制定工作計劃的目的主要包括

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

制定工作計劃的目的主要包括篇一

本學(xué)年，石巖公學(xué)高中部在教育教學(xué)工作中將繼續(xù)牢牢把握學(xué)校“高端辦學(xué)，卓越發(fā)展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學(xué)質(zhì)量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學(xué)生卓越發(fā)展為目標(biāo)，著力培養(yǎng)學(xué)生“獨立之精神、自由之思想、謹(jǐn)慎之行為”，繼續(xù)落實規(guī)范制度，提升研究水平，形成發(fā)展合力，借助傳媒、體藝、留學(xué)直通車等學(xué)生成才的多向通道，為學(xué)生成長成才與發(fā)展提供廣闊舞臺，在公學(xué)卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領(lǐng)作用。

本學(xué)年高中部工作重點緊緊圍繞學(xué)校提出的“一主兩翼”“轉(zhuǎn)型升級”的大戰(zhàn)略展開工作，高揚質(zhì)量主題，落實常規(guī)教學(xué)，發(fā)揮主導(dǎo)作用；落實《石巖公學(xué)0—18歲德育系列綱要》，切實加強中學(xué)生德育的針對性和實效性，整體提升學(xué)生素質(zhì)。以推進課堂教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，以教育教學(xué)評價為杠桿提升管理水平。突出精細(xì)管理、量化管理、激勵管理三大特點，推進教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。

（一）完成20xx屆高考備考和20xx屆學(xué)業(yè)水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績提高5%。

（二）以高中“卓越課堂教學(xué)模式”為核心，進一步加大課改力度，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，鍛造有效課堂；量化常規(guī)管理，加強校本培訓(xùn)，注意開發(fā)建設(shè)校本課程，繼續(xù)開展小課題研究。

（三）豐富、拓寬多元化備考的路徑，加強文化尖子生、藝術(shù)生、體育生、傳媒生、港澳臺學(xué)生備考經(jīng)驗的總結(jié)和科學(xué)備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養(yǎng)力度，規(guī)范對藝術(shù)、傳媒類合作機構(gòu)的管理。

（四）加強教師隊伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)行為，鼓勵教學(xué)研究，改善教師評價，加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，開展校本培訓(xùn)，促進教師專業(yè)發(fā)展。

（五）圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動三個主要方面開展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。加強學(xué)生的班級評價和學(xué)生個人評價，強力推進魅力班級評選和學(xué)生晉級評比方案。加強生活區(qū)建設(shè)，改革生活區(qū)管理模式。

（六）堅持開展主題班會、新生入學(xué)教育、安全教育等系列主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動。

（七）堅持嚴(yán)格管理，堅持推進“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。

（八）強化教學(xué)與德育安全工作責(zé)任、完善并落實教學(xué)與德育安全制度，做好教學(xué)與德育安全工作。

（九）豐富校園文化生活，加強校園文化建設(shè)，管理好學(xué)生社團。

（十）順利完成20xx級麻省大學(xué)留學(xué)直通車項目的招生、開班、管理工作。

（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學(xué)德育大綱》與《中學(xué)生日常行為規(guī)范》開展德育工作，增強德育工作實效性與創(chuàng)新性。（鄧洪負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、團委落實）

1、德育為先，堅持全員參與。堅持面向全體學(xué)生，認(rèn)真研究各類學(xué)生的教育和管理特點，結(jié)合我校學(xué)生主體實際，圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動三個主要方面開展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實德育導(dǎo)師制。

2、客觀評價學(xué)生，推動學(xué)生自主發(fā)展。以班級、宿舍、社團、個人為對象進行德育評價，創(chuàng)建不同層面的教育表現(xiàn)平臺，完善學(xué)生激勵機制，全面施行石巖公學(xué)“卓越石”晉級計劃。

3、加強德育隊伍建設(shè)，提升管理水平。落實年級組長負(fù)責(zé)制，堅持班主任例會和學(xué)習(xí)制度。進一步完善以年級組、生活區(qū)為單位對教職員進行的德育考核。加強生活區(qū)建設(shè)，在生活區(qū)常年開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動。

4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責(zé)任書》，教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、功能區(qū)、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區(qū)、教學(xué)區(qū)突發(fā)事件安全預(yù)案，加強各級值日職責(zé)，確保學(xué)生在校學(xué)習(xí)和生活安全。

6、改革宿舍管理模式，建設(shè)居家式生活區(qū)。轉(zhuǎn)變生活老師職能，由服務(wù)為主向教育管理為主轉(zhuǎn)化。積極建設(shè)寢室文化，變宿舍為家園。結(jié)合食堂工程改造，將高中部食堂變?yōu)閷W(xué)生自習(xí)閱覽、休息休閑等多功能場所。

7、指導(dǎo)群團工作，豐富第二課堂。學(xué)生發(fā)展處要加強對團委和學(xué)生會的指導(dǎo)和支持，加強對學(xué)生干部的培養(yǎng)，充分發(fā)揮先進學(xué)生的帶頭和榜樣作用，形成學(xué)生自我教育自我發(fā)展的機制。要指導(dǎo)配合語文組、體育組、藝術(shù)組繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團活動的品牌，進一步做好“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊等學(xué)生社團的各項工作，指導(dǎo)體育組繼續(xù)辦好“校長杯”籃球賽、秋季運動會、迎新年“山水情懷、共舞松風(fēng)”羊臺山登高活動。

8、開展主題教育活動，深化德育體驗。做好主題班會的選題和組織，繼續(xù)抓好新生入學(xué)教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀(jì)教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、xx市和學(xué)校讀書月等專項活動。組織好、開好各類大型集會，如每周升旗儀式，年級總結(jié)表彰動員大會、專家報告會等。

9、加強德育校本培訓(xùn)，開辦“公學(xué)講壇——高中論壇”。改進高中部德育研討會模式，配合課程與教學(xué)處共同辦好“高中論壇”。結(jié)合學(xué)生實際選擇德育工作中的重點和難點問題進行深度研究，力爭每年解決一到兩個具體問題。本學(xué)期高中部德育校本研討的重點課題為“高中部b層學(xué)生教育專題研究”。

10、關(guān)注學(xué)生身心健康，提高心智能力。組建學(xué)校——學(xué)部——班級三級工作網(wǎng)絡(luò)，建立學(xué)生心理危機干預(yù)機制，完善高中部心理健康教育和衛(wèi)生健康教育工作模式。積極配合學(xué)校有關(guān)部門，做好特異體質(zhì)、特異心理學(xué)生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導(dǎo)、與家長溝通等工作，努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學(xué)生為重點，多種形式開展面向?qū)W生的心理健康教育和疏導(dǎo)工作。

11、做好高一新生入學(xué)教育。做好高一新生提前開學(xué)各項準(zhǔn)備工作、高初中教學(xué)銜接、法制和紀(jì)律教育、國防教育及匯報表演，開好高一全體學(xué)生大會，做好入學(xué)教育總結(jié)表彰大會，開好高一第一次家長會、成立家長委員會。

（二）確立教學(xué)中心地位，改進并完善教學(xué)的組織與管理。（江開凌負(fù)責(zé)，課程與教學(xué)處落實）

12、落實好國家課程計劃，建設(shè)好特色校本課程。在高二、高三開設(shè)傳媒課程和美術(shù)課程體育舞蹈等特色課程。以學(xué)科課程，開設(shè)好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。

14、堅持抓好課堂教學(xué)，搞好課堂的建設(shè)與管理。課堂教學(xué)的改革提倡多元化，推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實行行政推門聽課、教務(wù)員每天巡堂、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控和教師課堂日志四級課堂管理制度。

15、建立多元教學(xué)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)。推行學(xué)生評教制度，推行從入口看出口的教學(xué)效果量化評價辦法，落實《高中部教師績效考核量化評價方案》。

16、堅持以校本資源為主體的教師培訓(xùn)。每兩周組織一次教師培訓(xùn)，形成書面材料，報教學(xué)處備案。

17、切實做好拔尖學(xué)生的培養(yǎng)工作。明確優(yōu)生培養(yǎng)的對象和培養(yǎng)目標(biāo)，專人負(fù)責(zé)。培優(yōu)的同時要兼顧補差，確保學(xué)部整體教學(xué)水平的提高。各年級組負(fù)責(zé)組織落實。

18、搞好學(xué)科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實施學(xué)科整體教學(xué)質(zhì)量評價科組成員民主測評考評，并實施由科組長、年級長考評、行政三個層面的評價。

19、搞好體音美教研組的建設(shè)和教學(xué)管理工作。體育組要整合好模塊教學(xué)和體育高考的資源，音樂和美術(shù)要合理安排公共課和專業(yè)班教學(xué)，探索出有學(xué)部特點的術(shù)科教學(xué)新路子。

20、指導(dǎo)高三年級落實好備考計劃。做好對20xx屆高三的監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工，按時按標(biāo)準(zhǔn)完成各個階段的備考任務(wù)，確保20xx屆高考取得勝利。

（三）進一步推進多元化備考模式，完成好以高效、創(chuàng)新、科學(xué)、精細(xì)為特點的高三年級卓越備考工作任務(wù)。（江開凌負(fù)責(zé)，王世霞協(xié)助）

21、成立高三備考專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)備考的協(xié)調(diào)、指揮以及備考策略的研制、實施。

23、積極營造科學(xué)、民主、和諧、上進的備考文化，人盡其才，通力協(xié)作，加強學(xué)法指導(dǎo)和學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練。

24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全面開花”的備考之路；加強體音美考生及培訓(xùn)機構(gòu)的管理，力促其文化和專業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，加強港澳臺生的備考指導(dǎo)，重視傳媒類課程設(shè)置與學(xué)習(xí)管理，為報考傳媒班的學(xué)生提供更多幫助。

25、做好高考報名、體檢、體育藝術(shù)生專業(yè)考試、英語聽說考試、考場設(shè)定、志愿填報等有關(guān)高考事務(wù)的組織安排。

（四）探索、深化符合公學(xué)學(xué)情的課改工作，賦予高中教育教學(xué)以新的活力。（江開凌負(fù)責(zé)，課程與教學(xué)處落實）

26、認(rèn)真組織教師參加市區(qū)培訓(xùn)，開展好課標(biāo)、教材的學(xué)習(xí)研討與交流活動。

27、統(tǒng)籌學(xué)校課程資源，做到課程設(shè)置合理、教學(xué)資源高效使用。

28、加強教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，進一步促進教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開展立足于解決實際問題的教學(xué)研究活動，制定好新一輪科研計劃。促進教師專業(yè)發(fā)展。

30、管理好已經(jīng)立項的課題，對切合我校實際、有研究價值的課題，應(yīng)鼓勵教師參與，爭取課題經(jīng)費，做好溝通協(xié)調(diào)。

32、要求每位教師至少指導(dǎo)幫助2名學(xué)困生，記錄其變化及開展指導(dǎo)情況，學(xué)年終提交一份教育個案。

（五）充分尊重人才，打造高素質(zhì)教師團隊。（張萍負(fù)責(zé)）

33、加強領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)風(fēng)、思想作風(fēng)建設(shè)，進一步發(fā)揚講究原則、團結(jié)協(xié)作和無私奉獻精神，增強責(zé)任意識和行政能力。

34、加強教職工主人翁意識、敬業(yè)精神、愛生情感的培養(yǎng)，加大教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，繼續(xù)推行青藍(lán)工程制度，積極營造勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。

35、加強師德師風(fēng)建設(shè)，制度規(guī)范建設(shè)，致力于形成優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，發(fā)揮管理干部、名師學(xué)科帶頭人、各類骨干和先進人物的示范帶動作用，以教研組為單位打造優(yōu)秀教學(xué)工作團隊，以年級組為單位打造優(yōu)秀德育工作團隊，以學(xué)生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務(wù)團隊，以學(xué)生社團為單位打造優(yōu)秀教練輔導(dǎo)員團隊。

（六）加強學(xué)生社團建設(shè)，豐富校園文化生活。（閆燕負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團委落實）

36、繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團活動的品牌，進一步做好“公學(xué)之聲”廣播站、“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學(xué)生社團的各項工作。

37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。

38、辦好學(xué)科版報、班級版報及生活區(qū)版報，高中網(wǎng)頁和電子屏及時更新，編印好必要的招生宣傳材料。

39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動，營造校園文化氛圍。

（七）增強安全意識，做好安全工作。（張萍、覃建軍負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團委、體育中心落實）

40、配合校辦，做好學(xué)生的接送工作。

41、在師生中開展安全教育活動，隨時排查并及時清除教學(xué)區(qū)與生活區(qū)以及學(xué)生接送的安全隱患，開展好消防疏散演習(xí)活動。

42、做好設(shè)施設(shè)備的正確使用與安全保管工作。

43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實施突發(fā)性事件的快速反應(yīng)機制。

（八）辦好“中美2+1”美國麻省大學(xué)留學(xué)直通車項目。（樊書斌負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處落實）

制定工作計劃的目的主要包括篇二

1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報；

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作；

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的'同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

制定工作計劃的目的主要包括篇三

本班高一(x)班共有x位同學(xué)，其中男生x人，女生x人，住宿生x人(男生x人，女生x人)，走讀生有x人。總體來看，本班同學(xué)都很活躍，上課氣氛不錯，班風(fēng)是積極向上的。但是，同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率不高，還沒有適應(yīng)高中比較多科目的學(xué)習(xí)，因此引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負(fù)責(zé)地完成自己的工作，對于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的作用。但是，他們的工作效率有點兒低，大概是因為工作方法有待改進。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導(dǎo)，部分同學(xué)不愿意搞清潔，不喜歡勞動。因此，幫同學(xué)們養(yǎng)成正確的勞動觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€團結(jié)、積極、求學(xué)的班集體。

1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系。

2、對學(xué)生要寬容。

3、對班干部要信任，但也要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>

2、提高本班的學(xué)習(xí)氛圍。

3、培養(yǎng)一批能干的班干部，幫助他們樹立威信。

4、增強班級凝聚力。

5、幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。

6、留心觀察特殊學(xué)生，進行特殊教育。

第一周(11.8~11.13)熟悉班級的整體情況，了解班級主要日常工作以及各個時間段班級的工作安排。制定實習(xí)班主任工作計劃，并進行修訂。

第二周(11.14~11.20)做好主題班會的方案及課件，并和原班主任老師進行協(xié)商，完善主題班會的準(zhǔn)備工作。

第三周(11.22~11.27)開展第一次主題班會，并與班干部討論“班干部應(yīng)該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學(xué)習(xí)氛圍。

第四、五、六周(11.28~12.18)協(xié)助原班主任做好工作，輔導(dǎo)學(xué)生，并對特殊學(xué)生進行特殊教育。

第七周(12.19~12.25)開展第二次主題班會。

第八周(12.26~12.31)做好交接準(zhǔn)備，完成工作總結(jié)。

制定工作計劃的目的主要包括篇四

1、根據(jù)學(xué)校的工作要求，結(jié)合學(xué)生的實際，安排好本學(xué)期以下教學(xué)內(nèi)容：

第一課：融入新環(huán)境，適應(yīng)新生活

第二課：一切從“新”開始;第二課，結(jié)識新伙伴;第三課，走近新老師

第1章：學(xué)并快樂著

第三課：記憶攻略;第二課，專心必勝技;第三課，學(xué)習(xí)永動機

第2章：與自我對話

2、針對學(xué)生的實際情況，備好每一次課、上好每一節(jié)課。

在教學(xué)過程當(dāng)中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在每節(jié)課充分了解學(xué)生的實際情況和心理需求，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)時保持的學(xué)習(xí)興趣。

在教學(xué)中要尊重學(xué)生的感受，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、測試、問卷等教學(xué)形式，吸引學(xué)生的注意力，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性，保證課堂教學(xué)的有序進行和和諧氣氛，讓學(xué)生在融洽的師生關(guān)系中、和諧的教學(xué)氣氛中學(xué)習(xí)心理健康知識，促進自身心理的健康發(fā)展。

編輯心理小報，不定期向師生發(fā)放，做好心

理健康知識的宣傳工作，提供一個師生互動交流的平臺，實現(xiàn)資源共享，為建設(shè)和諧校園貢獻一份力量。初步擬定將心理小報分為教師專刊、學(xué)生專刊及家長專刊三部分。學(xué)生專刊主要介紹一些心理健康知識、學(xué)生中存在的常見心理問題及解決方法、學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的心理體會、心理信箱中有共性問題的解答等。教師專刊主要針對教師自身容易出現(xiàn)的心理問題及在處理學(xué)生問題中常出現(xiàn)的情況提供一些簡單的測試、應(yīng)對辦法，從而更好地服務(wù)學(xué)生、健康自我。家長專刊主要針對家長在子女教育方面存在的問題提供一些建議，促進家庭教育的良性發(fā)展。

4、開設(shè)心理健康專題講座。

利用月末或考前時間，有針對性地進行心理健康專題講座，讓盡量多的學(xué)生接受心理健康教育的大課資源，對心理健康小課形成補充和充分發(fā)揮師生互動性，解決學(xué)生目前面臨的心理困惑與問題。

5、進一步建立健全學(xué)生心理檔案。

建立完整的學(xué)生心理檔案，無論對于學(xué)校的管理還是對于學(xué)生自身的發(fā)展來說，意義都十分重大。檔案主要包括學(xué)生基本情況，平時心理課的測試問卷以及學(xué)生心理素質(zhì)發(fā)展綜合報告單等內(nèi)容。

6、進一步完善心理咨詢和輔導(dǎo)工作。

做好日常的心理咨詢工作，接待好來訪的每一位學(xué)生，努力解決其心理問題，促進學(xué)生心理的健康成長。

努力做好各種迎檢工作，輔助楊彤完成好各項工作，使我校的健康工作有長足進展。

以上只是對本學(xué)期工作的初步設(shè)想，還很不完善。在今后的工作中，我會努力完善，使自己的'工作取得令領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事認(rèn)可的成績。

制定工作計劃的目的主要包括篇五

你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

1.銷售工作計劃如何制定

3.新年營銷工作計劃制定

8.銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃

制定工作計劃的目的主要包括篇六

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

制定工作計劃的目的主要包括篇七