2023年實(shí)訓(xùn)計(jì)劃安排 市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)計(jì)劃優(yōu)秀

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇一

通過高級維修電工培訓(xùn)，學(xué)員應(yīng)掌握較扎實(shí)的電氣控制技術(shù)理論知識和實(shí)踐技能。掌握電工電子技術(shù)理論基礎(chǔ)、控制元器件的基本原理及應(yīng)用、控制電路原理與分析、故障判別方法及控制電路的設(shè)計(jì)，掌握plc的結(jié)構(gòu)、基本原理、程序閱讀與程序設(shè)計(jì);掌握電子元器件、控制器件的檢測判別與使用方法、電工工具及常規(guī)儀器儀表操作技能、控制電路的安裝調(diào)試及故障排除、plc的程序調(diào)試及在實(shí)際應(yīng)用等技能。培訓(xùn)合格后，學(xué)員應(yīng)具有從事現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備或生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試、維護(hù)及技術(shù)管理的能力。

二、培訓(xùn)對象

三、培訓(xùn)形式

理論講授與實(shí)際操作相結(jié)合。

四、培訓(xùn)大綱

理論培訓(xùn)內(nèi)容：

(一)機(jī)械傳動基礎(chǔ) 培訓(xùn)目的要求：

1.了解帶傳動的的原理及帶傳動的優(yōu)缺點(diǎn);

2.了解齒輪傳動原理、對齒輪傳動的要求及優(yōu)缺點(diǎn);

3.液壓傳動原理、特點(diǎn)及傳動系統(tǒng)的組成。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：

1.分析帶傳動、齒輪傳動、液壓傳動系統(tǒng)圖;

2.傳動系統(tǒng)常見故障分析與排除。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.帶傳動的原理及特點(diǎn);

2.齒輪傳動的原理、變速機(jī)構(gòu)及工作原理;

3.液壓傳動的原理、特點(diǎn)及傳動系統(tǒng)分析。

(二)電工基本知識 培訓(xùn)目的要求：

1.安培環(huán)路定律、磁路的基本定律、恒定磁通的計(jì)算

2.晶體管參數(shù)測試儀、示波器等電子儀表的使用及注意事項(xiàng)。

1.安培環(huán)路定律;

2.磁路的基本定律(磁路基爾霍夫第一定律、磁路基爾霍夫第二定律);

3.恒定磁通磁路計(jì)算;

4.晶體管參數(shù)測試儀、示波器的結(jié)構(gòu)及操作。

(三)電子技術(shù)基礎(chǔ) 培訓(xùn)目的要求：

2.了解直流穩(wěn)壓電源、晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理;

3.了解邏輯函數(shù)的計(jì)算、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成;

4.掌握集成邏輯門電路、組合電路、時序電路的分析，具有一定的設(shè)計(jì)能力。

培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)：基本放大電路、集成運(yùn)算放大電路、直流穩(wěn)壓電源晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成及工作原理分析。

難點(diǎn)：較復(fù)雜電路的分析及設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.晶體管三極管的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成的基本放大電路;

2.穩(wěn)壓電源的組及其工作原理，相關(guān)器件的選擇計(jì)算;

4.邏輯代數(shù)及計(jì)算、邏輯門電路的組成及其分析，組合邏輯的特點(diǎn)及電路分析與設(shè)計(jì)，時序邏輯電路的特點(diǎn)及分析與設(shè)計(jì)。

(四)電機(jī)及拖動 培訓(xùn)目的要求：

1.了解交直流電機(jī)的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

2.了解變壓器的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

3.了解特種電機(jī)的種類、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;

4.掌握交直流電機(jī)、變壓器的故障種類及檢修方法;

5.了解交直流電機(jī)的起動、調(diào)速及制動方法。

1.直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理、起動、制動與調(diào)速;

2.交流電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理、起動、制動與調(diào)速;

3.特種電機(jī)的結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用;

4.變壓器的結(jié)構(gòu)、種類及應(yīng)用;

5.上述各種電器設(shè)備的檢修及故障排除。

(五)自動控制知識 培訓(xùn)目的與要求：

1.了解自動控制的基本概念;

2.自動控制系統(tǒng)的組成及其性能分析;

3.掌握生產(chǎn)機(jī)械的控制原理及控制線路。 培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)：掌握自動控制系統(tǒng)分析、實(shí)際生產(chǎn)機(jī)械的控制線路分析; 難點(diǎn)：生產(chǎn)機(jī)械的故障排除。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

2.單閉環(huán)有差調(diào)速系統(tǒng)、轉(zhuǎn)速負(fù)反饋無差調(diào)速系統(tǒng)的組成及其性能分析;

3.機(jī)車、電梯等設(shè)備的控制線路分析及故障排除。

(六)微計(jì)算機(jī)的一般原理及應(yīng)用 培訓(xùn)目的要求：

1.了解微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及組成;

2.了解微計(jì)算機(jī)的工作原理;

3.了解微計(jì)算機(jī)的應(yīng)用 培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重難點(diǎn)：微計(jì)算機(jī)的組成、工作原理及其應(yīng)用。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

1.微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及其組成;

2.微計(jì)算機(jī)的工作原理;

3.微計(jì)算機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。

(七)可編程控制器plc培訓(xùn)目的要求：

1.了解可編程控制器的結(jié)構(gòu)及工作原理;

2.掌握可編程控制器常用指令及其應(yīng)用，

3.掌握可編程控制器編程原則和梯形圖的繪制;

4.掌握可編程控制器在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇二

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇三

按照教學(xué)計(jì)劃的安排，為提高學(xué)生的動手操作能力，特制訂如下200x-200x學(xué)年實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃。

實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長時間的實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

1.計(jì)算機(jī)軟件的設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握并熟練小型軟件的設(shè)計(jì)，包括從系統(tǒng)需求到驗(yàn)收的整個設(shè)計(jì)過程、設(shè)計(jì)工具、拓?fù)鋱D的畫法。

2.計(jì)算機(jī)軟件維護(hù)工作。要求學(xué)生掌握軟件的實(shí)際維護(hù)過程，包括維護(hù)方法、維護(hù)注意事項(xiàng)，怎樣與客戶交流等社會適應(yīng)能力的實(shí)踐訓(xùn)練。

3.軟件系統(tǒng)的實(shí)施過程。要求學(xué)生掌握中小型軟件的實(shí)施過程，熟悉實(shí)施方法與手段、實(shí)施過程中對客戶的培訓(xùn)等日常實(shí)施工作。

4.軟件系統(tǒng)的測試工作。要求學(xué)生熟練掌握常用測試方法與工具、測試環(huán)境、測試要求等實(shí)際操作能力。

5.信息制作與發(fā)布。要求學(xué)生掌握實(shí)際網(wǎng)站的設(shè)計(jì)過程，熟練掌握網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的操作技巧，進(jìn)行網(wǎng)站的合理規(guī)劃等。

6.計(jì)算機(jī)軟件及硬件的營銷，軟件產(chǎn)品的推廣等。利用計(jì)算機(jī)專業(yè)知識進(jìn)行實(shí)際的軟件或硬件產(chǎn)品的營銷活動，掌握并訓(xùn)練學(xué)生的社會適應(yīng)能力、社會交流能力。

7.計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)與軟件應(yīng)用。要求學(xué)生掌握實(shí)際生活和工作中，對計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)、各項(xiàng)辦公軟件的應(yīng)用以及其他各項(xiàng)應(yīng)用軟件的應(yīng)用等。

1.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，要在指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成指導(dǎo)老師或?qū)嵙?xí)單位下達(dá)的有關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)。深入實(shí)際，按時、按質(zhì)、按量全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要隨時做好實(shí)習(xí)記錄，認(rèn)真填寫《實(shí)習(xí)日志》的有關(guān)內(nèi)容。《實(shí)習(xí)日志》將作為實(shí)習(xí)考核的主要依據(jù)之一。填寫《實(shí)習(xí)日志》必須實(shí)事求是，每月考評必須由單位部門主管簽名。實(shí)習(xí)結(jié)束時，完成實(shí)習(xí)小結(jié)，由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)鑒定意見。

3.要虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真從實(shí)踐中求知，努力培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力。掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的實(shí)踐能力，提高計(jì)算機(jī)專業(yè)水平。

4.學(xué)生完成全部實(shí)習(xí)任務(wù)，提交實(shí)習(xí)日志（包括實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)鑒定意見），方可參加考核。實(shí)習(xí)成績不及格者，按《學(xué)院學(xué)籍管理制度》重修。

5.實(shí)習(xí)生應(yīng)圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容，根據(jù)實(shí)習(xí)中調(diào)查和收集的資料，進(jìn)行分析研究，提出自己的見解，為畢業(yè)論文的寫作做出準(zhǔn)備。

6.實(shí)習(xí)紀(jì)律和注意事項(xiàng)：

（1）服從安排，一切行動聽從實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員和指導(dǎo)老師的安排。

（2）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，注意安全。

（3）嚴(yán)格遵守作息時間，準(zhǔn)時上下班。

（4）嚴(yán)格考勤。實(shí)習(xí)期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關(guān)地方，如有特殊情況，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位請假。無故缺勤累計(jì)超過規(guī)定實(shí)習(xí)時間三分之一者，不予評定實(shí)習(xí)成績。

（5）尊重實(shí)習(xí)單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，虛心向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同事或老師求教，在實(shí)習(xí)活動和旅途中做到文明禮貌。

1.實(shí)習(xí)時間：3周

2.實(shí)習(xí)方式

為與學(xué)生就業(yè)相適應(yīng)，學(xué)生實(shí)習(xí)單位以學(xué)生自主聯(lián)系落實(shí)為主，系、專業(yè)教研室給予適當(dāng)推薦，學(xué)院統(tǒng)一安排。

實(shí)習(xí)結(jié)束時，學(xué)生提交《實(shí)習(xí)日志》，包括實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)總結(jié)及實(shí)習(xí)鑒定意見。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位有關(guān)人員根據(jù)其平時的表現(xiàn)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)能力及各項(xiàng)綜合素質(zhì)實(shí)事求是地寫出評語，記入學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)檔案。

1．優(yōu)秀：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的全部要求。實(shí)習(xí)總結(jié)全面系統(tǒng)地總結(jié)了實(shí)習(xí)內(nèi)容，反映了本次實(shí)習(xí)的實(shí)際意義，運(yùn)用所學(xué)的理論知識分析、解決了一些實(shí)際問題，且有所創(chuàng)新。實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色。

2．良好：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的全部要求。實(shí)習(xí)總結(jié)能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，運(yùn)用所學(xué)的理論知識分析、解決了一些實(shí)際問題。實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)良好。

3．中等：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的主要要求。實(shí)習(xí)總結(jié)能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)。實(shí)習(xí)期間無違紀(jì)行為。

4．及格：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的基本要求。完成實(shí)習(xí)日志，內(nèi)容基本正確。實(shí)習(xí)期間無重大違紀(jì)行為。

5．不及格：未達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃所規(guī)定的基本要求。實(shí)習(xí)日志有明顯錯誤或沒有認(rèn)真完成。實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)很差。

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇四

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標(biāo)

(1)最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

(2)實(shí)際需求目標(biāo)

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

(3)可接受目標(biāo)

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

(4)最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(1)我方利益

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽(yù)。

(2)對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

(3)我方優(yōu)勢

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個大客戶，正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾暎趴赡苁顾麄儗ξ曳教岢龈嗟馁r償要求，從而損害我方的利益。

(5)對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

(6)對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5談判程序

(1)開局

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

(2)中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

(3)休局階段

團(tuán)隊(duì)成員商量對策，對原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

(4)最后談判階段

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。

6.具體日程安排

中，選定雙方都有時間的時候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。

7。談判地點(diǎn)

因?yàn)槭呛献餍驼勁校砸獱I造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行。

8相關(guān)資料的準(zhǔn)備

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

8、(1)買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗(yàn)。

第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。

當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。

(2)了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對措施。

(3)了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。

9緊急情況及對策

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進(jìn)行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的。

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇五

社團(tuán)納新

物流企業(yè)參觀

物流大賽組織及參與

模擬物流項(xiàng)目

知識講座

協(xié)會切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)和提高會員的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作意識，在加強(qiáng)理論知識的同時，重視實(shí)踐過程；立足于校內(nèi)，走向校外，共同營造一個大學(xué)生的第二課堂。并發(fā)揚(yáng)“學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐”的精神，致力于物流專業(yè)理論探討及物流管理社會實(shí)踐。

其次，通過最新加入的活動——模擬物流項(xiàng)目，使同學(xué)們掌握更多的實(shí)際操作技術(shù)，包括掌握如何熟練操作辦公軟件，應(yīng)用rf和條碼，電子標(biāo)簽等，更好的在畢業(yè)后與物流公司的實(shí)際業(yè)務(wù)接軌。

最后，為同學(xué)們提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓大家能在緊張的課業(yè)間隙中，體會物流行業(yè)帶給大家的快樂感受，讓同學(xué)們能夠勞逸結(jié)合，更好的投入到學(xué)習(xí)生活中。

召開協(xié)會的第一次會議

時間：20nn年**月**日

地點(diǎn)：學(xué)校

內(nèi)容：①協(xié)會成立儀式，介紹協(xié)會成立的目的及意義。

②老師講話，會員代表發(fā)言。

③綜合介紹協(xié)會的整體架構(gòu)。

④布置任務(wù)，搜集最新物流咨詢，為下次開會做報(bào)告

參加人員：物流組專業(yè)老師，協(xié)會全體成員。

時間：**月**日

地點(diǎn)：校內(nèi)

內(nèi)容：介紹物流供應(yīng)鏈的基本知識，偏重管理內(nèi)容，播放視頻教學(xué)片等，最后通過案例剖析加強(qiáng)對物流的認(rèn)識。

參加人員：協(xié)會全體成員

時間：**月**日

地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)室

內(nèi)容:進(jìn)行物流實(shí)訓(xùn)室介紹，自動化倉儲分揀介紹，進(jìn)行物流供應(yīng)鏈軟件的現(xiàn)場操作等，偏重物流技術(shù)，加深對物流供應(yīng)鏈的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。

兩次培訓(xùn)應(yīng)該與后續(xù)的參觀實(shí)踐內(nèi)容結(jié)合，以便會員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)

參加人員：協(xié)會全體成員。

企業(yè)參觀實(shí)踐

時間：**月**日

地點(diǎn)：跟老師商討決定

內(nèi)容：對配送型企業(yè)物流學(xué)習(xí)，探討問題。與物流相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)探討、參觀生產(chǎn)線、學(xué)習(xí)供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流以及整車配送物流，與企業(yè)探討問題。

參加人員：協(xié)會會員

相關(guān)講座

時間：**月**日

地點(diǎn)：校內(nèi)

內(nèi)容：①會員總結(jié)上次參觀企業(yè)的所見，所想一級所感，上臺演講。

②邀請上次參觀企業(yè)物流部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對會員的講話進(jìn)行現(xiàn)場講解，最后詳細(xì)介紹本企業(yè)物流部門的工作流程。

③布置任務(wù)：根據(jù)所學(xué)知識以及課程內(nèi)容，進(jìn)行物流規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以：模擬籌建倉庫，物流園區(qū)，配送中心，物流中心。（要求，以word形式上交,ppt當(dāng)眾展示講解）

參加人員：協(xié)會會員

作業(yè)展示

時間：**月**日

地點(diǎn)：校內(nèi)

內(nèi)容：①針對上次布置任務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場講解，展示。因?yàn)樽鳂I(yè)內(nèi)容包括很多內(nèi)容，比如：成本，選址，設(shè)備配置，工作流程等等，最重要的還有一點(diǎn)，實(shí)際的組織管理。

②對會員作業(yè)進(jìn)行評比

參加人員：老師，協(xié)會全體成員

實(shí)際訓(xùn)練

時間：**月**日

地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)室

內(nèi)容：①扮演不同角色（生產(chǎn)商，采購商，銷售商，供應(yīng)商，pos機(jī)銷售），進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的熟練操作。

②立體倉庫，電子標(biāo)簽等相關(guān)物流設(shè)備的熟練操作

參加人員：協(xié)會全體成員

老師指導(dǎo)

時間：**月**日

地點(diǎn)：校內(nèi)

內(nèi)容：①邀請專業(yè)老師對當(dāng)前典型案例分析，

②組織活動，老師現(xiàn)場提出一個具體問題讓大家提出書面和陳述

③會員對之前工作活動的總結(jié)

參加人員：老師，協(xié)會全體成員

時間：**月**日

地點(diǎn)：老師協(xié)商決定

內(nèi)容：①社會實(shí)踐題目：電子商務(wù)（網(wǎng)購）物流配送系統(tǒng)的研究

②參觀活動總結(jié)

參加人員：協(xié)會全體成員

活動總結(jié)報(bào)告

時間：**月**日

地點(diǎn)：學(xué)校

內(nèi)容：①對上次的參觀活動進(jìn)行總結(jié)

②負(fù)責(zé)人進(jìn)行評析

參加人員：全體協(xié)會成員

物流比賽

時間：**月**日

地點(diǎn)：學(xué)校

內(nèi)容：①現(xiàn)場比賽

②老師，負(fù)責(zé)人現(xiàn)場評比

③活動總結(jié)，現(xiàn)場頒獎

參加人員：全體成員

為了能夠使得活動能夠持續(xù)發(fā)展，得到越來越好的效果，根據(jù)上一次的經(jīng)驗(yàn)，每次活動結(jié)束后，我們會進(jìn)行詳盡的工作總結(jié)，并將活動的優(yōu)缺點(diǎn)歸集，便于下一次舉辦同類活動時用以借鑒。

寫生實(shí)訓(xùn)計(jì)劃物流實(shí)訓(xùn)計(jì)劃篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識和擴(kuò)大社會知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚摗⒛懿僮鳌芾淼膶?shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)做好當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。

1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，掌握會計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動作方式。

3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評等基本方法。

5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。

(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。

三、實(shí)習(xí)崗位：

1、企業(yè)物流管理方面：采購、運(yùn)輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

5、企業(yè)會計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細(xì)賬登記、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)等崗位。

四、實(shí)習(xí)方法：

1、認(rèn)真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);

2、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí);

3、查閱或搜集有關(guān)資料;

4、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)時間安排：

實(shí)習(xí)時間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。

(一)準(zhǔn)備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：

6月28日下午3:30，校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)動員講話及財(cái)經(jīng)學(xué)科實(shí)習(xí)動員，地點(diǎn)在梯形教室。

6月28日至30日，各實(shí)習(xí)小組討論，寫保證書并擬定實(shí)習(xí)行動計(jì)劃。

6月30日，搜集有關(guān)資料。

7月1日—7月10日，崗前培訓(xùn)(內(nèi)容另附)。

7月10日下午，離校。

(二)實(shí)習(xí)階段：

六、具體要求：

1、每人要完成一篇關(guān)于當(dāng)前財(cái)經(jīng)問題的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告。

認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關(guān)實(shí)習(xí)資料搜集、準(zhǔn)備工作，認(rèn)真參閱歷屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當(dāng)前實(shí)際，初步擬定實(shí)習(xí)調(diào)查課題。

到實(shí)習(xí)點(diǎn)后，要深入調(diào)查摸底，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定調(diào)查課題，并擬出調(diào)查報(bào)告寫作提綱，經(jīng)過廣泛的調(diào)查搜集材料，整理原始資料，寫出調(diào)查報(bào)告的初稿，送交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師審閱，修改再深入調(diào)查、補(bǔ)充、提煉，最后寫成專題調(diào)查報(bào)告。報(bào)告要求做到觀點(diǎn)與材料相一致，立論要正確，論據(jù)要充分，文章內(nèi)容既要有定性分析，又有定量分析，反映當(dāng)前財(cái)經(jīng)工作中較突出的問題，并有一定的獨(dú)立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，一份自己保存，以備交流。

必須強(qiáng)調(diào)：文章打印要求規(guī)范。a4紙，宋體四號字，每頁22行，每行29字。

3、每位畢業(yè)生要認(rèn)真填好畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)鑒定表，其中，自我鑒定內(nèi)容包括政治思想、實(shí)習(xí)工作表現(xiàn)、組織紀(jì)律、職業(yè)道德、專業(yè)技能、實(shí)習(xí)收獲等方面，經(jīng)所在單位鑒定、蓋章后，上交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，經(jīng)學(xué)科鑒定評分后，送交教務(wù)處存檔。

4、每位畢業(yè)生寫一篇實(shí)習(xí)的心得體會(主要指業(yè)務(wù)方面)，同時上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

5、在實(shí)習(xí)期間，要積極主動地配合所在實(shí)習(xí)點(diǎn)，搞好財(cái)務(wù)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)及其他工作，要服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，不得以任何借口拒絕。

七、實(shí)習(xí)成績：

根據(jù)實(shí)習(xí)專業(yè)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量，和實(shí)習(xí)單位的鑒定意見，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的意見等方面進(jìn)行綜合評定，其中實(shí)習(xí)成績25%由實(shí)習(xí)單位鑒定評定，25%由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、學(xué)科根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)評定，工作總結(jié)與專題調(diào)查報(bào)告各占25%，成績分為四級：優(yōu)、良、及格、不及格。凡是畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績不及格者不能畢業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間違規(guī)違紀(jì)或無故曠工(擅自向?qū)嵙?xí)單位辭職不回學(xué)校報(bào)到者按曠課論)，依照《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細(xì)則》給予相應(yīng)的處分。因表現(xiàn)欠佳被實(shí)習(xí)單位退回的學(xué)生，其實(shí)習(xí)成績不合格，不能取得實(shí)習(xí)課程成績。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

本次畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，由財(cái)經(jīng)學(xué)科負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)。

各位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，應(yīng)按照頂崗實(shí)習(xí)的要求，安排時間，進(jìn)行各項(xiàng)實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)該班同學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)、工作跟蹤指導(dǎo)、工作檔案記錄以及實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的選題、文章提綱的擬定、調(diào)查報(bào)告的批改、成績評定、批改后調(diào)查報(bào)告的整理上交等工作，要求實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)全過程中要每月聯(lián)系記錄登記表一次，把學(xué)生工作情況及實(shí)習(xí)情況進(jìn)行如實(shí)記錄登記，在實(shí)習(xí)過程中要盡可能多下點(diǎn)，時間由各位指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)際需要而定。記錄跟蹤表與學(xué)生實(shí)習(xí)成績同時上交教務(wù)處。

九、實(shí)習(xí)要求及規(guī)定：

1、在學(xué)校指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的指導(dǎo)下，按照實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)，完成規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、虛心向現(xiàn)場工作人員實(shí)習(xí)，尊敬師長，服從安排，遵守紀(jì)律，聽從指揮，不怕臟苦，發(fā)現(xiàn)問題要通過正當(dāng)?shù)耐緩郊皶r向?qū)W校反映。

3、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記、完成實(shí)習(xí)作業(yè)，寫好實(shí)習(xí)服告及個人實(shí)習(xí)小結(jié)。

4、遵守實(shí)習(xí)單位的安全和保密制度及其它各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)程進(jìn)行實(shí)際操作，自覺遵守勞動紀(jì)律和實(shí)習(xí)紀(jì)律。

5、講究文明禮貌，學(xué)生進(jìn)入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應(yīng)符合實(shí)習(xí)單位的著衣要求，保證生產(chǎn)和實(shí)習(xí)安全。

6、對實(shí)習(xí)單位或?qū)嵙?xí)安排有意見、建議或要求，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，學(xué)生不得擅自出面交涉。

7.實(shí)習(xí)期間不得擅自離開實(shí)習(xí)現(xiàn)場，對不聽勸阻執(zhí)意外出者，按無故曠實(shí)習(xí)處理。

8、學(xué)生實(shí)習(xí)期間一般不得請事假;病假一天以內(nèi)者可由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn);二天以上者需要醫(yī)院診斷證明，并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，得到批準(zhǔn)。

9、實(shí)習(xí)缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規(guī)定要求重新補(bǔ)實(shí)習(xí);不交實(shí)習(xí)報(bào)告者，成績按不及格處理。

10、無故曠實(shí)習(xí)一天者，由指導(dǎo)教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;曠實(shí)習(xí)二天者給予通報(bào)批評;曠實(shí)習(xí)三天者，其成績按不及格處理。

11、對未參加實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格者按《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細(xì)則》和《泉州市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)管理細(xì)則》有關(guān)規(guī)定處理。

12、學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，要以主人翁態(tài)度參中實(shí)習(xí)。要節(jié)約用水、用電、用氣，節(jié)約原料，愛護(hù)實(shí)習(xí)單位的設(shè)備、設(shè)施，若有損壞，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定賠償。

13、學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，實(shí)行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關(guān)證明向?qū)嵙?xí)單位請假。超過七天以上的病假必須持當(dāng)?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院的醫(yī)療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長證明，同時向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)校實(shí)習(xí)處請假，獲準(zhǔn)后方可休假。學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，不得擅自更換實(shí)習(xí)單位或終止實(shí)習(xí)。