從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分享伴侶心得體會篇一
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力?！?/p>
分享伴侶心得體會篇二
分享伴侶心得體會，是一種非常寶貴的經驗。在人生的旅程中，我們往往會遇到許多伴侶，他們陪伴我們度過生活的喜悅和苦痛。而分享伴侶心得體會，不僅可以讓我們更好地理解自己的感受，也能為他人提供指導和啟發。本文將分享一些我在與伴侶相處中的心得，希望能對大家有所幫助。
第二段：相互尊重和包容
在與伴侶相處的過程中，相互尊重和包容是非常重要的。每個人都有自己的優點和缺點，我們應該學會欣賞和尊重彼此的差異。同時，也要有足夠的包容心，理解伴侶的不足，并給予支持和鼓勵。這樣的相互尊重和包容，不僅可以增進伴侶間的親密度，還能夠培養彼此之間的信任和理解。
第三段：溝通的重要性
良好的溝通是維持健康伴侶關系的關鍵。與伴侶溝通，不僅可以表達自己的想法和需求，還能夠聆聽對方的聲音和思考。我們應該學會開放和坦誠地交流，不抱怨和指責，而是以解決問題和改進關系為目標。通過良好的溝通，我們能夠更好地了解伴侶的內心世界，建立起共同的目標和價值觀。
第四段：時間和空間的平衡
在分享伴侶心得體會中，時間和空間的平衡也非常重要。我們需要適度地與伴侶共度時光，互相關心和陪伴。然而，同時我們也需要給予彼此一定的自由度和個人空間，讓雙方都能夠追求自己的興趣和夢想。在時間和空間的平衡中，我們可以建立起相互的獨立性和互相依賴，讓伴侶關系更加健康和穩定。
第五段：激勵和支持
最后，分享伴侶心得體會還包括激勵和支持。作為伴侶，我們應該相互激勵和鼓勵，幫助對方實現自己的夢想和目標。無論是工作上的挑戰還是個人生活中的困難，我們都要相互支持，共同度過。通過分享伴侶心得體會，我們能夠給對方提供寶貴的建議和支持，讓伴侶關系更加堅實和持久。
總結：
分享伴侶心得體會，是建立健康伴侶關系的關鍵。在相互尊重和包容的基礎上，通過良好的溝通、時間和空間的平衡以及激勵和支持，我們可以建立起親密、信任和理解的關系。通過分享伴侶心得體會，我們可以更好地了解自己和伴侶，在人生的旅程中共同成長。無論是新婚夫妻還是長期伴侶，分享伴侶心得體會都能夠為我們帶來更多的幸福和滿足感。
分享伴侶心得體會篇三
我每個學期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經入園三個學期的糊糊已經對愛如是的規則了如指掌，熟悉到他已經會把規則當工具來應對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴重的時候讓整個家彌漫著規則大戰?？赐昙议L們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復演練什么，孩子就習得什么，家就是愛的演練場，不是規則的戰場。
另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到沖突就來找媽媽。更加明智的方法是協助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復練習，他也就習得了如何面對世界的能力。
每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領的“千千結”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經相距甚遠。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結”。
家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真個個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養育自己，重新學習愛與被愛。再次感恩拜謝!
分享伴侶心得體會篇四
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
分享伴侶心得體會篇五
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
分享伴侶心得體會篇六
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售?？佳泻统鰢?，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的?，F在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
分享伴侶心得體會篇七
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非?；钴S。
開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。
分享伴侶心得體會篇八
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。
現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。
分享伴侶心得體會篇九
在二十一世紀的今天，我們的教育對象——幼兒，絕大多數是獨生子女，而今優越的社會條件，特殊的家庭位置，使孩子們存在著自私、孤僻、任性，獨占心強、以自我為中心、不合群、合作意識差等問題。
如果你是一個有心人，幼兒園里常常能目睹這樣的情景：兩個孩子為了同一件玩具發生爭吵甚至打斗；有的孩子寧愿自己拿著玩具不玩，也不愿把它讓給別的小朋友玩。有些孩子往往毫不客氣地拆掉伙伴搭建的積木，按自己的意愿設想搭建，無視別人的存在、別人的勞動成果。幼兒的這些行為都是自我中心的外在表現。由于是獨生子女，是家庭中許多成人關懷、照顧的唯一對象，從而養成了他們樂意接受別人的東西，卻不愿將自己的東西讓與別人的行為。
《幼兒園教育指導綱要》社會領域中指出：教育孩子與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心等。為了能使幼兒的行為適應社會需要，我們作為幼兒教師，應積極利用幼兒園的集體活動來幫助他們學會“與人分享”，消退自我中心心態，促進孩子社會性發展。通過學習分享可以使幼兒懂得有好東西大家一起分享是一種快樂的事情，教育幼兒心中有他人，愿與人分享，為其一生品德素質的形成打下了良好的基礎。
“分享”是幼兒之間團結友愛，相互關心，愛別人的更高層次的品質表現，所謂分享，是指將自己喜愛的，愛別人的更高層次的品質表現，所謂分享，是指將自己喜愛的物品，美好的情感體驗及勞動成果與他人共享的過程，它是幼兒個體親近群體，克服自我中心的有力手段。要想使幼兒真正認識“分享”的意義，必須先對幼兒進行關心別人，愛別人的思想品德教育。為此，我們設計了一系列的教育活動，從教育幼兒愛身邊最親密的人開始。如：“三八”節為媽媽制作一樣禮物，為媽媽做一件事，平時關心幫助比自己小的幼兒，主動向老師詢問小朋友為什么沒來等，并通過故事、情境表演、歌曲等形式來教育幼兒。同時還開展了親子活動，把家長請到幼兒園和孩子一起游戲，使幼兒從感情上認識什么是分享，怎樣與別人分享，懂得只有和大家共同游戲，共同分享快樂，才是真正的快樂。
日常生活中，我們教師對待生活、對待周圍人的態度都會對幼兒產生影響。因此在平時，我們處處做有心人，常常有意識地把自己看到的或聽到的一些較有意義的事講給幼兒聽，讓他們一起快樂、一起憂傷，使幼兒在潛移默化中獲得情感分享；慢慢的，幼兒也會把家中所發生的一些高興的事、傷心的事、有時甚至會把晚上做的夢講給大家聽，讓大家一起感受體驗她當時的情緒。
奧特曼”，對一銘說：“這個奧特曼現在是我的了，如果你想玩，該怎么辦？”“問你借唄！”他毫不猶豫的回答。“可是，我不借你玩，你現在心里怎么樣啊？”我擺出一副趾高氣昂的樣子，一銘想了想說：“我會很難過?！薄澳悄銈兇蠹夷兀俊薄拔視茈y過，老師……”孩子們你一句我一句。“一銘，你看，小朋友現在心里都和你一樣很難過，你知道為什么嗎？” 一銘不說話了，他拿過“奧特曼”塞到小朋友的手中，大伙兒高興地和他一起玩了起來。孩子們在短時間內接觸到了兩種角色，體驗到了羨慕時地迫不及待、被人拒絕時的失望、與人分享時的滿足感等多種內在的`情感，從而擺脫了自我這一中心，提高了自我意識的水平，正如霍夫曼所指出的那樣，移情是親社會行為的推動力。因此，我們成人應善于抓住日常生活中所抓住的情感狀態，從而來培養幼兒合作、互助、分享等一系列親社會行為。
班上幼兒有辦“生日會”的需求時，我們與家長配合把“生日會”辦成一個“分享會”，在“生日會”上蛋糕、飲料、糖果等成為小朋友共同分享的物品。教師還利用“生日會”的過程有意識地為幼兒創造分享的機會，讓大家唱完生日歌，說完祝詞之后，請“小壽星”簡要談談成長中值得分享的故事，然后請“小壽星”為大家分生日蛋糕，這是小朋友共同期待的時刻，在這一時刻大家分享食物，體會著過生日者快樂的心情以及由分享帶來的樂趣。
通過隨機教育，幼兒在反復的教育訓練中逐漸養成了樂于與他人分享的好習慣，懂得了做任何事情自己不可能永遠都排在第一位，進而逐漸做到了遇事要想到別人。
在角色游戲中，幼兒根據自己的經驗和意識進行游戲，以角色的身份要求自己完成游戲，角色游戲可以培養幼兒分享和謙讓的行為，在小班時組織幼兒開展“大家一起玩”的游戲，在游戲中為幼兒提供一輛玩具車和若干大小不一的餅干，并向孩子們提出當有“客人”來“娃娃家”做客時，“媽媽”、“爸爸”、“寶寶”應當怎樣分配這些玩具和餅干？在幼兒游戲的過程中，啟發他們學習分享，把玩具車送給客人玩，把小餅干留給自己，讓幼兒在語言表達的同時分享行為也能隨之產生。
在玩圖書館的游戲時，我準備了數量不多的圖書，見一些幼兒拿到圖書，一些幼兒沒有拿到圖書，我就問拿到書的孩子“別的小朋友沒有書看怎么辦？”讓幼兒通過思考，自覺產生分享的語言和行為。有的幼兒說：“把這本書給他看吧！”并將書遞給沒有的孩子，有的則說：“我們一起看吧！”過后，我抓住這一教育時機問他們：“和小朋友一起看書高興嗎”？并進一步強化：“有好東西應該和小朋友一起分享才對，你看因為你把圖書讓給小朋友看，所以你們在一起看書才那么高興，你真了不起”，以后類似的情景發生后，我都注意及時強化，使幼兒在今后的交往中能自覺產生分享的動機和行為，同時我還特別注意評價時的語氣、語調，強化時注意重點針對行為本身而不是針對本人，這樣幼兒才能產生積極的分享行為。
讓幼兒在實際的生活中控制自己的情感，不是件容易的事。特別是當和個人利益發生矛盾時，就易沖動，從而做出和語言上不統一的行為，為了強化幼兒的正確行為變被動為主動自覺的行為，使其真正在任何時候都能與別人分享。我們還開展了一些具體的活動，如：元宵節我們和幼兒一起做元霄，煮元霄，當香噴噴的元霄出現在幼兒面前時，孩子們瞪著大眼睛，望著元霄，但沒有一個去吃，而是請老師和阿姨先品嘗，并送給其他班的小朋友吃。放學后家長來接，孩子們第一件事就是報告“我們今天吃了自己做的元霄”，那神態仿佛做了一件最了不起的事。我們結合主題，觀察叔叔阿姨們的辛苦勞動，帶領孩子們自己種植：施肥、松土、澆水，看著自己種的種子發芽、開花、結果，孩子們別提有多高興呢？我們還幫助食堂剝毛豆、鵪鶉蛋，幫助小班弟弟妹妹穿衣服等等。通過開展這些活動，不僅使幼兒體會到勞動的快樂，產生勞動的愿望，學習簡單的勞動技能，而且使幼兒懂得了勞動者的辛苦。并由此產生尊敬、熱愛勞動人民，體諒父母、長輩的情感。分享活動是打開獨生子女個性弱點的突破口，它以生動活潑的方式為幼兒所樂于接受，使幼兒對人對事產生積極的態度和情感的體驗。
實踐證明：教育在幼兒身上的作用是明顯的，通過教育孩子們已真正學會分享，并能用自己的語言和實際行動表達出來，我們只有通過適當的方法引導幼兒，在主觀上讓幼兒產生分享的內在動機與愿望，使幼兒的分享行為更加穩定、自覺；在客觀上建立合理的分享規則，使幼兒的分享行為更加規范、有序，才能讓幼兒最終自覺產生分享行為，為其一生品德素質的形成打下了良好的基礎。
分享行為是一種綜合性行為，也是社會性行為的一個重要方面。我們可以通過有目的的教育活動和日常生活內容來培養幼兒自發的分享行為，讓幼兒充分體驗給予及被給予帶來的快樂和滿足以及人與人之間的溫暖和愛。這樣，對于全面提高幼兒的素質，將來做一個有利于社會的人都將具有深遠的意義。
分享伴侶心得體會篇十
這本《飄》是同學“飄”到我這邊的，看著它1000多頁厚厚的一摞我就害怕，當時我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養病，看完了所有的雜志，無書可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁，沒想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個白天把它看完為止。
《飄》的主題思想很多，寫亂世中佳人的命運，寫飄然而逝的美國南方文化。主人公的思想和情感深受美國南北戰爭的影響。戰爭改變了女人們，她們在戰火和硝煙中守護著自己的土地，她們勇敢，堅強，不屈服，因為“tomorrow is anotherday”。
如果讀完《活著》讓我感覺到的是壓抑的話，讀完《飄》讓我感覺更多的是氣憤和悲哀。
氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛。不想，小說剛開始沒多久，郝思嘉就在衛希禮和媚蘭的訂婚宴會上，為了報復衛希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結婚并且還生了一個兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現。她渴望愛情，不顧一切世俗觀念，勇敢地追求自己的愛。但當感情和現實利益相沖突時，她毅然將經濟需求放在了首位。為了300塊陶樂的租金在向白瑞德騙錢被識破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因為這個干癟老頭有一個小小的木材廠，能夠提供她300塊。
關于人生的善與惡，我不敢妄加評論，因為，畢竟我走的人生路還不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點同情郝思嘉，對于其“不擇手段“式的“自私鉆營”，或許那些是她不得已而為之的權宜之計，都是為了生存。不過靜靜想想也確實如此，在郝思嘉所處的那個動蕩變革的時代，一個弱女子根本無法養活一個家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂。郝思嘉通過用斤斤計較的賺來的錢，通過各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉對待媚蘭也是很好的，是極盡關愛的?？赡苓@其中是出于對衛希禮的愛而愛屋及烏，但到了后來則完全不是。這兩個性格完全不同的女人，卻達成了一生一世的友誼，實在是一種奇跡。
雖然《飄》只是小說，但是通過讀《飄》，我也對美國的南北戰爭也有了更進一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰勝南方，是一種歷史的進步，是社會發展的必然。但是通過讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對南方進行的戰爭從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。
讀完了整本書，也摘出了自己最喜愛的兩句話：
“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴?！薄尕澞教摌s的人。
“我向來不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對自己說這個修補好了的東西跟新的一模一樣。一樣東西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時的模樣，而不想把它修補好，然后終生看著那些碎了的地方?！?/p>
一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時，會有更多的收獲吧。