演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會(huì)，特別要注意字正腔圓，斷句、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來(lái)有抑有揚(yáng)，要有快有慢，有張有弛。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的演講稿嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇一
銷(xiāo)售的路上不能少了真情
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的是針對(duì)高校圖書(shū)館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶(hù)正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。
在高校其實(shí)欠公司的錢(qián)下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書(shū)館的經(jīng)費(fèi)不多說(shuō)是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫(kù)。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長(zhǎng)不是很對(duì)付。這些情況都是我后來(lái)才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長(zhǎng)辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的銷(xiāo)售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長(zhǎng)的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說(shuō)他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來(lái)終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開(kāi)了新館長(zhǎng)辦公室的門(mén)，之前通過(guò)電話。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說(shuō)法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長(zhǎng)辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫(kù)他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長(zhǎng)不熟，感覺(jué)這樣真是很不應(yīng)該。沒(méi)過(guò)一會(huì)我就離開(kāi)了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久。可能是累了也可能是絕望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)那個(gè)新館長(zhǎng)開(kāi)車(chē)出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(zhǎng)的電話，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽(tīng)錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒(méi)幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢(qián)。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以前有同事是把客戶(hù)的錢(qián)哭回來(lái)的`。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛(ài)家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣;說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻?hù)都是公開(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱(chēng)之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶(hù)。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)才是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
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銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇二
顧客在我心中 作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客， 因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我 們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問(wèn)候，都能贏的顧客的信賴(lài)。我曾經(jīng) 就有過(guò)這樣的經(jīng)歷， 我的一位顧客他病了， 在他生病期間， 我給他發(fā)個(gè)信息， 問(wèn)候他的病情， 并告訴他有家私人診所可以治療他的病， 當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息， 我也沒(méi)往心里去。
但是， 半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶 了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是 我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著 顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單，從 細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典，門(mén)店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門(mén)店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好 就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我 的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧 客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完 畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說(shuō)：
“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油” 。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè) 顧客高興而來(lái)，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力， 留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)! 謝謝大家!
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇三
如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么在演講開(kāi)場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢(xún)你演講的原因。
人都有好奇的天性。
在開(kāi)場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽(tīng)眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開(kāi)懸念，使聽(tīng)眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
精彩的演講必須有精美的語(yǔ)言包裝，要想語(yǔ)言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。
在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、借代等修辭手法，調(diào)劑語(yǔ)言韻味，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得有趣;在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來(lái)增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得振奮。
演講開(kāi)場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語(yǔ)錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。
演講稿的開(kāi)頭通過(guò)故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽(tīng)眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
浩瀚蒼穹、蔚藍(lán)天空，孕育了華夏五千年古老璀璨的歷史與文明
蔚藍(lán)天空、浩瀚蒼穹，造就了炎黃萬(wàn)代人的勤勞和善良
在這一片晴朗遼闊的藍(lán)天下，我們二中人奮發(fā)圖強(qiáng)、吟詠歌唱
在這一片晴朗遼闊的藍(lán)天下，我們二中人繼往開(kāi)來(lái)、自由翱翔
!國(guó)在我心中
“長(zhǎng)江，長(zhǎng)城，黃山，黃河，在我心中重千斤，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何地，心中一樣親，流在心里的血，澎湃著中華的聲音……”多么動(dòng)聽(tīng)的一首歌呀!是啊，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何地，都改變不了愛(ài)國(guó)之心。
我愛(ài)祖國(guó)，我愛(ài)她那錦繡的山川。
聽(tīng)，那奔流不息、滾滾而來(lái)的長(zhǎng)江水如乳汁一般滋養(yǎng)了這片神奇的土地，養(yǎng)育著偉大的中華民族。
看，那連綿起伏的長(zhǎng)城，像一條巨龍蜿蜒于山脊之上，它是那么莊嚴(yán)古老，它銘記著多少無(wú)名英雄的無(wú)私奉獻(xiàn)埃再看那天下第一奇山的黃山，氣勢(shì)磅礴，雄姿靈秀。
氣候溫和，四季都有奇麗的景色。
再看那洶涌澎湃的黃河，它以英雄的氣魄，出現(xiàn)在亞洲的原野;它表現(xiàn)出我們民族的精神：偉大而堅(jiān)強(qiáng)!
我不僅愛(ài)祖國(guó)的一山一水，更愛(ài)她那悠久而絢爛的歷史文化。
五千年漫長(zhǎng)的歷程，中華民族積淀了多少燦爛的文化啊!
960萬(wàn)公里的寬闊懷抱，容納我們13億兒女。
在我們13億兒女智慧的光芒中，我們的祖國(guó)日益強(qiáng)大起來(lái)。
一場(chǎng)突如其來(lái)的地震，使我們的四川姐妹在這場(chǎng)地震中失去了性命。
可就是在這場(chǎng)災(zāi)難中，讓世人看到了中國(guó)人是堅(jiān)強(qiáng)勇敢而英雄的一族，是永遠(yuǎn)不可戰(zhàn)勝的力量。
金色的九月，我們的科技英姿——神舟七號(hào)宇宙飛船成功飛天，太空行走讓世人刮目相看。
我們?yōu)樯衿邭g呼，我們?yōu)橛詈絾T歌唱，我們?yōu)樽鎳?guó)雀躍。
我們更為光輝的未來(lái)而憧憬，而期盼。
可愛(ài)的祖國(guó)，無(wú)論我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，無(wú)論我身居何方，你都溫暖著我的心窩。
祖國(guó)啊，祖國(guó),你永遠(yuǎn)充滿希望,祖國(guó)啊，祖國(guó)，你永遠(yuǎn)朝氣蓬勃!
各位家長(zhǎng)：下午好!
首先對(duì)你們百忙之中抽空來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)表示衷心的感謝!這讓我們感受到了家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)生的關(guān)心。
大家都知道，您的孩子即將面臨人生的第一次選擇。
六年級(jí)是小學(xué)階段最為關(guān)鍵的一年，它面臨著緊張的畢業(yè)考試，決定了你的孩子能否進(jìn)入理想的中學(xué)就讀，相信，每一位家長(zhǎng)都希望自己的孩子在小升初的競(jìng)爭(zhēng)中考取一所理想的中學(xué)，為今后的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
所以我們今天聚在一起, 正是希望和你的進(jìn)一步溝通，互相理解、互相支持，一起幫助孩子走好這人生重要的一步。
轉(zhuǎn)眼之間我們的學(xué)生已經(jīng)從一年級(jí)到了六年級(jí)，在這幾年里，我欣喜地看到了他們成長(zhǎng)的足跡，他們的點(diǎn)滴進(jìn)步。
大部分同學(xué)變得懂事了，他們都知道六年級(jí)的份量，知道六年級(jí)意味著什么，也明白他們即將要面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
所以大部份學(xué)生都能夠努力學(xué)習(xí)，每天按時(shí)上學(xué)，專(zhuān)心聽(tīng)課，按時(shí)完成各科作業(yè)，課后還能找老師幫助，補(bǔ)差補(bǔ)缺，努力提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。
所以這段時(shí)間涌現(xiàn)了一大批品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
今天主要想和大家來(lái)交流以下幾個(gè)方面：
家長(zhǎng)都希望自己的孩子學(xué)習(xí)好，并不惜花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，那么怎樣才能促使孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)步呢?最主要的就是指導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
因?yàn)閮和牡膶W(xué)習(xí)不僅是一種智力活動(dòng)，而且，還伴隨著非智力的活動(dòng)。
諸如，認(rèn)真與否、刻苦與否、時(shí)間安排、學(xué)習(xí)方法等，對(duì)學(xué)習(xí)的效率都有極大的影響。
第一，要教育孩子學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間。
第二，要教育子女養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。
做作業(yè)是加深知識(shí)理解、鞏固教學(xué)所得的`主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作業(yè)，要么在校抄襲他人做的作業(yè)，要么在家里纏著家長(zhǎng)替他解答、替他檢查，因?yàn)楝F(xiàn)在家長(zhǎng)素質(zhì)提高了，能幫助小孩解決作業(yè)方面的問(wèn)題。
這樣的孩子即使每天交了作業(yè)也是很難掌握真知的。
所以，家長(zhǎng)一定要讓孩子從小養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。
家長(zhǎng)可以跟孩子做作業(yè)“約法三章”：
1、練習(xí)中通過(guò)自己努力能做出來(lái)的，不要問(wèn)別人;
3、對(duì)于自己實(shí)在難以獨(dú)立完成的題目也要認(rèn)真思考，在請(qǐng)家長(zhǎng)講解時(shí)先說(shuō)清自己對(duì)于題目的理解，說(shuō)清自己在哪個(gè)具體地方不理解。
家長(zhǎng)的輔導(dǎo)主要在“導(dǎo)”：通過(guò)對(duì)疑難問(wèn)題的“診斷”，從孩子的思維障礙出發(fā)，一個(gè)一個(gè)地加以排除，啟發(fā)孩子從中悟出道理。
有一些學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)比較好，成績(jī)也不錯(cuò)，但等到大考，成績(jī)總是不理想，這應(yīng)該怎么辦呢?首先我們要明白：孩子在考試時(shí)由于緊張，導(dǎo)致記憶力減退，思維能力下降，因此不能考出原有水平，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“考場(chǎng)怯場(chǎng)現(xiàn)象”。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、情緒過(guò)度緊張。
有的孩子心理素質(zhì)較差，承受能力低，在遇到比較緊張、嚴(yán)肅的場(chǎng)面時(shí)，就會(huì)情不自禁地怯場(chǎng)，以至于無(wú)法發(fā)揮出原有的水平。
2、家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求過(guò)嚴(yán)。
有的家長(zhǎng)在考試前對(duì)孩子說(shuō)：“考得好給予獎(jiǎng)勵(lì)，考不好你可小心點(diǎn)兒。
”“這次再考不好就不給你零花錢(qián)了。
”這些話對(duì)一個(gè)臨考的孩子來(lái)說(shuō)，會(huì)造成沉重的思想壓力生怕考不好受到懲罰。
臨場(chǎng)考試時(shí)就會(huì)過(guò)分緊張，不能很好地發(fā)揮。
3、孩子自信心不足，對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)狈φ_評(píng)價(jià)，總是懷疑自己的能力，擔(dān)心過(guò)不了考試關(guān)，一上考場(chǎng)就心慌意亂。
為了克服孩子的怯場(chǎng)心理，家長(zhǎng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
好成績(jī)，同時(shí)鼓勵(lì)他“如果這次沒(méi)考好，下次再努力”。
如果父母的要求過(guò)高，超出了孩子的心理承受力，孩子思想壓力大，越怕考不好就越是考不好。
第二、向孩子傳授一些考試技巧，如認(rèn)真審題，將試題分為“難”和“易”兩大類(lèi)，先解答出難度不高的題，留出充分的時(shí)間，集中精力解答難度較高的題。
第三、“冰凍三尺非一日之寒”，在日常學(xué)習(xí)中，家長(zhǎng)要經(jīng)常對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，了解孩子學(xué)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地加強(qiáng)復(fù)習(xí)，這樣日積月累，幫助孩子練好“基本功”，考試時(shí)胸有成竹，應(yīng)答自如，就不會(huì)怯場(chǎng)了。
1、樹(shù)立人人成才和全面發(fā)展的觀念，。
如果您不放棄教育，每個(gè)孩子都是可造之才。
對(duì)每個(gè)孩子都應(yīng)該嚴(yán)格教育和管理。
把思想品德放在第一位，約束紀(jì)律，抓好學(xué)習(xí)，發(fā)展特長(zhǎng)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，全面提高各方面的素質(zhì)。
實(shí)踐證明，家長(zhǎng)對(duì)孩子嚴(yán)格管理，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)優(yōu)異;相反除極個(gè)別自理能力強(qiáng)的孩子外，學(xué)習(xí)往往都抓不好。
2、嚴(yán)格管理時(shí)間，科學(xué)安排時(shí)間。
有以下幾個(gè)方面需家長(zhǎng)注意：
(1)休息時(shí)間，不經(jīng)家長(zhǎng)陪同不要外出。
(2)早晨到校時(shí)間：7： 30，做到不早到，不遲到。
3：45放學(xué)，家長(zhǎng)要掌握時(shí)間，要求學(xué)生放學(xué)按時(shí)回家，不能在外逗留、玩耍。
3、 家長(zhǎng)要經(jīng)常過(guò)問(wèn)孩子的學(xué)習(xí)，了解孩子的學(xué)習(xí)效果。
4、經(jīng)常與老師取得聯(lián)系，與老師密切配合。
及時(shí)了解學(xué)生每月在校的學(xué)習(xí)、紀(jì)律等情況，有特殊情況仍然需要家長(zhǎng)通過(guò)電話或到學(xué)校等不同形式與老師聯(lián)系，使得老師與家長(zhǎng)的教育取得一致，形成一股合力。
5、注重培養(yǎng)孩子的勞動(dòng)觀念，要求孩子在家必需干一定數(shù)量的家務(wù)活。
可以采取定崗、定位的方法，如洗碗、擦地、收拾房間、洗菜、田間勞動(dòng)等，不學(xué)會(huì)生活，往往也不會(huì)學(xué)習(xí)，在教育孩子時(shí)，要求自己的事情自己做，希望家長(zhǎng)不要把孩子的一切事情都包辦，要有意識(shí)培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。
我有這樣一個(gè)體會(huì)：養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣可以讓孩子終生受用，養(yǎng)成一個(gè)壞的習(xí)慣害了孩子一生一世。
一個(gè)好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，長(zhǎng)大后便會(huì)一直堅(jiān)持下去。
做為父母要幫助孩子養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、道德習(xí)慣。
各位家長(zhǎng)，你們的孩子需要我們教育，我們的學(xué)生也需要您的呵護(hù)。
學(xué)校和家庭和諧配合才能培育出我們視聽(tīng)社會(huì)的新人才，為了我們的學(xué)生，為了你們的孩子，讓我們大家一起來(lái)出力。
請(qǐng)?zhí)煜滤械母改赣涀∵@樣一句話：“你可以不是天才，但你可以成為天才的父母。” 以后我們可以通過(guò)多種方式多聯(lián)系，及時(shí)了解孩子的近況。
總之，希望在我們共同的努力下，我們的每一位學(xué)生都能健康地成長(zhǎng)，都能學(xué)到更多的知識(shí)，最后能成為合格甚至優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生。
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇四
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇五
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)??》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。
還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：
首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。
然后：見(jiàn)好就收
難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。
最后：送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對(duì)你說(shuō):奧康，生日快樂(lè)！
謝謝大家！
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20xx年6月23日
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇六
開(kāi)場(chǎng)白：大家好，我是xxx，我今天競(jìng)選的是班長(zhǎng)這一職位，首先我得闡述下自身競(jìng)選這一職位的初衷，我覺(jué)得班長(zhǎng)一職于我來(lái)說(shuō)是利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的，當(dāng)然于整個(gè)班級(jí)來(lái)說(shuō)也是有利，這必定是一個(gè)雙贏的過(guò)程，置身其中，便會(huì)期待著這個(gè)集體的升華，我愿意為這個(gè)剛剛開(kāi)始成長(zhǎng)的嬰兒盡綿薄之力。關(guān)于自身的利，便長(zhǎng)話短說(shuō)，我想除了自身處事言情說(shuō)理會(huì)得到較多的經(jīng)驗(yàn)，在生活情趣，或者說(shuō)是人脈方面也會(huì)一定的改變。
關(guān)于我們這個(gè)集體，我希望大家都很活躍但能夠有方寸，我希望大家懂得謙卑，但不卑微，我希望大家互敬互愛(ài)，但要做個(gè)良師益友。
莫言說(shuō)他文學(xué)的觸覺(jué)來(lái)源小小的卑微，他舉了個(gè)例子，偌大的草原，獅子豹子們都是我行我素，天不怕地不怕的，唯獨(dú)那些弱小的種群，牛羊鹿馬之類(lèi)，他們隨時(shí)隨地都是提高二十分警覺(jué)，深怕虎豹財(cái)狼的伺機(jī)而動(dòng)，所以他們躲在最陰暗的角落，認(rèn)真觀察，認(rèn)真思考，會(huì)相對(duì)聰明些。我想告訴大家的當(dāng)然不是希望大家去做一只弱小卑微的小羊羔，借這個(gè)段子，我便開(kāi)始談?wù)剬?duì)這個(gè)班級(jí)的展望。
我們都是來(lái)自五湖四海，我希望在以后的日子里我們能夠互相學(xué)到很多東西，就像我說(shuō)的這是一個(gè)雙贏的過(guò)程。我們也沒(méi)必要感到卑微或者不如別人，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，你會(huì)的技能，別人興許是不會(huì)的，因人而異，取長(zhǎng)補(bǔ)短，三人成師，我想這便是我們班級(jí)需要的一個(gè)氛圍，如果有幸能當(dāng)上班長(zhǎng)一職，我想我會(huì)努力營(yíng)造這種氛圍。
作為一個(gè)班長(zhǎng)，我想應(yīng)該有一顆謙卑的心，“卑”是在自己不如別人的時(shí)候，放下身段認(rèn)真請(qǐng)教，“謙”是知道自己的不足，然后再耐心請(qǐng)教。有個(gè)朋友，經(jīng)常說(shuō)我讀的書(shū)少，什么都不懂，我的確沒(méi)讀過(guò)那本書(shū)，也不知道個(gè)中道理，只能紅著臉耐心聽(tīng)教。但當(dāng)我們提及同詩(shī)詞方面有關(guān)的東西時(shí)，我是有自己的認(rèn)知和思考的，意見(jiàn)不對(duì)了，還是會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)個(gè)臉紅耳赤的，只能看誰(shuí)能說(shuō)服誰(shuí)了。在以后的日子里，我們會(huì)相處好長(zhǎng)一段的時(shí)間，希望這些只言片語(yǔ)有助于大家了解我，我也期望大家有這種習(xí)慣，適時(shí)的謙卑。
最后，說(shuō)一個(gè)小小的尷尬，我是沒(méi)有當(dāng)班長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)的，但從讀書(shū)至今，同許許多多的班長(zhǎng)接觸交流，我想這一方面的經(jīng)驗(yàn)是可以吸收然后呈現(xiàn)出來(lái)的。請(qǐng)大家記住我：我是43號(hào)同學(xué)xxx，我喜歡寫(xiě)詩(shī)，夢(mèng)想成為一名詩(shī)人，也想成為一個(gè)博學(xué)的人，請(qǐng)多指教。
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇七
2.不好意思，各位，你們來(lái)錯(cuò)地方了，今天的演講取消了;我想我們并不需要什么演講，我們需要的是真心的溝通，那么，我們今天真心的溝通就開(kāi)始了。(一上場(chǎng)就跟聽(tīng)眾講今天的演講取消了，所有人都會(huì)非常驚訝，然后想到底怎么回事?此時(shí)聽(tīng)眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然后演講者開(kāi)始說(shuō)：“我們今天真心的溝通就開(kāi)始了。”接下去就開(kāi)始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽(tīng)眾的注意力。)
4.我姓胡，所以我接下來(lái)說(shuō)的是胡言，各位不可當(dāng)真(非正式場(chǎng)合發(fā)言前聲明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一點(diǎn)月光，與我和在一起就成了胡了，所以我說(shuō)的可能是胡言亂語(yǔ)，各位不可計(jì)較呀!
銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)演講稿篇八
文章開(kāi)頭最難寫(xiě)，同樣道理，作演講開(kāi)場(chǎng)白最不易把握，要想三言?xún)烧Z(yǔ)抓住聽(tīng)眾的心，并非易事。如果在演講的開(kāi)始聽(tīng)眾對(duì)你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的開(kāi)場(chǎng)白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽(tīng)眾留下深刻印象，才能立即控制場(chǎng)上氣氛，在瞬間里集中聽(tīng)眾注意力，從而為接下來(lái)的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。
奇論妙語(yǔ)石破天驚聽(tīng)眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見(jiàn)，用別人意想不到的見(jiàn)解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽(tīng)眾，使他們急不可耐地聽(tīng)下去，這樣就能達(dá)到吸引聽(tīng)眾的目的。
牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽(tīng)眾的反感和厭倦。須知，無(wú)論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是建立在正確的主旨之上的。
自嘲開(kāi)路幽默搭橋自嘲就是“自我開(kāi)炮”，用在開(kāi)場(chǎng)白里，目的是用詼諧的語(yǔ)言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)使聽(tīng)眾倍感親切，無(wú)形中縮短了與聽(tīng)眾間的距離。在第四次作代會(huì)上，蕭軍應(yīng)邀上臺(tái)，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個(gè)出土文物。”這句話包含了多少?gòu)?fù)雜感情：有辛酸，有無(wú)奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語(yǔ)表達(dá)，形式異常簡(jiǎn)潔，內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時(shí)這樣開(kāi)頭：“我今天不是來(lái)向諸君作報(bào)告的，我是來(lái)‘胡說(shuō)’的，因?yàn)槲倚蘸！痹捯魟偮洌?tīng)眾大笑。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場(chǎng)上氣氛，溝通了演講者與聽(tīng)眾的心理，一石三鳥(niǎo)，堪稱(chēng)一絕。
故事式“開(kāi)場(chǎng)白”：為了讓學(xué)生體會(huì)圖形的邊長(zhǎng)、周長(zhǎng)、面積在變化過(guò)程中的關(guān)系，領(lǐng)會(huì)列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來(lái)越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒(méi)有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來(lái)了兒子,兒子不慌不忙地說(shuō)：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長(zhǎng)70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見(jiàn)方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。
諸如此類(lèi)的還有：“貼近生活式”開(kāi)場(chǎng)白；“設(shè)疑式”開(kāi)場(chǎng)白；“名言式”開(kāi)場(chǎng)白；“趣味式”開(kāi)場(chǎng)白；“實(shí)例式”開(kāi)場(chǎng)白；“比喻式”開(kāi)場(chǎng)白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。