無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
讀書心得及體會(huì)篇一
一、為孩子選擇適宜的幼兒園，讓他喜歡上學(xué)。
我認(rèn)為選擇適宜的幼兒園真的十分重要。常?？匆娪行┖⒆邮强謶稚蠈W(xué)，害怕學(xué)習(xí)的。東東在上幼兒園之前對(duì)上學(xué)也是有相同的感覺(jué)。我經(jīng)過(guò)對(duì)幼兒園的比較考察，最終選定聚隆雙語(yǔ)幼兒園。此刻看來(lái)是十分正確的。東東自從上了聚隆雙語(yǔ)幼兒園后，每一天他上學(xué)時(shí)，看到的都是他開心的笑臉。國(guó)慶放假快結(jié)束時(shí)，他對(duì)媽媽說(shuō)悄悄話：媽媽我告訴你，我最開心的事就是明天能夠上學(xué)了。隨著與幼兒園交流活動(dòng)的越密切，我越來(lái)越感受到自我對(duì)東東的教育充滿期望。對(duì)此，我真心感激大大班的全體教師。
二、幫孩子培養(yǎng)興趣愛(ài)好，讓他熱愛(ài)生活。
若孩子有自我的愛(ài)好，孩子的人生會(huì)變得豐富多彩。在興趣愛(ài)好方面，我的態(tài)度是合理引導(dǎo)，尊重孩子。東東小時(shí)候經(jīng)常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羨慕，于是我決心引導(dǎo)他喜歡跆拳道。他還未到達(dá)學(xué)跆拳道年齡時(shí)，我就帶他去看大哥哥們練拳。他玩電腦里的拳擊游戲時(shí)，我就趁機(jī)說(shuō)，那個(gè)打得很棒的就是學(xué)了跆拳道的。經(jīng)過(guò)我的耐心引導(dǎo)，他最終主動(dòng)纏著我，說(shuō)“媽媽，我想學(xué)跆拳道，帶我去學(xué)跆拳道好嗎?”。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)以后，他身體一天天健壯，幾乎很少感冒發(fā)燒，偶有感冒喝多點(diǎn)開水就好了。有健康的體魄做基礎(chǔ)，東東的興趣愛(ài)好很廣泛，他喜歡學(xué)習(xí)跆拳道、畫畫、滑冰、游泳等等。
三、教孩子早點(diǎn)學(xué)會(huì)認(rèn)字，讓他熱愛(ài)學(xué)習(xí)。
我在東東1歲多的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他對(duì)字很感興趣，就買了一套識(shí)字的書回來(lái)，讓他自我隨意翻看，有空就教一兩個(gè)字。他記憶力很好，幾乎教過(guò)幾遍就記熟了。出門看見路標(biāo)上、廣告牌上認(rèn)識(shí)的字都會(huì)指出來(lái)讀給我聽。此刻?hào)|東認(rèn)識(shí)的漢字和詞匯有3000多個(gè)，他讀起小人書來(lái)，毫不費(fèi)力，能夠給媽媽講故事了，講到精彩之處也會(huì)讓人感動(dòng)。東東認(rèn)識(shí)字的好處，此刻慢慢能夠體會(huì)到了，他變得很愛(ài)看書學(xué)習(xí)。甚至玩電腦游戲時(shí)，也會(huì)找出游戲攻略來(lái)學(xué)習(xí)。
四、給孩子自我動(dòng)手做事，讓他獨(dú)立自主。
我很注意培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的性格，讓孩子做一些力所能及的事。常常告訴東東：自我的事情自我做。早晨起床，東東自已刷牙、洗臉、穿鞋襪、穿衣服褲子，自我收拾書包文具。給他固定的桌椅和位置，讓他自已吃飯、自已完成作業(yè)。在做完自我的事情后，還要適當(dāng)幫忙分擔(dān)家務(wù)，如幫忙擦桌子、倒垃圾。當(dāng)東東發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象很好奇時(shí)，我會(huì)鼓勵(lì)他自我動(dòng)手去做試驗(yàn)，如用肥皂制作吹泡泡液。若是買東東的相關(guān)用品，如衣服鞋子等，我們都會(huì)征求他的意見，看他是否喜歡，讓他自我選擇決定。
讀書心得及體會(huì)篇二
光陰似箭，日月如梭。在時(shí)間度過(guò)的每一刻、每一分、每一秒，都如同握在手中的流沙一般容易消散。時(shí)間將我們帶到未來(lái)的速度是如此之快，或許我們連回憶都來(lái)不及的時(shí)候，我們就已是白發(fā)蒼蒼了。
花朵凋零了，自然可以再次綻放，但是它的笑顏絕不會(huì)永存于世;水流走了，自然可以再靠一場(chǎng)雨滋潤(rùn)大地，但此處總會(huì)成為寸草不生的荒地。你可知道，人死了，靈魂從軀殼中飛走，就沒(méi)有再來(lái)一次的機(jī)會(huì)了。
時(shí)間啊，揮灑著我們余下的青春。我們?nèi)匀皇巧鷻C(jī)勃勃的孩童，但我們也會(huì)老去，歲月會(huì)奪走我們健壯的身軀，染白我們?yōu)鹾诘男惆l(fā)，敲碎我們堅(jiān)硬的牙齒，用鋒利的刀子在我們臉上刻下一道道皺紋，掰彎我們挺直的腰桿……時(shí)間老人可殘忍了，他不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)人的乞求而停下腳步，你可以使手表上的時(shí)針停止行走來(lái)欺騙自己，但時(shí)間卻依然在流逝，面對(duì)未知的死亡，不過(guò)是或遲或早的事情。
現(xiàn)下，面對(duì)時(shí)間的流失，我們還有選擇的道路：1、虛度光陰2、充填人生
以上兩種選擇，你的內(nèi)心一定有了答案。
明日復(fù)明日，明日何其多?今日事應(yīng)今日畢，萬(wàn)萬(wàn)不可到后悔之時(shí)才知道當(dāng)初的自己是多么的愚昧。
想想看吧，一秒鐘——可以看幾行字、可以跑幾小步、可以澆幾朵花、可以做幾道題……一秒鐘即可做如此多的事情，為何不去做想要做的?我想，我們所要的，不應(yīng)該只是虛無(wú)的等待，而是從現(xiàn)下的囚禁中掙脫牢籠，勇敢地邁出那一步。
去吧，去做自己想要做的，青春是可貴的，時(shí)間是無(wú)價(jià)的，不要待你失去青春，兩鬢斑白之時(shí)，才方知悔恨。
讀書心得及體會(huì)篇三
先是計(jì)劃：我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備
目標(biāo)不同導(dǎo)致方法不同
你所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時(shí)候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說(shuō)，現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī)，每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢，三個(gè)月的時(shí)間，你想賺多少錢?如果你的目標(biāo)是10萬(wàn)，你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)去賣;如果你的目標(biāo)是一個(gè)億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣一包煙就送一個(gè)打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。
怎樣去制訂你們fc團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)?這個(gè)目標(biāo)有多高都不怕，怕的是你在這個(gè)目標(biāo)下沒(méi)有方法。
主顧開拓
當(dāng)你想找一個(gè)喜歡、但又不認(rèn)識(shí)的女孩子的時(shí)候會(huì)怎么做?當(dāng)你想要找一個(gè)人的時(shí)候，你怎么都可以認(rèn)識(shí)她，可以制造認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
我們做保險(xiǎn)的，是繳盡腦汁要去認(rèn)識(shí)人。深圳有個(gè)業(yè)務(wù)員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個(gè)洗車場(chǎng)停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認(rèn)識(shí)了很多人函開拓法、目標(biāo)市場(chǎng)法等等要研究目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ?，他們坐頭等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進(jìn)出高檔會(huì)所、參加各種培訓(xùn)班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。
接觸前的準(zhǔn)備：
你要了解對(duì)方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話題等等。有時(shí)候女孩子會(huì)說(shuō)：這個(gè)男孩子怎么這么了解我。其實(shí)他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國(guó)做保險(xiǎn)的，他們對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí)慣坐什么樣的位子，點(diǎn)菜的時(shí)候是怎么點(diǎn)的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個(gè)樓層，等等。他們的客戶資料準(zhǔn)備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會(huì)有一種很自然、舒服的感覺(jué)。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動(dòng)他就很容易。
接觸：
談戀愛(ài)的時(shí)候沒(méi)有人一見面就說(shuō)：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧?！边@樣談是不會(huì)有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時(shí)候，一定會(huì)有一個(gè)非常自然的過(guò)程。
寒暄：聊客戶喜歡的話題
與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購(gòu)買點(diǎn)，切入主題。
寒暄是銷售里比較重要的一個(gè)問(wèn)題。寒暄就是與客戶拉家常，說(shuō)些輕松的話，說(shuō)些相互贊美的話，問(wèn)一些關(guān)心的問(wèn)題。拉家常也是要看對(duì)象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會(huì)很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟(jì)、與政府公務(wù)員聊“三講”、“三個(gè)代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價(jià)沒(méi)有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領(lǐng)是問(wèn)、聽、說(shuō)，所以每天最少要有一兩個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)，上知天文，下知地理，要研究，客戶會(huì)的你都得會(huì)。
但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會(huì)瞧不起你。但是真不懂的時(shí)候怎么辦呢?就要虛心請(qǐng)教。我跟人聊天一般都帶一個(gè)筆記本。聊著聊著，我說(shuō)：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下。”這樣表現(xiàn)你勤學(xué)好問(wèn)，而且你也的確能學(xué)到不少東西，還讓客戶覺(jué)得很有成就感。所以，寒暄也是有學(xué)問(wèn)的。寒暄時(shí)不要話太多，要掌控時(shí)間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過(guò)半個(gè)小時(shí)客戶就會(huì)煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去問(wèn)的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛(ài)的過(guò)程中，總有天黑的時(shí)候，你要送她回家;總有刮風(fēng)、下雨的時(shí)候，你要為她遮風(fēng)擋雨，也就是說(shuō)，總有打動(dòng)她的時(shí)候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過(guò)程中能找到一刻或者一件小事打動(dòng)他，就ok了。從這個(gè)角度講，銷售一點(diǎn)都不難。戀愛(ài)的時(shí)候你會(huì)把戀愛(ài)的對(duì)象放在心上，會(huì)去全身心地了解對(duì)方的需求，這就叫客戶需求分析。說(shuō)明銷售時(shí)的專業(yè)很重要，客戶對(duì)你的認(rèn)同程度會(huì)高一點(diǎn)。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。
售后服務(wù):
如果沒(méi)有售后服務(wù)，家庭就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)你認(rèn)為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒(méi)有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會(huì)去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個(gè)客戶今天把錢交給你這個(gè)fc，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。
不要刻意地去請(qǐng)客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會(huì)想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項(xiàng)鏈，他一定認(rèn)為你賺了他一個(gè)鉆戒。
做售后服務(wù)不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。
感恩的心:
我拿了獎(jiǎng)，就跟客戶說(shuō)：“這個(gè)獎(jiǎng)是你給我的。如果沒(méi)有你，我就得不到這個(gè)獎(jiǎng)?！币堰@種成就感給客戶。促成的時(shí)候我會(huì)強(qiáng)調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會(huì)改變我的很多東西，意義有多么重大。
讀書心得及體會(huì)篇四
《威尼斯商人》是英國(guó)偉大的戲劇家莎士比亞寫的一部具有極大諷刺性的喜劇，這部劇作的一個(gè)重要文學(xué)成就，就是塑造了夏洛克這一惟利是圖、冷酷無(wú)情的典型形象。
《威尼斯商人》的故事大概是這樣的：在威尼斯生活著很多不同經(jīng)歷不同品格的商人。故事的主人公就是一個(gè)成功的商人他的名字叫：安東尼奧。他聰明、勤奮、慷慨大方博得了大家的信任。所以事業(yè)發(fā)展很快。最近又一批買賣即將成功這使他萬(wàn)分高興。這時(shí)安東尼奧的朋友巴薩尼奧正匆匆走來(lái)原來(lái)他深深的愛(ài)上了鮑西婭公主想去求婚。但他覺(jué)得只有自己穿上最好的衣服才能和公主相配但他現(xiàn)在很貧困因此只好向安東尼奧借錢。安東尼奧答應(yīng)了朋友的請(qǐng)求。
但他全部的財(cái)產(chǎn)都在貨船上但貨船還沒(méi)有到岸。那么只有向夏洛克借錢了。夏洛克是一個(gè)心胸狹窄、貪圖小便宜的人他一直很嫉妒安東尼奧的才華。當(dāng)他得知安東尼奧要向自己借錢心中暗暗高興。于是在條約里寫到：“如不按時(shí)還錢就要從你的身上割下一磅肉?！卑矕|尼奧冒著生命危險(xiǎn)答應(yīng)了。
巴薩尼奧和鮑西婭結(jié)婚了。但是一個(gè)壞消息傳入了他們的耳中。安東尼奧的船隊(duì)沉沒(méi)了夏洛克逼他馬上還錢。但安東尼奧現(xiàn)在一貧如洗。夏洛克把他告上了法庭準(zhǔn)備按條約上說(shuō)的去做。在法庭上法官說(shuō):“你只能從他身上割下一磅肉不允許有一滴血要不然你就是違約?！笨上穆蹇烁咀霾坏?。最后法官判夏洛克敗訴并把他財(cái)產(chǎn)的一半分給安東尼奧另一半歸國(guó)家。
事后安東尼奧才得知那個(gè)聰明的法官就是鮑西婭裝扮的.為了救朋友她想出了這個(gè)妙計(jì)。不久大家得知了一個(gè)好消息：安東尼奧的船隊(duì)并沒(méi)有沉沒(méi)現(xiàn)在已經(jīng)抵達(dá)港口了。
我被《威尼斯商人》里的每一個(gè)情節(jié)所感動(dòng)也從中感悟到了很多人世間的道理。從安東尼奧、巴薩尼奧、鮑西婭的身上我看到了他們都有對(duì)朋友真誠(chéng)、友好的一顆心.為了朋友的幸福安東尼奧冒著生命危險(xiǎn)滿足了朋友的需要為了讓朋友得到幸福寧可犧牲自己。
讀完《威尼斯商人》，我覺(jué)得讀書可以讓我懂得好多人世間的道理分清善惡指引我的未來(lái)——做一個(gè)善良聰明有愛(ài)心的人。
讀書心得及體會(huì)篇五
對(duì)于孩子的教育，我一直是在摸索中前進(jìn)，一邊汲取前輩們的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)開展教育。兒子上幼兒園后，在老師們的精心培育下，正茁壯成長(zhǎng)。他的每一個(gè)進(jìn)步都令我們?yōu)槿烁改刚呱罡序湴梁妥院?。我主要有以下三個(gè)方面的心得。
一、讓孩子慢慢完成
那是第一次參加幼兒園組織的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，第一次看到那么多小花朵們?cè)陉?yáng)光下綻放光芒，驚喜地發(fā)現(xiàn)厚樸不僅會(huì)跟著老師唱歌跳舞，還獨(dú)立完成各種“生活動(dòng)作”，還學(xué)會(huì)了人際交往，待人接物，深深地感覺(jué)到寶寶的成長(zhǎng)，感慨萬(wàn)千。在活動(dòng)中，老師讓家長(zhǎng)和自己的孩子合作完成手工制作，又粘，又剪，一眨眼功夫，多數(shù)作品已展示在作品欄內(nèi)?？墒牵瑑鹤訁s不緊不慢，不急不躁，加上動(dòng)手能力相對(duì)較弱，當(dāng)時(shí)我一激動(dòng)也沒(méi)多想，就幫忙完成。后來(lái)，一次寶寶在早教中心上獨(dú)立課，也是手工畫畫課，我在門外觀摩，看著別的孩子都上交作業(yè)了，只是他還在慢吞吞地?cái)[弄，我那個(gè)急啊，都想沖進(jìn)去幫忙，但還是忍住了。
課后，我拿著厚樸完成的還算滿意的作品與老師交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)，老師反問(wèn)了我一句“讓他自己慢慢完成吧!難道你想破壞他的專注力?”我頓時(shí)語(yǔ)塞。后來(lái)，看到寶寶在幼兒園的作業(yè)，深感慚愧。沒(méi)想到，這么個(gè)小細(xì)節(jié)卻折射出我的大失誤，寶寶雖然速度有點(diǎn)慢，但自己的卻得到了提高和鍛煉。我們不能急于替孩子完成作業(yè)，要讓孩子成為主體，讓孩子在慢慢實(shí)踐中得到提高。
二、讓孩子學(xué)會(huì)遵守承諾
我跟孩子解釋的就是，說(shuō)到就要做到。厚樸喜歡聽睡前故事，但從不邊聽邊睡，反而激動(dòng)地要求講多個(gè)故事，之前都到了10點(diǎn)了還不睡。我想，馬上就要上幼兒園了，這樣下去可不行。正好，《嬰兒畫報(bào)》里有一篇《說(shuō)到做到》的故事，我故意反復(fù)地講他聽，多次解釋后，加入實(shí)踐。這個(gè)方法就這樣開始了，很快就收到了各種成果，以至于到寶寶上幼兒園沒(méi)發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)情況，老師都驚訝地表?yè)P(yáng)厚樸“相當(dāng)?shù)ā薄?/p>
當(dāng)然，除了厚樸從6個(gè)月開始接受早教，過(guò)早得到課堂學(xué)習(xí)氛圍的熏陶和各種鍛煉分不開之外，我們也是有約定的，比如，答應(yīng)他坐媽媽的車去幼兒園的要求，答應(yīng)準(zhǔn)時(shí)去接他等等。我想，要讓孩子遵守承諾，首先家長(zhǎng)要說(shuō)到做到，答應(yīng)孩子的事情要及時(shí)去完成，如果家長(zhǎng)不遵守約定，孩子就會(huì)有樣學(xué)樣，養(yǎng)成不遵守承諾的壞習(xí)慣。另外，還要做好跟孩子提前溝通，多讓他體會(huì)到遵守承諾是件很有意義的事，只要孩子能做出承諾，那么孩子的表現(xiàn)往往會(huì)出乎大人的意料。
三、用欣賞和表?yè)P(yáng)的眼光看孩子
我們家的教育主要以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)為主，我的體會(huì)是如果你用欣賞的，表?yè)P(yáng)的眼光看他，他真的會(huì)變的如你所想的一樣。比如，厚樸的第一次翻身，第一次抬頭，第一次向前爬，第一次對(duì)著我們笑，第一次叫爸爸媽媽，第一次邁開腳步自己走，第一次對(duì)媽媽說(shuō)：“寶寶好愛(ài)媽媽”。太多太多的第一次，他的每一個(gè)進(jìn)步都讓全家人欣喜若狂。慢慢地發(fā)現(xiàn)他有許多優(yōu)點(diǎn)。比如，他能熟練背誦三字經(jīng)、古詩(shī)、兒歌，能說(shuō)出好幾十種水果的名稱、清楚地分辨十幾種顏色和形狀;能認(rèn)識(shí)1000以內(nèi)的數(shù)字，正、倒數(shù)1—200數(shù)字，5以內(nèi)的加減法，會(huì)熟知并撥打家人手機(jī)號(hào)碼，會(huì)說(shuō)1—100數(shù)字英文單詞、10種水果英文單詞及簡(jiǎn)單常用的英文短語(yǔ)。
超喜歡音樂(lè)，能唱如種太陽(yáng)、捉泥鰍、找朋友、一分錢、abc等歌曲，并熟知歌曲名與出處(在哪里聽過(guò))。隨著音樂(lè)，喜歡自編自導(dǎo)自演。熟知班上每個(gè)同學(xué)的學(xué)號(hào)和姓名，會(huì)清楚地表述在班上的所見所聞，如今天誰(shuí)沒(méi)來(lái)上課，和誰(shuí)成為好朋友，誰(shuí)搶了他的玩具，誰(shuí)哭了他去幫忙安慰，還說(shuō)到哪個(gè)老師更關(guān)心他，他更喜歡哪個(gè)老師等等。有一次，我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)他居然會(huì)彈《兩只老虎》的頭一句，我們掌聲雷動(dòng)，他歡喜不已。
只要他每獲得進(jìn)步，我們都會(huì)大方表?yè)P(yáng)，如“你會(huì)彈琴啦，太棒了!”、“寶寶喜歡上幼兒園，寶寶長(zhǎng)大了，媽媽為你感到驕傲”等。如果他遇到失敗，我們也不過(guò)份責(zé)備，如“寶寶，積木倒了，沒(méi)關(guān)系，下次你會(huì)搭得更高更好看”等等。讓他在贊美聲中不迷失方向，在批評(píng)聲中不缺失自信。
在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中，老師和父母是他的領(lǐng)航員。在他不自覺(jué)的時(shí)候，我們嚴(yán)格按照老師的要求進(jìn)行檢查督促;在他遇到困難的時(shí)候，我們及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，我們注重發(fā)現(xiàn)他的不足、特長(zhǎng)和興趣，如他的性格比較內(nèi)向、膽小，不善于表達(dá)情緒、表現(xiàn)自我等，對(duì)數(shù)字、音樂(lè)、英文等比較興趣。我們將開展有針對(duì)性引導(dǎo)，也貪心地希望能得到老師們更多地關(guān)注與幫助。希望他在今后的生活中因?yàn)橛心芰Χ孕拧⒏嗟伢w味生活的樂(lè)趣!
以上是我育兒的三點(diǎn)粗淺心得，我們深知，兒子的每一步成長(zhǎng)都浸透著老師的心血和汗水，真誠(chéng)感謝幫助厚樸獲得知識(shí)、快樂(lè)成長(zhǎng)的老師們!
讀書心得及體會(huì)篇六
時(shí)光任茬，從事班主任工作已近十年。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè)，怎一個(gè)“苦”字了得，不過(guò)“苦”中也有“樂(lè)”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章。說(shuō)真的，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上，我只知道肯花時(shí)間，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>
與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記、相互談心、一起參加活動(dòng)等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，甚至可以收集到學(xué)生對(duì)我工作的各種看法和意見。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問(wèn)題；一方面解決自身的問(wèn)題。
周記可以說(shuō)是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語(yǔ)也看得很重。話越談越多，內(nèi)容也就越來(lái)越在豐富，越真實(shí)，我的批語(yǔ)有時(shí)會(huì)比他們的周記還長(zhǎng)。
教育學(xué)生時(shí)，不要總是以訓(xùn)人的口氣說(shuō)：“你給我聽著”。如果換一種口氣說(shuō)：“我正在聽，你慢慢說(shuō)?！边@樣效果可能會(huì)好得多。
心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對(duì)他人的情感、語(yǔ)言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對(duì)他人的情感，心理體驗(yàn)的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界，使人與人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。多的來(lái)，我將其用在班主任對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程中，的確取得了較好的效果。
首先，聆聽能夠緩沖氣氛，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力。不管面對(duì)一個(gè)多么憤怒或沖動(dòng)的場(chǎng)面，只要你專心傾聽，整個(gè)氣氛便會(huì)緩和。憤怒或沖動(dòng)的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過(guò)你的認(rèn)真傾聽，學(xué)生覺(jué)得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵(lì)。這樣一來(lái)，師生間互相信任的合作關(guān)系就會(huì)建立起來(lái)。在這種情境下，任何問(wèn)題的解決都有了一個(gè)良好的開端。
其次，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相?！秴问洗呵铩と螖?shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國(guó)時(shí)，一次斷了糧，餓了七天七夜，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來(lái)。飯快熟時(shí)，孔子望見顏回舀了一勺吃了?？鬃蛹傺b什么也沒(méi)看見，起身說(shuō)：“今兒個(gè)夢(mèng)見了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃。”顏回趕忙說(shuō)：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰，我怕浪費(fèi)糧食遭罪。就把沾煤的稀飯舀出來(lái)喝了。”孔子感嘆道：“人都相信自己的眼睛，然則自己親眼所見有時(shí)也不見得就那么可信；人都覺(jué)得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時(shí)也難免靠不住，弟子謹(jǐn)記，知人不易??！”的確，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言，傾聽顏回的訴說(shuō)，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家。如果我們主觀推斷，妄下斷語(yǔ)，就會(huì)給學(xué)生造成心理傷害，使學(xué)生對(duì)教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門。
知人不易，作為一名班主任，該怎么辦？關(guān)鍵是善于聆聽，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么，做事的動(dòng)機(jī)又如何，以便對(duì)癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們。
讀書心得及體會(huì)篇七
(一)小概述
本人是_年應(yīng)屆考生，從_年6月份開始正式備考，備考時(shí)間算起來(lái)大概有7個(gè)月左右。本科專業(yè)為中文(中英文秘書方向)，報(bào)考專業(yè)為英美文化，報(bào)考院校為北二外。初試成績(jī)399分，基英115(果然是半路出家，底子不足)，綜合123，政治72，二外日語(yǔ)89. 分?jǐn)?shù)不算太高，但對(duì)于我這個(gè)不肯每天起早貪黑學(xué)習(xí)的人來(lái)說(shuō)，也算是很欣慰了。
本人性格比較極端，堅(jiān)持“勞逸結(jié)合”這一重要指導(dǎo)方針，狀態(tài)好的時(shí)候如神附體發(fā)瘋學(xué)，狀態(tài)不好的時(shí)候一點(diǎn)不學(xué)，最高記錄15天一頁(yè)書都沒(méi)有看。這個(gè)主要是個(gè)人情況，大家還是應(yīng)該保持好狀態(tài)，細(xì)水長(zhǎng)流比較好。
在這里我也想說(shuō)，不是說(shuō)每天看書看的時(shí)間長(zhǎng)了，效率就好，應(yīng)該按照自己的狀態(tài)有所調(diào)整。有的時(shí)候確實(shí)學(xué)不進(jìn)去了，那就放松一下，考研的過(guò)程其實(shí)也不用過(guò)得像苦行僧一樣，也要學(xué)會(huì)給自己找點(diǎn)樂(lè)趣。
(二)擇校
其實(shí)我本科的學(xué)校并不差，而且也是在a區(qū)。考研原因，一是因?yàn)榧野岬奖本?，所以要選擇一所北京的學(xué)校。二來(lái)屬于跨專業(yè)考研，結(jié)合自己的實(shí)力來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)太大的不去選(比如北大、北外)。北二外相對(duì)來(lái)說(shuō)可以挑戰(zhàn)一下，于是就選了它。
注意：一、先選擇好地域。這一點(diǎn)很重要，關(guān)系到以后就業(yè)、安家的地域。地域選擇好了，學(xué)校的選擇范圍也就小了，不會(huì)那么一頭霧水。二、擇校一定要以自己的實(shí)力為準(zhǔn)(不適用于想要挑戰(zhàn)自我的同學(xué))。關(guān)于這一點(diǎn)的檢測(cè)，可以先做一下你比較感興趣的幾個(gè)學(xué)校的真題。做真題時(shí)重點(diǎn)關(guān)注：1、基礎(chǔ)英語(yǔ)的難易程度 2、綜合英語(yǔ)是只考一門還是三門全考 3、第二外語(yǔ)的難易程度(如果是日語(yǔ)，就依照三級(jí)、二級(jí)的語(yǔ)法和詞匯比一比)。4、真題整體上考的深入程度。比如說(shuō)我看過(guò)北語(yǔ)、北師的一些真題，特別是綜合英語(yǔ)方面，特別注重學(xué)術(shù)研究型的題，英美文學(xué)、翻譯等也出得比較深。
另外就是閱讀各個(gè)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章，每個(gè)方向的招生人數(shù)之類。相信大家都會(huì)關(guān)注的，在此無(wú)需多說(shuō)啦。
(三)備考
_年4月份，按照招生簡(jiǎn)章上的目錄買齊了參考書。
北二外的基礎(chǔ)英語(yǔ)無(wú)參考書，綜合英語(yǔ)分為綜合一和綜合二。綜合一包括三門——語(yǔ)言學(xué)，英美文學(xué)，英美文化。綜合二包括兩部分——英美文化和翻譯，不考英美文學(xué)和語(yǔ)言學(xué)。我考的是綜合一，參考書又多，真是自掘墳?zāi)拱 ?/p>
北二外參考書：
語(yǔ)言學(xué)概論——胡壯麟
英美文學(xué) 兩本——常耀新
英美文學(xué)選讀 兩本——陶潔 王守仁
英美文化 兩本——高等教育出版社
中日交流標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)(新版)——中級(jí)下(這個(gè)是比較變態(tài)的地方，各位同學(xué)要明察啊!!)
因?yàn)楹軗?dān)心基礎(chǔ)英語(yǔ)，所以在基英上花費(fèi)了不少時(shí)間。做過(guò)北二外十年的真題，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)英語(yǔ)的語(yǔ)法部分主要集中在專業(yè)四級(jí)的范圍，閱讀和寫作部分在專業(yè)八級(jí)的范圍。因此買了專四和專八的十年真題和十套模擬題，一共是40份卷子(星火系列)，還有星火的幾本參考書——8級(jí)寫作范文，100篇專八閱讀，專四的完型填空等等，大家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上就可以買到。與綜合英語(yǔ)的復(fù)習(xí)結(jié)合在一起，反復(fù)的練習(xí)。
讀書心得及體會(huì)篇八
第一，尊重孩子的提問(wèn)，注重智力的培養(yǎng)。我們一直沒(méi)有刻意的去教她學(xué)習(xí)什么，只是在孩子提問(wèn)的時(shí)候認(rèn)真回答她提出的問(wèn)題；在她喜歡看的書上面教她認(rèn)一些字，給她一些她喜歡的書與碟子，讓她自己學(xué)會(huì)放，怎樣講故事，平時(shí)在我講一次故事，然后讓她自己再講一次給我聽，使她對(duì)學(xué)習(xí)有著深厚的興趣。
第二，尊重并引導(dǎo)孩子的思想，的培養(yǎng)。重視孩子的道德培養(yǎng)，不管在什么場(chǎng)合，要求做到不打人，不罵人，不說(shuō)臟話。我們做父母的是孩子的第一個(gè)啟蒙老師，在家里，在與孩子在一起的時(shí)候，要做到不說(shuō)臟話，不做過(guò)激行為。在孩子發(fā)現(xiàn)父母做錯(cuò)了的時(shí)候，我們做父母的要主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，并引導(dǎo)她在犯了錯(cuò)誤時(shí)也要勇于承認(rèn)。
我們不能用自己的觀念、模式、自己的思維方式去認(rèn)定孩子該做什么，不準(zhǔn)做什么，更不能利用家長(zhǎng)的權(quán)威去壓制孩子的想法。讓孩子有自己的想法與獨(dú)立性，尊重孩子的獨(dú)立性，給孩子自己的空間，讓孩子自己學(xué)會(huì)涮牙、洗臉、穿衣等，讓孩子自己學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，讓孩子有自己的能力與知識(shí)。
上述這些只是我平時(shí)教育孩子的一些心得，現(xiàn)在是獨(dú)生子女的時(shí)代，在幼兒教育上，我們也經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)知到漸知的過(guò)程，在教育子女這方面，家庭環(huán)境的區(qū)別，造就不一樣的教育方法。
做父母都希望自己的子女能夠健康成長(zhǎng)，出類拔萃，值得驕傲，但我相信，只要做父母的能夠注意方法，因材施教，孩子們一定要取得成功，走向輝煌。