計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇一
為引導(dǎo)老師認真研讀20xx修訂版課標，踐行課標精神，我們于20xx年9月——20xx年3月對小學所有學科的課程標準進行了學習研討活動，這次的學習研討活動一改專家的講座的單一形式，而是采取課堂教學與課例點評及專家講座起來、全員互動結(jié)合起來，收到較好的效果。
為推動廣大一線教師在教學中踐行課程標準，強化課標意識，真正用課標引領(lǐng)教學，我們于今年三至五月份在全縣范圍開展語數(shù)英學科荷韻杯教學競賽活動。本次競賽分四個層級，從學校開始賽起，再到鎮(zhèn)級，最后選出最優(yōu)秀的選手參加縣級競賽，縣競賽一等獎第一名選手參加市優(yōu)質(zhì)課競賽。通過層層選拔，今年全縣共有60名選手參加了縣競賽。我們在此基礎(chǔ)上，推行出4名教師參加市競賽。
隨著省市縣質(zhì)量監(jiān)測體系的進一步完善，小學質(zhì)量監(jiān)測已成為一項常規(guī)工作。有監(jiān)測就會有比較。針對在監(jiān)測中質(zhì)量位于全縣后位的學校，如何幫助他們提升是本學期我們的一項重點工作。原先我們對質(zhì)量薄弱學校也進行幫扶，但收效不大。這學期，我們借鑒質(zhì)量發(fā)達地區(qū)的先進做法，采取同類學校現(xiàn)場幫扶的做法，即選取兩所同類學校（同是中心小學或同時村級學校），在這兩所學校中，隨機選擇同一年級，同一學科，由兩所學校的任教教師現(xiàn)場上課，聽課者作現(xiàn)場分析，從現(xiàn)場，從課堂來分析質(zhì)量薄弱或質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的主要原因。因為是同類學校，因為同是一線教師，老師們對這樣新穎的研究方法很是感興趣，對比對的結(jié)果心服口服，也愿意進行改進。
本學期，我們先后進行了小官莊黃塍小官莊魯垛白田望直港現(xiàn)場幫扶。
此外，為規(guī)范教學流程，我們還對西安豐中心小學、葉挺橋小學進行備課、聽課、上課、作業(yè)、課外閱讀、教學管理等為主要內(nèi)容的教學視導(dǎo)活動，這些活動客觀上推動了學校規(guī)范發(fā)展。
從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，許多中老年老師對教材這一關(guān)就沒有過，所以課堂上教什么心中無底，怎么教就更不會去思考。雖然我們有三天的時期培訓，對老師進行教材的培訓，但僅有這三天的培訓是不夠的，要結(jié)合教學定期對老師進行教材培訓活動。為此，本學期，我們對全縣三至六年級語數(shù)英學科進行月度教材梳理，每個月的10號前，組織骨干老師對全縣三至六年級語數(shù)英學科的備課組長進行本月教材梳理。本學期共進行了12次240人次的縣級培訓。備課組長在參加縣級，回去后對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老師進行二次培訓。月度教材梳理后，老師們對教什么和怎么教有了一個起碼的了解，在教學中就能做到心中有數(shù)。
質(zhì)量監(jiān)測表明，學生相應(yīng)的點并未得到落實，如監(jiān)測中學生普遍的計算錯誤，學生普遍的書寫馬虎等，這些本應(yīng)在相應(yīng)年段得到落實的知識點并未得到落實。為此，我們根據(jù)監(jiān)測的情況開展月度知識點過關(guān)。每月的月底將月度過關(guān)的方案或試卷下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由小學組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實施。可以這樣說，以語文學科為例，本學期全縣所有的小學生均經(jīng)歷了課文朗讀（背誦）、字詞書寫（含默寫）、作文過關(guān)等三項技能訓練。這樣的強基訓練，對學生素養(yǎng)的形成有較大的作用。今年質(zhì)量監(jiān)測，全縣小學生的書寫就有了明顯的進步。
新課標倡導(dǎo)開展課外閱讀，縣每天閱讀一小時亦倡導(dǎo)有效開展閱讀活動，為有效落實課標要求和縣精神，在經(jīng)典閱讀和國學誦讀的基礎(chǔ)上，我們今年開學第一周就在實小開展每周一詩推薦活動，我們以實小為基地，將一至六年級每周誦讀的二十首詩進行一一挑選，形成紙質(zhì)材料，并總結(jié)實小開展晨誦的經(jīng)驗，對每周一詩誦讀的篇目，思想?yún)R報專題誦讀的形式、誦讀的時間進行了明確的要求。今年六月，我們收到市閱讀工程推進材料，材料上要求開展每周一詩的讀誦，顯然，我們這一工作已遠遠走在了市前面。
根據(jù)質(zhì)量指導(dǎo)委員會的要求，今年六月，對全縣三綜五英、六語、六數(shù)進行了質(zhì)量監(jiān)測。教研室承擔的是試卷的編制、印刷、試卷的批閱、成績的統(tǒng)計與分析。今年這項工作，已順利完成，未聽到任何不良反響。
此外，我們還對全縣其他年級的期末監(jiān)測提供監(jiān)測樣卷，試卷質(zhì)量較好，很好地體現(xiàn)課標精神，精心的服務(wù)得到廣大師生的肯定。
下半年主要工作及舉措
1、構(gòu)建月度知識點梳理制度。
2、構(gòu)建常態(tài)的教學競賽機制。
3、進一步完善體現(xiàn)基礎(chǔ)性、主體性、實效性的有效課堂評估標準，組織好新一輪有效課堂達標驗收活動，以評估促落實。
1、關(guān)注學生的習慣養(yǎng)成與方法指導(dǎo)
2、開展主題達標
3、強化學困生幫扶
1、構(gòu)建畢業(yè)年級目標達成考核機制
2、構(gòu)建非畢業(yè)年級隨機監(jiān)測機制
3、構(gòu)建全面質(zhì)量考核機制
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇二
(一)精心組織龍頭企業(yè)參加第九屆上海農(nóng)展、第四屆中博會。
(二)認真籌備召開全市推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動現(xiàn)場會。
(三)積極開展省級財政支農(nóng)項目申報。
我們針對所涉及的項目進行摸排、緊密結(jié)合實際，突出優(yōu)勢、適當集中，增強項目申報的針對性，避免盲目申報，在層層推薦、認真審核并經(jīng)委專門會議研究同意的基礎(chǔ)上推薦了5家單位申報農(nóng)產(chǎn)品進超市工程補助經(jīng)費，3個省級特色專業(yè)村申報一村一品特色產(chǎn)業(yè)項目，推薦2家單位申報無公害茶葉開發(fā)生產(chǎn)和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項項目。推薦了19家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級財政扶持，下一步我們將通過積極爭取，力爭使今年扶持資金超去年。
(四)認真推進一村一品發(fā)展。
(五)認真做好20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部部署，省農(nóng)委安排，我們于今年3月初組織開展了20xx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況統(tǒng)計工作，各縣、市、區(qū)安排專門人員認真統(tǒng)計，填報數(shù)據(jù)力求真實可靠，為進一步摸清我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù)。
(六)招商引資工作進展順利。
今年以來，我辦始終堅持“一崗雙責”不動搖，多方聯(lián)系，尋找招商信息，目前已有一個意向引進項目，即引進合肥一商人投資3000萬元人民幣與定遠縣九州糧貿(mào)有限公司合作建米糠油深加工項目，已進入實地考察階段。
(一)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“522”提升行動，繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培植活動，協(xié)助龍頭企業(yè)融通資金，內(nèi)引外聯(lián)，招商引資做大做強。
(二)認真做好特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)工作，發(fā)展一村一品，抓好特色專業(yè)示范村的試點，示范工作。力爭使省級特色專業(yè)示范村達20個以上。
產(chǎn)品、綠色食品的知名度和市場占有率，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)市場競爭力。
(四)繼續(xù)做好招商引資工作，確保完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇三
今年以來，區(qū)科技局、科協(xié)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級科技、科協(xié)部門的指導(dǎo)幫助下，主動適應(yīng)新常態(tài)，堅持創(chuàng)新驅(qū)動不動搖，以“一號工程”和“6+2”產(chǎn)業(yè)為重點，努力實現(xiàn)自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同跨越。
一季度，科技信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26.4533億元，同比增長19.45%；納稅總額6490萬元，同比增長23.03%。
一季度，120家高新技術(shù)企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入26.73億元，比去年同期增長25.67%；實現(xiàn)利稅總額7。17億元，比去年同期增長21.32%。1—5月，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值44。63億元，比去年同期增長34。48%；實現(xiàn)利稅總額12.77億元， 比去年同期增長44.87%。
1—5月，我區(qū)專利申請量887件，同比增長19.38%，專利授權(quán)量為540件，其中授權(quán)發(fā)明專利76件，同比增長61.70%，實現(xiàn)高幅增長。
1—6月，單獨引進科技信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家數(shù)2家，完成考核目標的50.00%；全區(qū)新引進科技信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家數(shù)72家，完成考核目標的55.38% ，科技信息產(chǎn)業(yè)資金總量177873萬元，完成考核目標的77.34% 。
一是修改完善對街道、園區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展考核。把引進和培育高新技術(shù)企業(yè)、旭日企業(yè)培育等列入重點考核內(nèi)容，對考核的指標和分值進行調(diào)整，加大對科技信息產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入和增長率的考核力度，加大對創(chuàng)新型企業(yè)培育和眾創(chuàng)空間建設(shè)的考核力度。二是擴大風險池基金規(guī)模。將用于科技型企業(yè)風險池基金從原來的600萬元增加到3000萬元，首期到位1000萬元，杭州銀行科技支行安排信貸放大到1億元。出臺《拱墅區(qū)中小企業(yè)貸款風險池基金管理辦法（試行）》有效緩解中小企業(yè)融資難問題。三是落實創(chuàng)新政策。落實《關(guān)于加強科技創(chuàng)新的若干政策意見》（拱政〔20xx〕3號）文件精神，制定《拱墅區(qū)企業(yè)發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化獎勵實施辦法（試行）》。對16家企業(yè)的66個研發(fā)項目進行了加計扣除領(lǐng)域界定，加計扣除經(jīng)費共計10099萬元。
一是注重"旭日企業(yè)"發(fā)掘培育。20xx年，共有68家企業(yè)申報“旭日計劃”企業(yè)，主要涉及電子信息、機電一體化、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域，經(jīng)技術(shù)、財務(wù)及投融資專家初評，新入選35家20xx年“旭日企業(yè)”，其中16家將角逐第一、二梯隊名額。二是注重高新技術(shù)企業(yè)引領(lǐng)示范。匯同國、地稅組織國家重點扶持領(lǐng)域高新技術(shù)企業(yè)的新認定及復(fù)審工作，共有18家企業(yè)申報杭州市高新技術(shù)企業(yè)，有20家企業(yè)申報和復(fù)審國家高企。三是注重研發(fā)中心建設(shè)立項。依托市科技信息研究院提供的專家?guī)欤覅^(qū)協(xié)調(diào)進行了省級研發(fā)中心評審鑒定。杭州奧默創(chuàng)新醫(yī)藥、靈匯潔凈微環(huán)境、英普膜處理資源利用等三家省級高新技術(shù)研發(fā)中心通過了鑒定初審。
一是編印科技企業(yè)資質(zhì)及專利資助申報須知。針對我區(qū)實際情況編印了《科技企業(yè)資質(zhì)及專利資助申報須知》，內(nèi)容包括認定條件、申報所需材料、文件依據(jù)以及咨詢聯(lián)系電話，并羅列了省、市、區(qū)科技部門的網(wǎng)址以及相關(guān)的經(jīng)費管理文件、驗收辦法。二是成立中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟。與省天使投資專業(yè)委員會、搜錢網(wǎng)·好園區(qū)等機構(gòu)共同成立拱墅區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟，編印會員服務(wù)手冊，上半年聯(lián)合舉辦科技經(jīng)費管理、知識產(chǎn)權(quán)、法律、傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃等各類培訓8次，參加企業(yè)350余家。三是開展科技經(jīng)費檢查輔導(dǎo)。邀請財務(wù)專家對20xx—20xx年市級財政資金支持的科技項目的負責人和財務(wù)負責人進行涉企科技經(jīng)費使用監(jiān)督檢查和培訓，落實市科委關(guān)于科技經(jīng)費檢查整改工作，分兩批對67家企業(yè)共90個項目進行入戶檢查。
一是多舉措推進《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》實施。圍繞《綱要》實施，確定學術(shù)研討、科普教育、技術(shù)培訓、學社協(xié)作等活動項目。截至5月底，共征集科普資助項目72項，其中推薦市科協(xié)立項2項，區(qū)科協(xié)立項30項，項目資助經(jīng)費達到40多萬元。二是院士專家工作站穩(wěn)步推進。對全區(qū)5家企業(yè)院士專家工作站進行走訪調(diào)研與服務(wù)，目前，靈匯技術(shù)股份公司已完成申報杭州市院士專家工作站材料，托普儀器已做好建站考核各項籌備工作，待市檢查組考核驗收。三是推進全國科普示范區(qū)創(chuàng)建。根據(jù)中國科協(xié)和省科協(xié)關(guān)于創(chuàng)建相關(guān)文件精神和要求，對照《創(chuàng)建科普示范區(qū)標準》，開展創(chuàng)建基礎(chǔ)性準備工作，如舉辦科協(xié)干部培訓、組織社區(qū)與學協(xié)會對接、科普場館標準化制定等工作。
下半年，區(qū)科技局將繼續(xù)圍繞“突出創(chuàng)新驅(qū)動，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展”的總要求，以區(qū)委、區(qū)政府的重點工作任務(wù)為目標，堅持企業(yè)為創(chuàng)新主體，強化科技服務(wù)職能，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對轉(zhuǎn)型升級的重要促進作用。
一是抓好政策落實。按照國家有關(guān)文件以及省市科委要求，全面兌現(xiàn)能夠落實的政策。加強對企業(yè)科技政策方面的引導(dǎo)，完善和強化抓落實的政策保障，從制度上對項目及資金的管理進一步規(guī)范化。二是依托創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟為中小企業(yè)服務(wù)。以“共建共享共管”為原則，采取“線上對接線下服務(wù)”方式，對轄區(qū)企業(yè)提供全方位服務(wù)，對加盟企業(yè)提供定制服務(wù)和專題服務(wù)，實行動態(tài)化管理，確保全年推出不少于12次的各類創(chuàng)新服務(wù)活動。開展創(chuàng)新服務(wù)券推廣實施工作，明確細化指標、類別、對接平臺，服務(wù)企業(yè)。
一是深化旭日計劃。繼續(xù)與浙商雜志合作舉辦拱墅區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽暨旭日企業(yè)評選總決賽活動，培育一批高成長性科技企業(yè)，編撰完成《旭日企業(yè)風采》一書，全面展示創(chuàng)新企業(yè)團隊和領(lǐng)軍人物風采。二是夯實高企培育。將進一步推動科技投融資改革，促進科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化，細化高企申報、復(fù)審等工作，確保實現(xiàn)保持高企百家以上和科技項目申報百項以上的目標。
一是制定眾創(chuàng)空間建設(shè)三年行動計劃。用三年時間，努力打造30個眾創(chuàng)空間，建成5個以上具有專業(yè)運營、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)明晰、基金助推、服務(wù)精準的示范效應(yīng)帶動強的眾創(chuàng)空間。二是出臺扶持政策。對被新認定為眾創(chuàng)空間（含孵化器）的給予一次性獎勵并給予房租、寬帶等費用補貼；對專業(yè)運營商給予引進優(yōu)質(zhì)創(chuàng)客、基金投向收益稅收優(yōu)惠等獎勵；對成長性較高的創(chuàng)客和企業(yè)給予科技項目申報、加速器入園等優(yōu)厚條件支持。三是堅持問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向。針對我區(qū)創(chuàng)客空間缺乏專業(yè)化，專題舉辦風投、基金與街道、園區(qū)的對接活動，為發(fā)展較完善、條件較為成熟的眾創(chuàng)空間牽線搭橋；針對初創(chuàng)型企業(yè)融資難，將20xx年用于科技型企業(yè)風險池基金前期到位的1000萬元，優(yōu)先放貸創(chuàng)客空間內(nèi)的創(chuàng)客企業(yè)。
一是推進全國科普示范區(qū)創(chuàng)建工作。重點抓好示范創(chuàng)建動員部署，分解落實創(chuàng)建指標任務(wù)，全力以赴迎接全國科普示范區(qū)創(chuàng)建驗收。二是推進科學素質(zhì)提升行動和“十三五”規(guī)劃編制。完成年度全民科學素質(zhì)工作要點；組織相關(guān)專家總結(jié)科普和全民科學素質(zhì)提升“十二五規(guī)劃”，認真做好科學素質(zhì)和科普工作“十三五”規(guī)劃調(diào)研編制工作。三是推進學術(shù)交流和科普宣傳工作。重點做好拱墅區(qū)學術(shù)年會主題報告系列活動，搭建學術(shù)交流平臺；舉辦全國科普日暨拱墅區(qū)科普宣傳周，突顯科普惠民，服務(wù)發(fā)展主題；拓展“運河好奇實驗室、工藝v學堂、iq加油站”科普宣傳教育平臺，提升和發(fā)揮品牌活動效應(yīng)。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇四
1、舊小區(qū)綜合改造和老舊住房安全隱患處置推進情況
20xx年結(jié)轉(zhuǎn)至今年的住宅修繕項目共55個，總建筑面積約100萬平方米，總投資額約為5.47億元，受益居民近1.34萬戶。其中，綜合改造項目共20個，建筑面積約65萬平方米；老舊住房安全隱患處置項目35個，建筑面積約35萬平方米。上半年，24個項目已完成竣工驗收，總建筑面積約52萬平方米，受益居民近7300戶。其中，綜合改造項目12個，建筑面積約35平方米；老舊住房安全隱患處置項目12個，建筑面積約17萬平方米。
根據(jù)“控制總量、提高標準”的總體原則，20xx年度計劃實施舊小區(qū)綜合改造項目11個，建筑面積約50.73萬平方米，老舊住房安全隱患處置項目8個，建筑面積約3.38萬平方米。上半年，19個項目設(shè)計方案評審工作均已完成，目前各街鎮(zhèn)及實施單位正在籌備計劃及立項所需資料。
2、受理人民來信來訪工作，妥善解決百姓急難愁問題
信訪工作反映的是群眾最真實的心聲。我中心在日常工作中定期排查不穩(wěn)定因素，發(fā)現(xiàn)問題及時研究化解矛盾的措施，做到一般信訪立即處理，群眾反映強烈的問題重點督辦，人大代表關(guān)注的問題積極響應(yīng)，確保信訪投訴始終控制在可控范圍內(nèi)。
上半年，共辦結(jié)信訪件21件，辦結(jié)率100%。其中市房管局和區(qū)信訪辦轉(zhuǎn)來9件，“12345”平臺轉(zhuǎn)來12件。
1、嚴抓項目現(xiàn)場管理，嚴把竣工審核關(guān)
為確保結(jié)轉(zhuǎn)項目安全有序?qū)嵤抑行脑趯γ總€在建項目每月至少一次“飛行檢查”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)委托第三方機構(gòu)對全區(qū)修繕項目進行“全過程、全覆蓋”的安全質(zhì)量檢查，強化工程各方安全生產(chǎn)責任意識及社會監(jiān)督參與程度，確保住宅修繕工程安全質(zhì)量始終處于可控狀態(tài)；對于完工項目，我中心嚴把工程竣工驗收審核關(guān)，嚴格執(zhí)行修繕工程驗收程序，對完工項目實地踏勘驗收并查閱竣工資料，同時聽取相關(guān)單位實施過程匯報，對于驗收中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題必須限期整改，若發(fā)現(xiàn)存在嚴重質(zhì)量缺陷的，則堅決要求施工單位返工，否則一律不予通過竣工驗收。
2、完善項目設(shè)計方案，全面提高修繕標準
為進一步完善設(shè)計單位擇優(yōu)機制，提升設(shè)計方案質(zhì)量，我中心今年上半年通過向社會公開發(fā)布公告的新模式，邀請有意愿的設(shè)計單位參與到我區(qū)20xx年度修繕項目設(shè)計工作中，后續(xù)采用“盲評”模式，根據(jù)各設(shè)計方案的具體內(nèi)容進行評分確定最終設(shè)計方案，在擇優(yōu)選擇的基礎(chǔ)上做到“公平、公正”；同時著手在今年修繕項目中抓亮點、出精品，結(jié)合舊小區(qū)綜合改造工程，不斷拓展修繕類型，進一步提高修繕標準，從屋面及相關(guān)設(shè)施改造、廚衛(wèi)改造拓展至結(jié)構(gòu)加固、二次供水、雨污水管改造、通信架空線及強電入地、海綿化小區(qū)改造。
3、落實計劃有序推進，緊扣項目時間節(jié)點
20xx年度啟動項目嚴格倒排時間節(jié)點。目前，共計19個項目已完成設(shè)計評審工作，現(xiàn)已召集所有街鎮(zhèn)、實施單位及相關(guān)設(shè)計單位布置對接工作，要求各單位嚴格按照擬定的時間節(jié)點有序推進項目實施。
1、規(guī)范招投標監(jiān)管
20xx年，我區(qū)住宅修繕工程在全市范圍內(nèi)率先實現(xiàn)電子化招投標全覆蓋，進一步維護工程交易有形市場公開、公平運行環(huán)境。20xx年起，全市住宅修繕工程招投標將采用“工程量清單計價”新模式，我中心也將加強業(yè)務(wù)學習，繼續(xù)做好招投標環(huán)節(jié)監(jiān)管工作。
2、做好示范工地創(chuàng)建工作
堅持“少擾民、不擾民”原則，我局組織牽頭相關(guān)實施、監(jiān)理、施工單位結(jié)合各自實際，制定創(chuàng)建示范工地工作方案，針對施工現(xiàn)場的安全防護、便民措施、加強巡邏值班制度及材料堆放管理，提升文明施工水平。
3、抓好在建項目的安全質(zhì)量監(jiān)管
進一步健全各項制度措施，對在建項目采取“四不兩直”，“全覆蓋、全過程”落實不少于3次的監(jiān)督檢查。此外，繼續(xù)委托第三方機構(gòu)對在建項目進行不少于2次的安全質(zhì)量檢查，強化工程各方安全生產(chǎn)責任意識及社會監(jiān)督參與程度，確保住宅修繕工程安全質(zhì)量始終處于可控狀態(tài)。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇五
銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標題篇六
一、上半年主要工作回顧
（一）工業(yè)經(jīng)濟各主要指標完成情況
1、地區(qū)生產(chǎn)總值完成20.05億元，比上年同期增長33.4%。
4、實際到位外資7240萬美元，完成進出口總額1680萬美元，其中：出口總額800萬美元。
5、新辦工業(yè)企業(yè)32家，新增注冊1.3億元，新辦三產(chǎn)企業(yè)60家，新增注冊資金4.6億元，新辦個體工商戶140家。
（二）加快項目推進力度。
（三）大力開展招商引資。
充分依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分產(chǎn)業(yè)建立專門招商組，把招商引資和產(chǎn)業(yè)培育有機結(jié)合，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸。加大招商引資工作的督促檢查力度，實現(xiàn)一周一例會，一月一通報，一季一匯報，切實把招商引資工作落到實處。
上半年，招商辦完成簽約項目６個（外資項目2個，內(nèi)資項目4個）。其中“130”項目２個（科捷諾生物科技和天榮生物科技），超億美金投資項目１個（實益達電子）。
（四）進一步夯實科技平臺。
科技、技監(jiān)辦利用國家和省、市的有關(guān)政策信息，為企業(yè)爭取資金和項目。半年來多次召集企業(yè)開展大型科普宣傳和科技項目申報活動，主動溝通區(qū)科創(chuàng)中心和“530”辦公室獲取了大量的科技信息和項目。上半年完成申報江蘇省高新技術(shù)企業(yè)１家，完成申報省民營科技企業(yè)２家，完成申報省工業(yè)支撐項目一個，完成申報市工業(yè)計劃項目５項，申報市工程技術(shù)中心２家，申報市院士工作站１個，完成專利申報405件，其中發(fā)明專利77件，專利授權(quán)179件；申報“530”項目1項。圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型提升，著重服務(wù)已上市和擬上市企業(yè)，為其做好了上市中涉及新區(qū)相關(guān)部門的對接，銀邦、巨力募投項目的報批和雙象超纖上市后相關(guān)政策的兌現(xiàn)工作；注重服務(wù)機光電園區(qū)的威克、通用、模具、華光工鍋等企業(yè)的設(shè)備更新、產(chǎn)品升級，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等工作。
（五）努力營造生產(chǎn)環(huán)境。
（六）、積極提升發(fā)展服務(wù)業(yè)。
（一）、繼續(xù)抓好項目建設(shè)
一是全力推動項目進程。一手抓項目跟蹤服務(wù)，根據(jù)落戶項目的不同特征，分類制定項目跟蹤服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實提高項目服務(wù)水平，創(chuàng)造條件，促其盡快開工，加快建設(shè)進度；一手抓項目清理，加強項目管理，及時對違約項目依法清理，努力提高項目履約率、開工率、資金到位率、投產(chǎn)率等“四率”。二是完善項目推進責任體系。堅持誰引進誰負責原則，有項目跟蹤服務(wù)人員，對項目全程代理服務(wù)。確定項目從報批到達產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的責任主體，明確工作職責，集中力量推進項目建設(shè)。三是做好前期工作。要立足現(xiàn)有資源，順著上級政策，挖掘、包裝一批項目，加強與有關(guān)部門的對接溝通，爭取得到支持。