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咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇一
決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。
2、企圖心。
企圖心，即對達成自己預期目標的成功意愿。要想成功，僅僅希望是不夠的。
3、主動。
被動就是將命運交給別人安排，是消極等待機遇降臨，一旦機遇不來，他就沒辦法。凡事都應主動，被動不會有任何收獲。
4、熱情。
沒有人愿意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導愿意去提升一個毫無熱情的下屬。
5、愛心。
內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉。不愿奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持;失去別人的支持，離失敗就不會太遠。
6、學習。
信息社會時代的核心競爭力，已經(jīng)發(fā)展為學習力的競爭。信息更新周期已經(jīng)縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。
7、自信。
什么叫信心?信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。
建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功;二是不斷地想像成功;第三是將自己在一個領域取得成功的“卓越圈”運用神經(jīng)語言的心理技術，移植到你需要信心的新領域中來。
8、自律。
人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。
成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開，去外地推銷產(chǎn)品?這一切，就是你必須“強迫”自己付出的成功代價。
9、頑強。
我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你。
成功有三步曲：第一，敏銳的目光;第二，果敢的行動;第三，持續(xù)的毅力。用你敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇，用你果敢的行動去抓住機遇;用你持續(xù)的毅力把機遇變成真正的成功。
10、堅持。
假使成功只有一個秘訣的話，請問那會是什么?那應該是堅持。
1、世界無產(chǎn)階級革命運動導師馬克思為著《資本論》化了40多年的時間，在大英博物館翻閱了大量的資料，他所坐的位子下水泥地上竟磨掉了一層水泥。通過他不懈的努力，馬克思終于著成了全世界無產(chǎn)者所需的《資本論》。
2、亞歷山大大帝在遠征波斯之前，將他所有的財產(chǎn)分給了臣下。其中一個叫皮爾底加斯的大臣非常驚奇。問道：“陛下，那你帶什么起程呢?”“希望，我只帶這一種財寶。”亞歷山大回答說。聽到這個回答，皮爾底加斯說：“那么請讓我們也來分享它吧。”于是，他謝絕了分配給他的財產(chǎn)。希望是創(chuàng)造人生的路標，在任何時候都別放棄它。
3、歐洲文藝復興時期的著名畫家達·芬奇，從小愛好繪畫。父親送他到當時意大利的名城佛羅倫薩，拜名畫家佛羅基奧為師。老師要他從畫蛋入手。他畫了一個又一個，足足畫了十多天。老師見他有些不耐煩了，便對他說：“不要以為畫蛋容易，要知道，1000個蛋中從來沒有兩個是完全相同的;即使是同一個蛋，只要變換一下角度去看形狀也就不同了，蛋的橢圓形輪廓就會有差異。所以，要在畫紙上把它完美的表現(xiàn)出來，非得下番苦功不可。”從此，達·芬奇用心學習素描，經(jīng)過長時期勤奮艱苦的藝術實踐，終于創(chuàng)作出許多不朽的名畫。
4、中國的農(nóng)民科學家吳吉昌為了周的囑托搞棉花試驗，他“吃也想棉花，睡也想棉花”，浩劫人家不讓他搞試驗他就在自己家里偷偷搞。終于，培育出棉花新品種，為祖國的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻了力量。
5、西漢司馬遷少年時就涉獵群書，立志繼承父業(yè)。正當他撰寫的《史記》進展順利的時候，“李陵事件”的牽聯(lián)，使他遭受宮刑。面對這奇恥大辱，他不是嘆息、沉淪，而是銳意進取，“幽而發(fā)憤”，他含冤蒙垢數(shù)十年，終于寫出了“通古今之變，成一家之言”的《史記》，流芳后世。
4、只有一種成功——能以你自己的生活方式度過你的一生。——克里斯托弗·莫利。
6、天下無難事，唯堅忍二字，為成功之要訣。——黃興。
8、當你希望成功，當以恒心為良友。——愛迪生。
9、十九次失敗，到第二十次獲得成功，這叫堅持。——佚名。
10、許多人都是因為堅持到最后五分鐘而獲得勝利和成功。——佚名。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇二
面對強大，敢于亮劍，這就是魄力。
曹操，論實力遠遠比不上袁紹，論魄力卻遠遠在袁紹之上。最終曹操以少勝多、以弱勝強，主要靠的就是在關鍵時刻敢于出劍的魄力。
馬云，能夠取得那么大的成功，也絕非僅僅靠的是個人的知識能力，更重要的是靠著敢想敢干的非凡的魄力。
知識不夠，可以學。能力不夠，可以鍛煉。但一個人魄力的大小，很大程度上是來自于他小時候的成長經(jīng)歷。
目前娃娃的魄力教育，一直是教育的短板，沒有引起足夠的重視。有些家長普遍對孩子過度關愛，放養(yǎng)程度不夠，也與喪偶式婚姻有關。
焦慮的媽媽，在很多事情上過多的幫助孩子選擇，使孩子不能成為自己，家長用愛的方式抹殺了孩子的天性。這樣的孩子從小就缺少了做事的魄力，魄力的缺少在孩子長大以后是很難彌補的。
魄力在孩子十二三歲左右基本定型。古今中外很多偉大人物，也都是十二三歲就顯露出了非凡的魄力。日常生活中，我們也常會觀察到某個孩子的行為后，感慨道：這個孩子以后會成大事。為什么會有這樣的欣賞的感慨?因為我們不會僅僅以為他還是個孩子，而就小視了他做事的魄力，因為這種魄力，是他長大以后能否邁向成功的重要前提(因素)。
做大事要有做大事的魄力，我們平常人做不了大事，但我們可以做小事。做小事也需要有做小事的魄力。小魄力也是小成功非常關鍵的因素。
凡事猶猶豫豫，都會做不好。完美主義，就是等什么條件都具備了，面前的機會也就沒有了。再等下一個機會出現(xiàn)，仍然會猶猶豫豫因為沒有魄力，機會還會溜走。
這個時代是最不缺少機會的時代，唯一缺少的是我們敢想敢干的魄力。人家的心很定，開始考研。你也想考研，但你的心不定，沒有魄力去付諸行動，當然你就不會成功。人家省吃儉用、積累原始資金，開始了創(chuàng)業(yè)，良性循環(huán)。你沒有魄力去省吃儉用，你整天吃喝玩樂醉生夢死，機會來了當然不會屬于你。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇三
“他并不是一個生活在象牙塔中的人，相反，他對潮流的把握遠超很多年輕人。”一位下屬透露。李嘉誠旗下公司無數(shù)，連很多下屬都數(shù)不清，直接向他匯報的，就有200人左右。每個月，李都會跟海外管理層進行會議，每年會“出外巡檢”三四次。
85歲的人，他用的是最新潮的電子設備。
想要顛覆別人，先要顛覆自己。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇四
有些人打井時沒有耐心，挖了一段時間發(fā)現(xiàn)還沒有水出來就斷言此處沒有水脈，再換另一處去打井，如此往復，他所打的這些井的深度相加，足可以打出一口油井。我們有些朋友也是如此，在市場中左沖右突，這行不見起色就換一行，幾年下來發(fā)現(xiàn)兩手空空。市場是無情的，給我們后悔的機會并不多，所以，確定了目標就要持之以恒，只有挖一口深井，才會有取之不盡的成功源泉。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇五
（江蘇揚中市教師進修學校黃曉梅）。
看了原方案后，我的感觸是，要想組織好體育活動，需要把握以下四個關鍵因素：
一、目標科學合理。
原方案制定的目標既要讓幼兒練習手腳著地屈膝爬行以及鉆、跳等動作，又要讓幼兒探索爬的不同方法，這幾個目標對于小班幼兒來說太難。就爬來講，小班幼兒只能達到手膝著地爬、倒退爬、鉆爬過低矮障礙物等要求，而原方案要求幼兒在墊子上探索多種爬行方法；再說跳，小班幼兒只能達到雙腳同時向前跳、向上跳以及從2厘米高處自然跳下，而原方案要求幼兒跳過小河。除此之外，鉆的要求也不明確，鉆多高的“山洞”？是正面鉆還是側(cè)身鉆或縮身鉆？其實小班幼兒只能正面鉆過障礙物。因此，我們在制定體育活動目標時，一定要遵循幼兒生理機能發(fā)育的規(guī)律，根據(jù)體育活動目標以及本班幼兒的現(xiàn)有水平，使目標設置科學，容易達到。
二、情境自然實用。
三、講解與示范有效結(jié)合。
原方案中，教師請一個幼兒示范手膝著地爬行動作，但并沒有重點講解，而是以“這樣爬既快速又舒服”進行小結(jié)。我想，幼兒對“手膝著地爬”這一動作的要領不可能自然而然地掌握，因此教師的講解、示范不可少。如先由教師或幼兒示范動作，使全體幼兒看到所要練習的動作及其順序，接著教師用語言幫助他們進一步理解動作，這樣，教師就能用示范彌補講解的不足，用講解補充示范不易表達的內(nèi)容，從而快速、有效地幫助幼兒掌握正確的動作技能。
四、反饋及時準確。
教師在幼兒練習動作的過程中應及時評價，一旦發(fā)現(xiàn)錯誤動作要及時糾正和指導。在練習過程中，教師要特別給予有困難的幼兒耐心而具體的指導；對于能力較強的幼兒，教師要設法激勵他們保持游戲積極性。原方案中未能體現(xiàn)這一點，教師只是帶領幼兒進行簡單重復的動作練習，雖然有音樂，也有情境，但教師對幼兒每一項練習都有什么具體要求，如何關注個體差異等，我們不得而知。
《烏龜爬爬》（小班）。
改進《烏龜爬爬（小班）》的方案研析：
分清主次（南京特殊教育職業(yè)技術學院張?zhí)m香）。
創(chuàng)設適宜的運動情景（浙江寧波市江東區(qū)常青藤幼兒園何佩紅）。
年齡特點是依據(jù)（北京平谷區(qū)教育科研中心劉小英）。
幾個關鍵因素（江蘇揚中市教師進修學校黃曉梅）。
關注個體差異（江蘇南通市虹橋幼兒園陶玉玲）。
注重指導（天津塘沽區(qū)第一幼兒園劉美琳）。
開展情景化的系列活動（四川大學第一幼兒園鄭躍玲）。
園本教研的一種媒介（四川大學第一幼兒園葉長娟）。
關于《烏龜爬爬》我的改良設計（一）（四川大學第一幼兒園肖茜）。
關于《烏龜爬爬》我的改良設計（二）（江蘇鎮(zhèn)江市教育局教研室王蘭江蘇鎮(zhèn)江市賀家弄幼兒園李忠萍）。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇六
馬云成功的因素很多。但如果他的人品不好、他的心不正，即便其他因素都具備，恐怕也成功不了。
他的人品好，他的人緣就好，所以在他最艱難的創(chuàng)業(yè)初期，他的周圍就凝聚一批死心塌地、放心的跟著他創(chuàng)業(yè)的人。
如果人品不好、心不正，或許你能取得一時的成功(比如在學校，你會成功的學習好)，但你不可能取得一生的成功。
社會分工愈來愈細，合作也就愈來愈強，一個心不正的人，誰會愿意和他長久合作?
知識再多，能力再強，心不正、人品不好，不但最終成不了，還非敗不可。比如鋼琴十級的藥家鑫、名牌大學的林森浩，還有知識能力非常優(yōu)秀的芮成鋼，最終都敗在了人品上，真叫人扼腕嘆息。
還有多少人，雖然心還沒有不正到極端，但在邁向成功的道路上，心不定而中途迷茫，心不靜而頹廢了。
心不正，心很難定。心不定，心很難靜。
俗話：五心不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟?/p>
比如考研，有的二本三本的學生也成功了。面對成功，其實人人都有機會。而最終你沒有成功，往往你只比人家少了一個心定而已。
所以，心正心定心靜，是一個人一生能否成功的首要因素，也是最基本最重要的因素。
熊孩子一定會慢慢成長為熊大人。所以家庭教育的關鍵是家長教育。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇七
人類的生存與發(fā)展需要，而的鮮活，是一個人立身和立世的根本。
簡單地說，就是不受傳統(tǒng)思考所困，符合現(xiàn)代社會所需，尋求突破且事半功倍的思考模式。在我們的日常生活與工作中，在我們追求成功的人生旅途中，我們要善于打破傳統(tǒng)的模式，凡事都多換幾個角度去思考，與時俱進，勇于創(chuàng)新，才能達到事半功倍的效果。
傳統(tǒng)的觀點認為，我們要強調(diào)彌補缺點，糾正不足，并以此來定義“進步”。而事實上，當人們把精力和時間用于彌補缺點時，就無暇顧及增強和發(fā)揮優(yōu)勢了;更何況任何人的欠缺都比才干多得多，而且大部分的欠缺是無法彌補的。
成功學認為，判斷一個人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。美國一著名咨詢公司一項對全美2000名社會知名人士、成功者的長期研究發(fā)現(xiàn)，盡管其路徑各異，但成功者都有一個共同點，就是他們都具備鮮活的能力，懂得“揚長避短”。
如果你想獲得成功，希望你們?nèi)绶ㄅ谥疲喊l(fā)揮你的優(yōu)勢，無論什么優(yōu)勢;控制你的弱點，無論什么弱點。
在正確界定自己的優(yōu)勢后，接下來你需要根據(jù)自己的優(yōu)勢設定你的人生目標。設定明確的目標對于每一位職場人士都相當重要。為了最終達成目標，目標設定可以按遠期、中期、短期來進行，對短期目標還需要分解成一系列具體的、明確的小目標。這樣有利于一步一步地實現(xiàn)每一階段的目標。
任何成功的理論最終必須付諸行動，并且必須是超強的行動力，你才能取得真正的、實實在在的成功。超強的行動力包括以下幾個方面。
有了明確的目標，接下來你需要按你的目標制定詳細的執(zhí)行計劃。不管你有多少的`事情要做，你應該先做一個計劃，安排一下達成目標的順序。第一個目標完成之后，再去實現(xiàn)第二個目標，這樣，你才有達成所有目標的可能。
你確定了目標，制定了達成目標的計劃，在執(zhí)行計劃的過程中，你還需要加強你的時間管理。無論貧富貴賤，上帝分配給我們每一個人的時間是均等的，每天24小時、1440分鐘。但為什么會有不一樣的結(jié)果呢?因為他們對時間作了不一樣的分配與管理。
一個人之所以能夠成功，因為他在24小時內(nèi)做了與你不一樣的事情。如果我們想要成功，就必須把我們的時間管理得更好，必須提高我們做事的效率，也必須改掉浪費時間的習慣。
其實知識本身并沒有力量，只有將知識兌現(xiàn)為高效的行動，才能產(chǎn)生力量。同時，由于知識的更新越來越快，知識的折舊與貶值也越來越快，因此，我們必須與知識的折舊與貶值賽跑，不斷去充電，不斷去學習新知識，與時俱進，你才能永立不敗之地。無論是個人還是企業(yè)，未來唯一持久的優(yōu)勢就是保證有能力比你的對手學習得更快!
被《福布斯》雜志稱之為“美國大師”的美國菲力浦·莫里斯公司阿爾弗雷德·萊昂有句：“要記住，你的顧客買的不是你的產(chǎn)品，他們買的是你個人的魅力。然后他們幫你你的產(chǎn)品。”(菲力浦·莫里斯公司，美國“萬寶路”香煙制造商)。10多年來，我一直都在這樣教導我的營銷人員。我總是督促他們：如果你想成功，首先推銷你自己。
胡適先生曾說過一句：這個世界聰明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少數(shù)人!我對這句進行了仔細研究與實踐，對“肯下笨功夫”作了一番詮釋：肯——主動、積極、自覺，也就是“自動自發(fā)”地工作;下——行動，積極行動，超強的行動力;笨——不投機、不取巧、認真、踏實、勤勉、負地做好你的本職工作，做好你的份內(nèi)事，從身邊的每一件小事做起;功夫——功，用功，是有用功，不是無用功。笨功夫，不是蠻功夫，是“勤+巧”的功夫。
在美國歷史上有一個人，他在21歲時做生意;22歲時，角逐州議員落選;24歲時，做生意再度敗;26歲時，愛妻去世;27歲時，一度精神崩潰;34歲時，角逐聯(lián)邦眾議員落選;45歲時，角逐聯(lián)邦參議員再度落選;47歲時，提名副總統(tǒng)落選;52歲時，當選美國第16任總統(tǒng)。這個人就是林肯，因為他堅信只要堅定信念，不斷超越自我，一定能創(chuàng)造輝煌。
林肯說：我成功過，我過，但我從未過。——如果你認為自己是末路英雄，請看看林肯傳奇的一生。
我們每個人都是社會人，我們必須與各種各樣的人交流、、合作，這就是我們常說的“為人處世”。在為人處世方面，中國古代的古銅錢給了我們極好的啟示——內(nèi)方外圓。“方”是做人之本，“圓”是處世之道。
內(nèi)方——為人要正直、誠實、謙遜、勤勉、質(zhì)樸、守信、耐心、勇氣、公正，對人要真誠、友善、寬容、樂于助人、善于分享。——真正卓越的人生，少不了正確的觀，也就是品德。在所有成功的要素中，品德是成功之本。所以，一個人想要成功，他的品質(zhì)是最為關鍵的，因為人的品質(zhì)決定人生!為人要低調(diào)，低調(diào)做人，可以在你周圍保持的空氣，形成一個良好的人際生態(tài)環(huán)境。
外圓——做事要講究策略、方法、和藝術性。要積極地與人進行良好的，要善于與人相處與合作、要積極建立廣泛的人脈、要善于進行廣泛的資源整合。做事要高調(diào)，高調(diào)做事，可以贏得積極的支持和聲譽。
在職場中，我們經(jīng)常可以看到一些八面玲瓏，但心術不正的交際高手，由于缺少“方”之靈魂，他們最終將難以成功。
但同時我們也經(jīng)常看到不少做人非常本份，待人非常真誠的職場人士，由于少“圓”之藝術，郁郁不得志，也很難獲得成功。因此，內(nèi)方外圓的為人處世之道是職場人士獲得成功的一個重要因素。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇八
有句話說的好，“思維決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。"。
一個人有了成功的目標，有了魄力，接下來就是行動。一個人的思維模式?jīng)Q定了他是如何行動的。
大部分成功人士的思維模式，是雙向思維模式。相互不同的思維模式同時存在于他的腦中，就使得他們很容易的包容理解不同的意見。這就是大胸懷高情商。
思維模式分類很多，但無論哪種分類，都是對目標的分析。根據(jù)目標的不同而采用不同的思維模式。
比如，根據(jù)目標的不同，有時采用知難而進的思維模式，有時采用知易而進思維模式。知易而進的思維模式，是強敵很難攻破的情況下，不要放棄，可以避實擊虛，先攻破弱敵，再攻強敵也就變的容易多了。
再比如，我們的目標屬于理性范疇，就可以采用迪卡爾的理性思維模式。但如果我們的目標不屬于理性范疇，就要采用非理性思維模式。如果再抱著迪卡爾的思維模式不放，那就再怎么努力也不會成功了。
工作中理性思維多些，生活中家庭里非理性思維要多些。白話說，家是講愛的地方，不是講理的地方。在人際關系上，在社會科學上，及非常復雜的自然科學上(比如航天登月工程等)，都需要用到非理性思維模式才可以使問題分析的透，才會讓你的行動邁向成功。
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咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇九
不要讓專業(yè)的知識、技能和經(jīng)驗鎖住你的手腳，擋住你的視線。某種意義上講，一切進步與發(fā)展都是對原有事物的否定。我們只有不斷的自我否定、自我超越才能不斷進步并走向成功。而阻礙我們思想創(chuàng)新的往往就是我們引以為資本的經(jīng)驗與技能。越是經(jīng)驗豐富的人在思考問題的時候越是愛在固有的思維定式中徘徊;而一些沒有經(jīng)驗閱歷的年輕人卻大多敢想敢干，雖然想法不見得成熟，但其中卻充滿著開拓創(chuàng)新的思想，這些略帶“異想天開”的創(chuàng)新思想正是專業(yè)經(jīng)驗豐富甚至權威人士缺少的，超越自我的引航燈塔。
有時超越的動力源于夢想，夢想讓一切變的都有可能。人類不具備飛翔的體質(zhì)，但從未間斷的夢想讓我們今天得以以另外一種方式飛上藍天。超越的夢想不是妄想，需要我們認真塌實的走好每一步——踏踏實實用雙腳走路，放飛夢想讓心飛翔。
有人做過這樣的實驗：在紙上寫出你最親密的六位朋友的名字，并寫出每個人的月收入，然后算出六個人月工資的總合，最后算出他們月收入的平均數(shù)，這個平均數(shù)將與你的月收入十分接近。
由此可見結(jié)交朋友的重要性，朋友對我們的影響非常大，甚至可以潛移默化地改變一個人的一生。朋友對我們?nèi)绱酥匾挥褧r定要謹慎選擇，這種選擇并非讓你疏貧近富，而是要選與擇精明強干、思想活躍、積極進取，充滿激情與活力的人士為伍;遠離沉悶、悲觀、消極的人群。近朱者赤，近墨者黑。想飛的更高更遠，就要與雄鷹為伍。
我們來到了這個世界上就開始了奔跑。為了生存而奔跑、為了夢想而奔跑、為了證明自我的存在你也必須奔跑，因為這個世界本就在不停的奔跑。在市場環(huán)境中奔跑的競賽更是激烈。跑的比別人快，你離成功就越近;跑的比別人慢你將離成功越來越遠;停止不前你將永遠與成功無緣。不要沉溺于目前的安逸與小成中，世界每天都是新的，只有與時俱進并超時一步，并將自己的靈魂時刻浸淫在市場的氛圍中，時刻保持危機意識和奔跑狀態(tài)，這樣才能獲得成功的機會。引用體育界的一句名言：冠軍屬于永不停歇、永不放棄的人!
只要活著就不要停止奔跑的腳步!
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十
營銷人都清楚定位的重要，定位無處不在，產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位、概念定位、渠道定位等等。而營銷人又何嘗不該給自己定位呢，應該總結(jié)、發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、特長，在市場中為自己找準定位。而自身的優(yōu)勢、特長，往往正是自己的興趣、愛好。把愛好延伸到工作中，你將會有無限的熱情與承受挫折的耐力，你將工作的很快樂，并且容易成功。愛因斯坦、卓別林、貝多芬、畢加索、比爾蓋茨等很多名人無不是用畢生的精力做著自己喜歡的事情。不要只看著賺錢的行業(yè)，也許那個行業(yè)并不適合你，你不僅無法獲得工作所帶來的快樂，更很難取得成功。所以我們不選最好的，只選適合的。
2、選定目標挖一口深井。
有些人打井時沒有耐心，挖了一段時間發(fā)現(xiàn)還沒有水就斷言此處沒有水脈，再換另一處去打井，如此往復，他所打的這些井的深度相加，足可以打出一口油井。我們有些朋友也是如此，在市場中左沖右突，這行不見起色就換一行，幾年下來發(fā)現(xiàn)兩手空空。市場是無情的，給我們后悔的機會并不多，所以，確定了目標就要持之以恒，只有挖一口深井，才會有取之不盡的成功源泉。
3、抓住稍縱即逝的機遇。
4、不斷的挑戰(zhàn)自我！推翻自我！超越自我！
不要讓專業(yè)的知識、技能和經(jīng)驗鎖住你的手腳，擋住你的視線。某種意義上講，一切進步與發(fā)展都是對原有事物的否定。我們營銷人也一樣，只有不斷的自我否定、自我超越才能不斷進步并走向成功。而阻礙我們思想創(chuàng)新的往往就是我們引以為資本的經(jīng)驗與技能。越是經(jīng)驗豐富的人在思考問題的時候越是愛在固有的思維定式中徘徊；而一些沒有經(jīng)驗閱歷的年輕人卻大多敢想敢干，雖然想法不見得成熟，但其中卻充滿著開拓創(chuàng)新的思想，這些略帶“異想天開”的創(chuàng)新思想正是專業(yè)經(jīng)驗豐富甚至權威人士缺少的，超越自我的引航燈塔。
超越的夢想不是妄想，需要我們認真塌實的走好每一步――踏踏實實用雙腳走路，放飛夢想讓心飛翔。
5、與雄鷹為伍你將飛的更高更遠。
有人做過這樣的實驗：在紙上寫出你最親密的六位朋友的名字，并寫出每個人的月收入，然后算出六個人月工資的總合，最后算出他們月收入的平均數(shù)，這個平均數(shù)將與你的月收入十分接近。由此可見結(jié)交朋友的重要性，朋友對我們的影響力非常大，甚至可以潛移默化地影響一個人的一生。朋友對我們?nèi)绱酥匾挥褧r定要謹慎選擇，這種選擇并非讓你疏貧近富，而是要選擇精明強干、思想活躍、積極進取，充滿激情與活力的人士為伍；遠離沉悶、悲觀、消極的人群。近朱者赤，近墨者黑。想飛的更高更遠，就要與雄鷹為伍。
我們來到了這個世界上就開始了奔跑。為了生存而奔跑、為了夢想而奔跑、為了證明自我的存在你也必須奔跑，因為這個世界本就在不停的奔跑。在市場環(huán)境中奔跑的競賽更是激烈。跑的比別人快，你離成功就越近；跑的比別人慢你將離成功越來越遠；停止不前你將永遠與成功無緣。不要沉溺于目前的安逸與小成中，世界每天都是新的，只有與時俱進并超時一步，并將自己的靈魂時刻浸淫在市場的氛圍中，時刻保持危機意識和奔跑狀態(tài)，這樣才能獲得成功的機會。引用體育界的一句名言：冠軍屬于永不停歇、永不放棄的人！
只要活著就不要停止奔跑！
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咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十一
建立公司的績效管理系統(tǒng)是一項非常重要的工作。但是如何能保證從一開始就清楚了解這一點呢？在這個問題上，人力資源方面的管理者十幾年來一直都在研究和實踐，并且很多專業(yè)的學術文獻上也發(fā)表過太多這方面的觀點和方法，幾乎無法計算具體有多少。然而從這些不斷增多的選擇以及相關的各種變量中做出最佳的推薦和進行選擇仍然是一件非常困難的事情，因為沒有任何一種解決方案能適合所有的組織機構(gòu)。每個組織具有唯一性，必須找到適合其自身的解決方案。
我們確信的是，在工作環(huán)境中，人力資源穩(wěn)定性隨著時間的推進而發(fā)生變化。現(xiàn)在工作比以前需要更多的知識和技能，任何組織非常依賴人力這種無形資產(chǎn)，結(jié)果是組織有興趣優(yōu)化管理這種資產(chǎn)的方式。建立一種有效的績效管理系統(tǒng)就是一個組織進行優(yōu)化工作的方法。
畢竟，很多關于員工激勵和員工發(fā)展的理論都認為一種有效的績效管理系統(tǒng)應該是每個組織人力管理系統(tǒng)的重要一環(huán)。為了將績效和獎勵結(jié)合起來（關鍵是激發(fā)績效），組織需要擁有評估個體績效的正確方法。為了獲得發(fā)展，個體需要反饋他們長處和短處。同時組織需要績效信息來對那些個體實施培訓和提供發(fā)展資源，以使個體獲得最大的幫助。最后組織需要績效信息來修正績效問題，并評估他們改進努力的有效性。
毫無疑問，可以使用很多種方法在組織內(nèi)部進行設計、發(fā)展和實施一種正規(guī)的績效管理系統(tǒng)。雖然沒有一種解決方案適合于所有的組織，但是大多人會同意如下觀點：無論組織在收益或人力上是大還是小，總需遵循一定的基本標準。這個標準的建立必須可以參考幾個特定的“關鍵成功因素”，這些因素可以作為每個有興趣在開始時就希望真正了解績效管理的組織在規(guī)范績效管理系統(tǒng)時都會考慮到的重要因素。
確保組織中重要的核心價值觀和信仰被完整地“吸收”到績效管理系統(tǒng)中去。
從一開始就要得到ceo和高級管理層的支持，為將來全心投入做準備。這將有助于整個過程的執(zhí)行和提高公司內(nèi)部的接受度，在設計階段時確保管理層和雇員從一開始就理解整個流程并是積極的貢獻者。
作為一個團隊組織要認可那些重要而少數(shù)的績效測定方法，這些方法將賦予組織一種清晰的視點，以及很高的自信，當然這種自信取決于主要的目標是否順利達到。這些方法應該被分享以及與其他報告流程同時進行，以保障整個組織獲知有關的其他支持性目標的進展情況。
確保員工可以看到他們工作所需的能力、工作職位描述以及他們績效計劃中規(guī)定的工作目標之間的直接關系。如這種關聯(lián)度不夠清晰，這個績效計劃應該進行調(diào)整，并至少每年在績效評價時重溫一遍。
評估績效的能力很關鍵，績效評價需要評估者承認員工的績效有好壞等級之分。例如，員工中大多數(shù)人能按照基于他們自身經(jīng)驗水平和服務時間所期望的那樣開展他們的工作，然而，有些員工可能遠遠超出期望，有些則可能遠低于預期。在根據(jù)明確的績效標準以及相對的貢獻（與其他人的貢獻相比來說）大小來公正客觀地評估員工能力的時候，公司常常會獲得他們所需的結(jié)果。
提前在培訓上投入精力，以確保管理層具備相關技能參與到績效管理系統(tǒng)的規(guī)劃流程中，這個培訓應該包括所有各級管理人員，以確保每個管理者起點一致，說“同樣的語言”，使用相同的工具和技巧。
獎勵系統(tǒng)的實施和績效評估的有效性之間的關系對于所有績效管理環(huán)節(jié)來說是很重要的。很明顯，將績效評估的結(jié)果和金錢獎勵結(jié)合在一起能使績效評估系統(tǒng)變得更有效，有研究發(fā)現(xiàn)，當獎勵與評估結(jié)果結(jié)合時有效性變得很高的，這與過去經(jīng)常提到的當評估不與金錢獎勵結(jié)合時評估十分有效的觀點是矛盾的。
如果績效管理系統(tǒng)中有一個次要的第三方獎勵系統(tǒng)，那么極為重要的一點是，從一開始就必須與員工溝通得非常清楚。例如，2002年hay小組的研究發(fā)現(xiàn)：90%的組織都有一種書面的補償政策，但很多員工無法理解它；73%的組織對他們的員工不公開相關的薪酬系統(tǒng)；只有50%左右的管理人員和專業(yè)人員以及低于25%的其他員工知道他們自己的工資水平；結(jié)果，61%的組織發(fā)現(xiàn)，通過提高薪酬激勵員工的做法是無效的或幾乎沒什么效果。因此，為了取得一定的效果，獎勵系統(tǒng)必須根據(jù)績效來調(diào)整，必須和員工進行溝通，以及必須能被員工理解是有效的激勵。
雖然溝通是每個人的.工作，但最后必須有些人要負責，這就要求管理者在井然有序下經(jīng)常積極探索，提供以及得到績效反饋。各級管理層要在員工的溝通過程中起帶頭作用，親自示范使績效系統(tǒng)有效運作的行為，同時也能起到培養(yǎng)和監(jiān)管員工的作用。
員工的發(fā)展對于績效管理系統(tǒng)的成功是非常關鍵的。對于扁平化組織和控制范圍相對較窄的組織而言，最基本的一點是要尋找各種發(fā)展員工才智的方法，例如通過技能的掌握，特定的項目，團隊領導的機會和正規(guī)的教育以及培訓獲得。這樣，組織可以建立一個針對每個員工每年最少時間的員工發(fā)展計劃來推動這個流程。
為決定績效管理系統(tǒng)的有效性，需要做一個評估系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的構(gòu)建應該確保公司和員工績效目標調(diào)整能在績效管理周期中任一時間點被確認，而且達到設定的績效目標的概率可被計算。這個過程中，要允許成本管理和投資回報率目標得到確認，并且相關目標應在匯報周期中預先設定。
基于公司績效管理系統(tǒng)的定期分析結(jié)果，系統(tǒng)方法應為每個必備上報階段做調(diào)整。信息必須依次及時傳達到各級管理，這個步驟在有效交流和實施中是重要一環(huán)，并通過持續(xù)加強達成目標和組織優(yōu)先目標所需的員工行為來使績效管理流程形成一個完整周期循環(huán)。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十二
某些項目比其他項目需要更多的用戶參與。當我們對設計、開發(fā)和實施項目中所涉及的用戶參與程度進行比較時，會發(fā)現(xiàn)這一點在信息技術行業(yè)尤為明顯。除了少數(shù)例外，實施項目中用戶參與是最多的，其次是設計項目，最少的是開發(fā)項目。
由于用戶參與對項目的成功是如此的重要，因此項目團隊應該擁有支撐和促進有意義的用戶參與的特征。例如，團隊鼓勵不同方面的開放性討論嗎?團隊有良好的交際能力嗎?團隊收集、回應有意義的反饋并接受不同的觀點嗎?要使用戶參與有意義，以上這些還只是團隊必須擁有的一部分特征。
此外，團隊需要的人際交往特征會隨著項目的類型和所處階段而變化。例如，在項目的目標還不清晰時，有意義的用戶參與的重要性就會增加，這是由于項目團隊需要依靠用戶來明晰目標、指導行動，并了解不斷變化的需求。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十三
3月底，座落在海爾開發(fā)區(qū)工業(yè)園的海爾國際物流中心正式啟用。該物流中心具有海爾特色的“一流三網(wǎng)”管理模式可實現(xiàn)四個目標：
1、為訂單而采購，消滅庫存。
2、雙贏，贏得全球供應鏈網(wǎng)絡。
3、三個jit(準時生產(chǎn)方式)——采購、配送、分撥物流，實現(xiàn)同步流程。
4、計算機網(wǎng)絡連接新經(jīng)濟速度。
張瑞敏從一開始的以物流為中心到把物流發(fā)展成為企業(yè)的核心競爭力，再到創(chuàng)造性地提出三同步模式，是中國工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)舉。這套管理模式之所以取得成功，跟海爾可以依賴的巨大基礎資源息息相關。
1、著名的oec管理模式和市場管理。
2、借力發(fā)展。邀請專家提供方案、借鑒國外成熟模式拿來就用。
3、對現(xiàn)行組織機構(gòu)的重大創(chuàng)新，每一位員工積極參與。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十四
對于一個不錯的創(chuàng)業(yè)者，擁有一個一流的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意，在正確的時間，迅速行動，你就會品嘗到勝利的美酒。
其實還有一個因素對創(chuàng)業(yè)公司的成功起很大影響，那就是正確的企業(yè)文化。換句話說，在一個擁有超級明星團隊、完美的產(chǎn)品和絕佳的市場機會的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加入一個不良的企業(yè)文化，這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會有1000種死法。
那么一個好的企業(yè)文化是什么樣的呢?
1.沒有辦公室政治。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都彼此信任。對點子的評價是基于其價值，而不是看是誰提出來的。大家對于將要獲得的回報感到滿足。而在一個不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人不滿意自己的所得，每個人都想讓別人知道他做了哪些事，即便實際上他并沒做過。
2.你不是在單純的工作，而是富有使命感。redfin的ceoglennkelman經(jīng)常會說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時候，你會感覺到精力充沛。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構(gòu)成的，他們可以做上百件其他的事情，但實際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個別產(chǎn)品或服務。這樣的文化的核心通常是信任公司，認可公司所做事的才是重要的事情。
3.良好的競爭環(huán)境。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎勵表現(xiàn)出色的員工，而對表現(xiàn)不佳者要非常嚴厲，他們會很快淘汰那些達不到高標準的人。最終留下來的人會發(fā)現(xiàn)，他周圍的同事都是跟他一樣，甚至更為出色。
4.節(jié)省每一分錢。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意，費用方面會非常謹慎。amazon公司用門板做桌子的傳統(tǒng)并不是這樣會便宜(很可能不會)，而是造成一種感覺，amazon不會在辦公家具上浪費錢。在創(chuàng)業(yè)的早期，interpidlearningsolution公司(注：被madronaventuregroup和ftvcapital投資)內(nèi)部設了一個節(jié)約獎，獎給那些有超級省錢能力的員工。公司ceo得過一次獎，他租了一輛貨車，自己一個人把附近一家公司搬家遺棄的會議桌拖回來了。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，成本控制意識很強，也很有感染性。
5.股權激勵。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化會給員工這樣的感覺：大家是在做有意義的事，公司遲早會成功的。員工可以享受到公司未來的價值。而在企業(yè)文化差的公司里，員工的激勵幾乎完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵。這里不是說短期的現(xiàn)金激勵不好，實際上在很多情況下，這樣有利于實現(xiàn)短期目標。但是，如果員工僅僅只關注獎金，而對股權絲毫不感興趣，那這表明他們對公司的未來沒有信心。
6.完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的，公司戰(zhàn)略正確并且跟遠景目標保持一致，員工各司其職，做他們擅長的事情。從ceo到辦公室文員的所有員工的想法一致。
7.良好的溝通。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標志。任何人都不會對公司的目標產(chǎn)生迷惑。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來，而不是忽視掉。
8.充滿激情責任心強的領導。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領導應該是公司的精神領袖，好的領導能夠擔負起責任并以身作則。作為公司的ceo應帶頭鼓舞士氣。
9.互相尊重。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，做業(yè)務的人會認為技術人員只對高深的技術感興趣，而不是按照市場的需求做出產(chǎn)品。技術人員會認為業(yè)務人員不懂技術)，無法理解市場到底需要什么。架構(gòu)師看不起產(chǎn)品研發(fā)人員，產(chǎn)品研發(fā)的看不上質(zhì)量評估的。銷售團隊認為市場營銷的市場宣傳沒做好，每個人都認為銷售團隊的報酬過高。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都會對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀。員工之間會有激烈但有益的討論，即便不是每個人都贊成，最終也能做出大家能夠接受的決定。
10.專注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關注誰是客戶、客戶想要/需要什么、客戶當前的支付意愿等等。在你開始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進行交流。在產(chǎn)品或服務面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化很少會對客戶的問題感到驚訝，因為這些是充分了解客戶的前奏和過程。
11.精力充沛。在你走進好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時候，你會感覺到辦公室里充滿能量，每個人都在專注自己的使。門是開著的、白板上寫得滿滿的、每個人都在忙著做事、會議簡單有效。
12.寬松的工作環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會體會到快樂。員工會告訴他們的朋友，他們是多么快樂。在這樣的企業(yè)文化里抱怨是無藏身之處的。
13.真誠。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶、處理員工問題、編寫代碼、做日常工作。無論是容易還是艱難，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產(chǎn)品充滿信心，很放心地把產(chǎn)品交給用戶。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙，都是不可接受的。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十五
我很納悶，為什么很多項目經(jīng)理把做計劃看成是浪費時間，他們的興趣更多地在于讓團隊直接去運作項目而不是讓團隊對項目的工作進行計劃。我們總愿花時間去重復那些無價值的、錯誤的工作，但如果從一開始就正確計劃的話，那么這本來是可以避免的。然而事實是我們沒能做到正確計劃，并因而導致成本增加、工作困難以及項目延期。我認為這種現(xiàn)象會作為一種項目管理的未解之謎在歷史上消失。我們都不會去做上面這種事情，相反我們將把計劃看成是良好項目管理的一個必要組成部分。
有效地進行計劃需要參與其中的人員具備幾種個人和人際交往的技能，尤其是對項目經(jīng)理和項目團隊的某些特殊成員來說。這些技能包括問題解決、創(chuàng)造性、決策制定、沖突解決、思維方式等。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十六
運轉(zhuǎn)資金，創(chuàng)業(yè)不是兒戲，是要和過去競爭，改變現(xiàn)貌，必須得有錢，最起碼是起步的錢，模式越新，可能用的資金越多，但投資者初期偏偏最缺少的就是錢，一個人的錢是有限的，但幾個人的錢幾顆勇敢的心聚在一起力量就很龐大了。
創(chuàng)業(yè)難，全民創(chuàng)業(yè)的今天更難，想成功更是難上加難，天時，地利，人和，所有的有利條件集中在一個人身上也不可能百分百的成就一個偉大的企業(yè)，可能到頭來被創(chuàng)業(yè)這股洪流逐漸所淹沒，而對于初創(chuàng)缺錢的企業(yè)來講，也不必妄想去找啥風險投資了，拉到真正風險投資的幾率并不比中六和彩的幾率高。
失敗的過去應該被放下，因為你還有光明的未來。創(chuàng)業(yè)成功者總會是那些堅持到最后的人，他們成功的信心經(jīng)得起困難的磨礪，他們的創(chuàng)業(yè)夢想經(jīng)得起時間的考驗，創(chuàng)業(yè)是很難，所以創(chuàng)業(yè)成功才會顯得珍貴。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十七
在中國也許找不出第二個像微波爐這樣“品牌高度集中”，甚至可以說是進入了“寡頭壟斷”的行業(yè)：第一軍團格蘭仕一下占去市場份額的60%左右，第二軍團lg占去25%左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5%左右。因為這種特殊性，微波爐行業(yè)的“成本壁壘”站到了“技術壁壘”的前面。年生產(chǎn)能力達1500萬臺的格蘭仕以其總成本的領先優(yōu)勢，高筑了行業(yè)的“門檻”。
格蘭仕企業(yè)(集團)公司的前身是廣東順德桂洲羽絨制品廠，于1992年6月正式更名為格蘭仕企業(yè)(集團)公司。1992年，格蘭仕引進當時最先進的東芝微波爐生產(chǎn)線，在半年內(nèi)建成投產(chǎn)。十年時間里，格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)量從投資建廠當年生產(chǎn)微波爐1萬臺到增至60萬臺，激增至接近200萬臺，目前已擁有全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力達1500萬臺。格蘭仕從年開始屢屢掀起“降價風暴”，大量小規(guī)模的廠家被迫退出市場。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下處市場第二位的韓國lg。目前格蘭仕壟斷了國內(nèi)60%、全球35%的市場份額，成為中國乃至全世界的“微波爐大王”。
a、專業(yè)化戰(zhàn)略。
格蘭仕在成長時期的總體戰(zhàn)略是以集中一點為核心的，即將原有行業(yè)的經(jīng)營資源大規(guī)模地轉(zhuǎn)移到新選擇的“微波爐”項目上，從原有行業(yè)中撤離出來，集中全部資源來經(jīng)營這個新的“點”，走專業(yè)化之路。建立進入壁壘是這種集中一點戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。格蘭仕集團在這方面的表現(xiàn)是非常突出的，主要包括：第一，在總成本不變或降低的前提下，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和專有技術。第二，利用總成本領先的優(yōu)勢，向市場推出質(zhì)好價廉的產(chǎn)品，擴大市場占有率。第三，關鍵元器件的開發(fā)，在上述基礎之上，格蘭仕開始利用自己的技術力量開發(fā)關鍵元器件，并投入生產(chǎn)，進一步降低總制造成本。
b、國際化戰(zhàn)略。
國際化是指格蘭仕集團不僅引進并集成了世界各國的先進生產(chǎn)設備和技術，而且還表現(xiàn)在：第一，市場的國際化，從全球市場視角來配置資源，以自有品牌或oem方式向全球市場推出產(chǎn)品﹔第二，研發(fā)的國際化，美國的r&d機構(gòu)與中國的機構(gòu)共同合作開發(fā)自主技術和新產(chǎn)品﹔第三，人才的國際化，聘請外國專家和管理人才，以適應國際化經(jīng)營的需要。
c、規(guī)模化戰(zhàn)略。
格蘭仕的核心競爭力歸納起來就四個字：規(guī)模制造。
格蘭仕進入微波爐行業(yè)始終堅持了總成本領先戰(zhàn)略，而它之所以如此頻繁地大幅度降價，就在于其成本比競爭對手低許多，有足夠大的利潤空間。一方面，迅速擴大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟﹔另一方面，通過降價和立體促銷來擴大市場容量，提高市場占有率，從而在短期內(nèi)使自己的實力獲得迅猛提高。規(guī)模經(jīng)濟，簡單地說，就是同時增加所有生產(chǎn)要素的投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。而實施規(guī)模化戰(zhàn)略的根本目的就在于市場的迅速擴大，通過規(guī)模效應，降低經(jīng)營成本﹔通過規(guī)模效應，增加技術投入﹔通過規(guī)模效應，提高國際競爭力等等。格蘭仕通過幾年的努力，在微波爐領域真正實現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營，專業(yè)化、集約化生產(chǎn)，使企業(yè)走上了良性發(fā)展的軌道。
格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。其次，格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟還表現(xiàn)在銷售、科研和管理等方面。格蘭仕集團的范圍經(jīng)濟主要表現(xiàn)在利用微波爐經(jīng)營的資源和能力積累，開拓電飯堡和電風扇的產(chǎn)品?市場。
在成本領先策略的指引下，格蘭仕的價格戰(zhàn)打得比一般企業(yè)都出色，規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。如當自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。如此循環(huán)，讓競爭對手逐漸淘汰出局。格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不降則已，要降就要比別人低30%以上。
但從嚴格意義上講，格蘭仕是一個制造型企業(yè)，制造規(guī)模越大，平均成本就越低。格蘭仕在96年8月和97年10月分別進行的兩次降幅在40%左右的大規(guī)模降價活動，都是基于規(guī)模制造的結(jié)果。但是格蘭仕在98年之后的降價風暴有減弱的趨勢，咎其原因，是制造的規(guī)模越大，成本下降的空間就越來越有限，使得降價的潛在優(yōu)勢逐漸衰弱。
此外，據(jù)了解，格蘭仕在降低采購成本、行政管理成本、營銷成本和流通成本方面作了巨大努力，使得各種成本不斷降低，加上低廉的勞動力，使格蘭仕在綜合成本競爭中占據(jù)很大優(yōu)勢。
2、對自身核心制造能力的專注。
格蘭仕明確的定位、對于自身核心制造能力的專注和執(zhí)著打造是其成功的根本。雖然市場占有率高能夠提高企業(yè)的經(jīng)營安全系數(shù)，但市場占有率只是衡量健康企業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的一個指針。
格蘭仕奉行專業(yè)化戰(zhàn)略，沒有采取“兩面作戰(zhàn)”的多元化，而是集中全部資源，朝認定的方向以規(guī)模化為重點發(fā)展單一的微波爐行業(yè)。對此，格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌先生說：“就格蘭仕的實力而言，什么都干，則什么都完了，所以我們集中優(yōu)勢兵力于一點”。
因為專著，格蘭仕在微波爐市場上很有成本優(yōu)勢，近來格蘭仕的核心競爭力在于價格。其集中在少數(shù)產(chǎn)品，大批量低成本，通過價格戰(zhàn)迅速占領市場是格蘭仕成功的法寶。格蘭仕利用oem搬來的設備，大批量生產(chǎn)，低勞動成本，大的管理跨度，采購方壟斷等，在很長的時間內(nèi)獲得了成本優(yōu)勢。
格蘭仕在短短五六年時間內(nèi)，連續(xù)對競爭對手發(fā)動了7次價格進攻，反復運用降價的價格策略，把微波爐行業(yè)的利潤降到很低點，不斷拉高競爭壁壘，打擊、清理競爭對手，同時提高行業(yè)進入的門檻，而自身卻通過薄利多銷，不斷成長。我們認為是價格戰(zhàn)造就了今天的格蘭仕。
通過價格戰(zhàn)，建立了格蘭仕自己以及微波爐行業(yè)的生存屏障，制定了以格蘭仕為中心的游戲規(guī)則，并使那些有實力和格蘭仕較量的洋品牌被迫退出了中國市場的競爭，留下了一塊供格蘭仕品牌獨享的巨大市場。同時，使另一些想通過多元化經(jīng)營以謀取更大利潤的國內(nèi)實力型企業(yè)對進入微波爐行業(yè)望而卻步﹔還避免與其它同樣擁有中國廉價勞動力資源和生產(chǎn)要素資源的加工制造型企業(yè)進行同業(yè)競爭。此外，通過價格戰(zhàn)，在獲得行業(yè)壟斷地位的過程中實現(xiàn)品牌經(jīng)營。
當然，格蘭仕在眾人眼中似乎只是靠“價格戰(zhàn)”打下了大片江山，被稱為“屠夫”和“殺手”，但實際上，運用價格來和對手競爭由來已久，而格蘭仕只是將價格這把營銷利器用得出神入化。在格蘭仕的整個發(fā)展歷程中，在其由紡織行業(yè)轉(zhuǎn)到家電業(yè)市場的切入點選擇，市場推廣戰(zhàn)略的制定以及機遇的把握等等方面無不體現(xiàn)著格蘭仕的智能。
(1)營銷戰(zhàn)略。
格蘭仕集團在微波爐市場上的營銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容：第一，培育市場，在導入期和成長期，格蘭仕的科普營銷贏得了巨大的競爭力，通過贈送微波爐食譜等圖書、在報刊上開辟專欄等方式，以知識營銷的方式，培育中國的微波爐市場。此外，讓消費者理解和接受新的功能，并樂于使用、開發(fā)、整合邊緣市場，改善微波爐的消費環(huán)境。第二，激活市場，通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道，以價格戰(zhàn)推動分銷渠道建立，共同激活微波爐市場。營銷通路建設采用“只做中間、不做終端”的策略。第三，占領市場，在微波爐市場上主要通過價格戰(zhàn)方式，而在電飯煲市場上，通過多年的贈送活動來占領市場。第四，鞏固市場，通過不斷推出新產(chǎn)品，針對不同的市場區(qū)隔推出合適的產(chǎn)品來實現(xiàn)。還有，通過提高產(chǎn)品服務質(zhì)量和水平來鞏固市場。例如，格蘭仕推出的“四心級”服務(為顧客誠心、精心，讓顧客安心、放心)，“三大紀律、八項注意”的規(guī)范服務，一地購物、全國維修的跨區(qū)域服務等，都是格蘭仕鞏固市場的重要策略。
(2)研究與開發(fā)戰(zhàn)略。
格蘭仕的技術戰(zhàn)略經(jīng)歷了引進、消化吸收、合作開發(fā)、自主開發(fā)這些階段。在年以前，格蘭仕集團主要是引進、消化吸收為重點，從1992年引進東芝公司的生產(chǎn)線和技術，到1996年引進全球范圍內(nèi)最先進的微波爐生產(chǎn)設備和技術，并在消化吸收的基礎上進行集成。1997年，格蘭仕集團設立研究與開發(fā)部門，又在美國設立技術開發(fā)機構(gòu)，開始走向合作和自主開發(fā)的新階段。同時，格蘭仕加入全球產(chǎn)業(yè)鏈，全面產(chǎn)業(yè)升級。并隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，格蘭仕打入了全球制造業(yè)價值鏈，把經(jīng)營模式由低價格、低附加值的“中國制造”延伸到高價格、高附加值得“全球制造”的戰(zhàn)略中。
(3)財務戰(zhàn)略。
為適應國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略需要，格蘭仕集團自年開始聘請全世界著名的咨詢公司——andersen公司為財務顧問，具體制定和實施格蘭仕的財務戰(zhàn)略。這在中國企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中是罕見的。以andersen公司的實力和經(jīng)驗，可以推斷，格蘭仕集團的財務戰(zhàn)略對其競爭戰(zhàn)略、總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)將會取到巨大的作用。
(4)人才戰(zhàn)略。
引進人才并大膽使用是格蘭仕集團的傳統(tǒng)性策略。早在1991年，格蘭仕集團就聘請了5名來自上海的中國微波爐專家，正是這5名高級工程師組成了格蘭仕微波爐技術隊伍的核心，奠定了其后與外國技術合作的基礎。1993年聘請日本人從事生產(chǎn)管理，1998年為實施國際化戰(zhàn)略，格蘭仕集團聘請韓國人擔任國際營銷主管，聘請美國人從事技術評發(fā)活動……格蘭仕集團人才戰(zhàn)略的主要特點是：引進全球視野范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才。但這僅是人才戰(zhàn)略的一個方面，更為重要的是，面臨國際化經(jīng)營的需要，格蘭仕集團如何提高各類人才的總體素質(zhì)和能力。這也許是格蘭仕集團未來發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。
(5)生產(chǎn)戰(zhàn)略。
格蘭仕在九十年代初只屬于中型企業(yè)，沒有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來主義”，將國外已無成本優(yōu)勢的生產(chǎn)線引入到中國，與自身的企業(yè)優(yōu)勢對接，進行專業(yè)化合作，以最小的先期投入進入到微波爐行業(yè)，高起點地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。之后，格蘭仕先后引進了各種先進的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術，除替知名品牌作代加工外，還利用這些生產(chǎn)線的剩余生產(chǎn)能力制造自己的產(chǎn)品，無形中降低了成本。另一方面，格蘭仕也通過這種操作模式，掌握了不少其它品牌的關鍵技術，為自己的研究開發(fā)提供了便利。目前，格蘭仕已順勢將自己定位在“全球微波爐制造中心”，將自己的全部資源集中在產(chǎn)品設計與制造中。
三、對家電企業(yè)成長的思考。
格蘭仕走的實際是一條這樣的路：企業(yè)不斷審視、發(fā)現(xiàn)自身的危機和不足，然后通過快速整合企業(yè)周邊各種資源，專注地在家電制造領域不斷地形成自身比較優(yōu)勢，進而不斷地聚集、提升企業(yè)核心競爭力，獲得更大發(fā)展空間的道路。
加入wto后，中國企業(yè)面臨國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的現(xiàn)狀，作為中國最為成熟的家電行業(yè)，該如何去審視自身的成長之路呢?通過透析格蘭仕的成功之路，以下幾點或許對其它家電企業(yè)的成長能夠帶來一些思考：
1、創(chuàng)新，企業(yè)生命之源從格蘭仕的發(fā)展來看，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。創(chuàng)新才能確保品牌的信譽，有信譽的品牌就是無價之寶。企業(yè)加大在產(chǎn)品的研究投入的同時，投入更多人性化的設計，特別是一些身處在關系到人身生命安全的特殊行業(yè)，如熱水器行業(yè)。
創(chuàng)新才能不斷保持產(chǎn)品的領先性，不斷拓展產(chǎn)品新的內(nèi)涵，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)才能立于不敗之地。技術的創(chuàng)新和功能的創(chuàng)新是其中的兩個方面。技術的創(chuàng)新需要有大量研發(fā)資金和大批專業(yè)技術人員的支持。而功能的創(chuàng)新則需要深刻了解消費者的需求和細分市場的發(fā)展方向，針對不同消費群體拓展其品牌。然而企業(yè)創(chuàng)新氛圍的塑造，首要的便是企業(yè)高層對創(chuàng)新的激勵和高度重視。當然，創(chuàng)新不僅僅是企業(yè)自身的資金、人力的投入，更是觀念與思想的解放。
2、在成本競爭中，挖掘潛力，擴大成本領先的優(yōu)勢﹔將成本領先優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更具操作性的實戰(zhàn)優(yōu)勢。
“低價”只能是成本領先的外在表現(xiàn)之一，如果一味地強調(diào)“低價”是不足取的，這“孤注一擲”的做法只能把路越走越窄。換句話說，成本優(yōu)勢除了“低價”以外還可以有許多作為，在合適的時機采用合適的做法，才能把路越走越寬。特別是在國內(nèi)市場還沒有產(chǎn)生領導性品牌的情況下，進行細分市場更利于形成市場壟斷。
3、打造品牌價值，以品牌塑造為核心。
當然，企業(yè)文化也是支撐品牌發(fā)展的重要基石，因為公司做的每件事都必須反應公司的個性特點，所以公司要對員工進行培訓，統(tǒng)一品牌認識，將品牌理念灌輸?shù)剿袉T工頭腦中，真正將品牌理念注入每一件產(chǎn)品、每一項功能的設計和每一個服務環(huán)節(jié)當中。
4、積極開拓海外市場。
一些具有一定實力的企業(yè)要進一步發(fā)展，應到發(fā)達國家去鍍金，到發(fā)展中國家去賺取外匯和培育市場迂回拓展，與世界名牌競爭，為品牌鍍金，著手建立世界品牌形象。
同時，由于市場競爭的加劇和經(jīng)濟全球化的到來，企業(yè)還必須尋找新的“奶酪”。通過分析可以看到，格蘭仕一方面在鞏固自己核心優(yōu)勢的同時，正在積極的尋找新的增長點，其極力發(fā)展海外市場、進軍空調(diào)行業(yè)便是明證。
5、完善銷售和服務渠道企業(yè)要做世界級企業(yè)，就必須建立一個立體、完善、反應迅速的全球銷售渠道。銷售渠道是一個企業(yè)在市場上的神經(jīng)末梢，能夠直接了解市場變化和需求。渠道的深度和廣度決定了產(chǎn)品的覆蓋率。未來的競爭，不僅是產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭，也是分銷效率的競爭。因此，企業(yè)需要與供貨商、經(jīng)銷商一起結(jié)成價值鏈(戰(zhàn)略聯(lián)盟)，通過促使每個鏈條實現(xiàn)合理利潤而提高整個鏈條的價值，降低總成本，形成價值鏈的整體競爭優(yōu)勢。服務是產(chǎn)品的一部分，所以服務的質(zhì)量和水平影響著產(chǎn)品的使用。
6、整頓內(nèi)務。
企業(yè)要在wto新的環(huán)境下進行大規(guī)模的搏殺，必須先要認真梳理內(nèi)部管理，整治目前家電企業(yè)普遍存在的銷售隊伍管理混亂和內(nèi)部信息溝通相對滯后的現(xiàn)象。要把管理當產(chǎn)品看待，首先需要對每一個管理環(huán)節(jié)進行革新，然后導入嚴格、公正的考核機制，從而讓銷售過程逐步程序化、效益化，確保運作的流暢和執(zhí)行的順暢。但要注意的是：管理靠人的思維而非機械的系統(tǒng)思維。
7、財務，與國際接軌。
現(xiàn)在中國各企業(yè)注重更新的一點就是：財務管理。如何與國際財務核算制度接軌，如何利用財務核算來預測風險、來監(jiān)控企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、如何準確核算成本等一系列課題擺在了各位老總們的前面。
8、建立人才基地，整體提升企業(yè)素質(zhì)。
在市場細分的同時，人才也在逐步細分。能夠揮舞價格戰(zhàn)大棒的人才，未必就是企業(yè)形象及企業(yè)文化建立的專家。如果說企業(yè)形象的建立，我們尚可通過“外腦”完成的話，企業(yè)文化的建設，將是一個龐大而系統(tǒng)的工程。從建立、實施到取得成效，它有相當長的路要走。而這一工程的總工程師，必須是企業(yè)的主要負責人，而且還要有相當?shù)娜瞬湃后w。
以人為本不僅僅是現(xiàn)代企業(yè)的管理標志性的口號，各企業(yè)真正以人為本的作法也各不相同，但不管采用何種方式，以人為本是不可動搖的。因為要使客戶滿意，首先要使員工滿意﹔只有員工才能實現(xiàn)客戶的價值，創(chuàng)造企業(yè)的價值。也可以說企業(yè)的價值就是員工的價值。員工價值的實現(xiàn)，企業(yè)價值才能有實現(xiàn)的基礎。這樣，員工才有認同感，其使命感才能轉(zhuǎn)變個人無窮動力。
9、企業(yè)融資上市，以市場手段完成企業(yè)股份制改革。
可持續(xù)性發(fā)展，是每一個企業(yè)都在追求的終極目標，而融資上市實現(xiàn)以資本為后盾的平臺則更好地解決了這個問題。當然，企業(yè)在融資募股的時候，應注意私有資本、海外戰(zhàn)略投資和員工持股的適當平衡，造就三方多贏的態(tài)勢。從而在做好主業(yè)拓展的基礎之上，使資本經(jīng)營戰(zhàn)略成為有力的后盾，增強企業(yè)整體抗風險能力。
咨詢師的關鍵成功因素（熱門18篇）篇十八
現(xiàn)在服務器虛擬化正在被廣泛運用，人們很自然地認為“只要建立了服務器虛擬化就能立即成功運行”。這樣的想法是不保險的，因為最近進行的一些調(diào)查表明，有相當數(shù)量的使用者不能確定他們的項目是否取得了成功。我們不應該忘記了這樣的事實，虛擬化項目與其他任何大型it項目之間并沒有什么不同：虛擬化項目需要仔細地規(guī)劃，明確的目標和可靠的執(zhí)行方式以實現(xiàn)公司效益。這里有幾個注意事項幫助大家處理一些常見問題：
使用直接的、簡單易用的測量方法，將預計節(jié)省的資金量化。如果沒有任何衡量標準，你將很難確保項目的成功運行，你必須堅持硬性資金節(jié)省，而要避免采用軟性資金節(jié)省或者復雜的tco/roi投資回報率計算法。
做好將相當數(shù)量的服務器虛擬化的準備。從某種程度上來說，價值實現(xiàn)取決于規(guī)模效應。制定一個格式化的目標服務器名單，并確保資源和其他事項到位，以成功實現(xiàn)虛擬化。
確保應用程序業(yè)主參與進來。應用程序業(yè)主希望了解整個過程，并且他們可能會對潛在的服務影響產(chǎn)生懷疑。擁有深厚的資源利用率度量和對他們的懷疑準備好的答復(例如性能，可用性等)。另外，強有力的行政資助是很有幫助的。當然，必須建立備用計劃。
為正在進行的業(yè)務流程整合創(chuàng)建計劃。這是虛擬化過程中的“重頭戲”部分。對虛擬機監(jiān)控和管理的程序必須納入現(xiàn)有的工作程序中，并且有必要加強標準程序以及獲取其他可能的工具以求更好地支持虛擬化項目。
重新評估容量規(guī)劃和資源要求。虛擬化使供應變得簡單，有時候會特別簡單，這樣可能會導致供應超過預期設定的服務器和存儲能力。
為虛擬化項目進程尋求正確的多功能型資源。這不僅僅是一種服務器整合，而是對主體基礎設施的改造，以及對基礎設施供應鏈上其他設施(包括存儲和網(wǎng)絡)的合并，這需要公司各部門的全面參與。