當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
初中教研心得體會及收獲篇一
自我的成長和內(nèi)心情感的蛻變，是每個人在初中階段都會經(jīng)歷的重要過程。在這個成長過程中，假期是一段非常重要的時間，其中既有愉快的娛樂和放松，也有鍛煉自我和提升技能的機會。在這篇文章中，我將分享我在初中假期時所獲得的收獲和心得體會。
第一段：體驗文化熏陶的收獲
在假期里，我去了一次北京，跟家人一起參觀了故宮和天壇等古代文化遺產(chǎn)，以及北京奧林匹克公園和鳥巢等現(xiàn)代化建筑。這次旅行讓我深刻體會到中國文化的深厚底蘊和歷史變遷的痕跡，也讓我意識到了人類智慧的偉大和科技進步的可喜。我覺得，能夠走出自己的小世界，去感受別的地方的文化底蘊和生活習(xí)慣，對于人的思想和眼界都是一種寶貴的財富。
第二段：挑戰(zhàn)自我技能的心得體會
我個人特別喜歡籃球，在假期里我和一些熱愛籃球的朋友一起組織了一次對抗賽。這次比賽對每個人來說都是很大的挑戰(zhàn)，有的人比賽技巧好但耐力不足，有的人則相反。在這個過程中，我學(xué)會了如何團隊合作并盡出自己的最大能力，同時也學(xué)會了如何分析對手的弱點并加以利用。比賽雖然是輸贏的結(jié)果，但對于我和我的朋友們來說，我們從中所學(xué)到的東西卻遠遠超出了比賽本身。
第三段：愛好的培養(yǎng)與發(fā)展
在假期里，我選擇了學(xué)習(xí)如何使用一款新的電腦軟件，這款軟件可以幫我更好地處理和管理自己的工程設(shè)計作品。在不斷地練習(xí)和磨煉中，我發(fā)現(xiàn)自己的計算機技能得以提高，不僅僅是會使用一款軟件，更是對于計算機操作的技巧變得更加熟練。我相信，不斷推陳出新，培養(yǎng)自己的興趣愛好和技能，能夠幫助自己更好地融入社會大眾，并且不斷地進步和創(chuàng)新。
第四段：與家人和朋友的溝通交流
假期是一段讓人感到輕松愉快的時間，我通過與家人和朋友們的聚會和交流，建立了更加緊密的家庭和友誼關(guān)系。在共同參與活動中，大家互相分享著自己的生活經(jīng)驗和看法，同時也有更多機會了解和了解自己的家人和朋友。在這個過程中，我們可以互相仰慕和啟發(fā)，更好地體驗和享受生活的美好。
第五段：人生的感悟和啟示
在假期過后，回顧這段時間得到的收獲和成長，我發(fā)現(xiàn)自己更加明確了自己的價值觀和生活方向。在這個人生發(fā)展的變動時期，收獲和成長都是非常重要和寶貴的。正所謂：記住你今天所做的事情，影響你明天的生活。相信在未來的日子里，我會繼續(xù)保持對于生命的熱愛和對于美好的追求，并在不斷探索和嘗試中，成為更加優(yōu)秀的自己。
總之，初中假期是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時期。在這個過程中，每個人都會有不同的收獲和成長，會有不同的經(jīng)驗和體會。能夠成為一個具有內(nèi)涵和價值觀的人，需要不斷地積累、學(xué)習(xí)、磨煉和提升自己，才能在未來的生活中更加充實和精彩。
初中教研心得體會及收獲篇二
教師究竟是什么？其實，教師就是教師，教師與學(xué)生是一對互相依賴的生命，是一對共同成長的伙伴。教師每一天在神圣與平凡中行走，為未來和現(xiàn)在工作。教師首先是一個人，他有自己的喜怒哀樂，有自己的油鹽醬醋，他必須作好一個人，一個能影響學(xué)生健康發(fā)展的人，一個永遠讓學(xué)生記住并學(xué)習(xí)的人。教師是一個冒險甚至危險的職業(yè)。偉人和罪人都可能在他的手中形成，教師必須盡最大努力讓自己和自己的學(xué)生走向崇高。
教師的幸福不僅僅是學(xué)生的成功，同時應(yīng)該是自己的充實與成功，教師可以利用的時間與空間決定了教師是一個幸福的人。他完全可以進行自我的設(shè)計與武裝，讓自己多才多藝，精神世界更加豐富，讓自己脫離庸俗。
教師要達到上述的境界，最重要的途徑是讀書。人類幾千年的教育歷史中，創(chuàng)造和積累了許多寶貴的教育思想財富。閱讀經(jīng)典，與過去的教育家對話，是教師成長的基本條件，是教師教育思想形成與發(fā)展的基礎(chǔ)。教育智慧的形成，在一定意義上說，就是跨越由這些經(jīng)典構(gòu)成的橋梁的過程。這是一個不可超越的過程。人類的教育雖然不斷變遷與發(fā)展，但是教育的根本不會變化，培養(yǎng)人的功能不會變化，教育過程的內(nèi)在規(guī)律不會變化。現(xiàn)代的許多教育新思想，其實是用我們這個時代的語言和案例與過去的大師對話而已。
教師讀書不僅是尋求教育思想的營養(yǎng)，教師智慧的源頭，也是情感與意志的沖擊與交流，塑造人生理想與人格力量。讀書會讓教師更加善于思考，更加遠離浮躁，讓教師更加有教育的智慧，讓教育更加美麗。
那么，教師應(yīng)該怎樣讀書呢？我認為，一個優(yōu)秀的人民教師要讀好書，應(yīng)該做到以下幾個方面：
新一輪課程改革正如火如荼地進行，不少善于思考、勇于實踐的教師脫穎而出，但為數(shù)不少的教師還處在等待、觀望之中，有時也有改革的念頭，但期望出現(xiàn)現(xiàn)成的方案，照著別人的套路前行。這種想法是不行的，課程改革不會放之四海而皆準的“套路”。每一所學(xué)校，每一名教師都要在課程改革的精神指導(dǎo)下，立足于自身實際，通過讀書與實踐，摸索出富有地方特色的改革方案，沒有獨立思考是搞不出來的。所以說，每一名教師在讀書時都要做思考者、思想者，不要把自己陷入瑣碎的忙碌工作中，要騰出時間學(xué)習(xí)，騰出時間反思、總結(jié)。教育主管部門、各級學(xué)校要改變對教師的評價標(biāo)準，只是勤奮工作，而缺乏創(chuàng)新，沒有思想的教師不能評為好教師。學(xué)校要為教師的思考搭建“平臺”，如舉辦讀書比賽、教育沙龍、說課評課、論文競賽、案例分析等活動，引導(dǎo)教師多看書，多思考，多動筆。只有這樣，一線教師中才會涌現(xiàn)出越來越多的思考者、思想者。
從理論上講，教師專業(yè)發(fā)展的取向包含三個層面：一是學(xué)科專業(yè)知識和教育知識的廣博精深和技能的熟練程度，這就要求我們通過讀書去積累、去總結(jié)；二是基于教育教學(xué)實踐的反思、認識和提高，是建立在對教師自身教學(xué)實踐反思的基礎(chǔ)上，特別是借助于教育理論觀點下的案例解讀，這也需要通過大量讀書并逐漸積累而成的富有個性的教育實踐的見解與創(chuàng)意；三是教師專業(yè)發(fā)展不僅要通過教師個人的學(xué)習(xí)與實踐反思，更為重要的，是在教師群體中形成合作的專業(yè)發(fā)展文化與模式。教師專業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，教師專業(yè)化也是一個發(fā)展的概念，既是一種狀態(tài)，又是一個不斷深化的過程。
讀書在一定程度上如果是為了功利，自然就缺少了樂趣，而使讀書成了負擔(dān)。只有享受到了讀書的快樂，我們才會主動去讀書。會象一粒渴望成長的種子一樣努力的在書中吸取知識的營養(yǎng)，而書在我們眼中也不是一個枯燥乏味的印滿文字的厚本子，而是個充滿知識的阿里巴巴的山洞。……雖然不能說，讀書學(xué)習(xí)是我們生活中唯一的快樂，但卻可以說，讀書改變了我們的生活，創(chuàng)造了我們生命的喜悅！
在讀書中學(xué)會與壓力相處，學(xué)會在讀書中款待自己的心靈，一本書，一杯清茶，靜靜的回歸自我，遠離無關(guān)緊要的不平衡、嫉妒、焦慮、自憐，去關(guān)心教育。這就是我對教師讀書的簡單體會！
教師的人生畢竟是自己的。他怎么看待、設(shè)想、規(guī)劃自己的人生，他實際上就將會有一個什么樣的人生。美國著名作家弗格森說：“每個人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動之以情或曉之以理，我們都不能替別人打開這扇門。”教師的成長之門只能由教師個人打開，別人是無能為力的。讓我們自己打開書本，打開自己的成長之門，走向人生發(fā)展的最高境界吧！
“吾生也有涯，而知也無涯”，在工作中，個人小書架上更多的是專業(yè)的東西。而隨著工作的深入、角色的轉(zhuǎn)變，書架上的內(nèi)容也在不斷的豐滿、不斷的轉(zhuǎn)變！但不管怎樣，必讀書、書必讀！當(dāng)我行路艱難時，我需要讀書、需要思考、需要研究、需要創(chuàng)新；而行路順暢時，我時刻提醒自己，行路艱難甚至無路可走的情形隨時都會出現(xiàn)……于是，我對自己說“永不停息的讀書、學(xué)習(xí)吧！讓讀書成為習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為生存的方式！”
初中教研心得體會及收獲篇三
初中生活充滿了不同的挑戰(zhàn)和機遇，特別是在假期期間，學(xué)生們有機會學(xué)習(xí)新技能，發(fā)現(xiàn)新興趣愛好并開始思考關(guān)于未來的重要問題。在這篇文章中，我將回顧我在初中假期中的經(jīng)歷和收獲，并描述我所得到的一些心得體會。
第一段：假期的愉悅與學(xué)習(xí)
假期是一段既愉快又充實的時光，它能幫助我們緩解學(xué)業(yè)壓力，學(xué)習(xí)新技能和發(fā)掘自己的興趣愛好。在這個假期里，我學(xué)會了新的課外技能，如游泳和鋼琴，還加強了我的科學(xué)基礎(chǔ)知識。我還制訂了自己的假期計劃，并組織了自己的時間，以保證達成自己的目標(biāo)。因此，在這個假期里，我感到很滿足和充實。
第二段：旅行的興奮和啟示
旅行是一個非常好的方式，可以讓我們了解到不同地區(qū)和國家的文化和風(fēng)俗，還有各種美麗景觀。正是通過旅行，我認識到世界如此之大，有許多新事物等待發(fā)現(xiàn)。這些新的啟示讓我明白了一個重要的道理：我們身為初中生，應(yīng)該在明智的選擇和積極的投入中保持開放和好奇心。
第三段：社區(qū)服務(wù)的意義和成功
在假期中，我加入了社區(qū)服務(wù)，這是一種有意義和有益的方式，可以幫助他人，同時發(fā)展自己的技能和品格。我的社區(qū)服務(wù)包括參加義工活動和參與社區(qū)建設(shè)項目。這些活動讓我成為了社區(qū)的一份子，并促進了自我意識。我還結(jié)識了許多志同道合的伙伴，并受到了他們的認可和支持。
第四段：家庭生活的體驗和信任
假期也是一個家庭團聚的時光，這時候跟家人相處，強化了我對他們的信任和關(guān)系。我與我的父母之間進行了更多的談話，并漸漸聽懂他們的想法，同時也向他們表達了我的一些感想和想法。這些體驗讓我明白了家庭的重要性和品方，還有個人成長與家庭生活的重要聯(lián)系。
第五段：總結(jié)和建議
總體來說，初中假期是一種有益的方法，可以讓我們學(xué)習(xí)新的技能和興趣愛好，發(fā)現(xiàn)自我潛能，提高個人品格和意識。對于我們初中生來說，假期還是一種了解世界和反思自我的最佳時機。各位初中生應(yīng)該體驗假期的樂趣與收獲， 勇敢地嘗試自己感興趣的事物，并不斷發(fā)現(xiàn)自己的興趣和抱負，同時充分利用這個時光來成為那個更好的自己。
初中教研心得體會及收獲篇四
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
初中教研心得體會及收獲篇五
初中時光如同一段噴涌而過的河水，我仿佛在其中匆匆流淌。當(dāng)我回首初中三年的點點滴滴，我忍不住情不自禁地感慨萬分。我在這三年里學(xué)到了許多知識，收獲了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我自身得到了巨大的成長和進步。下面，就來談?wù)勎覍Τ踔猩畹目偨Y(jié)、收獲和感受。
初中的學(xué)習(xí)生活緊張而充實，我遇到了很多困難，但在老師和同學(xué)們的幫助下，我漸漸成長起來。想起初一那個平凡而新奇的學(xué)期，我對學(xué)習(xí)充滿了好奇和勁頭。在塵封已久的學(xué)習(xí)方法中，我摸索出了自己的路子，逐漸建立了自己的學(xué)習(xí)規(guī)劃和方法。從此之后，我開始將學(xué)習(xí)變得更加主動和積極，提高了自身學(xué)習(xí)的效果。通過三年的努力，我培養(yǎng)了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了高效的記憶和總結(jié)方法，不僅提高了成績，也提高了自己的學(xué)習(xí)能力。
除了學(xué)業(yè)上的收獲，初中的生活也讓我收獲了珍貴的友誼。在這短短的三年間，我認識了各種各樣的人，結(jié)交了許多好朋友。我們一起度過了歡樂和煩惱，互相支持與幫助。和他們在一起的時光總是充滿歡聲笑語，讓我覺得十分溫暖和幸福。他們的友誼教會了我如何為人處事，如何與人相處。通過與同學(xué)的相處，我學(xué)會了換位思考，培養(yǎng)了耐心和溝通能力。友誼的力量使我們相親相愛，為了共同的夢想一起奮斗。
初中，我還參加了一系列的課外活動，擔(dān)任了學(xué)生會的職務(wù)。剛開始的時候，我感到十分困惑和無力，但是通過與其他同學(xué)的合作和老師的指導(dǎo)，我逐漸掌握了學(xué)生工作的技巧和方法。我班級的同學(xué)也給了我很多的支持和幫助，讓我在這個過程中展露了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力。通過參與這些活動，我在組織與管理方面收獲了很大的成就感。同時，我也了解到了自己的不足和待改進之處，讓我更加堅定了學(xué)習(xí)努力的決心。
初中的日子不僅讓我收獲了很多，讓我成長熟悉，還讓我明白了自身的不足和需要努力的方向。我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上有時會缺乏自信，容易患得患失。這讓我認識到自己缺乏自信的原因，需要通過閱讀、積極參加課內(nèi)外活動等方式來提升自己的自信心。我還發(fā)現(xiàn)自己有時候在面對壓力和困難時容易退縮，影響了自己的發(fā)揮和表現(xiàn)。對此，我決定要增強自己的勇氣和毅力，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在壓力與困難面前堅守信念，堅定前行。
初中的總結(jié)收獲使我獲得了自身的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性以及友情的可貴。知識的獲得使我在各個方面都有所提升，做什么事都有了更多的底氣和信心。友誼的收獲讓我認識到與人為善是多么的重要，我們需要互相幫助、關(guān)心和理解。通過參與課外活動，我發(fā)現(xiàn)自我身上的不足，加深了自身的認秤。對于未來的高中生活，我更加有信心，我相信只要堅持學(xué)習(xí)，積極進取，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更多的夢想。初中的生活收獲，必將成為我前行的動力，讓我在未來的旅程中勇往直前。
初中教研心得體會及收獲篇六
教育理論是人們在長期的教育實踐過程中總結(jié)、歸納、抽象、概括而形成的理性認識，是由概念、命題、原則等構(gòu)筑的系統(tǒng)的理論結(jié)構(gòu)，反映了教育活動現(xiàn)象背后的必然的聯(lián)系。馬克思主義認為：“一個民族想要站在科學(xué)的最高峰，就一刻也不能沒有理論思維。”作為一名小學(xué)教師，為提高工作的自覺性，避免盲目性，落實我國的教育方針，培養(yǎng)更多更好的社會主義建設(shè)人才，必須掌握基本的教育理論，按照教育規(guī)律和青少年兒童身心發(fā)展的規(guī)律設(shè)計教育活動，調(diào)制教育行為。具體說，學(xué)習(xí)教育理論的意義有如下幾點：
教育理論的發(fā)展源遠流長，到近代，教育學(xué)已經(jīng)形成為一門獨立學(xué)科。二次世界大戰(zhàn)以后，教育理論進一步發(fā)展并不斷分化綜合，產(chǎn)生了眾多的邊緣學(xué)科，如教育經(jīng)濟學(xué)、教育工藝學(xué)、教育社會學(xué)等。學(xué)習(xí)和掌握這些基本理論，可以加深我們對教育現(xiàn)象的認識，認清教育與社會、教師與學(xué)生、知識教育與能力培養(yǎng)等各種基本關(guān)系，避免因認識的混亂帶來實際行動的偏差。正確的認識是成功的教育活動的前提。
教育是一種復(fù)雜的社會活動，是一種永恒的社會現(xiàn)象，在不同時期，不同國家和地區(qū)表現(xiàn)出不同特征。在學(xué)校教育中，教師又面對眾多智力、才能、志趣、性格各不相同的發(fā)展變化著的學(xué)生，他們受到來自不同的家庭、社會環(huán)境的`影響。作為一名小學(xué)教師，要想正確解釋教育活動中遇到的各種問題，了解事情的原委，抓住問題的關(guān)鍵，作出正確的判斷，就離不開教育理論的指導(dǎo)。
教育理論來源于教育實踐，又對實踐具有能動作用。理論一經(jīng)為廣大中小學(xué)教師掌握就能轉(zhuǎn)化為強大的武器。“那些不應(yīng)用哲學(xué)去思考問題的教育工作者必然是膚淺的。一個膚淺的教育工作者，可能是好的教育工作者，也可能是壞的教育工作者——但是好也好得有限，而壞則每況愈下。”
這說明不能站在哲學(xué)高度用教育理論武裝的教師其發(fā)展前途是極有限的。例如，只有掌握現(xiàn)代教育中的師生關(guān)系的有關(guān)理論，才有可能提高教師改變傳統(tǒng)教學(xué)思維方式的自覺意識，使課堂教學(xué)走出“填鴨式”的泥淖。
教育理論是高度抽象思維的產(chǎn)物，它反映了教育活動中本質(zhì)的必然的聯(lián)系，具有普遍性，能預(yù)測教育活動的發(fā)展方向。優(yōu)秀教師總能在課前正確判斷一堂課中可能出現(xiàn)的各種問題，多方準備；總能設(shè)想出某集體活動中可能存在的障礙，防患未然；總能在教育活動中滲透超前意識，面向未來。這種素質(zhì)可以通過教育理論思維訓(xùn)練獲得。
教育理論現(xiàn)在已經(jīng)走過了簡單、片面、零碎的經(jīng)驗水平階段，具有較嚴謹?shù)目茖W(xué)理論體系。它是許許多多的教育理論和實踐 工作者用智慧和汗水共同澆鑄的宏偉大廈，集中反映了當(dāng)代教育發(fā)展的最高水平，體現(xiàn)了時代精神。通過理論的學(xué)習(xí)，我們將會為科學(xué)理論的魅力所吸引，更為理論在指導(dǎo)實踐工作中的作用所嘆服。這將大大提高我們從事教育工作的興趣，加強教育意識，提高工作熱情和自信，搞好教育教學(xué)工作。
初中教研心得體會及收獲篇七
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
初中教研心得體會及收獲篇八
初中是每一個人成長的重要階段，不僅僅是學(xué)習(xí)知識，更是人生閱歷和社會經(jīng)驗的累積。對于我來說，這三年的初中生活讓我受益匪淺，我在學(xué)業(yè)、生活、人際交往等方面都有了新的收獲。在這篇文章中，我將分享我在初中所收獲的一些心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)方面
在初中，我意識到學(xué)生不再是家長和老師的被動接受者，而是要主動掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧。我注意到，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法非常重要。我認真聽講、理解課堂內(nèi)容，并在課后及時復(fù)習(xí)和鞏固，使我無論在課堂上還是在考試中都受益匪淺。此外，我也更加重視自主學(xué)習(xí)，多閱讀、多思考，讓自己變得更加富有想象力和創(chuàng)意。
第三段：生活方面
初中生活不僅僅是學(xué)習(xí)，更有許多有趣的經(jīng)歷和體驗。在這個時期，我養(yǎng)成了很多好習(xí)慣，如鍛煉身體、保持健康飲食、規(guī)律作息等。同時，在班級和社交活動中，我嘗試著多交朋友、盡力融入群體，這讓我學(xué)會了團隊合作、相互信任和尊重，在校園里也有了更多的社交資源和人際關(guān)系。
第四段：心態(tài)方面
在不同的階段中，我也經(jīng)歷了許多高低起伏的情緒，例如失落、沮喪、興奮和挑戰(zhàn)。我慢慢明白了感受和處理情緒的重要性，尤其是在考試、教育等方面。我學(xué)會了不將別人的負面情緒和行為帶入到自己的世界里，而是以開明和客觀的心態(tài)去看待。
第五段：結(jié)尾
通過這些收獲和體驗，我在初中里不斷突破自己，成為了一個更加獨立自主和自信的人。初中畢業(yè)是一個里程碑，雖然有些遺憾，但這里所學(xué)到的東西將是我今后發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，我會珍惜自己所擁有的，繼續(xù)努力，追求更高的成就和人生價值。
初中教研心得體會及收獲篇九
那是我第一次學(xué)騎自行車的時候——
微風(fēng)徐徐，陽光燦燦，空氣中彌漫著陣陣芳香。媽媽推著自行車出來教我騎車，好激動呀！媽媽先騎上去給我做示范：“瞧，女兒，兩手要扶住車把，保持平衡，腳用力蹬……”這么簡單！太容易啦！我迫不及待地坐上去，可自行車仿佛一個調(diào)皮的小孩子，故意與我作對，我剛開始蹬，馬上就“撲通”一聲摔下去了。沒事沒事，是意外，意外，再來一次，這次，媽媽在后面扶著，騎了一段路，媽媽悄悄松開手，我一緊張，車子一會兒東倒一會兒西歪，“啊，啊啊！救命啊！”“撲通”又摔倒了，膝蓋都擦破了！不要緊，再來，反反復(fù)復(fù)，無數(shù)次摔倒后，我灰心了！“好痛啊，我不想學(xué)了！”我抱怨道。“這樣就想放棄呀！”媽媽語重心長地說，“怎么可以一遇到挫折就退縮呢，半途而廢會一事無成的！”我想了想，對呀，如果放棄了，膝蓋的傷不就白費了嗎！做事不能半途而廢，要堅持不懈！好，哪里跌倒就從哪兒爬起，加油！
我站起來，忍住痛，再次坐上去，我扶好車把，目視前方，專心的騎起來，不知不覺中，媽媽又松手了，我沒有緊張，保持平衡，淡定的向前騎去，跌倒了，爬起來，又跌倒了，再爬起來……最后，我成功了！
在學(xué)騎車的過程中，我也收獲了一個深刻的道理：人生好比登山，不可能輕易地爬上去，峭壁懸崖少不了，摔倒、受傷避免不了，但，只要擁有足夠的勇氣和信念，堅持不懈，就可以登上頂峰！
初中教研心得體會及收獲篇十
初中生活是人生中一個重要的階段，這三年的時光對于我們來說是充滿了忙碌和充實的。回顧這段時光，我深深感受到了成長和收獲。在這篇文章中，我將談?wù)撟约涸诔踔械慕?jīng)歷以及所得到的寶貴心得體會。
首先，初中讓我明白了努力的重要性。在這個階段，我們面臨著更加嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)和更加激烈的競爭。我記得當(dāng)我剛進入初中時，被新的學(xué)科和更多的考試壓得喘不過氣來。然而，我逐漸明白了只有付出努力才能達到自己的期望。于是，我開始每天預(yù)習(xí)課程內(nèi)容，并定時做習(xí)題來鞏固所學(xué)知識。這種積極的態(tài)度不僅在成績上帶來了明顯的提高，還讓我感到自己對學(xué)習(xí)有了更深的理解和熱愛。通過努力，我學(xué)會了堅持和奮斗，這將是我畢生受益的寶貴財富。
其次，初中讓我認識到團隊合作的重要性。在這個階段，我們經(jīng)常需要和同學(xué)們進行各種小組活動和團隊項目，如調(diào)查研究、課堂演講等。通過這些合作，我懂得了團隊的力量是無可比擬的。我記得我們曾經(jīng)進行過一個關(guān)于環(huán)保的調(diào)查研究項目。團隊成員之間相互鼓勵和協(xié)作，共同努力完成了項目。這次合作讓我感受到了團結(jié)友愛的力量，也讓我學(xué)會了關(guān)注他人的需求和傾聽意見的重要性。團隊合作的經(jīng)驗讓我在日后的學(xué)習(xí)和工作中能更好地與他人合作，取得更好的成績。
此外，初中也讓我學(xué)會了管理時間。初中的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重而龐雜，我們需要在有限的時間內(nèi)完成大量的學(xué)習(xí)和作業(yè)。因此，我必須學(xué)會管理時間并合理安排各項任務(wù)。通過控制時間，我學(xué)會了提高效率和集中注意力，這幫助我更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)和提高學(xué)習(xí)成績。同時，合理安排時間還讓我能夠有時間享受娛樂活動、鍛煉身體和與家人朋友相處，保持心理和身體的健康。這個經(jīng)驗將在我今后的生活中仍然起到重要的作用，因為時間管理是人生成功的重要因素。
最后，初中讓我獲得了自信和獨立。剛進入初中的時候，我常常感到不自信和依賴。但隨著這三年的成長，我漸漸地學(xué)會了獨立思考和自主決策。老師和同學(xué)們的鼓勵和支持讓我真正相信自己是有能力解決問題的。另外，參加各種活動和比賽讓我積累了不少成功的經(jīng)驗，這使我對自己充滿了信心。如今，我已經(jīng)成為一個能夠自信自立的人，勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難，并且始終相信自己能夠勝利。
總的來說，初中是我人生中一個重要的階段，給予我許多寶貴的心得體會。我學(xué)會了努力、團隊合作、時間管理以及自信和獨立。這些經(jīng)驗將伴隨我一生，指引著我取得更多的成就和收獲。我將會珍惜初中時光，將這些經(jīng)驗運用到今后的學(xué)習(xí)和生活中，不斷成長和進步。
初中教研心得體會及收獲篇十一
一學(xué)期近60節(jié)體育課在不知不覺中很快的`過去了，20xx年的秋期體育學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我進步了不少，收獲了很多。
由于我長得很胖，和別人相比，我沒有他們跑得快、更沒有他們跳得高和遠，幾乎所有的體育項目和他們比都自愧不如，但是我知道，對于我來說，在體育方面我最大的敵人是我自己，戰(zhàn)勝自己，超越自我，那怕就那么一點點，那也是進步，也是成功，是會得到老師、同學(xué)的認可和贊許。為此，在每一次體育課和課外體育鍛煉中，我總是默默的堅持著，我相信只要我做到了堅持，成功是屬于我的。
先說400米跑的練習(xí)吧，雖說每次我總是拖全班的后腿，跑在最后，但每次我都盡了自己最大的努力，跑完的全程。看著他們幾下就跑完了而且還意猶未盡的樣子，我又何曾不想呢？！為了提高我的速度和耐力，我按照自己的制定的健身計劃，利用早、晚的課余時間，在我們家的園子里來來回回不知跑了多圈。每次耐力練習(xí)時，我總是盡自己最大的努力，使自己不要離隊伍太遠，每次當(dāng)我滿臉是汗、氣喘噓噓的跑過終點時，看到張老師贊許的目光、聽到同學(xué)們的掌聲時，我總是無比的欣慰，疲憊的身軀好象是被充了電一樣，一下子就又精神百倍。功夫不負有心人，雖然我每次400米跑的成績都是兩分多鐘，但我最后次考試的成績是兩分零六秒，和第一次測試的成績相比，我進步了近二十秒鐘，為此我真的很滿足！
再說跳繩這個練習(xí)、考核的項目吧，看著那些一分鐘能跳200多下的同學(xué)，我真是羨慕死了，多少次在夢中我一分鐘跳了200多次，我高興得大吼大叫，可那畢竟是夢啊！如果夢能成為現(xiàn)實那該多好啊！第一次一分鐘跳繩考試，我拼盡了全力才只跳了86次，累得我?guī)缀跻乖诘厣希?dāng)時我覺得自己很不好，看到其他同學(xué)個個成績優(yōu)異，我恨自己為什么會長這么胖，恨自己為什么這么不爭氣……是張老師再次給了我動力和希望：“何冕，你只要這學(xué)期跳繩考試一分鐘能突破100次，這個項目張老師就可以給你評優(yōu)秀”。從此以后，我總覺得身后有一雙明亮的眼睛在注視著我，特別在我實在是跳不動時，它總給我力量，讓我不斷的堅持、再堅持……很快又到了第二次考試了，在這次的考試中我一分鐘竟跳了110多次，那時我真自豪！“千萬別驕傲，還有第三次考試，只許進步不許落后。我相信何冕你一定能再次取得進步。”張老師的叮囑回蕩在我的耳邊，這既是一份要求，更重要的是一份信任。成功和信任再次給了我力量，在不斷堅持練習(xí)的過程中，我跳繩的能力日漸增強，在最后一次考試中，我取得了連我自己也不相信的成績，一分鐘跳繩135次，這對于其他同學(xué)來說可能是太小兒科的事情了，可對于我來說可真是夢寐以求的啊！張老師對我的期望是最后能突破100次的大關(guān)，我竟然超過了30多個，感覺真是太棒，我知道，這不是運氣，是我努力鍛煉的結(jié)果，感謝張老師對我信任、感謝同學(xué)對我的鼓勵！
一份耕耘、一份收獲，上課時認真聽講，課后認真練習(xí)。每個成功的背后，都有一份艱辛，但是，當(dāng)幸福的彩虹出現(xiàn)時，你會忘掉不切艱辛，留下的只有那心慰的笑……我就是這樣取得進步的。在克服自身困難、堅持鍛煉的過程中，我成績一次又一次的取得了進步，張老師笑了，同學(xué)們笑了，我更是樂開了花，我相信在不久的將來，我會被別人所羨慕！而不會去仰視別人，這一天不會太晚！
在體育鍛煉中我能做到堅持，平時又團結(jié)同學(xué)，在考核中一次又一次的取得進步，很榮幸在這個學(xué)期，我的體育綜合評定得到了5，這是老師對我的信任和鼓勵。我相信老師的選擇是沒錯的，因為我在成長、在進步！明天是美好的！
初中教研心得體會及收獲篇十二
初中生活雖然短暫，卻給我留下了深刻的印象。在初中三年中，我不斷收獲，不斷進步，也遇到了挫折和磨難。但是，這一切都讓我更加成熟和堅強。下面，我將分享我在初中階段的收獲心得體會。
第一段：學(xué)習(xí)上的收獲
初中生活最大的收獲之一就是學(xué)習(xí)上的成績和進步。在小學(xué)時，我是一個很差的學(xué)生，但在初中我意識到自己必須努力，所以我專注于學(xué)習(xí)和功課。我花了很多時間和精力去學(xué)習(xí)，每次考試我也會認真復(fù)習(xí)。我從最初的不及格，到慢慢地提高成績，最終考上了名校。這個過程讓我明白了“不積跬步，無以至千里”的道理，也讓我更加珍惜每一個進步的機會。
第二段：人際交往的收獲
在初中時期，與同學(xué)相處是一件非常重要的事情。我和班里的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起玩耍，我們共同體驗了成長的煩惱和快樂。通過這些經(jīng)歷，我學(xué)會了更好地與人交往，學(xué)會了關(guān)懷和尊重別人的需求和意見。我們也互相幫助，分享知識和經(jīng)驗。這些為我以后的人際關(guān)系鋪下了很好的基礎(chǔ)。
第三段：自我認知的收獲
初中生活中，我也逐漸認識了自己的優(yōu)點和缺點，也明白了不同的學(xué)習(xí)方法適合不同的人。我發(fā)現(xiàn)自己很擅長語文和英語，但數(shù)學(xué)和物理方面需要更多的努力。因此，我開始更加集中精力學(xué)習(xí)這些課程，也探索出適合自己的學(xué)習(xí)方法。這樣的過程讓我更加深入了解了自己，也激發(fā)出我更多的潛力。
第四段：挫折和磨難的收獲
初中生活中出現(xiàn)的挫折和磨難同樣也是一筆寶貴的收獲。比如，當(dāng)我在期末考試中掛了一科時，我很沮喪，但這也讓我落實了進一步加強學(xué)習(xí)的決心。而當(dāng)我和好朋友之間產(chǎn)生了分歧時，我們一起好好地談了一次，最終解決了這個問題，這也讓我明白通過溝通，很多問題都可以得以解決。
第五段：感悟和總結(jié)
初中生活是一個非常珍貴的階段，為我的成長和未來鋪下了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過這三年的學(xué)習(xí)和生活，我有了更全面的收獲，明白了許多道理和人生的真諦。我發(fā)現(xiàn)，如果我們能認真對待學(xué)習(xí)、珍惜友情并主動承擔(dān)責(zé)任，那么我們就有可能在這個階段中受益匪淺。因此，我牢記這些收獲，希望在接下來的日子里，能夠繼續(xù)努力，為自己的未來打下更加堅實的基石。
在初中經(jīng)歷了種種，我最大的收獲是學(xué)會了更好地學(xué)習(xí)、交友、認識自己，也明白了生活中的挫折和磨難同樣值得我們珍惜。至此，我對于初中生活有著更為深刻的認識和體會，也為自己的未來更加充滿了信心。