廣告是商家為了推廣產(chǎn)品或服務(wù)而制作并宣傳的一種手段。廣告是商家向公眾傳遞信息、推廣產(chǎn)品或服務(wù)的一種手段。廣告內(nèi)容應(yīng)該簡潔明了，能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象。如何寫一篇吸引人的廣告呢？以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀廣告范例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒，我們應(yīng)該如何提升這兩個(gè)方面？
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇一
無論在世界哪個(gè)角落，這些品牌都是那么的。
成功。
他們用看似用和你相同的營銷方法，輕而易舉地贏得了整個(gè)世界的歡迎這些品牌為什么能取得成功呢?這是因?yàn)樗麄儾捎昧顺晒Φ臓I銷策略以下是本站小編分享的成功的營銷策略，一起來和小編看看吧。
一、文化營銷策略與星巴克的硬件與軟件設(shè)計(jì)。
在20世紀(jì)八十年代之前，世界沒有統(tǒng)一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而從那個(gè)時(shí)代開始，星巴克是惟一的世界性咖啡品牌。他從1971年創(chuàng)建，到現(xiàn)在僅僅用了三十多年的。
時(shí)間。
就從一家小咖啡館發(fā)展到擁有4500家全球性的連鎖企業(yè)。
星巴克自1999年進(jìn)入北京，20xx年登陸上海以來，短短六年時(shí)間便風(fēng)行中國的各大城市，目前在中國已經(jīng)擁有近400家咖啡店，中國將有望成為星巴克最大的海外市場。
在這個(gè)過程中，星巴克的文化策略進(jìn)行的特別成功，而核心就是積極運(yùn)用戰(zhàn)略性公關(guān)工具，進(jìn)行品牌傳播。星巴克的核心營銷策略，就是以在歐美根深蒂固的咖啡文化為基礎(chǔ)，針對當(dāng)時(shí)社會(huì)主流的快餐文化，結(jié)合主流文化或者是消費(fèi)者根深蒂固的咖啡文化，推出一種高水平、高水準(zhǔn)的咖啡價(jià)值觀，針對當(dāng)前快餐文化，實(shí)現(xiàn)根本性的突破。正是這樣一種基本的價(jià)值理念，或者說立足于改變消費(fèi)者的價(jià)值觀念和價(jià)值方法，實(shí)現(xiàn)了星巴克營銷的根本性突破，而在文化營銷領(lǐng)域當(dāng)中，重要的是構(gòu)建一種文化的體驗(yàn)和文化的氛圍，并且把公司所有的其他策略同這一策略相結(jié)合。
既然咖啡的消費(fèi)是一種高端的文化消費(fèi)，那么，星巴克必須在基本品質(zhì)和質(zhì)量方面打造文化型消費(fèi)的基本品牌價(jià)值基礎(chǔ)，而這一點(diǎn)同一般的品牌戰(zhàn)略是完全一致的。任何一種有非常鮮明消費(fèi)者價(jià)值特征的品牌，包括由文化價(jià)值構(gòu)建的品牌，都需要用鮮明的消費(fèi)者價(jià)值體系和物質(zhì)來保證。而圍繞星巴克的文化定位，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(渠道)策略同其他營銷策略組合在一起，形成了相輔相成、有機(jī)一體的文化價(jià)值塑造模式，為星巴克品牌最終被消費(fèi)者接受奠定了獨(dú)樹一幟的營銷基礎(chǔ)。
為倡導(dǎo)咖啡文化，并且形成口碑傳播效應(yīng)，星巴克高調(diào)購買全球高品質(zhì)的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，圍繞咖啡風(fēng)味，創(chuàng)造口碑傳播信息，從而形成從采購、烘焙、釀制的星巴克行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，建立超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)廢處理制度。從制度與流程上，保證每一杯咖啡達(dá)到完美標(biāo)準(zhǔn)，力爭給顧客留下深刻印象。
(二)以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，精心設(shè)計(jì)店面選址。
作為文化消費(fèi)場所，星巴克從特定消費(fèi)者人群入手，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣選擇相應(yīng)的地址，構(gòu)建一個(gè)能夠滿足文化體驗(yàn)和文化感覺的消費(fèi)場所和消費(fèi)環(huán)境。星巴克咖啡一個(gè)非常重要的。
口號。
即“要把星巴克咖啡店變成消費(fèi)者的第二客廳尤其是白領(lǐng)的第二客廳”。這些消費(fèi)者既喜歡星巴克咖啡還喜歡星巴克所提供的方便、愉快和就近的溝通和交流場所。從這個(gè)戰(zhàn)略角度出發(fā)星巴克充分體現(xiàn)和考慮到了消費(fèi)者的這種消費(fèi)習(xí)慣和交流習(xí)慣構(gòu)建了一套全新的支撐這種習(xí)慣的地理位置和地理體系。星巴克選擇店址要靠近顧客群比較集中的地方而且通常是尋找黃金區(qū)域段并由這樣一個(gè)位置出發(fā)進(jìn)行地點(diǎn)的選擇。
(三)構(gòu)建家一樣的舒適服務(wù)體驗(yàn)。
同樣，從星巴克追求的價(jià)值目標(biāo)出發(fā)，追求每一家店的品牌形象一致，同時(shí)，每一家店面都呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格。店面的設(shè)計(jì)大都是由美國總部加以規(guī)劃的。設(shè)計(jì)部門在設(shè)計(jì)每個(gè)門市的時(shí)候，都會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情的差異與商圈的特色把星巴克融入其中，使店面的造型別有特色而又與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情相匹配。
星巴克注重整潔的員工儀表，是經(jīng)營決勝的關(guān)鍵之一。星巴克的員工十分年輕、富有活力，員工的服裝干凈、整潔，帶上印有星巴克圖騰的棒球帽，身著休閑的t恤長褲及圍裙，看起來很有個(gè)性，加上員工臉上親切的微笑，讓顧客感覺好像是置身于家中。
(四)。
堅(jiān)持。
顧客至上的理念，推出創(chuàng)造顧客體驗(yàn)的表演式服務(wù)。
重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，以文化為導(dǎo)向，構(gòu)建服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。現(xiàn)代企業(yè)塑造品牌一個(gè)非常重要的手段，是借助品牌同人員的接觸，塑造完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，而星巴克咖啡作為一個(gè)服務(wù)性的品牌，更加要高度強(qiáng)調(diào)和重視人員接觸和人員溝通，包括人員的選擇、服務(wù)的流程設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)以及態(tài)度設(shè)計(jì)，這些都要達(dá)到能夠創(chuàng)造文化價(jià)值的體驗(yàn)和水平。
在服務(wù)過程中，店員不僅要表現(xiàn)出知識的專業(yè)，而且要流露出自然的親切與熱情，拉近與顧客間的距離。顧客到星巴克喝咖啡的同時(shí)，還享用舒適幽雅的空間和服務(wù)人員親切周到的服務(wù)。許多分店都成立“咖啡教室”，定期邀請熱愛咖啡人士與會(huì)論談，使顧客享受到關(guān)于咖啡知識的充實(shí)感，不定期給顧客遞上“試喝杯”以品嘗新的咖啡口味，將喝咖啡培養(yǎng)出一種文化時(shí)尚的風(fēng)氣。重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，最大程度的培養(yǎng)和增進(jìn)顧客的忠誠度。
最近，中國的麗江也達(dá)到了這樣一種狀態(tài)。麗江在整個(gè)街區(qū)的兩旁，安排服務(wù)人員，而且都具有對歌的能力，并且在晚上酒吧的環(huán)境之下，塑造積極對歌的氣氛和環(huán)境，從而使整個(gè)麗江環(huán)境有一個(gè)突破性的變化。消費(fèi)者在這樣一種特定環(huán)境之下完全融入之中，并且忘記了自己暫時(shí)的困境和煩惱，從而取得了良好的結(jié)果和狀態(tài)。這就是一種參與式的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，而參與式服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)文化的塑造，是品牌一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。
事實(shí)上，把星巴克打造成第二個(gè)會(huì)客廳，本身可能有兩個(gè)問題：一方面，需要參與的消費(fèi)者希望扮演主人的角色;另一方面，需要尊重的消費(fèi)者也希望扮演一個(gè)受到尊重的這種主人或者擁有某種仆從的主人角色。而這些都需要在戰(zhàn)略上和體系上重新加以設(shè)計(jì)和安排。
(五)清晰準(zhǔn)確的品牌定位引導(dǎo)。
星巴克咖啡在品牌經(jīng)營方面，把品牌和消費(fèi)者的生活聯(lián)系在一起，提出讓星巴克咖啡成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牡诙蛷d，從而使得星巴克咖啡成為人們文化生活的一個(gè)重要組成部分。
二、立足消費(fèi)者口碑傳播的戰(zhàn)略性公關(guān)策略。
星巴克咖啡，不是通過品牌的硬性廣告進(jìn)行傳播，而是開發(fā)新的模式，而這種新的模式就是戰(zhàn)略性公關(guān)，即把企業(yè)的營銷行為同社會(huì)主流化趨勢和社會(huì)重大事件有機(jī)結(jié)合在一起，多層次和多角度的展示企業(yè)的形象，使企業(yè)的形象得到社會(huì)的高度重視和注意，并借此提升品牌，擴(kuò)大品牌的傳播和影響力。在這方面，星巴克咖啡開發(fā)出一套高水平的戰(zhàn)略性公關(guān)工具。首先，星巴克咖啡把店員看成是星巴克傳播的重要工具，即強(qiáng)化行動(dòng)傳播，并且讓行動(dòng)給消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的體檢和感受，使那些受到影響的消費(fèi)者對外進(jìn)行品牌形象的傳播和推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的廣泛傳播和影響力。
(一)將獨(dú)特體驗(yàn)作為廣告。
星巴克的創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨意識到消費(fèi)者與店員在品牌傳播中的重要性，另辟蹊徑設(shè)計(jì)了自己的品牌傳播方法，用戲劇化理論作為基礎(chǔ)，將本來用于廣告的支出用于店員的福利和培訓(xùn)，進(jìn)而開發(fā)出讓顧客有獨(dú)特體驗(yàn)，從而對星巴克“口口相傳”的品牌經(jīng)營起到了重要作用。
星巴克經(jīng)營者認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。他們的口號是：“我們的店就是最好的廣告”。星巴克不愿花費(fèi)龐大的資金做廣告與促銷，但堅(jiān)持每一位店員都擁有最專業(yè)的知識與服務(wù)熱忱。星巴克認(rèn)為：店員猶如“咖啡通”一般，可以對顧客詳細(xì)解說每一種咖啡產(chǎn)品的特性。通過一對一服務(wù)的方式，贏得信任與口碑。品牌口碑在消費(fèi)者群體中傳播又能起到一傳十、十傳百的效應(yīng)。品牌傳播策略是既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的做法，這正是星巴克的獨(dú)到之處。
(二)積極抓住公關(guān)傳播機(jī)會(huì)，塑造品牌影響力。
營銷公關(guān)，是指企業(yè)為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，增進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解與支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。而營銷公關(guān)的活動(dòng)方式，有通過新聞媒介傳播企業(yè)信息、加強(qiáng)與外部公眾的聯(lián)系、借助公關(guān)廣告樹立企業(yè)形象、舉辦專題活動(dòng)來擴(kuò)大企業(yè)影響、參與公益活動(dòng)等。
星巴克公司在促銷策略上獨(dú)具匠心，特別擅長于營銷公關(guān)。星巴克咖啡通過在重要社交活動(dòng)和公益活動(dòng)的新聞宣傳，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，可以讓億萬公眾和消費(fèi)者了解到星巴克咖啡的品牌，對擴(kuò)大其品牌認(rèn)知度和鞏固顧客的忠誠度起到良好的促進(jìn)作用。這種營銷公關(guān)的促銷策略是極其成功的。
(三)大力贊助社區(qū)公益活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度。
最近幾年，星巴克在贊助社區(qū)公益活動(dòng)方面不遺余力。例如，在美國，成立“星巴克基金會(huì)”，以開展贊助文盲、學(xué)前兒童教育、防治愛滋研究、環(huán)境保護(hù)等活動(dòng);在菲律賓建立學(xué)校協(xié)助貧寒失學(xué)兒童，在韓國成立孤兒院收容被遺棄嬰兒;在新西蘭則推行“伸出您的手”為主題的活動(dòng)，允許店員在上班時(shí)，撥出時(shí)間從事社會(huì)公益活動(dòng)等，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，緊緊地抓住人心，擴(kuò)大品牌知名度。
三、支撐星巴克的管理基礎(chǔ)與股權(quán)基礎(chǔ)。
(一)經(jīng)營理念先進(jìn)。
星巴克咖啡的經(jīng)營理念體現(xiàn)在六條行動(dòng)指導(dǎo)原則上。第一條“提供完善的工作環(huán)境，創(chuàng)造相互尊重、相互信任的工作氛圍”;第二條“擁抱多元化是我們事業(yè)發(fā)展的要素”，尊重伙伴和店員，提供給店員最好的工作環(huán)境;第三條“以最高的標(biāo)準(zhǔn)采購及烘焙，并提供最新鮮的咖啡”;第四條“發(fā)揮高度熱誠滿足顧客需求”，提供給顧客最好的咖啡和服務(wù);第五條“積極貢獻(xiàn)社區(qū)及環(huán)境”，是針對社區(qū)服務(wù)和社會(huì)責(zé)任;第六條“承認(rèn)創(chuàng)建利潤是我們未來成功的基礎(chǔ)”，才是實(shí)現(xiàn)利潤的目標(biāo)。這些先進(jìn)經(jīng)營理念有力的推動(dòng)星巴克咖啡的迅速發(fā)展。
(二)以直銷經(jīng)營為主、質(zhì)量可控的渠道策略。
在星巴克咖啡三十多年的發(fā)展歷程中，一直堅(jiān)持走公司直營店路線，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡認(rèn)為，品牌背后是人在經(jīng)營。星巴克嚴(yán)格要求自己的經(jīng)營者認(rèn)同公司的理念，認(rèn)同品牌，強(qiáng)調(diào)動(dòng)作、紀(jì)律、品質(zhì)的一致性;而加盟者的投資目的就是為了賺錢，而非經(jīng)營品牌。所以，為了不讓品牌受到不必要的干擾，星巴克決定不開放加盟權(quán)，僅接受公司的合資或授權(quán)，拒絕個(gè)人的加盟，目的就是確保各分店的作業(yè)流程采用標(biāo)準(zhǔn)化程序。
(三)建立規(guī)范的作業(yè)模式。
作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，是在連鎖企業(yè)作業(yè)流程中，各工作項(xiàng)目均標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范且定義明確，所有員工均依照操作手冊的規(guī)定完成各自的工作。
(四)積極培訓(xùn)人員，形成“體驗(yàn)”競爭能力。
星巴克一個(gè)主要的競爭戰(zhàn)略，就是店員在咖啡店同客戶進(jìn)行交流，為此要特別重視對員工與客戶溝通能力的培訓(xùn)。一方面，店員通過對基本禮儀、銷售技巧、咖啡知識等一系列的服務(wù)技能培訓(xùn)，使得店員能夠預(yù)感客戶的需求，有能力與顧客進(jìn)行文化溝通，實(shí)現(xiàn)服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的人性化體驗(yàn)服務(wù)。另一方面，細(xì)化咖啡文化，將其分解成可以體驗(yàn)的相關(guān)要素，反復(fù)訓(xùn)練員工，使大家具有讓顧客置身于特定氣氛中，于店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等方面的“體驗(yàn)”相協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)星巴克顧客至上理念的最高準(zhǔn)則。
一個(gè)成功品牌的打造，少不了一個(gè)長期的過程，更離不開發(fā)展之后的維護(hù)。利用自己的營銷策略，星巴克擁有了自己的品牌，與之相比，我們不但要看出差距，更要虛心學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)來積累適合自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才是達(dá)到成功的最佳方法。
1、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
2、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
3、莫找借口失敗，只找理由成功。
4、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
5、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
6、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
7、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
8、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
9、成功一定有方法，失敗一定有原因。
10、成功的人找方法，失敗的人找借口。
11、成功跟借口是不會(huì)在同一個(gè)屋檐下的。
12、沒有得到我想要的，我即將得到更好的。
13、并非神仙才能燒瓷器，有志的人可學(xué)精手藝。
14、山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深!
15、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
16、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
17、成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。
18、私底下的每一分的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。
19、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
20、有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。
21、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
22、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。
23、一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
24、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
25、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
26、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
27、沒有哪種教育能及得上逆境。
28、一個(gè)人除非自己有信心，否則帶給別人信心。
29、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
30、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
31、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
32、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。
33、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
34、這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒;單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇二
周杰倫是現(xiàn)在青年大學(xué)生所追逐的偶像，在他們之中極受歡迎，聚集相當(dāng)多的人氣，在很強(qiáng)的號召力和影響力。
周杰倫做形象代言人能夠使更多的目標(biāo)受眾接觸到此廣告。
邊唱的方式，是因?yàn)橹芙軅惛枨娘L(fēng)格，受眾喜歡周杰化的歌曲，進(jìn)而喜歡周杰倫，采取此方式更能幫助受眾理解。
廣告策劃者選擇了“我的地盤聽我的”信息以便能更容易的引上進(jìn)心愛眾的興趣，現(xiàn)在的青年具有一種反叛精神，他們反對家長權(quán)威，反對傳統(tǒng)，不愿受別人管制，追求自由，“我的地盤聽我的”我說了算，更符合他們現(xiàn)在的性格，因而也在他們心中留下深刻印象，很好的抓住了受眾。
2、簡述“動(dòng)感地帶”的整體策劃如何將目標(biāo)群體的亞文化成功融入其中。
答：“動(dòng)感地帶”，主要是引領(lǐng)青春時(shí)尚潮流。“動(dòng)感地帶”(m-zone)是中國移動(dòng)通信針對年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國內(nèi)第一個(gè)專門為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。在動(dòng)感地帶(m-zone)里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費(fèi)組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。動(dòng)感地帶(m-zone)之所以能夠成功的實(shí)施品牌化經(jīng)營，有以下幾個(gè)方面的原因：“動(dòng)感地帶”(m-zone)定位在新奇；擁有全新的品牌口號——“我的地盤聽我的”；“動(dòng)感地帶”(m-zone)以向手機(jī)客戶提供個(gè)性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內(nèi)容；“動(dòng)感地帶”(m-zone)品牌專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、和“時(shí)尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。“動(dòng)感地帶”不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的語音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著玩的移動(dòng)qq、手機(jī)游戲、移動(dòng)flas等時(shí)尚、新奇好玩的各色東西應(yīng)有盡有，通過享受多種短信套餐及超值溝通計(jì)劃，輕松玩轉(zhuǎn)資訊世界。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇三
香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺(tái)又把它們原汁原味地?cái)[到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然，“兒時(shí)的味道，媽媽的手藝”背后，蘊(yùn)含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié)，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
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一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花。
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè)家住民主村，一個(gè)家住夫和村。
小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。
無獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時(shí)光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦，每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進(jìn)貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢想，決心辦一家養(yǎng)殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見面。她們聊兒時(shí)的夢想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
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微商代理，產(chǎn)品暢銷全國。
“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。
“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會(huì)喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨(dú)鐘，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后，香腸項(xiàng)目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。
“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。
現(xiàn)在，公司已在全國各地有158個(gè)微商代理，也為其他電商平臺(tái)和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
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堅(jiān)守傳統(tǒng)，做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。
“山村林地好風(fēng)光，阿妹來把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。
雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽，只要拿手機(jī)掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn)，我們會(huì)深耕微信，做一對一的交互平臺(tái)。”李晶說，當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí)，沒花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時(shí)訂單不斷。
“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢寐以求的，我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號：cyy2022)說起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。“只要我們不改初心，用心經(jīng)營，相信‘土里生金’絕對不會(huì)是一句空話，我們用行動(dòng)證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢想!”對未來，她們信心百倍。
如今，李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣猓?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”
創(chuàng)客說。
“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢想。”——李晶。
“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào)文/圖尹建國陳志強(qiáng)陸益平)。
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成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇四
但不要忘了，面試的重點(diǎn)，是你要挑一個(gè)好工作環(huán)境，包括老板的為人等等，讓老板認(rèn)識你，反而比較簡單，主管其實(shí)也沒有太多時(shí)間來搞清楚你是哪個(gè)星座的，反而你要了解工作環(huán)境和老板比較難，因此建議多花時(shí)間去擬一些工作的相關(guān)問題來問老板，可以顯示你的主動(dòng)積極精神，問了好問題，老板還會(huì)覺得你內(nèi)行呢？不過打工多半是臨時(shí)性質(zhì)的，老板其實(shí)不太在意你的個(gè)人特質(zhì)，通常只是表達(dá)一下你投入工作的誠意就可以了，不要以為日后去找正式的工作也這么簡單喲！
二、讓主管搞不清楚你，對你好奇。
這個(gè)是重點(diǎn)，不要以為面試是「交心大會(huì)」，把一些心路歷程都一五一十和盤托出，你只是個(gè)短期工讀生，你只要給主管你可以工作的時(shí)間與可以工作的資格，其它的東西除非你后來和主管有了交情，才說。
保持神秘，只說明一些自己的工作優(yōu)勢與誠意，然后多問一些問題，老板說不定對你這個(gè)好奇寶寶也產(chǎn)生好奇，然后會(huì)多想知道一些你的事情，此時(shí)，關(guān)系上就進(jìn)了一步----至少比起其它保持沉默的應(yīng)征者。
不過呢，除了讓主管只知道你會(huì)做，你肯做，其它的什么家庭啦！學(xué)校朋友啦！與工作無關(guān)的，沒有必要說太多，因?yàn)榇蚬C(jī)會(huì)，不是主管給你恩惠，反而是彼此合作，你給我工作機(jī)會(huì)，我也出賣生命，合作關(guān)系是互利，而不是依賴，而且是短期的合作，所以先別把主管看成親朋好友師長---他就是主管，是工作上的指導(dǎo)與工作品質(zhì)的把關(guān)者，也是合作的伙伴。
三、認(rèn)識主管或老板的方法。
四、讓自己了解工作環(huán)境？
主管或主試的人講了一些公司的介紹，都是表面的，你最好實(shí)地看一看，工作環(huán)境會(huì)透露許多訊息，例如違法的外匯操作公司通常是一間間的vip房，給工讀生一個(gè)人用，那就太怪異了。甚至可以問其它的員工，或是公司樓下便利商店的老板或大樓管理員，說不定他們會(huì)有其它的觀察。
五、切忌自欺欺人。
其實(shí)在臺(tái)北市要打工，不難，只要自己能做，總會(huì)等到臨時(shí)性工作，切忌急著想要上工，而虛報(bào)自己的能力與時(shí)間，在面試時(shí)造成主管錯(cuò)誤的印象，這樣的工作做下去，其實(shí)下場也不會(huì)太好，通常是賠掉的多而賺到的少。
還是要再次強(qiáng)調(diào)，你要工作，就要應(yīng)工作需求稍作調(diào)整，但要求你改變改太多的工作，千萬要三思而行，切莫因一時(shí)興起，答應(yīng)了公司你根本做不到的事，例如早上要七點(diǎn)十分上班，不要以為早起那么容易，除了你真的下了決心。
六、其它的面試的細(xì)節(jié)：
要爭取一個(gè)工作，大家一定會(huì)選擇自己最好的一面去面試，通常是在服裝儀容與言詞上有一些調(diào)整，和自己一般時(shí)候不同，只是這樣調(diào)整的幅度還是不能太大，除非你想要違反你的本性一個(gè)暑假。調(diào)整的原則只要你問一下爸媽，或看一下街頭的上班族就可以了。但如果你覺得不想在造型上做太大的改變，那就找一家可以欣賞你的公司，或不太重視服裝的工作場所。
此外，談吐舉止也是表現(xiàn)自我的重要關(guān)鍵，你大概不會(huì)想要讓公司的面試主管誤會(huì)你，但也不必太過于矯揉造作，講究卷舌，詞要能達(dá)意即可。
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成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇五
企業(yè)營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為，企業(yè)營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定企業(yè)營銷策劃方案的理性思維活動(dòng)。既然是理性的思維活動(dòng)，那么在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時(shí)就必然有其需遵循的相應(yīng)原則。下面我們就來簡單的介紹下企業(yè)營銷策劃應(yīng)遵循的幾項(xiàng)基本原則。
這就必須要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時(shí)也包括企業(yè)自身的信息，這能大限度的增加企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時(shí)的準(zhǔn)確性，從而減少企業(yè)營銷策劃中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。
這就要求在制定企業(yè)營銷策劃方案時(shí)不僅要充分運(yùn)用同企業(yè)營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
專家即意味的經(jīng)驗(yàn)和積累，我們不能迷信專家，但同時(shí)我們也要相信他們的經(jīng)驗(yàn)和積累。在制定企業(yè)營銷策劃方案時(shí)盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營銷策劃，或者是委托咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)營銷策劃，從而使經(jīng)營者能集智廣益，能對各種不同的企業(yè)營銷策劃方案進(jìn)行評估和選擇，以保證企業(yè)營銷策劃質(zhì)量的優(yōu)化。
編制的企業(yè)營銷策劃書在可見的時(shí)間內(nèi)要用于指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此企業(yè)營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個(gè)不能在市場中實(shí)際操作的企業(yè)營銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒有任何的價(jià)值。同時(shí)一個(gè)不易于操作的企業(yè)營銷策劃方案也必然要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力和物力，管理上也必定復(fù)雜繁瑣、效率低下，讓企業(yè)在市場競爭中處于不利局面。
創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營銷策劃的“點(diǎn)子”創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營銷策劃書的核心內(nèi)容。
這幾項(xiàng)是一線營銷策劃在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時(shí)應(yīng)遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性，同時(shí)也能讓企業(yè)營銷策劃在實(shí)際的實(shí)施過程中更具有可操作性，能大限度的節(jié)約企業(yè)營銷策劃在實(shí)施中的人力、物力和財(cái)力。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇六
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯，恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇七
可是，還有一個(gè)問題，企業(yè)都喜歡有工作經(jīng)歷的，自己剛畢業(yè)，什么都沒干過，而且還有好幾個(gè)月是失業(yè)期，簡歷上該怎么寫呢？思考再三，吳小姐只能在簡歷上做點(diǎn)改動(dòng)，把自己描述成非常能干、樣樣都會(huì)的多面手。她的想法是，應(yīng)屆生都沒什么經(jīng)歷，也許自己的“多面手”能吸引更多的用人單位。
然而，在面試過程中，一旦人事經(jīng)理談到具體的工作技能，吳小姐還是答不上來，每每這種情況，吳小姐都支支吾吾，面紅耳赤，不知該如何應(yīng)對。昂貴的職業(yè)套裝變成了一付空殼，連自己都臉紅。
可是，求職還是要繼續(xù)。盡管每次面試都是石沉大海，吳小姐還是把簡歷再彩印了一百多份，繼續(xù)“瘋狂地”廣播“種子”。
準(zhǔn)備簡歷和面試雖然是“技術(shù)問題”，但卻對個(gè)人求職有之舉足輕重的影響，這其中有很多的學(xué)問，專家將之歸納為簡歷面試“三板斧”。
第一板斧：職業(yè)形象不可或缺。
吳小姐把簡歷搞得富麗堂皇，還加了一些水分，自然得不到人事經(jīng)理的好感。
面試時(shí)，要穿著得體，表現(xiàn)熱情、懇切、誠實(shí)。吳小姐剛走出校門，卻花哨裝飾自己，丟掉了大學(xué)生應(yīng)有的清純、朝氣。哪個(gè)人事經(jīng)理關(guān)心你的衣服花了多少錢，是什么名牌的？職業(yè)規(guī)劃師還特別指出，吳小姐在簡歷里“注水”，而又在面試中被hr一語問破，這樣的狀況在求職中是萬不可犯的“大忌”，再優(yōu)秀的`人，一旦被hr發(fā)現(xiàn)了這樣的紀(jì)錄，結(jié)果也只有一個(gè)——out！
長得困難的，怎么辦？除了用得體的服飾彌補(bǔ)之外，就要用謙卑、誠實(shí)來打動(dòng)人事經(jīng)理。如果一個(gè)人長得丑陋，而又自負(fù)、狡猾，可就糟了。相反，一個(gè)人表現(xiàn)得樸實(shí)、真誠，即使難看了點(diǎn)，別人也會(huì)接納。
第二板斧：求職資本決定勝負(fù)。
求職資本是最關(guān)鍵的，也是人事經(jīng)理最重視的取舍依據(jù)。求職資本主要包括兩部分：學(xué)歷專業(yè)；工作經(jīng)驗(yàn)、能力。因此，成功地簡歷和面試，就是成功地展現(xiàn)自己的求職資本，并獲得hr的認(rèn)可。
如何以最佳的方式來體現(xiàn)自己的資本？職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，一定要有針對性和真實(shí)性。比如每次求職的簡歷都要有個(gè)性化，要針對職位的需要來表現(xiàn)自己那方面的特長與能力。可惜，現(xiàn)實(shí)中很多人像吳小姐一樣把一份簡歷復(fù)印上百份，大把地撒簡歷。注水則更是“低級錯(cuò)誤”。
求職資本太少，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，有什么辦法？這是許多應(yīng)屆生和跨行跳槽者遇到的最大難題。職業(yè)規(guī)劃師提出兩個(gè)技巧：
第一、揚(yáng)長避短。在簡歷與面試過程中，吸引人事經(jīng)理注意自己的特長與優(yōu)勢，比如學(xué)習(xí)能力、專業(yè)理論等等，避免討論自己的缺點(diǎn)，無形中影響他的心理判斷天平。當(dāng)然，根據(jù)面試的情況，你最后還可以坦誠說一句：雖然我少了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但人無完人，只要給點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)很快改變的。
第二、表現(xiàn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與閱歷。比如，你應(yīng)聘從來沒干過的教師崗位，那么以前你做的講座培訓(xùn)、演講、咨詢、甚至家教、實(shí)習(xí)等都可以擺出來，說明這些經(jīng)歷中你獲得的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了良好的表達(dá)、交流能力，這些都對教育很有幫助。
第三板斧：性格潛力錦上添花。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇八
nike這一品牌在當(dāng)今行銷世界中創(chuàng)造了不少奇跡：nike正式命名于1978年，還屬年輕企業(yè)，卻后來居上，超過了曾雄居市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、彪馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。
在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達(dá)七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢”。
顯然，“耐克”品牌有許多值得我們挖掘的行銷啟示。“耐克”的行銷奧秘是多方面的，其中一個(gè)很出色的方面是它的行銷溝通(nike’smarketingcommunication)。著眼于溝通的耐克廣告給消費(fèi)者留下深刻的印象。1994年，“耐克”的廣告費(fèi)投入為2.8億美元，若與全球頭號廣告主p&g公司的廣告費(fèi)相比，并不為多，只是后者的1/9左右，但富有創(chuàng)意而極具魅力的耐克行銷傳播，為“耐克”贏得了消費(fèi)者，使“耐克”成為市場的勝利定神(nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。耐克行銷溝通的成功之處是：
·如何從運(yùn)動(dòng)員專用鞋市場拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場；
·如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通；
·如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠；
·如何運(yùn)用動(dòng)畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；
·如何深入自我心理意識和價(jià)值爭取到女性消費(fèi)群。
1.廣告變法重在溝通。
耐克公司的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)品牌定位在正式競技體育選手市場上。當(dāng)然一些休閑跑步者耐克鞋，一則穿著舒適，二則固有些耐克廣告宣傳：誰擁有耐克，誰就懂得體育！這對消費(fèi)者有一定的影響。但這段時(shí)期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。
20世紀(jì)80年代，耐克產(chǎn)品開始從田徑場和體育館進(jìn)入尋常百姓家(特別是十幾歲的少年)。于是耐克公司必須在不失去正規(guī)體育傳統(tǒng)市場的情況下，盡力擴(kuò)大耐克廣告的吸引力，為此耐克必須像levi品牌(牛仔服的領(lǐng)導(dǎo)品牌)一樣，成為青年文化的組成部分和身份象征。
耐克公司在兩個(gè)完全不同的市場作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開始重新思考其廣告策略了。
真正的突破是1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告。在廣告片中耐克公司不是采用一味宣傳產(chǎn)品技術(shù)性能和優(yōu)勢的慣常手法，而是采用一個(gè)嶄新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊(duì)演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運(yùn)動(dòng)的變革之風(fēng)和時(shí)代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。
耐克公司的廣告變法是相當(dāng)成功的，這首先體現(xiàn)在公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運(yùn)動(dòng)鞋市場的新霸主。耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不跟著效仿，像耐克一樣強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能，同時(shí)銳步公司改用chiatday公司作為廣告代理商，后者曾在20世紀(jì)80年代中期當(dāng)過一陣耐克的代理商，以圖重振昔日雄風(fēng)。然而這一切均無濟(jì)于事，搶先一步的耐克公司產(chǎn)品的風(fēng)格和優(yōu)點(diǎn)已在消費(fèi)者心中占據(jù)了不可動(dòng)搖的地位。
2.崇拜與對話：共鳴溝通。
在這個(gè)電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚(yáng)產(chǎn)品、陳述“賣點(diǎn)”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本尼演繹了一場游戲或者說是一段故事。此外，20世紀(jì)90年代耐克公司還專門設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教，獨(dú)立意識增強(qiáng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運(yùn)動(dòng)的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”……在一連串的消費(fèi)者自我想象、對比中，耐克公司與其目標(biāo)市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潛移默化中深植在顧客的心里。
廣告最主要的目的就是溝通，耐克廣告是真正的廣告，就是因?yàn)樗钦嬲臏贤āＤ涂藦V告代理商w&k公司的計(jì)劃總監(jiān)chrisriley對比耐克公司與銳步公司的廣告之后評論說：“你把耐克和銳步的廣告拿給14～15歲的小孩們看，他們肯定會(huì)說：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運(yùn)動(dòng)和健康來賣廣告。’但他們談?wù)撃涂藦V告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那幫家伙又在揮霍錢財(cái)啦！真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經(jīng)費(fèi)的。’這意味著他們理解我們，知道耐克本可以采用傳統(tǒng)營銷導(dǎo)向的廣告方式。”毫無疑問，耐克公司針對青少年市場的一系列廣告達(dá)到了目的，受到青少年顧客的認(rèn)同，而他們正是這一市場爭奪戰(zhàn)最具權(quán)威的裁判員。耐克公司在針對體育愛好者消費(fèi)群體時(shí)，其溝通內(nèi)容著意于向視聽傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發(fā)生的一切。所以耐克公司在廣告片中向你展示的是一個(gè)真實(shí)客觀的體育世界。在以棒球明星寶·喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑、逗人發(fā)笑的寶·喬丹，吸引了一大批青少年視聽者的注意，為宣揚(yáng)耐克品牌，建立溝通作出很大的貢獻(xiàn)。后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶·喬丹失去了廣告價(jià)值，一般情況下，解除合約、一腳踢開是美國商業(yè)社會(huì)天經(jīng)地義的做法。耐克公司沒有這樣，而是繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會(huì)拋棄一個(gè)不幸的昔日英雄。又如，耐克公司雇用“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的巴克利拍廣告，巴克利在籃球界有“拳師”的綽號，逞兇斗狠，脾氣火暴，常有出格之舉。耐克公司沒有隱瞞遮掩這些，它創(chuàng)作了一個(gè)電視廣告片，主角就是尚武兇狠的巴克利，在球賽中擊敗對手，拉爛籃板……看到此片的體育迷們都會(huì)產(chǎn)生同感：是巴克利！他就是這樣。于是耐克與消費(fèi)者之間有了良好的溝通，這種與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，以至最終耐克公司和其品牌成為顧客們忠實(shí)的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一體、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，自然在情理之中。
3.自我與自尊：價(jià)值溝通。
耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨(dú)具、魅力無窮。耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場，部分原因是耐克認(rèn)為其氣墊技術(shù)革命的廣告主題是針對男士們的，如果當(dāng)時(shí)反過來吸引女性，那么勢必?fù)p及男鞋市場的增長勢頭。當(dāng)時(shí)耐克管理層及b,-j坌q正了在加利福尼亞進(jìn)行的一些促銷活動(dòng)，公司認(rèn)為活動(dòng)超出了公司的原意。公司管理者不想損害自己作為一家技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)先的體育用品公司的良好聲譽(yù)，淪為一個(gè)女性味十足的流行用品公司。
當(dāng)耐克公司在青少年市場和男性市場上牢牢站穩(wěn)腳跟后，轉(zhuǎn)而集中火力進(jìn)攻女性市場。廣告創(chuàng)意方案的策劃者janet和charlotte兩位女士采用自我審視的方法來了解女性的內(nèi)心世界，以女人與女人的“對話”作為主要溝通手段。廣告作品采用對比強(qiáng)烈的黑白畫面，背景之上凸顯的是一個(gè)個(gè)交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望：在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為。
4.他們總說你不行。
在你一生中，他們會(huì)成千上萬次迅速、堅(jiān)定地說你不行，除非你自己證明你行。
廣告是登載在婦女喜愛的生活時(shí)尚雜志上。廣告文字似乎不像是一個(gè)體育用品商的銷售訴求，而更像一則呼之欲出的女性內(nèi)心告白，但廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實(shí)特征：溝通，而非刺激。如同其他耐克廣告，這則廣告獲得巨大成功，廣告刊發(fā)后，公司總機(jī)室的電話鈴聲不斷，許多女性顧客打電話來傾訴說：“耐克廣告改變了我的一生……”、“我從今以后只買耐克，因?yàn)槟銈兝斫馕摇！边@些結(jié)果也反映在銷售業(yè)績上，耐克女性市場的銷售增長率快于其男性市場。20世紀(jì)80年代后期女性市場上耐克遠(yuǎn)遜銳步的狀況發(fā)生了根本改變。研究表明，在這市場上耐克品牌的提及率及美譽(yù)度已超過銳步。
耐克公司在短短的二三十年時(shí)間里，由一家簡陋的小鞋業(yè)公司成長為行業(yè)霸主，由鮮為人知到今天名滿天下(在美國知名度幾乎為100%)，耐克行銷傳播居功甚偉，在某種意義上，是耐克傳播創(chuàng)造了耐克神話。
(二)案例啟示。
(1)耐克公司成功神話的要諦：耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費(fèi)者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨(dú)特的廣告思想和策略，那就是必須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數(shù)美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨(dú)特的策略和做法，使得耐克公司在市場競爭中不斷成功，迅速成長。
(2)耐克公司在青少年市場上的成功廣告還不足以反映其廣告的溝通真諦，許多人認(rèn)為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢”加上與眾不同的廣告畫面、情節(jié)。但事實(shí)并非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內(nèi)容，是在廣告中與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的對話！耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的優(yōu)良效果。
(3)耐克因?yàn)槟艹浞终莆漳贻p人對運(yùn)動(dòng)休閑鞋的需求、了解他們的生活形態(tài)與現(xiàn)實(shí)的心理渴望，發(fā)展出饒具創(chuàng)意的新產(chǎn)品、傳播訴求及促銷活動(dòng)，從頭到尾都是站在創(chuàng)造消費(fèi)趨勢的排頭，耐克的世界第一并非浪得虛名。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇九
廣告主：
美的微波電器制造有限公司。
廣告代理：
廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?/p>
緊握“健康”的契機(jī)麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發(fā)需求健康營銷鑄基礎(chǔ)”“以情動(dòng)人溫情可視化創(chuàng)佳績”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂體驗(yàn)品牌新價(jià)值”。
理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
健康，一個(gè)平凡卻又永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。
隨著家電市場的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競爭已由相持對峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。
在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!
一、從零突破，開拓品牌新品類。
俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場?讓我們一探究竟!
俯瞰零市場狀態(tài)，全面規(guī)劃市場突破口。
為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態(tài)，市場知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。
危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子。縱觀全球一百強(qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動(dòng)畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機(jī)會(huì)。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!
從市場零點(diǎn)，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場零點(diǎn)，等于掌控一個(gè)全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個(gè)市場的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場份額，只需要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場切割點(diǎn)。
品牌到品類的轉(zhuǎn)變。
美國學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個(gè)進(jìn)入的新品類。
如何在零市場中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。
這些知名品牌之所以會(huì)失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌銮罢靶裕谟谒鼈內(nèi)狈ψ銐虻氖袌鱿∪毙浴．?dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出市場之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會(huì)被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環(huán)。
在這里，我們思考著一個(gè)問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動(dòng)型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盲目去擠一個(gè)市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會(huì)重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場。
世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!
二、激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)。
如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!
賣“健康”取代賣“功能”
一個(gè)新品類的誕生，往往需要最核心的價(jià)值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時(shí)，我們還認(rèn)識到一個(gè)相對復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個(gè)非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。
麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個(gè)擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個(gè)生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。
為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個(gè)反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對全國各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時(shí)候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!
站在為中國每一個(gè)優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時(shí)尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。
樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國人營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當(dāng)前社會(huì)對食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時(shí)候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價(jià)值以外更高的精神層面的附加價(jià)值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對于消費(fèi)者而言是無價(jià)的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰薄Ｃ赖臉废砑译姴辉偈强捎锌蔁o的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!
跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發(fā)需求。
“健康”對于小家電行業(yè)來說是一個(gè)空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時(shí)，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營銷。
保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會(huì)通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。
三、以情動(dòng)人，溫情可視化創(chuàng)佳績。
情感是消費(fèi)者購買的重要因素之一，如何以情感打動(dòng)消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!
引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂。
從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競爭中立于不敗之地。
健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂。縱觀中國家電行業(yè)，品牌營銷、文化營銷、關(guān)系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等高層次營銷手段還處于初級階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。
如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個(gè)“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。
美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的情感營銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動(dòng)人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。
從視覺取悅到個(gè)性體現(xiàn)，塑造專屬記憶。
從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時(shí)裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計(jì)主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值。
大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!
品牌聯(lián)合營銷，跨界傳播品牌效應(yīng)。
巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起可能得救。”作為新品類，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對于新品類而言則更是難上加難。此時(shí)，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個(gè)好拍檔無異于事半功倍。“跨界”向來是麥智傳揚(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+12的雙贏機(jī)會(huì)。
為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測報(bào)告，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。
此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時(shí)尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時(shí)尚廚藝作坊vico廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時(shí)尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。
同時(shí)，為了提升美的樂享家電在熱點(diǎn)營銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認(rèn)可。
聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價(jià)值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個(gè)品牌的忠誠客戶認(rèn)同另一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。
在選擇合作伙伴時(shí)，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時(shí)尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營銷，讓美的樂享家電提升到一個(gè)更高的平臺(tái)，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績，取得了前所未有的成功。
體驗(yàn)式營銷，終端健康實(shí)體化。
在品牌聯(lián)合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營銷”。所謂的“體驗(yàn)式營銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現(xiàn)場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動(dòng)化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng);以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動(dòng)化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價(jià)值卻是非成本所能比擬的。
在零市場中尋找行業(yè)的曙光，從品類營銷中尋找企業(yè)的希望;以健康教育消費(fèi)者訴求，以情感促動(dòng)消費(fèi)者購買;從跨界的品牌聯(lián)合營銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個(gè)關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時(shí)機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時(shí)間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!
依據(jù)市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營銷模式，開啟了家電市場的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時(shí)以情感為依據(jù)，啟動(dòng)樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設(shè)計(jì)上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計(jì)，成就了家電行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個(gè)全新概念與市場的完美結(jié)合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識，從相識到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍(lán)海!
點(diǎn)評：
把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。”創(chuàng)造新品類，培育新市場，在面對巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個(gè)市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時(shí)間里，取得了超過1億的營業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績。
通過一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場上開了個(gè)好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場的寶貴時(shí)機(jī)，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時(shí)促成青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，組建健康世界杯營養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十
首先，尋找正在尋找投資的企業(yè)，直接向其銷售你的電子商務(wù)網(wǎng)站。社交媒體就在你的眼前，你可以利用社交網(wǎng)站如facebook、twitter、博客等等。除了社交媒體，再?zèng)]有其他的方法能讓你與客戶靠得更近了。你可以在facebook上創(chuàng)建公司的粉絲網(wǎng)頁，并在你的主頁上顯示鏈接，這有助于推動(dòng)你的站點(diǎn)的流量提升。
2.發(fā)布高質(zhì)量的時(shí)事通訊和新聞稿。
www搜索完全依賴于關(guān)鍵字。大多數(shù)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過發(fā)布高質(zhì)量的時(shí)事通訊和新聞稿，來吸引客戶。發(fā)布與高質(zhì)量的關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，讓每一個(gè)普通用戶都能搜索到。你還可以在新聞發(fā)布網(wǎng)站上，每周或每月發(fā)布一次新聞。
3.緊跟新趨勢。
密切關(guān)注當(dāng)前的電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢，借助移動(dòng)通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯(lián)系。
4.搜索引擎優(yōu)化。
5.良好的運(yùn)營支持。
對于一個(gè)成功的電子商務(wù)，至關(guān)重要的是要有一個(gè)全職的管理團(tuán)隊(duì)。顧客喜歡24小時(shí)的服務(wù)支持，因此，你需要確保你的網(wǎng)站提供了卓越的客戶服務(wù)。同樣重要的是，要保持備份你的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站。
6.網(wǎng)站托管。
網(wǎng)站托管是一個(gè)通過電子商務(wù)引擎推廣你的網(wǎng)站的方法。這樣，無論客戶在何時(shí)搜索電子商務(wù)，在搜索結(jié)果頁面你的網(wǎng)站將名列前茅。因此，你可以尋求一個(gè)web托管幫助的團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)站分析工具來監(jiān)控網(wǎng)站流量。
7.分析你的競爭對手。
分析你的競爭對手，放在文章的最后，并非這一點(diǎn)不重要，競爭無處不在，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)如今，多虧了互聯(lián)網(wǎng)，你可以隨時(shí)注意你的競爭對手的一舉一動(dòng)。
推廣你的移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站的所需費(fèi)用，與你從移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站賺的利潤相比，你花的幾塊錢算什么?因此，想要移動(dòng)電子商務(wù)商店經(jīng)營中取得良好業(yè)績，嘗試實(shí)施上面介紹的技術(shù)來推廣你的網(wǎng)站吧!
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成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十一
1、一定要設(shè)立周計(jì)劃。
2、一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。
3、露面是成功之鑰。
4、一定要懂得焦點(diǎn)法則。
5、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
6、明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃;充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。
7、當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
8、設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
9、一定要分析自己為什么沒有達(dá)到目標(biāo)。
10、目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。
11、樹立正確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。
12、事情以結(jié)果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄。
13、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。
14、選對池塘釣大魚，選對行業(yè)賺大錢。
15、計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。
16、一定要有短期目標(biāo)(3-5年)中期目標(biāo)長期目標(biāo)(30年)。
17、要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。
18、目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果;目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。
19、一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)!
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十二
3月9日，上海家博會(huì)。
不過“小獵豹”絲毫不介意自己現(xiàn)在的造型，在到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場的過程中就曬出自己的光頭照，調(diào)侃了一下大導(dǎo)演徐崢，與粉絲們進(jìn)行微博互動(dòng)。
鄭愷此次出席奧克斯aya系列發(fā)布會(huì)，是帶著一個(gè)身份來的，那就是奧克斯aya系列空調(diào)全球首席體驗(yàn)官。作為aya系列的體驗(yàn)官，“小獵豹”不僅對aya系列的功能特點(diǎn)了如指掌，還賣力地為了“銷售業(yè)績”向在場的觀眾推介了aya系列。
看起來，這是一場常規(guī)的商業(yè)活動(dòng)。但是，背后卻是一個(gè)時(shí)代的落幕，和一個(gè)時(shí)代的開始。
上一波排浪式消費(fèi)結(jié)束。
空調(diào)業(yè)，乃至家電業(yè)，甚至整個(gè)消費(fèi)品業(yè)，不論是快速消費(fèi)品，還是耐用消費(fèi)品，都面臨一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，那就是30年前開始的第一波排浪式消費(fèi)落幕了。
中央將中國過去30多年的消費(fèi)浪潮稱為模仿式排浪消費(fèi)，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大引擎之一。
模仿式排浪消費(fèi)，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1.消費(fèi)是模仿性的，國外有消費(fèi)標(biāo)桿，在追趕外國人的消費(fèi);。
2.在30多年里濃縮了工業(yè)化國家數(shù)百年的消費(fèi)歷史，所以增長率很高;。
5.第一輪排浪消費(fèi)期間，由于長期饑渴，出現(xiàn)過度消費(fèi)。所以，第一輪排浪消費(fèi)結(jié)束，有些行業(yè)會(huì)出現(xiàn)數(shù)量下滑。
目標(biāo)清晰、增長率高、持續(xù)不斷、爆發(fā)力強(qiáng)，這都是優(yōu)點(diǎn)。但是，排浪式消費(fèi)也有致命的地方：
第一，排浪式消費(fèi)起來的時(shí)候是徒然向上的，而落潮的時(shí)候也是徒然向下的。這時(shí)候，為了應(yīng)對井噴的市場需求而建立起來的巨大產(chǎn)能，如同一腳踏空，面對突然變小的需求，供需嚴(yán)重失衡，巨大的產(chǎn)能在追逐少得可憐的傳統(tǒng)需求，市場競爭突然變得異常激烈，僵持一段時(shí)間之后，中小企業(yè)大量死亡，并購頻繁發(fā)生，最終形成寡頭格局。
這個(gè)問題在中國尤其值得研究。因?yàn)橄乱徊街袊畬⒉扇≡鯓拥暮暧^政策，決定了行業(yè)的下一步走向。
如果中國政府繼續(xù)大規(guī)模刺激，進(jìn)一步提高城市化率，那么進(jìn)城的農(nóng)民將繼續(xù)掀起一場類似的排浪式消費(fèi)，那么執(zhí)行原來的戰(zhàn)略就沒有錯(cuò)。
但是，如果這樣的刺激無效，那么排浪式消費(fèi)就不會(huì)再次到來，取而代之的將是個(gè)性化、小眾化、緩釋化的消費(fèi)，或者是升級后的新一輪模仿式消費(fèi)。
第三，隨著上一波排浪式消費(fèi)的結(jié)束，好幾代的消費(fèi)者將退出市場，取而代之的是新一代消費(fèi)者。這些新人對消費(fèi)有著完全不同的理解，他們的消費(fèi)行為有著自己的特征。這是老一代營銷人最為困惑的地方。他們看不懂80后、90后，不知道用什么工具去征服他們。
危機(jī)：數(shù)量的危，品質(zhì)的機(jī)。
空調(diào)業(yè)正面臨這樣的境況。
30年狂飆突進(jìn)的造房運(yùn)動(dòng)落幕，導(dǎo)致與之相關(guān)的建材和家電消費(fèi)被踩了一腳急剎車。而更糟糕的是，在過去的間，空調(diào)業(yè)就沒有從庫存壓頂?shù)男袠I(yè)格局中擺脫出來。
這些庫存盡管看起來嚇人，但是從來沒有被引爆過，因?yàn)槭袌鲆恢痹谕献撸@幾乎算是良性庫存。但是，從開始橫掃全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸滲入中國了，中國的經(jīng)濟(jì)增長逐漸見頂了。
反映在市場上，就是以數(shù)量計(jì)量的產(chǎn)品，總量封頂了。20各行業(yè)龍頭的年報(bào)印證了這一點(diǎn)，大家都是銷量下滑。
但是奇怪的是，不少企業(yè)在銷量下滑的同時(shí)，利潤反而有增長。
這是怎么回事?
實(shí)際上，這就是本輪中國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特點(diǎn)：以數(shù)量計(jì)量的產(chǎn)品，總量封頂;但是以質(zhì)量、價(jià)值計(jì)量的，開啟了新一輪增長。
這幾年中國的消費(fèi)市場有個(gè)重大的現(xiàn)象，就是消費(fèi)外溢，比如到日本買馬桶蓋。年的關(guān)鍵字就是到海外爆買，跨境消費(fèi)。現(xiàn)在每年有1億多人次到國外，每人平均消費(fèi)超過1萬元，游客購買力居世界之首，2015年全年達(dá)到2800多億美元。
這就是典型的消費(fèi)外溢。就是中國的購買力沒有在國內(nèi)消費(fèi)，而是跑到國外去了。這一輪消費(fèi)外溢，還不是土豪的奢侈消費(fèi)，而是普通百姓的正常消費(fèi)。
跨境電商在這兩年迅速崛起并且火得一塌糊涂，證明了消費(fèi)者不是不愿意花錢了，而是不愿意把錢花在你這了。
為什么會(huì)消費(fèi)外溢呢?主要還是國內(nèi)滿足不了。
是國內(nèi)生產(chǎn)不了這樣的產(chǎn)品嗎?
事實(shí)證明，很多國外掃貨和跨境電商的產(chǎn)品，都是madeinchina。
不是我們生產(chǎn)不出來，而是國內(nèi)消費(fèi)需求已經(jīng)升級了，而企業(yè)家們的注意力卻一直在電商的低價(jià)上，被所謂的“屌絲”綁架，真正有購買力的、關(guān)注品質(zhì)的需求卻無人問津。
奧克斯的精品戰(zhàn)略。
早在5年前，奧克斯這家空調(diào)巨頭已經(jīng)意識到用現(xiàn)有的產(chǎn)品和品質(zhì)，無法適應(yīng)快速增長的人均gdp，一場全面互聯(lián)網(wǎng)化接軌的品質(zhì)升級勢在必行。
今天大眾消費(fèi)者的核心訴求升級了。80后、90后是新一代消費(fèi)者，不同于50后、60后、70后那一代，他們對品質(zhì)有更高的要求，他們需要“更時(shí)尚、更年輕、更個(gè)性化”的產(chǎn)品和品牌，而不只是關(guān)注于產(chǎn)品的低價(jià)格。
因此，奧克斯在《空調(diào)成本白皮書》發(fā)布后，提出了“精品戰(zhàn)略”。這個(gè)戰(zhàn)略被奧克斯董事長鄭堅(jiān)江用一句話解讀為：品質(zhì)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是靈魂。如果用一句大白話來解釋，就是“做一臺(tái)好空調(diào)”。
這意味著奧克斯這家靠著價(jià)格白皮書和各種吸引眼球的營銷手段起家的空調(diào)市場破局者，在成功上位之后要主動(dòng)回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)競爭的本位，那就是產(chǎn)品。因?yàn)樵谝韵M(fèi)者為中心的時(shí)代下，好產(chǎn)品就是好營銷，好產(chǎn)品自己會(huì)跑路。
顯然，蘋果手機(jī)的巨大成功，不但深深震撼了中國乃至全球的制造業(yè)，同時(shí)也改變了消費(fèi)者的心智。蘋果手機(jī)以精品策略迅速占領(lǐng)市場的結(jié)果，是從整體上提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的敏感度和品位，導(dǎo)致他們在消費(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)眼光突然變得異常苛刻。
這種突變對中國制造業(yè)提出了一個(gè)巨大的難題，因?yàn)樗麄冊谶^去幾十年間已經(jīng)習(xí)慣了制造那些“夠用就行”的產(chǎn)品。要適應(yīng)這個(gè)新的市場變化，就意味著要顛覆自己。
奧克斯近年來推出的一系列產(chǎn)品，拉開了對空調(diào)市場的重新定義和顛覆之路。
從強(qiáng)調(diào)健康的“舒睡系列”空調(diào)，一舉打破家用空調(diào)的制熱瓶頸的“熱霸”空調(diào)，能效比達(dá)6.5的“壹系列”變頻空調(diào)，到依據(jù)“蘋果”設(shè)計(jì)理念所研發(fā)出來的“鏡界”空調(diào)，奧克斯每次都推出一個(gè)核心爆點(diǎn)，輪番造勢，逐漸將“品質(zhì)”這一關(guān)鍵元素，注入奧克斯的品牌靈魂。
在這些產(chǎn)品的宣傳中，你已經(jīng)看不見“一分錢血洗京廣線”的硝煙，取而代之的是“節(jié)能”“健康”“時(shí)尚”“人性化”“高科技”“極簡主義”這樣高大上的品質(zhì)賣點(diǎn)，與奧克斯發(fā)布《空調(diào)技術(shù)白皮書》與《空調(diào)健康紅皮書》抨擊業(yè)內(nèi)用技術(shù)和健康炒作提價(jià)，形成了鮮明的對比。
這一對比看似矛盾，背后卻是自奧克斯實(shí)施轉(zhuǎn)型升級以來累計(jì)10億多元在設(shè)備、原料、研發(fā)生產(chǎn)、生產(chǎn)自動(dòng)化、廠房改造、來料檢驗(yàn)、工人薪資、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面的升級改造，目的只有一個(gè)：提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新能力。
從主打品質(zhì)的“自由系列”“雪龍系列”，到2015年的貼近年輕人的“兒童系列”“極客系列”，再到今年最新推出的“aya系列”，每一款空調(diào)的誕生都是奧克斯空調(diào)創(chuàng)新履歷上了一個(gè)標(biāo)志。
比如這次家博會(huì)上發(fā)布的aya系列新品，是以蝶變?yōu)殪`感，它設(shè)計(jì)靈感源于蝴蝶的翅膀，結(jié)構(gòu)精巧，造型唯美。有蝶變新生之意。利用畢達(dá)哥斯黃金分割原理，將空調(diào)實(shí)際厚度185mm打造成視覺厚度160mm的極致超薄外觀。同時(shí)配合德國庫爾茲高精電鍍包邊，讓空調(diào)實(shí)現(xiàn)了三位一體自然之美。藝術(shù)花瓣擺葉，中國結(jié)進(jìn)風(fēng)格柵，開機(jī)更加柔美，彰顯出藝術(shù)品位。
功能上，這款空調(diào)在技術(shù)上做出了突破性的創(chuàng)新，aya系列通過獨(dú)有的瞬間高頻啟動(dòng)技術(shù)，使得整機(jī)效率提升3倍，實(shí)現(xiàn)能量全部無損耗轉(zhuǎn)化。依靠著強(qiáng)勁的極速制冷熱技術(shù)，它能實(shí)現(xiàn)“30秒酷冷，1分鐘制熱”的效果。據(jù)悉，這是奧克斯aya系列超強(qiáng)的極速制冷熱功能。
同時(shí)，利用pid控制傳感技術(shù)，aya系列將傳感度精確到0.1攝氏度，將低溫除濕不凍結(jié)變?yōu)榭赡埽厦酚昙竟?jié)也不再可怕。
此外，奧克斯空調(diào)還將“智能化”在aya系列上最大化地呈現(xiàn)，它采用第三代智能功率調(diào)控技術(shù)，可根據(jù)房間換熱需求、電量使用情況以及運(yùn)行時(shí)間調(diào)節(jié)制冷功率，“可大可小，用的剛好”。
這就是“小獵豹”愷愷所描述的“明明可以靠顏值，卻偏偏靠實(shí)力”。
奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠說，aya系列是奧克斯空調(diào)技術(shù)積累的結(jié)晶和科技創(chuàng)新的標(biāo)桿，它不僅在外形上針對“造型”做出了諸多的創(chuàng)新和突破，而且在硬件創(chuàng)新和使用體驗(yàn)上解決了用戶的痛點(diǎn)。
這便是新一代消費(fèi)者的訴求：要有實(shí)力，還要有顏值，還不能太貴。
這就是為什么奧克斯在幾年前就提出要品牌升級。因?yàn)閵W克斯很早就注意到，消費(fèi)檔次的中位數(shù)必將隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而快速上移，未來的低端產(chǎn)品，都將是現(xiàn)在的中端水平。
中國式營銷落幕。
新一代消費(fèi)者的崛起，決定了我們的營銷手段也要刷新。
20年前，奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的空調(diào)企業(yè)是奧克斯的1000倍。奧克斯必須采用超限戰(zhàn)的方式，才有可能站住腳跟。
所謂“超限戰(zhàn)”，即不對稱戰(zhàn)爭，在綜合實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于對手時(shí)，劍走偏鋒，集中突破。
20年前的奧克斯，從兩個(gè)角度發(fā)動(dòng)了一場超限戰(zhàn)：一個(gè)是借助事件營銷，一夜之間提升了品牌知名度;一個(gè)是開拓縣域渠道，提前下沉了渠道重心。
這體現(xiàn)了奧克斯獨(dú)特的競爭策略：在品牌上與對手對位，在銷售上與對手錯(cuò)位。
在品牌上，一個(gè)處于行業(yè)第三梯隊(duì)的企業(yè)公開與整個(gè)業(yè)界叫板，尤其是公布《空調(diào)價(jià)格白皮書》，可以說是搶奪了整個(gè)輿論的主動(dòng)權(quán)——我是第三梯隊(duì)的弱勢品牌，但我一樣要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
在銷售上，奧克斯卻瞅準(zhǔn)了縣域市場這個(gè)處女地，去大佬滲透不到的三、四級市場發(fā)展根據(jù)地。
這就避開了行業(yè)最有實(shí)力者的絞殺，找到了一片開闊地，建立自己的根據(jù)地，最終在幾千家空調(diào)企業(yè)中殺出重圍。
奧克斯的崛起，印證了以“農(nóng)村包圍城市”為戰(zhàn)略核心的中國式營銷的勝利。在這場勝利中，“渠道為王”“以銷量破解品牌，以銷量托起品牌”“絕對的銷量產(chǎn)生絕對的品牌”，是營銷突進(jìn)的無上綱領(lǐng)。
但是如今，中國消費(fèi)者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的全面“啟蒙”;中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)有了極大的提升;中國消費(fèi)者的“口感”和“鑒識能力”已經(jīng)有了極大的提升。而除了汽車等少數(shù)行業(yè)外，中國多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了飽和狀態(tài)，消費(fèi)數(shù)量見頂。
20年間，空調(diào)行業(yè)歷經(jīng)幾輪洗牌大戰(zhàn)，普及率大大提升，而中國消費(fèi)者購買力不斷增強(qiáng)，導(dǎo)致市場逐漸從追求“有無”階段，進(jìn)入追求“好與更好”階段，人們對品質(zhì)的要求在提高，消費(fèi)者開始追求“檔次”，中高檔空調(diào)的需求在增長。
這意味著，整個(gè)空調(diào)行業(yè)必然要進(jìn)入價(jià)值競爭階段。誰為顧客提供了他們想要的價(jià)值，誰就會(huì)勝出。
與此同時(shí)，幾乎所有的行業(yè)巨頭都實(shí)現(xiàn)了渠道下沉。現(xiàn)代商超和專業(yè)店的下沉，為品牌下沉提供了快速擴(kuò)張的通道。渠道空間沒有了，“渠道紅利”沒有了。
這意味著中國本土企業(yè)再也不能利用中國市場的“原始”以及“原始”所產(chǎn)生的復(fù)雜，來取得成功了。
實(shí)際上，中國的“新主流”就是西方的老主流，就是中國游客到西方國家買回來的那些普通消費(fèi)品。西方的老主流在西方是如何營銷的?渠道已經(jīng)不是問題，營銷的重點(diǎn)重新回到產(chǎn)品本身，以及消費(fèi)者心智的爭奪。
因此，中國式的新營銷，一定要從產(chǎn)品開始。
“新主流”產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?除了與西方主流質(zhì)量差不多之外，還有兩點(diǎn)：
1.口碑。
口碑是由衷地喜愛，不由自主地贊嘆。一次嘗試，連續(xù)購買。口碑具備傳播特征，向他人真誠地推薦，而不是基于商業(yè)目的地推廣。
2.魅力。
顏值高，導(dǎo)致消費(fèi)者感覺上的巨變，一見就喜愛，發(fā)自內(nèi)心的喜愛。
現(xiàn)在的情形是消費(fèi)者敢花錢買、業(yè)務(wù)員不敢賣。很多消費(fèi)者說，價(jià)格不是問題，不能太低。價(jià)格越低，我們越不相信。
為什么這么說?
因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重體驗(yàn)。體驗(yàn)了一下確實(shí)好，自然無法相信低價(jià)。
于是，消費(fèi)邏輯發(fā)生了變化，先體驗(yàn)再傳播。你要是真對產(chǎn)品有信心，敢讓上萬人體驗(yàn)，傳播效果一定好。
開啟泛代言模式。
但是，這上萬人是哪些人，是有講究的。
如今很多大企業(yè)的市場部經(jīng)理都很迷惑，他們新品很好，廣告投放也很大，但賣得很差。不是投電視廣告很差，投網(wǎng)絡(luò)廣告一樣差。
于是他們也上街去做體驗(yàn)，站在商業(yè)街的路口，一天天地派發(fā)下來，預(yù)算都花沒了，市場還是不動(dòng)。
這是因?yàn)樗麄兺浟酥袊綘I銷的落幕，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：社會(huì)從工業(yè)文明進(jìn)入了信息文明，傳播方式發(fā)生了變化。
滲透誰?
任何一種新產(chǎn)品，要想成功推向市場，必要的條件是：至少先在一個(gè)市場進(jìn)行有效滲透。
這是任何一本基礎(chǔ)營銷教材都提到的“市場聚焦”，絕大多數(shù)市場人都以為自己在市場聚焦，但實(shí)際上可能并沒有準(zhǔn)確理解“市場聚焦”的真正含義。
比如某個(gè)市場有100人，一旦該市場有10～20個(gè)人開始用，就會(huì)形成引爆，其他人跟風(fēng)開始用。而如果20個(gè)100人的市場，每個(gè)市場有1個(gè)人用，雖然仍有20人在用，但不會(huì)形成引爆。
因?yàn)槭袌鼍劢沟年P(guān)鍵在于：市場中的消費(fèi)者相互參考。?
工業(yè)社會(huì)是生人社會(huì)、契約社會(huì)，很多時(shí)候我們連自己的鄰居是誰都不清楚。整個(gè)市場呈現(xiàn)一種原子狀態(tài)，大家消費(fèi)的時(shí)候，只能在小范圍內(nèi)打聽，無法進(jìn)行大規(guī)模的參照。
這時(shí)候，打廣告是最有效的。大規(guī)模的反復(fù)廣告，加上終端導(dǎo)購的強(qiáng)力洗腦，大大抵消了小范圍打聽帶給消費(fèi)者的參照效應(yīng)。消費(fèi)者就像一個(gè)個(gè)孤立的原子，只能被暴風(fēng)般的廣告所席卷。所以在那個(gè)時(shí)代，打廣告是立竿見影的。
但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間的連接成本變得非常低，遇到好玩的、有創(chuàng)意的信息發(fā)一條微博就能迅速分享擴(kuò)散，買完東西舉手之勞就可以點(diǎn)個(gè)贊，寫個(gè)評語。于是，上網(wǎng)買東西只要翻上幾頁評論就能對產(chǎn)品有大致的了解，在這個(gè)時(shí)代，品牌所起的那種“獲取信任”作用，甚至都給鋪天蓋地的評論給抵消了。
分享的成本如此之低，于是參照的市場能量爆發(fā)了。
實(shí)際上，任何的推廣必定依賴一系列的連鎖反應(yīng)。經(jīng)過初始的營銷刺激之后，核心消費(fèi)者能夠開始主動(dòng)討論、主動(dòng)推薦。
任何一個(gè)企業(yè)主要的營銷活動(dòng)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者完成的，而市場部只不過起到觸發(fā)作用——如今年輕人消費(fèi)任何一種產(chǎn)品，不論是服裝、飲料，還是電視、空調(diào)，更多是因?yàn)榭吹搅酥車耸褂谩⑼扑]、討論、分享，而不是廣告。
所以，企業(yè)要做的是刺激市場內(nèi)的消費(fèi)者、討論者、意見領(lǐng)袖等人群的連鎖反應(yīng)，讓他們幫你營銷。
之后，當(dāng)消費(fèi)者的密度增加到一定程度，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者看到周圍越來越多的人開始關(guān)注一個(gè)事物、購買某種商品，就會(huì)迎來爆發(fā)式增長。
就好像朋友圈分享的文章，你偶然看到1～2個(gè)朋友分享一個(gè)標(biāo)題平淡無奇的文章，幾乎不可能打開看。而如果一刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)十幾個(gè)好友都分享了此文，即使標(biāo)題是無聊的“一二三四五”，你也會(huì)打開看，最終會(huì)導(dǎo)致刷屏。因?yàn)檫@時(shí)候傳播的密度超過臨界點(diǎn)。
因此，第一波推廣的對象，必須是相互之間能夠影響、交流和交換意見的群體。
那么“使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互參考意見”的一群人是誰?
顯然，明星的粉絲是最典型的群體。
他們年齡相仿，他們都有相似的需求，他們天天在明星的微博下面，看著明星新刷的美圖流口水，向明星打著永遠(yuǎn)不會(huì)得到單獨(dú)回應(yīng)的招呼，與其他的粉絲同道在群里論壇里打打鬧鬧。
最重要的，他們相互參考意見。
這就是奧克斯啟用明星泛代言的原因。
如今的明星代言模式，與20年前、10年前的明星代言，完全是兩回事。以前的明星，只能在電視上看到，最多參加演唱會(huì)現(xiàn)場的那部分人可以看到。而今天的明星都開通了社交賬號，天天在互聯(lián)網(wǎng)上與粉絲互動(dòng)，導(dǎo)致粉絲迅速形成社區(qū)，形成自己的團(tuán)組和社群，甚至形成自己的粉絲文化。就算明星一時(shí)不在，他們自己也能玩起來。
身處“追星”需求最旺盛的90后們在互聯(lián)網(wǎng)活躍的程度以及消費(fèi)力，都遠(yuǎn)超過過去的年輕人，對于自己喜好的表達(dá)和個(gè)性的標(biāo)榜意愿也比老一代粉絲更強(qiáng)。這樣的粉絲群體的市場參照能量，可以用“恐怖”來形容。
比如這次在家博會(huì)上為奧克斯站臺(tái)的鄭愷，活動(dòng)前期就通過h5游戲吸引了兩萬余人的參與。他在出發(fā)之前發(fā)了一條個(gè)人微博，“aya哎呀，我是奧克斯aya系列空調(diào)全球首席體驗(yàn)官啦!”為其3月9日在上海新國際博覽中心的活動(dòng)做預(yù)熱，微博一經(jīng)發(fā)布，短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)已破萬。
在活動(dòng)的現(xiàn)場，這個(gè)體驗(yàn)官十分認(rèn)真地介紹了自己為啥選擇來參加奧克斯的活動(dòng)，為什么特別推介奧克斯aya系列：“奧克斯空調(diào)是一個(gè)非常有活力，時(shí)尚年輕的品牌。一直做很多跨界的合作，比如和電影變形金剛、忍者神龜?shù)鹊暮献鳎ツ陫W克斯發(fā)布的極客系列產(chǎn)品對這種產(chǎn)品極致化的追求也感染了我，因?yàn)槲冶旧硎且粋€(gè)特別喜歡挑戰(zhàn)，追求極致的人，可能與奧克斯這些相同的元素吸引讓我今天來到了這里。”
之后他還接受了主持人的考驗(yàn)，一分鐘內(nèi)簡潔明了地向現(xiàn)場觀眾介紹了奧克斯aya系列空調(diào)的特點(diǎn)。“我用三個(gè)詞來形容這款女神機(jī)——顏值高、速度快、夠聰明。”
鄭愷的回答，讓一眾粉絲大呼“好專業(yè)好敬業(yè)啊，真是蠻拼的”。
活動(dòng)當(dāng)天，這位“國民小獵豹”在現(xiàn)場選出2000名參與者，他們獲得由鄭愷親筆簽名的限量版aya系列空調(diào)的購買權(quán)。
結(jié)果，憑借鄭愷的超高人氣和號召力，3月9日活動(dòng)當(dāng)天，短短1分鐘內(nèi)就賣出2000臺(tái)新款空調(diào)，創(chuàng)造了家博會(huì)有史以來的銷售新紀(jì)錄，活動(dòng)現(xiàn)場人聲鼎沸，場面十分壯觀。
這是明星的力量嗎?不如說是粉絲的力量。明星，不過是那個(gè)杠桿。
“泛代言”模式。
這便是如今操作市場推廣的奧妙所在。
正如奧克斯空調(diào)營銷公司總經(jīng)理徐重所說，“奧克斯與鄭愷不是簡單的明星產(chǎn)品代言，而是要在家電行業(yè)探索ip模式的落地和實(shí)施，即通過鄭愷獨(dú)有的ip和粉絲群體，影響并參與到奧克斯的產(chǎn)品開發(fā)和定義，從而賦予奧克斯空調(diào)獨(dú)特屬性。”
實(shí)際上，聯(lián)合“小獵豹”鄭愷僅是奧克斯“泛代言”策略的一個(gè)起點(diǎn)，此新品發(fā)布會(huì)選擇與鄭愷合作，是奧克斯在20一種新的營銷策略——泛代言系列。以“熱銷產(chǎn)品”結(jié)合“熱點(diǎn)人物”，形成“熱點(diǎn)ip”，從而讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點(diǎn)更加了解。aya系列與鄭愷的合作，正是“泛代言”策略的初探。奧克斯此次借助鄭愷“極速”的符號，向消費(fèi)者傳達(dá)奧克斯aya新品空調(diào)“極速冷熱”的理念，讓觀眾通過對跑男的關(guān)注，成功聯(lián)想到息息相關(guān)的產(chǎn)品身上。
aya系列上市活動(dòng)不只是奧克斯明星“泛代言”策略的一個(gè)開始，而且還是奧克斯?fàn)I銷模式走向新主流消費(fèi)的一個(gè)標(biāo)志。下一步，奧克斯還將繼續(xù)延續(xù)這種“熱銷產(chǎn)品+熱點(diǎn)人物”的代言模式，充分把握時(shí)尚潮流，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，不斷地利用不同明星的杠桿力，撬動(dòng)核心粉絲群，之后進(jìn)一步撬動(dòng)更大的消費(fèi)人群。
新的消費(fèi)主體、新消費(fèi)意識與消費(fèi)能力的結(jié)合，就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)中產(chǎn)消費(fèi)的巨大新市場，80后、90后是其中的主力。他們是“月光族”“啃老族”，他們沒有中產(chǎn)收入，卻已經(jīng)落實(shí)了中產(chǎn)消費(fèi)。他們并非靠自己的收入消費(fèi)，而是掌控了三個(gè)家庭(兩家父母和自己)的消費(fèi)。
這樣的一個(gè)人群，同時(shí)又是明星的重度消費(fèi)群體，而且，是細(xì)分的。他們追不同的明星，隸屬不同的社群，聽從不同的意見領(lǐng)袖。如何撬動(dòng)他們，理解他們，征服他們，打透他們，奧克斯為我們做出了精彩的嘗試。
從更長的時(shí)間尺度來看，今天奧克斯的“泛代言”策略只是一個(gè)開始，更是一場新顛覆的開始。在電子商務(wù)和智能互聯(lián)逐漸成為主流的時(shí)代，空調(diào)行業(yè)如所有行業(yè)一樣，醞釀著新一輪的滄海桑田。
而這一場上天入地，或許就是從家博會(huì)上的一個(gè)常見的明星商業(yè)助陣開始的。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十三
贊助單位：優(yōu)習(xí)。
活動(dòng)意義：緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排：
一、人員安排。
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事。
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
51015班全員參加，大眾評委。
二、具體賽事安排。
實(shí)間：暫定下周三（4月27）下午2:00。
比賽地圖：待定。
參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動(dòng)員全員參與，如實(shí)在有人沒法參加，以電腦人（簡單）代替湊足4人。
比賽形式：初賽決賽制。
初賽：抽簽決定對手，三場同時(shí)進(jìn)行，21局11勝制，比賽結(jié)束各場決出勝負(fù)，并記錄個(gè)人賽績。
決賽：由晉級的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù)，再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：
團(tuán)隊(duì)第一，每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶。
團(tuán)隊(duì)第二，每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一，待定。
個(gè)人第二，待定。
個(gè)人第三，待定。
個(gè)人第四，待定。
注意事項(xiàng)：
本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請大家不要過于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見，關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十四
在20世紀(jì)八十年代之前，世界沒有統(tǒng)一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而從那個(gè)時(shí)代開始，星巴克是惟一的世界性咖啡品牌。他從1971年創(chuàng)建，到現(xiàn)在僅僅用了三十多年的時(shí)間，就從一家小咖啡館發(fā)展到擁有4500家全球性的連鎖企業(yè)。
星巴克自進(jìn)入北京，登陸上海以來，短短六年時(shí)間便風(fēng)行中國的各大城市，目前在中國已經(jīng)擁有近400家咖啡店，中國將有望成為星巴克最大的海外市場。
在這個(gè)過程中，星巴克的文化策略進(jìn)行的特別成功，而核心就是積極運(yùn)用戰(zhàn)略性公關(guān)工具，進(jìn)行品牌傳播。星巴克的核心營銷策略，就是以在歐美根深蒂固的咖啡文化為基礎(chǔ)，針對當(dāng)時(shí)社會(huì)主流的快餐文化，結(jié)合主流文化或者是消費(fèi)者根深蒂固的咖啡文化，推出一種高水平、高水準(zhǔn)的咖啡價(jià)值觀，針對當(dāng)前快餐文化，實(shí)現(xiàn)根本性的突破。正是這樣一種基本的價(jià)值理念，或者說立足于改變消費(fèi)者的價(jià)值觀念和價(jià)值方法，實(shí)現(xiàn)了星巴克營銷的根本性突破，而在文化營銷領(lǐng)域當(dāng)中，重要的是構(gòu)建一種文化的體驗(yàn)和文化的氛圍，并且把公司所有的其他策略同這一策略相結(jié)合。
既然咖啡的消費(fèi)是一種高端的文化消費(fèi)，那么，星巴克必須在基本品質(zhì)和質(zhì)量方面打造文化型消費(fèi)的基本品牌價(jià)值基礎(chǔ)，而這一點(diǎn)同一般的品牌戰(zhàn)略是完全一致的。任何一種有非常鮮明消費(fèi)者價(jià)值特征的品牌，包括由文化價(jià)值構(gòu)建的品牌，都需要用鮮明的消費(fèi)者價(jià)值體系和物質(zhì)來保證。而圍繞星巴克的文化定位，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(渠道)策略同其他營銷策略組合在一起，形成了相輔相成、有機(jī)一體的文化價(jià)值塑造模式，為星巴克品牌最終被消費(fèi)者接受奠定了獨(dú)樹一幟的營銷基礎(chǔ)。
為倡導(dǎo)咖啡文化，并且形成口碑傳播效應(yīng)，星巴克高調(diào)購買全球高品質(zhì)的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，圍繞咖啡風(fēng)味，創(chuàng)造口碑傳播信息，從而形成從采購、烘焙、釀制的星巴克行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，建立超標(biāo)準(zhǔn)報(bào)廢處理制度。從制度與流程上，保證每一杯咖啡達(dá)到完美標(biāo)準(zhǔn)，力爭給顧客留下深刻印象。
(二)以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，精心設(shè)計(jì)店面選址。
作為文化消費(fèi)場所，星巴克從特定消費(fèi)者人群入手，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣選擇相應(yīng)的地址，構(gòu)建一個(gè)能夠滿足文化體驗(yàn)和文化感覺的消費(fèi)場所和消費(fèi)環(huán)境。星巴克咖啡一個(gè)非常重要的口號，即“要把星巴克咖啡店，變成消費(fèi)者的第二客廳，尤其是白領(lǐng)的第二客廳”。這些消費(fèi)者既喜歡星巴克咖啡，還喜歡星巴克所提供的方便、愉快和就近的溝通和交流場所。從這個(gè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，星巴克充分體現(xiàn)和考慮到了消費(fèi)者的這種消費(fèi)習(xí)慣和交流習(xí)慣，構(gòu)建了一套全新的支撐這種習(xí)慣的地理位置和地理體系。星巴克選擇店址要靠近顧客群比較集中的地方，而且通常是尋找黃金區(qū)域段，并由這樣一個(gè)位置出發(fā)進(jìn)行地點(diǎn)的選擇。
(三)構(gòu)建家一樣的舒適服務(wù)體驗(yàn)。
同樣，從星巴克追求的價(jià)值目標(biāo)出發(fā)，追求每一家店的品牌形象一致，同時(shí)，每一家店面都呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格。店面的設(shè)計(jì)大都是由美國總部加以規(guī)劃的。設(shè)計(jì)部門在設(shè)計(jì)每個(gè)門市的時(shí)候，都會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情的差異與商圈的特色把星巴克融入其中，使店面的造型別有特色而又與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情相匹配。
星巴克注重整潔的員工儀表，是經(jīng)營決勝的關(guān)鍵之一。星巴克的員工十分年輕、富有活力，員工的服裝干凈、整潔，帶上印有星巴克圖騰的棒球帽，身著休閑的t恤長褲及圍裙，看起來很有個(gè)性，加上員工臉上親切的微笑，讓顧客感覺好像是置身于家中。
(四)堅(jiān)持顧客至上的理念，推出創(chuàng)造顧客體驗(yàn)的表演式服務(wù)。
重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，以文化為導(dǎo)向，構(gòu)建服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。現(xiàn)代企業(yè)塑造品牌一個(gè)非常重要的手段，是借助品牌同人員的接觸，塑造完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，而星巴克咖啡作為一個(gè)服務(wù)性的品牌，更加要高度強(qiáng)調(diào)和重視人員接觸和人員溝通，包括人員的選擇、服務(wù)的流程設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)以及態(tài)度設(shè)計(jì)，這些都要達(dá)到能夠創(chuàng)造文化價(jià)值的體驗(yàn)和水平。
在服務(wù)過程中，店員不僅要表現(xiàn)出知識的專業(yè)，而且要流露出自然的親切與熱情，拉近與顧客間的距離。顧客到星巴克喝咖啡的同時(shí)，還享用舒適幽雅的空間和服務(wù)人員親切周到的服務(wù)。許多分店都成立“咖啡教室”，定期邀請熱愛咖啡人士與會(huì)論談，使顧客享受到關(guān)于咖啡知識的充實(shí)感，不定期給顧客遞上“試喝杯”以品嘗新的咖啡口味，將喝咖啡培養(yǎng)出一種文化時(shí)尚的風(fēng)氣。重視顧客在咖啡店的體驗(yàn)，最大程度的培養(yǎng)和增進(jìn)顧客的忠誠度。
最近，中國的麗江也達(dá)到了這樣一種狀態(tài)。麗江在整個(gè)街區(qū)的兩旁，安排服務(wù)人員，而且都具有對歌的能力，并且在晚上酒吧的環(huán)境之下，塑造積極對歌的氣氛和環(huán)境，從而使整個(gè)麗江環(huán)境有一個(gè)突破性的變化。消費(fèi)者在這樣一種特定環(huán)境之下完全融入之中，并且忘記了自己暫時(shí)的困境和煩惱，從而取得了良好的結(jié)果和狀態(tài)。這就是一種參與式的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，而參與式服務(wù)體驗(yàn)和服務(wù)文化的塑造，是品牌一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。
事實(shí)上，把星巴克打造成第二個(gè)會(huì)客廳，本身可能有兩個(gè)問題：一方面，需要參與的消費(fèi)者希望扮演主人的角色;另一方面，需要尊重的消費(fèi)者也希望扮演一個(gè)受到尊重的這種主人或者擁有某種仆從的主人角色。而這些都需要在戰(zhàn)略上和體系上重新加以設(shè)計(jì)和安排。
(五)清晰準(zhǔn)確的品牌定位引導(dǎo)。
星巴克咖啡在品牌經(jīng)營方面，把品牌和消費(fèi)者的生活聯(lián)系在一起，提出讓星巴克咖啡成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牡诙蛷d，從而使得星巴克咖啡成為人們文化生活的一個(gè)重要組成部分。
二、立足消費(fèi)者口碑傳播的戰(zhàn)略性公關(guān)策略。
星巴克咖啡，不是通過品牌的硬性廣告進(jìn)行傳播，而是開發(fā)新的模式，而這種新的模式就是戰(zhàn)略性公關(guān)，即把企業(yè)的營銷行為同社會(huì)主流化趨勢和社會(huì)重大事件有機(jī)結(jié)合在一起，多層次和多角度的展示企業(yè)的形象，使企業(yè)的形象得到社會(huì)的高度重視和注意，并借此提升品牌，擴(kuò)大品牌的傳播和影響力。在這方面，星巴克咖啡開發(fā)出一套高水平的戰(zhàn)略性公關(guān)工具。首先，星巴克咖啡把店員看成是星巴克傳播的重要工具，即強(qiáng)化行動(dòng)傳播，并且讓行動(dòng)給消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的體檢和感受，使那些受到影響的消費(fèi)者對外進(jìn)行品牌形象的傳播和推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的廣泛傳播和影響力。
(一)將獨(dú)特體驗(yàn)作為廣告。
星巴克的創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨意識到消費(fèi)者與店員在品牌傳播中的重要性，另辟蹊徑設(shè)計(jì)了自己的品牌傳播方法，用戲劇化理論作為基礎(chǔ)，將本來用于廣告的支出用于店員的福利和培訓(xùn)，進(jìn)而開發(fā)出讓顧客有獨(dú)特體驗(yàn)，從而對星巴克“口口相傳”的品牌經(jīng)營起到了重要作用。
星巴克經(jīng)營者認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。他們的口號是：“我們的店就是最好的廣告”。星巴克不愿花費(fèi)龐大的資金做廣告與促銷，但堅(jiān)持每一位店員都擁有最專業(yè)的知識與服務(wù)熱忱。星巴克認(rèn)為：店員猶如“咖啡通”一般，可以對顧客詳細(xì)解說每一種咖啡產(chǎn)品的特性。通過一對一服務(wù)的方式，贏得信任與口碑。品牌口碑在消費(fèi)者群體中傳播又能起到一傳十、十傳百的效應(yīng)。品牌傳播策略是既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的做法，這正是星巴克的獨(dú)到之處。
(二)積極抓住公關(guān)傳播機(jī)會(huì)，塑造品牌影響力。
營銷公關(guān)，是指企業(yè)為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，增進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解與支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。而營銷公關(guān)的活動(dòng)方式，有通過新聞媒介傳播企業(yè)信息、加強(qiáng)與外部公眾的聯(lián)系、借助公關(guān)廣告樹立企業(yè)形象、舉辦專題活動(dòng)來擴(kuò)大企業(yè)影響、參與公益活動(dòng)等。
星巴克公司在促銷策略上獨(dú)具匠心，特別擅長于營銷公關(guān)。星巴克咖啡通過在重要社交活動(dòng)和公益活動(dòng)的新聞宣傳，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，可以讓億萬公眾和消費(fèi)者了解到星巴克咖啡的品牌，對擴(kuò)大其品牌認(rèn)知度和鞏固顧客的忠誠度起到良好的促進(jìn)作用。這種營銷公關(guān)的促銷策略是極其成功的。
(三)大力贊助社區(qū)公益活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度。
最近幾年，星巴克在贊助社區(qū)公益活動(dòng)方面不遺余力。例如，在美國，成立“星巴克基金會(huì)”，以開展贊助文盲、學(xué)前兒童教育、防治愛滋研究、環(huán)境保護(hù)等活動(dòng);在菲律賓建立學(xué)校協(xié)助貧寒失學(xué)兒童，在韓國成立孤兒院收容被遺棄嬰兒;在新西蘭則推行“伸出您的手”為主題的活動(dòng)，允許店員在上班時(shí)，撥出時(shí)間從事社會(huì)公益活動(dòng)等，使星巴克品牌在大眾文化里頭生根，緊緊地抓住人心，擴(kuò)大品牌知名度。
三、支撐星巴克的管理基礎(chǔ)與股權(quán)基礎(chǔ)。
(一)經(jīng)營理念先進(jìn)。
星巴克咖啡的經(jīng)營理念體現(xiàn)在六條行動(dòng)指導(dǎo)原則上。第一條“提供完善的工作環(huán)境，創(chuàng)造相互尊重、相互信任的工作氛圍”;第二條“擁抱多元化是我們事業(yè)發(fā)展的要素”，尊重伙伴和店員，提供給店員最好的工作環(huán)境;第三條“以最高的標(biāo)準(zhǔn)采購及烘焙，并提供最新鮮的咖啡”;第四條“發(fā)揮高度熱誠滿足顧客需求”，提供給顧客最好的咖啡和服務(wù);第五條“積極貢獻(xiàn)社區(qū)及環(huán)境”，是針對社區(qū)服務(wù)和社會(huì)責(zé)任;第六條“承認(rèn)創(chuàng)建利潤是我們未來成功的基礎(chǔ)”，才是實(shí)現(xiàn)利潤的目標(biāo)。這些先進(jìn)經(jīng)營理念有力的推動(dòng)星巴克咖啡的迅速發(fā)展。
(二)以直銷經(jīng)營為主、質(zhì)量可控的渠道策略。
在星巴克咖啡三十多年的發(fā)展歷程中，一直堅(jiān)持走公司直營店路線，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡認(rèn)為，品牌背后是人在經(jīng)營。星巴克嚴(yán)格要求自己的經(jīng)營者認(rèn)同公司的理念，認(rèn)同品牌，強(qiáng)調(diào)動(dòng)作、紀(jì)律、品質(zhì)的一致性;而加盟者的投資目的就是為了賺錢，而非經(jīng)營品牌。所以，為了不讓品牌受到不必要的干擾，星巴克決定不開放加盟權(quán)，僅接受公司的合資或授權(quán)，拒絕個(gè)人的加盟，目的就是確保各分店的作業(yè)流程采用標(biāo)準(zhǔn)化程序。
(三)建立規(guī)范的作業(yè)模式。
作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，是在連鎖企業(yè)作業(yè)流程中，各工作項(xiàng)目均標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范且定義明確，所有員工均依照操作手冊的規(guī)定完成各自的工作。
(四)積極培訓(xùn)人員，形成“體驗(yàn)”競爭能力。
星巴克一個(gè)主要的競爭戰(zhàn)略，就是店員在咖啡店同客戶進(jìn)行交流，為此要特別重視對員工與客戶溝通能力的培訓(xùn)。一方面，店員通過對基本禮儀、銷售技巧、咖啡知識等一系列的服務(wù)技能培訓(xùn)，使得店員能夠預(yù)感客戶的需求，有能力與顧客進(jìn)行文化溝通，實(shí)現(xiàn)服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的人性化體驗(yàn)服務(wù)。另一方面，細(xì)化咖啡文化，將其分解成可以體驗(yàn)的相關(guān)要素，反復(fù)訓(xùn)練員工，使大家具有讓顧客置身于特定氣氛中，于店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等方面的“體驗(yàn)”相協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)星巴克顧客至上理念的最高準(zhǔn)則。
一個(gè)成功品牌的打造，少不了一個(gè)長期的過程，更離不開發(fā)展之后的維護(hù)。利用自己的營銷策略，星巴克擁有了自己的品牌，與之相比，我們不但要看出差距，更要虛心學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)來積累適合自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才是達(dá)到成功的最佳方法。
1、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
2、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
3、莫找借口失敗，只找理由成功。
4、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
5、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
6、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
7、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
8、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
9、成功一定有方法，失敗一定有原因。
10、成功的人找方法，失敗的人找借口。
11、成功跟借口是不會(huì)在同一個(gè)屋檐下的。
12、沒有得到我想要的，我即將得到更好的。
13、并非神仙才能燒瓷器，有志的人可學(xué)精手藝。
14、山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深!
15、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
16、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
17、成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。
18、私底下的每一分的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。
19、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
20、有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。
21、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。
22、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。
23、一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
24、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
25、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
26、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
27、沒有哪種教育能及得上逆境。
28、一個(gè)人除非自己有信心，否則帶給別人信心。
29、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
30、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
31、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
32、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。
33、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
34、這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒;單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十五
如果你對自己的現(xiàn)狀不滿意，那么，改變你的人生軌跡，從現(xiàn)在開始！不要為受挫而煩惱，這是給你帶來轉(zhuǎn)機(jī)的征兆；你可以發(fā)揮得更加充分，只是需要增加一點(diǎn)激情。
為什么有的人目標(biāo)性強(qiáng)、辦事效率高、成功率大，除了一般性的時(shí)間管理外，更重要的是管理策略的應(yīng)用。
策略i“做正確的事與把事做正確”
管理上有一個(gè)理論：“要做正確的事，而不是把事情做正確”。這是一個(gè)非常重要的問題，倘若一個(gè)人僅僅是把事情做正確，那么，盡管他做正確了許多事，但是或許對他而言都不是重要的，對他的一生也不產(chǎn)生什么影響；而另一個(gè)人一生就做了一件事，這一件事就讓他聞名于世，這是什么原因呢，這要結(jié)合下面的理論來考察。
策略ii“極其重要的少數(shù)與無關(guān)緊要的多數(shù)”
這個(gè)理論稱之為巴累托原理，適用于各個(gè)領(lǐng)域，例如政治上極其重要的少數(shù)國家主宰了無關(guān)緊要的多數(shù)國家的命運(yùn)；經(jīng)濟(jì)上極其重要的少數(shù)人的財(cái)富超過了無關(guān)緊要的多數(shù)人的財(cái)富；文化上極其重要的少數(shù)作品流傳下來而淘汰了無關(guān)緊要的絕大多數(shù)作品，等等，不勝枚舉。
對一個(gè)人而言，他的一生中可以有許多問題或決策，但是極其重要的幾個(gè)問題或決策是決定他一生的。用文學(xué)的語言來說，一個(gè)人的一生路途漫漫，但關(guān)鍵的卻只有幾步而已。
什么問題或決策是極其重要的呢，這又要結(jié)合第三個(gè)理論來考察。
策略iii“發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，利用優(yōu)勢”
培根說，世界上不是沒有美，只是缺少發(fā)現(xiàn)。同理，個(gè)體的存在不是沒有優(yōu)勢，而在于沒有發(fā)現(xiàn)進(jìn)而利用自己實(shí)際上早就存在的優(yōu)勢，結(jié)果最終與精彩擦肩而過。
至此，我們可以說了，發(fā)現(xiàn)并利用自己的優(yōu)勢（極其重要的問題和決策）--〉做正確的事--〉完成了極其重要的少數(shù)。
凡成功人士必定是充分發(fā)揮和利用了自己的優(yōu)勢，雖然其中可能大部分是無意識的、有時(shí)可能是偶然的，但其作用肯定是決定性的。
管理策略的作用在于變無意識為有意識、變被動(dòng)為主動(dòng)、變偶然為必然，從而掌握自己人生發(fā)展的軌跡，真正做到自己的命運(yùn)自己掌握。
你的優(yōu)勢是什么[what]？每個(gè)人都是有他自己的優(yōu)勢的，再笨的人也有長處。我們要在自己的長、短處中找出長處；在長處中找出優(yōu)勢；在優(yōu)勢中找出第一優(yōu)勢，只有找到優(yōu)勢，才有可能發(fā)揮和利用優(yōu)勢。
你如何發(fā)揮優(yōu)勢[how]？優(yōu)勢發(fā)揮的目的在于有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這也就是利用優(yōu)勢的動(dòng)因，只有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了價(jià)值，發(fā)現(xiàn)并利用優(yōu)勢才完成了使命。
“天生我材必有用”，每個(gè)人都應(yīng)該有雄心壯志，用自己的優(yōu)勢來為世界添彩。行進(jìn)在人生旅途中的我們，不妨稍稍停留片刻，來反思一下根本的問題，就如我們在游覽名山大川時(shí)，走累的時(shí)候在樹蔭下稍作休整，一邊喝飲料一邊尋找最佳風(fēng)景點(diǎn)，以免在旅途結(jié)束時(shí)再為走錯(cuò)路線而痛惜。
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成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十六
前一天晚上打開微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領(lǐng)的選擇。
帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說：“電子商務(wù)正在滲透我們生活，免費(fèi)的微信無論是作為推廣平臺(tái)還是銷售平臺(tái)都非常適合，用戶群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進(jìn)菜場的時(shí)間，“微信送菜”就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn)，他們就要把農(nóng)戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營大部分利用的是課余時(shí)間，他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持，學(xué)校為他們在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過一個(gè)多月的運(yùn)營，微信送菜平臺(tái)每日的營業(yè)額可以達(dá)到元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來，楊同舟覺得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限，暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù)，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實(shí)現(xiàn)“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的夢想，實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者：楊丁淼)。
后續(xù)報(bào)道：日前，晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺(tái)的經(jīng)過，引起不少關(guān)注。如今，他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了，目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎。
記者在安徽工程大學(xué)校門口見到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué)，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學(xué)正在與人接洽，另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄砼c記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線，經(jīng)過一段時(shí)間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時(shí)能達(dá)到100多單，一天的營業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn)，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放，然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝，下午4點(diǎn)以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說。
他們表示，現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng)，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客，一周至少要訂購3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來之路還很漫長。
如今，3位同學(xué)也成了“名人”，不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們，安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在注冊自己的公司和商標(biāo)，并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則，努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助，學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強(qiáng)沒有充足的資金支持顯然很難。同時(shí)，蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購買。“根據(jù)我們的調(diào)查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來，楊同舟表示，將來發(fā)展壯大后，他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù)，顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人，農(nóng)戶代顧客種植，通過田地里的實(shí)時(shí)攝像頭，顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過程信息的二維碼，實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十七
我們認(rèn)為，在利益沖突不能采取其他的方式協(xié)調(diào)時(shí)，客觀標(biāo)準(zhǔn)的讓步策略的使用在商務(wù)談判中會(huì)起到了非常重要的作用．成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個(gè)階段，但是，要準(zhǔn)確、有價(jià)值的運(yùn)用好讓步策略，但總體來講必須服從以下原則：
1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則。
2、剛性原則。
3、時(shí)機(jī)原則。
4、清晰原則。
5、彌補(bǔ)原則。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十八
說起成功，更多的是強(qiáng)調(diào)要有一種勇往直前積極進(jìn)取的精神。然而，有時(shí)候，一味的硬沖硬打未必是最好的方法，以退為進(jìn)也是一種人生的策略。
登上金字塔頂端的那些人，我們仔細(xì)研究他們的攀爬經(jīng)歷會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們一定也經(jīng)歷過坎坷和屈辱，有過“低人一等”的經(jīng)歷，只不過他積蓄了力量，比常人付出了更多的努力，爾后，才攀上人生的巔峰。
曾有一篇報(bào)道：一位大學(xué)生在校時(shí)成績很優(yōu)異，大家對他的期望也很高，認(rèn)為他必定能成就一番事業(yè)，他的確不負(fù)眾望，真的成功了，但不是在政府機(jī)關(guān)里工作，也不是在大公司里工作，讓人意想不到的是他是自謀個(gè)體職業(yè)，賣蝦仔面自主創(chuàng)業(yè)，干出了成就。
原來，他畢業(yè)后，得知家鄉(xiāng)附近的夜市有一攤位要轉(zhuǎn)讓，考慮到?jīng)]有工作的情況，就向家人“借錢，”把它買下來。由于喜歡烹飪，便自己當(dāng)老板，賣起蝦仔面。他的大學(xué)生身份曾招來很多不了解的眼光，但卻也為他招來了不少生意。即便遭受著質(zhì)疑，他自己卻沒有絲毫的不滿和怨言，而是苦心經(jīng)營，誠信待客，熱情服務(wù)，贏得顧客的青睞和生意的紅火。后來，他的生意越來越好，并且已在全國開了十幾家分店，取得了成功。
退一步海闊天空，那位大學(xué)生如果不去賣蝦仔面或許也很有成就，但無論如何，他能放下身份自主創(chuàng)業(yè)，執(zhí)著打拼，取得成功。我們不一定要賣蝦仔面，但必要的時(shí)候也需要有他這樣的勇氣。
現(xiàn)代社會(huì)競爭日趨激烈，真可謂：“千軍萬馬過獨(dú)木橋，”擠得過去就是贏家，擠不過去，輕則落伍，重則落水。但不擠更不行，只有去拼搏才有希望。千萬不要站在岸上擺架子，喪失了大好良機(jī)。因此，即使你真的高人一籌，也要學(xué)會(huì)放下身價(jià)，踏踏實(shí)實(shí)地，謙虛地向他人學(xué)習(xí)，銳意開拓，奮發(fā)進(jìn)取，才能有所作為。
其實(shí)，很多的事是需要我們放下身價(jià)，匍匐前進(jìn)。如果一個(gè)人總是昂著頭，難免眼高手低，有撞破頭摔跟頭的時(shí)候。而如果能放下架子，低調(diào)處事，去練內(nèi)功，凝聚內(nèi)力，那么就可以避免這種情況了。因?yàn)樽约旱瓜铝藙e人就無法使你再跌倒，而匍匐前進(jìn)正好可以無聲無息的做別人連做夢都想不到的事情。
現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)人要想成功，若以高姿態(tài)來要求自己，你很少會(huì)抓到成功的機(jī)遇。但如果你換一種方式，以低姿進(jìn)入，蓄勢待發(fā)，就像地底涌動(dòng)的巖漿。比爾·蓋茨曾忠告青年人，當(dāng)你不勝如意，在最高層找不到屬于自己的位置的時(shí)候，不妨先耐住寂寞，向下走一走，說不定還會(huì)越來越開闊，找到自己的舞臺(tái)空間。
其實(shí)每一個(gè)人都能經(jīng)歷蛻變，關(guān)鍵看你的勇氣是否足夠。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇十九
海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍摷瘓F(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇二十
策略：創(chuàng)業(yè)成功的“六字真言”
如果大家有興趣可以來看看。
六字真言――“|穩(wěn)|準(zhǔn)|狠|短|平|快|”
何謂穩(wěn)呢？穩(wěn)就是創(chuàng)業(yè)前通過詳盡的市場調(diào)查、市場分析，了解你所要開發(fā)的項(xiàng)目發(fā)展空間、周期、和相關(guān)的信息做一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，知道什么時(shí)間、什么地方、如何操作、如何贏利、如何管理等等，有了這些東西，你的創(chuàng)業(yè)才會(huì)有了根基，有了發(fā)展的規(guī)劃。
何謂準(zhǔn)呢？準(zhǔn)就是懂得在什么時(shí)間進(jìn)入市場最佳、什么時(shí)候要全力一擊、一擊必重、什么時(shí)候該放棄市場轉(zhuǎn)營其他項(xiàng)目，不能死守空城血本無歸。
何謂狠呢？狠就是在創(chuàng)業(yè)過程中，找到最佳時(shí)期，比如銷售的旺季、大量投入人力物力，為了實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，全力一擊，讓你的生意火暴起來，不要錯(cuò)失，資本原始積累的黃金時(shí)間。
何謂短呢？短字充分說明了資本原始積累的投機(jī)性和周期性，要在一個(gè)相對時(shí)間里，完成資本的快速增長，靠的就是對市場摸得透徹，也就是前面說的“準(zhǔn)”，從出手到收手，中間的高回報(bào)帶來的利潤讓你更有創(chuàng)業(yè)實(shí)力，這一點(diǎn)比較難，很多人是出手之后就處于滿足回報(bào)的過程中，沒有看到市場上更多的競爭對手出現(xiàn)，市場被大家瓜分的情況。
何謂平呢？這里講的是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相對性的大小，當(dāng)你在為你全力一擊大量備貨的時(shí)候，你的風(fēng)險(xiǎn)就增大了，一旦貨物積壓，你能低價(jià)轉(zhuǎn)手嗎？可以折價(jià)銷售嗎？所以，在選擇時(shí)一定要看清你做的事情風(fēng)險(xiǎn)在那里，如何轉(zhuǎn)嫁這些風(fēng)險(xiǎn)、找一兩條后路，才會(huì)把成功率提高。
何謂快呢？其實(shí)上面已經(jīng)提到過了，資本的原始積累是一個(gè)由小到大的過程，如果做長線，回收期肯定慢，而且小資本能做的長線項(xiàng)目不多，等有看到大魚的那天估計(jì)也在幾年后了，我個(gè)人以為快者要么2、3天、要么3個(gè)月、6個(gè)月，這是分成不同的項(xiàng)目來講，有些項(xiàng)目根本談不上能快速原始積累，比如在大學(xué)校園附近開餐廳這種，做長線更實(shí)在點(diǎn)。
成功的廣告營銷策略（匯總21篇）篇二十一
私人訂制早已不是什么新鮮事，新鮮的是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，生活應(yīng)用app的市場逐漸深入和細(xì)分，現(xiàn)在一款名為燒飯飯的app已經(jīng)可以為你的胃私人訂味了!
下載這款名為燒飯飯的app，點(diǎn)擊某位廚師的頭像，可以看到他的詳細(xì)信息，包括年齡、籍貫、擅長菜系、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)范圍以及之前服務(wù)過的顧客的評價(jià)。燒飯飯?zhí)峁┑姆?wù)分為abc三個(gè)套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個(gè)費(fèi)用不包括食材的費(fèi)用，而是廚師上門的服務(wù)費(fèi)。
燒飯飯從12月5日上線以來，一個(gè)月內(nèi)曾達(dá)到近2萬人次的下載，目前日客單量在100單左右。雖有這樣不錯(cuò)的日客單量，但是據(jù)了解，目前燒飯飯平臺(tái)還處于“燒錢培育市場”的階段。
掌聲?巴掌聲?
隨著o2o模式在不同行業(yè)踐行，餐飲行業(yè)也出現(xiàn)了o2o模式的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。專業(yè)大廚私人訂制化上門服務(wù)，這一創(chuàng)舉無疑打開了餐飲行業(yè)新的擴(kuò)展陣地。燒飯飯是上海首家廚師上門服務(wù)app軟件，相同類型的app還有“好廚師”等。
無論什么事物都會(huì)遵循達(dá)爾文的“優(yōu)勝劣汰”定理，究竟燒飯飯要如何留下呢?
“胃”在哪，“位”在哪!
從目前市場上這類app發(fā)布區(qū)域，可以知道前其市場只存在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展高規(guī)格的一線城市。所以在接下來的戰(zhàn)役陣地選擇上，就要果斷放棄三、四線城市，重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)一線城市，如北上廣深等。
這類app最初的目標(biāo)人群是“80后”“90后”，但是在市場檢驗(yàn)時(shí)，從平臺(tái)的使用者成分來分析，真正需要私人廚師上門服務(wù)的卻是中高端收入、更加注重生活品質(zhì)的家庭用戶。我們可以把燒飯飯類的目標(biāo)用戶大致分為三大類。
應(yīng)急的胃：從生活理念來說，現(xiàn)如今手機(jī)app已經(jīng)成為很多年輕群體解決生活難題的主要幫手。這些人已經(jīng)習(xí)慣了用新科技來為自己服務(wù);從消費(fèi)理念來看，年輕群體接受新鮮事物的能力強(qiáng)，也愿意支付合理的價(jià)錢來換取相應(yīng)的服務(wù);從需求角度出發(fā)，年輕白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ鬀]精力、工作單位遠(yuǎn)沒時(shí)間、不會(huì)做飯、外出就餐不安全等問題，也渴求有個(gè)新的消費(fèi)模式來解決這些矛盾，燒飯飯app的出現(xiàn),很好地符合其心理需求，所以更為愿意接受并使用。
高貴的胃：這類人群收入水平和消費(fèi)水平成正比，屬于高端人群。他們有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，也有很強(qiáng)的帶動(dòng)消費(fèi)能力。雖然有些本身就有家庭廚師或是家政人員來負(fù)責(zé)飲食，但是燒飯飯平臺(tái)上的廚師都是專業(yè)的廚師，其中不乏錦江、凱賓斯基等大型酒店的廚師，有望湘園這樣中等規(guī)模飯店的廚師，也有一些普通小飯店的廚師，甚至還有民間的烹飪達(dá)人。使用專業(yè)的大廚也符合這些高端人群追求高品質(zhì)生活的理念。
溫情的胃：在最初的人群定位中，因?yàn)榭紤]中老年人對新事物的接受能力不強(qiáng)等因素，沒有把其作為主要的目標(biāo)人群。但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，中老年的消費(fèi)能力也是不錯(cuò)的。影響他們的主要因素還是價(jià)格。在燒飯飯平臺(tái)上的套餐價(jià)為四菜69元、六菜99元、八菜119元，這比去酒店用餐的價(jià)格低得多。還有一點(diǎn)很重要，中老年人群普遍有一種家庭情懷，更希望在家聚會(huì)。這正是燒飯飯?zhí)峁┥祥T廚師服務(wù)的好契機(jī)。所以這類群體也是平臺(tái)的主要發(fā)展目標(biāo)。
“衛(wèi)”在哪，“位”在哪!
護(hù)衛(wèi)人身與食品安全，建立信任機(jī)制。
在外就餐，食品安全問題一直是社會(huì)焦點(diǎn)問題，現(xiàn)在燒飯飯廚師上門很好地解決了這些問題，可又衍生出其他安全問題，如，上門的廚師是否經(jīng)過認(rèn)證和備案?會(huì)不會(huì)對戶主產(chǎn)生人身安全問題?由廚師代買材料會(huì)不會(huì)出現(xiàn)食物原料質(zhì)量問題和經(jīng)濟(jì)問題?這是很多觀望用戶的最大疑慮，所以，解決信任安全問題是當(dāng)務(wù)之急。
燒飯飯目前有約200個(gè)兼職廚師，都是通過網(wǎng)絡(luò)招聘上崗的。燒飯飯的廚師必須提交真實(shí)的身份證，但這是絕對不夠的，所以建議也像實(shí)體餐廳那樣，任職廚師必須持有上崗證、健康證、技術(shù)等級證等相關(guān)證件。另外，平臺(tái)還需建立統(tǒng)一的審查和反饋機(jī)制，與公安部門聯(lián)動(dòng)，保證每一個(gè)信息的可靠性和真實(shí)性。
守衛(wèi)食物第一制作現(xiàn)場，形成最優(yōu)價(jià)格機(jī)制。
目前在燒飯飯平臺(tái)上提供的服務(wù)分為abc三個(gè)套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個(gè)費(fèi)用并不包括食材的費(fèi)用，而是廚師上門的服務(wù)費(fèi)。雖然這相對于外出就餐的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)來說是偏低的，但是消費(fèi)者外出就餐不是常態(tài)，如果把上門服務(wù)作為常態(tài)的服務(wù)來看，它的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)還是較為高昂的。要想形成更有競爭的價(jià)格體系，就得建立市場聯(lián)運(yùn)機(jī)制，形成一條龍服務(wù)。
也就是說，從預(yù)訂、選材、購買到制作的一條龍全由平臺(tái)來完成。平臺(tái)除了現(xiàn)在的廚師推薦，還可以和其他生產(chǎn)廠家形成合作聯(lián)運(yùn)機(jī)制。燒飯飯除了與現(xiàn)在的綿綿生活合作外，還可以選擇與與其他服務(wù)平臺(tái)合作，從各個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更為合理的消費(fèi)模式選擇。有了強(qiáng)大的行銷聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，可以互相引流。另外，平臺(tái)可以對這些資源進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配和運(yùn)用，降低用戶的使用成本，形成自己的價(jià)格機(jī)制，增強(qiáng)競爭力。
捍衛(wèi)平臺(tái)最佳模式，打造統(tǒng)一且唯一的管理機(jī)制。
“私人廚師”的app目前在餐飲行業(yè)屬于較為新穎的商業(yè)模式，它的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立目前還是短板。為了良性發(fā)展，燒飯飯要加緊服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立，而這其中的核心就是平臺(tái)對廚師、資源、服務(wù)的絕對統(tǒng)一管理權(quán)。
首先，平臺(tái)要建立統(tǒng)一的人員管理機(jī)制。“私人廚師”平臺(tái)的核心競爭就是廚師的服務(wù)。所以要對廚師上門服務(wù)包括進(jìn)門禮儀、服務(wù)過程、經(jīng)濟(jì)機(jī)制進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的培訓(xùn)，建立專業(yè)、高效、細(xì)節(jié)完美的服務(wù)品牌形象。
其次，建立采購渠道統(tǒng)一管理體系。不管是廚師代買食材還是消費(fèi)者自己買食材，都可以在平臺(tái)上根據(jù)自己的地理位置選擇有資質(zhì)的供應(yīng)商購買。建議這些商家發(fā)放平臺(tái)統(tǒng)一研發(fā)的會(huì)員卡，可以積分也可以充值，這樣不僅可以刺激多次消費(fèi)，增加消費(fèi)黏度，同時(shí)也便于平臺(tái)對于采購渠道統(tǒng)一管理，完善食品安全保障。當(dāng)然，這要符合消費(fèi)者個(gè)人意愿。
再次，平臺(tái)可以建立全新營養(yǎng)指導(dǎo)系統(tǒng)。普通消費(fèi)者對于食物的營養(yǎng)價(jià)值沒有充分的認(rèn)知，而平臺(tái)上的專業(yè)廚師對于食物的搭配和營養(yǎng)有充分的認(rèn)識，這就可以形成平臺(tái)的新業(yè)務(wù)——專業(yè)的營養(yǎng)餐指導(dǎo)平臺(tái)，針對追求高品質(zhì)生活的人群和中老年人群來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
最后，平臺(tái)要建立統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)制。燒飯飯是一個(gè)線下操作為主的軟件平臺(tái)，很可能會(huì)形成廚師和客戶熟悉之后，客戶就不通過平臺(tái)預(yù)訂而是私自聯(lián)系廚師的情況。所以平臺(tái)可以建立一個(gè)統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)私自接單，就要對廚師做出相應(yīng)的處罰。通過這樣統(tǒng)一的監(jiān)管機(jī)制來發(fā)揮平臺(tái)最大的作用。
“味”在哪，“位”在哪!
作為一個(gè)提供餐飲服務(wù)軟件，食物的味道應(yīng)該是最重要的。這就進(jìn)一步說明了好的廚師對于平臺(tái)的重要性。
目前燒飯飯還處于“燒錢”培育市場的階段。據(jù)了解，目前上門做菜的收費(fèi)會(huì)全額給廚師，并不從中抽成，而且還會(huì)額外給廚師一些補(bǔ)貼，也就是平臺(tái)給到廚師的錢會(huì)比用戶付給平臺(tái)的錢還要多。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和用戶反饋來看，有相當(dāng)高比例的用戶首次體驗(yàn)感覺相當(dāng)不錯(cuò)，不僅菜做得好，服務(wù)也相當(dāng)?shù)轿唬缦抟舶盐障喈?dāng)好，自帶飲水杯，不吃客戶任何東西。
更牛的是，當(dāng)不少用戶嘗試著直接跟廚師聯(lián)系邀請上門并把相關(guān)費(fèi)用直接給到廚師本人時(shí)，絕大部分不是被廚師委婉拒絕了，就是被廚師明確地告知：“您還是和平臺(tái)聯(lián)系吧。你們付給我的每單費(fèi)用還不如平臺(tái)付給我們的多呢，而且平臺(tái)還可以保證我們的接單量……”
正是在這種嚴(yán)格的機(jī)制和利益及標(biāo)準(zhǔn)的三重標(biāo)準(zhǔn)下，燒飯飯的口碑力相當(dāng)強(qiáng)，小區(qū)和朋友圈推薦的業(yè)務(wù)幾乎占到三分之一。
當(dāng)然，平臺(tái)模式的核心是先跑量培養(yǎng)用戶習(xí)慣，平臺(tái)搭起來做大做強(qiáng)，再考慮盈利模式，不與廚師和用戶爭利。模式是理想的，但要如何在最短時(shí)間內(nèi)把平臺(tái)做大做強(qiáng)?這也許是燒飯飯們比較糾結(jié)和痛苦的地方。燒錢的模式如何持續(xù)?除非有強(qiáng)大的資本后臺(tái)來供揮霍，快速成為細(xì)分市場第一，否則，先驅(qū)很可能就成為先烈。
如何才能制定出最有效的作戰(zhàn)策略，快速找到用戶市場并做好對手快攻和猛攻的應(yīng)對，這是燒飯飯們面臨的難題之一。
而過程中如何始終如一地保持最體貼的服務(wù)，如何體系化地完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及如何持續(xù)贏得用戶的口碑，在圈地的同時(shí)還必須解決好養(yǎng)馬的問題，否則先行者的位置很容易就拱手讓人了。
燒飯飯，一個(gè)燒飯的，是把自己不小心燒死了還是能燒出一片紅火的新天地呢?市場才是最有分量的發(fā)言者。