圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
變壓器設備檢修總結篇一
20xx年，在公司的正確引導及相關部門的大力支持和配合下，全體員工用自己的勤勞和智慧圓滿地完成了今年的生產任務。全年實現收入980萬元，比去年增長了200萬元;實際利潤為20.5萬元。我們在保證農網改造需求的同時，不斷拓寬工作思路，在生產經營管理、精神文明建設方面都取得了可喜的成績。現將全年的工作情況匯報如下 ：
一、培養高素質的人材隊伍，全面提升員工技能水平
作為技術含量較高的班組，培養一支德才兼備的高素質員工隊伍一直是我們工作的重點。一直以來，特別重視員工的培訓和學習，不斷為員工創造學習機會，要求他們不斷更新、擴展自己的知識，掌握和學習新知識、新技術，并號召員工利用一切可能機會提高自身業務素質和技術水平,爭做學習型員工。
今年我們在抓住國家農網完善改造工程帶來的機遇同時，居安思危，安全意識。在公司今年“安康杯”競賽活動和“安全月”期間，充分把握活動精神，在有效開展該活動的同時，對該活動進行了大力的宣傳，寫安全標語，召開“安康杯”活動動員會，學習公司關于開展“安康杯”競賽活動精神，學習《國務院關于進一步加強安全生產工作的決定》、《勞動法》、《工會法》、《安全生產法》、《職業病防治法》、《工傷保險條例》等國家有關安全生產的法律、法規和技術標準，大大提高了員工的安全生產防范意識。
3、召開安全生產會，開展安全檢查進行督促，促進安全生產。每個月召開兩次安全生產會和開展一次安全生產大檢查，要求各班做好安全生產、清潔生產、崗位自查互查，并對存在的問題提出了整改意見和措施。通過這個活動消除了設備的危險隱患，消除了員工的違章行為和麻痹思想，今年通過這個活動共查找、排除故障隱患10項，有效的促進了班組的安全生產。
4、加強設備維護，保證設備的完好率，確保生產順利進行。由于全公司員工在思想上提高了對安全生產的重視，在行動上進行了實施，公司的安全生產記錄又一次被延續了。
三、積極響應公司號召，班組管理工作與時俱進
管理是生產力，是公司正常運行的保證，建立創新機制，必須靠管理來保證，為了促使管理工作的與時俱進，更好的為本公司安全生產服務，我們將加強內部管理列入工作重點：
1、進一步完善全員責任目標管理，提高車間內部整體水平。把內部安全責任制與班組考核、員工個人經濟效益有機結合起來，全面建立量化責任目標體系。制定了《生產定額考核管理辦法》、《安全考核管理獎懲制度》等一系列相應的制度、措施，充分調動了各班組和個人加強成本管理的積極性。
2、夯實基礎管理工作，加強安全生產和現場管理。針對過去基礎管理中存在的一些薄弱環節，重點強化了以生產現場管理為核心內容的基礎管理工作，強化安全意識，加強現場檢查，對改進和提高生產現場管理水平提出了新的要求。為了預防重特大安全事故的發生，加強了安全重點要害班組的管理，始終把安全工作納入每次檢查中。我們在年初就制定了車間安全網絡，做到了班組長總體抓、安全員配合抓的管理程序，并嚴格履行“誰主管，誰負責”原則，建立健全了車間質量管理網絡和安全管理責任制。盡管在諸多不利條件下，還是做到了無一起事故的發生，為生產建設起到了保駕護航的作用。
3、響應公司號召，開展積極開展基層黨小組活動，促進班組建設上臺階。根據公司精神，積極開展黨小組活動，經過三個多月的學習、交流、總結、反思及改正提高，全公司黨員充分發揮了其應有的模范帶頭作用，有利地促進了車間管理工作的進一步的提高。
工作中的不足和來年工作思路
在過去的一年里，我們雖然作出了些許成績，但在某些方面仍存在缺陷或不足，如工作創新能力有待進一步加強，求真務實的作風不夠牢固，班組管理工作的針對性、規范性和激勵性不強，以及員工的業務和思想素質需進一步加強等。
針對上述不足或缺陷，在明年我們必須做好以下工作：
變壓器設備檢修總結篇二
在電力系統中，變壓器是一個必不可少的設備。它能夠將高電壓變成低電壓，或者將低電壓變成高電壓，從而滿足不同電氣設備的用電需要。但是在長時間使用和高負荷情況下，變壓器也會出現故障和損壞，需要進行檢修和維護。在這個過程中，我深有體會，總結出以下這些關于變壓器檢修心得體會。
第一段：了解變壓器的基本參數
不同型號的變壓器擁有不同的額定電壓、容量和相數。在檢修變壓器時，必須先了解這個基本參數，按照廠家提供的說明書進行工作。此外，還需要掌握變壓器的工作原理，明確其橋、端、暈電場和漏電阻等特點。只有深入了解變壓器的性質，才能保證檢修工作的質量和安全。
第二段：檢查變壓器的機身和連接設施
在檢修變壓器之前，必須對其機身和連接設施進行詳細的檢查。首先要檢查其機身上的接地情況是否良好；其次要檢查其連接設施，主要包括變壓器的進出線、接地線、熱繼釋器和保護插頭。這些連接設施中，保護插頭是檢修的重點，必須保證插頭的金屬接觸良好、接線板緊固，并且保護插頭上電繩及塞子的清潔干燥。
第三段：檢查變壓器的油位和油質
變壓器內部主油箱的機油是變壓器運行的關鍵要素，它可以使變壓器進行散熱和絕緣，并且保持夾層油的電性能。在檢查變壓器的機油時，必須先確認其支座是否牢固。然后將變壓器停電，并關閉開關接通開關，并查看機油的油位和油質。如果油質不好或者油位過低，必須更換機油。
第四段：檢查變壓器的絕緣性能
變壓器的絕緣性能是它能否正常工作的基本要素。在檢查變壓器的絕緣性能時，需要使用正規的儀器進行測試。首先，要對變壓器的漏電阻進行測試，確認其是否符合規范。然后，可以檢查變壓器的極間和相間的絕緣強度，以及其繞組的正極和反極的絕緣強度。
第五段：檢查變壓器的損壞和維護
在檢修變壓器的過程中，還需要檢查變壓器是否存在損壞和維護需求。比如檢查變壓器的冷卻系統、油窗、排氣裝置和配電室等部分，以確保其是否存在泄露、裂紋等問題。此外，在檢修變壓器時，還需要注意一些細節問題，如清理變壓器的進水口、排水口和冷卻器的散熱器等，確保變壓器的整潔和良好的通風性能。
總之，變壓器檢修是一項復雜而重要的任務。只有掌握了以上的注意事項，才能保證變壓器的安全和正常工作，從而維護整個電力系統的穩定性和可靠性。尤其是在檢查變壓器的絕緣性能時，更需要嚴格遵守操作規范，以確保檢測結果的準確性。希望我的這些心得體會，能夠對廣大電力工作人員的變壓器檢修工作提供幫助。
變壓器設備檢修總結篇三
xx年12月15日，xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：
1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業，因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務；2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業、高價格，大多甲方不怎么認可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
內蒙區域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。
總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）、依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。
（3）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（4）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
通過xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現在的形勢分析如下：
（1）蒙南集團----明年有2個礦區技改，一個為年產120萬噸的三道溝礦，設計已經完成。另一個是年產為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。
（2）烏蘭集團----該集團是煤礦、酒電、工業等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由于價格過高，導致失標。
（3）中煤蒙發。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產量分別為90、120萬噸，其中一個正在設計當中。
根據內蒙現行的發展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持。
中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
變壓器設備檢修總結篇四
1首先,電磁感應是變壓器的工作原理.
2變壓器分為升壓和降壓.
(直流電不能通過變壓器升降壓.因為直流電接在原線圈,使得變壓器的磁通量未改變,副線圈就沒有感應電流)
3變壓器原副線圈的電壓之比等于其匝數之比;電流之比與原副線圈匝數成反比;若僅一個副線圈,功率之比等于1比1;若有多個副線圈,則原線圈的功率與所有副線圈的功率之和的比為1比1.
4還有一句話要記住,在分析含變壓器的動態電路時,功率和電流要由輸出決定輸入,輸出電壓由原線圈電壓決定.
變壓器設備檢修總結篇五
不知不覺當中，來到xx上班已經一個月了。在這短短的一個月里，真的學到了好多東西，以下是我個人的總結。
其實，沒來xx之前，去了好多家公司面試，當時是準備在黃金城道一家公司上班的。但是當xx領導打電話給我的時候，我覺得xx這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。第一次來xx的時候，其實挺緊張的，坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番談話，讓我的緊張不復存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出xx的那一刻，有一種很強烈的想在這里上班的感覺。當xx領導打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！
我想這就是我和xx之緣吧！
很喜歡xx的行銷宗旨和創新理念：****，****！
在我看來一個企業最重要的是要有自己的"靈魂"，xx就是一個有"靈魂"的生命體。本著質量是企業的生命、科技是企業的動力、信譽是企業的基石、管理是企業的根本的宗旨，踏踏實實、穩穩健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！xx不是獨立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了xx從弱小的孩童長成健壯的青年的過程！
在xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得很親切。經常不厭其煩的教我一些產品知識，還有和，非常的平易近人，經常幫助我。
xx的辦公環境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。xx則截然相反，我想我已經深深的喜歡上這里了！
沒來xx之前，我根本不知道穩壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在xx，短短的一個月，我真的學到了好多東西，我知道穩壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規格、尺寸、價格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學到了好多與穩壓器相關的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。
真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝xx給了我這次機會！
很久以前，我承認我是一個很內向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。但是從上大學開始到現在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業真的很能鍛煉人，()而我在這方面最欠缺的是交際，而且經驗方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責，做好本分工作。在xx的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創造效益，實現自身的價值！
由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。做到以下幾點：
1.積極認真的完成自己當日的任務和上面指派的任務；
2.主動跟學習銷售各方面的技巧，努力完善并充實自己的銷售水平；
3.努力多學習一些與我公司產品相關的物理知識，加深對公司產品認識的深度和廣度；
4.通過不斷的學習，了解我公司產品在同行當中的優勢，以及其市場導向；
5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學會如何應對。
6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩重。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我并不優秀，但是，我有一顆積極進取之心，我想憑著這顆執著之心，追求進步，追求完美！與xx一同成長！
變壓器設備檢修總結篇六
教學目的：
l、了解變壓器的構造，理解變壓器的工作原理．
2、掌握變壓器的變流比和變壓比．
3、了解幾種常見的變壓器．
教學準備：幻燈片、可拆變壓器、學生電源、演示電流表、
教學過程：
一、知識回顧
1、產生電磁感應現象的條件．
2、法拉第電磁感應定律．
二、新課教學：
變壓器
1、變壓器的構造：原線圈、副線圈、鐵心
2、變壓器的工作原理
3、理想變壓器
磁通量全部集中在鐵心內，變壓器沒有能量損失，輸入功率等于輸出功率．
4、理想變壓器電壓跟匝數的關系：
=……．這是因為理想變壓器的磁通量全部集中在鐵心內．因此穿過每匝線圈的磁通量的變化率是相同的，每匝線圈產生相同的電動勢，因此每組線圈的電動勢與匝數成正比．在線圈內阻不計的情況下，每組線圈兩端的電壓即等于電動勢，故每組電壓都與匝數成正比．5、理想變壓器電流跟匝數的關系
（適用于只有一個副線圈的變壓器）
說明：原副線圈電流和匝數成反比的關系只適用于原副線圈各有一個的情況，一旦有多個副線圈時，反比關系即不適用了，可根據輸入功率與輸出功率相等的關系推導出：
再根據，，可得出：
6、注意事項
（1）當變壓器原副線圈匝數比(
)確定以后,其輸出電壓是由輸入電壓決定的(即)但若副線圈上沒有負載，副線圈電流為零輸出功率為零，則輸入功率為零，原線圈電流也為零，只有副線圈接入一定負載，有了一定的電流,即有了一定的輸出功率，原線圈上才有了相應的電流（），同時有了相等的輸入功率，（）所以說：變壓器上的電壓是由原線圈決定的，而電流和功率是由副線圈上的負載來決定的．變壓器設備檢修總結篇七
摘要：電力企業由計劃經濟向市場經濟轉移，經濟效益和社會效益都是其重要的追求目標，而提高供電可靠性和降低生產成本是實現目標最重要的途徑和提高經濟效益的關鍵。由于狀態檢修是提高供電可靠性和降低設備檢修費用的重要措施，而設備檢修費用在整個生產成本中占有相當大的比例，因此從提高經濟效益的角度來看，定期檢修已不能滿足形勢發展的要求。
關鍵詞：新技術 電氣設備 檢修 應用
1.設備狀態檢修的含義
設備狀態檢修是指根據先進的狀態檢測和診斷技術提供的設備狀態信息，來判斷設備的異常和預知設備的故障，并在故障發生前進行檢修的方式。即通過應用現代檢修管理技術，用先進的設備狀態檢測手段和分析診斷技術，實時了解設備的健康狀況和運行工況，及時給出設備的壽命評估，然后根據設備的健康狀態，合理安排檢修項目和檢修時機，最大化地降低檢修成本，提高設備的可用性。
2.電氣設備狀態檢修的發展
故障檢修又叫故障檢修、事故搶修，就是設備投運后不再進行檢修，直到設備發生故障或功能失效時，才進行的非計劃性的維修。定期檢修采用的預防性試驗、定期檢修等方法，是一種以時間為基礎的預防檢修方式，也稱為計劃檢修。它的理論依據是：設備能通過定期檢修，周期性地恢復至接近新設備的狀態。檢修工作的內容與周期都是預先設定的，到時間就修，目的是防止或延遲故障的發生。我國目前的檢修模式基本上就是這樣，它這是預防性檢修的一種。
狀態檢修是通過對設備狀態進行監測，然后按設備的健康狀態來安排檢修的一種策略。狀態檢修得益于設備監測技術得到廣泛應用，最大化地降低檢修成本乃至供電成本，提高設備的可用性，它是在設備發生實質性故障之前及時進行檢修的新方式。
3.電氣設備實施狀態檢修的發展前景和必要性
定期維修與狀態維修是當前世界范圍內廣泛采用的兩種維修制度，定期維修制度缺點較多，逐漸顯示老化過時；狀態維修優點突出，經濟效益和社會效益顯著。目前工業先進國家均采用狀態維修制度，實施設備狀態檢修既是技術方面的發展進步，也是對現行檢修管理體制的改革，是一項復雜的系統工程，我國現在正由定期維修制度逐步向狀態維修制度過渡。
隨著電力體制的改革和經營機制發生的變化，以及減人增效和供電可靠性的要求進一步提高，定期檢修制度已逐步不能完全適應形勢發展的要求。因此，迫切希望能實現對電力設備檢修管理由“到期必修、修必修好”的方針向“應修必修、修必修好”的觀念轉移，并對傳統的設備檢修制度進行改革。電力設備的狀態檢修是當前先進的工業國家普遍推行的一種科學的設備檢修管理策略。目前，國家電力公司已將電力設備狀態檢修工作作為科教興電的一項重要的發展戰略組織實施。
4.新技術在電氣設備狀態檢修中的應用
紅外檢測技術是指運用現代紅外輻射探測技術對電力工業發熱的電力設備進行溫度檢測診斷，以保障設備安全運行的一種技術手段。紅外輻射測溫技術以普朗克定律、維恩位移定律和史蒂芬-玻爾茲曼定律為理論基礎。電力電纜及其連接設備的紅外診斷是在線檢測的一項行之有效的技術手段和重要內容，是狀態檢修的一個組成部分。它能及時而準確地發現和診斷運行電力電纜及其連接設備的故障隱患和故障先兆，以便采取合理、可靠的處理措施，降低因過熱造成的能源損失和浪費，減少或避免因過熱故障引發的突發性事故。
gis局部放電檢測技術是氣體絕緣封閉組合電器（gis）的內部故障以絕緣故障居多。絕緣故障產生的原因可能有：支撐絕緣子（環氧樹脂澆注件）內部有氣泡等缺陷或劣化；由于安裝、維修時不注意，在金屬外殼內留有導電微粒及其他雜物；電極表面有損傷，如毛刺、刮傷等；導電或接地部分接觸不良；氣壓下降或含水量增多等。這些缺陷會造成局部放電，而且往往最終導致閃絡或擊穿。因此，開展gis局部放電的監測可彌補gis設備試驗方法的不足，有效避免gis事故的發生，對保障gis的安全運行具有重要意義。
變壓器設備檢修總結篇八
我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的.其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：
3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
內蒙區域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。
總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）、依據20xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。
（3）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（4）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。