心得體會是對所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式,是對自身成長和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇一
釀造白酒的歷史可以追溯到數(shù)千年前,如今,白酒已經(jīng)成為中國文化的重要組成部分。作為一種重要的飲品,在許多場合都必不可少。在這樣的背景下,越來越多的人開始對白酒這種神秘的物質(zhì)產(chǎn)生興趣。為了更好地了解白酒,本人參觀了一家白酒廠,在這里,本人收獲了許多有關(guān)白酒的知識,同時也對釀酒工藝產(chǎn)生了更深刻的理解。
第二段:參觀白酒廠初體驗(yàn)
當(dāng)參觀者進(jìn)入白酒廠時,首先看到的是整齊劃一的倉庫,這里存放了大量的高粱、小麥等原料,同時也可以看到許多酒壇,在這里,原材料經(jīng)過時間的沉淀、發(fā)酵、變化成為一種神秘的液體。白酒廠里的工人每天都要精心地照顧這些酒壇,使酒的口感和品質(zhì)得到最優(yōu)秀的保證。
第三段:加工過程
進(jìn)入車間后,我看到了許多釀酒設(shè)備,它們大多數(shù)都非常古老,但是卻經(jīng)久耐用。在車間里,我看到了白酒的加工過程,包括米糠的過濾、蒸餾、熟化等等。這些過程看似簡單,但實(shí)際上是非常復(fù)雜的。在車間內(nèi),離子交換器、酒桿、酒門、蒸汽鍋爐、過濾器等各種設(shè)備應(yīng)有盡有。看到這些設(shè)備,我不禁想到,做出一瓶好的白酒,經(jīng)歷了多少艱辛的工作和數(shù)不清的重復(fù)實(shí)驗(yàn)。
第四段:白酒文化
除了了解白酒制造過程,參觀白酒廠還能了解白酒文化。白酒具有文化特色,結(jié)合了歷史、地理、文化、飲食和生活習(xí)慣,每個地方的酒都有著不同的特色和味道。在了解白酒文化的同時,我更加深刻地體會到白酒在中國文化中的獨(dú)特地位,無論是在傳統(tǒng)節(jié)日還是日常生活中,人們都不能離開白酒。
第五段:總結(jié)
通過參觀白酒廠,我更加了解白酒的釀造過程和白酒文化,這對于我來說是一種十分寶貴的體驗(yàn)。白酒這種美酒是中國的重要文化遺產(chǎn),也是我們的飲食文化的代表之一。在未來,我們應(yīng)該更加重視這種價值和文化,同時也應(yīng)該更加積極地了解這種神秘的物質(zhì)。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好,我是自動化工程學(xué)院…,首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們這次參觀…..有限公司的寶貴機(jī)會。
這是我生平第一次進(jìn)入電廠,這么近距離的接觸電廠,接觸辛勤工作的工人。我看到了很多,學(xué)到了很多,感觸也很多。
首先無論是….變電站還是…調(diào)度中心跟我以前想象的不太一樣,我之前覺得每天在電廠中工作非常辛苦,有時可能很乏味,所以員工們每天很疲憊。但是今天一見,發(fā)現(xiàn)每個員工對自己的工作非常熟悉,雖然工作量很大,但是工作的井然有序,精神十足,工作效率非常高。其次我親眼看見如此多大型自動化設(shè)備和各種儀器儀表同時運(yùn)作,給我的感覺非常震撼。
在學(xué)校里每天都在學(xué)的一些課程,像是電力系統(tǒng)運(yùn)行、變壓器、電機(jī)學(xué)等等,雖然老師講的很精彩,我們學(xué)生對它們的工作原理也很清楚,但是我們只能想象高壓變電站以及變壓器運(yùn)行的情況,比較抽象,今天看見了,讓我對它們有了深一層次的認(rèn)識,而且在電網(wǎng)調(diào)度中心看見了我們每天用的電是如何從電力系統(tǒng)中進(jìn)行調(diào)度的,切身的感受到了電力公司的高科技技術(shù)以及飛快的發(fā)展。
感謝….公司給予我們大學(xué)生的幫助,在學(xué)校設(shè)立助學(xué)金并捐贈圖書資助貧困大學(xué)生,這既是對我們的一種肯定也是對我們的一種鼓勵,使我們有更多的精力、更多的動力去學(xué)習(xí)去奮斗。從中我們也看到了省電力公司濃厚的企業(yè)文化以及強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。在這之前我對自己畢業(yè)后到電廠具體做什么工作還非常模糊,很多時候?qū)ψ约阂院蟮墓ぷ鞯缆飞踔寥松缆范几械接行┟H唬恢雷约旱诫姀S后到底干什么。通過今天的參觀,讓我對自己以后的工作以及工作環(huán)境不再迷茫,并且充滿了斗志。作為應(yīng)屆畢業(yè)生,我喜歡擁有如此濃厚企業(yè)文化,擁有如此強(qiáng)烈社會責(zé)任感的公司,更喜歡在這樣的管理模式和這樣的環(huán)境中工作。我會為進(jìn)入像這樣的公司努力學(xué)習(xí)奮斗。
最后我覺得我們大學(xué)生需要跟多的像這樣走進(jìn)國家電網(wǎng)的機(jī)會,更早的了解自己將來所要從事的工作以及工作環(huán)境,這樣才能避免對以后工作的迷茫,從而也對大學(xué)中的學(xué)習(xí)充滿了斗志。再一次感謝…電力有限公司給我們大學(xué)生的幫助以及這次參觀貴公司的寶貴機(jī)會,謝謝大家。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇三
為期一周的第x屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到xxx汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,xxx汽車在這次車展中大放異彩,成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有xx同事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個,10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測,以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎,幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點(diǎn):r4政策120xx元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。
對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個車展過程井然有序,各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動,必將為我們xx汽車xx區(qū)域xx片區(qū)xxxx店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。
車展中各色名車玲瑯滿目,與藍(lán)天白云相得益彰,形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們xxxxx汽車本身的實(shí)用價值與觀賞價值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅xx的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn),車展參觀者們對我們xxxx周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車展為我們xxxx的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。xxxx過去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們xxxx展區(qū)吸引了大量的客戶;同時,精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶,來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說,這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔,xx的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,xx在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說,本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo),而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)。活動期間,上前詢價顧客數(shù)量較多,與工作人員的互動非常完美。誠然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿xxxx的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績!
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇四
白酒作為中國的傳統(tǒng)飲品,有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。作為一種文化載體,白酒不僅代表了中國的獨(dú)特風(fēng)味,更體現(xiàn)了中華民族的智慧和精神。為了更好地了解白酒的制作過程和文化背景,我參觀了一家白酒公司,并從中收獲了許多有意義的體會。
首先,白酒的精細(xì)制作過程給我留下了深刻的印象。在參觀過程中,我看到釀酒師傅們親手?jǐn)嚢柚篼湣ⅫS米等原料,用心精制每一滴酒。他們講解說,白酒的制作需要經(jīng)歷蒸餾、發(fā)酵、提取等多道工序,每一道工序都必須十分精細(xì),絲毫不能馬虎。這要求釀酒師傅們對每一個環(huán)節(jié)都要精益求精,用心呵護(hù)每一瓶酒。通過參觀,我深深感受到了白酒制作的精細(xì)和繁瑣,也增加了我對白酒制作工藝的崇敬之情。
其次,白酒公司參觀還讓我了解到了白酒的文化內(nèi)涵。在參觀過程中,我發(fā)現(xiàn)白酒公司致力于將中國傳統(tǒng)文化與白酒文化相結(jié)合,將白酒打造為一種高雅、典雅的文化符號。比如,白酒公司在營銷策劃上注重傳承傳統(tǒng)文化,通過與詩詞、書畫等藝術(shù)形式相結(jié)合,使白酒文化更具內(nèi)涵和美感。在參觀中,我看到了一些經(jīng)典名酒酒瓶上的詩詞和字畫,這些充滿詩意和含蓄的藝術(shù)表達(dá)方式,使我更加深入地了解了白酒文化的博大精深。
同時,參觀還讓我深刻感受到了白酒行業(yè)的競爭激烈。在白酒公司的展示區(qū),我看到了來自不同品牌的白酒展示,每一款酒都經(jīng)過精心設(shè)計和精心包裝,彰顯了品牌的獨(dú)特風(fēng)格和個性。酒企除了在產(chǎn)品上下功夫,還在營銷手段上不遺余力,比如利用社交媒體和電視廣告等渠道進(jìn)行推廣,使更多的消費(fèi)者了解和品嘗到白酒的魅力。這使我深刻認(rèn)識到,要想在白酒市場占有一席之地,企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和文化內(nèi)涵,不斷提升自身的核心競爭力。
最后,通過參觀,我還意識到酒企對于環(huán)境保護(hù)的重視。在參觀中,白酒公司的工作人員向我們介紹了他們在生產(chǎn)過程中采取的環(huán)保措施,如回收利用工業(yè)廢水、加強(qiáng)廢棄物的處理、節(jié)能減排等。這體現(xiàn)了企業(yè)對于環(huán)保責(zé)任的擔(dān)當(dāng),也使我深深感受到了當(dāng)代企業(yè)要積極履行社會責(zé)任的重要性。
通過參觀一家白酒公司,我深刻體會到了白酒制作過程的精細(xì)與繁瑣,了解了白酒的文化內(nèi)涵,感受到了白酒行業(yè)的激烈競爭,以及企業(yè)對于環(huán)保的關(guān)注。這一次參觀不僅增強(qiáng)了我對白酒文化的認(rèn)識,也讓我更加明確了白酒企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在未來的發(fā)展中,我相信白酒行業(yè)會持續(xù)創(chuàng)新,更好地傳承和發(fā)揚(yáng)中國的傳統(tǒng)文化。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇五
10月20日作為青島市名師培養(yǎng)工程的一員,有幸參加了一次難忘的赴上海、南京、杭州地區(qū)的考察學(xué)習(xí)活動。其間,我們一行30余人先后參觀了南京市夫子廟小學(xué)和鳳游寺小學(xué),上海市潯陽路小學(xué)和杭州市崇文實(shí)驗(yàn)學(xué)校,聽取了華東師范大學(xué)3位教授的精彩講座,深感受益匪淺,收獲豐厚。一路行程緊張而充實(shí)。所考察的這些學(xué)校都是在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u(yù)、各具特色的優(yōu)質(zhì)學(xué)校。回顧這次考察學(xué)習(xí)活動,所參觀的學(xué)校的校容校貌、教育理念、辦學(xué)特色、師生風(fēng)采、專家報告,給人留下了深刻的印象。本次學(xué)習(xí)活動,使我有以下兩方面的體會。
學(xué)校是教書育人的場所,優(yōu)美規(guī)范的校園環(huán)境無疑對學(xué)生有著潛移默化的影響。老子曾說:“天下大事,必做于細(xì)。”我們所參觀的這些學(xué)校校園環(huán)境優(yōu)美,建筑設(shè)計布局合理,校園文化氛圍濃厚。名人畫像、雕塑、格言警句隨處可見,學(xué)生的繪畫作品、書法作品、小制作、工藝品陳列琳瑯滿目,非常吸引參觀者的眼球。這些細(xì)微之處體現(xiàn)著教育者為學(xué)生才能的發(fā)揮提供廣闊舞臺。幾所學(xué)校更是關(guān)注德育細(xì)節(jié),把培養(yǎng)學(xué)生“有禮有節(jié)、知情感恩”作為德育的價值取向。從要求師生走路時腳步輕輕,吃飯時安安靜靜,出操時的井然有序等行為細(xì)節(jié)入手,對學(xué)生的養(yǎng)成教育的作法常抓不懈。這些做法對我們都是有益的啟發(fā)和借鑒,他們從“大處著眼,小處著手”,在細(xì)節(jié)上較真,體現(xiàn)出一種高境界辦學(xué)理念。
我們所參觀考察的學(xué)校都是在全國知名度很高的學(xué)校,而他們的辦學(xué)也是各有特色,各有所長。如杭州市崇文實(shí)驗(yàn)學(xué)校,是全國第一所專門實(shí)施小班化教育的學(xué)校,也是全國第一所全面實(shí)施新班級教育管理的學(xué)校。學(xué)校布局創(chuàng)意新,班級管理方法新,教師工作思路新,校園生活風(fēng)貌新,開放辦學(xué)理念新,新的辦學(xué)創(chuàng)意,新的班級管理的理念,現(xiàn)代教育技術(shù)在辦學(xué)過程中的運(yùn)用,無不給參觀者以耳目一新的感覺。尤其是學(xué)校開展的新班級教育,是在開展小班化教育的環(huán)境下學(xué)生主體性發(fā)展的研究。著名教育家呂型偉教授認(rèn)為“新班級教育”是中小學(xué)教育改革的發(fā)展趨勢,是教育改革中具有革命性的動作。八個轉(zhuǎn)變給我留下了深刻的印象:從分科教學(xué)向教師包班轉(zhuǎn)變,從單獨(dú)授課向教學(xué)協(xié)同轉(zhuǎn)變,從單一課程向?qū)W科綜合轉(zhuǎn)變,從被動學(xué)習(xí)向主動建構(gòu)轉(zhuǎn)變,從單純認(rèn)知向社會交往的合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,從分?jǐn)?shù)至上向多元評價轉(zhuǎn)變,從“黑板加粉筆”向現(xiàn)代教育技術(shù)轉(zhuǎn)變,從“苦學(xué)”向“樂學(xué)”轉(zhuǎn)變。
此次考察學(xué)習(xí)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。不論是聽講座、互動交流、還是聽課、參觀,對我來說都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,使我的認(rèn)識水平上了一個檔次!讓我認(rèn)識到,作為一名教師,樹立終身學(xué)習(xí)的意識,光采博納,在反思中調(diào)整自己,在調(diào)整中提高自己,努力實(shí)踐新的教育理念,努力實(shí)施素質(zhì)教育是使自身提高發(fā)展的根本!在今后的工作中,我會更加努力的充實(shí)自己,不斷改進(jìn)自己的工作方法,力爭使自己的工作更上一層樓。
1、建議自己進(jìn)一步加強(qiáng)與外界的溝通與交流,不斷加強(qiáng)理論與實(shí)踐學(xué)習(xí),開闊自己的視野。
2、建議學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)對教職工的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),提高教職工工作責(zé)任心,增強(qiáng)教職工凝聚力。
3、建議學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)對開展每項活動的落實(shí),特別是課外活動的開展,制定出具體開展工作的措施,完善監(jiān)督考核制度,充分調(diào)動教職工參與活動的積極性,保證活動時間,具體到人,切實(shí)發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的職能作用。
4、建議加強(qiáng)對骨干教師的培養(yǎng)和管理,充分發(fā)揮好骨干教師的模范帶頭作用。
5、建議加強(qiáng)對各教研組和班主任的管理,讓教研組和班主任切實(shí)發(fā)揮作用。
以上就是我本次外出學(xué)習(xí)的收獲,純屬個人不成熟的想法,希望能對學(xué)校的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。不對之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。期待學(xué)校和自己通過本次學(xué)習(xí)活動有一個新的發(fā)展!總之,我們這次外出參觀是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,收獲非淺。我決心把看到的經(jīng)驗(yàn)化為工作動力,少說大話、空話、假話,多干實(shí)事,每干一件事要考慮是否有長遠(yuǎn)性,將來是否產(chǎn)生回收率。學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)思想和先進(jìn)的管理手段,把學(xué)生的積極性調(diào)動起來。把這兩所學(xué)校的拼搏精神和先進(jìn)思想帶回學(xué)校,大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,一步一個腳印,從小事做起,爭取培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的學(xué)生。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇六
為了踐行企業(yè)社會責(zé)任,幫助員工成長,并讓其能夠親自體驗(yàn)及感受一個全新的企業(yè)環(huán)境,開拓視野,豐富知識,了解企業(yè)的最新動態(tài),管理理念及人才觀,更好的言傳身教,真正體驗(yàn)"接地氣"。
上周由易總帶隊,鼎信基酒全體員工分別到兩個生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先參觀的是在瀘縣的一車間,一到車間,董事長易總就給大家介紹了蒸餾酒的基本概況,更主要的講解了濃香型基酒的工藝流程,隨后參觀和講解了各工序的生產(chǎn)過程及注意事項等。概括了"制曲"、釀造、勾調(diào)"三大技術(shù)構(gòu)成。以及"一窖、二曲、三操作"的重點(diǎn)。尤其是車間對酒庫的規(guī)范管理,和對各類基酒、調(diào)味酒的儲存有序,讓我感受頗深。
下午我們回到了瀘州,來到了二車間,由吳主任為我們講解了從窖池到蒸酒的工藝,并現(xiàn)場給我們品嘗了"頭酒、尾酒"以及各段酒的特點(diǎn)、區(qū)別和出酒率。雖然時間緊,沒有詳細(xì)了解到其它工序的現(xiàn)場操作,但僅從這一天的學(xué)習(xí)使我深深體會到以下三點(diǎn):
第一點(diǎn):酒行業(yè)在當(dāng)今形勢下,如何在困難中生存,在行業(yè)中屹立不倒,怎樣才立不滅信念,接受紛繁復(fù)雜的激烈競爭。我認(rèn)為必須樹立健全清新、超前的思路,規(guī)范和管理高素質(zhì)的人才,及對路的產(chǎn)品體系才是根本。
第二點(diǎn):公司帶我們到車間里參觀學(xué)習(xí)、接地氣,就是要求我們真正掌握專業(yè)知識,并結(jié)合運(yùn)用到自身的工作中,只有對員工素質(zhì)和知識的提高,才能保證公司在市場中具備競爭力。
第三點(diǎn):公司的投入規(guī)模,軟件、硬件設(shè)施已經(jīng)具備挑戰(zhàn)力,尤其是電子商務(wù)營銷在我市同行更是屈指可數(shù),名列前茅。因此能夠在充滿生機(jī)和活力的企業(yè)工作自感榮耀,同時更深知肩上責(zé)任和任務(wù)重大,唯有更努力的工作,創(chuàng)造佳績,才能放眼未來。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇七
寒假期間,本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報告展示如下。
白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表:
在他人介紹和自己熟悉的過程中,本人了解到白金酒屬于白酒,兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒(保健酒),大到整個白酒銷售中同價位的酒,都是競爭對手。白酒的牌子如此之多,各種促銷手段繁多(如降價,買一贈一贈同品,送贈品,送超市購物卡等),讓人眼花繚亂。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機(jī),各個廠家都抓住時機(jī),迎接銷售高峰。
從一月二十五日到二月七日,臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,出現(xiàn)這種平時銷售量平平,唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位,消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,但凡是送長輩的,以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,他們在購買之前會進(jìn)行各種比較,并在送禮的前兩天才選擇購買,所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,霧霾和大雪交替出現(xiàn),顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買,那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者,換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈,可有可無的購買心理,屬于易沖動消費(fèi)型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi),所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,省去了促銷員不必要的盲目介紹,進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,只要對白金酒有購買意向的,最后都直接或間接的購買了。
第一,是保健型白酒,市面上這種酒的種類不多,競爭相對少,有自己廣泛的市場。 第二,禮盒的品種多,價位多,可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三,包裝簡約不浮華,使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價值,符合時代潮流。
第一,禮盒的銷售情況好于單支,而在禮盒銷售中,白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好,其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明,大眾消費(fèi)多數(shù)以價格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就
是一組數(shù)字,沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西,在銷售者的嘴里,很輕飄的就能說出來,可是在購買者的心里,卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時,一定要站在購買者的角度,換位思考,盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木,但還是要盡量克服。 建議:
在產(chǎn)品方面:
第一,加大宣傳力度,提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,原因之一就是廣告做的多,不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,可是該產(chǎn)品卻深入人心,當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時,最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,又多又密集,試圖洗去人們長時間對王老吉的印象,的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺,使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有興趣才有購買愿望,這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二,推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位(據(jù)我所知是238元)低一點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,價格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決,想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三,加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,而該產(chǎn)品密封簡易,易漏,影響銷售。
在管理方面:
第一,人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn),要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感,并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn),比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處,使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞。
第二,贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時,很重視贈品的質(zhì)量,因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,將贈品一起附贈。或者讓消費(fèi)者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表,方便管理。
白酒生產(chǎn)參觀心得體會篇八
為期一周的第x屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,汽車在這次車展中大放異彩,成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有同事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個,10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測,以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎,幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點(diǎn):r4政策120xx元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。
對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個車展過程井然有序,各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動,必將為我們汽車xx區(qū)域片區(qū)x店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。
車展中各色名車玲瑯滿目,與藍(lán)天白云相得益彰,形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們汽車本身的實(shí)用價值與觀賞價值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn),車展參觀者們對我們x周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車展為我們發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。過去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們展區(qū)吸引了大量的客戶;同時,精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶,來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說,這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔,成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說,本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo),而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)。活動期間,上前詢價顧客數(shù)量較多,與工作人員的互動非常完美。誠然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績!