境電商清關中心，推動平行進口汽車實驗室建設；開展保稅物流、保稅加工貿易等特色業務，建設欽州港片區加工貿易基地，爭取自治區支持，推進“兩頭在外”保稅維修業務。四是深化區域聯動發展。推動與河南等中部自貿試驗區、四川、重慶等新通道沿線自貿試驗區以及海南自貿港合作，加強在“飛地園區”、海鐵聯運等領域的聯動合作，共同推進面向東盟的投資貿易、港航物流、跨境電商、跨境金融等領域改革創新，探索建立與洋浦港、湛江港分工協作機制，加密集裝箱內外貿同船運輸等水水中轉、互為干支等航運組織模式。推動與粵港澳大灣區、長三角地區和東盟聯動發展創新，圍繞引進大健康、大數據、大物流、新制造、新材料、新能源等“三大三新”重點產業出臺與長三角、大灣區產業補鏈式的創新政策。加快構建片區與市直部門、兩縣兩區的協同創新機制，推動片區與兩縣兩區協同發展。
（四）聚焦“強創新”，深化重點領域改革攻堅
沖擊貸款 貸款工作計劃篇五
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇六
1、心理準備針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區等大客戶)與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，"您好，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、oem的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。"等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用普通話，以示規范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、email聯系、跟進，工作計劃《客戶經理工作計劃范文》。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)應用在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
1、總結內容：總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇七
一是加強業務培訓，提高隊伍素質
在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構
20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。
六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤
20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇八
20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長（總經理）的經營思路，圍繞“提高信貸資產質量，提高綜合效益”的總目標，堅持全面、協調、可持續的發展觀，堅持以清收盤活為重點，以增加收入為核心，以體制創新為動力，加大貸款投放，奮力推進業務發展進入快車道。為此，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心，以業務發展為主線，以服務“幾大市場”為宗旨，以增效為中心，以強化管理、注重投放、不斷優化信貸結構、防范風險為重點，以清收盤活不良貸款為突破口，加強制度建設，認真、細致的做好每個客戶、每筆貸款的審查。每個客戶都建立和完善了紙質信貸檔案和電子信貸檔案，對公司所有的信貸客戶建立起余額、形態、期限等內容的管理表。每個客戶的信息，在電腦中可隨時查閱。對業務部已經到期的貸款及時發出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書，督促業務部及時催收。從小貸公司的實際出發既要發展業務又要盡可能的降低風險，真抓實干，取得了一定成果?？傮w情況是：貸審會逐步規范，資料的審查較以前細致、完整，貸款質量不斷提高，檔案管理、合同制作等逐步走向規范，貸款規模逐漸擴張，盈利水平得以提高。
在新的一年里，從“內控防范優先，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設。
（一）著重抓好部門人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行學習培訓，在較短時間內培養品質優良、業務素質高、能適應公司改革步伐的員工隊伍。定期組織學習內蒙金融辦下發的有關金融方針政策及董事會的文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
（二）、加強貸款管理、完善規章制度、規范業務操作、提高信貸資產質量，公司的風險管理高低，主要表現在風險的識別、控制、管理能力上。探索先進的風險管理模式，制定嚴格的風險管理制度，做到風險控制抓一線，風險鑒別抓真實，風險管理抓制度，努力將新增貸款風險控制在最低限度。一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業務部提交的客戶資料，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業務，對業務部送上來的書面材料，都要做到認真、仔細、全面的審查，對有問題的地方，要求業務部提供書面說明，并對每一次發現的問題都進行登記。對達不到上會標準但業務部堅持要求上貸審會的業務，要求業務部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書，做到責任到人，做好貸前的風險審查，使貸款手續合規、合法，嚴把貸時審查關，嚴禁發放超權限貸款;四是在開貸審會時，嚴格按照公司要求，保證每筆業務都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風險部意見，認真做好貸審會記錄，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的監督力度;六是認真開展監督業務部貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、擔保物是否真實、合法，保證人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統一模式化、規范化、標準化管理，實行歸檔專人保管，并建立調用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息，準確、快速的制作合同，并輔助業務員校對合同中客戶信息、相關數據，確認無誤后，由業務員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同、資料齊全后，貸款檔案應辦理移交手續，由移交人、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結束后，由業務員引領客戶到我部門領取抵（質）押物原件，并辦理領取手續。如領取人不是借款人本人，應由業務員簽字確認由領取人代為領取相關資料原件;十二是部內人員調整或換人，所保管的資料應辦理移交手續，由移交人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續辦理。
首先要落實“三查”制度，對部內員工素質加以培訓，使每個員工在公司制度規定的基礎上按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，我部門除督促業務部門做好貸前調查、貸時審查、貸后檢查外。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次，檢查貸款客戶貸款的使用情況、經營情況、還本付息情況，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和貸審會記錄、紀要。
2、注重質量，準確分類，按季調整;
3、部內人員認真細致地做好外調工作，全面掌握借款人的真實財務狀況和影響貸款償還的非財務因素，確保分類結果定性的準確。積極、實時地做好季度的分類調整工作。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇九
高考將至，為進一步提升同學們的積極性和主動性。在最后的一個月里，決戰高考，不留遺憾，特制訂沖刺高考工作計劃。
1、 抓緊學習時間，及時到教室學習。上正課時認真聽課，不做小動作;上自習課時做到無抬頭、無聲音，嚴查無事說笑。上課期間無特殊情況不得出教室。
2、 就餐、聚會時及時離開教室，排隊整齊迅速無聲音，行進時不說話不打鬧。
3、 午休和晚寢，一定及時迅速，不說話，不做影響別人休息的事情。晚上加班不得超過11:00點。
5、 下課時不在教室及室外打鬧，保持學習環境的安靜!
4、 值日同學應及時值日，保持教室、寢室的衛生整潔，營造一個舒適的備考環境。
6、 謹慎請假，無重大事情(除非生病)，一律不得請假，做到心無旁騖地復習備考。
7、 注意個人衛生，防止疾病發生，不隨意吃東西，不做劇烈的運動，運動中要注意保護自己。
1、要求早上6:10前必須進教室，入班即進入學習狀態，千方百計提高早讀效率。
2、晚上18:00前進入教室學習，安排晚讀。重點放在語、英、政、史、地的記憶背誦上，?？粕x語、英。
3、結合學生考情，多與學生交流，尤其注意臨界生與落后生，給這部分學生加油、鼓勁。
4、利用班會或做人教育課，進行心理輔導與學法指導，指導學生做好復習計劃，同時做好應試教育指南。
5、結合學生考情，召開本班教師協商會，協調師生關系。完善針對輔導制度。統一思想，突出工作重點，做到實效性。
沖擊貸款 貸款工作計劃篇十
財政部黨組推薦我到地方工作，省委、省政府決定安排我到財政廳工作，這是組織對我的信任，我衷心感謝、堅決服從!剛才，省委組織部袁新華副部長宣讀了省委的決定，并作了重要講話，對以耀斌同志為班長的財政廳上一屆領導班子和全省財政工作給予了充分肯定，對耀斌同志本人為湖南財政事業發展所作的突出貢獻給予了高度評價，對今后我省財政工作的發展和班子建設寄予了殷切期望，對我本人提出了明確要求，我們一定要深刻領會，堅決落實。
從財政部司局到地方財政廳，從首都北京到主席的家鄉工作，對我而言意味著新的起點、新的征程和新的使命。雖然都在財政系統內部，雖然自己也曾在地方政府多個崗位工作過多年，雖然在座的不少同志以前都打過交道，有些還是認識多年的老朋友，但確實對于自己，無論是工作崗位、工作職能還是工作角色都發生了很大的變化。因此，面對這份新的工作，我既感熟悉，又感陌生，既感責任，又感壓力。
責任，源自重托。這個重托，是省委、省政府對財政工作的重托，是7000萬湖南人民對財政工作的重托，也是幾代湖南財政人心手相傳的重托。近些年來，湖南財政朝氣蓬勃、快速發展，收入規模持續擴大，支出結構不斷優化，財政管理全面加強，財政改革深入推進，各項工作都取得了顯著成就。這些成績極不平凡、來之不易，凝聚著無數財政干部的心血與智慧，特別是在耀斌同志的帶領下，全省財政收入即將突破三千億大關，很多財政管理改革工作走在了全國前列。耀斌同志擔任廳長的兩年時間里，以獨特的人格魅力、務實的工作風格，在湖南財政發展史上刻下了濃墨重彩的一筆，他的工作、他的貢獻，湖南財政永遠不會忘記，湖南人民永遠不會忘記，讓我們再次以熱烈的掌聲對老廳長表示衷心的感謝，也懇請耀斌部長走上更重要的領導崗位后，?；丶铱纯?，一如既往地關心、支持湖南財政事業的發展。
壓力，源自挑戰。挑戰是多方面的，一是時代賦予的新使命。財政是黨和政府執政的物質基礎和調控工具，在當前全省上下全面推進“三量齊升”、全面建成小康社會的大形勢下，財政部門如何更好地發揮職能作用，服務全省經濟社會發展大局，是需要認真思考的重大課題。二是發展帶來的新目標。近幾年來，雖然我省財政實力顯著增強，但人口多、底子薄、人均財力水平低仍然是無可回避的省情。如何盡快扭轉這種現實狀況，實現財政跨越發展、科學發展，全面提升財政實力，仍然需要我們創造性地開展工作和付出長期艱辛的努力。三是可以預期的新困難。各種跡象表明，當前及今后一段時期，財政工作將面臨更為復雜的國際國內經濟形勢，面臨更多的困難和挑戰，需要我們做足功課，積極應對。
雖然前面還有不小的壓力和挑戰，有各種各樣的風雨和荊棘，但我仍然有無比堅定的信心與底氣，這是因為我相信在省委、省政府的堅強領導下，在全廳干部職工的共同努力下，在全省三萬財政干部的鼎力支持下，只要大家堅定目標、眾志成城、團結一心，就沒有辦不成的事，沒有過不去的坎，我們就一定能排除困難，奮勇前進，共同譜寫更加輝煌的財政事業發展新篇章。
選擇代表信任，崗位意味責任。接過耀斌廳長的“接力棒”，我倍感珍惜。在今后的日子里，我將繼承發揚歷屆廳黨組的好經驗、好傳統、好做法，團結帶領全廳干部職工，竭心盡力，忠誠履職，努力做到“四真”，為湖南財政事業發展爭光添彩。
1、真情。就是真情實意，以情動人，用情服務。人都是有感情的，我始終認為，做事要講原則，但做人一定要講感情。作為一名到湖南工作的新干部，我將堅持做到：一是對湖南的發展投入真感情。湖南是一片有著光榮傳統的熱土，能為主席家鄉做點事情，我深感榮耀。從今天開始，我將把自己當作一名真正的湖南人，把湖南當作自己的第二故鄉，人來心來，人到心到，自覺融入湖南，扎根三湘大地，服務三湘父老。二是對人民群眾投入真感情。財政是受民之托、為民理財，全心全意為人民服務是每一個財政人的份內之責，也是公共財政的應有之義。為此，我將在工作中始終把群眾的利益放在首位，把百姓的冷暖放在心上，扎扎實實多做一些“雪中送炭”的民生實事，讓廣大人民群眾得到更多看得見、摸得著的實惠。堅守公共財政、民生財政理念，不斷調整優化支出結構，促進財力向困難地區、困難群體傾斜、向社會事業發展薄弱環節傾斜。三是對干部職工投入真感情。做到在工作之內是同事，工作之外是朋友。在思想上尊重，在情感上貼近，在生活上關心，不擺架子，不搞特殊，始終同干部職工同呼吸、共命運、心連心。
2、真干。就是真抓實干，出實招、辦實事、重實效。干事創業容不得半點虛假，大干大發展，小干小發展，不干沒發展。面對經濟社會發展的新任務，面對省際財政激烈競爭的新態勢，我們只有真干、實干、苦干加巧干，把全部心思用在謀事上，把全部精力放在干事上，才能乘風破浪，勇立潮頭。為此，我將做到以下幾個方面：一是不斷加強學習。把一線當課堂，把群眾當老師，不斷提高自身綜合素質和能力，以全局的站位、寬廣的視野和創新的思路來謀劃推進全省財政工作。二是盡快轉變角色。找準定位，盡快完成從中央干部到地方干部，從副手到班長的角色轉變，做到不越位、不缺位、不拆臺，為省委、省政府決策當好參謀員，為湖南財政事業發展當好服務員。三是積極推動財政改革發展。認真貫徹落實積極財政政策，充分發揮財政職能作用，堅持穩增長促轉型，惠民生促和諧，調分配促公平，抓改革促管理，為促進“兩個加快”、“兩個率先”提供堅實保障。
3、真誠。就是誠懇待人，團結共事。能在一起搭檔共事，既是組織的安排，也是難得的緣分。能不能團結共事，既能看出一個人的胸懷和氣度，也能看出一個人的黨性和修養。湖南省財政廳黨組歷來是一個團結向上、講求民主，具有強大凝聚力、戰斗力的優秀集體，這也是湖南財政工作能夠長期走在全國前列的重要原因。在今后的工作中，作為湖南財政的“新班長”，我將用真誠凝聚班子，用情感帶好隊伍。一是重團結。嚴格執行民主集中制，遇事多溝通、多協商、多理解、多包容，使班子成員之間成為政治上志同道合的同志、思想上肝膽相照的知己、工作上密切配合的同事、生活上相互關心的摯友，共同營造誠懇相待、相互支持、團結共事的良好氛圍。二是重民主。堅持重大問題集體決策，充分發班子成員的集體智慧和整體功能，努力提高決策水平和辦事效率，不搞一言堂，不搞一手抓。三是重才干。抓好干部隊伍建設，建立健全干部選拔任用制度，注重選賢任能，給想干事的人創造廣闊舞臺，給能干事的人提供發展平臺，努力打造一支政治堅定、素質優良、作風正派、紀律嚴明、恪盡職守、清正廉潔的財政干部隊伍。
4、真實。就是表里如一，光明磊落。只有心無雜念、心地純正、心無旁騖的人，才能真正守住方向、守住底線、守住本我。在今后的工作中，我將結合群眾路線教育實踐活動要求，努力做到“四個嚴格”：一是嚴格遵守黨的政治紀律。不折不扣執行中央和省委、省政府的重大決策部署，不陽奉陰違，不搞明一套暗一套，真正做到有令必行，有禁必止。二是嚴格遵守黨風廉政建設責任制和領導干部廉潔自律的各項規定。始終堅持依法依規依程序、公開公平公正辦事，絕不徇私舞弊，絕不濫用職權，絕不搞暗箱操作。三是嚴格執行中央“八項規定”、省委“九項規定”和“八條禁令”。不越雷池，不踩紅線，不碰高壓;躬身踐行群眾路線，自覺抵制“四風”，從自身做起、從自身抓起、從自身改起，真正做到身板正、底氣足、能服眾。四是嚴格要求自己。常思貪欲之害，常棄非分之想，常修為政之德，在管住自己的同時，管牢管好親屬和身邊人員。
以上“四真”是我的鄭重承諾，在今后的日子里，請同志們一起來支持我、幫助我、監督我!
謝謝大家!