最新家用電器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀

問(wèn)卷調(diào)查目的：為了進(jìn)一步了解佳電在消費(fèi)者群體中的信譽(yù)情況，還有消費(fèi)者對(duì)佳電的知曉程度和了解情況，以及相關(guān)的滿意度，同時(shí)總結(jié)不同年齡消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買需求。

希望解決的問(wèn)題：通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果的分析，從而結(jié)合該行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行總結(jié)與概括。同時(shí)，針對(duì)公司2017年銷售中所存在的不足，及時(shí)改進(jìn)方法與策略，全面分析消費(fèi)者群體的心理特征與購(gòu)買需求，從而制定出2017年的策劃方案。

消費(fèi)者群體分析：

一是消費(fèi)者年齡分析：在20~30歲占17％，31~40歲占28％，41~50歲占30％，51~60歲占19％，61歲以上占6％。

二是消費(fèi)者收入分析：月收入在5000元以上所占比例為7％，收入在3000~5000元所占比例為23％，月收入在1000~3000元所占比例為52％，月收入在1000元以下所占比例為18％。

消費(fèi)者心理特征分析：

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高中消費(fèi)群體的月收入多為3000元以上，此類消費(fèi)者的佳電購(gòu)買率為30％，雖然他們的收入還算可觀，但由于他們的品味太高，品牌意識(shí)也較強(qiáng)，他們都比較青睞于國(guó)美、蘇寧。同時(shí)，他們的購(gòu)買也容易受朋友的影響。他們大多認(rèn)為服務(wù)態(tài)度在他

們決定買與不買的因素中占有不可忽視的地位！

然而，中低消費(fèi)群體常是經(jīng)濟(jì)型的。他們更注重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，花較少的錢買質(zhì)量好的家電是他們認(rèn)為最理想的結(jié)果。盡管他們的消費(fèi)檔次比較低，但是購(gòu)買頻率也相對(duì)于高消費(fèi)群體要高很多，他們會(huì)經(jīng)常關(guān)注購(gòu)買佳電的打折優(yōu)惠等活動(dòng)，同時(shí)，他們也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。

因此，佳電應(yīng)該分別針對(duì)于高消費(fèi)者群體和低消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷策略與方案。這樣，就能擁有更多的消費(fèi)者市場(chǎng)。 意見(jiàn)：

貴陽(yáng)市居民對(duì)于安全性能高，價(jià)格質(zhì)量好，用途功能多的佳電比較看好，同時(shí)也在佳電銷售量中占有很大的份額。從而，一直都在推動(dòng)著整個(gè)家電行業(yè)的不斷升級(jí)和發(fā)展。

調(diào)查結(jié)果顯示，在整個(gè)家用電器行業(yè)，貴陽(yáng)佳電市場(chǎng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度。為了擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，市場(chǎng)是很廣闊的，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征，同時(shí)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。 總結(jié)：

此次市場(chǎng)調(diào)查，讓我們更深入地了解到家用電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)對(duì)比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)進(jìn)行了研究分析。總結(jié)出了市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。我們還學(xué)會(huì)了要時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

家用電器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái)，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異常火爆。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪談。現(xiàn)將結(jié)果歸列如下：

一、鄭州市場(chǎng)四大類家電與種類情況

冰箱

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門子、伊萊克斯、

榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、 tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。

洗衣機(jī)

在鄭州市場(chǎng)銷售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。

彩電

在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。

《家用電器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

空調(diào)

在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來(lái)逐鹿中原。

二、鄭州的家電市場(chǎng)商圈

中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。

金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。

對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專賣店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。

三、各類家電在鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀

廚房電器：品牌分化明顯

鄭州家電批發(fā)市場(chǎng)是以二、三線中小品牌為主，中低檔價(jià)位的產(chǎn)品較為暢銷，一線品牌數(shù)量較少且銷量不大。但在家電連鎖賣場(chǎng)中，一線品牌占據(jù)更大的市場(chǎng)，高中低檔品牌市場(chǎng)分化較為明顯。因此，家電商戶必須樹(shù)立自已的商業(yè)信譽(yù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量保證，才能樹(shù)立良好的口碑，保證一定的消費(fèi)群。就目前來(lái)說(shuō)，鄭州廚房電器市場(chǎng)，仍以煙機(jī)、灶

具、電飯鍋等產(chǎn)品銷量較大，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等也有一定市場(chǎng)，但目前市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)大于需求，只有中低檔價(jià)位的比較好賣。

日用白電：競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

日用電器中以電風(fēng)扇、吊扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品最為旺銷，中博電子城的大多數(shù)商戶都引了這些商品，電風(fēng)扇中以鉆石、長(zhǎng)城等品牌最為暢銷，暢銷原因主要有三個(gè)：一是覆蓋面廣，即一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有多家商戶銷售其產(chǎn)品；二是產(chǎn)品質(zhì)量好，樣式美觀；三是價(jià)格適中。包括白電中的空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。與此形成鮮明對(duì)比的是熱水器、浴霸等家電產(chǎn)品。在夏季，該類產(chǎn)品進(jìn)入了銷售淡季。

影音電器：市場(chǎng)銷售不佳

在鄭州家電市場(chǎng)，鮮見(jiàn)影音電器商戶，僅有幾家也只是出售少數(shù)幾款產(chǎn)品，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在其他家電盡，足見(jiàn)影音電器市場(chǎng)的不景氣。除電視機(jī)外，音響、碟機(jī)銷售都很少，電視機(jī)也主要是在家電賣場(chǎng)內(nèi)銷售。目前來(lái)說(shuō)，各家電賣場(chǎng)的影音電器已幾乎成為賣場(chǎng)內(nèi)最為冷清的區(qū)域。影音電器市場(chǎng)的.高度飽和，使得影音產(chǎn)品需求乏力，銷售乏量。

區(qū)位看市二：新鄉(xiāng)

新鄉(xiāng)市地處河南省北部，南臨黃河，緊鄰省會(huì)鄭州，北依太行，西連焦作，與晉東南接壤，是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心，有中原明珠的美譽(yù)。新鄉(xiāng)歷史遺跡眾多，文物資源豐富，有著悠久的歷史，是中華民族古代文明發(fā)祥地之一。

新鄉(xiāng)總面積8629平方千米，總?cè)丝?65萬(wàn)人，是中原地區(qū)重要的工業(yè)基地，現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)683家，大中型工業(yè)企業(yè)88家，銷售超億元企業(yè)49家，已初步形成電子電器、生物工程與新醫(yī)藥、新型電池及原材料、化纖紡織、能源電力五大強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和汽車及零部件、食品加工、機(jī)械裝備制造、造紙、新型建材、醫(yī)用衛(wèi)材、精細(xì)化工七個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。其中，新飛電器集團(tuán)的冰箱、冰柜國(guó)內(nèi)行業(yè)排名第二；ｔｃｌ——美樂(lè)公司ｔｃｌ彩電居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；科隆電器 其蒸發(fā)器、冷凝器居國(guó)內(nèi)第一位；金龍銅業(yè)其制冷銅管居世界第一位。2017年全市生產(chǎn)總值949億元，比上年增長(zhǎng)16.0%。全年全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲

4.6%，漲幅較上年擴(kuò)大3.6個(gè)百分點(diǎn)。全年地方財(cái)政一般預(yù)算收入41.1億元，比上年增長(zhǎng)28.6%。

一、新鄉(xiāng)市場(chǎng)四大類家電與種類情況

冰箱

新鄉(xiāng)家電市場(chǎng)售賣的冰箱品牌有新飛、美菱、海爾、奧柯瑪、小天鵝、伊萊克斯、小鴨、水仙、松下、夏普、中日、容聲、科龍、西門子、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、春蘭等。各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，存在著廣告戰(zhàn)激烈，供應(yīng)商反映冷淡的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在一線二線品牌上。

洗衣機(jī)

新鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售的洗衣機(jī)品牌有：榮事達(dá)、金松、海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、威力、水仙、西門子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子、迪聲、熊貓、千僖龍、新天洋、福星、申寶等20多個(gè)。洗衣機(jī)市場(chǎng)一直持續(xù)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于受市場(chǎng)容量和消費(fèi)者等原因，經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇非常注意，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上主動(dòng)體現(xiàn)差異化。

《家用電器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

彩電

新鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷的彩電品牌有創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海信、康佳、海信、海爾、日立、

東芝、松下、索尼、jvc、高路華、牡丹、賽普、松王、佳田、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾等近30個(gè)。其中，一線國(guó)產(chǎn)品牌在“家電下鄉(xiāng)”推助下，無(wú)論銷量，不是氣勢(shì)上，都占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)。

空調(diào)

新鄉(xiāng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多，但依然是格力、美的占據(jù)上風(fēng)。除此之外，還有春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、lg、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。

二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈

位于新鄉(xiāng)市棉麻路。家電批發(fā)市場(chǎng)是由幾個(gè)代理商為了抵制連鎖的費(fèi)用聯(lián)合組成的。成立時(shí)間較短，市場(chǎng)管理也不夠完善，宣傳不夠。所以僅占市場(chǎng)總量的20%。但是這里是三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商得集散地，下級(jí)市場(chǎng)主要通過(guò)家電批發(fā)市場(chǎng)分銷家電，在家電批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)量是比較大的。另外是新鄉(xiāng)的大型家電專業(yè)賣場(chǎng)。主要集中在新鄉(xiāng)商圈中心平原路一帶。其中有八方電器，八方在新鄉(xiāng)有兩個(gè)店：平原店位于新鄉(xiāng)市平原商場(chǎng)地下一層，地處新鄉(xiāng)黃金地段，經(jīng)營(yíng)面積2500平方米。八方漢蘭店位于新鄉(xiāng)市和平路二中北漢蘭市場(chǎng)院內(nèi)。八方銷量可占新鄉(xiāng)總體銷量的30%以上。通利，通利新鄉(xiāng)店位于新鄉(xiāng)市新華區(qū)平原路72號(hào)。三聯(lián)進(jìn)入新鄉(xiāng)時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)三聯(lián)熟悉度不夠，但是三聯(lián)宣傳投入力度大。新鄉(xiāng)蘇寧，該家電賣場(chǎng)雖非蘇寧直營(yíng)店，但是投入大，宣傳好，銷量可與八方持平。

三、各類家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

新鄉(xiāng)市場(chǎng)相對(duì)于河南其他地方要成熟一點(diǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)也更成熟，比較理性。可支配性收入增多，使城鎮(zhèn)消費(fèi)者有能力購(gòu)買品牌產(chǎn)品。但是因?yàn)槭杖胂拗疲M(fèi)者多種中意于品牌家電中的中低端產(chǎn)品。

白電影音：白電帶動(dòng)影音

電視機(jī)、空調(diào)和冰箱的走熱，自然帶動(dòng)了影音市場(chǎng)銷量的上漲。新鄉(xiāng)市影音產(chǎn)品品牌種類比較齊全，dvd、音響、家庭影院等均有銷售，但卻以音響銷售為主，這種現(xiàn)象說(shuō)明了消費(fèi)者意識(shí)的成熟以及經(jīng)濟(jì)條件的提高。另外，在大型商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初，加大廣告投入，獲得良好的宣傳效果。導(dǎo)致其他企業(yè)追風(fēng)，拼實(shí)力，進(jìn)行廣告戰(zhàn)。目前，新鄉(xiāng)家電廣告量特別多，家電平面廣告占所有廣告量的28%。但是因?yàn)楦髌髽I(yè)在新鄉(xiāng)廣告戰(zhàn)過(guò)于激烈，已經(jīng)淡化了宣傳效果。

廚衛(wèi)電器：批發(fā)大于零售

無(wú)論是家電賣場(chǎng)還是批發(fā)市場(chǎng)，廚衛(wèi)電器的品牌分布還是比較齊全，像櫻花、蘇泊爾、九陽(yáng)等品牌在各大賣場(chǎng)均可見(jiàn)到。盡管如此，時(shí)令季節(jié)仍是限制廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量的一個(gè)原因。夏季是廚衛(wèi)電器的一個(gè)淡季，但隨著時(shí)間慢慢向秋冬走近，部分產(chǎn)品的銷量開(kāi)始提升，像各大賣場(chǎng)的電飯鍋、電飯煲的銷量就明顯要高于其它產(chǎn)品，這與廠家的宣傳力度大有關(guān)，也與人們生活水平的提高的新需求有關(guān)。

區(qū)位看市三：南陽(yáng)

南陽(yáng)古稱宛，素有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽(yáng)為三面環(huán)山、南部開(kāi)口的馬蹄形盆地，素稱南陽(yáng)

盆地。總面積2.66萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?085.48萬(wàn)。作為南水北調(diào)中線的南陽(yáng)是一塊潛力巨大有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)的寶地。南陽(yáng)素有“中州糧倉(cāng)”之稱，是全國(guó)糧、棉、油、煙集中產(chǎn)地。正常年景，糧食總產(chǎn)約占全省11%、全國(guó)1%；棉花占全省20%、全國(guó)4%；油料占全省13%、全國(guó)2%。有6個(gè)縣市區(qū)是國(guó)家商品糧、棉基地，3個(gè)縣市區(qū)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)基地。南陽(yáng)月季產(chǎn)量居全球之最。

2017年，全市生產(chǎn)總值完成1620億元，比去年增長(zhǎng)12.5%。固定資產(chǎn)投資完成413億元，增長(zhǎng)54.6%。糧食總產(chǎn)466萬(wàn)噸，糧、油總產(chǎn)均創(chuàng)歷史最高水平。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7831元，增長(zhǎng)13.2%，農(nóng)民人均純收入2894元，增長(zhǎng)16%。

一、南陽(yáng)市場(chǎng)四大類家電與種類情況

冰箱

南陽(yáng)家電市場(chǎng)售賣的冰箱有伊萊克斯、小天鵝、新飛、海爾、美菱、奧柯瑪、西門子、榮事達(dá)等近30個(gè)品牌。一般市場(chǎng)，品牌多便會(huì)產(chǎn)生異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈往往衍生出接連不斷的價(jià)格戰(zhàn)，但在南陽(yáng)這種情況不是太明顯。在這里最為明顯的就是促銷戰(zhàn)，眾商家之間今天你推出一款低價(jià)機(jī)，那明天我也上一款促銷機(jī)，但市場(chǎng)上商品的整體價(jià)格還是保持在一個(gè)較高水平。

洗衣機(jī)

南陽(yáng)市場(chǎng)銷售的洗衣機(jī)有：美菱、海爾、榮事達(dá)、小天鵝、金松、小鴨、海棠、金羚、西門子、三星、松下、日立、夏普、三洋、小燕子等20多個(gè)品牌。洗衣機(jī)品牌之間與空調(diào)彩電情況相類，競(jìng)爭(zhēng)存在，促銷也有。尤其促銷，整個(gè)市場(chǎng)促銷的風(fēng)潮很旺。

彩電

南陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷有飛利浦、東芝、創(chuàng)維、海信、tcl、lg、長(zhǎng)虹、康佳、海爾、日立、松下、索尼、jvc、高路華、三洋等近30個(gè)。在這近30個(gè)品牌，一線品牌占絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而一些小品牌和不知名品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，它們?cè)谠撝鸩酵藬』蛳А?/p>

空調(diào)

南陽(yáng)市場(chǎng)空調(diào)品牌相比較多，格力、美的、春蘭、三星、海信、長(zhǎng)虹、海爾、志高、松下、新科、伊萊克斯、奧克斯、lg、東寶、大宇、大金等30多個(gè)。南陽(yáng)空調(diào)市場(chǎng)對(duì)品牌的包容性很強(qiáng)，而對(duì)品牌認(rèn)知度較高的市場(chǎng)集中表現(xiàn)在市區(qū)，像格力、美的、海爾的銷量占到該地區(qū)的近60%。因此品牌機(jī)在市區(qū)的銷售狀況比較有優(yōu)勢(shì)。南陽(yáng)下屬的縣級(jí)市場(chǎng)低價(jià)位機(jī)器比較受歡迎。

二、新鄉(xiāng)的家電市場(chǎng)商圈

南陽(yáng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)家電的專業(yè)賣場(chǎng)有七家，這其中既包括連鎖巨頭國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧，也有地方級(jí)傳統(tǒng)賣場(chǎng)，像時(shí)令、劍興、八方，而這其中單時(shí)令就有三個(gè)分店。除了這些專業(yè)賣場(chǎng)外，還有以批發(fā)為主兼營(yíng)零售的家電大世界、誠(chéng)信商廈，再加上雖然不算市場(chǎng)銷售主流但仍然為數(shù)不少的家電自營(yíng)店以及品牌專賣店，南陽(yáng)家電零售市場(chǎng)可以用僧多粥少來(lái)形容，商家多，競(jìng)爭(zhēng)也就在所難免。南陽(yáng)市場(chǎng)在以國(guó)美為代表的外來(lái)巨頭，與以時(shí)令為代表的本地經(jīng)銷商較勁的同時(shí)，家電大世界、誠(chéng)信商廈這里的批發(fā)商們也不敢有所松勁，他們除了通過(guò)國(guó)美、時(shí)令銷售產(chǎn)品外，又加大力度去搶市場(chǎng)內(nèi)零售份額，但仍然因?qū)I(yè)大賣場(chǎng)有著無(wú)可企及的品牌、質(zhì)量、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，眾批發(fā)商僅靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)畢竟比不過(guò)專業(yè)的家電連鎖店，因此成為零

售市場(chǎng)的配角。而在市場(chǎng)上表現(xiàn)更糟糕的是一些小規(guī)模的家電專營(yíng)店或品牌店，這些店大多分布于大型家電連鎖店的周圍，其前景不甚樂(lè)觀。這些的店有一部分以維修家電為主兼營(yíng)零售，有些品牌經(jīng)銷商為了提升其商品的品牌影響力而設(shè)立的品牌形象店。

三、各類家電在新鄉(xiāng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

白電影音：消費(fèi)者務(wù)實(shí)理性

在南陽(yáng)各大家電賣場(chǎng)，通過(guò)每個(gè)賣場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品排行榜以及與賣場(chǎng)內(nèi)的管理人員交流得知，品牌產(chǎn)品在南陽(yáng)銷量最大。南陽(yáng)市民將品牌和質(zhì)量放在選購(gòu)家電產(chǎn)品的第一位，價(jià)格因素對(duì)他們影響不大。在白電暢銷產(chǎn)品中，美的系列是個(gè)大贏家，美的冰箱、洗衣機(jī)的銷量在同類產(chǎn)品中占據(jù)較大比重。影音產(chǎn)品中，海爾、海信銷售強(qiáng)勁。賣場(chǎng)工作人員透露，一些高新產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)。無(wú)氟冰箱，雖然推向市場(chǎng)已有段時(shí)間，但銷售局面很難打開(kāi)。而對(duì)于市場(chǎng)新貴三開(kāi)門和對(duì)開(kāi)門的大容量高端冰箱，銷售情況也不容樂(lè)觀。筆者認(rèn)為，新產(chǎn)品走向市場(chǎng)都是需要時(shí)間、過(guò)程的，消費(fèi)者需要一個(gè)了解和接受的過(guò)程，同時(shí)很多人將閑余的錢投向了股市，不景氣的股市將多數(shù)股民套牢，無(wú)錢進(jìn)行高檔消費(fèi)，再者消費(fèi)者對(duì)于冰箱的需求還是以務(wù)實(shí)功能為主，消費(fèi)較理性。

廚衛(wèi)電器：雜牌充斥市場(chǎng)

南陽(yáng)市場(chǎng)的廚衛(wèi)電器呈現(xiàn)出品類多，但較為混亂，少量的知名品牌和各種雜牌小品牌、擦邊球產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，給消費(fèi)者選購(gòu)商品帶來(lái)一定困難。目前來(lái)說(shuō)，擦邊球產(chǎn)品的質(zhì)量雖然無(wú)法與大品牌等同，但性價(jià)比還是較高的，能滿足一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者需求。這與消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的消費(fèi)觀念保守有關(guān)，以至使中低檔價(jià)位的產(chǎn)品受到青睞。