2023年駕駛員安全培訓(xùn)會議記錄 培訓(xùn)會議記錄(優(yōu)質(zhì)10篇)

培訓(xùn)會議帶有研討性質(zhì)外，更多的是技能交流及知識傳授，以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于培訓(xùn)會議記錄范文，歡迎參閱。

一、會議概況

為了進(jìn)一步推廣、宣傳小兒推拿，四川省針灸學(xué)會于20xx.4.24-26日在宜賓興文縣舉辦了四川省第二屆小兒推拿學(xué)術(shù)會議。會議得到了全省許多醫(yī)院的響應(yīng)。共計60多個單位派人參加。還有來自美國的謝文杰先生，湖南中醫(yī)藥大學(xué)著名小兒推拿家王德軍老師、廣州中醫(yī)藥大學(xué)田心、陳絲等也受學(xué)校委托參會。還有來自廣西、湖北、陜西、貴州和重慶的代表。

會議開幕式隆重簡樸。興文縣衛(wèi)生局和中醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)分別對會議的召開致歡迎詞。四川省針灸學(xué)會副會長周建偉先生代表學(xué)會作了重要講話。他充分肯定了廖品東教授小兒推拿團(tuán)隊在推廣和研究小兒推拿中所做出的成績。客觀評價了當(dāng)前小兒推拿的現(xiàn)狀，對我省小兒推拿的發(fā)展寄予了厚望。廖品東教授簡要介紹了這次會議的主要議題。四川省針灸學(xué)會會長梁繁榮發(fā)來了“祝會議隆重召開”的賀信，成都中醫(yī)藥大學(xué)副校長余曙光在賀詞中說“堅持就是勝利”。

會議根據(jù)小兒推拿的特點(diǎn)，采取了理論講述和臨床實訓(xùn)相結(jié)合的方式。

會議自始至終緊張，有序。沒有人中途無故離場。

二、會議內(nèi)容

1.廖品東教授團(tuán)隊介紹了小兒推拿歸經(jīng)理論。分別由廖品東教授、熊茜老師和鄭艷華、李維靖碩士講授了中醫(yī)心、肝、肺、脾、腎五大系統(tǒng)的生理特征、功能特點(diǎn)、共同病機(jī)和常見病癥的小兒推拿思路。

2.廖品東教授團(tuán)隊介紹了根據(jù)多年臨床實踐，多年挖掘明清小兒推拿史料和在充分吸取全國各大流派精華基礎(chǔ)上制定的“臨床兒科常見疾病小兒推拿基本方規(guī)范”。廖教授就該基本方規(guī)范的思路、內(nèi)容、具體操作流程進(jìn)行了解讀和示范。

3.興文縣中醫(yī)院康復(fù)科彭小平主任總結(jié)了運(yùn)用小兒推拿的經(jīng)驗，提出了醫(yī)院開展小兒推拿的臨床模式。彭主任將該臨床模式分為門診、病房和與小兒推拿培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作三種形式。并就各種模式的特征和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了探討和總結(jié)。她的發(fā)言受到與會代表廣泛關(guān)注。廖教授還介紹了幾十年來在推廣小兒推拿過程中，在門診，在與醫(yī)院和其它機(jī)構(gòu)合作過程中所取得的成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

4.會議突出操作。專門安排半天進(jìn)行技法實訓(xùn)。由尹幫輝、鄭艷華、李維靖、趙靖一、雷小莉、熊茜老師等進(jìn)行小組輔導(dǎo)，手把手教學(xué)。直到每個會員都掌握其操作方法。

5.會議將兒科病人帶入現(xiàn)場。現(xiàn)場講解、現(xiàn)場診斷、現(xiàn)場制定處方，現(xiàn)場推拿，現(xiàn)場觀摩療效。計有小兒腹痛(腸系膜淋巴結(jié)腫大)、小兒咳嗽(支氣管炎)、小兒便秘和小兒反復(fù)感冒等病種入場。

6.湖南中醫(yī)藥大學(xué)王德軍老師、廣州中醫(yī)藥大學(xué)陳絲老師分別介紹了各自小兒推拿的開展情況。

三、會議呼吁

此次會議離“四川省第一屆小兒推拿學(xué)術(shù)會議(8.29成都會議)”不過8個月。但就在這樣短的時間內(nèi)，四川的小兒推拿卻發(fā)展迅速。先后有《成都商報》、《中國商報》、《中國養(yǎng)生與康復(fù)雜志》和成都人民廣播電臺等對小兒推拿進(jìn)行專題報導(dǎo)。開展小兒推拿的機(jī)構(gòu)和醫(yī)院越來越多。目前，成都寇小兒醫(yī)館每天推拿患兒在100人以上，新近開診的肖小兒醫(yī)館也接近100人，廖教授診所每天人氣都旺。可以預(yù)見，由于媒體的宣傳，由于小兒推拿本身的特色，由于人們觀念的轉(zhuǎn)變，小兒推拿將會迎來歷史性的機(jī)遇。

會議呼吁有條件的醫(yī)院盡快行動起來，把握先機(jī)，創(chuàng)新模式，積極開展小兒推拿。為社會作出貢獻(xiàn)，為子孫后代造福。

會議時間11點(diǎn)24分開會12點(diǎn)30分閉會

會議地點(diǎn)連隊會議室

主持人桂新文

會議名稱消防安全培訓(xùn)會議

記錄人趙俊峰

出席人消防領(lǐng)導(dǎo)小組、義務(wù)消防隊成員。

會議內(nèi)容

一、消防工作貫徹預(yù)防為主。防消結(jié)合的方針，實行防火安全責(zé)任制。

二、消防工作有團(tuán)防火委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

三、新《消防法》相關(guān)內(nèi)容。

四、火災(zāi)預(yù)防。

1、對于團(tuán)場單位公共消防設(shè)施、消防裝備不足或者不適應(yīng)實際需要的，應(yīng)當(dāng)增建、改建、配置或者進(jìn)行技術(shù)改造。

2、對消防工作，我們要不斷完善組織建設(shè)，有效發(fā)揮工作職能，加大宣傳力度。

3、按照國家工程建筑消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在連隊危房改造過程中，各連隊要按照消防法規(guī)進(jìn)行審核(審核方法)。

4、建筑材料及構(gòu)建防火性能標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

五、滅火器的使用。

會議名稱：峽谷村實用技能培訓(xùn)會

時間：20xx年3月3日

地點(diǎn)：峽谷村村委會活動辦公室

生豬養(yǎng)殖技術(shù)

一、實行保護(hù)性飼養(yǎng)

二、推行高密度養(yǎng)成豬

三、育肥豬超90公斤后

四、飼料要廉

五、防疫要嚴(yán)

1、防疫管理

2、疫病控制

3、免疫

4、疫病監(jiān)測

5、疫病的撲滅

6、消毒

7、飼料和獸藥使用

六、出欄要適時

七、“倒喂法”養(yǎng)豬

八、飼養(yǎng)管理

1、哺乳仔豬

2、斷奶仔豬

3、生長肥育豬

4、豬群管理

九、常見豬病的5個藥方

1、弓形蟲與鏈球菌混合感染

2、附紅細(xì)胞體病

3、氣喘病、胸膜肺炎

4、傳染性胃腸炎、流行性腹瀉、輪狀病毒腹瀉、細(xì)小病毒及圓環(huán)病毒腹瀉

5、細(xì)菌腸炎、腹瀉

12月17日，公司召開2015年度工作會議，由中支公司到各基層公司依次對2015年度工作進(jìn)行深入細(xì)致的分析總結(jié)，肯定取得的成績，更重要的是找出在發(fā)展中凸現(xiàn)出的新矛盾與新問題，同時，對2015年的工作進(jìn)行安排與部署。各基層公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門客戶經(jīng)理及職能部門負(fù)責(zé)人 余人精神煥發(fā)齊聚一堂，滿懷信心辭舊迎新。

會議指出，2015年是公司發(fā)展進(jìn)程中起伏震蕩多變的一年，面對來自多方面的挑戰(zhàn)和考驗和市場的磨礪與洗禮，中支全體員工在公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞發(fā)展和效益兩個重心，認(rèn)真執(zhí)行上級公司“效益為先，管理為重，人才為本，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型”的工作要求，解放思想、實事求是，扎實工作、奮發(fā)進(jìn)取，通過不斷提升經(jīng)營管理和風(fēng)險管控水平，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，呈現(xiàn)出市場規(guī)模持續(xù)增長，內(nèi)部管控不斷完善，品牌形象和社會認(rèn)知度逐步提升的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。但同時應(yīng)看到在發(fā)展中還存在著諸如市場反應(yīng)能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡并且整體增速放緩，賠付率增長過高過快，應(yīng)收保費(fèi)屢禁不止等影響公司繼續(xù)健康發(fā)展的突出問題。

在應(yīng)收保費(fèi)方面，年末公司應(yīng)收保費(fèi)存量為287.42萬元，應(yīng)收率為2.97%，扣除農(nóng)險后應(yīng)收率仍達(dá)2.99%，其中交強(qiáng)險應(yīng)收保費(fèi)8.8萬元，應(yīng)收率0.3%。應(yīng)收情況較上年有所好轉(zhuǎn)，但據(jù)年初目標(biāo)和省公司要求仍有較大差距。

會議提出，2015年，公司要全面深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力夯實發(fā)展基礎(chǔ)，完善管理考評機(jī)制，強(qiáng)化對基層機(jī)構(gòu)的動態(tài)管理能力，加大隊伍建設(shè)力度，提升經(jīng)營管理和風(fēng)險管控水平，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，全面推進(jìn)公司健康發(fā)展。具體工作目標(biāo)是：實現(xiàn)保費(fèi)收入10500萬元，應(yīng)收保費(fèi)率控制為0，簡單賠付率控制在50%以內(nèi)，結(jié)案率達(dá)到90%以上。

公司總經(jīng)理吳節(jié)運(yùn)就當(dāng)前公司經(jīng)營所面臨的內(nèi)外形勢進(jìn)行了分析和展望，指出：受08年末金融危機(jī)等各方面因素的影響，09年公司必將面對更大的艱辛與困難，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，攻堅克難，通過強(qiáng)化精細(xì)化管理，向管理要效益，持續(xù)深入推進(jìn)公司由粗放式經(jīng)營向集約化發(fā)展的轉(zhuǎn)型建設(shè)進(jìn)程，確保省公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)得以完成。因此要求重點(diǎn)做好以下四方面工作：一是增強(qiáng)信心，以堅忍不拔的毅力和飽滿的精神狀態(tài)戰(zhàn)勝金融危機(jī)帶來的不良影響，全身心投入工作，取得工作發(fā)展的主動權(quán)。各單位部門、全體員工要從年初開始對全年任務(wù)進(jìn)行月月分解，月月落實，實現(xiàn)全年5-10%的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)；二是理清思路，因地因時制宜，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，做好持續(xù)健康、又好又快發(fā)展。各地區(qū)要狠抓當(dāng)?shù)貎?yōu)勢業(yè)務(wù)，同時堅決擯棄不良業(yè)務(wù)，有效降低賠付率，真正實現(xiàn)經(jīng)營效益。；三是強(qiáng)化執(zhí)行力，規(guī)范科學(xué)管控，突出環(huán)節(jié)管理，杜絕“跑冒滴漏”，向管理要效益。；四是加強(qiáng)班子建設(shè)和員工隊伍建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，開創(chuàng)明天工作新局面。

會議通報表彰了在2015年度黨建工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)支部和黨員，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展和管理工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)單位和個人，并根據(jù)往年經(jīng)營情況下達(dá)了一季度全系統(tǒng)共實現(xiàn)保費(fèi)收入3600萬元的任務(wù)目標(biāo)。

會議開始，首先，鄭秀峰院長致歡迎辭：歡迎給位保險界的專家蒞臨我校進(jìn)行指導(dǎo)，真誠歡迎各位的到來。”隨后鄭秀峰院長向大家介紹了河南財經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院的一些基本情況，我院目前擁有本科生約3000人，已成為全校本科生數(shù)量排名第二的學(xué)院。2016年我院新招錄碩士研究生學(xué)碩17人，專碩12人，研究生的規(guī)模我們還會進(jìn)一步擴(kuò)大，計劃達(dá)到在校研究生100人左右。伴隨著學(xué)生規(guī)模的擴(kuò)大，師資力量也需要不斷擴(kuò)大，今年我院又新引進(jìn)了8名博士來增你也強(qiáng)師資力量。今年，保險在我院已做為單獨(dú)的專業(yè)開始招生。所有的這些對我院及我院老師的學(xué)術(shù)、科研水平、管理能力都提出了更高的要求。希望今天在座的各位專家以你們的經(jīng)驗與我們進(jìn)行交流，為我們的保險學(xué)科建設(shè)指指路，提一些寶貴的意見。最后，再次真心感謝百年各位保險界專家的到來。

隨后，人保鄭州分公司總經(jīng)理牛新中進(jìn)行了精彩的發(fā)言，第一方面,牛總講到三句話，社會需要保險，民眾呼喚保險，國家離不開保險。從十一屆三中全會至今，保險的發(fā)展可以分為三個階段:第一階段：保險需要市場第二階段：保險需要國家第三階段：國家需要保險。項俊波主席曾經(jīng)說過“我們要跳出保險看保險，跳出保險談保險”。牛總說“我認(rèn)為應(yīng)該再加上一句，我們應(yīng)該跳出保險做保險”。風(fēng)險就在我們身邊，形式各種各異，無形的、有形的、大的、小的、離奇的、常規(guī)的、財產(chǎn)險、壽險、信用險、責(zé)任險等等。6月份以來，有4名大學(xué)生溺水身亡的事故讓我們觸目驚心，又有1名大學(xué)生在網(wǎng)吧充電慘被電死。不要以為風(fēng)險離我們很遠(yuǎn)，其實風(fēng)險就在我們身邊。意外和明天誰先來到我們也不知道。面對風(fēng)險，我們要學(xué)會用保險的武器來化解它。

緊接著，牛總談到第二方面，安全是人類的第一需要。安全是一項只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的旅程。要想防范風(fēng)險，我們需要從多方面努力，包括政策限制，法律呵護(hù)，自己的自覺認(rèn)知和行動上的跟進(jìn)。我們所知道的安微蕪湖液化氣事故產(chǎn)生的原因是多方面的，包括監(jiān)管失責(zé)、逃生失策、還有被困者自身救亡措施的失誤，他們在失火時喊的是救火而不是救命，從而沒有引起人們足夠的注意。面對安全，有時各方各面顯得都是脆弱的。

第三方面，牛總談到了放災(zāi)減損。防災(zāi)減損是社會應(yīng)共同努力的。保險雖然不能

完全承擔(dān)防災(zāi)減損的職能，但在防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、分散風(fēng)險方面起到了積極的作用。我們要向公眾不斷普及風(fēng)險知識，對人們進(jìn)行友情提示，在風(fēng)險管理中植入一些風(fēng)險因子來盡可能降低風(fēng)險的發(fā)生。

第四方面，十三五規(guī)劃中提出要完善金融市場體系。金融市場體系的完善離不開保險的參與與完善。目前，銀行、保險、證券、信托中，保險仍處于較弱的地位。要深化改革，要在供給側(cè)發(fā)力，保險都是必須重視的一個方面。我們要實行普惠金融，提供綜和性金融服務(wù)需要保險來大展身手。

第五個方面，不是所有的風(fēng)險都可用保險來解決。保險的功能和覆蓋面是有限的。這一觀點(diǎn)是我們在做保險的供給側(cè)改革、發(fā)展時所應(yīng)考慮到的。保險的發(fā)展讓我們認(rèn)識到自助和他助結(jié)合的解決問題的方法，參加保險有很強(qiáng)的慈善業(yè)的特征，也讓我們看到了保險的作用。與此同時，保險的個性化與大眾化的矛盾也是需要我們進(jìn)一步考慮解決的。

第六個方面，牛總講到了生命在于平衡。有人說生命在于運(yùn)動，有人說生命在于靜止，但是牛總認(rèn)為生命在于平衡。心態(tài)要平衡，運(yùn)動要平衡，四季要平衡，陰陽要平衡，營養(yǎng)要平衡，同時，風(fēng)險與保險也需要平衡。我們的生活處處充滿了風(fēng)險，風(fēng)險總量是巨大的，保險業(yè)規(guī)模也應(yīng)該大，因為團(tuán)結(jié)就是力量，因為保險本質(zhì)就是廣大群眾的互助，保險的覆蓋面越廣，它的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能也就越大。

牛總發(fā)言完畢后，會議主持人王桂堂講到，隨著社會的發(fā)展，人們從基本生理需求轉(zhuǎn)向了安全需求，這也是保險深化改革、發(fā)展的一個重大契機(jī)。牛老師以其豐富的經(jīng)驗為我們講述了保險發(fā)展供給側(cè)改革的一些建議。接下來有請索佳處長為我們發(fā)言，索處長長期從事保險監(jiān)管工作，是保監(jiān)局人身險監(jiān)管處處長。

紅險、普通險的市場化改革，取得了一定的效果，我們應(yīng)該繼續(xù)深化保險市場的費(fèi)率化改革，鼓勵保險公司去開發(fā)更多特色性的、專業(yè)性的、能體現(xiàn)出保險公司優(yōu)勢的、差異化的產(chǎn)品。監(jiān)管者應(yīng)該提供一些政策使得保險公司能夠提供以外幣計價的產(chǎn)品，便于居民除了保險保障之外，還能再做一些外幣投資的理財途徑等。第二個方面講一下保險公司在供給側(cè)改革下應(yīng)提供哪些服務(wù)。保險推動供給側(cè)改革更重要的是發(fā)揮好保險的社會管理職能。從商業(yè)健康險為國家醫(yī)改服務(wù)的層面來講述，我省的保險機(jī)構(gòu)從2004年開始就經(jīng)辦了一些新農(nóng)合醫(yī)保的工作。2015年開始，開始承辦了全省的大病保險，并且財政對于低收入的群體增加大病補(bǔ)充保險，經(jīng)過多次報銷后，個人承擔(dān)的比例不超過30%，解決了一些重癥低收入群眾的困難。保險公司為什么積極參與這些工作量重大、繁瑣、利潤低的工作呢？主要有兩個原因，一是參與這些的大部分是大公司，它們是具有社會責(zé)任的。第二個方面，是保險公司對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的渴求，這是它們未來發(fā)展的一個更加重要的渠道。有一些公司目前已經(jīng)在做這個，以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，做病前、病中、病后的管理工作。健康、養(yǎng)老也是未來保險發(fā)展的一個重大方面。從傳統(tǒng)意義上來講，保險從經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)劫Y金融通，都發(fā)揮著重大功能。我們都記得天津爆炸這個案例，保險公司賠錢巨大，預(yù)計100億左右。還有去年東方之星客輪翻船的事件，估計賠償8000萬。我們可以看到涉及到人的賠償事件很少。這說明目前我國人身險市場仍然很不完善，應(yīng)該進(jìn)一步發(fā)展。做為監(jiān)管部門應(yīng)該放開前段，管住后端的工作要求，做到減政放權(quán)，把精力放到制定政策，加大對公司的引導(dǎo)，使我們改革的.步伐更快，更符合國家和人民的預(yù)期。

資金的成本確實低，投資于房地產(chǎn)等。保險公司應(yīng)該是維護(hù)社會安定的，理念還是有問題，理念體現(xiàn)在兩個方面：規(guī)模和效益。就是做大還是做強(qiáng)的問題。做保險企業(yè)很難，難在哪里？目前的情況是保險企業(yè)地位不高，保險企業(yè)社會口碑不好，保險企業(yè)形象不佳。這三個方面是保險企業(yè)在經(jīng)營過程中亟需改變的。社會口碑不好，就需要我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。

主持人：李迅

參加人：分公司營銷部經(jīng)理、各戰(zhàn)區(qū)營銷部經(jīng)理/營銷助總 記 錄：傅汪洋

主要內(nèi)容：

1、各戰(zhàn)區(qū)工作匯報；

2、分公司營銷部工作要求。

開門紅一階段時間過半，在首戰(zhàn)爆發(fā)之后，各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)展呈現(xiàn)停滯狀態(tài)，結(jié)合近期產(chǎn)說會召開效果差、回收難、早會出勤人力呈下降趨勢以及開門紅參戰(zhàn)人力嚴(yán)重不足的情況，2011年1月14日上午，分公司營銷部針對以上情況召開了戰(zhàn)區(qū)營銷部經(jīng)理專項視頻會議。會議紀(jì)要如下：

一、各戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行近期工作匯報

每個戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行10分鐘匯報，詳細(xì)介紹了近期各機(jī)構(gòu)出勤、產(chǎn)說會、任務(wù)達(dá)成情況等方面的工作內(nèi)容，并對下一步重點(diǎn)工作進(jìn)行說明。李迅經(jīng)理予以即時點(diǎn)評。

各戰(zhàn)區(qū)匯報情況如下：

石家莊：

早會出勤情況：最高出勤人力達(dá)到450人，最低290人。出勤正常，開門紅期間比平時出勤人力多出20%。

任務(wù)達(dá)成情況：現(xiàn)在在分戰(zhàn)區(qū)追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，在15號將會有一個全面的大沖刺，預(yù)計可收保費(fèi)95萬到105萬；石家莊戰(zhàn)區(qū)15號可完成開門紅首月任務(wù)，平山戰(zhàn)區(qū)20號左右可完成，無極戰(zhàn)區(qū)20號之前完成，藁城戰(zhàn)區(qū)20號之前完成。

廊坊：

早會出勤情況：總體出勤情況比較差，只有三河服務(wù)部每周一、三、六召開大早會，平均出勤人力100到110人。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：各服務(wù)部11號開始啟動個人小型產(chǎn)說會；11號中支召開大型產(chǎn)說會，現(xiàn)在預(yù)簽單60多萬，回收不理想，只有50%到60%。回收不理想的原因：對客戶的篩選不到位，導(dǎo)致客戶質(zhì)量不高。11號到18號針對小型產(chǎn)說會做文章，其中12號到13號共召開12場產(chǎn)說會，累計預(yù)簽單10萬，已回收2萬。

任務(wù)達(dá)成情況：18號之前達(dá)成任務(wù)有難度，借助產(chǎn)說會在20號可以達(dá)成任務(wù)。

秦皇島：

早會出勤情況：4號和10號進(jìn)行了兩次啟動，出勤情況較以往相比正常，其中盧龍平均每天出勤130人，昌黎 45人，青龍26人。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：3號到10號共召開10場產(chǎn)說會，

累計到場人數(shù)371人，預(yù)簽單110萬，已回收50萬。

任務(wù)達(dá)成情況：全月任務(wù)351萬，已經(jīng)承保225萬，16號受理達(dá)成全月任務(wù)，23日承保達(dá)成。

邯鄲：

早會出勤情況：總體出勤人力一直不高，為拉動早會出勤，設(shè)立了一周早會出勤獎。

任務(wù)達(dá)成情況：20號邯鄲戰(zhàn)區(qū)完成任務(wù)；館陶戰(zhàn)區(qū)本月達(dá)成任務(wù)困難。 高碑店：

早會出勤情況：整體出勤情況不佳，業(yè)務(wù)員離服務(wù)部較遠(yuǎn)，現(xiàn)在主要以經(jīng)營縣域早會為主；服務(wù)部周一和周六的大早會必須參加。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：一共召開了6場產(chǎn)說會，累計到場93人，預(yù)簽單35萬，已回收18萬；回收率不高的原因主要是：客戶積累層次不分明，機(jī)構(gòu)事前準(zhǔn)備不充分。

任務(wù)達(dá)成情況：任務(wù)125萬，目前已承保77萬，明天可再收20萬保費(fèi)，20號之前可達(dá)成全月任務(wù)。

唐山：

早會出勤情況：平均每天早會出勤115人。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：7號到13號中支召開產(chǎn)說會8場，累計到會人數(shù)352人，預(yù)簽單78萬，已回收16萬。

任務(wù)達(dá)成情況：唐山、灤縣23號達(dá)成首月任務(wù)；豐潤月底達(dá)成任務(wù)。 曲陽：

早會出勤情況：曲陽和望都早會出勤都比較正常，順平出勤不理想。 產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：3號以后共召開4場產(chǎn)說會，累計到場人數(shù)90到100人，預(yù)簽單28萬，已回收17萬。

任務(wù)達(dá)成情況：20號受理完成，27達(dá)成任務(wù)。 衡水：

早會出勤情況：市區(qū)出勤一直比較正常，保持在平均每天30到40人左右；饒陽和安平早會出勤情況糟糕。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：3號到10號共召開5場產(chǎn)說會，累計到場人數(shù)80人，預(yù)簽單25萬，已回收5萬。

任務(wù)達(dá)成情況:25號前全面達(dá)成全月任務(wù)。 承德：

早會出勤情況：平均每天出勤130人，其中市區(qū)平均每天出勤30人左右。連續(xù)8天出勤獎35元大禮包，連續(xù)12天出勤獎勵50元大禮包。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：共召開大小型產(chǎn)說會31場，累計到場人數(shù)360人，預(yù)簽單87萬，已回收50.3萬。

任務(wù)達(dá)成情況：20號之前，承德受理達(dá)到229萬，完成90%；圍場月底前達(dá)成184萬，完成80%。25日前承德達(dá)成月度任務(wù)，圍場戰(zhàn)區(qū)月底達(dá)成。

滄州：

早會出勤情況：出勤情況就以往有所下滑，14號到16號，平均每天出

勤人力在140左右。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：3號以后開了16場產(chǎn)說會，累計到場191人，預(yù)簽單78萬，已回收32萬。8號在中支由孫宏斌老師主講的產(chǎn)說會錄像已下發(fā)到各機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。16號產(chǎn)說會門票已賣出83張。

任務(wù)達(dá)成情況：20號完成全月310萬的任務(wù)。 保定：

早會出勤情況：除易縣出勤有所下降，其它服務(wù)部基本正常，16號到25號設(shè)出勤的全勤獎，并且必須參加一到兩場產(chǎn)說會。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：4號到13號召開7場大型產(chǎn)說會，累計220人到場，預(yù)簽單101萬，已回收45萬。

任務(wù)達(dá)成情況：預(yù)計25號順利達(dá)成。 張家口：

早會出勤情況：平均每天出勤60到70人，張北這兩天出勤情況不好。 產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：3號到13號召開個人專場產(chǎn)說會7場，累計到場115人，預(yù)簽單25萬，已回收2萬。

任務(wù)達(dá)成情況：27號前達(dá)成全月任務(wù)。 冀州：

早會出勤情況：很不理想。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：一共召開了7場產(chǎn)說會，累計到場人數(shù)147人，預(yù)簽單36萬，已回收12.6萬。以酒桌式產(chǎn)說會拉動客戶量。

任務(wù)達(dá)成情況:全月50萬任務(wù)，現(xiàn)已達(dá)成23萬，預(yù)計25號可全面達(dá)

成任務(wù)。

宣化：

早會出勤情況：出勤情況都不理想，較以往有所下滑。

產(chǎn)說會召開情況以及保費(fèi)回收情況：一共召開了6場產(chǎn)說會，預(yù)簽單30萬，都沒有回收，產(chǎn)說會簽單水分大。

任務(wù)達(dá)成情況：完成任務(wù)有較大難度。

機(jī)構(gòu)元月3日-13日產(chǎn)說會情況一覽表

各戰(zhàn)區(qū)首月任務(wù)達(dá)成日期

二、營銷部工作要求

找出亮點(diǎn)，打開思路，以達(dá)成任務(wù)為底線，要思考用什么方式達(dá)成任務(wù)是最好的方式。用以往的方式、方法現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，遇到問題要以環(huán)境為主導(dǎo)，要積極尋找新的方式、方法。

三個關(guān)注：

2、要高度關(guān)注活動人力：活動人力是“腰”，要思考如何推動客戶積累和提升業(yè)務(wù)員意愿。二月份將全面推動以客戶積累為主的組織發(fā)展。保證三月份和開門紅的任務(wù)圓滿達(dá)成。

3、要高度關(guān)注參戰(zhàn)人力：開門紅未開單人力還有7633人，參戰(zhàn)人力明顯不足營銷部經(jīng)理是第一責(zé)任人，要讓盡可能多的人投入到開門紅中來。

4、開門紅形勢：三個關(guān)鍵

絕，要有相應(yīng)的話術(shù)和方法解決這樣的問題。

（2）關(guān)鍵的戰(zhàn)役：開門紅一階段如果沒有達(dá)成任務(wù)，則開門紅整體任務(wù)的達(dá)成將非常困難，一月的任務(wù)是4000萬，因此，只有達(dá)成一階段任務(wù)才能達(dá)成開門紅任務(wù)。

（3）關(guān)鍵的意義：開門紅則全年紅，開門紅的成敗將直接決定全年的營銷節(jié)奏以及全年任務(wù)能否達(dá)成，所以2011年開門紅需要全面梳理各個方面。同時，如何推動業(yè)務(wù)員拜訪、用什么方式進(jìn)行主顧積累、各層級如何拉動將是我們要重點(diǎn)思考和迫切需要解決的問題，希望各機(jī)構(gòu)要打開思路，想盡辦法把出勤、客戶積累提升上去，產(chǎn)說會的形式可以多變，產(chǎn)說會的質(zhì)量要大幅提升，產(chǎn)說會的人數(shù)要增加。

最后，用一句話來提示：“不要讓過節(jié)打開客戶拒絕的嘴，不要讓過節(jié)擋住業(yè)務(wù)員拜訪的腿。”

分公司營銷部 2011年1月14日

一、 會議時間：2015年7月6日9:00 – 12:45

二、 會議地點(diǎn)：分公司大會議室

三、 參會人員：陳躍龍、付玉濤，銀保內(nèi)勤、各團(tuán)隊長、客戶經(jīng)理

四、 會議記錄：鮑清

五、 會議內(nèi)容：

（一）付玉濤經(jīng)理做上半年工作總結(jié)暨三季度工作報告。

1、就青島現(xiàn)在市場環(huán)境進(jìn)行分析，保險業(yè)回暖，環(huán)比同期保費(fèi)穩(wěn)步增長。

2、分析6月份績效達(dá)成情況，從銷售產(chǎn)品占比、渠道貢獻(xiàn)、保費(fèi)、業(yè)務(wù)品質(zhì)方面經(jīng)行具體數(shù)據(jù)分析。傳統(tǒng)躉繳和期繳達(dá)成率較低故影響了整體達(dá)成率，缺口較大。6月傳統(tǒng)渠道保費(fèi)占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬開始正式作業(yè)，是下一步新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 業(yè)務(wù)品質(zhì)較上月有所提高。

3、對工作中的亮點(diǎn)提出表揚(yáng)。亮點(diǎn)有：渠道拓展（中、農(nóng)、工、建、交、招行六家銀行完成合作；含郵政、郵儲8個合作渠道）；會議培訓(xùn)的完善；內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)等。

導(dǎo)不夠細(xì)致深入；（4）個別隊伍存在自主經(jīng)營及目標(biāo)性不強(qiáng)；（5）市場敏感度需要提升，時機(jī)不容易抓住；（6）價值業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率較低，可持續(xù)生存壓力受到考驗。

5、團(tuán)隊必備5要素：溝通+信任+慎重+換位+快樂。付經(jīng)理以5個生動的小故事，與外勤互動，讓大家知道團(tuán)隊五要素的重要性。

6、對七八月決戰(zhàn)的政策宣導(dǎo)

（1）決戰(zhàn)目標(biāo)：總規(guī)模14310萬元，其中理財一號13400萬元、傳統(tǒng)躉交310萬元、期繳600萬元。并分解到各團(tuán)隊。

（2）宣導(dǎo)總公司特別利好政策：傳統(tǒng)躉交理財經(jīng)理追加30元/萬元，團(tuán)隊主管追加10元/萬元管理費(fèi)；7月1日起執(zhí)行，隨總公司活動方案截止；七八月理財除郵政、郵儲外的渠道追加5元/萬元，7月1日起執(zhí)行，8月31日止；七八月郵政、郵儲渠道理財經(jīng)理追加2元/萬元；對于方案，后援支持提出了具體舉措，例如建立榮譽(yù)體系、提高員工收入、建立培訓(xùn)體系等。

最后，領(lǐng)導(dǎo)以“心動不如行動”“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。”激勵大家打好七八月會戰(zhàn)。

（二）頒獎典禮 -- 企劃部宣導(dǎo)三季度業(yè)務(wù)競賽方案

1、對上月企劃方案獲獎員工予以表彰，并由陳躍龍總親自為獲獎員工頒發(fā)獎品。

2、現(xiàn)場扎氣球抽獎活動，全場氛圍熱烈。

3、宣布新的企劃方案

（三）誓師環(huán)節(jié)

由培訓(xùn)室張劍老師主持，各團(tuán)隊上臺寫軍令張，為七八決戰(zhàn)進(jìn)行目標(biāo)宣誓，勢必達(dá)成目標(biāo)。

（四）分公司陳躍龍總總結(jié)發(fā)言

1、pk對戰(zhàn)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)積極向上的競爭環(huán)境，人人爭第一，榮譽(yù)與金錢雙豐收。

2、加大督導(dǎo)的力度

3、加大培訓(xùn)支持

4、考核基本法，新舊基本法交接已經(jīng)結(jié)束。個人算好自己的利益，以利益為導(dǎo)向

5、提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，銷售誤導(dǎo)不可有，害人害己

6、有敬業(yè)精神，提高銷售意愿

7、培育良好的銷售環(huán)境，保證每個人得到公平公正的待遇，各項指標(biāo)公開透明化。每個人要簡單向上，不能滋長歪風(fēng)邪氣。

軍號已吹響，軍刀已擦亮，我與諸公重抖擻，齊心協(xié)力展雄才！

本期發(fā)送：分公司內(nèi)勤、各區(qū)部團(tuán)隊負(fù)責(zé)

抄 送：總經(jīng)理室

2015年7月9日

時間：2012年1月10日

地點(diǎn)：醫(yī)保中心主任辦公室

主持人：

參加人員：等

記錄人：

會議的主要內(nèi)容：

就2011年工作進(jìn)行總結(jié)，研究部署2012年一季度工作目標(biāo)任務(wù)。

主要工作思路：突擊完成重點(diǎn)工作，提高經(jīng)辦管理水平，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高為民服務(wù)能力。具體坐到：明確責(zé)任，責(zé)任到人，提高自身素質(zhì)，提高辦事效率，提高管理服務(wù)水平。全面梳理，切實坐到市級統(tǒng)籌基礎(chǔ)性管理工作。確保各項工作的落實。

1、完成2012年核定各參保單位繳費(fèi)基數(shù)上報工作；

2、做好2011年工作目標(biāo)任務(wù)考核工作；

3、完成2011年決算，2012年預(yù)算編制工作；

4、對“兩定”單位2011年各項工作進(jìn)行考核；

6、積極與老干局、財政局等部門對離休干部參保人員進(jìn)行了審核核對工作；

7、對生育參保單位及其人員基本情況進(jìn)行申報工作；

8、針對兩定單位管理，進(jìn)一步制定了相關(guān)管理意見；

9、在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了一系列制度管理方法；

10、深入開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動。

醫(yī)療保險基金管理中心

辦 公 會 記 錄

時間：2012年4月15日

地點(diǎn)：醫(yī)保中心主任辦公室

主持人：

參加人員：

記錄人：

會議的主要內(nèi)容：

就一季度工作進(jìn)行總結(jié)，部署二季度工作目標(biāo)任務(wù)。

一、一季度工作總結(jié)

1、完成了2012年參保工作單位繳費(fèi)基數(shù)核定工作；

2、按照上級部門的要求及下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，制定了2012年工作目標(biāo)計劃；

3、完成了2011年大額申報工作；

4、制定了2012年目標(biāo)考核辦法；

5、開展了一次醫(yī)保政策宣傳工作；

6、對離休干部參保人員進(jìn)行了審核；

二、二季度工作安排

7、查漏補(bǔ)缺，按照時間進(jìn)度加大擴(kuò)面、征繳力度，努力做到時間過半、任務(wù)過；

8、保質(zhì)保量的完成參保人員醫(yī)藥費(fèi)的審核、報銷、支付工作；

9、對兩定單位進(jìn)行明察暗訪，規(guī)范協(xié)議管理；

10、安排部署2012年的參保職工健康體檢工作。

辦 公 會 記 錄

時間：2012年8月30日

地點(diǎn)：醫(yī)保中心主任辦公室

主持人：

參加人員：

記錄人：

會議的主要內(nèi)容：

就上季度工作進(jìn)行總結(jié)，研究部署三季度工作任務(wù)。

一、二季度工作總結(jié)

1、積極深入改制企業(yè)大力宣傳《社保法》動員企業(yè)參保；

2、督促參保單位按時繳納醫(yī)保費(fèi)，確保完成上級下達(dá)的擴(kuò)面征繳任務(wù)；

3、加班加點(diǎn)審核參保人員藥費(fèi)，確保參保人員及時享受到待遇；

二、三季度工作安排

6、職工醫(yī)保業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)社會保險法及配套法規(guī)政策；

7、做好2015年度城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險擴(kuò)面征繳工作；

8、安排期間值班工作；

9、加強(qiáng)兩定機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查工作。

辦 公 會 記 錄

時間：2012年10月8日

地點(diǎn)：醫(yī)保中心主任辦公室

主持人：

參加人員：

記錄人：

會議的主要內(nèi)容：

就上季度工作進(jìn)行總結(jié)，研究部署四季度工作任務(wù)。

一、三季度工作總結(jié)

1、積極完成2015年城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險擴(kuò)面征繳工作；

2、組織學(xué)習(xí)社保法及配套法規(guī)政策；

3、安排期間值班工作；

4、加強(qiáng)兩定機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查工作。

二、四季度工作安排

2、加強(qiáng)兩定單位監(jiān)管。進(jìn)一步制定兩定單位監(jiān)督管理意見，設(shè)專人負(fù)責(zé)監(jiān)督管理，加大了工作力度。

5、完成參保人員醫(yī)藥費(fèi)的收取審核工作；

6、加班加點(diǎn)審核錄入藥費(fèi)，爭取讓參保人及時享受到待遇；

7、做好全年目標(biāo)任務(wù)的查漏補(bǔ)缺以及掃尾總結(jié)工作。