在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于人格分析報告范文范本一
2、一句話，教養(yǎng)又可稱為“圓滿的人格”。這就是說，從任何角度去觀察，都可看到某種令人心曠神怡的東西，可以感動周圍的人，還能有效地改善人之間的關(guān)系。我想，這就是教養(yǎng)的整體形象吧。作者：池田大佐
3、讀書在于造成完全的人格。作者：（英國）諺語
4、“特殊的人格”的本質(zhì)不是人的胡子、血液、抽象的肉體的本性，而是人的社會特質(zhì)……作者：卡爾·馬克思
5、喪失人格的詩人比沒有詩才而硬要寫詩的人更可鄙，更低劣，更有罪。作者：雨果
6、這個令人肅然起敬的“人格”觀念，一面使我們從頭注意到自己的行為同它有欠符合，并因些挫抑了我們的自負心，同時卻使我們明白地看出了我們的天性的崇高；這個觀念就是在極平常的人類理性方面也是自然發(fā)生、顯而易見的。作者：康德
7、假如有人出賣生命水，要別人以人格作代價，聰明人決不肯買；因為恥辱地活著不如光榮地死去。作者：薩迪
8、好人格是成功的基石。
9、當前位置:名人主頁人格自重——人格天平上的砝碼，質(zhì)地越純，價值越重。作者：佚名
10、一個人必須剔除自己身上的頑固的私心，使自己的人格得到自由表現(xiàn)的權(quán)利。作者：屠格涅夫
11、所謂思考，有兩種類型，一種是始終以敘述的態(tài)度，與思考的對象保持一定的距離，從而對思考的對象進行分析；另一種則是像追求理想那樣，盡可能縮小與對象的距離，努力爭取使自己的人格成長為與其貼近甚至一致。關(guān)于愛的哲學(xué)必須是后種類型，即通過進行思考來喚作者：今道友信
12、道德的最大秘密就是愛；或者說，就是逾越我們自己的本性，而溶于旁人的思想、行為或人格中存在的美。作者：雪萊
13、要是一個人的全部人格、全部生活都奉獻給一種道德追求，要是他擁有這樣的力量，一切其他的人在這方面和這個人相比起來都顯得渺小的時候，那我們在這個人的身上就看到崇高的善。作者：車爾尼雪夫斯基
14、中國的文人，歷來重氣節(jié)。一個畫家如果不愛民族，不愛祖國，就是喪失民族氣節(jié)。畫的價值，重在人格。人格——愛國第一。作者：李苦禪
15、保持人格不僅靠功勞，也要靠忠誠。作者：歌德
關(guān)于人格分析報告范文范本二
九型人格講稿
陳輝
1號 完美主義者
眼神：冷靜、嚴肅、銳利、直達目標不轉(zhuǎn)移（無感情色彩，無攻擊性），面部嚴肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩、黑白相間
語言：中等聲調(diào)，但是發(fā)怒時給人感覺失控態(tài) 肢體語言：動作利索、冷酷，體瘦
行為特質(zhì)：自律性強，黑白分明，認真、講原則和制度；不畏強權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)；他人不達標者，會自責(zé)和憤怒；
思維方式：世界充滿了錯誤；沒有規(guī)矩不成方圓；喜歡你所以批評你。對事不對人。詞匯：：應(yīng)該；標準、制度、原則、效率；一定要，崗位：法官、律師、檔案員、銷售總監(jiān)、禮儀標兵、道德標兵、巡邏警察、挑刺專家
缺點：個人情感薄弱；注重細節(jié)，忽視全面；群眾關(guān)系差；缺少靈活性；不會夸獎他人； 個人提升：
1學(xué)會包容別人的不完美； 2學(xué)會原諒自己；
3做事情要知道條條道路通羅馬的道理，不是解決問題的方法只有一條 溝通要點：
1衣著整齊、潔凈；
2會見地方時整潔、裝修風(fēng)格規(guī)則的地方
3嚴謹?shù)恼Z言，說話要真誠、直接了當，措辭精準；說話要有權(quán)威性； 4態(tài)度要正經(jīng)
5幫助其發(fā)泄不滿，譴責(zé)那些不遵守規(guī)則之人 6產(chǎn)品的合法化、合理化、標準化、完美化
7生產(chǎn)和設(shè)計理念都是按照最先進的標準，多次的試驗和改革后才上市的 案例一：
2號 助人為樂者
眼神：目光柔和，笑瞇瞇
衣著：衣著注重打扮，要求舒適；如是女士打扮有時候會性感（吸引別人來注意她、喜歡她）語言： 語速快；好多話不經(jīng)過大腦考慮就說出； 肢體語言：溫軟、親切，熱情，柔和 詞匯：： 愛、舒服、感覺、行不行
行為特質(zhì)：注意力放在他人身上，認為每個人都有優(yōu)點和特點，充分發(fā)揮他們；希望別人看到他的幫助而向他投來感激之情，主動發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助，對于別人的開口提出的請求，更加難以抗拒；對情緒反應(yīng)十分敏感，有不尊重的暗示或舉動都會惹怒他，受到批評后認為：“我不可愛了？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關(guān)系是最重要的；對人不對事；動力來源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤、愛心大使、教堂、義工
缺點：亂幫助，缺少深度思考和細致的分析；壓抑自己的真實情感和需求；不會接受別人的幫助；缺少思考自己的需求；過分體諒別人而欠債，不懂得拒絕； 個人提升：
1多問自己需要啥
2學(xué)會告訴別人自己的需要
3嘗試向別人直接提出自己的要求
4發(fā)覺自己真正的興趣、立場以及理想 溝通要點：
1笑容面對他，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結(jié)合
3贊美他的善良之心，讓他感覺到偉大 4說出幫助者的煩惱，呼吁全社會的參與 5銷售產(chǎn)品時要注意到他身邊的朋友的應(yīng)用
5送給她的禮物要與其他人不同（說明你關(guān)注她了，說明我們的關(guān)系是深厚和特殊的）
6因為他害怕當眾出丑，故而他有足夠的時間和資料去學(xué)習(xí)新事物，他要面子，在敏感問題上要給他臺階下；千萬不能當面或公眾批評，那是嚴重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例
案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這個男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會知道了！
案例二：透漏一下你對助人和愛心的心得，還有你的愛心事件---帶一個盲人過馬路而耽誤了約會時間
案例三：以后凡是你的朋友來我這里拿貨，都是比最低折扣兩個點的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢！
3號 事業(yè)成功者
眼神：目光精明、機靈，皮膚好，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時尚，穿名牌，帶名表！語言： 語速較快，急性子！
詞匯： 目的、成果、做事情、抓緊時間、贊揚、形象、面子、價值
行為特質(zhì)：著重成就，有強烈的競爭心，凡事皆有計劃表，工作認真拼命，注重成果，忽視細節(jié)，只求能達到所定的目標；喜歡與有才華、能干、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”；注重別人對自己的印象，渴望被別人肯定、贊賞、羨慕，但是忽視他人感受；善于見啥人說啥話，對環(huán)境有很好的適應(yīng)能力，自然的察顏觀色能力；選擇物品時要牌子；超強的學(xué)習(xí)和模仿能力；敢于承擔(dān)責(zé)任；情感薄弱，不善于表達內(nèi)心的感受；
思維方式： 掌聲、鮮花、金錢、地位體現(xiàn)了我的價值，生命是用來創(chuàng)造價值的；愛拼才會贏；有成績要自己說出來，不然誰知道呀？ 崗位： 銷售、學(xué)習(xí)領(lǐng)域
缺點：一個目標接著一個目標，沒有停止；為了成功不擇手段；急于實現(xiàn)目標，忽視沿途的危險，往往有計劃無步驟，細節(jié)不夠，喜歡走捷徑；形象變化太多，來迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要；容不得別人給予的負面信息；厭煩說話拖沓之人 個人提升：
1關(guān)注事業(yè)和情感的關(guān)系
2別人贊賞你的人和成就是兩把事
3自己的力量是有限的，考慮團隊的力量
4目標完成要慶祝、休息，然后再開始新的目標 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點：
1衣著名牌，熱情激揚，聲音大些
2商務(wù)約會，環(huán)境設(shè)定在高級的地方會比較合適，（他們感覺到被重視）3贊美是鑰匙，大膽的贊美和真誠的認同成為打開3號心門的一把永不生銹的鑰匙，分享他們的成就
4為客戶建立性格檔案，在客戶進入時服務(wù)員進行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好。。”(讓其受到尊重)5快速的進行溝通和辦事（人生苦短），先介紹重點內(nèi)容，然后再等待或直接介紹一些次要內(nèi)容 6產(chǎn)品對他的目標實現(xiàn)有啥幫助？告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結(jié)果。7表示權(quán)威，不要輕易讓其占領(lǐng)上風(fēng)
8產(chǎn)品介紹時不要數(shù)據(jù)和證據(jù)，產(chǎn)品特點：漂亮+名貴+社會潮流，產(chǎn)品要講究品位，品位就是品牌加地位，沒有品牌，地位如何體現(xiàn)？流行名貴的鉆戒，帶上了它，多氣派！9利益分配時讓其占上風(fēng)（覺得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國際一流的品牌車，王。明星也用這個。只是你知道嗎？在國內(nèi)像您這樣懂得欣賞而且又有購買力的人確實不多，所以我們還沒有那么多的占有量，上流社會的人都知道這個品牌，他給你帶來的不是鋪天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度。（一聽到生活品位和態(tài)度他們心就軟了，因為這是我們現(xiàn)今的主流話題，3號是最能迎合主流價值觀的一種人）
案例二： 這件衣服正好配上你的個性，這是我們店里最珍貴的一件東西，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質(zhì)懂生活而且有購買力的人買的多（貴的dvd）；這種dvd一般都是像你這種商務(wù)人士購買的，功能少，用起來不麻煩（便宜的dvd）
案例四：這個計劃你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬，還有每年的醫(yī)療和意外保險都在內(nèi)了。請問您是希望了解里面的哪些內(nèi)容呢？（急性子的3號，目標感超強，說話要直接到點，先訪問對方最關(guān)心項目里面的哪一部分，然后再進行分析，他們不喜歡繁瑣）
4號 唯心主義者
眼神： 目光深情、憂郁和迷離，（犀利哥）他的眼睛正視著遠方，被一個粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信。“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無敵的風(fēng)衣，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”。
衣著：獨特，不講究品牌，注重氣質(zhì)和味道
語言： 注重自己的感覺和感受；情緒、味道、創(chuàng)意、獨自、我覺得 行為特質(zhì)：追求浪漫，充滿“感情”，將感情與工作相結(jié)合，感情與自然結(jié)合在一起，讓環(huán)境人性化，人生無需目標的制定，隨性而為；遇到否定往往會退縮，懶得爭論或者是抗辯；創(chuàng)造力很強，對新鮮事物感興趣，也很懷舊；我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個性和特質(zhì)，并不期望出名；知識雜多，善于從找到事情的關(guān)聯(lián)點并且做出判斷，產(chǎn)生新奇的點子，“靈感”專家；性格偏于內(nèi)向，多愁善感，情感豐富，經(jīng)常會表現(xiàn)出沉默、冷淡和開心交替存在；決定感情化：朝令夕改，高興了，我來了，不高興，我走了；做事情要預(yù)留時間和空間；需要空間和時間去獨處；
思維方式：我是一個非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化，寧愿在燦爛時毀滅也不愿意在平凡中消亡；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒有關(guān)系，我理解自己就可以了；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅信，自己這一生，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整。遠遠的，看到不遠處有一個，欣喜、雀躍，狂熱的得到，試一試，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失，于是失望地推開，帶著遺憾再去尋找。。溝通方式獨特：語言是最貧乏和無力的，只有通過這些藝術(shù)的表達才更能顯現(xiàn)自己內(nèi)心強烈的情感和真實的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情！崗位：創(chuàng)作源泉來自內(nèi)在的感受，創(chuàng)意突出個性；
缺點：灰心和喪氣時常困擾自己；自我陶醉；時刻覺得自己是被遺棄的；決定往往搖擺；害怕框框的束 個人提升：
1不要將每一件事情都視為與自己有關(guān)
2令自己多多活動，活動是令4號跳出困局的良方 3學(xué)會珍惜現(xiàn)在，珍惜當下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點： 留心聆聽他們的感覺，令到他們感覺到你是關(guān)心他們，愿意支持他們，幫助抒發(fā)情緒。2欣賞4號的美感、品位，鼓勵他們的強大直覺和分析能力及創(chuàng)意 3說話焦點放在人上面，而不是事上面 4要讓他用產(chǎn)品感覺上良好
5千萬不要說你的產(chǎn)品和項目是天下最好的（他們認為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。完美的東西是不可靠的）
6突出產(chǎn)品的獨特、優(yōu)美、與眾不同，讓她感覺產(chǎn)品使用的感覺。。
7他們的決定往往搖擺，保持我們的清晰立場不被動搖，同時告訴到對方自己真實的感覺。
案例一：你先感覺一下這個車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線設(shè)計而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺更重有力。請你坐到駕駛艙里面體驗一下，想想開在馬路上的感覺，你還可以根據(jù)你的個性來選擇你喜歡的顏色。動力和控制方面也非常出色，絕對能做到隨心而動。。
案例二：意大利設(shè)計師花了三年的時間打造這個手機的藝術(shù)品位，你看看從不同角度看上去的感覺如何？是否能感覺到設(shè)計師要表達的那種優(yōu)美線條的感覺？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點，但用起來也同樣方便，這個手機的是要給人一份美的感覺。
5號 唯物主義者
眼神： 空洞，沒有感情色彩；淡然冷靜
衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的。與環(huán)境達成一致（思考自然界）。
語言： 語速相對比較慢，聲調(diào)平和，不會有很大的起伏。一般正面回答問題，不會繞圈子。很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。體形：直板，氣質(zhì)清高，身體趨勢比較靠后
行為特質(zhì)：對世界上的物件和現(xiàn)象感興趣，喜歡獨自在房中思考問題，要自由的時間和空間；喜歡書店，喜歡歷史、物理書籍；喜歡打臺球，不受感情的干擾；害怕在多人面前講話；不會表現(xiàn)憤怒。言情小說---沒有任何意義的，無理智的，堅決不看，吃飯---填飽肚子；凌空觀察自己的行為和周圍的環(huán)境，隨時保持冷靜，和環(huán)境達到一種平衡。
思維方式：探究事物本質(zhì)，探索宇宙的真理，我的快樂來源于我的知識 ；保持自己冷靜，一切都要在預(yù)料之中，希望能預(yù)見到未來；思維是線性的和板塊性的，做事要一件一件的做，方向要明確。詞匯：： 按照原計劃、未來趨勢、十年計劃、職權(quán)清晰、各司其職、市場分析報告、邏輯、數(shù)據(jù)、沒有感覺、分析、思考
解決問題模式： 沒有數(shù)據(jù)支持的行動或產(chǎn)品是不可接受的。如果同時面對很多選擇，要做很多的事情，又沒有足夠的時間和空間給我去思考和準備，我會逃避。
缺點：幾乎沒有情感上的交流對實體物質(zhì)要求的淡化，對情感的高度超離；追求知識源于空虛，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺球、射擊、顧問，學(xué)者 個人提升：
1嘗試參加一些鼓勵表達自己的活動
2容許自己去感受和體驗一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動 3多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學(xué)習(xí)感受自己和別人 溝通要點：
1一定要預(yù)約時間和空間見面，不能打擾他的獨處的時間和空間，注意一對一的溝通和保持距離的位置，尊重他們的界線。
2“邀請”他來分享自己的知識，他們不會主動與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。
4千萬不要涉及他的個人隱私，不愿意將個人資料與他人一起分享 5給出一個明確的問題
6買物注重實用性，強調(diào)手感，無關(guān)營業(yè)員的態(tài)度（東西是實用的，我不買就吃虧了）有用就是硬道理，7準備充分的數(shù)據(jù)，給出原理（對原理、數(shù)字敏感），給出具體的有用信息：設(shè)備、價錢、地段（錯誤問話：請問你平時都哪家買菜？）
6號
眼神：冷靜、機警、游離的，保持洞察力，沒有感情，反恐的眼神會帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊，反恐型----比較消瘦（焦慮多，內(nèi)耗大）；恐懼型---比較圓潤
語言： 表達一個意圖的時候，會先說很多的輔助話題，然后在引入正題，這是因為一來就將自己暴露在別人面前，二是擔(dān)心別人聽不明白自己要闡述的內(nèi)容，故而用其他的內(nèi)容來做掩飾和補充。有啥能證明你說的是正確的？
行為特質(zhì)：對危機有著無與倫比的敏銳，勤奮、忠誠、謹慎、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視；能為團隊盡心盡力，忠誠穩(wěn)重，沒有私心，不輕易相信別人；喜歡有保障和保護，依靠不了時會挑戰(zhàn)權(quán)威；安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。有危險時，6號的人會迅速、冷靜有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣；放松的時候，人平和、溫柔可愛，在有壓力的時候會全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去，有效地完成自己的目標。幾乎沒有啥知心朋友；容易對妻子一直懷疑；向他借錢，他會借給你，不過計算好了風(fēng)險，盡管你不還，沒有關(guān)系的，因為那已經(jīng)在他的計算之內(nèi)了。看到美女就會怦然心動，蠢蠢欲試，但是會小心----久久沒有行動。反恐意識強烈，先發(fā)制人！對朋友、親人的觀察要永遠的！評判說假話的原則：看眼神與嘴巴的動作是否一致，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害！一旦認定你是他的朋友，他會很忠誠和愛護的，會維護和在意這段關(guān)系；喜歡表里如一的人，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人！善于發(fā)現(xiàn)問題！對朋友衷心，不遺余力地保護自己的人。疑神疑鬼。
思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞，要質(zhì)疑、懷疑事物！槍打出頭鳥！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地，不會一下子把話說滿。有啥能證明你說的是正確的？ 詞匯：：萬
一、我擔(dān)心、恐懼、別人咋樣看、風(fēng)險、可靠、遺漏、周全、真誠、認證，有什么問題，有可能 崗位： 危機處理專家，找真相，有清晰的權(quán)利架構(gòu)，消防，拯救企業(yè)高手，忠于團隊！缺點：疑心過重；缺少朋友；決定猶豫不決；大場面的不出現(xiàn) 個人提升：
1聽取別人的建議
2多練習(xí)對別人的信任
3嘗試一開始就說出話語主題
4幻想自己身處開心的地方和環(huán)境 溝通要點：
1說話必須真誠、清楚明白，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。
2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠是第一位的！他會問重復(fù)的問題來驗證你的話語是否正確，所以我們要真誠的給他固定的信息，當其“質(zhì)問”的時候，保持友善的態(tài)度，幫助他找到答案 3注意我們講多錯多的問題，以防讓其發(fā)現(xiàn)問題
4千萬不要說絕對的、頂級的概念，千萬不要感情色彩的詞語 5不要譏笑或批評他們的多疑，這會使他們更缺乏自信。
6身為六型人的伴侶，請務(wù)必讓他們知道你每天的行動，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺安心。
7銷售人員的人品+讓他認同這樣?xùn)|西和這樣的說法+有力的證據(jù)、承諾 8多給他一些企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，坦誠回答提出的所有問題，給他思考問題的時間，（讓他成為忠誠的客戶，長久和穩(wěn)定的關(guān)系給他安全感）
9我們可以提出產(chǎn)品有可能發(fā)生的問題
10千萬不要快速促單，給他們思考和判斷時間
案例一：我們這個樓盤規(guī)劃的有菜市場、業(yè)主俱樂部、幼兒園，這些都是你現(xiàn)在可以看到的，而且你可以計算一下現(xiàn)在樓盤里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等。雖然現(xiàn)在你還看不到，但是事實上你去我們公司集團的其他建后的小區(qū)看看就會知道，我們對于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的。你先看看這些資料，看有什么疑問我來解釋一下。。案例二：
“先生，你看看這個怎樣？”
“我覺得還行吧，我再想想要不要買吧！”
“好的先生，你再在這里想想吧，順便提醒一下，如果你在今天繳納定金我們會有九折優(yōu)惠，如果有疑問隨時問我，我等你。”
案例三：我們這個樓盤其中的一個設(shè)計亮點是使用空間高，達到85%。據(jù)我們的調(diào)查顯示，暫時還沒有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤比這個標準更高的。
錯誤案例：下個月我一定會做更好的，我會花多點力量在店鋪管理上。我一定會取得勝利的，相信我吧！案例四：原來我一個月花三天時間在店鋪管理上，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的，也是之前失敗的原因。下個月我計劃用七天時間來處理這些業(yè)務(wù)，所以我相信在這方面我會做得更好，如果你給我鼓勵，我就更有信心了。（詳細的計劃，有具體的數(shù)據(jù)支持）
7號
眼神： 靈活的、游離的，左看右看不停。
衣著：不按常理，看心情而定，以舒服為主。有時也會穿一些稀奇的衣服，來滿足新奇，但是穿得不會太久。語言： 容易打岔！
行為特質(zhì)：創(chuàng)新性強；不接觸負面的東西；不停的嘗試新事物；害怕重復(fù)、沉悶；不喜歡壓力，不輕易承諾；沒有階級觀點，上下級沒有差別；在乎自己的好受與否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘記痛苦，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當做歡樂的事件來表達，認為人活在世界上應(yīng)當嘗試一切！不喜歡愁眉苦臉的朋友。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁！動作迅速！工作時也要快樂！很短時間內(nèi)能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點。最怕別人開會浪費時間。
思維方式：天馬行空。思維活躍 ；世界上歡樂的事情很多，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮、好玩、快樂、郁悶、約束、不好玩、快速、簡單、我答應(yīng)你了嗎？ 崗位： 策劃、市場開拓、研發(fā)
缺點：不是煩惱的傾訴對象；虎頭蛇尾。太以自我為中心。害怕紀律和約束。個人提升：
1學(xué)會接受批評和矛盾
2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學(xué)習(xí)做事有條理的習(xí)慣
4錯了，要敢于面對，不要自圓其說 5不要輕易做出承諾，多去實踐。
6將每件事情多考慮一下，嘗試考慮前面的危險 7學(xué)習(xí)一次只做一件事情 溝通要點： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享、傾聽他們偉大的夢想和計劃，不要點出其中不切實際的地方，建議、提供參考的口吻點出他們計劃中的一些問題點
3讓7號人員自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利 4贊同他的獨特眼光
5產(chǎn)品功能要多樣化，煩傻瓜的東西。
6有時候協(xié)議很重要：措辭精準，白紙黑字
案例一：這款衣服是法國設(shè)計師設(shè)計的，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑，這個款式允許你自由運用自己的風(fēng)格和想象力。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子。
8號
眼神： 溫和的威嚴，平時是溫柔。憤怒的時候會有強烈的威懾力和攻擊力。
衣著：注重力量感的，注重品質(zhì)。男的服飾莊重，能顯示身份和力量，線條比較簡單，不會很新潮、怪異。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感。
語言： 大聲的說話，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調(diào)動整個現(xiàn)場的氣憤。
體形：氣質(zhì)充滿霸氣，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗，女的比較橫向或是女性特征非常明顯。依靠自己強硬的外表才得以生存。
行為特質(zhì)：熱情、爽朗、仗義、任何時候都直來直去。開心的時候像個孩子，憤怒的時候又像一頭獅子。強烈的占有欲。呼朋喚友在一起玩。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護者，保護“自己的人”，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當，不介意對抗、沖突、聲音大。脾氣暴躁加仗義。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者。有激勵人心的、宏遠的目標，帶領(lǐng)團隊一起去拼搏。深惡痛絕自己被埋在鼓里。盡情的工作、玩樂和購買。思維方式： 買東西只是為了證明“我有！”世界本來就是我的，任何人都不能爭！詞匯：： 就這么定了！車到山前必有路，做了再說！我就不相信，如果認真的話會做不好。做錯了事情最好桌面說清楚，定好規(guī)則，各行其事。井水不犯河水。崗位：領(lǐng)導(dǎo)、土匪老大
缺點：不會認錯的！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說建議。害怕別人看到自己內(nèi)心的害怕和軟弱。外來的力量可以對抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購物癖。個人提升： 1問一問自己值不值得去打這場架 2找出別人的優(yōu)點，而不是缺點 3學(xué)會稱贊他人
4尊重敢于講真話的人 溝通要點：
1說話要直截了當，不要繞圈子。（爽快、直接、大方）你認為你們彼此起了爭執(zhí)、沖突，他卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。所以你要記著，沖突對他們而言是進一步溝通的開始，而非結(jié)束。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們
4尊重他，服務(wù)好他，給足面子:2個以上同事同時給他服務(wù)，讓他有“皇帝”的感覺）5他的話就是真理，不要反對他的任何意見，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場堅定 案例一： 8號客戶：“這個衣服穿上時挺舒服、可是這個袖子設(shè)計一點都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了。” 銷售人員：“呵呵，是的，看起來是有點怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設(shè)計，也行這就叫潮流吧，總要進步和改革。不過好像這種設(shè)計穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看？”
9號
眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣，眼神柔和。沒有睡醒的感覺。
衣著：舒服。色調(diào)偏沉，絕不會是扎眼的顏色，對衣著漂亮程度相對要求最低的一種。語言： 不慌不忙，語氣平平，話不多，但是一語中的！體形：心寬體胖
行為特質(zhì)：沒有明確的目標和計劃、滿足于現(xiàn)狀、專注力放在別人的身上。難以下決定。好好先生。容易分散注意力，靈魂出竅。重視人際和諧，目標感不強，息事寧人。和事老！不會拒絕別人和得罪別人。給我一個清單，告訴我做事情就好了。動作慢!拖拉事情，知道最后！看電視、吃東西、睡覺！感覺不到和諧和寧靜，他就會選擇離開。把憤怒壓積，到一定時候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定，就回天乏術(shù)了。內(nèi)心有焦慮的時候，會選擇吃東西這種方法來化解焦慮。
思維方式： 把自己遺忘。來到這個世界的任務(wù)就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺餓。只是單純地想讓自己的嘴巴動一動。天塌下來還有比我高的！詞匯：： 無所謂、你說了算、都可以，給我一個清晰的時間和工作表。崗位： 客服、會議協(xié)調(diào)人員、缺點：懶惰、沒有個人主見、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情。個人提升：
1養(yǎng)成每天做日記的習(xí)慣
2定下目標和行動計劃，時間限制，找人支持自己的目標 3要說出自己內(nèi)心的不愿意 溝通要點：
1找出他的需求和立場
2千萬不要用激將法、煽風(fēng)點火式促使他買單，3產(chǎn)品要有選擇，及時給他建議
4不要一次推薦過多（7號適合選擇多，但是9號下決定難，選擇項不要太多，他無法選擇了）5好聲相求，雖然他內(nèi)心不愿意，他也會因為關(guān)系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：
9號客戶：這段時間有空。我想報讀一些心靈成長的心理學(xué)課程，你有什么介紹？
銷售人員：哦，你找對地方了，我們公司每個月舉辦大大小小二三十個不同類型的此類課程，一定有適合你的。
9號客戶：我覺得自己有時候會控制不了憤怒，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些。銷售人員： 這個時間比較長，要七天封閉式的訓(xùn)練，老師是業(yè)內(nèi)很出名的；另外一個時間比較短，只需三天，課程設(shè)計成熟了，而且收費也相對低一些。請問先生是做什么行業(yè)的呢？ 9號客戶：自由行業(yè)，設(shè)計師，時間比較充裕。
銷售人員：那我跟你介紹一下這個七天的課程，這個課程。。9號客戶：嗯，太好了，你給我優(yōu)惠點我就報讀了吧。失敗案例：
9號客戶進入4s店
銷售人員：先生，有什么可以幫到你呢？ 9號客戶：我想買個商務(wù)車，七座那種 銷售人員：好的，你來看看這個，這個車內(nèi)部空間。。，或者是這臺。這臺采光度非常好。。9號客戶：都挺好的，很難選擇，那這些價格能優(yōu)惠多少呢？ 銷售人員：可以優(yōu)惠一些。先生你今天購買嗎？ 9號客戶：說不定，看好了就買
銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來的話，那么我去幫你申請一個最低折扣，你看咋樣？我們再看這輛車，性價比不錯。。
9號客戶：謝謝，我下次再過來看吧
九型人格在銷售中的運用
假如你是一名保險推銷員，如何運用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績呢？
如果客戶是1號：你不要情緒化、夸張地表達，一定要表現(xiàn)得很嚴謹、很專業(yè)才行。也不要玩贊美對方的游戲，只要清楚地告訴對方條款，并準確回答對方的問題即可，他是否決定買保險與你跟他關(guān)系親密與否無關(guān)。對2號：告訴他，如果他買了這份保險可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛的人。
對3號：告訴他你們公司是世界五百強之一（如果是的話），連美國總統(tǒng)都買了我們的保險。對4號：使他心情高興，他通常不是通過理性來決定事情，心情好時就會買。
對5號：不要講太多廢話，只告訴他買這項保險的意義有以下幾點：1、2、3、4、5、講清楚即可。
對6號：渲染不買保險的危險，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對安全感的要求很高。一旦開始害怕了，就會買。
對7號：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會在卡拉ok的時候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了。對8號：記住他們是領(lǐng)導(dǎo)者，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。
對9號：他們很容易被你說服，也比較容易答應(yīng)你，因為他們說“不”有點難為情。但是他們?nèi)烁淖冎饕猓蛘咴诜制跍蕰r付款的時候出現(xiàn)問題。
以上只是一個簡單的例子，在銷售領(lǐng)域、團隊管理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用。
二、銷售過程中的應(yīng)用
當我們掌握了區(qū)分對方性格類型的技巧后，通過與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當我們確認客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時，我們就可對客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個可能的預(yù)測與推斷，即這種類型的客戶，通常會喜歡什么？看重什么？在乎什么？在哪種情況下會引發(fā)他（她）的情緒反應(yīng)？當我們明白這一點后，我們便可在比較短的時間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。例如：1號類型的客戶，內(nèi)在價值觀是凡事要做對做好，做到完美。1號性格是典型的判斷性思維，對錯分明，非黑即白，1號人具有理性、以身作則、講究原則、關(guān)注細節(jié)、認真、守規(guī)則等特征。
例如：我們有一個vip客戶是1號類型，我們就要學(xué)會認同他的價值觀，配合他的做事風(fēng)格，加強我們的嚴謹性和認真程度，同時增加我們對細節(jié)的關(guān)注。因為在你與1號客戶交往過程中，一個微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來一套相應(yīng)的營銷策略。那么，每一個性格類型所關(guān)注的焦點都不一樣。1號關(guān)注：錯誤，細節(jié)，計劃，對錯，規(guī)則。
2號關(guān)注：人際關(guān)系，對方的需要及別人的認同。3號關(guān)注：成果，目標，效率，任務(wù)。
4號關(guān)注：感覺，缺失的美好，環(huán)境，品味。
5號關(guān)注：知識，空間，喜歡分析，規(guī)律，事實。6號關(guān)注：潛在的風(fēng)險，危機，安全問題。
7號關(guān)注：自由，快樂，更多選擇及更多的選擇方向。
8號關(guān)注：公平，權(quán)力，這里誰說了算，喜歡真實、渴望直接。9號關(guān)注：和諧，渴望融入別人。
例如：8號性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式，不介意對抗。當銷售人員與他很含蓄、很婉轉(zhuǎn)的表達時，他可能會很不耐煩。他喜歡的方式是面對面，你大聲、直接、坦蕩地表達，反而會令他刀對刀、槍對槍，在心里很欣賞你率直的個性。從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)，經(jīng)過一些案例的實踐，發(fā)現(xiàn)這種狀況。曾經(jīng)有一個銷售經(jīng)理，跟蹤了一個大客戶近一年時間，投入了不少精力，也沒拿下訂單。這名銷售經(jīng)理很郁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個大客戶，很直接地將想法表達了出來，甚至有指責(zé)語氣。說完后轉(zhuǎn)身離開，心想這下完了，客戶徹底得罪了，心里不免慚悔。但沒想到過了兩天后，這個vip客戶（一家集團公司的老總）竟主動給這位銷售經(jīng)理打了電話，最后簽下了一筆近400萬的訂單。后來這位銷售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》，才明白這位集團公司的老總是8號性格，恍然大悟。
當銷售人員系統(tǒng)地掌握九型技術(shù)后，便可按照每個類型的特質(zhì)，發(fā)展出相應(yīng)的銷售策略，從而達到提升銷售業(yè)績的目的。
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