計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇一
一、引言
營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、營銷計劃解決企業(yè)市場營銷活動應該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執(zhí)行則是要解決“由誰去做”、“什么時候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導文件可操作性的關鍵,這需要對企業(yè)內外環(huán)境、行業(yè)趨勢非常熟悉,在掌握規(guī)律基礎上進行創(chuàng)新,走出一條新路子。可以肯定的是,創(chuàng)新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執(zhí)行是按照市場營銷計劃的要求,開展營銷活動;同時對原計劃進行監(jiān)督、評價,加以完善,增加一些具體行為方案,并轉化為具體行動,以高效率、高質量實現(xiàn)計劃目標的過程。即使是完美的營銷構思,一旦遭遇很差的執(zhí)行力,也不可能獲得完美的結果。前一部分制定方案,后一部分執(zhí)行方案,兩者是有機的統(tǒng)一體。
二、營銷策劃在日常經(jīng)營過程中遇到的制約因素
1、營銷策劃力不足
由于領導者素質較低,缺乏市場營銷意識,計劃經(jīng)濟的觀念根深蒂固,對營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長遠性、全局性,對外部環(huán)境分析不足,營銷方案質量沒保證,而且中小企業(yè)整體管理水平較低,所以中小企業(yè)營銷策劃力就存在先天不足。
2、營銷執(zhí)行力不足
企業(yè)沒有形成關注營銷的工作氛圍,營銷人員經(jīng)驗不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責任心不夠。企業(yè)效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領導缺乏威信和凝聚力,上下級溝通不暢,上級的命令難以實施。這使得中小企業(yè)的營銷執(zhí)行力大打折扣。
3、具體營銷計劃脫離實際,給執(zhí)行工作帶來很大難度
企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃通常是由上層的專業(yè)計劃人員制定的,而執(zhí)行則要依靠市場營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協(xié)調,因而導致一系列問題:一是企業(yè)的專業(yè)策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),結果使計劃過于籠統(tǒng)和流于形式;二是專業(yè)策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行過程中的具體問題,所定計劃脫離實際;三是專業(yè)策劃人員和市場營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,沒有準確把握方案本意;四是脫離實際的戰(zhàn)略導致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場營銷管理人員相互對立、互不信任,營銷工作相互糾纏。
4、外部環(huán)境對營銷方案的不支持
營銷方案沒有得到供應商的配合、分銷商的支持和消費者的認可,營銷工作與外部環(huán)境斷了線,再好的宣傳也是對牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應商、分銷商和消費者的利益,他們沒有合作的動力;或者企業(yè)宣傳工作沒做到位,客戶對營銷方案認識不足;或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。
5、長期目標和短期目標相矛盾
市場營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長期目標,涉及今后三至五年的經(jīng)營活動,但是由于我國市場經(jīng)濟體制不夠完善,在國際市場處于被動地位,國際市場變化詭異,我們很難對未來市場作出準確判斷,難以制定一個正確的目標。況且針對具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場營銷人員,是根據(jù)他們的短期工作績效,如銷售量、市場占有率或利潤率等指標進行評估和獎勵的。因此,市場營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長遠,不考慮外部競爭,關起門來搞生產(chǎn),一旦出現(xiàn)經(jīng)濟危機,這些企業(yè)就會第一時間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟危機,這些小企業(yè)也難以生存下去。市場環(huán)境下,強者越強,弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大,甚至威脅企業(yè)的生存,解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當務之急。
三、提高中小企業(yè)的營銷策劃力的建議
市場競爭日趨激烈是不可避免的,在激烈的競爭中生存下來不容易。因此,提高中小企業(yè)的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經(jīng)驗不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。
1、提高營銷策劃力,關鍵是提高營銷方案的質量
影響營銷方案質量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執(zhí)行者也是人,服務的對象也是人,提高營銷工作的效率、業(yè)績,人是最關鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績效,人本原理最具指導意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點為:職工是企業(yè)的主體,職工參與是有效管理的關鍵,使人性得到最完美的發(fā)展是現(xiàn)代管理的核心,服務于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團隊以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應商、分銷商、廣告商、消費者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個都不能少。在制定營銷方案時,鼓勵相關人員積極參與營銷工作,充分發(fā)揮集體的智慧,爭取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場營銷工作的第一步就是對市場營銷環(huán)境進行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場調查。營銷人員與客戶進行面對面的交流及時掌握市場的動態(tài):營銷工作要面對的威脅有哪些、可以利用的機會有哪些、市場未來的發(fā)展趨勢如何。掌握這些關鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對性和適應性。市場營銷工作的第二步是制定營銷計劃、營銷戰(zhàn)略。在制定行動方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長期發(fā)展相結合,把營銷工作和生產(chǎn)、財務、研發(fā)等工作銜接好,使得營銷工作動力最大化、阻力最小化、措施科學化,保證營銷計劃得到有效的實施。營銷隊伍的素質直接決定著營銷方案的質量和營銷工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓工作,給員工提供更多受教育的機會,使營銷隊伍思想品德、思維方法、知識水平、知識結構、工作能力、勞動態(tài)度發(fā)生根本性變化。
2、提高營銷執(zhí)行力
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇二
把一些無關的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便于問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。
由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能準確無誤。可能會有幾個分支，應本著先易后難的原則，先從簡單的一支入手。
從問題最后的結果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡單，如用其他方法則很難。
對給定的問題，先做一個或一些假設，然后根據(jù)已給的條件進行分析，如果出現(xiàn)與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設錯誤，可再做另一個或另一些假設。如果結果只有兩種可能，那么問題就已經(jīng)解決了。在科學史上，“假設”曾起了極大的作用。
有些問題必須經(jīng)計算才能解決。要注意的是，智力測驗中的問題往往含有隱含的條件，有時給出的數(shù)是無用的。
這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個人的智力水*的體現(xiàn)。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決于后天的訓練，應養(yǎng)成對客觀事物進行分析的良好習慣。
根據(jù)問題中已知的條件，采用適當?shù)姆椒ó嫵鰣D形，有助于問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會覺得無處下手，畫了圖后就一目了然了。
事實上，許多問題都要運用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇三
思路：
１、這是面試的必考題目。
２、介紹內容要與個人簡歷相一致。
３、表述方式上盡量口語化。
４、要切中要害，不談無關、無用的內容。
５、條理要清晰，層次要分明。
６、事先最好以文字的形式寫好背熟。
思路：
１、家庭狀況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
２、不要簡單地羅列家庭人口。
３、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
４、宜強調父母對自己教育的重視。
５、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
６、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
７、宜強調自己對家庭的責任感 。
思路：
１、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
２、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
３、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇四
論文摘要：為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級國家職業(yè)資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》,探討房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內容體系的改革。
1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場需求日益增長、就業(yè)空間廣闊
隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,中國房地產(chǎn)界衍生了一個特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員,有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠遠不夠,專業(yè)人員更是少之又少,在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》,并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》,并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個等級。
房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務機構從事經(jīng)紀、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評估事務所從事相關崗位等等多種工作。
2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征
房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)
房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng),需要通過系統(tǒng)學習和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規(guī)劃設計等知識,鍛煉房地產(chǎn)市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力,同時要加強熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產(chǎn)策劃師應有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內容體系改革
教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng),基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。
科學系統(tǒng)地進行專業(yè)課程體系設計
專業(yè)知識主要課程可以設計安排經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學、管理學、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)市場營銷學、消費者心理學、房地產(chǎn)市場調查與分析、房地產(chǎn)市場策劃、房地產(chǎn)商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產(chǎn)定價理論、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規(guī)劃設計基礎、建筑工程概預算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟法實務、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。
從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作,對房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、房地產(chǎn)營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規(guī)劃、內外環(huán)境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產(chǎn)項目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產(chǎn)營銷意識的深入,房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視,根據(jù)市場和自身條件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位,從營銷角度出發(fā)指導規(guī)劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識。
加強校內“房地產(chǎn)實訓中心”和校外實習基地的建設
部長面試策劃工作計劃 營銷策劃工作計劃面試篇五
成功的企業(yè)運營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進企業(yè)正常運轉，企業(yè)豐厚效益的獲取更是離不開高質量的營銷策略，它是企業(yè)贏得搶占發(fā)展制高點的有力保證。完整的市場營銷策略應該包括明確的目標，獨特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機配合下，才能充分發(fā)揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向導的指引下，以獨創(chuàng)性的營銷方法，采取環(huán)環(huán)相扣的實際操作措施，才能促使企業(yè)實現(xiàn)高效率運轉。但在當前日益復雜的市場競爭環(huán)境下，市場營銷策劃并不能發(fā)揮其應有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對市場營銷策劃存在的問題展開分析。
1.營銷理念落后
當前高速發(fā)展的市場經(jīng)濟，使企業(yè)發(fā)展處于激烈的競爭之中，要想跟得上市場發(fā)展的節(jié)奏，企業(yè)就必須全力打造高效率的市場營銷策劃。當前市場發(fā)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍然存在堅持一貫生產(chǎn)理念和營銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領導在做決策時，沒有對市場環(huán)境對全方位的市場分析和調查，或者是市場調研不深入、調查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識對企業(yè)的營銷方向和營銷模式做裁決，結果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導致營銷局面難以打開，企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)遭遇瓶頸。
或是由于企業(yè)對市場的購買能力了解不夠深入，被企業(yè)產(chǎn)品的一時熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結果導致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流動資金能以正常周轉，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的困境。
2.營銷管理不完善
在當前的市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠認識到企業(yè)營銷管理的重要性，但在具體的實踐過程中，還是難免會營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場開發(fā)狀態(tài)無序，市場調研缺乏計劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時有效的解決等。這些問題的存在嚴重制約著企業(yè)營銷活動的有效開展，使營銷效果大打折扣。
另外，營銷管理不完善的另一個重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營銷共識。一部分認為營銷只是營銷部門的任務，不能清楚意識到自身的營銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營銷的大局面，不能凝聚企業(yè)營銷的集體合力，難以實現(xiàn)企業(yè)應經(jīng)利潤的最大化，長此以往，會使企業(yè)迷失發(fā)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機。
3.營銷手段單一
價格戰(zhàn)是當前市場諸多企業(yè)采取的通用性營銷手段，短期的降價策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長遠的發(fā)展眼光來看，這種營銷策略顯然是不可取的。縱觀成功大企業(yè)的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長期性的可持續(xù)發(fā)展營銷創(chuàng)新是關鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中意識不到新產(chǎn)品、新營銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。在當前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展空間一再受到擠壓，增強企業(yè)的市場競爭力是企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發(fā)市場資源，導致企業(yè)占據(jù)的市場份額不斷下降，最終面臨退出市場競爭的危險。
4.營銷評估不科學
營銷效果評估具有為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營銷過程中存在的問題，量化企業(yè)營銷效果，為企業(yè)今后的營銷發(fā)展做向導。當前企業(yè)的營銷評估體系，廣泛存在著評估指標多、內容寬泛、變動幅度大等問題，使得營銷效果評估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評估體制，當前企業(yè)的評估較多依賴于企業(yè)領導人的主觀判斷，使營銷評估不具備科學性。
1.更新營銷理念，強化市場研發(fā)
市場營銷策劃的有效開展必須首先加強企業(yè)的營銷意識，更新企業(yè)員工的營銷理念，建立滿足顧客需求的發(fā)展理念，強化員工集體營銷的意識，使企業(yè)各個部門的工作保持一致，并以此保證企業(yè)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營協(xié)調。
創(chuàng)新是一個企業(yè)進步和發(fā)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對市場進行細分的前提下，著力于尋找市場發(fā)展的空白點，以此為契機，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領充足的市場份額，為企業(yè)在市場中的發(fā)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會城市強烈的發(fā)展攻勢，自身發(fā)展資源明顯不足以抵擋其帶來的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以積極開拓二三線市級、縣級地區(qū)的市場發(fā)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿足二三線市場的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)發(fā)展的根基。
2.完善營銷管理
高效的營銷管理不僅是對企業(yè)生產(chǎn)過程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營銷效果評估的管理和營銷策略的實施，完善的營銷管理體系是企業(yè)營銷成敗的關鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場調研管理、營銷人員素質調研、自身生產(chǎn)能力調研、產(chǎn)品滿意度調研、市場定位調研等，著手細化每一個營銷環(huán)節(jié)，是營銷策劃過程管理取得成功的關鍵。其二，營銷評估管理，以顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場占有份額為營銷評估的重要指標，并對評估指標進行進一步細化，以此為完善企業(yè)評估體系提供依據(jù)。建立相應的評估監(jiān)督體系和信息反饋系統(tǒng)，使營銷中發(fā)生的問題得到及時有效的解決。其三，營銷策略實施，對營銷策劃成效的檢驗主要存在于細化策略的實施過程中，在具體實施中把顧客需求轉化為實實在在的企業(yè)產(chǎn)品，以此滿足市場需求，在此過程中，企業(yè)必須加強資源配置，如人力、財力、物力的調配，使營銷策略的實施細節(jié)得以具象化。