演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
分享教育經(jīng)驗演講稿家長篇一
大家好！我是xx。
轉(zhuǎn)眼間，半學(xué)期在我們忙碌的身影中匆匆閃過。期中考試結(jié)束了，雖然成績并不能代表一切，但它卻是比較客觀地反映出我們著段時期的學(xué)習(xí)狀況。它猶如一個標(biāo)點符號為這半個學(xué)期的學(xué)習(xí)作了一個收尾，或殘缺。都一是個事實不可改變。
兩千多年前孔子說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”意思說，干一件事，知道它，了解它不如愛好它，愛好它不如樂在其中。“好”和“樂”就是愿意學(xué)，喜歡學(xué)，這就是興趣。興趣是的老師，有興趣才能產(chǎn)生愛好，愛好它就要去實踐它，達(dá)到樂在其中，有興趣才會形成學(xué)習(xí)的主動性和積極性，所以說：興趣是學(xué)習(xí)的不竭的動力源泉。只要你在平日的學(xué)習(xí)中做到課前預(yù)習(xí)找出重難疑問；積極參與課堂活動，認(rèn)真思考問題注意歸納，主動發(fā)言收集激勵因子，那么你學(xué)習(xí)的興趣就會更濃厚，你一定會更加喜歡文化課程的學(xué)習(xí)的。
要想取得好的學(xué)習(xí)成績，必須要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。習(xí)慣是經(jīng)過重復(fù)練習(xí)而鞏固下來的穩(wěn)重持久的條件反射和自然需要。建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就會使自己學(xué)習(xí)感到有序而輕松。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣應(yīng)是：耳、眼、腦、口、手并用，勤練習(xí)、多質(zhì)疑、勤思考、重歸納、多應(yīng)用，要注意總結(jié)規(guī)律性的東西，在學(xué)習(xí)過程中，要把教師所傳授的知識翻譯成為自己的特殊語言，并永久記憶在自己的腦海中。另外還要保證每天有一定的自學(xué)時間，以便加寬知識面和培養(yǎng)自己再學(xué)習(xí)能力。
課前預(yù)習(xí)是提高聽課效果的一個重要策略。課前預(yù)習(xí)就是每節(jié)課前把本次課將要講授的內(nèi)容進行預(yù)習(xí)，初步熟悉課程內(nèi)容，找到聽課和理解的重點、難點、疑點，記下自己的困惑之處、薄弱環(huán)節(jié)，帶著問題進課堂，以期在課堂學(xué)習(xí)中得以解決。
在課堂上要盡可能地跟著老師的思路走，盡可能使自己保持積極的聽課狀態(tài)，對于老師所講的重點、難點、疑點要認(rèn)真思考，通過聽講來解決預(yù)習(xí)時提出的問題，深化對問題的理解；通過聽課檢查和鍛煉自己的思維。并且不要滿足于老師的思路，應(yīng)多思考一下有沒有其他的方法或可能。課堂的學(xué)習(xí)是一個雙向交流的過程：一方面老師講你聽，另一方面通過把你的反應(yīng)反饋給老師，使老師知道自己所講的內(nèi)容是否被你理解。因此你要積極地思考，認(rèn)真地回答老師提出的問題，勇于發(fā)表自己的觀點和看法，使老師了解你現(xiàn)有的思維水平。要認(rèn)真做好聽課筆記，記下課文的要點、重點、難點，老師的解釋、提示和見解，自己的疑問和理解。俗話說“好記性不如爛筆頭”，再靈敏的腦袋也無法抗拒時間的消磨。做筆記是一種很好的輔助學(xué)習(xí)法，它可以幫助你克服大腦記憶的限制，提示你回憶課堂教學(xué)內(nèi)容。但是做筆記不能成為對教師內(nèi)容的機械復(fù)制，它同時是一個思考的過程。做筆記一定要取舍得當(dāng)，詳略適中，重點是老師提示的重點和自己不會的難點。記筆記的過程必須科學(xué)分配自己的注意力，針對科目的難易有所側(cè)重：對于較難的科目，可以50％的時間聽講，50％的時間記筆記；對更注重靈活性和創(chuàng)造性的科目，90％的時間聽講，10％的時間記下提綱就足夠了。筆記必須要做到層次分明，一目了然，才更有價值。
及時對聽課內(nèi)容進行復(fù)習(xí)，進行積極的回憶和必要的重新學(xué)習(xí)，以加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的總體理解，減少遺忘。而且，遺忘的進程是不均衡的，剛開始遺忘得較多、較快，以后遺忘得較少。根據(jù)遺忘發(fā)生的規(guī)律，可以采取適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)策略來克服遺忘，即在遺忘尚未產(chǎn)生之前，通過復(fù)習(xí)來避免遺忘，所以，在復(fù)習(xí)時要注意復(fù)習(xí)的時間安排。
偏科是學(xué)習(xí)中的禁忌，所以我建議出現(xiàn)偏科情況的同學(xué)應(yīng)該及早把精力投入不大理想的科目當(dāng)中，到了初二這個關(guān)頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學(xué)得澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結(jié)果還是個悲劇。學(xué)習(xí)這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
認(rèn)真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數(shù)的時間去彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關(guān)鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認(rèn)真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應(yīng)手，因此，注重筆記，注重細(xì)節(jié)。
初二，是最關(guān)鍵拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團——只因遇到不懂的題目；考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上；小考大考時因某科考砸了而導(dǎo)致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊！無數(shù)的事實證明，冷靜，很重要！特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心情與情緒，沉著、冷靜、從容。
這個學(xué)期又過半了，距離期終考試的時間又縮短了二分之一，而我們緊握手中二分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十一班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數(shù)人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好！為自己的夢想奮斗，時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢！加油！
所以我們要多鼓勵自己：“成績單不漂亮沒關(guān)系，只要我努力，就是一名好學(xué)生！”“基礎(chǔ)不好沒關(guān)系，只要我每天都有進步，就是一種成功！”“我的生活是充滿陽光的，努力的我最美麗！”這樣自信的度過每一天，你會越來越體驗到：我的人生是非常有價值的，我是最棒的！
謝謝！
學(xué)校針對我們的生活學(xué)習(xí)規(guī)律，安排了各個時段的任務(wù)，那么我們就應(yīng)該根據(jù)安排完成任務(wù)。例如早讀和晚聽，對于我們來說格外重要，不僅是讀書的好時段，同時也是鍛煉口語聽力的機會，但有少數(shù)同學(xué)在早讀晚聽時又想寫作業(yè)，又怕值日班長檢查，結(jié)果一事無成。晚自習(xí)是學(xué)生獨立完成作業(yè)復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的好機會，我們的作業(yè)量并不大，基礎(chǔ)好的同學(xué)都能剩余半小時以上來查漏補缺，很多完不成作業(yè)的同學(xué)大多都顛倒了順序，他們先看看課外書，發(fā)發(fā)呆，等到第二節(jié)晚自習(xí)再來趕作業(yè)，其效果可想而知。我晚自習(xí)做作業(yè)一般是先易后難，以高效率完成大部分作業(yè)，再鉆研有難度的問題，全部完成后再檢查一遍，最后再讀一些好書，這樣既鞏固了白天老師的課堂知識，又?jǐn)U大了知識面，課內(nèi)課外兩不誤啊。
套用一句諺語“課堂一分鐘，課下十年功”，簡單說就是課堂你丟掉了一分鐘，課下你需要花大量的時間來彌補。我看過許多優(yōu)秀的“考神”的經(jīng)驗介紹，最醒目的文字就是：“某某某從不上課外輔導(dǎo)班”“某某某在課余還喜歡研究什么或是參與什么活動”，周圍的同學(xué)都奇怪他們怎么那么聰明啊？啥事也沒落下怎么仍然考那么高啊？我以為，是因為他們抓住了課堂。
我習(xí)慣于高度關(guān)注老師的動向，每位老師都有自己的教學(xué)方法，也有個人之魅力所在，有的老師是風(fēng)趣幽默，使大家感到輕松愉快，但在開心的同時，千萬別漏掉重要的知識點，的方式是記錄和勾畫，但是重在掌握老師傳授的方法并能夠舉一反三，這樣你才能以不變應(yīng)萬變。當(dāng)然不一定所有的科目都是我們感興趣的，防止走神的辦法是舉手發(fā)言，發(fā)言不但能鍛煉自己的膽量，更能讓自己的思維跟上課堂，讓自己的精力高度集中。尤其是經(jīng)過認(rèn)真思考的發(fā)言更是一份寶貴的財富。
相信每一位名列前茅的同學(xué)都深有感觸，任何一科的失誤都會影響整體成績，這叫“一棋不勝滿盤皆輸”。生物、地理、歷史、政治四門所謂的副科經(jīng)常被我們的同學(xué)打入冷宮，久而久之，你不但副科沒學(xué)好，主課也學(xué)不好了，因為所有門課的學(xué)習(xí)所需要的學(xué)習(xí)態(tài)度都是一樣的，而且各門課的知識是相通的，比如我們語文的古文學(xué)習(xí)就需要學(xué)生熟悉歷史知識來了解寫作背景，而我們的生物地理又常放在古詩中來考察。
說到向老師請教，部分同學(xué)是望而卻步，還有部分同學(xué)是根本就沒有這個習(xí)慣。對于前者我覺得你完全可以放開膽子去問，因為我們學(xué)校的老師跟學(xué)生之間非常平等，你去問問題老師是求之不得，而且在問題的同時老師還會和你交流一些其他方面的問題，這樣既解了惑，又加深了我們師生之間的感情，何樂而不為呢？對于那些還未養(yǎng)成問問題習(xí)慣的同學(xué)，請你下定決心邁開第一步，好的習(xí)慣的培養(yǎng)總是很艱難的，相信你有了第一次就有第二次，等到你把問老師問題當(dāng)成生活中不可缺的一部分時，你就成功了！
最后給大家總結(jié)一下，學(xué)習(xí)重在課堂效率，重在獨立思考的習(xí)慣，重在勤學(xué)好問，有了這三點，你一定很優(yōu)秀！
分享教育經(jīng)驗演講稿家長篇二
我是高二（1）班的__，今天很高興能夠在這里和大家一起分享我的一些學(xué)習(xí)小心得。
人們常說：做事情要講究方法。學(xué)習(xí)更需要講方法。有同學(xué)曾經(jīng)問過我：“你用了什么好方法，成績這么好？我也想學(xué)你的方法。”其實這個問題陷入了一個誤區(qū)。學(xué)習(xí)方法要適合自己才可以，不能盲目照搬照抄，要根據(jù)自己實際情況，找一個屬于自己的學(xué)習(xí)方法。當(dāng)然，別人的方法可以用來借鑒，給自己一些經(jīng)驗指導(dǎo)。在這里，我分享一下我的學(xué)習(xí)方法。
第一步，我會先確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)有了目標(biāo)才有前進的動力，目標(biāo)要具體，可能我們會犯下這樣的錯誤，比如：設(shè)立目標(biāo)為把數(shù)學(xué)學(xué)好，在早上復(fù)習(xí)某一科目等。其實可以把目標(biāo)定得更具體，如提高數(shù)學(xué)10分，在選擇填空上提高準(zhǔn)確率，或者提高英語完形填空得分率。有了具體的目標(biāo)，就可以把更多的精力放在有用的地方。同時目標(biāo)要有時間限制，不論什么目標(biāo)我都會給它設(shè)下一個時間限定，具體看目標(biāo)長遠(yuǎn)性，如，花30分鐘完成4篇英語閱讀。
第二歩，我會端正自己的學(xué)習(xí)心態(tài)。心態(tài)好往往會事半功倍。每次考試，總有人歡喜有人愁，發(fā)愁的人可能會因此影響接下來的學(xué)習(xí)狀態(tài)。而我不管考得怎樣，都平靜對待。因為對我來說這只是一場考試，考得不好并非太大的損失，但是因此影響了自己以后的學(xué)習(xí)才是更大的損失。在這里，我想說，在一件事剛開始時的心態(tài)就決定了最后將有多大的成功，這會比任何因素都重要。談到心態(tài)方面，不得不提的是信心，每當(dāng)我面對難題時，我都會來一番嘗試，不管最后結(jié)果如何，我都會全力以赴去解決，把事情處理到最好。而我想告訴大家：努力不一定會成功，但不努力一定不會成功。
第三歩，就是管理好自己學(xué)習(xí)時間。大家都知道，我們可以利用好邊角料時間學(xué)習(xí)，比如在排隊打飯，等車之時。但是如果把這方面用過度了，把自己的每一分時間都拿來學(xué)習(xí)，這樣換來的效果其實并不高。俗話說：磨刀不誤砍柴工。有時候，學(xué)習(xí)時間長，并不意味著就是你努力，有可能意味著效率低下，浪費了很多時間，甚至是懶惰的另一種體現(xiàn)。而在這方面，我傾向于一句話：抓緊學(xué)習(xí)的一分一秒，而不是抓緊一分一秒去學(xué)習(xí)。適當(dāng)時候，我會讓自己大腦放松一下，回想自己所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，想好下一步做什么，把每一秒鐘用在最有用的地方，同時我也會進行體育鍛煉，確保勞逸結(jié)合。
我發(fā)現(xiàn)身邊的一些同學(xué)在周末會去補習(xí)，但卻不是補習(xí)短板，而是補習(xí)本來就很好的科目。我認(rèn)為這并不是提高成績的最好方法。以我為例，初中時，數(shù)理化三科成績總分只有250分，對我而言，最多只有二十來分的提升空間，但是語文和英語加起來卻可以有接近四十分的提升空間，在保持?jǐn)?shù)理化三科成績下，想辦法提高語文英語的學(xué)習(xí)效率，將會有更多的分?jǐn)?shù)提升。這也可以看出，最弱的弱項往往會影響其他長項發(fā)揮。在學(xué)習(xí)上，查漏補缺，比揚長避短更有實效。
同學(xué)們，學(xué)習(xí)上有問題并不是什么大問題，最大的問題是自己看不到有問題。只要找到自己學(xué)習(xí)上的問題并解決它們，我們都能考出自己理想的成績。我今天的分享到此結(jié)束。
謝謝大家！
分享教育經(jīng)驗演講稿家長篇三
馬上又到了一年社工考試的時候。去年，在單位領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下我參加了社工師考試，并僥幸通過，也拿到心儀已久的證書，在這里跟大家分享一下考試心得，純屬一家之言，姑妄說之、姑妄聽之。
一、不要被社工師考試的低所迷惑
眾所周知，無論是官方有關(guān)的統(tǒng)計還是周邊同事的說法，社工師考試好像很低、很難，但你不要被這個表象所迷惑，聽我細(xì)細(xì)給你道來。網(wǎng)絡(luò)上有這方面的統(tǒng)計數(shù)字，好像是沒有超過20%的，比如20__年東莞為11.9%、20__年徐州不超過20%。乍一看很低，但這是有原因的，一是缺考的人多，去年我所在三個考場(每一門課的考場都不同)，缺考人員都在六七位的樣子，也就是在20%以上;早早交卷的也有三五位的樣子，又將近15%。二是應(yīng)付的人多，有一部分參加考試的人是在應(yīng)付，有應(yīng)付家長的、有應(yīng)付自己的、有應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的，根本就沒有認(rèn)真?zhèn)淇肌Ｈ菍W(xué)習(xí)方法不對頭，這個我要在下邊專門講到。
總而言之、言而總之一句話，低是事實，但并不是_，只要是認(rèn)真準(zhǔn)備、方法得當(dāng)，兩個月的備考時間足夠，肯定能夠通過。
二、說點其他
一是關(guān)于考試目的。你參加社工師考試的目的是什么，如果說你是為了充實自己或者說為了多學(xué)點知識，那你還是要看我這篇文章了;如果說，你是為了通過考試、為了拿到證書，那你就繼續(xù)往下讀。
二是要不要報輔導(dǎo)班。這個要區(qū)別對待，因人而異，如果說你是一個自主學(xué)習(xí)能力很強的人，不用別人的監(jiān)督就能自己搞掂;或者你平時工作不是特別緊張，有比較充裕的時間來備考，那就不需要報班，只需要買教材和真題就ok了，反之，則還是要報一個班。
三是關(guān)于教輔書。我不建議大家買很多的教輔書來讀，一則因為時間原因，時間短，只有僅僅的兩個月，你不可能消化太多，教輔書太多容易分散你的注意力，成為一盤散沙，我認(rèn)為你只需要買教材，還有就是五年真題，而且是必須。
三、各科的學(xué)習(xí)方法
本著從易到難的原則，當(dāng)然這只是兄弟所見，不一定正確，我按照法律法規(guī)、實務(wù)、綜合能力的順序來逐一介紹。
一是關(guān)于法律法規(guī)
我認(rèn)為，這門課是最簡單的，書中涉及的法律法規(guī)很多、很繁雜、有粗有細(xì)，如果說你要想全部掌握的話，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你：不可能，因為時間、精力都不允許同時也是沒有必要的。
這里邊你需要抓住這樣幾個重點：
1、民政的法規(guī)是重點。法規(guī)里邊涉及眾多行業(yè)，民政、司法、綜治、計生、社保等等，但你不要忘記，這個考試的組織者、出題者、人員使用者是民政部，所有關(guān)于民政的法規(guī)是當(dāng)之無愧的重點。
2、新增加的內(nèi)容是重點。這個不用說了吧，因為新增、所有必要、所以重點。
3、重點是重點。是不是覺著這是句廢話，錯。法規(guī)的考試原則是“重者恒重”，跟司考的原則是相同的，你需要從網(wǎng)上找一個課件聽聽老師劃重點然后結(jié)合真題來看，就可以了。
把握以上三個重點，拿60分沒問題，當(dāng)然還是要把教材通讀一遍，有個總體印象即可。
二是關(guān)于實務(wù)
說實話，實務(wù)這門課，我是在考前10天左右開始看的，教材也沒有做到通讀，因為書太厚了，感覺甚是繁雜，摸不著邊際，只是重點看了一下通用模式和日常沒有接觸過的概念，諸如抗逆力等等。還有一點就是中級的實務(wù)全是主觀題，沒有選擇題，所有你也沒必要死記硬背教材。
其實，實務(wù)說白了就是用社會工作的方法來解決實際問題，根本是要解決問題、核心是要用社會工作的方法。
答題的時候要注意這樣幾點：一是一定要用社會工作的方法，這一點很重要，是靈魂，首先你要知道社會工作方法的核心是“助人自助”，所有一切一切都要圍繞這一點，其他的課程也是一樣。二是條理一定要清晰，不要給閱卷老師找麻煩，不要讓老師從你的答案中找要點，因為老師很不容易的，天那么熱、每天看那么多試卷，很煩的，所有你一要把要點直接告訴老師，用12345678分清楚，字跡盡可能工整，每一個要點都要另起一行，因為答題紙的留白足夠你用。三是要不厭其多，解決問題的途徑和渠道很多，你想到哪里就要寫到哪里，哪怕你自己都不相信他在現(xiàn)實中能有效，但理論上可以，你就寫，因為不知道那一條就有可能碰上答題要點，你就能得分。總之要不停的寫，寫到交卷時間為止，寫滿，不留空白。四是可以用土話，專業(yè)術(shù)語我們不一定能記住，什么通用模式啊等等，我全都忘記了，我就用土話、根據(jù)自己日常工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗(剛畢業(yè)的孩子可能就吃點虧)來答，這個答題方式有缺陷但總比不答要好的多。
做到以上四點，60分沒問題。
三是關(guān)于綜合能力
我認(rèn)為這個是最難的，也是最核心的，我的復(fù)習(xí)時間基本上全部用在這門課上，分?jǐn)?shù)還是最低的，73分。
這里我想說的只有一句話：看書、看書、再看書;做題、做題、再做題;總結(jié)、總結(jié)、再總結(jié)。無他，唯用心耳!!!因為綜合能力是基礎(chǔ)、都是理論知識、是我們?nèi)粘＝佑|不到的、是全新的東西。
首先要通讀教材，把書讀厚。你要認(rèn)真地、逐字逐句的通讀教材，不能錯過一個邊邊角角，必須是通讀兩到三遍，要把書翻厚，這里邊有好多知識點都是需要記憶的、死記硬背的那種，并且不能有絲毫的差錯。因為這門課的考試是選擇題，選項會很刁鉆，來不得半點馬虎，切記。
其次要把書讀薄，考試的難點還不在是記憶，重點是理解，這就要求你把教材吃透，理解每一種理論的核心、每一種方法的要點，做到了然于胸。單純的記憶，你不可能通過這門課的考試，必須用一根繩子把所有的知識點連到一起，像穿珍珠一樣。當(dāng)然了，我們是為了60分嘛，你也不必要求太高，該舍棄的只有舍棄。
最后是多選的答題技巧，多選題一共5個答案，至少有兩個正確答案，答對一個得0.5分，錯一個就不得分。我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，大部分的多選題，我都是選一個，確保0.5分就行了，不想得2分。
分享教育經(jīng)驗演講稿家長篇四
大家(中午)好!
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開始交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
分享教育經(jīng)驗演講稿家長篇五
大家好
不管是學(xué)哪一門課目，最重要的是多讀、多寫、多練。“好記性不如爛筆頭”，哪怕是通俗易懂得一個字、一個詞、一個句子或是一個字母、一個單詞……我們都應(yīng)當(dāng)不厭其煩，反反復(fù)復(fù)的寫和記，才會對它們了如指掌。
學(xué)習(xí)要持之以恒，今日的事情今日做，不要明日復(fù)明日，否則這樣就會學(xué)成一種壞習(xí)慣——怠慢。
要想學(xué)好每一課，就要做到課前預(yù)習(xí)，第二天要學(xué)的知識，把不懂的地方做好標(biāo)記，在上課時進取提問，把不懂的問題弄懂。回家寫作業(yè)時先復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)的知識，然后再寫家庭作業(yè)，這樣有利于我們的記憶。
想要取的好成績的關(guān)鍵就是緊抓課堂時間，牢牢記住教師強調(diào)的資料，并做好筆記，課后經(jīng)常復(fù)習(xí)。
1、特征記憶法：對于資料相似的知識，經(jīng)過細(xì)致的觀察和全面的比較后，找出所要記憶資料中異常容易記住的特征。
2、回憶記憶法：將學(xué)過的資料，經(jīng)常的`及時的回憶，在回憶中加強記憶。
3、重點記憶法：記住整個資料中的公式、定理、結(jié)論、基本概念、重要句子等重點，作為記憶的“鏈條”來聯(lián)系全部資料。
4、口訣記憶法：將記憶資料編寫成口訣或歌謠，是一種變枯燥為趣味的記憶方法。
5、理解記憶法：僅有深刻理解了的知識才能牢固的記住它。
除了多記之外還要靈活運用，和實際生活聯(lián)系在一起。
數(shù)學(xué)和英語要多做練習(xí)題，掌握做題的技巧，除了做學(xué)校發(fā)的練習(xí)題之外，自我在家也能夠買一些課外閱讀的資料或練習(xí)題，這樣有利于擴大知識面。
在考試前，要進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，經(jīng)過分類整理的方法快速復(fù)習(xí)完成。考試時要有一顆冷靜的心，不緊張、不急躁，應(yīng)對難題先放一邊，把容易的題做完后再仔細(xì)思考難題，聯(lián)想相關(guān)知識，細(xì)心讀題，認(rèn)真作答。考完試準(zhǔn)備一個大的改錯本，把每科錯的題抄原題寫上正確的答案，到下次考試前拿出來復(fù)習(xí)，每考完一次試都這樣做，我相信必須會把知識掌握得很牢固。
期望這些學(xué)習(xí)方法能夠幫忙大家，讓我們好好學(xué)習(xí)，為了完美的明天一齊奮斗吧！
多謝大家！