計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇一
一、引言
營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環境、制定營銷戰略、營銷計劃解決企業市場營銷活動應該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執行則是要解決“由誰去做”、“什么時候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導文件可操作性的關鍵,這需要對企業內外環境、行業趨勢非常熟悉,在掌握規律基礎上進行創新,走出一條新路子。可以肯定的是,創新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執行是按照市場營銷計劃的要求,開展營銷活動;同時對原計劃進行監督、評價,加以完善,增加一些具體行為方案,并轉化為具體行動,以高效率、高質量實現計劃目標的過程。即使是完美的營銷構思,一旦遭遇很差的執行力,也不可能獲得完美的結果。前一部分制定方案,后一部分執行方案,兩者是有機的統一體。
二、營銷策劃在日常經營過程中遇到的制約因素
1、營銷策劃力不足
由于領導者素質較低,缺乏市場營銷意識,計劃經濟的觀念根深蒂固,對營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長遠性、全局性,對外部環境分析不足,營銷方案質量沒保證,而且中小企業整體管理水平較低,所以中小企業營銷策劃力就存在先天不足。
2、營銷執行力不足
企業沒有形成關注營銷的工作氛圍,營銷人員經驗不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責任心不夠。企業效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領導缺乏威信和凝聚力,上下級溝通不暢,上級的命令難以實施。這使得中小企業的營銷執行力大打折扣。
3、具體營銷計劃脫離實際,給執行工作帶來很大難度
企業的市場營銷戰略和市場營銷計劃通常是由上層的專業計劃人員制定的,而執行則要依靠市場營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協調,因而導致一系列問題:一是企業的專業策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節,結果使計劃過于籠統和流于形式;二是專業策劃人員往往不了解計劃執行過程中的具體問題,所定計劃脫離實際;三是專業策劃人員和市場營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難,沒有準確把握方案本意;四是脫離實際的戰略導致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場營銷管理人員相互對立、互不信任,營銷工作相互糾纏。
4、外部環境對營銷方案的不支持
營銷方案沒有得到供應商的配合、分銷商的支持和消費者的認可,營銷工作與外部環境斷了線,再好的宣傳也是對牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應商、分銷商和消費者的利益,他們沒有合作的動力;或者企業宣傳工作沒做到位,客戶對營銷方案認識不足;或者企業與客戶之間發展方向不一。
5、長期目標和短期目標相矛盾
市場營銷戰略通常著眼于企業的長期目標,涉及今后三至五年的經營活動,但是由于我國市場經濟體制不夠完善,在國際市場處于被動地位,國際市場變化詭異,我們很難對未來市場作出準確判斷,難以制定一個正確的目標。況且針對具體執行這些戰略的市場營銷人員,是根據他們的短期工作績效,如銷售量、市場占有率或利潤率等指標進行評估和獎勵的。因此,市場營銷人員常選擇短期行為。企業不考慮長遠,不考慮外部競爭,關起門來搞生產,一旦出現經濟危機,這些企業就會第一時間被淘汰。即使沒有經濟危機,這些小企業也難以生存下去。市場環境下,強者越強,弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業的發展壯大,甚至威脅企業的生存,解決上述矛盾成為中小企業的當務之急。
三、提高中小企業的營銷策劃力的建議
市場競爭日趨激烈是不可避免的,在激烈的競爭中生存下來不容易。因此,提高中小企業的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經驗不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。
1、提高營銷策劃力,關鍵是提高營銷方案的質量
影響營銷方案質量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執行者也是人,服務的對象也是人,提高營銷工作的效率、業績,人是最關鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績效,人本原理最具指導意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點為:職工是企業的主體,職工參與是有效管理的關鍵,使人性得到最完美的發展是現代管理的核心,服務于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團隊以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應商、分銷商、廣告商、消費者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個都不能少。在制定營銷方案時,鼓勵相關人員積極參與營銷工作,充分發揮集體的智慧,爭取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場營銷工作的第一步就是對市場營銷環境進行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場調查。營銷人員與客戶進行面對面的交流及時掌握市場的動態:營銷工作要面對的威脅有哪些、可以利用的機會有哪些、市場未來的發展趨勢如何。掌握這些關鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對性和適應性。市場營銷工作的第二步是制定營銷計劃、營銷戰略。在制定行動方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長期發展相結合,把營銷工作和生產、財務、研發等工作銜接好,使得營銷工作動力最大化、阻力最小化、措施科學化,保證營銷計劃得到有效的實施。營銷隊伍的素質直接決定著營銷方案的質量和營銷工作的效率。中小企業尤其要重視員工的培訓工作,給員工提供更多受教育的機會,使營銷隊伍思想品德、思維方法、知識水平、知識結構、工作能力、勞動態度發生根本性變化。
2、提高營銷執行力
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇二
把一些無關的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便于問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。
由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能準確無誤。可能會有幾個分支，應本著先易后難的原則，先從簡單的一支入手。
從問題最后的結果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡單，如用其他方法則很難。
對給定的問題，先做一個或一些假設，然后根據已給的條件進行分析，如果出現與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設錯誤，可再做另一個或另一些假設。如果結果只有兩種可能，那么問題就已經解決了。在科學史上，“假設”曾起了極大的作用。
有些問題必須經計算才能解決。要注意的是，智力測驗中的問題往往含有隱含的條件，有時給出的數是無用的。
這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個人的智力水*的體現。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決于后天的訓練，應養成對客觀事物進行分析的良好習慣。
根據問題中已知的條件，采用適當的方法畫出圖形，有助于問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會覺得無處下手，畫了圖后就一目了然了。
事實上，許多問題都要運用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇三
思路：
１、這是面試的必考題目。
２、介紹內容要與個人簡歷相一致。
３、表述方式上盡量口語化。
４、要切中要害，不談無關、無用的內容。
５、條理要清晰，層次要分明。
６、事先最好以文字的形式寫好背熟。
思路：
１、家庭狀況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
２、不要簡單地羅列家庭人口。
３、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
４、宜強調父母對自己教育的重視。
５、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
６、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
７、宜強調自己對家庭的責任感 。
思路：
１、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
２、最好不要說自己沒有業余愛好。
３、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇四
論文摘要：為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》,探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。
1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊
隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。
房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。
2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征
房地產策劃師的專業能力的培養
房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。
房地產策劃師的職業能力特征
房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。
3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。
科學系統地進行專業課程體系設計
專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。
從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。
加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇五
成功的企業運營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進企業正常運轉，企業豐厚效益的獲取更是離不開高質量的營銷策略，它是企業贏得搶占發展制高點的有力保證。完整的市場營銷策略應該包括明確的目標，獨特的創意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機配合下，才能充分發揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向導的指引下，以獨創性的營銷方法，采取環環相扣的實際操作措施，才能促使企業實現高效率運轉。但在當前日益復雜的市場競爭環境下，市場營銷策劃并不能發揮其應有的作用，并呈現出一系列的問題，下面我們就對市場營銷策劃存在的問題展開分析。
1.營銷理念落后
當前高速發展的市場經濟，使企業發展處于激烈的競爭之中，要想跟得上市場發展的節奏，企業就必須全力打造高效率的市場營銷策劃。當前市場發展以顧客為中心，但在一些企業中仍然存在堅持一貫生產理念和營銷策略的現象，企業領導在做決策時，沒有對市場環境對全方位的市場分析和調查，或者是市場調研不深入、調查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識對企業的營銷方向和營銷模式做裁決，結果造成企業生產的產品與市場需求不匹配的現象，致使企業生產的產品供大于求，從而導致營銷局面難以打開，企業的繼續生產遭遇瓶頸。
或是由于企業對市場的購買能力了解不夠深入，被企業產品的一時熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產力度，結果導致產品大量囤積，使企業流動資金能以正常周轉，并最終迫使企業陷入停產的困境。
2.營銷管理不完善
在當前的市場營銷中，大多數的企業都能夠認識到企業營銷管理的重要性，但在具體的實踐過程中，還是難免會營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現為營銷管理缺位現象，包括市場開發狀態無序，市場調研缺乏計劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時有效的解決等。這些問題的存在嚴重制約著企業營銷活動的有效開展，使營銷效果大打折扣。
另外，營銷管理不完善的另一個重要表現就是企業員工沒有形成營銷共識。一部分認為營銷只是營銷部門的任務，不能清楚意識到自身的營銷職能，這種觀念使企業難以形成全員營銷的大局面，不能凝聚企業營銷的集體合力，難以實現企業應經利潤的最大化，長此以往，會使企業迷失發展方向，并最終陷入生產危機。
3.營銷手段單一
價格戰是當前市場諸多企業采取的通用性營銷手段，短期的降價策略缺失能為企業贏得一部分利潤，但從長遠的發展眼光來看，這種營銷策略顯然是不可取的。縱觀成功大企業的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業要想獲得長期性的可持續發展營銷創新是關鍵。企業在生產經營中意識不到新產品、新營銷策略的開發，就難以使企業形成競爭優勢。在當前的市場競爭環境下，企業的生存和發展空間一再受到擠壓，增強企業的市場競爭力是企業謀求發展的必然選擇。目前，諸多企業就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發市場資源，導致企業占據的市場份額不斷下降，最終面臨退出市場競爭的危險。
4.營銷評估不科學
營銷效果評估具有為企業繼續發展指明方向的作用，它能夠明確指出企業在營銷過程中存在的問題，量化企業營銷效果，為企業今后的營銷發展做向導。當前企業的營銷評估體系，廣泛存在著評估指標多、內容寬泛、變動幅度大等問題，使得營銷效果評估開展不順暢。由于缺乏專業性的評估體制，當前企業的評估較多依賴于企業領導人的主觀判斷，使營銷評估不具備科學性。
1.更新營銷理念，強化市場研發
市場營銷策劃的有效開展必須首先加強企業的營銷意識，更新企業員工的營銷理念，建立滿足顧客需求的發展理念，強化員工集體營銷的意識，使企業各個部門的工作保持一致，并以此保證企業各個環節的生產和經營協調。
創新是一個企業進步和發展的靈魂，只有不斷研發新產品、創新營銷策略，才能使企業在激烈的市場環境中立于不敗之地。企業要在對市場進行細分的前提下，著力于尋找市場發展的空白點，以此為契機，大力研發新產品，快速占領充足的市場份額，為企業在市場中的發展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會城市強烈的發展攻勢，自身發展資源明顯不足以抵擋其帶來的巨大沖擊的現狀，企業可以積極開拓二三線市級、縣級地區的市場發展空間，加快企業產品的更新換代速度，增加企業產品的品種類型，并不斷滿足二三線市場的需求，以此打穩企業在二三線地區發展的根基。
2.完善營銷管理
高效的營銷管理不僅是對企業生產過程和企業員工的管理，還包括企業營銷效果評估的管理和營銷策略的實施，完善的營銷管理體系是企業營銷成敗的關鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場調研管理、營銷人員素質調研、自身生產能力調研、產品滿意度調研、市場定位調研等，著手細化每一個營銷環節，是營銷策劃過程管理取得成功的關鍵。其二，營銷評估管理，以顧客的滿意度和產品的市場占有份額為營銷評估的重要指標，并對評估指標進行進一步細化，以此為完善企業評估體系提供依據。建立相應的評估監督體系和信息反饋系統，使營銷中發生的問題得到及時有效的解決。其三，營銷策略實施，對營銷策劃成效的檢驗主要存在于細化策略的實施過程中，在具體實施中把顧客需求轉化為實實在在的企業產品，以此滿足市場需求，在此過程中，企業必須加強資源配置，如人力、財力、物力的調配，使營銷策略的實施細節得以具象化。