最新農(nóng)機(jī)推廣站黨支部工作總結(jié)報(bào)告 農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)(模板5篇)

報(bào)告是一種常見(jiàn)的書(shū)面形式，用于傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

農(nóng)機(jī)推廣站黨支部工作總結(jié)報(bào)告 農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)篇一

農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼是國(guó)家一項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策。落實(shí)好這項(xiàng)政策，對(duì)調(diào)動(dòng)農(nóng)民投資農(nóng)機(jī)化的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，具有重要的意義。今年我區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專(zhuān)項(xiàng)資金300萬(wàn)元。為了讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠，充分發(fā)揮補(bǔ)貼資金的導(dǎo)向作用，我站在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，超前謀劃，因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)。一是制定了《區(qū)20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施方案》，在補(bǔ)貼對(duì)象和補(bǔ)貼機(jī)具上突出了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的需要，有利于引導(dǎo)大中型拖拉機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、免耕播種機(jī)等新機(jī)具的發(fā)展。二是加大了宣傳力度，公示相關(guān)政策。充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等多種形式廣泛宣傳。三是嚴(yán)格按照程序操作。受理農(nóng)民購(gòu)機(jī)申請(qǐng)，對(duì)申請(qǐng)購(gòu)機(jī)的農(nóng)民進(jìn)行審核。20xx年共補(bǔ)貼機(jī)具5182臺(tái)，其中購(gòu)置農(nóng)用拖拉機(jī)73臺(tái)套，玉米、水稻聯(lián)合收獲機(jī)械24臺(tái)，小麥免耕播種機(jī)及小粒種子播種機(jī)21臺(tái)，耕整地機(jī)械561臺(tái)，植保機(jī)械及殺蟲(chóng)燈837臺(tái)，設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備2373臺(tái)。發(fā)放財(cái)政補(bǔ)貼資金452.6余萬(wàn)元，激勵(lì)農(nóng)民投入購(gòu)機(jī)資金900余萬(wàn)元，享受補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)645戶(hù)，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于保護(hù)性耕作，我站從五方面入手：一是加大宣傳力度。充分利用明白紙、宣傳畫(huà)冊(cè)、報(bào)紙、電視等各種形式結(jié)合農(nóng)民科技下鄉(xiāng)、科技培訓(xùn)活動(dòng)和各類(lèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和農(nóng)業(yè)科技大集，廣泛向農(nóng)民群眾宣傳保護(hù)性耕作相關(guān)知識(shí)，讓更多的人明白、接受保護(hù)性耕作。我站還充分利用去年的示范點(diǎn)，組織感興趣的農(nóng)民和機(jī)手特別是今年打算購(gòu)買(mǎi)保護(hù)性耕作機(jī)具的機(jī)手現(xiàn)場(chǎng)參觀，幫助他們算經(jīng)濟(jì)帳，用事實(shí)引導(dǎo)他們接受和參與保護(hù)性耕作。二是強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)。我站采取強(qiáng)有力的措施加強(qiáng)對(duì)機(jī)手的培訓(xùn)，并積極與生產(chǎn)廠家協(xié)作，采用現(xiàn)場(chǎng)演示、實(shí)地操作和技術(shù)問(wèn)答等行之有效的形式對(duì)駕駛員進(jìn)行全面細(xì)致的培訓(xùn)，確保機(jī)手正確使用、操作和維護(hù)保護(hù)性耕作機(jī)具。三是積極推行“一條龍”作業(yè)模式。玉米機(jī)收和保護(hù)性耕作是緊密相連的兩個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，我站積極引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶(hù)或其他農(nóng)機(jī)合作組織，將玉米聯(lián)合收獲機(jī)、深松機(jī)、旋耕機(jī)、免耕播種機(jī)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成聯(lián)合作業(yè)機(jī)組，開(kāi)展玉米機(jī)收、地表平整和免耕播種“一條龍”作業(yè)，進(jìn)一步縮短作業(yè)時(shí)間，保護(hù)土壤墑情，提高作業(yè)效率。四是開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。農(nóng)機(jī)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是最直接、最直觀、最有效的推廣途徑，是激發(fā)群眾，擴(kuò)大影響、推動(dòng)工作的好方法。我站今年在六合、街道、義和、太平召開(kāi)四次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，通過(guò)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，使保護(hù)性耕作深入人心，使這項(xiàng)好技術(shù)得到推廣普及。五是搞好農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合。我站主動(dòng)與農(nóng)藝部門(mén)聯(lián)系，共同研究適合保護(hù)性耕作的種植模式、灌溉方式、種子、化肥的品種和用量以及與保護(hù)性耕作配套的田間管理方法，盡可能為農(nóng)民提供全面技術(shù)服務(wù)。今年我站共推廣保護(hù)性耕作試驗(yàn)田20000余畝，起到了積極示范作用。

我們20xx年召開(kāi)春耕、秋耕、機(jī)收以及保護(hù)性現(xiàn)場(chǎng)會(huì)10余次，舉辦各類(lèi)知識(shí)講座20余期，發(fā)放宣傳資料3000余份，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)機(jī)操作手300余人次。以農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)宣傳隊(duì)的形式，深入鄉(xiāng)村開(kāi)展機(jī)耕、機(jī)收等技術(shù)服務(wù)工作，累計(jì)派出農(nóng)機(jī)技術(shù)人員80余人次，指導(dǎo)服務(wù)農(nóng)戶(hù)800余人次，維修農(nóng)機(jī)具600余臺(tái)套次。由于宣傳、指導(dǎo)服務(wù)工作到位，今年全區(qū)共春秋耕、機(jī)收、機(jī)播作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械分別達(dá)到1315臺(tái)、265臺(tái)、870余臺(tái)，完成作業(yè)面積分別占到46萬(wàn)畝、8.6萬(wàn)畝、50萬(wàn)畝。在此基礎(chǔ)上，推廣各種農(nóng)機(jī)具620余臺(tái)套，積極引導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新機(jī)具，更好地推動(dòng)了區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的步伐。

農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)工作是農(nóng)機(jī)化工作的重要組成部分，我們進(jìn)一步提高了對(duì)農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)工作重要性的認(rèn)識(shí)，積極地創(chuàng)新探索農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)新的思路和方法，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化了農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果準(zhǔn)確地反映農(nóng)機(jī)化發(fā)展的狀況，以便更好地為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的分析決策服務(wù)。

1、大力發(fā)展保護(hù)性耕作機(jī)械化。首先要做好保護(hù)性耕作宣講和培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高農(nóng)民群眾對(duì)保護(hù)性耕作的認(rèn)知程度。二是要充分利用好購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，大力推廣以玉米聯(lián)合收獲和免耕播種機(jī)為重點(diǎn)的保護(hù)性耕作機(jī)械，進(jìn)一步提高全區(qū)農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平。三是要積極搞好“三秋”機(jī)械化保護(hù)性耕作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，堅(jiān)持典型引路，示范帶動(dòng)，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。四要加強(qiáng)“一聯(lián)雙包”工作，切實(shí)做好保護(hù)性耕作示范區(qū)和示范點(diǎn)推廣任務(wù)的落實(shí)。20xx年，我站打算引進(jìn)保護(hù)性耕作機(jī)具20臺(tái)（套）；在太平、六合、街道、義和召開(kāi)4個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，預(yù)計(jì)完成保護(hù)性耕作10000畝。

2、推廣深松機(jī)械化技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收。20xx年，我站打算引進(jìn)深松機(jī)械20臺(tái)（套），在四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)深松機(jī)械化技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，預(yù)計(jì)完成深松面積8000—10000畝。

3、加大秸稈機(jī)械化還田工作力度。要把秸稈機(jī)械化還田技術(shù)的推廣應(yīng)用擺到應(yīng)有位置。認(rèn)真實(shí)施重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械化秸稈還田項(xiàng)目，從機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼、作業(yè)面積補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)化服務(wù)運(yùn)作三個(gè)方面探索出符合本地實(shí)際、切實(shí)可行便于面上推廣應(yīng)用的運(yùn)行機(jī)制。20xx年，我區(qū)的秸稈還田面積將達(dá)到15000畝。

4、繼續(xù)做大做強(qiáng)聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)機(jī)收產(chǎn)業(yè)。在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)的組織化程度，提高農(nóng)機(jī)化投資效益具有非常重要的意義。我區(qū)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。一是大力培訓(xùn)作業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，通過(guò)培訓(xùn)提高崗位素質(zhì)，特別是提高對(duì)機(jī)手的組織協(xié)調(diào)能力。通過(guò)我區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)組織跨區(qū)作業(yè)經(jīng)紀(jì)人外出開(kāi)拓市場(chǎng)，簽訂合同，擴(kuò)大作業(yè)量。二是提高信息服務(wù)水平。通過(guò)召開(kāi)信息發(fā)布會(huì)、發(fā)放信息手冊(cè)，增加市場(chǎng)透明度，使機(jī)手外出減少盲目性，增加合理性。

5、認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)助政策，促進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備升級(jí)換代。通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大農(nóng)民進(jìn)一步了解、吃透中央農(nóng)機(jī)惠農(nóng)政策，把政策不折不扣的送到農(nóng)民手中，推動(dòng)農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)助手續(xù)，強(qiáng)化合同管理。做好財(cái)政補(bǔ)助購(gòu)置農(nóng)機(jī)的質(zhì)量監(jiān)督工作，及時(shí)反饋信息。

6、繼續(xù)做好“三夏”、“三秋”進(jìn)度報(bào)送工作和農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)工作。

農(nóng)機(jī)推廣站黨支部工作總結(jié)報(bào)告 農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)篇二

20xx年，我在農(nóng)機(jī)局主要負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)推廣工作。為規(guī)范落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，本著公平、公開(kāi)、公正的原則，認(rèn)真執(zhí)行購(gòu)置補(bǔ)貼政策，扎扎實(shí)實(shí)抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作，切實(shí)提高我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，為糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收服務(wù)，促進(jìn)我區(qū)農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康、有序發(fā)展。農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。自20xx年國(guó)家出臺(tái)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼“惠農(nóng)”政策以來(lái)，激發(fā)了我區(qū)廣大農(nóng)民的購(gòu)機(jī)積極性。購(gòu)機(jī)熱情一年比一年高漲。農(nóng)機(jī)具擁有量呈逐年上升趨勢(shì)。

金17.50萬(wàn)元，其他設(shè)備補(bǔ)貼資金46.16萬(wàn)元。幾年來(lái)，我區(qū)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)具—手扶拖拉機(jī)、耕整機(jī)發(fā)展迅速，“鐵牛上崗，黃牛下崗”的時(shí)代逐漸到來(lái)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大力發(fā)展解決了農(nóng)村現(xiàn)有勞動(dòng)力的不足，大大縮短了農(nóng)時(shí)，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，改善了農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件。

20xx年全區(qū)水稻機(jī)械化育插秧推廣工作實(shí)現(xiàn)了新突破。水稻機(jī)插技術(shù)推廣作為我區(qū)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)，我區(qū)精心組織、全面實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)。20xx年水稻全區(qū)機(jī)插面積達(dá)1.86萬(wàn)余畝，比上年增長(zhǎng)8%，完成全區(qū)水稻機(jī)插任務(wù)。

今年我區(qū)開(kāi)展了“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣工作，在水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣的帶動(dòng)下，插秧機(jī)數(shù)量和面積快速增長(zhǎng)，今年全區(qū)新增插秧機(jī)9臺(tái)，插秧機(jī)保有量達(dá)18臺(tái)。按照市農(nóng)機(jī)局的要求，我區(qū)認(rèn)真組織機(jī)插示范項(xiàng)目建立了1個(gè)“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”機(jī)插示范點(diǎn)，示范點(diǎn)圓滿(mǎn)完成了機(jī)插示范推廣面積。

到調(diào)整。其中，聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、大中型拖拉機(jī)90多臺(tái),改變了以小型農(nóng)機(jī)具為主的局面。輕型噴灌機(jī)具、高效機(jī)動(dòng)噴霧器等一大批新技術(shù)新機(jī)具通過(guò)補(bǔ)貼得到生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，為進(jìn)一步推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙對(duì)農(nóng)機(jī)春耕、水稻機(jī)械化育插秧、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)大戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，形成了良好的輿論氛圍。同時(shí)，還抓住有利契機(jī)，堅(jiān)持在落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的政策中，對(duì)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)需要的機(jī)具進(jìn)行傾斜，通過(guò)落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作，加大了農(nóng)機(jī)推廣力度。

一、進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作：嚴(yán)把補(bǔ)貼機(jī)具異地購(gòu)機(jī)關(guān)。第一步把好申請(qǐng)、公示審核工作。做好區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）二榜公示制。第二步做好補(bǔ)貼機(jī)具驗(yàn)機(jī)核實(shí)工作。確保發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、機(jī)具編碼與合格證、購(gòu)置證明表一致。第三步做好對(duì)已補(bǔ)貼機(jī)具驗(yàn)機(jī)核實(shí)工作。對(duì)已辦理補(bǔ)貼機(jī)具的用戶(hù)要進(jìn)行不定期電話(huà)回訪，并對(duì)補(bǔ)貼機(jī)具進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。以確保補(bǔ)貼機(jī)具在“二年內(nèi)不得轉(zhuǎn)賣(mài)或倒賣(mài)”。

術(shù)培訓(xùn)工作，宣傳機(jī)插秧技術(shù)，普及推廣機(jī)插秧基本知識(shí)，提高農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧技術(shù)的認(rèn)識(shí)和興趣。引導(dǎo)和依靠農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣工作。

雖然，一年來(lái)做了以上一些工作，但離各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)和廣大農(nóng)民的要求還有一定距離，今后將繼續(xù)努力工作，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，為我區(qū)的農(nóng)機(jī)事業(yè)添磚加瓦。

農(nóng)機(jī)推廣站黨支部工作總結(jié)報(bào)告 農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)篇三

(一)水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣穩(wěn)步推進(jìn)

全省水稻機(jī)械化育插秧推廣工作實(shí)現(xiàn)了新突破。水稻機(jī)插技術(shù)推廣作為我省重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)，我省精心組織、全面實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)。水稻全省機(jī)插面積達(dá)120萬(wàn)余畝，比上年增長(zhǎng)85%，超額完成全省水稻機(jī)插任務(wù)，并初步形成具有江西特色的雙季雜交稻水稻育插秧體系。

全省每個(gè)縣（市、區(qū)）均開(kāi)展了水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣工作，在機(jī)械化重點(diǎn)示范縣的帶動(dòng)下，插秧機(jī)數(shù)量和面積快速增長(zhǎng)，今年全省新增插秧機(jī)710臺(tái)，插秧機(jī)保有量達(dá)2110臺(tái)。按照農(nóng)機(jī)化司的要求，我省認(rèn)真組織南昌縣、泰和縣等7個(gè)部級(jí)機(jī)插示范項(xiàng)目縣共建立了52個(gè)機(jī)插示范點(diǎn)，示范縣共投入資金380萬(wàn)元、插秧機(jī)282臺(tái)。示范點(diǎn)均超額完成了機(jī)插示范推廣面積，合計(jì)實(shí)現(xiàn)新增水稻機(jī)插面積74560畝，超項(xiàng)目計(jì)劃要求的432%。示范區(qū)共舉辦了插秧機(jī)操作機(jī)手和育秧技術(shù)培訓(xùn)班39期，培訓(xùn)人員3232人次，組織機(jī)插、育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)55次，印發(fā)宣傳資料及技術(shù)資料近2萬(wàn)份，各級(jí)媒體宣傳68次。示范點(diǎn)全省累計(jì)舉辦機(jī)插培訓(xùn)班75期，培訓(xùn)技術(shù)骨干4500人次，召開(kāi)示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)105場(chǎng)，印發(fā)宣傳資料3萬(wàn)多份。所做的工作，有力地推動(dòng)了機(jī)插工作快速發(fā)展。

(二)油菜、花生等生產(chǎn)機(jī)械化新技術(shù)得到發(fā)展

我省緊緊圍繞“興機(jī)富民”工程,堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)機(jī)械化作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要途徑，在大力推廣水稻育插秧技術(shù)基礎(chǔ)上，在制定了江西農(nóng)機(jī)主推的十大農(nóng)機(jī)技術(shù)，積極推動(dòng)油菜、花生、茶葉等作物的生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)，全省開(kāi)展各級(jí)別農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣示范演示會(huì)200多次。

一是為促進(jìn)油菜生產(chǎn)的發(fā)展，完善了省級(jí)油菜機(jī)械化生產(chǎn)示范基地的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)油菜的免耕開(kāi)溝直播技術(shù)的推廣，九江市推廣油菜收割機(jī)割臺(tái)、油菜開(kāi)溝機(jī)等油菜生產(chǎn)機(jī)具800多臺(tái)套。油菜免耕直播機(jī)械化生產(chǎn)面積已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)畝，新余推廣油菜開(kāi)溝機(jī)械化面積預(yù)計(jì)15萬(wàn)畝，農(nóng)民接受油菜機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)，使油菜生產(chǎn)積極性空前高漲。

二是全省花生主產(chǎn)縣區(qū)加大了花生生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)的試驗(yàn)示范推廣，每個(gè)主產(chǎn)縣至少抓了一個(gè)示范點(diǎn)，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)抓好花生收獲、采摘、脫殼等機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)試驗(yàn)示范推廣，使花生生產(chǎn)機(jī)械化水平得到進(jìn)一步鞏固提高。對(duì)比機(jī)播覆膜、不覆膜與手工播種的花生，畝產(chǎn)分別為685.7斤、623.4斤、472.7斤，使農(nóng)戶(hù)進(jìn)一步看到了機(jī)械化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，提高了他們發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)的積極性。僅樟樹(shù)市花生種植面積就達(dá)到14萬(wàn)畝，純收入預(yù)計(jì)達(dá)到1.25億元。

（三）果業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣成果明顯

我省果業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)量、種植面積不斷擴(kuò)大的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)機(jī)部門(mén)實(shí)施了“農(nóng)機(jī)上山”果業(yè)機(jī)械化工程。通過(guò)幾年來(lái)的科學(xué)引導(dǎo)，目前，我省果業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣成果明顯，在今年秋收冬種全省果業(yè)機(jī)械演示會(huì)上亮點(diǎn)紛呈。

一是中型拖拉機(jī)逐步進(jìn)入果業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，使得果業(yè)中耕、開(kāi)溝施肥、擴(kuò)穴改土等果業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強(qiáng)度大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果業(yè)耕整機(jī)在不同坡地、不同果業(yè)面積的大、中、小機(jī)械化果園管理的作業(yè)格局。

二是節(jié)水灌溉越來(lái)越受到農(nóng)民歡迎。從推廣節(jié)水微噴開(kāi)始，到目前滴灌、滲灌、藥肥水共施系統(tǒng)等一大批節(jié)水灌溉新技術(shù)、新機(jī)具、新設(shè)施落戶(hù)我省果業(yè)，在節(jié)能環(huán)保、節(jié)本增效諸多方面發(fā)揮了重要作用。

三是藥肥集成噴施系統(tǒng)。通過(guò)二年的實(shí)踐，大力推廣藥肥集成噴施系統(tǒng)。以大功率機(jī)泵為功力，取代小動(dòng)力藥泵，通過(guò)管路按果樹(shù)定株實(shí)施藥肥噴施。解決了打藥勞動(dòng)強(qiáng)度大，農(nóng)村勞力緊張的矛盾。

四是分級(jí)包裝設(shè)施越來(lái)越受歡迎。目前，我省贛南臍橙出口生產(chǎn)基地全部都配上了果品分級(jí)清洗設(shè)施，銷(xiāo)售外省的臍橙全部都通過(guò)了分級(jí)分類(lèi)包裝銷(xiāo)售。電子機(jī)械化分選設(shè)備取代了傳統(tǒng)的滾筒式、模板式分級(jí)機(jī)械。

我省建設(shè)了一批地方特色如茶葉、馬鈴薯、榨菜、蜜桔、牧草等生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)示范基地，浮梁縣財(cái)政拿出25萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)用于名優(yōu)茶加工機(jī)械的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率達(dá)30%，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升，得到了社會(huì)的好評(píng)。

(五)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼成效顯著、新機(jī)具新技術(shù)推廣進(jìn)一步加快

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作已基本結(jié)束，共投入補(bǔ)貼金2.15億元，通過(guò)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，有效的引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)選的農(nóng)機(jī)裝備，新農(nóng)機(jī)新技術(shù)、高效農(nóng)機(jī)具得到較好的發(fā)展，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)得到調(diào)整。全年補(bǔ)貼類(lèi)機(jī)具達(dá)5.95萬(wàn)臺(tái)，其中，半喂入聯(lián)合收割機(jī)、高速插秧機(jī)、大中型拖拉機(jī)6800多臺(tái),改變了以小型農(nóng)機(jī)具為主的局面。輕型噴灌機(jī)具、高效機(jī)動(dòng)噴霧器等一大批新技術(shù)新機(jī)具通過(guò)補(bǔ)貼得到生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，為進(jìn)一步推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。

(六)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移

從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的需要出發(fā)，全省各農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求，充分運(yùn)用師資、設(shè)備設(shè)施優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展新農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)。全省舉辦農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)班116期，培訓(xùn)農(nóng)民7625人次，結(jié)合科技抗冰救災(zāi)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)科技下鄉(xiāng)活動(dòng)16次，發(fā)放技術(shù)資料3萬(wàn)多份。

(七)借助各種媒體宣傳農(nóng)機(jī)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作

通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙對(duì)農(nóng)機(jī)春耕、水稻機(jī)械化育插秧、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)大戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，形成了良好的輿論氛圍。同時(shí)還組織人員，深入生產(chǎn)一線，對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)服務(wù)作業(yè)隊(duì)、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施效果進(jìn)行了調(diào)研，摸清情況，了解實(shí)情，分析問(wèn)題，把握趨勢(shì)。今年在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)》《江西農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)》、《江西農(nóng)業(yè)》等各種媒體上發(fā)表我省農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)信息200次，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和新技術(shù)可推廣可行性報(bào)告13篇，有力地推進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作。

《南昌縣優(yōu)質(zhì)水稻區(qū)域生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)中心》建設(shè)項(xiàng)目通過(guò)竣工驗(yàn)收；南昌、新干、高安等三縣全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范區(qū)建設(shè)取得初步成效；在湖口縣實(shí)施的全國(guó)油菜生產(chǎn)機(jī)械化示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目成效顯著；省級(jí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)示范與推廣重大項(xiàng)目即《水稻機(jī)械化育插秧配套技術(shù)示范與推廣》、《贛州市果園節(jié)水灌溉機(jī)械化技術(shù)推廣》等已完成；《水稻區(qū)域生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)基地建設(shè)》已完成有關(guān)試驗(yàn)、示范工作，各個(gè)項(xiàng)目的研究示范都總結(jié)出了一套適合我省農(nóng)機(jī)化發(fā)展的新技術(shù)，為今后更好推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

水稻機(jī)插秧成敗的關(guān)鍵是農(nóng)民能培育出適合插秧機(jī)機(jī)插的秧苗，各級(jí)農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)緊密與農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)相結(jié)合，成立聯(lián)合攻關(guān)小組，對(duì)水稻機(jī)插育秧、栽插及大田管理等配套農(nóng)藝技術(shù)進(jìn)行較為系統(tǒng)、全面的深化試驗(yàn)研究，推進(jìn)了農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)配套組裝集成，實(shí)現(xiàn)了水稻的群體質(zhì)量栽培與機(jī)械化高產(chǎn)栽培的有效結(jié)合，有力保證水稻機(jī)插的快速發(fā)展。

（二）堅(jiān)持行政推動(dòng)與引導(dǎo)市場(chǎng)相結(jié)合，狠抓示范項(xiàng)目落實(shí)

各級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)積極爭(zhēng)取黨委、政府的重視和有關(guān)部門(mén)的支持配合，加大行政推動(dòng)力度。水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣是近年來(lái)農(nóng)機(jī)化工作的重中之重，各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)專(zhuān)門(mén)成立了水稻生產(chǎn)機(jī)械化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并且把水稻機(jī)插秧技術(shù)示范推廣列入農(nóng)機(jī)化工作年度工作主要目標(biāo)進(jìn)行考核。全省多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，明確任務(wù)，落實(shí)政策，強(qiáng)化措施，推動(dòng)水稻機(jī)插育秧推廣工作不斷躍上新的臺(tái)階。

同時(shí)，還抓住有利契機(jī)，堅(jiān)持在落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的政策中，對(duì)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)需要的機(jī)具進(jìn)行傾斜，如利用中央、省、市財(cái)政對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)插秧機(jī)及培訓(xùn)工作實(shí)行了穩(wěn)定的補(bǔ)貼政策，其中手扶式插秧機(jī)補(bǔ)貼總比例達(dá)到70%以上。通過(guò)落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作，加大了農(nóng)機(jī)推廣力度。

（三）堅(jiān)持典型示范與整體推進(jìn)結(jié)合，積極營(yíng)造農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣良好氛圍

在機(jī)插秧技術(shù)試驗(yàn)示范和大面積推廣過(guò)程中，我省堅(jiān)持示范先行、典型帶動(dòng)、整體推進(jìn)的工作方法。在試驗(yàn)示范階段，重點(diǎn)抓種田大戶(hù)、農(nóng)機(jī)大戶(hù)，通過(guò)他們的現(xiàn)身說(shuō)法，讓廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民了解機(jī)插秧技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，通過(guò)層層召開(kāi)育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、機(jī)插現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、大田管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和機(jī)插水稻長(zhǎng)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并借助廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、集市、印發(fā)小冊(cè)子等多種形式，進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)基層廣大干群的感性認(rèn)識(shí)和認(rèn)知度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響，并為大范圍的區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)能否到位是農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣能否成功的關(guān)鍵。在抓好插秧機(jī)推廣的同時(shí)，特別是在試驗(yàn)示范初期，以市縣水稻生產(chǎn)機(jī)械化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝技術(shù)骨干為對(duì)象，派員到生產(chǎn)廠家或邀請(qǐng)廠家技術(shù)人員來(lái)當(dāng)?shù)亻_(kāi)展師資培訓(xùn)，逐漸建立了一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。免費(fèi)組織舉辦培訓(xùn)班100多期，培訓(xùn)600余人次；結(jié)合送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，免費(fèi)派送“江西省水稻機(jī)械化育秧及大田管理技術(shù)模式掛圖”等有關(guān)水稻機(jī)插育秧及高產(chǎn)栽培技術(shù)、農(nóng)機(jī)維修使用方面的教材和vcd教學(xué)光盤(pán)、《水稻機(jī)插秧實(shí)用技術(shù)》等科普教材5000余份。

在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情高漲，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣資金投入逐年增加，但是相對(duì)于農(nóng)民日益增長(zhǎng)的對(duì)新技術(shù)需求，農(nóng)機(jī)推廣經(jīng)費(fèi)相對(duì)較少，導(dǎo)致我省農(nóng)民接受新技術(shù)和使用新技術(shù)較慢，與發(fā)達(dá)省份相比，我省還存在農(nóng)機(jī)裝備總量不足、結(jié)構(gòu)不盡合理和老化嚴(yán)重問(wèn)題一時(shí)還難以解決，優(yōu)化調(diào)整的任務(wù)還十分艱巨，還不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)要求。

(二)農(nóng)機(jī)化整體水平不高，科技創(chuàng)新能力比較薄弱

我省農(nóng)機(jī)化水平還沒(méi)有達(dá)到全國(guó)平均水平，對(duì)農(nóng)機(jī)科技投入不足，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品短缺，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱；機(jī)械插秧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)推廣工作尚在起步階段，思想障礙、資金障礙和技術(shù)障礙尚未根本解決。

(三)農(nóng)機(jī)推廣工作區(qū)域之間發(fā)展不平衡

隨著農(nóng)村惠農(nóng)政策力度加大，資金逐年增多，由于我省地區(qū)之間還存在一定差距，適合山區(qū)的機(jī)具的種類(lèi)少，山區(qū)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力低，并且山區(qū)丘陵沒(méi)有機(jī)耕道等因素，造成地區(qū)之間農(nóng)機(jī)化發(fā)展速度不一致、不平衡，特別是推廣工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，宣傳、推廣、培訓(xùn)、演示工作難以開(kāi)展，區(qū)域之間發(fā)展更為不平衡。

總之，農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作對(duì)于提高農(nóng)機(jī)的科技合量，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不可估量的作用，過(guò)去，經(jīng)過(guò)不懈的努力，推廣工作取得了一定的成績(jī)，今后，我們將再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)，使我省農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作更上一層樓。

農(nóng)機(jī)推廣站黨支部工作總結(jié)報(bào)告 農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)篇四

一、促銷(xiāo)推廣，廣告多宣傳

1、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

2、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē)，也可以找專(zhuān)業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái)，活動(dòng)開(kāi)始前的1--3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶(hù)，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。

通常情況下，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10--20%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。

3.家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)闖關(guān)策劃 4.解析上海房產(chǎn)促銷(xiāo)方式

本主題由 admin 于 2012-3-21 16:51 審核通過(guò)

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二、員工要興奮；

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁。

1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

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高級(jí)會(huì)員

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買(mǎi)一次，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

個(gè)人最大單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；

最早開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元；

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱(chēng)奇跡。

3、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

4）銷(xiāo)售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

# top

三、撒網(wǎng)捕大魚(yú)；

家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶(hù)，這樣才能捕到大魚(yú)。

e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶(hù)的信息。

客戶(hù)信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶(hù)，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶(hù)可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有vip的待遇。卡耐基說(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意。活動(dòng)前的一天，工作人員再電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專(zhuān)人回收邀請(qǐng)函。

四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

1、特價(jià)促銷(xiāo)；多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折，促銷(xiāo)活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀，看了他們的銷(xiāo)售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。

2、標(biāo)示跑量品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的跑量品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比跑量品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店能夠從中獲利。此促銷(xiāo)策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷(xiāo)款，總共20張大床做為標(biāo)示跑量品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶(hù)都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣。

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五、賣(mài)場(chǎng)有氣氛；

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨 高級(jí)會(huì)員 大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸帖、促銷(xiāo)牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷(xiāo)信息；

通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力；

3、促銷(xiāo)聲音傳播

促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以?xún)?nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面。活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作，有始有終。活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿(mǎn)意度。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

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