演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。那么演講稿怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
演講稿里的故事篇一
大家好!今天我要講的題目是“文明天使促人間和諧”。
走向事業(yè)輝煌,開(kāi)創(chuàng)成功關(guān)鍵的關(guān)鍵,是品德高尚的情操。代表民族未來(lái)的我們,需要學(xué)習(xí)繼承的東西有很多很多,然而最基本的問(wèn)題是,我們究竟要以什么樣的精神風(fēng)貌,什么樣的道德水準(zhǔn),去接過(guò)人類文明的接力棒。
每個(gè)人都是只有一只翅膀的天使,只有相互擁抱,才能展翅翱翔!在這個(gè)社會(huì)上,只有互相幫助,才會(huì)有進(jìn)步的希望!
我步入高中以來(lái)的幾個(gè)月中,記憶最深刻的,是那個(gè)星期天。
比我小兩歲的弟弟要去新疆當(dāng)兵,三年不能回來(lái),要在北京辦完手續(xù)后,馬上離開(kāi)。姐弟情深,他在周六晚上,獨(dú)自連夜坐車趕來(lái),連家也沒(méi)有回。只是因?yàn)樾瞧谔煳覀冇卸虝旱耐獬鰰r(shí)間,我能陪他走一段路去車站。迫不及待地排隊(duì)走出校門,看見(jiàn)滿臉汗水,紅著眼圈的弟弟,我再也忍不住,淚水肆虐地流淌。因?yàn)檫B日奔忙而變得憔悴消瘦的弟弟,勉強(qiáng)笑了笑,沙啞著嗓子說(shuō):“姐,你送送我吧!”我擦去淚,卻哽咽地說(shuō)不出一句話,點(diǎn)了點(diǎn)頭。弟弟可是我最親愛(ài)的親人啊!
正當(dāng)我叮囑他在異鄉(xiāng)要注意身體時(shí),路旁一個(gè)蜷縮的身影映入眼簾。走近一看,是一個(gè)不認(rèn)識(shí)的學(xué)生,她的痙攣又犯了。里這里最近的醫(yī)院就是我們學(xué)校的醫(yī)務(wù)室。看看她痛苦得扭曲的面孔,再看看弟弟,當(dāng)時(shí)我十分猶豫,但沒(méi)有抉擇的時(shí)間,也不允許抉擇。我彎下身去,扶起那位同學(xué)。弟弟驚愕地看著我。我不敢抬頭正視。轉(zhuǎn)身的那刻,我看到他凄涼,傷心,甚至怨恨的目光,他又紅了眼圈。
走向相反的方向,分手卻沒(méi)有話別。淚水朦朧了雙眼,我沒(méi)有回頭。把同學(xué)送到醫(yī)務(wù)室,我轉(zhuǎn)身狂奔回那個(gè)路口。當(dāng)我再次站在那個(gè)位置,頭腦一片空白。三年啊!
我好想,想和弟弟在一起的短暫時(shí)光;我好恨,恨自己沒(méi)有再快一點(diǎn),哪怕再看一眼弟弟的背影;我好痛,好苦,好累,但惟獨(dú),沒(méi)有悔。因?yàn)?,沒(méi)有理由。
親愛(ài)的弟弟啊,姐的寶貝,不要怨恨我。姐只能在心里默默的祝你一路順風(fēng)了。正如你去當(dāng)兵一樣,其他人,社會(huì)也需要我啊!
一個(gè)學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣,才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境,創(chuàng)造出優(yōu)良的學(xué)習(xí)成績(jī)。在這個(gè)時(shí)期的所作所為,將潛移默化地影響到我們自身的心理素質(zhì),而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì),同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)。如果我們不在此時(shí)抓好自身的道德素質(zhì)建設(shè),那我們縱然有了豐富的科學(xué)文化知識(shí),于人,于己,于社會(huì)又有何用呢?所以我們應(yīng)該先成人,后成材,不要做一部單純掌握知識(shí)技能的機(jī)器,而要成為一個(gè)和諧發(fā)展的人。
大家好!今天我要講的題目是“文明天使促人間和諧”。
走向事業(yè)輝煌,開(kāi)創(chuàng)成功關(guān)鍵的關(guān)鍵,是品德高尚的情操。代表民族未來(lái)的我們,需要學(xué)習(xí)繼承的東西有很多很多,然而最基本的問(wèn)題是,我們究竟要以什么樣的精神風(fēng)貌,什么樣的道德水準(zhǔn),去接過(guò)人類文明的接力棒。
每個(gè)人都是只有一只翅膀的天使,只有相互擁抱,才能展翅翱翔!在這個(gè)社會(huì)上,只有互相幫助,才會(huì)有進(jìn)步的希望!
我步入高中以來(lái)的幾個(gè)月中,記憶最深刻的,是那個(gè)星期天。
比我小兩歲的弟弟要去新疆當(dāng)兵,三年不能回來(lái),要在北京辦完手續(xù)后,馬上離開(kāi)。姐弟情深,他在周六晚上,獨(dú)自連夜坐車趕來(lái),連家也沒(méi)有回。只是因?yàn)樾瞧谔煳覀冇卸虝旱耐獬鰰r(shí)間,我能陪他走一段路去車站。迫不及待地排隊(duì)走出校門,看見(jiàn)滿臉汗水,紅著眼圈的弟弟,我再也忍不住,淚水肆虐地流淌。因?yàn)檫B日奔忙而變得憔悴消瘦的弟弟,勉強(qiáng)笑了笑,沙啞著嗓子說(shuō):“姐,你送送我吧!”我擦去淚,卻哽咽地說(shuō)不出一句話,點(diǎn)了點(diǎn)頭。弟弟可是我最親愛(ài)的親人啊!
正當(dāng)我叮囑他在異鄉(xiāng)要注意身體時(shí),路旁一個(gè)蜷縮的身影映入眼簾。走近一看,是一個(gè)不認(rèn)識(shí)的學(xué)生,她的痙攣又犯了。里這里最近的醫(yī)院就是我們學(xué)校的醫(yī)務(wù)室??纯此纯嗟门で拿婵?,再看看弟弟,當(dāng)時(shí)我十分猶豫,但沒(méi)有抉擇的時(shí)間,也不允許抉擇。我彎下身去,扶起那位同學(xué)。弟弟驚愕地看著我。我不敢抬頭正視。轉(zhuǎn)身的那刻,我看到他凄涼,傷心,甚至怨恨的目光,他又紅了眼圈。
走向相反的方向,分手卻沒(méi)有話別。淚水朦朧了雙眼,我沒(méi)有回頭。把同學(xué)送到醫(yī)務(wù)室,我轉(zhuǎn)身狂奔回那個(gè)路口。當(dāng)我再次站在那個(gè)位置,頭腦一片空白。三年啊!
我好想,想和弟弟在一起的短暫時(shí)光;我好恨,恨自己沒(méi)有再快一點(diǎn),哪怕再看一眼弟弟的背影;我好痛,好苦,好累,但惟獨(dú),沒(méi)有悔。因?yàn)?,沒(méi)有理由。
親愛(ài)的弟弟啊,姐的寶貝,不要怨恨我。姐只能在心里默默的祝你一路順風(fēng)了。正如你去當(dāng)兵一樣,其他人,社會(huì)也需要我啊!
一個(gè)學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣,才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境,創(chuàng)造出優(yōu)良的學(xué)習(xí)成績(jī)。在這個(gè)時(shí)期的所作所為,將潛移默化地影響到我們自身的心理素質(zhì),而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì),同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)。如果我們不在此時(shí)抓好自身的道德素質(zhì)建設(shè),那我們縱然有了豐富的科學(xué)文化知識(shí),于人,于己,于社會(huì)又有何用呢?所以我們應(yīng)該先成人,后成材,不要做一部單純掌握知識(shí)技能的機(jī)器,而要成為一個(gè)和諧發(fā)展的人。
謝謝大家!
演講稿里的故事篇二
高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“只有愛(ài)孩子的人,才能教育孩子。”而現(xiàn)在的孩子不好教,要么是獨(dú)生子女,要么是家中的獨(dú)子,在家中寵慣了,以我為中心,稍有不順,就說(shuō)要這樣,要那樣。我就遇到過(guò)這樣的學(xué)生。他在家中排行第四,前面有三個(gè)姐姐,打小全家人什么都依著他。想要什么,買什么;要吃什么,其他人想吃也得讓給他吃;稍有不順,就把自己就關(guān)進(jìn)房間,管他誰(shuí)叫也不開(kāi)門。小的時(shí)候父母都不以為然,可上一年級(jí)開(kāi)始,麻煩事就來(lái)了:同學(xué)碰了一下他的腳跟,賭氣不上學(xué);見(jiàn)別人有點(diǎn)讀機(jī)他要買,不買賭氣不上學(xué);好不容易他來(lái)上學(xué)了,科任老師希望他堅(jiān)持來(lái)上學(xué),故意安排一些職務(wù)給他做,他覺(jué)得辛苦又賭氣不上學(xué)??總之不上學(xué)是常事,家人及老師為了讓他堅(jiān)持天天來(lái)上學(xué),可謂是絞盡腦汁。家人為此也不知流過(guò)多少眼淚。有時(shí)都把他送進(jìn)教室了,他都執(zhí)意要回去。身為班主任的我,給了他母親般的愛(ài)。
“愛(ài)需要用心去聆聽(tīng)”。我覺(jué)得要想與孩子得到溝通,必須從聆聽(tīng)開(kāi)始。對(duì)于這樣的孩子一味的指責(zé)是不行的,我從他的家人、鄰居、與他要好的同學(xué)、朋友入手,聆聽(tīng)所有關(guān)于他的事情,對(duì)他進(jìn)行初步的了解。然后再與這個(gè)孩子進(jìn)行交流,盡管頭幾次去都吃了閉門羹,隔著房門,我像一位慈祥的母親,我跟他說(shuō):“老師見(jiàn)不到你來(lái)上學(xué),老想著你,想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你的聲音?!币婚_(kāi)始他跟我說(shuō)的很少,慢慢地他跟我說(shuō)的話多了,他知道我是他的忠實(shí)聽(tīng)眾,從而我開(kāi)始走進(jìn)他的內(nèi)心世界。
“愛(ài)需要真心去欣賞”。作為一個(gè)班主任要學(xué)會(huì)欣賞自己的學(xué)生,就像母親欣賞自己的孩子。無(wú)論怎樣的孩子,總有他自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們要仔細(xì)地去挖掘。其實(shí)這個(gè)孩子也很聰明,盡管他經(jīng)常沒(méi)上學(xué),囑咐他姐姐回去教一下他,他的成績(jī)幾乎是全班最好的。這也是我欣賞他的地方。在欣賞他的同時(shí),也嘗試教他去欣賞自己,去欣賞別人。這樣才能“取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短”。
“愛(ài)需要持久的付出”。對(duì)于教育這樣倔強(qiáng)的孩子,真不知道要拿出多少的耐性。他不是一天兩天不來(lái)上學(xué),有時(shí)會(huì)連續(xù)好幾天,你必須一有空就往他家里跑,耐心去引導(dǎo)。雖然過(guò)程是艱苦的,但我始終相信堅(jiān)持就是勝利。
“愛(ài)是感動(dòng)”。天下的所有父母都希望自己的'孩子是個(gè)有情有義的人,而這個(gè)孩子有嚴(yán)重的自我為中心,只想自己,很少去理會(huì)別人。對(duì)于父母、老師、同學(xué)為他做的很多事情,他都熟視無(wú)睹,不懂得去感恩。要改變這個(gè)孩子,必須讓他學(xué)會(huì)感動(dòng)。我常利用班會(huì)課開(kāi)展關(guān)于感恩的主題班會(huì),并收集不同時(shí)期發(fā)生的一些重大事件,如地震、水災(zāi)、火災(zāi)中的一些感人畫(huà)面,讓學(xué)生觀看,讓孩子的心靈得到洗禮。讓孩子學(xué)會(huì)感動(dòng),從而知道感恩,成為一個(gè)有血性的人。
“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉?!蔽覒c幸自己是一群孩子的母親,見(jiàn)到孩子們?cè)谧约旱木呐嘤?,健康快?lè)地成長(zhǎng),我無(wú)怨無(wú)悔。
演講稿里的故事篇三
大家好!
今天我演講的成語(yǔ)故事是《順手牽羊》。
梁山泊好漢們?cè)谒谓膸ьI(lǐng)下打敗遼國(guó)的入侵,又奉命清剿河北的。田虎。在清剿的過(guò)程中,田虎的大將馬靈會(huì)巫術(shù),被公孫勝破解。馬靈如飛逃去,戴宗作法也追不上。恰好碰到花和尚魯智深,一禪杖把馬靈x,順手牽羊把他捆了交戴宗看押。
我的演講完畢,謝謝大家!
演講稿里的故事篇四
尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家早上好!
在當(dāng)今社會(huì)中有許多的中國(guó)人還牢記著中華美德,所以至今還發(fā)生著許多感人的故事。
現(xiàn)在有的小學(xué)生對(duì)此很重視,但是有的根本就不把它放在眼里。
今天我就要針對(duì)這兩種情況來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
在書(shū)的第一講里明確指出要做個(gè)尊老愛(ài)幼的人,我們且不說(shuō)尊老,來(lái)說(shuō)說(shuō)愛(ài)幼。
“愛(ài)幼”顧名思義是愛(ài)護(hù)幼小的意思。
我們身邊有許多小朋友,可我們有沒(méi)有愛(ài)護(hù)他們呢?我親眼瞧見(jiàn)到了兩個(gè)截然相反的事。
一個(gè)煙雨蒙蒙的下午,我們放學(xué)回家。
因?yàn)檫@場(chǎng)突如其來(lái)的降雨使得大多數(shù)同學(xué)沒(méi)帶傘。
一路上到處都是抱怨聲,我暗自高興,因?yàn)槲規(guī)懔恕?/p>
不一會(huì)兒一朵朵傘花綻放了出來(lái),同學(xué)們都鉆進(jìn)了別人的傘底下,街上的人就寥寥無(wú)幾了。
我站在那兒等我的同學(xué),飄飄灑灑的雨絲掀起了鋪天蓋地的珠簾,透過(guò)這細(xì)紗般的珠簾,我隱隱約約看見(jiàn)一個(gè)二年級(jí)的小同學(xué)正焦急的等待著家長(zhǎng),我靠近了一點(diǎn),雨水順著他那圓圓的小臉蛋淌了下來(lái)。
雨驟然間下大了,正當(dāng)我跑著想去幫他時(shí),忽然一聲稚嫩童音傳過(guò)來(lái):“哎呀,某某某,你怎么淋濕了!”我停住了腳步。
一瞧,一位胖胖的小女孩握著把小花傘奔了過(guò)來(lái),濺起的泥水弄臟了她的褲子她也全然不顧。
“爸爸還沒(méi)來(lái)么?喏,這把傘給你先打著吧!”她把傘送給小男孩后,轉(zhuǎn)身奔跑著消失在雨幕中去。
在她轉(zhuǎn)身的一剎那,我看見(jiàn)她肩上的端端正正的“二道扛”,被雨水沖刷的格外耀眼。
再看看我肩上的“三道扛”真是后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)箭步?jīng)_上前去。
這短短的兩句話,令我驚訝萬(wàn)分,她才二年級(jí)呀,還是一個(gè)被人愛(ài)護(hù)的小女孩兒,居然有如此高尚的美德,平時(shí)只有在書(shū)上看得到,未曾想過(guò)竟真有此事,真是難得。
看見(jiàn)這件事情,我的心里真像是有千言萬(wàn)語(yǔ),如果說(shuō)世界上作惡的人能真正懂得中華美德里所講的尊老愛(ài)幼,能想到做壞事給別人帶來(lái)的后果,我想世界上的惡人也不會(huì)增加了。
反過(guò)來(lái),會(huì)發(fā)生更多令人感動(dòng)的故事不是嗎?
有子曰:“孝悌也者,其為任之本與!”希望這句話能讓每一個(gè)人牢記于心,才可以做到揚(yáng)孝悌美德,做尊老愛(ài)幼的人!
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
我小學(xué)時(shí)間的時(shí)候,做了個(gè)小演講,激勵(lì)自己的。
我講了一個(gè)很早以前的故事,但我還是想再拿出來(lái)給大家分享一下。
它是關(guān)于美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福家里遭賊的故事。
故事是這樣的:一次,美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福失盜,被偷去了許多東西,一位朋友聞?dòng)嵑?,忙?xiě)信安慰他,勸他不必太在意。
很多時(shí)候,我們?cè)谟龅讲挥淇斓氖虑椤⑹艿酱煺?、遭遇不幸的時(shí)候,不妨也換一個(gè)角度去思考它,會(huì)得到不同的結(jié)果。
帶著冷靜的頭腦,平和的心態(tài),感恩的心,去做每一件事情,去看待每一個(gè)問(wèn)題。
生活中的不愉快,工作中的如意,是對(duì)自己的考驗(yàn)。
我也時(shí)常遇到不如意的事,有時(shí)我會(huì)在心里對(duì)自己說(shuō),冷靜,不要慌亂;或者多想想別人對(duì)你好,對(duì)你的付出;再或者對(duì)自己說(shuō)這種事情是很正常的,換了自己也許也會(huì)這樣的。
所以,我希望我親愛(ài)的朋友們遇到不開(kāi)心的事情的時(shí)候,也換個(gè)角度去想它,生活過(guò)得愉快,幸福。
演講稿里的故事篇五
有一次,我在云南昆明培訓(xùn),課程結(jié)束司機(jī)送我去機(jī)場(chǎng)的路上,我發(fā)現(xiàn)前面的出租車后玻璃窗上貼了一個(gè)廣告畫(huà)面,我對(duì)廣告畫(huà)面的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣,便讓司機(jī)開(kāi)車追上了前面的出租車。近了,終于看清楚畫(huà)面上的廣告語(yǔ)了“叛逆、網(wǎng)癮、厭學(xué)、難溝通,問(wèn)題孩子,一個(gè)電話我們幫您”,原來(lái)這是一家青少年心理輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的廣告語(yǔ)。面對(duì)這樣的廣告語(yǔ)你的第一感覺(jué)是什么,在你的大腦中有沒(méi)有畫(huà)面感?當(dāng)你正遭遇著廣告語(yǔ)中所遇到的問(wèn)題時(shí),我相信你肯定會(huì)產(chǎn)生深深的共鳴,這家青少年心理輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沒(méi)有標(biāo)榜自己有多么專業(yè),在青少年心理輔導(dǎo)領(lǐng)域有多么大牌,只是用了短短的幾個(gè)詞,就把客戶生活中遭遇到的問(wèn)題給形象地勾勒了出來(lái)。
銷售講故事就是要讓消費(fèi)者意識(shí)到自己的痛苦,并且放大這種痛苦,“在傷口上撒把鹽”,在生活中我們會(huì)對(duì)這樣的行為不齒,但是在銷售中卻是銷售高手經(jīng)常在干的一件事。好故事需要銷售人員具有深刻入微的生活體驗(yàn),能夠站在客戶的角度和立場(chǎng)上思考問(wèn)題,如果你是賣手機(jī)的自己都沒(méi)有用自己銷售的手機(jī),試問(wèn)你如何賣得好,如果你是賣鉆戒的連自己都沒(méi)戴過(guò)戒指更沒(méi)保養(yǎng)過(guò)戒指,試問(wèn)你如何賣得好?好故事還需要銷售人員擁有超強(qiáng)的邏輯能力,等等,我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧?講故事不是感性的行為嗎,怎么又扯到了理性的邏輯能力呢?沒(méi)錯(cuò),銷售故事需要你能夠高度提煉跟客戶相關(guān)的故事內(nèi)容,去除那些無(wú)關(guān)的內(nèi)容,如果缺少邏輯能力的話,想要做到這一點(diǎn)自然會(huì)很難。
最近很多身邊的朋友都在談oppo和vivo逆襲的事情,說(shuō)最傳統(tǒng)的線下品牌靠著營(yíng)銷from 的手段把曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的小米手機(jī)生生的拉下馬來(lái),可是我想說(shuō)這就是營(yíng)銷的力量,這就是講故事的力量。其實(shí),不管是什么牌子的智能手機(jī),你滿大街的隨便拉住一個(gè)人問(wèn)問(wèn)他使用智能手機(jī)最大的痛點(diǎn)是什么,我敢打賭,他一定會(huì)回答“手機(jī)電量嚴(yán)重不足啊”。oppo做了很多的廣告,請(qǐng)了很多明星講了很多的故事,原來(lái)電視中經(jīng)常出現(xiàn)的音樂(lè)手機(jī),來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行,可是這一回他們只是喊了一句話“充電五分鐘,通話兩小時(shí)”。就是這一句話成就了今日的oppo,因?yàn)樗v了一個(gè)經(jīng)典的銷售故事,因?yàn)樗苯哟林辛撕芏嘞M(fèi)者的痛點(diǎn)問(wèn)題,讓消費(fèi)者的大腦中馬上出現(xiàn)了手機(jī)電量不足的畫(huà)面。評(píng)判一個(gè)好故事的標(biāo)準(zhǔn)是,這個(gè)故事得有沖突,oppo用了一個(gè)對(duì)比的技巧,將這個(gè)沖突成功地呈現(xiàn)了出來(lái)。
一句話就可以是一個(gè)銷售故事,對(duì)于很多銷售人員來(lái)說(shuō)這當(dāng)然很難,當(dāng)你習(xí)慣了用講故事的技巧去做銷售,當(dāng)你習(xí)慣了不斷收集和整理講故事的素材,這也并不是特別難的一件事情。有一位顧客來(lái)到一家家具店,在跟店員的溝通過(guò)程中質(zhì)疑公司的產(chǎn)品是否環(huán)保,這個(gè)時(shí)候店員沒(méi)有去解釋自己的產(chǎn)品用了多么環(huán)保的材質(zhì),而是笑呵呵的跟客戶說(shuō)道“先生,您瞧瞧我這么大的肚子還在這里上班,不環(huán)保的話我早辭職不干了”。銷售人員將自己的處境講給客戶聽(tīng),這是證明自己產(chǎn)品質(zhì)量好的一個(gè)銷售故事。
你產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是什么?這是我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常問(wèn)學(xué)員的一個(gè)問(wèn)題,得到的答案卻是五花八門,因?yàn)槊恳幻N售人員都覺(jué)得自己的產(chǎn)品是個(gè)寶,擁有著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)點(diǎn),所以他們就會(huì)如數(shù)家珍一般的給我說(shuō)上十個(gè)八個(gè)賣點(diǎn)。那我就問(wèn)寶馬車的賣點(diǎn)是什么?駕駛的快感!沃爾沃汽車的賣點(diǎn)是什么?安全。沒(méi)錯(cuò),這些高端汽車品牌只用一個(gè)詞就說(shuō)出了自己產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),而我們說(shuō)了一堆的賣點(diǎn),如果你的賣點(diǎn)太多,那么就是沒(méi)有賣點(diǎn)。
一個(gè)詞就是一個(gè)銷售故事,提到德芙巧克力,你想到的詞是“絲滑”;提到雪碧,你想到的詞是“透心涼”,一個(gè)詞能夠在你的大腦中創(chuàng)造出畫(huà)面感,而這種畫(huà)面感是獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)景體驗(yàn),是跟企業(yè)的產(chǎn)品完美結(jié)合的畫(huà)面感。所以銷售高手在講故事的技巧修煉上,你不能不修煉自己的語(yǔ)言功底,我曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)案例,就是我有一次在重慶的街頭偶然間遇到我多年未見(jiàn)的好友(提前沒(méi)有預(yù)約),這個(gè)時(shí)候我問(wèn)大家這叫什么?有人說(shuō)“偶遇”,有人說(shuō)“緣分”,還有人說(shuō)“艷遇”,可是那些銷售高手拋出了一個(gè)更有畫(huà)面感的詞,叫做“邂逅”,此言一出,壓倒全場(chǎng),邂逅一詞不知道比偶遇要高出多少個(gè)層級(jí),銷售中的語(yǔ)言也要有質(zhì)感。
盡管今天有越來(lái)越多的銷售人員認(rèn)同了講故事做銷售的重要性,但是真正能夠用好這個(gè)技巧的人仍然少之又少,如果你連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品賣點(diǎn)還不夠熟悉的話,你很難抓住講故事的核心,講故事不是和客戶閑聊。當(dāng)然,要想修煉到講故事越簡(jiǎn)單越好的境界,還有很多的路要走,我們現(xiàn)在要做的首先是嘗試著用講故事來(lái)做銷售,至于如何講得更好,則需要更多的時(shí)間歷練。
演講稿里的故事篇六
它是一只普通的蒼蠅,在垃圾堆里化蛹成蠅。垃圾堆是城市代謝廢料的集合體,然而對(duì)于蒼蠅來(lái)說(shuō),這里卻是天堂。這里有著豐富的食物,它們每天不費(fèi)吹灰之力便可填飽肚子,剩余的時(shí)間便是彼此追來(lái)逐去,嬉戲玩耍。
那是一個(gè)再普通不過(guò)的日子,一輛垃圾車像往常一樣,將滿滿一車?yán)乖诘厣?。蒼蠅們爭(zhēng)先恐后地圍攏過(guò)去,想從中發(fā)現(xiàn)更新鮮的美味。它夾雜在大伙中間,然而在落到垃圾堆上的剎那,某樣?xùn)|西突然令它眼睛一亮。
那是一幅舊畫(huà),畫(huà)上,一只蜜蜂在花叢中飛來(lái)飛去。那美麗的膚色、纖細(xì)的腰肢和輕盈的舞姿,都讓這只蒼蠅羨慕不已。還有蜜蜂的工作環(huán)境,總是那么花香四溢,馥郁芬芳。它再瞅瞅自己,生活的這片天地總是亂糟糟、臭烘烘的。更讓它惱火的是,幾乎所有的生靈都對(duì)蜜蜂大加贊賞,而對(duì)蒼蠅卻鄙夷不屑甚至怒罵唾棄。
這只蒼蠅不服,它覺(jué)得命運(yùn)太不公平了。于是,它找到造物主,要求他把自己變成一只蜜蜂。
造物主見(jiàn)這只蒼蠅如此勇敢,對(duì)它的行為大加贊賞,然后真的把它變成了一只蜜蜂。
看著自己一夜之間變成另外一個(gè)樣子,它大喜過(guò)望,哼著歌兒,輕快地飛進(jìn)了花叢。
“大家好!”它快樂(lè)地和其他的蜜蜂打著招呼。
“你好,歡迎你加入我們的隊(duì)伍?!泵鄯溆焉频貨_它擺了擺觸須,卻并沒(méi)有停下飛舞的腳步。此時(shí)它才發(fā)現(xiàn),原來(lái)這些蜜蜂在花叢中飛舞并不是玩耍,而是在采集花粉。
接下來(lái)的日子,它像一只真正的蜜蜂那樣,每天早出晚歸,采集一囊花粉,送回蜂房,放下,然后再飛出來(lái),馬不停蹄地飛向另一朵花。工作單調(diào)乏味不說(shuō),每天累個(gè)半死,卻只能得到一點(diǎn)點(diǎn)食物。
一天兩天,它還覺(jué)得新鮮,可到了第三天,它就受不了了。趁大家都在忙碌地工作,它悄悄地溜開(kāi),飛回到了垃圾堆里。
它以為一切還可以重新再來(lái),不料,落在垃圾堆上它才發(fā)現(xiàn),那里早已不再適合它:那些曾經(jīng)在它是只蒼蠅時(shí)的遍地食物,根本無(wú)法與它身上這套蜜蜂的消化系統(tǒng)相兼容。
最終,它餓死在了垃圾堆上。
“蒼蠅!”它毫不猶豫地回答。
讀者感悟
許多時(shí)候,我們只看到了成功者頭上巨大的光環(huán),卻往往忽視了這背后流淌過(guò)的汗水——如果你只付出了蒼蠅的努力,就不要奢求得到蜜蜂一樣的人生,這個(gè)世界就是這么公平。