無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
讀書心得及體會篇一
一、為孩子選擇適宜的幼兒園，讓他喜歡上學(xué)。
我認(rèn)為選擇適宜的幼兒園真的十分重要。常?？匆娪行┖⒆邮强謶稚蠈W(xué)，害怕學(xué)習(xí)的。東東在上幼兒園之前對上學(xué)也是有相同的感覺。我經(jīng)過對幼兒園的比較考察，最終選定聚隆雙語幼兒園。此刻看來是十分正確的。東東自從上了聚隆雙語幼兒園后，每一天他上學(xué)時，看到的都是他開心的笑臉。國慶放假快結(jié)束時，他對媽媽說悄悄話：媽媽我告訴你，我最開心的事就是明天能夠上學(xué)了。隨著與幼兒園交流活動的越密切，我越來越感受到自我對東東的教育充滿期望。對此，我真心感激大大班的全體教師。
二、幫孩子培養(yǎng)興趣愛好，讓他熱愛生活。
若孩子有自我的愛好，孩子的人生會變得豐富多彩。在興趣愛好方面，我的態(tài)度是合理引導(dǎo)，尊重孩子。東東小時候經(jīng)常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羨慕，于是我決心引導(dǎo)他喜歡跆拳道。他還未到達(dá)學(xué)跆拳道年齡時，我就帶他去看大哥哥們練拳。他玩電腦里的拳擊游戲時，我就趁機(jī)說，那個打得很棒的就是學(xué)了跆拳道的。經(jīng)過我的耐心引導(dǎo)，他最終主動纏著我，說“媽媽，我想學(xué)跆拳道，帶我去學(xué)跆拳道好嗎?”。經(jīng)過學(xué)習(xí)以后，他身體一天天健壯，幾乎很少感冒發(fā)燒，偶有感冒喝多點(diǎn)開水就好了。有健康的體魄做基礎(chǔ)，東東的興趣愛好很廣泛，他喜歡學(xué)習(xí)跆拳道、畫畫、滑冰、游泳等等。
三、教孩子早點(diǎn)學(xué)會認(rèn)字，讓他熱愛學(xué)習(xí)。
我在東東1歲多的時候，發(fā)現(xiàn)他對字很感興趣，就買了一套識字的書回來，讓他自我隨意翻看，有空就教一兩個字。他記憶力很好，幾乎教過幾遍就記熟了。出門看見路標(biāo)上、廣告牌上認(rèn)識的字都會指出來讀給我聽。此刻東東認(rèn)識的漢字和詞匯有3000多個，他讀起小人書來，毫不費(fèi)力，能夠給媽媽講故事了，講到精彩之處也會讓人感動。東東認(rèn)識字的好處，此刻慢慢能夠體會到了，他變得很愛看書學(xué)習(xí)。甚至玩電腦游戲時，也會找出游戲攻略來學(xué)習(xí)。
四、給孩子自我動手做事，讓他獨(dú)立自主。
我很注意培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的性格，讓孩子做一些力所能及的事。常常告訴東東：自我的事情自我做。早晨起床，東東自已刷牙、洗臉、穿鞋襪、穿衣服褲子，自我收拾書包文具。給他固定的桌椅和位置，讓他自已吃飯、自已完成作業(yè)。在做完自我的事情后，還要適當(dāng)幫忙分擔(dān)家務(wù)，如幫忙擦桌子、倒垃圾。當(dāng)東東發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象很好奇時，我會鼓勵他自我動手去做試驗(yàn)，如用肥皂制作吹泡泡液。若是買東東的相關(guān)用品，如衣服鞋子等，我們都會征求他的意見，看他是否喜歡，讓他自我選擇決定。
讀書心得及體會篇二
光陰似箭，日月如梭。在時間度過的每一刻、每一分、每一秒，都如同握在手中的流沙一般容易消散。時間將我們帶到未來的速度是如此之快，或許我們連回憶都來不及的時候，我們就已是白發(fā)蒼蒼了。
花朵凋零了，自然可以再次綻放，但是它的笑顏絕不會永存于世;水流走了，自然可以再靠一場雨滋潤大地，但此處總會成為寸草不生的荒地。你可知道，人死了，靈魂從軀殼中飛走，就沒有再來一次的機(jī)會了。
時間啊，揮灑著我們余下的青春。我們?nèi)匀皇巧鷻C(jī)勃勃的孩童，但我們也會老去，歲月會奪走我們健壯的身軀，染白我們?yōu)鹾诘男惆l(fā)，敲碎我們堅硬的牙齒，用鋒利的刀子在我們臉上刻下一道道皺紋，掰彎我們挺直的腰桿……時間老人可殘忍了，他不會因?yàn)槿魏我粋€人的乞求而停下腳步，你可以使手表上的時針停止行走來欺騙自己，但時間卻依然在流逝，面對未知的死亡，不過是或遲或早的事情。
現(xiàn)下，面對時間的流失，我們還有選擇的道路：1、虛度光陰2、充填人生
以上兩種選擇，你的內(nèi)心一定有了答案。
明日復(fù)明日，明日何其多?今日事應(yīng)今日畢，萬萬不可到后悔之時才知道當(dāng)初的自己是多么的愚昧。
想想看吧，一秒鐘——可以看幾行字、可以跑幾小步、可以澆幾朵花、可以做幾道題……一秒鐘即可做如此多的事情，為何不去做想要做的?我想，我們所要的，不應(yīng)該只是虛無的等待，而是從現(xiàn)下的囚禁中掙脫牢籠，勇敢地邁出那一步。
去吧，去做自己想要做的，青春是可貴的，時間是無價的，不要待你失去青春，兩鬢斑白之時，才方知悔恨。
讀書心得及體會篇三
先是計劃：我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備
目標(biāo)不同導(dǎo)致方法不同
你所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī)，每個打火機(jī)能賺一塊錢，三個月的時間，你想賺多少錢?如果你的目標(biāo)是10萬，你的方法可能是到街上一個一個去賣;如果你的目標(biāo)是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。
怎樣去制訂你們fc團(tuán)隊的銷售目標(biāo)?這個目標(biāo)有多高都不怕，怕的是你在這個目標(biāo)下沒有方法。
主顧開拓
當(dāng)你想找一個喜歡、但又不認(rèn)識的女孩子的時候會怎么做?當(dāng)你想要找一個人的時候，你怎么都可以認(rèn)識她，可以制造認(rèn)識的機(jī)會。
我們做保險的，是繳盡腦汁要去認(rèn)識人。深圳有個業(yè)務(wù)員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個洗車場停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認(rèn)識了很多人函開拓法、目標(biāo)市場法等等要研究目標(biāo)市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ颍麄冏^等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進(jìn)出高檔會所、參加各種培訓(xùn)班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。
接觸前的準(zhǔn)備：
你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動、喜歡聊什么話題等等。有時候女孩子會說：這個男孩子怎么這么了解我。其實(shí)他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對于一個準(zhǔn)客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí)慣坐什么樣的位子，點(diǎn)菜的時候是怎么點(diǎn)的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層，等等。他們的客戶資料準(zhǔn)備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。
接觸：
談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧?！边@樣談是不會有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有一個非常自然的過程。
寒暄：聊客戶喜歡的話題
與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點(diǎn)，切入主題。
寒暄是銷售里比較重要的一個問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關(guān)心的問題。拉家常也是要看對象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟(jì)、與政府公務(wù)員聊“三講”、“三個代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價沒有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領(lǐng)是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個小時去學(xué)習(xí)，上知天文，下知地理，要研究，客戶會的你都得會。
但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會瞧不起你。但是真不懂的時候怎么辦呢?就要虛心請教。我跟人聊天一般都帶一個筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下?！边@樣表現(xiàn)你勤學(xué)好問，而且你也的確能學(xué)到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學(xué)問的。寒暄時不要話太多，要掌控時間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過半個小時客戶就會煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家;總有刮風(fēng)、下雨的時候，你要為她遮風(fēng)擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就ok了。從這個角度講，銷售一點(diǎn)都不難。戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時的專業(yè)很重要，客戶對你的認(rèn)同程度會高一點(diǎn)。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。
售后服務(wù):
如果沒有售后服務(wù)，家庭就會出現(xiàn)問題。當(dāng)你認(rèn)為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個客戶今天把錢交給你這個fc，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。
不要刻意地去請客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項(xiàng)鏈，他一定認(rèn)為你賺了他一個鉆戒。
做售后服務(wù)不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。
感恩的心:
我拿了獎，就跟客戶說：“這個獎是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個獎。”要把這種成就感給客戶。促成的時候我會強(qiáng)調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會改變我的很多東西，意義有多么重大。
讀書心得及體會篇四
《威尼斯商人》是英國偉大的戲劇家莎士比亞寫的一部具有極大諷刺性的喜劇，這部劇作的一個重要文學(xué)成就，就是塑造了夏洛克這一惟利是圖、冷酷無情的典型形象。
《威尼斯商人》的故事大概是這樣的：在威尼斯生活著很多不同經(jīng)歷不同品格的商人。故事的主人公就是一個成功的商人他的名字叫：安東尼奧。他聰明、勤奮、慷慨大方博得了大家的信任。所以事業(yè)發(fā)展很快。最近又一批買賣即將成功這使他萬分高興。這時安東尼奧的朋友巴薩尼奧正匆匆走來原來他深深的愛上了鮑西婭公主想去求婚。但他覺得只有自己穿上最好的衣服才能和公主相配但他現(xiàn)在很貧困因此只好向安東尼奧借錢。安東尼奧答應(yīng)了朋友的請求。
但他全部的財產(chǎn)都在貨船上但貨船還沒有到岸。那么只有向夏洛克借錢了。夏洛克是一個心胸狹窄、貪圖小便宜的人他一直很嫉妒安東尼奧的才華。當(dāng)他得知安東尼奧要向自己借錢心中暗暗高興。于是在條約里寫到：“如不按時還錢就要從你的身上割下一磅肉?！卑矕|尼奧冒著生命危險答應(yīng)了。
巴薩尼奧和鮑西婭結(jié)婚了。但是一個壞消息傳入了他們的耳中。安東尼奧的船隊沉沒了夏洛克逼他馬上還錢。但安東尼奧現(xiàn)在一貧如洗。夏洛克把他告上了法庭準(zhǔn)備按條約上說的去做。在法庭上法官說:“你只能從他身上割下一磅肉不允許有一滴血要不然你就是違約。”可夏洛克根本做不到。最后法官判夏洛克敗訴并把他財產(chǎn)的一半分給安東尼奧另一半歸國家。
事后安東尼奧才得知那個聰明的法官就是鮑西婭裝扮的.為了救朋友她想出了這個妙計。不久大家得知了一個好消息：安東尼奧的船隊并沒有沉沒現(xiàn)在已經(jīng)抵達(dá)港口了。
我被《威尼斯商人》里的每一個情節(jié)所感動也從中感悟到了很多人世間的道理。從安東尼奧、巴薩尼奧、鮑西婭的身上我看到了他們都有對朋友真誠、友好的一顆心.為了朋友的幸福安東尼奧冒著生命危險滿足了朋友的需要為了讓朋友得到幸福寧可犧牲自己。
讀完《威尼斯商人》，我覺得讀書可以讓我懂得好多人世間的道理分清善惡指引我的未來——做一個善良聰明有愛心的人。
讀書心得及體會篇五
對于孩子的教育，我一直是在摸索中前進(jìn)，一邊汲取前輩們的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)開展教育。兒子上幼兒園后，在老師們的精心培育下，正茁壯成長。他的每一個進(jìn)步都令我們?yōu)槿烁改刚呱罡序湴梁妥院?。我主要有以下三個方面的心得。
一、讓孩子慢慢完成
那是第一次參加幼兒園組織的家長開放日活動，第一次看到那么多小花朵們在陽光下綻放光芒，驚喜地發(fā)現(xiàn)厚樸不僅會跟著老師唱歌跳舞，還獨(dú)立完成各種“生活動作”，還學(xué)會了人際交往，待人接物，深深地感覺到寶寶的成長，感慨萬千。在活動中，老師讓家長和自己的孩子合作完成手工制作，又粘，又剪，一眨眼功夫，多數(shù)作品已展示在作品欄內(nèi)。可是，兒子卻不緊不慢，不急不躁，加上動手能力相對較弱，當(dāng)時我一激動也沒多想，就幫忙完成。后來，一次寶寶在早教中心上獨(dú)立課，也是手工畫畫課，我在門外觀摩，看著別的孩子都上交作業(yè)了，只是他還在慢吞吞地擺弄，我那個急啊，都想沖進(jìn)去幫忙，但還是忍住了。
課后，我拿著厚樸完成的還算滿意的作品與老師交流經(jīng)驗(yàn)時，老師反問了我一句“讓他自己慢慢完成吧!難道你想破壞他的專注力?”我頓時語塞。后來，看到寶寶在幼兒園的作業(yè)，深感慚愧。沒想到，這么個小細(xì)節(jié)卻折射出我的大失誤，寶寶雖然速度有點(diǎn)慢，但自己的卻得到了提高和鍛煉。我們不能急于替孩子完成作業(yè)，要讓孩子成為主體，讓孩子在慢慢實(shí)踐中得到提高。
二、讓孩子學(xué)會遵守承諾
我跟孩子解釋的就是，說到就要做到。厚樸喜歡聽睡前故事，但從不邊聽邊睡，反而激動地要求講多個故事，之前都到了10點(diǎn)了還不睡。我想，馬上就要上幼兒園了，這樣下去可不行。正好，《嬰兒畫報》里有一篇《說到做到》的故事，我故意反復(fù)地講他聽，多次解釋后，加入實(shí)踐。這個方法就這樣開始了，很快就收到了各種成果，以至于到寶寶上幼兒園沒發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)情況，老師都驚訝地表揚(yáng)厚樸“相當(dāng)?shù)ā薄?/p>
當(dāng)然，除了厚樸從6個月開始接受早教，過早得到課堂學(xué)習(xí)氛圍的熏陶和各種鍛煉分不開之外，我們也是有約定的，比如，答應(yīng)他坐媽媽的車去幼兒園的要求，答應(yīng)準(zhǔn)時去接他等等。我想，要讓孩子遵守承諾，首先家長要說到做到，答應(yīng)孩子的事情要及時去完成，如果家長不遵守約定，孩子就會有樣學(xué)樣，養(yǎng)成不遵守承諾的壞習(xí)慣。另外，還要做好跟孩子提前溝通，多讓他體會到遵守承諾是件很有意義的事，只要孩子能做出承諾，那么孩子的表現(xiàn)往往會出乎大人的意料。
三、用欣賞和表揚(yáng)的眼光看孩子
我們家的教育主要以鼓勵表揚(yáng)為主，我的體會是如果你用欣賞的，表揚(yáng)的眼光看他，他真的會變的如你所想的一樣。比如，厚樸的第一次翻身，第一次抬頭，第一次向前爬，第一次對著我們笑，第一次叫爸爸媽媽，第一次邁開腳步自己走，第一次對媽媽說：“寶寶好愛媽媽”。太多太多的第一次，他的每一個進(jìn)步都讓全家人欣喜若狂。慢慢地發(fā)現(xiàn)他有許多優(yōu)點(diǎn)。比如，他能熟練背誦三字經(jīng)、古詩、兒歌，能說出好幾十種水果的名稱、清楚地分辨十幾種顏色和形狀;能認(rèn)識1000以內(nèi)的數(shù)字，正、倒數(shù)1—200數(shù)字，5以內(nèi)的加減法，會熟知并撥打家人手機(jī)號碼，會說1—100數(shù)字英文單詞、10種水果英文單詞及簡單常用的英文短語。
超喜歡音樂，能唱如種太陽、捉泥鰍、找朋友、一分錢、abc等歌曲，并熟知歌曲名與出處(在哪里聽過)。隨著音樂，喜歡自編自導(dǎo)自演。熟知班上每個同學(xué)的學(xué)號和姓名，會清楚地表述在班上的所見所聞，如今天誰沒來上課，和誰成為好朋友，誰搶了他的玩具，誰哭了他去幫忙安慰，還說到哪個老師更關(guān)心他，他更喜歡哪個老師等等。有一次，我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)他居然會彈《兩只老虎》的頭一句，我們掌聲雷動，他歡喜不已。
只要他每獲得進(jìn)步，我們都會大方表揚(yáng)，如“你會彈琴啦，太棒了!”、“寶寶喜歡上幼兒園，寶寶長大了，媽媽為你感到驕傲”等。如果他遇到失敗，我們也不過份責(zé)備，如“寶寶，積木倒了，沒關(guān)系，下次你會搭得更高更好看”等等。讓他在贊美聲中不迷失方向，在批評聲中不缺失自信。
在孩子成長過程中，老師和父母是他的領(lǐng)航員。在他不自覺的時候，我們嚴(yán)格按照老師的要求進(jìn)行檢查督促;在他遇到困難的時候，我們及時進(jìn)行指導(dǎo)。同時，我們注重發(fā)現(xiàn)他的不足、特長和興趣，如他的性格比較內(nèi)向、膽小，不善于表達(dá)情緒、表現(xiàn)自我等，對數(shù)字、音樂、英文等比較興趣。我們將開展有針對性引導(dǎo)，也貪心地希望能得到老師們更多地關(guān)注與幫助。希望他在今后的生活中因?yàn)橛心芰Χ孕?、更多地體味生活的樂趣!
以上是我育兒的三點(diǎn)粗淺心得，我們深知，兒子的每一步成長都浸透著老師的心血和汗水，真誠感謝幫助厚樸獲得知識、快樂成長的老師們!
讀書心得及體會篇六
時光任茬，從事班主任工作已近十年。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè)，怎一個“苦”字了得，不過“苦”中也有“樂”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章。說真的，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上，我只知道肯花時間，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>
與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記、相互談心、一起參加活動等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問題，甚至可以收集到學(xué)生對我工作的各種看法和意見。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問題；一方面解決自身的問題。
周記可以說是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語也看得很重。話越談越多，內(nèi)容也就越來越在豐富，越真實(shí)，我的批語有時會比他們的周記還長。
教育學(xué)生時，不要總是以訓(xùn)人的口氣說：“你給我聽著”。如果換一種口氣說：“我正在聽，你慢慢說?！边@樣效果可能會好得多。
心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對他人的情感、語言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對他人的情感，心理體驗(yàn)的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界，使人與人之間形成良好的互動關(guān)系。多的來，我將其用在班主任對學(xué)生的教育過程中，的確取得了較好的效果。
首先，聆聽能夠緩沖氣氛，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力。不管面對一個多么憤怒或沖動的場面，只要你專心傾聽，整個氣氛便會緩和。憤怒或沖動的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過你的認(rèn)真傾聽，學(xué)生覺得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵。這樣一來，師生間互相信任的合作關(guān)系就會建立起來。在這種情境下，任何問題的解決都有了一個良好的開端。
其次，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相?！秴问洗呵铩と螖?shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國時，一次斷了糧，餓了七天七夜，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來。飯快熟時，孔子望見顏回舀了一勺吃了?？鬃蛹傺b什么也沒看見，起身說：“今兒個夢見了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃。”顏回趕忙說：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰，我怕浪費(fèi)糧食遭罪。就把沾煤的稀飯舀出來喝了?！笨鬃痈袊@道：“人都相信自己的眼睛，然則自己親眼所見有時也不見得就那么可信；人都覺得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時也難免靠不住，弟子謹(jǐn)記，知人不易啊！”的確，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言，傾聽顏回的訴說，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家。如果我們主觀推斷，妄下斷語，就會給學(xué)生造成心理傷害，使學(xué)生對教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門。
知人不易，作為一名班主任，該怎么辦？關(guān)鍵是善于聆聽，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么，做事的動機(jī)又如何，以便對癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們。
讀書心得及體會篇七
(一)小概述
本人是_年應(yīng)屆考生，從_年6月份開始正式備考，備考時間算起來大概有7個月左右。本科專業(yè)為中文(中英文秘書方向)，報考專業(yè)為英美文化，報考院校為北二外。初試成績399分，基英115(果然是半路出家，底子不足)，綜合123，政治72，二外日語89. 分?jǐn)?shù)不算太高，但對于我這個不肯每天起早貪黑學(xué)習(xí)的人來說，也算是很欣慰了。
本人性格比較極端，堅持“勞逸結(jié)合”這一重要指導(dǎo)方針，狀態(tài)好的時候如神附體發(fā)瘋學(xué)，狀態(tài)不好的時候一點(diǎn)不學(xué)，最高記錄15天一頁書都沒有看。這個主要是個人情況，大家還是應(yīng)該保持好狀態(tài)，細(xì)水長流比較好。
在這里我也想說，不是說每天看書看的時間長了，效率就好，應(yīng)該按照自己的狀態(tài)有所調(diào)整。有的時候確實(shí)學(xué)不進(jìn)去了，那就放松一下，考研的過程其實(shí)也不用過得像苦行僧一樣，也要學(xué)會給自己找點(diǎn)樂趣。
(二)擇校
其實(shí)我本科的學(xué)校并不差，而且也是在a區(qū)?？佳性?，一是因?yàn)榧野岬奖本?，所以要選擇一所北京的學(xué)校。二來屬于跨專業(yè)考研，結(jié)合自己的實(shí)力來看，風(fēng)險太大的不去選(比如北大、北外)。北二外相對來說可以挑戰(zhàn)一下，于是就選了它。
注意：一、先選擇好地域。這一點(diǎn)很重要，關(guān)系到以后就業(yè)、安家的地域。地域選擇好了，學(xué)校的選擇范圍也就小了，不會那么一頭霧水。二、擇校一定要以自己的實(shí)力為準(zhǔn)(不適用于想要挑戰(zhàn)自我的同學(xué))。關(guān)于這一點(diǎn)的檢測，可以先做一下你比較感興趣的幾個學(xué)校的真題。做真題時重點(diǎn)關(guān)注：1、基礎(chǔ)英語的難易程度 2、綜合英語是只考一門還是三門全考 3、第二外語的難易程度(如果是日語，就依照三級、二級的語法和詞匯比一比)。4、真題整體上考的深入程度。比如說我看過北語、北師的一些真題，特別是綜合英語方面，特別注重學(xué)術(shù)研究型的題，英美文學(xué)、翻譯等也出得比較深。
另外就是閱讀各個學(xué)校的招生簡章，每個方向的招生人數(shù)之類。相信大家都會關(guān)注的，在此無需多說啦。
(三)備考
_年4月份，按照招生簡章上的目錄買齊了參考書。
北二外的基礎(chǔ)英語無參考書，綜合英語分為綜合一和綜合二。綜合一包括三門——語言學(xué)，英美文學(xué)，英美文化。綜合二包括兩部分——英美文化和翻譯，不考英美文學(xué)和語言學(xué)。我考的是綜合一，參考書又多，真是自掘墳?zāi)拱 ?/p>
北二外參考書：
語言學(xué)概論——胡壯麟
英美文學(xué) 兩本——常耀新
英美文學(xué)選讀 兩本——陶潔 王守仁
英美文化 兩本——高等教育出版社
中日交流標(biāo)準(zhǔn)日本語(新版)——中級下(這個是比較變態(tài)的地方，各位同學(xué)要明察啊!!)
因?yàn)楹軗?dān)心基礎(chǔ)英語，所以在基英上花費(fèi)了不少時間。做過北二外十年的真題，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)英語的語法部分主要集中在專業(yè)四級的范圍，閱讀和寫作部分在專業(yè)八級的范圍。因此買了專四和專八的十年真題和十套模擬題，一共是40份卷子(星火系列)，還有星火的幾本參考書——8級寫作范文，100篇專八閱讀，專四的完型填空等等，大家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上就可以買到。與綜合英語的復(fù)習(xí)結(jié)合在一起，反復(fù)的練習(xí)。
讀書心得及體會篇八
第一，尊重孩子的提問，注重智力的培養(yǎng)。我們一直沒有刻意的去教她學(xué)習(xí)什么，只是在孩子提問的時候認(rèn)真回答她提出的問題；在她喜歡看的書上面教她認(rèn)一些字，給她一些她喜歡的書與碟子，讓她自己學(xué)會放，怎樣講故事，平時在我講一次故事，然后讓她自己再講一次給我聽，使她對學(xué)習(xí)有著深厚的興趣。
第二，尊重并引導(dǎo)孩子的思想，的培養(yǎng)。重視孩子的道德培養(yǎng)，不管在什么場合，要求做到不打人，不罵人，不說臟話。我們做父母的是孩子的第一個啟蒙老師，在家里，在與孩子在一起的時候，要做到不說臟話，不做過激行為。在孩子發(fā)現(xiàn)父母做錯了的時候，我們做父母的要主動承認(rèn)錯誤，并引導(dǎo)她在犯了錯誤時也要勇于承認(rèn)。
我們不能用自己的觀念、模式、自己的思維方式去認(rèn)定孩子該做什么，不準(zhǔn)做什么，更不能利用家長的權(quán)威去壓制孩子的想法。讓孩子有自己的想法與獨(dú)立性，尊重孩子的獨(dú)立性，給孩子自己的空間，讓孩子自己學(xué)會涮牙、洗臉、穿衣等，讓孩子自己學(xué)會獨(dú)立思考，讓孩子有自己的能力與知識。
上述這些只是我平時教育孩子的一些心得，現(xiàn)在是獨(dú)生子女的時代，在幼兒教育上，我們也經(jīng)歷了一個從無知到漸知的過程，在教育子女這方面，家庭環(huán)境的區(qū)別，造就不一樣的教育方法。
做父母都希望自己的子女能夠健康成長，出類拔萃，值得驕傲，但我相信，只要做父母的能夠注意方法，因材施教，孩子們一定要取得成功，走向輝煌。