范本是指在某個范疇內(nèi)比較有代表性的樣本，可以為我們提供模仿和學(xué)習(xí)的對象。以下是小編為大家精選整理的范文范本，希望能夠給大家在寫作時(shí)提供一些參考和借鑒。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇一
1、簡歷的修飾。不要因?yàn)槭″X而去使用低廉質(zhì)粗的紙張。檢查一下是否有排版、語法錯誤，甚至污漬。在使用文字處理軟件時(shí)，使用拼寫檢查項(xiàng)并請你的朋友來檢查你可能忽略的錯誤。
2、字符大小。如果你需要用二頁紙來完成簡歷，請清楚、完整地把你的經(jīng)歷和取得的成績表現(xiàn)出來。不要壓縮版面，不要把字體縮小到別人難以閱讀的程度。
3、真實(shí)。雖然要“王婆賣瓜，自賣自夸”，但是不要虛構(gòu)日期或職務(wù)名稱來蒙蔽你曾經(jīng)失去工作的事實(shí)，或頻繁更換工作的事實(shí)或你從事較低的職務(wù)。如果你未來的雇主去做背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)你在撒慌，那你就和你的工作說“再見”吧！
4、陳述你的才能。如果你缺少你所找尋的工作所需的工作經(jīng)驗(yàn)，不要在簡歷中使用時(shí)間表達(dá)法。通過功能表達(dá)法或技術(shù)表達(dá)法，優(yōu)先來陳述你相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
5、推出你的長處。不要僅僅簡單地抄寫你公司人事手冊中關(guān)于工作性質(zhì)描寫的術(shù)語。為了顯示你比其他競爭者更有優(yōu)勢，你需要的'不是簡單地列出你的工作職責(zé)，列出你所完成的特殊貢獻(xiàn)，增長百分比，客戶增加數(shù)，贏取的獎勵等。
6、不要用任何借口。不要把你離開每個所從事工作的理由寫上你的簡歷，例如“公司被售出”“老板是個白癡”或“謀求高薪”。
7、你最近在干什么？不要僅僅簡單地陳列你所從事過的每個職位。人事部經(jīng)理們最感興趣的是你近十年來的經(jīng)歷，所以請把重點(diǎn)突出在最近和最相關(guān)的工作經(jīng)歷上。
8、確定目標(biāo)。不要按照星期日報(bào)紙上的公司招聘廣告把你的簡歷一一寄出，不要投遞簡歷，如果你的條件與工作要求相去深遠(yuǎn)。仔細(xì)閱讀廣告，決定你是否有合適的資歷后才去投遞。
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寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇二
特斯拉的血液里流著硅谷的基因，它的核心就是互聯(lián)網(wǎng)思維，特斯拉成功顛覆汽車傳統(tǒng)，造出一輛市場認(rèn)可度極高的純電動車，與眾不同的是，特斯拉將互聯(lián)網(wǎng)的思想引入到汽車生產(chǎn)中去，用一種全新的想法來做汽車，這才是特斯拉帶來的顛覆創(chuàng)新思維，沒有發(fā)動機(jī)，卻擁有超過法拉利的速度，不需要加油，一次充電能行駛長達(dá)502公里，表面上看特斯拉就是一塊電池+四個輪子+一個電腦，但體驗(yàn)過就知道特斯拉實(shí)際上是以極致的用戶體驗(yàn)為中心，如蘋果一樣將硬件和軟件做到無縫對接，創(chuàng)造超越用戶預(yù)期的極致駕駛體驗(yàn)。
二、線下體驗(yàn)網(wǎng)上經(jīng)銷o2o模式。
因?yàn)橹变N可以讓用戶直接面對企業(yè)，提出自己的需求，特斯拉沒有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，所有車都是從工廠直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全國各大城市的中心設(shè)立了面積較小的展示廳，購置特斯拉汽車的第一步是在線預(yù)訂，可以在線下的展示廳進(jìn)行體驗(yàn)和感受，這樣將用戶體驗(yàn)提高到極致還可以減少中間的成本。
三、創(chuàng)始人品牌。
特斯拉的創(chuàng)始人馬斯克是個奇才，他創(chuàng)建了世界上最大的在線支付服務(wù)公司“貝寶(paypal)”、最成功的豪華電動車企業(yè)特斯拉汽車公司和世界上第一家私人太空運(yùn)輸企業(yè)太空探索技術(shù)公司(spacex)，可以說是影響世界發(fā)展的三大產(chǎn)品，用創(chuàng)始人品牌去推動公司和品牌的推廣，馬斯克在中國訪問時(shí)候開通個人的微博賬號，利用國內(nèi)最熱的社交媒體進(jìn)行營銷，在國內(nèi)也有許多ceo開通自己的微博進(jìn)行營銷。
四、明星效應(yīng)。
買特斯拉汽車的全都是明星，娛樂明星，科技明星，企業(yè)明星，在首批1000客戶名單中，包括谷歌的兩位創(chuàng)始人、電影明星施瓦辛格等社會名流，有人夸張地說，這份客戶名單拷貝了全球財(cái)富榜，在中國9名企業(yè)高管成為其第一批用戶，包括新浪ceo曹國偉、汽車之家總裁李想、著名央視電視制作人張涵、uc優(yōu)視董事長兼ceo俞永福等，就連小米的ceo雷軍也訂購兩輛models。這些明星是整個社會的最具有影響力的人物，整個行業(yè)的意見領(lǐng)袖，他們所產(chǎn)生品牌示范效應(yīng)是非常大的。
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寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇三
溝通不見成效容易對自己的表達(dá)能力產(chǎn)生懷疑，其實(shí)你大可不必失去自信，其根源很可能在于你沒有掌握更好的方法，把握六個關(guān)鍵點(diǎn)，讓你更順暢地溝通。
人際關(guān)系是人生中不可缺少的重要資源，要建立關(guān)系，就需要學(xué)會溝通和交流。以下是一些溝通交流的技巧：模仿、聆聽、真誠、注意肢體語言、就事論事、保持情緒。
·模仿。
模仿就是在參與對話的過程中拷貝其他人的心理上的慣用風(fēng)格、節(jié)奏和面部表情。
模仿在社會交往中很自然的存在著，只有當(dāng)你意識到它的存在并且認(rèn)識到了它的作用的時(shí)候，它才能被當(dāng)作一個有效溝通的工具和一個產(chǎn)生和睦關(guān)系的工具而被加以應(yīng)用。
在模仿的過程中，你會更加注意對方的言語、肢體動作和面部表情。而你在重復(fù)過程中，在不顯得刻意和笨拙下，會使自己變得友好和坦誠。
·聆聽。
溝通是雙向的。我們并不是單純的向別人灌輸自己的思想，我們還應(yīng)該學(xué)會積極的傾聽。
在聆聽過程中，一定要耐心把話聽完，才能達(dá)到傾聽的目的。要避免開小差，隨意打斷別人的談話。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還應(yīng)該做出積極的反饋，如“對的”、“是這樣”、“你說得對”等或點(diǎn)頭微笑等，表示對談話者的理解和鼓勵。
·真誠。
真誠是一個人為人處事的準(zhǔn)則。當(dāng)你展示真誠的時(shí)候，你的談話會更加有吸引力。
首先，要避免謊言。其次，多說自己的經(jīng)歷，說自己的看法，展現(xiàn)你的興趣，而不是空談范談。當(dāng)我們能真誠的和別人溝通時(shí)，也能較容易的獲得真實(shí)的回報(bào)。
·注意肢體語言。
避免抱臂：抱臂通常是一種保守的行為，表示不同意你的想法，或者不想繼續(xù)的暗示。
保持眼神交流：缺少眼神交流一般說明對方對所談?wù)撛掝}不感興趣。這可能是出于對某些內(nèi)容的尷尬回避，或者不知道如何繼續(xù)話題。
保持平穩(wěn)的聲調(diào)：當(dāng)突然加大音量時(shí)，常常給人一種侵略性的語氣，或者代表著情緒激動。
·就事論事。
有時(shí)爭吵的發(fā)生會波及一切不相干的事。在一段關(guān)系中能做到尊重，意味著要盡其所能地就事論事。盡管翻出很多雞毛蒜皮的往事似乎能讓你占上風(fēng)，但是千萬不要。如果爭吵內(nèi)容是今晚該誰做飯，就討論誰該做飯這一個問題。千萬不要突然轉(zhuǎn)到誰在這個家里做了什么，比如小孩誰來帶，廚房水池該誰洗。
爭吵確實(shí)很容易突然失去控制，轉(zhuǎn)向其他的東西而愈演愈烈。其中一方應(yīng)該盡量遏制其發(fā)展，這時(shí)候應(yīng)該走開。但為了避免誤會這時(shí)一定要顯示出你的尊重。比如你可以這樣說：“聽著，今晚再這樣吵下去不會有任何結(jié)果。我們休息吧，也許明早醒來頭腦比較清楚了再來談?wù)摃容^好，行嗎?”
·保持情緒。
談話時(shí)盡可能保持精神的興奮，以此來感染對方。
一個人的心情，固然能夠影響一個人的行為。但是，行為也可以用來調(diào)整一個人的心情。所以，一個心中煩惱的人，如果要變得愉快，最好的辦法，就是努力在談話和動作之中，表現(xiàn)出一種愉快的態(tài)度來。那么，這種態(tài)度自然會影響你的心境，使你變得真正的快樂。
在說服他人時(shí)，要特別注意耐心。當(dāng)想著要急著要說服別人時(shí)，往往會使得心情更為焦躁，一旦心浮氣躁或操之過急。言辭也缺乏藝術(shù)，反使說服失敗。說服他人的時(shí)候，產(chǎn)生焦躁的心情是可以理解的。在這種情況下，應(yīng)該保持耐心，保持平穩(wěn)的情緒。
最后，更好、更高效地交流，并不僅僅需要說話，你還得通過行動來獲取。談話時(shí)建立的形象等，只有真實(shí)的行動才能維護(hù)它，特別是當(dāng)你許下一個承諾的時(shí)候。
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寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇四
普華永道國際會計(jì)師事務(wù)所合伙人封和平提醒普通投資者：財(cái)務(wù)報(bào)表主要是反映企業(yè)一定期間的經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況變動，對財(cái)務(wù)報(bào)表可以從五個方面來看，以發(fā)現(xiàn)問題或作出判斷。
一看利潤表，對比今年收入與去年收入的增長是否在合理的范圍內(nèi)，
像銀廣夏事件，利潤表上今年的收入比去年增加幾百個百分點(diǎn)，這就是不可信的，問題非常明顯。那些增長點(diǎn)在50%-100%之間的企業(yè)，都要特別關(guān)注。
二看企業(yè)的壞賬準(zhǔn)備。有些企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，但款項(xiàng)收不回來，但它在賬面上卻不計(jì)提或提取不足，這樣的收入和利潤就是不實(shí)的。
三看長期投資是否正常。有些企業(yè)在主營業(yè)務(wù)之外會有一些其他投資，看這種投資是否與其主營業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)，如果不相關(guān)聯(lián)，那么，這種投資的風(fēng)險(xiǎn)就很大。
四看其他應(yīng)收款是否清晰。有些企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上，其他應(yīng)收款很亂，許多陳年老賬都放在里面，有很多是收不回來的。
五看是否有關(guān)聯(lián)交易，尤其注意年中大股東向上市公司借錢，到年底再利用銀行借款還錢，從而在年底報(bào)表上無法體現(xiàn)大股東借款的做法。
六看現(xiàn)金流量表是否能正常地反映資金的流向，注意今后現(xiàn)金注入和流出的原因和事項(xiàng)。
來源：《世界商業(yè)評論》。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇五
hr看簡歷通常會關(guān)注一些“關(guān)鍵點(diǎn)”，你的簡歷要能夠抓住以下“關(guān)鍵點(diǎn)”，也就是要把這些“關(guān)鍵點(diǎn)”變成“亮點(diǎn)”。
1、教育背景。
名校、與崗位要求相關(guān)的專業(yè)，當(dāng)然是教育背景中最好的“亮點(diǎn)”。如果你的學(xué)校不夠響亮，你不妨費(fèi)些筆墨著重介紹一下，把學(xué)校網(wǎng)站上的宣傳資料撿“閃亮”的，寫上一點(diǎn)，比不寫要強(qiáng)。
如果你的專業(yè)與應(yīng)聘的崗位不太相關(guān)，不對口，你就需要著重寫你的興趣與愛好，寫你的課外學(xué)習(xí)，寫你為你應(yīng)聘的目標(biāo)崗位專門做的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備與積累，如：參加崗位相關(guān)的業(yè)余培訓(xùn)、參加相關(guān)比賽、參加相關(guān)社團(tuán)活動、社會活動、參加相關(guān)的社會實(shí)踐等等。
如果沒有上述的教育背景，你的簡歷就會先打上一個“弱”的標(biāo)簽。即使hr會繼續(xù)往下看，也先有一個不良的印象，影響后面的判斷。
2、企業(yè)背景。
同樣，相關(guān)行業(yè)的名企當(dāng)然是“亮點(diǎn)”。同樣，如果你所工作的企業(yè)名氣不夠響亮，你也不妨費(fèi)些筆墨著重介紹一下，把公司網(wǎng)站上的宣傳資料撿“閃亮”的，寫上一點(diǎn)，比不寫要強(qiáng)。如果你所工作的企業(yè)與應(yīng)聘企業(yè)不同行業(yè)，你就需要著重寫你的興趣與愛好，你的業(yè)余培訓(xùn)，寫你為你應(yīng)聘的崗位而做的準(zhǔn)備與積累，如：兼職工作、崗位引導(dǎo)人、工作以外的師傅等等。
如果招聘的企業(yè)不是校園招聘，通常不會找完全沒有崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人，你如果沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷，你的'簡歷又會打上一個“弱”的標(biāo)簽。
兩個“弱”一相加，你的簡歷就基本沒有可能再被看下去，就被“pass”(放棄)了。
3、職位、能力與業(yè)績。
考察你以前工作的職位、能力與業(yè)績，hr的主要目的是：判斷你的工作經(jīng)歷是否支能夠持你在新的崗位上勝任并做出業(yè)績。
4、信譽(yù)。
如果你能為你自己的業(yè)績提供有力的證明，提供你在原公司的工作信譽(yù)，你還會為簡歷加一個“強(qiáng)”的標(biāo)簽。
例如：你在應(yīng)聘的時(shí)候能夠拿出前任老板的推薦信，在推薦信上，前任老板充分地肯定了你的工作;或者，你所做過的成功案例，已經(jīng)成為業(yè)界的一個知名案例;或者，你能拿出切實(shí)可信的銷售數(shù)據(jù)、工作數(shù)據(jù)，說明你的工作成績，等等，這些都足以為你的簡歷加分。
5、人際關(guān)系。
同樣，如果你在原公司的工作為你在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的“人脈”，你會為簡歷再加一個“強(qiáng)”的標(biāo)簽。
簡歷是你自己用行為寫的，所以，真正重要的是你在工作中的日積月累，這是你求職成功的基石。
記住，招聘是hr的工作，他需要為企業(yè)招到合適并能干出突出業(yè)績的人，這會成為考評他的業(yè)績指標(biāo)之一。招聘你會為他加分，他肯定不會放過你，會千方百計(jì)地讓你來。
hr在招聘時(shí)，最擔(dān)心的就是：招聘來的人不能勝任工作，甚至為企業(yè)帶來麻煩，這時(shí)，招聘你就成為他的“失敗”，他的業(yè)績“問題”。把這點(diǎn)想清楚了，你就明白，簡歷的“強(qiáng)”和“弱”，對hr的重要性了。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇六
一份優(yōu)秀的簡歷一定是要有針對性的，這里說的針對性包含了兩個層次的含義：第一是要針對你求職的企業(yè)和崗位；第二是要針對你自身，展示出你在校期間的閃光點(diǎn)。
比如因?yàn)槌煽兊膬?yōu)秀而獲得的獎學(xué)金或是得到一些比賽的嘉獎等；再比如自己在校期間是否有做過什么重大有意義的事情等；還有是否參加學(xué)生會或是社團(tuán)活動的工作，取得了哪些突出的成績等。挖出自己的特殊之處，來反映出自身的良好素質(zhì)成績或是社會活動。
了解了以上的信息后，再根據(jù)求職的企業(yè)和職位做出適當(dāng)?shù)倪x擇和修改。比如，你的求職目標(biāo)是技術(shù)性的崗位，那么你就該強(qiáng)調(diào)你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、社會實(shí)踐能力以及專業(yè)知識成績等。
簡歷在突出你的專業(yè)知識能力的同時(shí)還要突出你曾做過的與求職職位有掛鉤的工作和取得的業(yè)績，或者是否有在專業(yè)雜志上發(fā)表過的論文，展現(xiàn)出你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。假如你是應(yīng)聘營銷類的職位，那么就要著重強(qiáng)調(diào)你的溝通協(xié)調(diào)能力與人際的交往能力。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇七
在績效管理的實(shí)施上，許多企業(yè)的準(zhǔn)備工作是不充分的，甚至有些雜亂無章，在這些企業(yè)，績效管理只有被用到的時(shí)候才被提及。每到年底的關(guān)鍵時(shí)刻，許多企業(yè)的hr部門都處在忙碌之中，忙著做表格，忙著發(fā)表格，忙著收表格，忙著存檔表格。一通忙碌下來，工作沒有少做，時(shí)間用了不少，怨言卻招致了不少，不但員工不滿意，就連平時(shí)和平共事的經(jīng)理們都在挑毛病，企業(yè)高層似乎也在懷疑hr部門工作的質(zhì)量，懷疑hr經(jīng)理的能力。
之所以出現(xiàn)這么多的問題，就是因?yàn)槠髽I(yè)在做績效管理體系的時(shí)候沒有很好地進(jìn)行績效計(jì)劃，沒有把績效管理當(dāng)作一件重要的工作，忽視了它的重要性，忽視了計(jì)劃在績效管理中所扮演的重要角色，最終導(dǎo)致績效管理方案流產(chǎn)。所以，在實(shí)施績效管理前，企業(yè)應(yīng)花足夠多的時(shí)間對績效管理做出計(jì)劃，對績效管理的實(shí)施方案進(jìn)行全面細(xì)致的規(guī)劃，使績效管理的執(zhí)行有切實(shí)的依據(jù)，保證其落到實(shí)處。
要清楚什么是績效管理概念是首先要弄清楚的問題。一個新的事物出現(xiàn)總要有一個初步認(rèn)識和深入了解的過程，總要先把概念講清楚。這個闡釋概念的過程就是公司經(jīng)理層一起認(rèn)識績效管理并就企業(yè)如何實(shí)施績效管理達(dá)成共識的過程，同時(shí)，經(jīng)理層也在這個過程得到相關(guān)的知識和案例的培訓(xùn)，獲得必要的知識和技能，為企業(yè)以后績效管理方案的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
只可惜，這個工作被許多企業(yè)忽略了。有這樣一個現(xiàn)象，在許多有關(guān)績效管理的研討會上，參加者多為企業(yè)hr經(jīng)理和中層主管，少見企業(yè)老總或企業(yè)相關(guān)高層人物。這恐怕也是這項(xiàng)工作不被重視的原因所在，縱然hr經(jīng)理懂得再多，理解得再透徹，沒有企業(yè)老總的智慧和態(tài)度的支持也是白費(fèi)。所以，在真正著手實(shí)施績效管理工作之前，企業(yè)高層、hr經(jīng)理有必要花上一些時(shí)間，在百忙之中抽時(shí)間參加一些此類的研討會，聽聽專家怎么看績效管理，聽聽成功企業(yè)是怎么成功實(shí)施績效管理，也花一些時(shí)間搜集一些有關(guān)資料，比較比較，再深入研究、思考，做出企業(yè)如何實(shí)施的規(guī)劃和設(shè)想，然后再采取行動。
為什么要實(shí)施績效管理？
實(shí)施績效管理，從某種意義上說，是企業(yè)對自己目前現(xiàn)狀做出的反思與展望。
以前的觀念是“別老坐在這里了，趕快去干活吧”，而現(xiàn)在人們更多是提倡“別忙著干，先坐下來想一想”。相比，筆者更喜歡后一句話，因?yàn)樗嬲]人們在做一件事情的時(shí)候不要忙亂，而是要想好了再做，這樣才能保證始終在做正確的事情，而不僅僅是把事情做正確。
做好這個工作，也算是對企業(yè)過去一段時(shí)間進(jìn)行了一個系統(tǒng)的總結(jié)，將總結(jié)的結(jié)果形成一個系統(tǒng)的報(bào)告，便于企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整，積蓄力量以便更快更高效的發(fā)展。所以，企業(yè)應(yīng)在實(shí)施績效管理之前好好地總結(jié)一下管理中存在的問題，找出問題的癥結(jié)所在，把它放到績效計(jì)劃當(dāng)中，作為績效管理的努力方向加以解決。
績效管理的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作就是盤點(diǎn)企業(yè)需要做哪些人力、物力、財(cái)力上的準(zhǔn)備，將績效管理中所要涉及到的人都納入其中，不允許落下任何一個，就連企業(yè)老總也不能例外。
實(shí)踐表明，在人的這個問題上，主要責(zé)任要分清，績效管理之所以失敗，很大的一個原因就是經(jīng)理之間的職責(zé)沒有劃清，企業(yè)沒有把績效管理的責(zé)任明確告知經(jīng)理，沒有分清什么樣的經(jīng)理該做什么工作，承擔(dān)什么樣的責(zé)任。這樣做的結(jié)果就是導(dǎo)致優(yōu)秀的績效管理方案流產(chǎn)或流于形式。所以，在績效管理的計(jì)劃階段，企業(yè)應(yīng)著重明確經(jīng)理的績效角色，每個人該做什么事，做到什么程度，都一一加以明確，使經(jīng)理在其位謀其政負(fù)其責(zé)，真正承擔(dān)起績效管理的責(zé)任。
績效管理應(yīng)注意的問題在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)主要要理清經(jīng)理對績效管理的認(rèn)識誤區(qū)，把績效管理與企業(yè)以往運(yùn)作的績效考核區(qū)別開來，使績效管理在一開始就運(yùn)行在正確的道路上，保證績效管理系統(tǒng)的良性循環(huán)。
在很多企業(yè)，經(jīng)理層對績效管理還存在著諸多的認(rèn)識誤區(qū)，認(rèn)為績效考核就是績效管理，績效管理是自己的額外工作負(fù)擔(dān)，績效管理容易使自己站到員工的對立面等，這些認(rèn)識誤區(qū)都有必要一一加以澄清，使經(jīng)理對績效管理有一個更加清楚的認(rèn)識，更愿意主動承擔(dān)績效管理的責(zé)任，把績效管理做好。
企業(yè)績效計(jì)劃應(yīng)對企業(yè)如何運(yùn)作績效管理做出深入細(xì)致的規(guī)劃，保證每個環(huán)節(jié)都有人負(fù)責(zé)，保證整個績效管理系統(tǒng)是可以監(jiān)督和考核的。這個工作做好了，對績效管理方案的實(shí)施將大有裨益。
績效管理是一個系統(tǒng)的工作，它涉及到諸多的管理觀念、方法和技巧，需要經(jīng)理認(rèn)真研究，認(rèn)真實(shí)踐。為了使績效管理得到更好地實(shí)施，企業(yè)管理層必須花時(shí)間做好績效計(jì)劃工作，因?yàn)橛?jì)劃的時(shí)間越長，你成功的機(jī)會就越大。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇八
職稱英語考試其實(shí)沒有想象中那么難，大概就是四級水平的樣子。如果英語基礎(chǔ)不是太好，就應(yīng)該更加及早的備考，下面總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于職稱英語考試的建議供大家參考：
? ? 廣州環(huán)球雅思英語培訓(xùn)電話400-001-9911轉(zhuǎn)分機(jī)17019；51talk無憂英語培訓(xùn)電話400-001-9911轉(zhuǎn)分機(jī)16819。
俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，職稱英語考試也是一樣。
職稱英語考試與高考、考研、四六級還是有很大的不同，職稱英語考試都考哪些題型呢?根據(jù)2014年職稱英語考試大綱，2014年職稱英語考試在題型上沒有任何變化，還是六大題型：詞匯選項(xiàng)、閱讀判斷、概括大意與完成句子、閱讀理解、補(bǔ)全短文、完形填空。只有認(rèn)真了解了這六大題型，才能真正開始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)，鑒于2014年職稱英語考試教材取材出題的策略有所變化，預(yù)計(jì)2015年考試形式也將會有所調(diào)整，所以建議大家盡早開始復(fù)習(xí)。
職稱英語考試雖然是允許帶詞典進(jìn)考場的，但是也不能完全指望到時(shí)候查詞典，如果全部查詞典是來不及的，所以還是要背些許單詞。如果上班族時(shí)間精力都有限，也可以借助像邁西背單詞軟件這樣的`工具，圖文并茂，適合短時(shí)間內(nèi)把職稱英語的幾千詞匯都過一遍。 職稱英語考試大綱中雖然規(guī)定不會直接考語法，但是考試中還是會有一些題目與語法相關(guān)，比如概括大意與完成句子部分和完形填空部分，容易考虛擬語氣這類的語法，所以這類的語法知識還是需要掌握一些的。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇九
學(xué)歷：大專。
工作地點(diǎn)：廣州-海珠-不限。
求職意向：運(yùn)營主管/專員|電子商務(wù)專員/主管|網(wǎng)站運(yùn)營。
工作經(jīng)驗(yàn)。
(工作了5個月，做了2份工作)。
中國進(jìn)出口商品交易會。
工作時(shí)間：10月至月[1個月]。
職位名稱：境外服務(wù)中心。
工作內(nèi)容：此次工作主要是，在120屆中國進(jìn)出口商品交易會(以下簡稱廣交會)的境外辦證大廳中擔(dān)任過塑員，負(fù)責(zé)過塑外商辦理的證件，除此之外，為來自世界各地的外商說明廣交會開館的時(shí)間，解釋證件的使用時(shí)間，引導(dǎo)外商更好地了解和進(jìn)入廣交會，解答外商提出的一些問題等等。
這次工作，讓我有幸進(jìn)入到廣交會的展館里面參觀、學(xué)習(xí)，很開心可以接待到來自世界各地的朋友。我懂得了有時(shí)候肢體語言比語言更好用，世界上除了普通話，粵語，英語，還有很多其他的語言，就算是英語，不同的國家口音還有一些說法也不盡相同，所以我覺得和其他國家的朋友交流時(shí)，不要太拘束于口音，語法等問題，你只要把你的想法勇敢地表達(dá)出來就可以了，還可以用上肢體語言。
廣東天地壹號飲料有限公司。
工作時(shí)間：2月至206月[4個月]。
職位名稱：促銷員。
工作內(nèi)容：為新產(chǎn)品山楂醋飲料做推廣，提高其銷量。在此期間學(xué)習(xí)到了一定的銷售方法。
教育經(jīng)歷。
至今在校廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語。
語言技能。
英語：較好。
證書獎項(xiàng)。
證書名稱：證券從業(yè)資格證頒發(fā)時(shí)間：4月。
證書名稱：計(jì)算機(jī)一級證書頒發(fā)時(shí)間：年1月。
證書名稱：大學(xué)英語四級頒發(fā)時(shí)間：年12月。
證書名稱：toeic托業(yè)頒發(fā)時(shí)間：2016年11月。
證書名稱：大學(xué)英語六級頒發(fā)時(shí)間：2016年12月。
自我描述。
本人樂觀開朗，積極向上，心態(tài)極佳，熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)，心胸開闊，善解人意，樂于助人，團(tuán)結(jié)友愛。
本人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，各學(xué)科成績都比較優(yōu)秀。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會太晚，所以非常樂意接受和學(xué)習(xí)新事物。古語云：三人行，必有我?guī)?我覺得，學(xué)習(xí)不應(yīng)該僅局限于老師和書本，學(xué)習(xí)可以擴(kuò)大到大自然中，通過到世界各地旅游，了解到的各地文化習(xí)俗要比在書本上學(xué)習(xí)到的要形象深刻得多。在玩游戲中也可以學(xué)習(xí)到知識，我現(xiàn)在通過玩日語五十音中的連連看來練習(xí)日語的五十音，有趣又可以學(xué)到東西。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十
1、要仔細(xì)檢查已成文的個人簡歷，絕對不能出現(xiàn)錯別字、語法和標(biāo)點(diǎn)符號方面的低級錯誤。最好讓文筆好的朋友幫你審查一遍，因?yàn)閯e人比你自己更容易檢查出錯誤。
2、個人簡歷最好用a4標(biāo)準(zhǔn)復(fù)印紙打印,字體最好采用常用的宋體或楷體,盡量不要用花里呼哨的藝術(shù)字體和彩色字,排版要簡潔明快，切忌標(biāo)新立異，排的象廣告一樣。當(dāng)然，如果你應(yīng)聘的是排版工作則是例外。
3、要記住你的個人簡歷必須突出重點(diǎn)，它不是你的個人自傳，與你申請的工作無關(guān)的事情要盡量不寫，而對你申請的工作有意義的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)絕不能漏掉。
4、要保證你的簡歷會使招聘者在30秒之內(nèi)，即可判斷出你的價(jià)值，并且決定是否聘用你。
5、你的個人簡歷越短越好，因?yàn)檎衅溉藳]有時(shí)間或者不愿意花太多的時(shí)間閱讀一篇冗長空洞的個人簡歷。最好在一頁紙之內(nèi)完成，一般不要超過兩頁。
6、要切記不要僅僅寄你的個人簡歷給你應(yīng)聘的公司，附上一封簡短的應(yīng)聘信，會使公司增加對你的好感。否則，你成功的幾率將大大降低。
7、要盡量提供個人簡歷中提到的業(yè)績和能力的證明資料，并作為附件附在個人簡歷的后面。一定要記住是復(fù)印件，千萬不要寄原件給招聘單位，以防丟失。
8、一定要用積極的語言，切忌用缺乏自信和消極的語言寫你的個人簡歷。最好的方法是在你心情好的時(shí)候編寫你的個人簡歷。
9、不能憑空編造你的經(jīng)歷，說謊永遠(yuǎn)是卑鄙的，沒有哪個公司會喜歡說謊的員工，但也沒有必要寫出所有你真實(shí)的經(jīng)歷。對你求職不利的經(jīng)歷你可忽略不寫。
10、要組織好個人簡歷的結(jié)構(gòu)，不能在一個個人簡歷中出現(xiàn)重復(fù)的內(nèi)容。讓人感到你的個人簡歷條理清楚，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)是很重要的。
11、最好用第三人稱寫你的個人簡歷，不要在個人簡歷中出現(xiàn)“我”的字樣。
12、你的個人經(jīng)歷順序應(yīng)該從現(xiàn)在開始倒過去敘訴，這樣可使招聘單位在最短的時(shí)間內(nèi)了解你最近的經(jīng)歷。
13、在結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那疤嵯拢鼓愕膫€人簡歷富有創(chuàng)造性，使閱讀者能產(chǎn)生很強(qiáng)的閱讀興趣。
14、遣詞造句要精雕細(xì)磨，惜墨如金。盡量用簡結(jié)而又不簡單的語言。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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學(xué)會模仿“三步走”
1.模仿寫作方法。模仿本單位“自己前任”、互聯(lián)網(wǎng)上“各地同行”的寫作方法，弄清領(lǐng)導(dǎo)偏愛的風(fēng)格是點(diǎn)面結(jié)合、敘議結(jié)合，還是事實(shí)論述、開門見山,在敘述、議論和說明等表達(dá)方式上有什么側(cè)重。
2.模仿文章結(jié)構(gòu)。“前任”寫作的講話稿經(jīng)過多次修改之后，文章結(jié)構(gòu)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，形成了多種固定模式。除了弄清總體結(jié)構(gòu)之外，還要弄清每一小段采取的是并列式、總分式,還是對照式、遞進(jìn)式，這樣自己“依葫蘆畫瓢”就可以模仿出來。
3.模仿語言風(fēng)格。就是去“適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)”的特點(diǎn)，了解其思維特征、性格特點(diǎn)、語言習(xí)慣,特別是要通過學(xué)習(xí)“前任”文章，掌握現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格，從而體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)個性、展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。
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建立“四大”素材庫。
另一方面要儲備觀點(diǎn)，積累一些當(dāng)前各級戰(zhàn)略性的思想、觀點(diǎn)、固定的表達(dá)、精華表述，做到有備無患,需則用之。
要有意識多收集基層報(bào)送的或本級各類最新計(jì)劃、總結(jié)、工作報(bào)告等材料，包括一些綜合情況、重要數(shù)據(jù)、生動事例及重要思想觀點(diǎn)。
3.建立外地工作經(jīng)驗(yàn)素材庫。全國各地開展的工作都是按黨中央、國務(wù)院的部署進(jìn)行的，都有固定的模式，可以說,工作方法、工作經(jīng)驗(yàn)“大同小異”。因此,要充分利用報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、黨建等方面收集與本級區(qū)位、區(qū)情類似地方的一般做法、特色做法，從而拓展寫作思路。
4.建立機(jī)關(guān)寫作素材庫。多從網(wǎng)上下載、積累與寫作有關(guān)的法律法規(guī)、名家名言、典型例子、數(shù)據(jù)數(shù)字、古今中外精辟議論、思想觀點(diǎn)。一些詞語成語要常讀、常看，對一些重要文件、講話的關(guān)鍵段落要能夠背誦，作為形成文稿觀點(diǎn)和綜合分析的依據(jù),或直接引證所用。
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從“四個方面”認(rèn)真研究。
1.多收集領(lǐng)導(dǎo)想法和關(guān)心的問題。領(lǐng)導(dǎo)想法更多是從平時(shí)即興講話、脫稿講話、文件批示、各種接待、批評表揚(yáng)、近期工作中關(guān)注的“興奮點(diǎn)”中流露出來的,特別是對一些工作和問題的新思路、新看法，要不失時(shí)機(jī)用筆記本記下來。
2.不斷完善領(lǐng)導(dǎo)想法和思路。一方面要準(zhǔn)確無誤領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖。有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)只出大題目，交代主要意圖，說幾個重點(diǎn)。碰到這種情況,要主動找領(lǐng)導(dǎo)請示，當(dāng)面征詢領(lǐng)導(dǎo)對一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題的看法和有關(guān)解決問題的措施,特別對于領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的寫作方式、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)等問題，要記在本上,切忌唯唯諾諾、不懂裝懂,放棄深入了解領(lǐng)導(dǎo)意圖良機(jī)，搞錯方向。另一方面要不斷深化完善領(lǐng)導(dǎo)的意圖。要結(jié)合工作實(shí)際深化細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)思路,準(zhǔn)確無誤地把領(lǐng)導(dǎo)想說而沒有說出來的話表達(dá)出來，結(jié)合平時(shí)收集的領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)，將主要觀點(diǎn)加以提煉概括升華。
3.把握不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。要研究不同領(lǐng)導(dǎo)的思維方式、語言表達(dá)習(xí)慣。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡從全局角度講形勢、面面俱到,有的喜歡分析具體問題、提要求，有的喜歡引用領(lǐng)袖名言、古詩詞、數(shù)據(jù)、例子，有的喜歡長句、講對稱、語言生動。因此，平時(shí)要從網(wǎng)上大量學(xué)習(xí)收集儲備與本級領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格相似的講話稿，多聽不同領(lǐng)導(dǎo)講話，明確特點(diǎn)、把握風(fēng)格，做到與領(lǐng)導(dǎo)“同頻共振”。
4.時(shí)時(shí)牢記領(lǐng)導(dǎo)身份角色。要與領(lǐng)導(dǎo)的身份相適應(yīng)，哪一級、哪一個崗位的領(lǐng)導(dǎo)就講哪個級別、哪個崗位的話，不能“有失身份”;同一個會議、同一項(xiàng)工作，黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)、正職與副職角度和用語都不一樣。要與領(lǐng)導(dǎo)的角色相適應(yīng)，如一位“一把手”局長，在本系統(tǒng)是最高領(lǐng)導(dǎo)，講話要體現(xiàn)權(quán)威，就可以分析國內(nèi)外形勢，引經(jīng)據(jù)典論述觀點(diǎn)。如果是在上級部門召開的會議上發(fā)言，或者是向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，就要多講本單位發(fā)展?fàn)顩r、工作特色、工作體會和存在的問題。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十二
在寫簡歷的同時(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為你推薦一篇12點(diǎn)技巧讓你的求職簡歷更得體為模板參考。現(xiàn)在的求職者都不知道怎樣寫一份求職簡歷，那么應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為您提供應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷技巧為寫簡歷模板。注意一切請以自己的真實(shí)情況填寫求職簡歷請繼續(xù)詳細(xì)閱讀以下文章。
(1)沒有工作經(jīng)歷怎么辦?將學(xué)位寫在經(jīng)歷一欄中，列出你在校其間的社會活動及結(jié)果，學(xué)校組織的社會實(shí)踐是重點(diǎn)，畢業(yè)實(shí)習(xí)、課程實(shí)習(xí)和勞動技能課是重點(diǎn)。
(2)目標(biāo)詞很重要。
拙劣的目標(biāo)詞：求在一家發(fā)展中的公司任職有挑戰(zhàn)性的工作;求一個有助于對我事業(yè)發(fā)展和發(fā)揮我才能的職位;確保在一家成長中的公司中逐步提拔的職位，這份工作可以使我的銷售和其他各方面的辦公技能得以發(fā)揮，最大限度地使雇主受益。以上目標(biāo)詞的通病是：一是持一種“你可以為我做什么”的態(tài)度。公司給你一份工作，不是因?yàn)槟憧墒艿教魬?zhàn);也不是為了給你事業(yè)發(fā)展提供機(jī)會;也不是給你提供保障、升級和加薪;而雇主關(guān)心的是你能為他們做什么。這些目標(biāo)詞都沒有表達(dá)出實(shí)質(zhì)性的東西，沒有一個向讀者說明你了解自己以及你想具體做什么?也沒有一個能向雇主表明你將能取得成績。比較好的目標(biāo)詞，如：“求在保健和環(huán)境方面的管理職位或者是利用安全和管理經(jīng)驗(yàn)的毒理學(xué)，以及在項(xiàng)目管理、解決問題、科研和領(lǐng)導(dǎo)方面所需的技能。”“求能用得上營養(yǎng)學(xué)、備餐和飲食改良的知識以及具備培訓(xùn)他人、研究數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)以及提出教育方案的技能的職位。”
(3)多用主動詞，少用被動詞：這樣可以使你的簡歷顯得簡潔、清晰且干凈利落，易于理解。(舉例常用的行為動詞)。
(4)少用修飾狀語(英語中少用冠詞)如：“為這個重新設(shè)計(jì)的方案策劃和實(shí)施一些戰(zhàn)略”，為什么不寫“為重新設(shè)計(jì)的方案策劃和實(shí)施戰(zhàn)略”
(6)盡量不用完整句。如：作為一個高級行政人員，我擁有……發(fā)方面的知識具有……知識的高級行政人員;我擁有出色的銷售成績，出色的銷售成績;每年我都要組織大會，組織年度大會。
(7)內(nèi)容要具體化、個性化。
更多。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十三
人才已成為企業(yè)自身戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，其數(shù)量和質(zhì)量決定著企業(yè)的興衰成敗，人才之爭是市場競爭的核心內(nèi)容之一，因而，企業(yè)必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理，培養(yǎng)塑造優(yōu)秀人才，培訓(xùn)作為企業(yè)行為，目的在于改變員工的思維方式和行為習(xí)慣，提高組織績效，建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。然而，我國很多企業(yè)的培訓(xùn)管理已經(jīng)不能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，也不能滿足現(xiàn)代意義上企業(yè)的要求。企業(yè)培訓(xùn)體系的建立方法，總結(jié)主要有以下幾個方面：
一、確定企業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)和要求。
二、注重企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)。
建設(shè)是保障企業(yè)培訓(xùn)工作的必備條件。現(xiàn)階段我們主要通過以下幾點(diǎn)來建設(shè)企業(yè)培訓(xùn)體系：
1、建立健全企業(yè)的培訓(xùn)管理制度。包括培訓(xùn)的方式與方法、培訓(xùn)的內(nèi)容、內(nèi)部培訓(xùn)講師制度、員工培訓(xùn)制度和培訓(xùn)效果評估制度等。
2、開展不定期的研討活動。根據(jù)工作實(shí)際，不定期地安排半天時(shí)間，組織部門中層進(jìn)行某一個專題的討論。研討活動可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和影響力，營造企業(yè)內(nèi)部重學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的文化氛圍。
3、加強(qiáng)內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)。內(nèi)部講師隊(duì)伍的建設(shè)有利于提高企業(yè)的培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本。在制定年度培訓(xùn)計(jì)劃中，可安排一定課時(shí)的內(nèi)部講師培訓(xùn)，讓專業(yè)能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工擔(dān)任內(nèi)部講師，有效促進(jìn)企業(yè)技術(shù)的發(fā)展，讓新員工能更快地融入企業(yè)。
4、實(shí)現(xiàn)多樣化的培訓(xùn)方式。提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使員工可以較為自由地安排培訓(xùn)時(shí)間。培訓(xùn)的方式既包括正式的外部培訓(xùn)，也有通過內(nèi)部信息系統(tǒng)共享的培訓(xùn)資料，建立學(xué)習(xí)小組等方式。
三、做好培訓(xùn)評估工作。
在企業(yè)培訓(xùn)體系中需要重視評估工作。培訓(xùn)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果評估，并完成一系列評估表格的填寫。培訓(xùn)結(jié)束1至3個月后，部門相關(guān)主管對培訓(xùn)有效性進(jìn)行評估，完成培訓(xùn)有效性評估表格，并作為制定下一年度培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)持續(xù)改進(jìn)的重要參考。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十四
優(yōu)秀的個人簡歷是提高求職成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，因此很多求職者就想要寫出優(yōu)秀的個人簡歷，在編寫個人簡歷上要達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，必須要先遵循簡歷寫作額原則。在個人簡歷中有各個項(xiàng)目，而每一個項(xiàng)目想都會有其基本原則。
1)，工作經(jīng)歷方面的寫作原則：
工作經(jīng)歷在個人簡歷中是重要項(xiàng)目，也是一個值得求職者注意的地方，在簡歷中工作經(jīng)驗(yàn)的寫作原則有哪些呢?一來工作經(jīng)歷要符合求職目標(biāo)，很多人工作經(jīng)歷都不只一個，并且在工作經(jīng)歷中也有不同類的工作。對讓招聘官想要看到的工作經(jīng)歷自然是與你的求職目標(biāo)有關(guān)，關(guān)系度較大的工作就要放在第一位。
二來，工作經(jīng)歷數(shù)量的適當(dāng)原則，一般來說工作經(jīng)歷的次數(shù)的只寫三條，（本文由大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)原創(chuàng)提供）最多也不能超過四條。工作經(jīng)歷越多代表的并非經(jīng)驗(yàn)豐富，而是穩(wěn)定性不佳，會讓對方有所質(zhì)疑。
2)，個人特長、愛好的寫作原則。
在個人簡歷中個人特長以及愛好也是必須的項(xiàng)目，特長以及興趣愛好所能夠體現(xiàn)的也是求職者的軟技能。此部分的寫作原則業(yè)很簡單，一方面的.所寫的愛好和特長都是積極向上，那些不利的部分就沒必要出現(xiàn)了。另一方面，也是要與求職目標(biāo)想配合。
3)，教育背景的寫作原則：
教育背景所包含的范圍很廣，而且是求職的關(guān)鍵部分。那么求職者在個人簡歷的教育背景上，也需要注意其寫作原則。編寫個人簡歷的原則要求實(shí)事求是，比如說你本事本科學(xué)歷，就不能為了學(xué)歷優(yōu)勢而說是研究生學(xué)歷。另外，教育背景上的原則好有其時(shí)間時(shí)序。
寫作文的幾個關(guān)鍵點(diǎn)（專業(yè)15篇）篇十五
越來越多的企業(yè)步入了轉(zhuǎn)型升級的行列，說起轉(zhuǎn)型升級，令很多企業(yè)倍感糾結(jié)的是市場營銷如何在這一過程中發(fā)揮龍頭作用？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍在對國內(nèi)近百家處于轉(zhuǎn)型升級期的企業(yè)市場營銷調(diào)研之后，認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級企業(yè)的市場營銷工作是轉(zhuǎn)型升級能否成功的核心所在，在這個期間的營銷策劃發(fā)揮了重要作用，企業(yè)必須清晰認(rèn)知和洞察轉(zhuǎn)型升級期間市場營銷的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，它們決定了轉(zhuǎn)型升級能否成功。
關(guān)鍵點(diǎn)一：思想理念上是否轉(zhuǎn)得過來？
在與企業(yè)的接觸過程中，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不看市場看利潤，往往是市場研究的不甚透徹，需求在哪里沒有仔細(xì)地研究和洞察，直奔利潤高的項(xiàng)目或者盲目追求高利潤。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是企業(yè)過去的傳統(tǒng)經(jīng)營思想在作怪，很多企業(yè)是從傳統(tǒng)高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，還有企業(yè)家存在一種誤區(qū)，認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級就是由低利潤產(chǎn)業(yè)向高利潤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)。營銷策劃專家任立軍將這稱之為“轉(zhuǎn)型升級綜合癥”，他認(rèn)為，這種癥狀來源主要是企業(yè)在思想理念上轉(zhuǎn)不過來彎兒。
我們在為某食品企業(yè)做營銷策劃時(shí)，恰好正處于該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)口，在討論怎向哪轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn)的問題時(shí)，包括企業(yè)家在內(nèi)的眾高管們幾乎都傾向于“向高轉(zhuǎn)”，也就是把目前的偏向中低端價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高端價(jià)位，以使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)超額利潤。有這種想法的企業(yè)幾乎占到高呼轉(zhuǎn)型升級企業(yè)的80%以上。為什么會存在這樣的想法，皆緣于轉(zhuǎn)型升級那個“升”字。很多企業(yè)家認(rèn)為，我們做轉(zhuǎn)型升級，如果不能夠獲取超額利潤，為什么還要費(fèi)力做轉(zhuǎn)型升級呢？可是，當(dāng)筆者問其超額利潤來自哪里時(shí)，高管們基本都保持沉默，于是，如何獲取超額利潤的任務(wù)就交給了營銷策劃機(jī)構(gòu)了。顯然，這并非企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成熟想法。
因此，企業(yè)做轉(zhuǎn)型升級，首先要從市場營銷的思想理念上轉(zhuǎn)得過來，一旦進(jìn)入誤區(qū)，恐怕就會面臨轉(zhuǎn)型不成功之后的二次轉(zhuǎn)型，對企業(yè)的傷害將是巨大的。
關(guān)鍵點(diǎn)二：市場定位是否準(zhǔn)確？
上文提到，轉(zhuǎn)型升級的首要關(guān)鍵點(diǎn)是思想理念要跟得上，排在第二位的就是市場定位是否準(zhǔn)確的問題了。在這里，營銷策劃專家任立軍強(qiáng)調(diào)指出，市場定位并非通常所說的高中低端的問題，所謂高中代端的產(chǎn)品可以稱為企業(yè)的產(chǎn)品定位，而市場定位是如何定位目標(biāo)消費(fèi)群。在這里有一個誤區(qū)，很多人認(rèn)為，高端產(chǎn)品一定要賣給高端消費(fèi)人群，于是，常常會出現(xiàn)“高端產(chǎn)品定位于白富美和高富帥，低端產(chǎn)品定位于普通工薪及農(nóng)村消費(fèi)群”的現(xiàn)象，其實(shí)，這是營銷人無法突破傳統(tǒng)認(rèn)知的一種思維定式。高端消費(fèi)群也會有低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，低端消費(fèi)群也會有高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，這要看不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的市場環(huán)境，企業(yè)要因此做出不同的選擇。蘋果手機(jī)產(chǎn)品定位高端，但目標(biāo)消費(fèi)群定位卻極為分散。
河南某國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是一家區(qū)域性大型食品企業(yè)，多年來，企業(yè)一直面對周邊五六個省市的農(nóng)村市場提供低端食品，產(chǎn)品定位低端，市場定位于郊區(qū)縣及農(nóng)村消費(fèi)群，雖然利潤較低，但仍然在間經(jīng)歷風(fēng)雨慢慢成長壯大。，其老板找到我們，希望能夠借營銷策劃之機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在討論目標(biāo)市場定位時(shí)，企業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)成一致，就是把其目標(biāo)市場定位于周邊五省二三線城市市民消費(fèi)群，或者說白領(lǐng)消費(fèi)群。我們在對該企業(yè)的能力和資源情況進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)從未進(jìn)入過二三級城市主流市場，目前尚未有相應(yīng)的產(chǎn)品能夠滿足這部分消費(fèi)需求，從渠道上來看，該企業(yè)過去一直在做流通渠道市場，根本沒有成熟的現(xiàn)代渠道，業(yè)務(wù)人員對于操作現(xiàn)代渠道也非常陌生，在這樣的情況下，企業(yè)向著這個方向轉(zhuǎn)型升級，無異于以卵擊石。后來，我們研究發(fā)現(xiàn)，在該企業(yè)所覆蓋的五省市市場郊縣農(nóng)村市場，并非沒有同類中高端產(chǎn)品，只是該企業(yè)多年來沒有相應(yīng)的中高端產(chǎn)品來參與競爭，而且通過與經(jīng)銷商交談，經(jīng)銷商也表示有能力做一些中高端產(chǎn)品的銷量，這給了我們非常大的信心。于是，我們依據(jù)企業(yè)能力和資源情況，對該企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中的市場營銷做出規(guī)劃，逐漸提升中高端產(chǎn)品占總銷售額的比例，以此來獲取中高利潤，同時(shí)，依然堅(jiān)定不移地服務(wù)于郊縣農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)群，通過對三四級城市目標(biāo)消費(fèi)群的市場運(yùn)營，逐漸積累現(xiàn)代渠道的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，再一步步地采取“農(nóng)村包圍城市”的策略實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張。