“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
貴州省情實踐報告1000字篇一
太平財產(chǎn)保險有限公司（簡稱“太平財險”），是金融央企—中國太平保險集團有限責任公司旗下唯一一家在境內(nèi)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務的保險公司，總部設在深圳，注冊資本金40.7億元。公司經(jīng)營歷史悠久，管理先進規(guī)范，服務專業(yè)誠信，品牌形象良好，長期以來受到廣大保險消費者和社會各界的廣泛好評與贊許。太平財險已在中國主要經(jīng)濟區(qū)域構建了廣泛的服務網(wǎng)絡，在全國已開設29家省級分公司、近500家三、四級機構。公司經(jīng)營范圍涵蓋財產(chǎn)保險、責任保險、信用保險、農(nóng)業(yè)保險、短期人身意外保險等全部非壽險領域。與國內(nèi)主要銀行、大型企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，為航空、航天、核電等重要行業(yè)及廣大中小企業(yè)和個人客戶提供了全方位的風險保障，在經(jīng)濟補償、資金融通、社會管理等方面發(fā)揮了積極作用。
太平財險以價值管理推動經(jīng)營模式轉型，以文化重塑促進管理方式變革，恪守“守信用、擔風險、重服務、合規(guī)范”的行業(yè)理念，堅持“穩(wěn)健發(fā)展、積極進取、完善管理、追求價值”的工作方針，建立了以客戶為中心的專業(yè)化運營管理體系和組織架構，形成了總公司集中、垂直的管理模式，致力于打造成為一流的國有大中型財產(chǎn)保險公司。
太平財險貴州分公司自20xx年2月份開業(yè)以來，以“創(chuàng)造富裕的安寧生活”為使命，秉承“用心經(jīng)營、誠信服務”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、專業(yè)、價值”的核心價值觀，堅持規(guī)范管理、專業(yè)經(jīng)營的引才機制；能力取向、有效激勵的用才機制；業(yè)績導向、物質與精神并重的留才機制；全員教育、終身教育的培訓育才機制，已擁有一批專業(yè)的管理隊伍和業(yè)務精英。
截至20xx年2月，太平財險貴州分公司已在貴州遵義、六盤水、銅仁、黔西南布依族苗族自治州、安順設立了中心支公司，在開陽、盤縣、仁懷設立了支公司，構建了貴州省主要經(jīng)濟區(qū)域的服務網(wǎng)絡，全國統(tǒng)一客戶服務電話95589，隨時為廣大客戶提供專業(yè)、便捷的優(yōu)質服務。。
通過保險公司的認識實習，對公司的性質，經(jīng)營方式和運營環(huán)境獲得初步認識，同時，結合所學專業(yè)知識，了解和觀察了公司的業(yè)務特點和主要產(chǎn)品。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解保險企業(yè)及其經(jīng)營目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展
第二，了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系。
第三，了解財產(chǎn)保險公司在承業(yè)、承保、理賠等的業(yè)務流程
第四，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。
剛到公司的第一周，了解太平保險有限公司的基本狀況。學習了部分財產(chǎn)保險的分類介紹以及產(chǎn)品責任。同時參與了新人的入司培訓，督促學生們的實訓，同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作。在這一周的實習中，我主要通過兩個途徑獲得信息：一是用眼睛看，看工作人員如何審核投保單、如何錄入單證，如何繕制保險合同，如何接理賠案件，通過觀看，獲得對保險公司業(yè)務的感性認識;二是翻閱公司的有關資料，了解公司的各種業(yè)務，如各種單證、表格、健康險業(yè)務手冊、柜員工作手冊、各種保險條款、投保單等，用心去感受保險公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。
實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解中國太平的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品.這對我今后的教學幫助很大.學生們的培訓實訓到了目前也進入實質性階段:從話術，單證填寫到條款，組訓都介紹的非常詳細，并且必須通關.其余時間做實際的調(diào)查問卷和拜訪，這一方面鍛煉與陌生人接觸交流的能力，這也是積累客戶，積累客戶資源的開始.在這一周的實習過程中，我了解到作為一個保險機構最重要的一個環(huán)節(jié)就是與客戶的接觸與相互了解，只有通過這個方式，才能最大的滿足客戶的需求，使產(chǎn)品能夠得到最大化的收益。
接下來對保險公司的基本業(yè)務有了基本了解之后，開始為業(yè)務員設計保險計劃.實訓已經(jīng)開始進入了約訪客戶的階段.當然更多時候，都會走到街上去進行拜訪.不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪.可以邀請客戶參加客戶答謝會和產(chǎn)說會.同時了解了財產(chǎn)保險的流程健康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審核(資料不全返還客戶補充資料)→業(yè)務中心審核處理→結案通知→賠款轉入客戶賬戶。這對今后的工作和學習都是一個巨大的提升，只有在了解過程之后才能做好本職工作。
同時熟悉營運部服務專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。熟悉營運部服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程：建立標準、規(guī)范、高效的承保流程；參與產(chǎn)品投保規(guī)則的制定；對公司內(nèi)的個人壽險業(yè)務進行風險選擇和評估；進行公司壽險核保資料、數(shù)據(jù)的積累、統(tǒng)計與分析。這周的實習之后又對客戶服務環(huán)節(jié)有了新的認識，而不是在之前一個淺顯的階段。同時，根據(jù)本科所學知識，能夠與工作上的融會貫通，慢慢達到實習真正的目的。
為了給客戶提高全方面的保險體驗，開始對客戶進行了電話調(diào)查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《營運部活動日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。這是一個提升業(yè)務員自身素質的關鍵環(huán)節(jié)，要做到耐心細致，這不僅需要一顆平靜的心，也要做到將業(yè)務做到非常熟悉。
從另外一個角度，看作為人事部經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報，設計、張貼部門用于激勵員工的橫幅等。同時，學習經(jīng)理如何管理團隊。同時，參與公司的早會，為了準備好每一次早會，員工們必須認真做好ppt，想辦法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持提高了員工的膽識及演講水平。，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。
除此之外最重要的就是在公司理賠服務部了解了理賠的流程。首先，如果發(fā)生保險事故，客戶應及時向保險公司報案，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。
在這次八周的實習中，讓我明白學習永遠是重要的及時在職場中也要不斷學習新知識，同時要根據(jù)工作中的不足而有針對性地學習。實踐永遠是檢驗真理的唯一標準。在過去的半個月實習中，我深深感受到所學知識的膚淺和在實際中運用的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作趕到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多少，這些與實際還有一段相當長的距離。以前總覺得自己很厲害，認為自己學到了很多知識可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)以下自己的能力但是知道去了公司實習之后，才發(fā)現(xiàn)原來自己是多么的膚淺，多么鄙薄。的確，在大學學到的相關知識在公司知識冰山一角，它不僅要求有保險知識，還有會計、管理、計算機等方方面面的知識，誤認為保險公司只需要具有保險知識的人才就夠了。
同時讓我學會如何與人相處。在地方工作，公司里的人都習慣了用方言，在語言不通的環(huán)境里，原以為會相處的很尷尬，因為不能讓他們改掉習慣，也不能讓人每句話都翻譯。然而實習下來非常的順利自在，前輩們的理解和幫助下，慢慢學會了簡單方言。大家相處非常融洽的氛圍，并不像想象中競爭激烈的社會現(xiàn)象。真誠相待，在社會人際交往中至關重要的。
這次實習，我收獲很多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)知識不足，讓我更清楚地認識自己，讓我更加低對保險行業(yè)充滿了信息，讓我更清楚地認識保險的真正面目，讓我明白了買保險其實是賣一種理念，這讓我更加相信保險光明的前途，使我更有信心接受保險。總之，工作就是要踏踏實實，能吃苦能扛累，要懂得學習，要學會運用，更好虛心接受教導。
貴州省情實踐報告1000字篇二
通過在電信綜合部的學習了解黔南電信主要開展業(yè)務及業(yè)務開展情況，配合工作人員工作，了解工作流程。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)團隊合作的能力。
20xx年7月14日——20xx年8月26日
都勻市開發(fā)區(qū)電信大樓
貴州省電信有限公司黔南州公司綜合部
1、參與公司日常業(yè)務電話的接聽與轉接工作；
2、參與公司日常的后勤支持、保障及公司衛(wèi)生、安全、保衛(wèi)工作；
3、參與公司文件、檔案的管理；
4、參與與公司上下級部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、關系維護及與當?shù)匦姓块T的溝通聯(lián)系；
5、參與向各級主管部門報送相關報表、資料；
6、參與公司辦公用品的訂購及領用工作；
7、參與公司理安排的其它相關工作。
本次實習的主要內(nèi)容是辦公室日常公務管理。經(jīng)過指導老師的悉心教導，我辦公自動化的實際操作能力有所提高，人力資源管理的理念得以更新，最主要的是團隊合作水平得以提高。同時我也初步接觸到電信公司戰(zhàn)略轉型的一些管理理念，積累了一定的社會經(jīng)驗。
1、競爭意識需要強化。工作是適者生存，在國企也是一樣，因為企業(yè)開始實行末位淘汰制了。所以在工作的各個方面都需要在不出錯的前提下做出彩，做出色，只有這樣才能求得生存、求得發(fā)展。做學生時有改正的機會，實習時犯了小錯誤別人也會體諒，但是我們應該和自己競爭，改善自己，提高自己。
2、環(huán)境適應能力有待鍛煉。我們經(jīng)歷了十幾年的學校生活，初入工作環(huán)境需要過渡時間是正常的。但是我們應該加強適應環(huán)境的能力，不要害怕去學習陌生的東西，要敢于去實踐、敢于面對自己不適應的環(huán)境。
3、工作基本功務必穩(wěn)扎穩(wěn)打。行政工作離不開抄抄寫寫，對比同事的公文我是感到很慚愧的。人家是理工科出身卻是一手好字。寫公文時也是信手捏來。我一個行政管理的大學生寫篇簡報對著張白紙都要猶豫半天。字也是不及人家的。因此，在以后的學習里務必要嚴格要求自己，踏實學習。
4、考慮問題的水平要提高。做學生考慮的大多簡單，工作中要考慮的東西很多，特別在行政工作里，要協(xié)調(diào)好各部門間的關系是需要考慮周全的。拿指導老師的話說是需要點經(jīng)驗積累才能出藝術的。
5、工作中要多用點心。細心對于繁雜的日常公務很重要；耐心也是，特別是在處理工作中出現(xiàn)的麻煩是至關重要；責任心就更不用強調(diào)。實習生因為分配的任務比較輕，承擔的責任也比較小，但是還是在壓力比較小、工作比較輕的情況下也會感覺到力不從心。這就是平時沒有有意識鍛煉自己的結果，所以才以后的日常生活中也需要用心，多觀察，多思考，多實踐，積累經(jīng)驗。
第一:真誠待人。我報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些處理公文的小技巧。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否順利開展工作。特別是對于剛從校園里走出來的我們來說。
第二:換位思考。每周二公司都會開會，布置完本周重點工作后都會進行企業(yè)文化的宣講。在我這一個月所接受的教育里我覺得換位思考是非常重要的，領導和員工相互體恤才能把工作開展好，同事之間相互理解才能有好的工作環(huán)境，企業(yè)對用戶用心服務才能開拓市場，守住市場。
第三:勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。經(jīng)驗是很重要的，就算是看上去很簡單的word文件也是有很多小技巧的。而且excel在電信公司用得很多，平時沒有怎么用，回來自己學習又是事倍功半。若誠心、虛心請教，同事都是很樂意教的。
第四:講究方法，務必踏實。因為綜合部成員在大學時是學理工的，進電信也是先從技術做起，技術管理經(jīng)驗都足了才進綜合部這個中層管理部門的，所以在技術的學習和對人的管理上是有方法和心得的。踏實就是他們身上我最需要學習的品質。我剛開始開展工作時很急躁，抱怨自己領悟能力觀察能力太差。指導老師總是讓我先放下工作到一邊靜下來，然后看他做一遍我再做一遍。他再和我解釋一遍。回去后再自己想一遍。第二天把前一天學習的東西再做一遍。他說每天進步一點點就是很偉大的功績。所以我實習的內(nèi)容和難度都是在前一天的`基礎上慢慢增加的，44天實習結束時我是收獲頗豐的。
今次的實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作也是有幫助的。感謝在這期間所有幫助過我的人!
在實習的整個過程里，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業(yè)不同，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午可以休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自己的職位而沒有要鉆時間的空子。或者說，雖然在企業(yè)里沒有一種明顯的條文規(guī)定職員該怎么樣去工作去守時，但能發(fā)現(xiàn)一個好的企業(yè)給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。黔南電信是一個蓬勃向上的團體。
我們還是學生，對于企業(yè)來說，是沒有任何工作經(jīng)驗的生手。我們即將面臨畢業(yè)，即將投身到工作中去。在學校里有老師會指導我們，有學校會保護我們。我們需要做的只是按照別人規(guī)劃好的去做，而在工作中我們必須自己知道要做什么，要自己管好自己，做好自己事情的同時還要不斷進步才能適應競爭的社會。所以在余下不多的學校學習時間里我們應該珍惜時候查漏補缺好好提升自己的水平，為我們即將開始的職業(yè)生涯之路奠定堅實的基礎。
貴州省情實踐報告1000字篇三
（1）熟悉經(jīng)緯儀測量的操作方法和數(shù)據(jù)處理
（2）學會用皮尺測量距離及數(shù)據(jù)處理
（3）掌握比例尺的繪圖方法和技能
（4）培養(yǎng)學生的動手能力和實踐操作能力
經(jīng)緯儀1臺、配套腳架1個、標桿數(shù)根、水準尺1把、皮尺1個、粉筆一盒、繪圖紙一張、2hb鉛筆兩支、橡皮一個、計算器一個、丁字尺一把、各種測量用表數(shù)張、雨傘一把等。
1. 測圖前的準備工作
（1）繪制坐標方格網(wǎng)：
① 用格網(wǎng)尺法或對角線法繪制圖幅為28?cm×28cm、格寬為10?cm的坐標方格網(wǎng)。
② 檢查格寬及格網(wǎng)對角線的長度
（2）導線點展繪：
① 根據(jù)地形圖分幅的格網(wǎng)西南角的縱、橫坐標值，根據(jù)測圖比例尺標注出格網(wǎng)縱、橫向的坐標值。
② 將各導線點展繪于圖上，并按《地形圖圖式》要求繪制其符號，標注其點號和高程。
③ 在圖上檢查相鄰間的實地距離
2. 經(jīng)緯儀測繪法測圖
3. 地形圖的繪制
按《地形圖圖式》規(guī)定的符號繪制所測地物。
（1）按規(guī)定等高距和等高線特性勾繪測區(qū)內(nèi)的等高線。
（2）按《地形圖圖式》要求做好各類注記。
（3）地形圖的拼接、檢查與整飾。
1、角度測量
2、視距測量
3、距離測量
4、結合比例尺寸繪圖
測量數(shù)據(jù)已填入相應表格中并計算繪圖。
（1）各組員工作積極性并不是很投入，希望各組員積極參與到測量中來，并提出自己的測量建議和意見。
（2）測量人員應該認真讀數(shù)計數(shù)，不要讀數(shù)錯記錯，避免后期重測，記錄人員應該結合實際情形估算記錄的數(shù)據(jù)是否有誤。
（3）選擇控制點要通視，以免測量時難找點而更改控制點。
（4）選擇在晴天早晨或下午測量，避免造成測量誤差。
（1）學會用經(jīng)緯儀視距測量
（2）正確選擇視距測量的控制點
（3）學會處理視距測量數(shù)據(jù)能力和方法
（4）掌握繪制等高線的方法和操作技能
經(jīng)緯儀一臺、配套腳架一個、水準尺一把、繪圖紙一張、測量用表一張、計算器一個、2hb鉛筆一支、橡皮檫一個、量角器一把、尺子一把等。
1、選出一點安置儀器a，在距離a點10~30m選取一個控制點b。
2、儀器安置調(diào)整好后，瞄向b點，讀出此時豎直角、水準尺上中下絲的讀數(shù)及水平角讀書，再量出儀器的高度，各數(shù)據(jù)計入表格中。
3、在與b點同一坡面上選出各控制點，同上測量出各控制點的數(shù)據(jù)。
4、另選山谷或山脊找控制點測出各控制點的數(shù)據(jù)
5、處理數(shù)據(jù)和繪圖
視距測量
各控制點數(shù)據(jù)計入相應表格中并計算和繪圖。
（1）由于選擇的山比較平緩、小，控制點不易找，建議選擇坡度較大的大山谷。
（2）樹木較多，影響測量通視，應該處理測量區(qū)域的樹木，不要讓樹木影響到測量。
（1）掌握水平場地平整土方量估算方法。
（2）將建筑區(qū)內(nèi)的傾斜場地改造成水平場地，要求按挖、填土方量基本平衡的原則，算出設計平均高程和挖、填土方量。
水準儀一臺、經(jīng)緯儀一臺、標尺一根、皮尺一把、記錄版一塊、木樁若干、鉛筆一支、橡皮一個、三角板一個、計算器一個等。
（1）選擇一傾斜場地，用皮尺和經(jīng)緯儀安10m的邊長在地面上定出一矩形方格網(wǎng)，方格網(wǎng)個數(shù)定位7個。在方格網(wǎng)點上打木樁，寫編號，并按比例繪制一方格網(wǎng)圖。
（2）求各方格網(wǎng)點地面高程。
（3）計算設計平均高程。
（4）計算填、挖高度。
（5）確定填挖邊界線。
（6）計算填挖土方量。
場地平整和土方量計算
測量數(shù)據(jù)和計算結果及繪圖附圖中
（1）選擇比較寬闊的場地測量，繪制9~12個方格網(wǎng)。
（2）選擇地形比較復雜的場地進行測量，增加測量和計算難度。
貴州省情實踐報告1000字篇四
1. 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。
2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。
3. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 實習內(nèi)容 我的實習工作主要有以下任務：
跑盤(熟悉小區(qū)) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶、房源溝通 帶客戶看房 談判 簽訂合同 售后服務
跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。
首先去公司接受培訓，然后培訓合格后開始工作，找個師傅帶著我去熟悉業(yè)務，最后讓我自己去接待客戶。尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
實 習 周 記
（年月日至年月日）
（主要記載本周實習期間的實習內(nèi)容、實習心得及體會）
第一天踏進世和輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
教師指導意見：
指導教師簽字： 日期： 年月 日
貴州省情實踐報告1000字篇五
測量學實習報告
學院：
專業(yè)：班級： 學號：學生姓名： 指導教師：
項目一：一教教學樓地形控制點測量
（1）熟悉經(jīng)緯儀測量的操作方法和數(shù)據(jù)處理
（2）學會用皮尺測量距離及數(shù)據(jù)處理
（3）掌握比例尺的繪圖方法和技能
（4）培養(yǎng)學生的動手能力和實踐操作能力二、實習儀器及工具
經(jīng)緯儀1臺、配套腳架1個、標桿數(shù)根、水準尺1把、皮尺1個、粉筆一盒、繪圖紙一張、2hb鉛筆兩支、橡皮一個、計算器一個、丁字尺一把、各種測量用表數(shù)張、雨傘一把等。三、實習方法與步驟
1.測圖前的準備工作
（1）繪制坐標方格網(wǎng)：
①用格網(wǎng)尺法或對角線法繪制圖幅為28?cm×28cm、格寬為10?cm的坐標方格網(wǎng)。
②檢查格寬及格網(wǎng)對角線的長度
（2）導線點展繪：
①根據(jù)地形圖分幅的格網(wǎng)西南角的縱、橫坐標值，根據(jù)測圖比例尺標注出格網(wǎng)縱、橫向的坐標值。
②將各導線點展繪于圖上，并按《地形圖圖式》要求繪制其符號，標注其點號和高程。
③在圖上檢查相鄰間的實地距離
2.經(jīng)緯儀測繪法測圖3.地形圖的繪制
按《地形圖圖式》規(guī)定的符號繪制所測地物。
（1）按規(guī)定等高距和等高線特性勾繪測區(qū)內(nèi)的等高線。
（2）按《地形圖圖式》要求做好各類注記。
（3）地形圖的拼接、檢查與整飾。四、實習內(nèi)容1、角度測量2、視距測量3、距離測量
4、結合比例尺寸繪圖五、實習成果
測量數(shù)據(jù)已填入相應表格中并計算繪圖。附表中六、實習建議和意見
（1）各組員工作積極性并不是很投入，希望各組員積極參與到測量中來，并提出自己的測量建議和意見。
（2）測量人員應該認真讀數(shù)計數(shù)，不要讀數(shù)錯記錯，避免后期重測，記錄人員應該結合實際情形估算記錄的數(shù)據(jù)是否有誤。
（3）選擇控制點要通視，以免測量時難找點而更改控制點。
（4）選擇在晴天早晨或下午測量，避免造成測量誤差。