人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇一__師范大學(xué)外語(yǔ)系以服務(wù)少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當(dāng)?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語(yǔ)學(xué)科教師教育資源與中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐資源，與__縣基地學(xué)校共同建立起為期一年的周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院，計(jì)劃在__縣培養(yǎng)x-x名研究型初中英語(yǔ)骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學(xué)理念和專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)科教育理論修養(yǎng)和教學(xué)研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊(duì)員，推動(dòng)教師所在學(xué)校的“校本教師培訓(xùn)”與反思性實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)瓊中縣初中英語(yǔ)教師隊(duì)伍的專業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)__縣英語(yǔ)學(xué)科課程改革和x師大外語(yǔ)系英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)研究的雙贏目標(biāo)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
研究型骨干教師應(yīng)該具有較強(qiáng)的英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)能力和愿意對(duì)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思性實(shí)踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學(xué)的目標(biāo)、具體過(guò)程、結(jié)果和存在的教學(xué)問(wèn)題;
2、對(duì)個(gè)人教學(xué)有自我監(jiān)控的意識(shí)與能力(包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學(xué)決策思路);
3、能夠?qū)虒W(xué)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)、分析和診斷，并能夠處理自己的教學(xué)問(wèn)題;
4、能夠?qū)處煹恼n堂教學(xué)行為進(jìn)行內(nèi)容分析、學(xué)會(huì)對(duì)教學(xué)進(jìn)行比較與歸納;
5、能夠用有關(guān)語(yǔ)言、學(xué)習(xí)、教學(xué)等相關(guān)的外語(yǔ)教學(xué)理論對(duì)教師教學(xué)行為背后的原因進(jìn)行推理和解釋;
6、習(xí)慣于與其他同伴教師進(jìn)行反思性交流與合作;
7、對(duì)自己的教學(xué)問(wèn)題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進(jìn)行調(diào)查;
8、能夠?qū)ψ约旱恼{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行討論，并能將自己的調(diào)查過(guò)程與結(jié)論撰寫(xiě)成行動(dòng)研究報(bào)告。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
x師大周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科從2020年x月開(kāi)始至2020年x月結(jié)束，在__縣進(jìn)行為期兩個(gè)學(xué)期的周末培訓(xùn)活動(dòng)。
本培訓(xùn)著眼于提高教師個(gè)人對(duì)外語(yǔ)“教”與“學(xué)”的個(gè)人理解，發(fā)展教師自身的專業(yè)發(fā)展意識(shí)與對(duì)個(gè)人教學(xué)行為與思維過(guò)程進(jìn)行研究的意識(shí)。為此，教師將以所在學(xué)校教研小組為單位學(xué)會(huì)開(kāi)展經(jīng)常性的教學(xué)反思與交流活動(dòng)，以提高其自我專業(yè)發(fā)展的技術(shù)和能力，特別是進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)研究所需要的各種方法、手段與技巧，并通過(guò)這種互助性的(peer-support)小組研究活動(dòng)，在交互性的學(xué)習(xí)與研究中學(xué)會(huì)總結(jié)和擴(kuò)展自己的教學(xué)實(shí)踐知識(shí)，為教師專業(yè)的終生發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一學(xué)期(20__-__至20__-__)集中培訓(xùn)14個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為
(1)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)與交流;
(2)英語(yǔ)課堂教學(xué)的分析與評(píng)估;
(3)英語(yǔ)教學(xué)反思與交流等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能學(xué)習(xí)4×14學(xué)時(shí)，案例分析為主的課堂教學(xué)研究4×14學(xué)時(shí)，校本互助型教學(xué)反思與研究，并輔之以網(wǎng)絡(luò)上的教學(xué)研究指導(dǎo)共x個(gè)月，每周一次，約2×28學(xué)時(shí)，共計(jì)168學(xué)時(shí)(詳見(jiàn)上學(xué)期培訓(xùn)安排)。
第二學(xué)期(2020-x-x至2020-x-x)集中培訓(xùn)5個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為
(1)英語(yǔ)教學(xué)基本理論的應(yīng)用;
(2)英語(yǔ)教學(xué)的研究方法;
(3)英語(yǔ)教師的行動(dòng)研究等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)的英語(yǔ)教學(xué)理論講座與教學(xué)研究方法講座共4×5學(xué)時(shí)，行動(dòng)研究案例分析4×5學(xué)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的教學(xué)研究指導(dǎo)x個(gè)月，每周一次，約2×20學(xué)時(shí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)。
四、培訓(xùn)與檢測(cè)方式
1、主題性集中培訓(xùn)
每次集中培訓(xùn)都以一個(gè)教學(xué)主題為中心進(jìn)行課堂教學(xué)分析與研討活動(dòng)，邀請(qǐng)本縣全體初中英語(yǔ)教師共同參與，一方面有利于促進(jìn)全縣初中英語(yǔ)教師專業(yè)化的整體進(jìn)程，同時(shí)為研究型骨干教師的專業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認(rèn)真參加每次主題培訓(xùn)活動(dòng)、并能大膽發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)的教師均可獲5學(xué)分。
2、自主性記錄培訓(xùn)
每位研究型骨干教師必須填寫(xiě)專業(yè)自查表，包括：
(1)本校英語(yǔ)教育的水平、條件和問(wèn)題;
(2)本人從教英語(yǔ)的歷史及特長(zhǎng);
(3)本人參加培訓(xùn)的需求與打算;每次訓(xùn)練后都要撰寫(xiě)訓(xùn)練筆記，總結(jié)收獲體會(huì);每次校本的小組反思后都要寫(xiě)教學(xué)反思日志;培訓(xùn)期間還要通過(guò)電子郵箱和寫(xiě)博客的方式與指導(dǎo)教師和其他學(xué)員進(jìn)行交流，每周至少一次。凡認(rèn)真完成以上學(xué)習(xí)與反思記錄工作的教師均可獲5學(xué)分。
3、任務(wù)性檢測(cè)培訓(xùn)
每位研究型骨干教師必須完成以下“專業(yè)知識(shí)與技能”、“課堂教學(xué)研究”和“教學(xué)行動(dòng)研究”三項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，以便進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)的全面檢測(cè)，凡達(dá)標(biāo)者可獲10學(xué)分，執(zhí)行細(xì)節(jié)如下：
(1)專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)的任務(wù)與檢測(cè)：
每位研究型骨干教師必須在基地學(xué)校或所在學(xué)校演示1-2節(jié)公開(kāi)課，清楚描述自己的教學(xué)目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果和所存在的教學(xué)問(wèn)題，接受其他教師的評(píng)價(jià)與建議，并寫(xiě)出自己公開(kāi)課的反思報(bào)告。完成公開(kāi)課任務(wù)的教師可獲1學(xué)分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學(xué)分，能夠在反思報(bào)告中清楚描述和分析自己的教學(xué)行為、思想過(guò)程的教師可再加1學(xué)分(共2.5學(xué)分)。
(2)課堂教學(xué)研究培訓(xùn)的任務(wù)與檢測(cè)：
每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進(jìn)行錄音，轉(zhuǎn)錄成課堂話語(yǔ)文本資料，以便對(duì)自己的課堂教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行歸納性分析，并在指定時(shí)間與地點(diǎn)向其他教師報(bào)告自己的分析結(jié)論。完成分析文本的教師可獲1學(xué)分，在分析報(bào)告中能正確歸納自己教學(xué)行為要點(diǎn)的教師可加1學(xué)分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學(xué)分析方法的教師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。
(3)教學(xué)行動(dòng)研究的培訓(xùn)任務(wù)與檢測(cè)：
每位研究型骨干教師必須結(jié)合自己的’教學(xué)實(shí)際提出至少1個(gè)教學(xué)行動(dòng)調(diào)研方案，并寫(xiě)出相關(guān)的調(diào)查報(bào)告和行動(dòng)研究報(bào)告，完成該任務(wù)的教師可獲1學(xué)分，在研究報(bào)告中能正確運(yùn)用研究方法和手段調(diào)查問(wèn)題、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行調(diào)查結(jié)果討論的教師可加1學(xué)分，能夠根據(jù)自己的研究結(jié)論進(jìn)一步進(jìn)行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法的教師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。
教師在培訓(xùn)期間所撰寫(xiě)的其他教育教學(xué)改革論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告或相關(guān)論文、教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)報(bào)告等都可分別獲1、2或2.5學(xué)分。
以上各項(xiàng)培訓(xùn)的學(xué)分為20。凡獲18學(xué)分以上(含18學(xué)分)的教師，評(píng)估總成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。
評(píng)價(jià)考核工作由培訓(xùn)導(dǎo)師，研討小組，及教師本人共同完成。流動(dòng)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立“研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展”個(gè)人檔案(包括紙質(zhì)與電子兩種文本)。評(píng)價(jià)以量化記分和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動(dòng)學(xué)院對(duì)我省貧困地區(qū)外語(yǔ)教師教育現(xiàn)狀的深入調(diào)查和研究。
凡檢測(cè)合格的教師將獲得__師范大學(xué)流動(dòng)學(xué)院所頒發(fā)的相關(guān)證書(shū)，優(yōu)秀的骨干教師將獲得__師范大學(xué)外語(yǔ)系師范生“英語(yǔ)教育實(shí)踐導(dǎo)師”的榮譽(yù)稱號(hào)，他們還可以參與流動(dòng)學(xué)院對(duì)其他縣的輪訓(xùn)服務(wù)工作或師范生的教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
五、協(xié)作管理機(jī)構(gòu)
__縣教育局、__縣教師培訓(xùn)中心、__縣中基地學(xué)校與__師范大學(xué)外語(yǔ)系共同組建“__師范大學(xué)周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站”，負(fù)責(zé)以上專業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)與行政管理工作，主要由基地學(xué)校和__師范學(xué)院外語(yǔ)系具體實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃，包括指導(dǎo)教師的聘用與管理、各種訓(xùn)練活動(dòng)的組織、__的建設(shè)、學(xué)員學(xué)分的確認(rèn)、以及學(xué)員專業(yè)檔案的建立等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇二為了達(dá)成目標(biāo)，將從我們培訓(xùn)學(xué)校將在20_年從以下幾個(gè)方面努力工作：
一、管理工作
1、目標(biāo)分解
和校區(qū)負(fù)責(zé)人一起，將目標(biāo)分解至各期、各月、各周，讓校區(qū)負(fù)責(zé)人切實(shí)感受到真實(shí)的數(shù)據(jù)，找到完成的方法，增強(qiáng)完成的信心。
2、目標(biāo)下達(dá)
將目標(biāo)分解后下達(dá)至個(gè)人，落實(shí)每月、每周、每日的目標(biāo)檢查考核工作，讓每個(gè)人都能和校區(qū)地起共同努力達(dá)成目標(biāo)。
3、嚴(yán)格績(jī)效考核
加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督和成果驗(yàn)收，每月堅(jiān)持檢查考核并將結(jié)果體現(xiàn)在每月績(jī)效考核里面;加強(qiáng)對(duì)員工思想狀態(tài)、工作心態(tài)、服務(wù)禮儀等各方面的考核和培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度。
4、按照流程規(guī)范執(zhí)行
加強(qiáng)校區(qū)工作流程學(xué)習(xí)，并規(guī)范執(zhí)行。從基礎(chǔ)做起，如來(lái)電來(lái)訪接待流程、學(xué)生試聽(tīng)流程、開(kāi)票流程等業(yè)務(wù)流程，以及會(huì)議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)行。
5、深入校區(qū)提供服務(wù)
爭(zhēng)取每個(gè)校區(qū)每周至少蹲點(diǎn)1天，具體了解各校區(qū)具體情況及困難，將優(yōu)秀的傳播出去讓更多校區(qū)學(xué)習(xí)，將問(wèn)題提出來(lái)共同解決，打造更優(yōu)秀的校區(qū)團(tuán)隊(duì)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、定期組織校區(qū)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)會(huì)議
提升校區(qū)內(nèi)咨詢師業(yè)務(wù)水平;制定新員工培訓(xùn)流程，讓新員工短期內(nèi)迅速成長(zhǎng);固化校區(qū)晨會(huì)、周總結(jié)會(huì)流程，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)加入晨會(huì)，且納入考核;定期測(cè)評(píng)，做好考核驗(yàn)收工作。
2、堅(jiān)持每月組織一次校區(qū)集體會(huì)議
校區(qū)每周四周五早上學(xué)習(xí)型會(huì)議;打造凝聚力，促進(jìn)思想統(tǒng)一。
3、學(xué)習(xí)工作
利用春秋季，校區(qū)員工及分校校長(zhǎng)相互交換校區(qū)學(xué)習(xí)，將校區(qū)之間優(yōu)秀的地方進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，同時(shí)將不足的地方提出改進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇三一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)
1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期)，招生目標(biāo)，開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)
1.普通發(fā)單
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>
具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2.搭建咨詢臺(tái)：
在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù)：2-3人
任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認(rèn)真與熱情
財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完。
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。
7.全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無(wú)意外情況，7月月9日開(kāi)始正式授課。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇四一、招生客服部
1.每月的有效咨詢量不少于當(dāng)月指標(biāo)數(shù)量，每人每月不得少于30個(gè)有效咨詢量。
2.百度貼吧，自閉癥吧，微信，推廣，發(fā)掘潛在客戶，加微信群。每周的有效潛在客戶不低于7個(gè)，未達(dá)標(biāo)的，自己去微信群或者qq群私加家長(zhǎng)聊;
每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個(gè);
文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論不低于7個(gè)。每月招生人數(shù)不低于招生目標(biāo)數(shù)量(參照20__年招生任務(wù))
3.在線客服咨詢回復(fù)，接聽(tīng)咨詢電話。
4.接待來(lái)訪考查家長(zhǎng)，做好登記與跟進(jìn)，促成體驗(yàn)或直接交費(fèi)。
5.協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展戶外親子課堂、智慧家長(zhǎng)課堂、重要節(jié)日主題活動(dòng)。
6.跟蹤體驗(yàn)生促成交費(fèi)。每天與體驗(yàn)生家長(zhǎng)和相關(guān)任課老師溝通學(xué)生情況，密切留意家長(zhǎng)的思想動(dòng)態(tài)，配合林主任共同做好學(xué)生評(píng)估、個(gè)別化康教方案。
7.跟進(jìn)微課的錄制，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。
8.收集整理、撰寫(xiě)編輯文章并轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每月發(fā)布文章不低于24篇次。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺(tái)布文章視頻，擴(kuò)大知名度。
10.錄入來(lái)訪登記表、體驗(yàn)申請(qǐng)表資料，體驗(yàn)生流失報(bào)告表，電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢和學(xué)生交費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
11.整理完善在訓(xùn)學(xué)生電子檔案。
12.及時(shí)回復(fù)淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。
13.開(kāi)拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等)。
二、宣傳推廣與活動(dòng)策劃
(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
(二)、開(kāi)發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
(二)、推廣名師微課堂，分別是荔枝微播和千聊live，通過(guò)對(duì)同行在這兩個(gè)平臺(tái)課堂的分析，微課堂基本上是語(yǔ)音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼，
操作方法建議：
1、課堂模式：每個(gè)老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語(yǔ)音+圖片+微信公眾號(hào)二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。
2、提前錄制語(yǔ)音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設(shè)置不需要密碼。
3、課堂的內(nèi)容對(duì)收聽(tīng)的人來(lái)說(shuō)是有營(yíng)養(yǎng)有價(jià)值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個(gè)老師講之前可以先寫(xiě)一個(gè)講稿文案出來(lái)，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個(gè)月至少有1場(chǎng)微課，當(dāng)微課堂內(nèi)部測(cè)試沒(méi)有問(wèn)題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長(zhǎng)微信大群或推送給每個(gè)家長(zhǎng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)去收聽(tīng)，以后如果要收費(fèi)，就引導(dǎo)群里面的家長(zhǎng)怎樣通過(guò)分享給兩個(gè)可以免費(fèi)聽(tīng)課。講課頁(yè)面會(huì)放微信公眾號(hào)的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺(tái)，看看有沒(méi)有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導(dǎo)潛在顧客加自己的微信號(hào)。
(三)其他宣傳途徑的開(kāi)發(fā)
1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進(jìn)行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點(diǎn)的文章上去測(cè)試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。
4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上發(fā)帖子。
5、淘寶店鋪：繼續(xù)對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行維護(hù)，增加一些其他的教學(xué)產(chǎn)品，收集更多的準(zhǔn)客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長(zhǎng)培訓(xùn)的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。
(四)大型對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)
1、特殊兒童送教服務(wù)贈(zèng)書(shū)公益活動(dòng)。
2、4月份世界關(guān)愛(ài)自閉癥日“為愛(ài)騎行”主題活動(dòng)
3、會(huì)議營(yíng)銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開(kāi)展智慧家長(zhǎng)公益講座，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶。
(五)外部轉(zhuǎn)介渠道開(kāi)發(fā)
1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機(jī)構(gòu)開(kāi)展公益講座。
2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點(diǎn)外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。
三、教學(xué)部門(mén)招生計(jì)劃
教學(xué)部門(mén)的招生工作重點(diǎn)是做好家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費(fèi)、復(fù)訓(xùn)，其次配合招生推廣部門(mén)撰寫(xiě)文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開(kāi)放日活動(dòng)、智慧家長(zhǎng)課堂。
1、所有任課教師，每個(gè)月寫(xiě)至少一篇成功個(gè)案的文章，或者教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引新家長(zhǎng)的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責(zé)任制，體驗(yàn)生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費(fèi)、復(fù)訓(xùn)是班主任工作的重頭戲，篩選教學(xué)、溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心的老師擔(dān)任班主任角色，并通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與考核提升他們的工作積極性。
四、教務(wù)管理方面
(一)、建立教務(wù)管理體系
1、完善教案記錄和教學(xué)計(jì)劃以及檢查，定期督導(dǎo)。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務(wù)主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導(dǎo)課1期，每月全員個(gè)案分享交流課1期，每季外聘專家督導(dǎo)1期。
2、科學(xué)排課，師生比例長(zhǎng)期保持1:3的狀態(tài)。
(二)、教程編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)搭建
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫(xiě)小組。
2、輪流負(fù)責(zé)制，對(duì)教務(wù)各方面工作實(shí)行輪流負(fù)責(zé)制，例如在檢查各部門(mén)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行輪流檢查。
(三)教學(xué)質(zhì)量管理
1、建立教學(xué)教務(wù)檢查體系。任課老師定時(shí)整理和歸檔教學(xué)計(jì)劃和教案記錄，教務(wù)小組定時(shí)進(jìn)行檢查。對(duì)于老師或者家長(zhǎng)反饋有說(shuō)孩子沒(méi)進(jìn)步的，及時(shí)檢查教案，組織相關(guān)部門(mén)主任、班主任和任課老師開(kāi)會(huì)，解決問(wèn)題，班主任把開(kāi)會(huì)的結(jié)果做一份報(bào)告整理好報(bào)告給家長(zhǎng)，會(huì)后部門(mén)主任檢查開(kāi)會(huì)的建議是否執(zhí)行到位。
2、建立教案整理和歸檔機(jī)制。首先字紙文字歸檔，教學(xué)記錄教案需家長(zhǎng)和部門(mén)主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學(xué)生檔案袋里。其次建立電子教學(xué)檔案，記錄學(xué)生進(jìn)校測(cè)評(píng)視頻、日常學(xué)習(xí)視頻、階段性進(jìn)步視頻。記錄學(xué)生的教學(xué)成長(zhǎng)記錄，以備隨時(shí)調(diào)閱。
3、規(guī)范與完善評(píng)估體系，建立入學(xué)評(píng)估、階段性里程碑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
4、建立家長(zhǎng)投訴平臺(tái)。首先建立固定的投訴渠道，設(shè)立專門(mén)的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機(jī)制，落實(shí)誰(shuí)接受、誰(shuí)處理、誰(shuí)負(fù)責(zé)。最后建立投訴處理檔案，對(duì)投訴進(jìn)行分類管理，形成標(biāo)準(zhǔn)投訴處理意見(jiàn)。
(四)教學(xué)創(chuàng)新
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進(jìn)璟云在線康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)，開(kāi)展云平臺(tái)多媒體教學(xué)。
2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進(jìn)vr三維動(dòng)態(tài)互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)，開(kāi)展多媒互動(dòng)教學(xué)。
五、運(yùn)動(dòng)感統(tǒng)教研室工作計(jì)劃
1、繼續(xù)開(kāi)展家長(zhǎng)課堂
家長(zhǎng)課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現(xiàn)有學(xué)生群的基礎(chǔ)上通過(guò)每月的微課堂來(lái)吸引更多的新客戶進(jìn)來(lái)聽(tīng)課。然后再轉(zhuǎn)化為自己的客戶。線下課堂是也是兩個(gè)月講一次關(guān)于課程對(duì)家長(zhǎng)的幫助，同時(shí)也是吸引外圍家長(zhǎng)和在訓(xùn)的家長(zhǎng)介紹更多的新家長(zhǎng)過(guò)來(lái)聽(tīng)課，參觀學(xué)校。關(guān)于微課堂的安排。線上的安排計(jì)劃，一個(gè)月講兩次關(guān)于本課程的微課堂，線下的課程是兩個(gè)月開(kāi)展一次關(guān)于本課程的講座，
2、編寫(xiě)教學(xué)教程
教程分為理論和實(shí)操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來(lái)源?教什么東西?有何意義和作用?實(shí)操部分主要介紹教每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)步驟和進(jìn)階方式，及面對(duì)各種小孩我們?cè)撊绾稳ト胧帧⒃趺慈胧值取?/p>
3、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
一是每月進(jìn)行一次固定培訓(xùn)和不定時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容分理論和實(shí)操。二是每月進(jìn)行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容、和一些文章公眾號(hào)、和平時(shí)我們經(jīng)常遇到的一些家長(zhǎng)問(wèn)題。對(duì)于考試過(guò)的內(nèi)容，隨時(shí)進(jìn)行抽查，如考過(guò)了，但抽查不過(guò)一樣的按照考試不及格來(lái)處理。對(duì)于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進(jìn)行清退。三是外派老師出去學(xué)習(xí)。針對(duì)一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學(xué)習(xí)吸收更多的知識(shí)來(lái)擴(kuò)展豐富自己。
4、建立穩(wěn)定高效的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
加強(qiáng)老師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高老師的專業(yè)能力，加強(qiáng)老師間的互動(dòng)和學(xué)習(xí)，每個(gè)星期固定一天利用第十一節(jié)課的時(shí)間，讓老師組隊(duì)玩游戲，或者分組專業(yè)知識(shí)搶答比賽，或者實(shí)操教學(xué)項(xiàng)目比賽等，定輸贏，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，提高老師參與的積極性，同時(shí)也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強(qiáng)老師跟家長(zhǎng)的溝通，讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)一半是教學(xué)一半是溝通，在教學(xué)提高后的基礎(chǔ)上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長(zhǎng)看到孩子不斷的進(jìn)步，才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多的學(xué)生過(guò)來(lái)。再一個(gè)是收集家長(zhǎng)常遇到的問(wèn)題，制作一本家長(zhǎng)問(wèn)題錦集，針對(duì)家長(zhǎng)常規(guī)問(wèn)題及專業(yè)性的問(wèn)題實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。讓老師結(jié)合教學(xué)熟記。二是模擬溝通場(chǎng)景，模擬家長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對(duì)理論知識(shí)的熟記。
5、教學(xué)成果展示
每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學(xué)成果。
六、藝術(shù)療育教研室工作計(jì)劃
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂(lè)，創(chuàng)意美術(shù)，精細(xì)動(dòng)作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個(gè)課程建立好系統(tǒng)性操作項(xiàng)目，區(qū)分好每個(gè)能力階段可以做的項(xiàng)目，比如說(shuō)精細(xì)動(dòng)作這個(gè)課程，一歲的能力可以做那些項(xiàng)目，兩歲能力可以做那些項(xiàng)目等均分列出來(lái)，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強(qiáng)對(duì)每個(gè)老師的專業(yè)學(xué)習(xí)，每個(gè)月每個(gè)課程最低一次模擬上課實(shí)操和培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行考核，抓好每門(mén)課程的監(jiān)督，每周隨機(jī)抽課聽(tīng)課。
4、每一門(mén)課程建立出相關(guān)的培訓(xùn)資料和理論知識(shí)，完善好各個(gè)課程的指導(dǎo)資料。
5、每門(mén)課程安排兩個(gè)老師以上擔(dān)任，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勝劣汰。
6、提前一個(gè)月做好各大主題活動(dòng)策劃籌備工作。
7、抓好考核要點(diǎn)，每月進(jìn)行一次理論和實(shí)操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學(xué)成果展示。
七、語(yǔ)言認(rèn)知教研室工作計(jì)劃
1、充分利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。
2、充分利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)與分享。
3、每季度聘請(qǐng)暨南大學(xué)華僑醫(yī)院語(yǔ)言障礙治療中心老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
4、完成教材的編寫(xiě)工作。
5、每周至少在家長(zhǎng)群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學(xué)成果。
八、行政人事
1、不斷完善各項(xiàng)管理制度與流程，要求各部門(mén)管理者、一線員工嚴(yán)格按制度與流程工作。獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后、獎(jiǎng)罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動(dòng)。
3、在前程無(wú)憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時(shí)，與長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特教系、長(zhǎng)沙民政學(xué)院、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校開(kāi)展實(shí)習(xí)與就業(yè)合作，逐漸過(guò)渡到整個(gè)教學(xué)隊(duì)伍都是特教、幼教、康復(fù)等專業(yè)的從業(yè)人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動(dòng)合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展專業(yè)技能培訓(xùn)工作，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與專業(yè)性。
5、通過(guò)各種招聘渠道，物色有一定康教領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的老師。
九、后勤服務(wù)
1、為員工、在訓(xùn)學(xué)生、家長(zhǎng)解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡(luò)等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。
九、財(cái)務(wù)管理
1、統(tǒng)籌各部門(mén)制訂好年度收支預(yù)算。
2、每月發(fā)布收支預(yù)算完成情況。
3、按月完成財(cái)務(wù)報(bào)表。
4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購(gòu)、入庫(kù)、報(bào)銷。
5、對(duì)單位的財(cái)物進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn)登記。
十、重大主題活動(dòng)安排
1、3月31，世界關(guān)愛(ài)自閉癥日“為愛(ài)騎行藍(lán)色行動(dòng)”。
2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢(mèng)想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、9月，教學(xué)技能大比武、教師節(jié)教職員工團(tuán)建活動(dòng)。
5、10月，中秋國(guó)慶游園聯(lián)歡活動(dòng)。
6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺(jué)作品大賽。
7、20__年年會(huì)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇五一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門(mén)職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系，積極開(kāi)展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。
二、具體工作任務(wù)：
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求，本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定，1003班師56人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門(mén)、技能鑒定部門(mén)及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。(20__—20__學(xué)年度第一學(xué)期實(shí)習(xí)安排表附后)
另外，做好部分__級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書(shū)的換證工作。
(二)社會(huì)培訓(xùn)考核工作
(1)做好社會(huì)培訓(xùn)考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫(kù)，把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開(kāi)班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開(kāi)辦第三期維修電工中級(jí)班，九月十九日開(kāi)辦維修電工高級(jí)班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭(zhēng)取開(kāi)辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班，我們將借助各方面的力量，有效地開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹(shù)立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇六在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20__年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20__年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二、具體工作和措施
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;
(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教
學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。
(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。
要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。
三、具體活動(dòng)安排
(1)20__年9月份
全面開(kāi)展秋季學(xué)期的招生工作，安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開(kāi)課
(2)10——11月份
認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神
初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長(zhǎng))
做好期末各項(xiàng)事宜
④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)
(3)20__年12月份——20__年1月份
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開(kāi)始接受報(bào)名，準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜
④做好期末各項(xiàng)事宜
(4)20__年2月份——3月份
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在學(xué)億教育工作。準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級(jí)全部搬入新安校區(qū)。
(5)20__年4月份
開(kāi)始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。逐步開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和招生工作。為即將開(kāi)設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>
④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)。
(6)5月份
月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃。
(7)6月份
20__春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。并全面開(kāi)始招生工作
(8)7——8月份
做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行?做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開(kāi)始續(xù)班。
④爭(zhēng)取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇七一、本年基礎(chǔ)工作：
1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放;
2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳;
3、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和網(wǎng)站的更新;
4、利于學(xué)校發(fā)展的各類機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;
5、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;
6、講座的多樣性和專業(yè)性;
7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容：
1、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬(wàn)，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)條件成熟可專門(mén)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。
3、建立學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)，對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系，包括市場(chǎng)調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn))、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作)，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷類活動(dòng)。對(duì)外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。
5、新學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內(nèi)容;
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開(kāi)發(fā)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺(tái)。
9、前半年策劃1--2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會(huì)曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題：
1、市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專門(mén)從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護(hù)。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善，無(wú)法未充分利用已有客戶資料。
6、市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升!
四、20__年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：
學(xué)校小型公益講座30-50場(chǎng)，招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬(wàn)份左右，印制宣傳卡片5萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬(wàn)，招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1-2名，新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃表 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃篇八一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。
新的一學(xué)期即將來(lái)臨，面臨新的一學(xué)期我們就應(yīng)該有一個(gè)新的氣象，新的面貌。為了在20__年的新學(xué)期的工作更有目標(biāo)和方向，讓工作更有效率，做如下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
面對(duì)新的學(xué)期和新的學(xué)生，對(duì)教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，才能在教學(xué)過(guò)程中得心應(yīng)手。
為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，要利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和新的教育理念，積極參與聽(tīng)課、講課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
還為做一個(gè)全面的人才學(xué)習(xí)關(guān)于招生、管理等方面的知識(shí)，做一個(gè)全能型的人才。
二、加強(qiáng)教學(xué)
正對(duì)現(xiàn)階段學(xué)生的情況，在新的學(xué)期在語(yǔ)文教學(xué)上做出如下：
1、識(shí)字、學(xué)詞和練句
使學(xué)生自主識(shí)字學(xué)詞練句，在運(yùn)用中繼續(xù)體會(huì)。進(jìn)行查缺補(bǔ)漏讓學(xué)生多掌握并掌握的更加牢固。
2、閱讀
(1)學(xué)會(huì)閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。
(2)培養(yǎng)每天閱讀、讀書(shū)動(dòng)筆等好習(xí)慣。
3、寫(xiě)作
(1)教會(huì)學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)的豐富自己的見(jiàn)聞，積累寫(xiě)作素材。
(2)低年級(jí)學(xué)生掌握看圖寫(xiě)話和故事類作文的寫(xiě)作。
(3)高年級(jí)學(xué)生掌握話題類作文、敘事文等問(wèn)題的寫(xiě)作。
三、學(xué)期安排
1、三月份重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，通過(guò)各方面的加強(qiáng)補(bǔ)習(xí)把學(xué)習(xí)成績(jī)提高。
2、四月份重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)身上，應(yīng)對(duì)5月份的期中考試。
3、五月份經(jīng)過(guò)了期中考試，看出了各學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)。
4、六月份重點(diǎn)突破，優(yōu)生差生分開(kāi)重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)，應(yīng)對(duì)期末考試。